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Sumário: ...
Sobre Mim: Olá, eu sou o Emilio Ortelan da página
@empreendedores_anonimos e fundador da MonkMedia. No momento
atual tenho 18 anos e sou criador de conteúdo digital no YouTube e
Instagram e também possuo uma agência de Social Media e tráfego para
negócios locais. Desde a infância sempre fui muito criativo, tanto que a
maioria das vezes quem inventava as brincadeiras era minha pessoa.
Minha paixão por empreender veio de pequeno onde sempre dizia que
queria ser empresário, tanto que meu primeiro “negócio” foi aos 9 anos
tentando vender bombons na frente da minha casa, o problema era que
desisti quando recebi os 3 primeiros “nãos”, o que ao meu ver hoje foi
um grande erro.
Aos 14 comecei novamente, mas dessa vez foi vender sacolé nas ruas do
meu antigo bairro com o objetivo de comprar um computador. Naquela
época era moda se dizer “gamer” e como meus pais não poderiam
bancar uma máquina daquela para mim resolvi que por conta própria iria
realizar esse objetivo. Passava algumas tardes vendendo na minha rua,
em casa de amigos e parentes, mas, novamente a merda aconteceu por
que não conseguia dar lucro e consumia meu produto mais do que
vendia... aí já viu né!
Porém com 16 resolvi investir em algo mais rentável que na época eram
os brigadeiros. Iniciei esse trampo após ver um vídeo e decidir que
precisava tomar um rumo diferente na minha vida. Vendia em alguns
dias da semana na época das férias escolares com o objetivo de pagar
uma faculdade de administração que era um sonho que tinha, mas
comecei a desenvolver a mentalidade que transcrevi no meu futuro best-
seller “Juventude Perdida” e vi que seria uma grande perda de tempo se
queria realmente ser um empresário fora da curva. Com o dinheiro que
recebi de lucro dessa vez resolvi investir no marketing digital e criei a
página @empreendedores_anonimos, com o passar do tempo e paixão
por designer criei minha agência de social media.
Introdução
Criação de conteúdo e geração de valor para seus seguidores não é algo
complicado como muitos pensam, de fato pode ser algo que demande
muita criatividade, porém não é algo difícil como a maioria das pessoas
pregam ser, um famoso bicho de sete cabeças.
Estamos de acordo que o marketing de conteúdo em si é uma das
melhores formas de criar autoridade para aqueles que te seguem e até
mesmo a galera de fora, ele na realidade te mostra se tu é realmente
alguém que entende de algo ou se é um zé ruela que só quer vender um
produto aleatório que nem vai agregar valor a vida do seu best-cliente,
mas não é a única peça que vai te ajudar a ter comissões.
Nesse ebook eu vou passar para você as melhores formas de gerar
autoridade, mostrar o lado bom e como usar de maneira inteligente o
marketing de conteúdo para sua página, sem contar também alguns
hacks para tu dar um up na suas produções e na criatividade, que aliás, é
uma das melhores skills que pode ter! Então se prepare para o que vai
ler, eu tenho certeza que vai totalmente fora da curva.
Ah, lembre-se: criar conteúdo não é apenas algo digital e para uma única
rede como o Instagram, mas sim remete a muitas coisas na vida, seja um
texto para a escola ou até mesmo um sermão na sua igreja... tudo
envolve criatividade e uma boa escrita de forma estratégica para atingir
o público certo.
Eu Te Sigo Porquê...
Cara, vou lhe mandar uma real, se alguém começou a te seguir é por que
tu resolveu uma dúvida dela, como já disse antes, e com certeza tem algo
a oferecer para a mesma, seja um infoproduto pago ou uma isca digital!
Ninguém te segue atoa meu caro leitor, um motivo em si deve ter com
toda certeza, a não ser que seja aquela rapaziada do follow-unfollow que
é uma desgraça e só te ferra também!
Porém, não é o fator “motivo da pessoa te seguir” que estaremos
abordando aqui nesse capítulo, mas sim como descobrir sua persona de
forma inteligente/estratégica e criar um conteúdo mais direcionado para
essa galera aí.
Primeiro de tudo, analise todo o seu projeto e pessoas que quer alcançar.
São afiliados que já fizeram a primeira venda e agora querem escalar o
negócio? São pessoas que querem emagrecer porque não se sentem bem
consigo mesmas? São pessoas que querem melhorar a skill design e
chamar mais atenção? São seres humanos que querem aprender tocar
algum instrumento ou falar um novo idioma? A parada é entender seu
objetivo principal de forma clara e direta, assim você eventualmente irá
ter uma base para quem vai distribuir o seu conteúdo, irá sofrer menos
entregando conteúdo errado e terá mais clareza mental de qual será seu
best-cliente, ou seja, a pessoa que está mais próxima a comprar de você.
Lembrando que best-cliente é apenas para ter uma certa noção de quem
pode ser comprador ou não, nem sempre essa pessoa que se enquadra
como ideal vai realmente ser comprador, é apenas para ter uma base de
diferenciação.
É interessante definir a idade ou gênero? Com certeza meu caro! Porém
em muitos casos isso é meio relativo pra ser sincero, só serve de fato
para ter uma linguagem e escrita direcionado a eles para não parecer
chato ou alguém que tá forçando a barra pra tentar explicar algo. O bom
é que lá no Instagram tem uma ferramenta que automaticamente mostra
qual a porcentagem de homens e mulheres que te seguem, sem contar
também na média da idade da galera, isso já te dá um norte muito
grande. É interessante saber essa média por que assim tu já vai ter uma
forma certa de falar com seu público. Obviamente não vai mandar um
“Boom diaa carai” para pessoas com mais de 60 anos, soaria muito
ofensivo e indevido para a idade, sem contar com a falta de respeito com
os velhinhos. A maneira como fala deve ser refletida de acordo com o
seu público, já reparou que eu sempre tô elétrico, mandando uns
palavrões e trocadilhos de vez em sempre? Isso porque eu sei que meus
seguidores gostam do meu lado mais zueiro e perturbado nos stories. Se
usasse uma linguagem muito técnica e séria a galera provavelmente
sentira uma repulsa por não ser “eu” de verdade e muito menos se
encaixaria na forma como falam... veriam também que era forçado e sem
graça, o que é horrível!
Outra coisa interessante de se fazer é justamente fazer enquetes nos
stories perguntando qual é o tipo de conteúdo que mais interessa seus
seguidores. É uma técnica massa porque você já vai direto na fonte para
descobrir o que seu espectador gosta de fato, o problema é que nem todo
mundo vai ter um alcance tão bom nos stories e não são todas as pessoas
que veem também, o que é uma parte ruim de usar essa estratégia.
Porém como nem tudo são cravos no seu caminho tu pode e deve sempre
analisar as métricas das postagens que faz, isso é a melhor forma de
descobrir o que a galera gosta de ler e melhor ainda, o que mais engaja
no teu perfil! “Ok meu caro, mas como faço pra analisar essa tal de
métrica?”. Não é tão simples, mas podemos fazer uma pequena analise
básica, veja seus conteúdos que mais tiveram
engajamento/envolvimento, ou seja, aqueles conteúdos que mais tiveram
likes, comentários, compartilhamentos, salvamentos e alcance. Escolha
os 10 primeiros, com certeza tu vai notar uma semelhança entre eles,
seja na forma como escreveu, talvez no design da parada, na CTA final
ou até mesmo um puta gatilho mental que tu usou na headline, com isso
você vai notar um padrão básico entre cada postagem que lançou. Essa
estratégia é boa pelo fato de você remodelar alguns posts de acordo com
as necessidades da sua audiência, e, isso é a melhor coisa que tu pode
fazer por que também vai entender na raiz qual o melhor conteúdo
entregar para sua persona.
Se liga que essa dica também é mítica! Tu pode fazer um mapa de
persona caso não tenha um ainda. Consiste apenas em uma pessoa
fictícia que você mesmo criou de acordo com os pontos em comum da
galera que te segue: seja a média da idade, possíveis dificuldades que ele
ou ela enfrentam, interesse no conteúdo abordado e até mesmo algum
possível objetivo que tem em comum. Esse hack é muito interessante
pelo fato de ter um best-cliente já programado e criar sua persona junto,
assim tu tem uma base de comparação muito maior e ainda evita fazer o
que por muito tempo eu fiz que foi justamente entregar conteúdo
aleatório e sem nexo com meu avatar.
Entenda que se especializar nesse ponto é uma das partes mais
importantes que pode existir na sua jornada! Aliás, se você não sabe para
quem está entregando seu conteúdo consequentemente não saberá para
quem irá eventualmente vender, o que é um problema gigantesco.
Quanto mais claro estiver sua percepção sobre esse assunto melhor será
para você, tanto nas criações quanto nas vendas! Lembrando que tu pode
criar mais de um mapa, eu por exemplo tenho 3 best’s-clientes... o
Junim, o José e o Jorjão, que possuem características diferentes entre
eles, mas que de alguma forma tiveram suas dores resolvidas por meio
dos meus posts e agora me seguem.
Aliás, não vai sair por aí metralhando conteúdo feito louco porque isso
além de ser burrice é uma tremenda perda de tempo do caramba. Eu já
fiz isso e me arrependi, conheço pessoas que seguiram o mesmo
caminho e também se frustraram num nível absurdo!
Agora que já te expliquei rapidamente sobre persona e como identifica-
la vou lhe explicar algumas formas de engajar seus posts sem aquelas
técnicas antiquadas de comentar nas publicações alheias que na verdade
só lhe traz problemas em um tempo futuro, então se liga aí.
Engaja y Engaja
Engajamento é uma excelente, se não a, ferramenta que mais lhe
alimenta o ego e também te aproxima dos seus seguidores, calma que
você já já você vai entender!
Quanto maior for seu engajamento consequentemente maior será a
distribuição dos seus conteúdos, até por engajamento nada mais é do que
envolvimento nos seus posts e vídeos, isso é mais do que óbvio.
Interessante dizer também que o algoritmo da plataforma que tu pertence
vai acabar entregando suas postagens pra galera se perceber que é algo
que geral tá gostando, senão nem vai pra frente. Ele é tipo aquela vizinha
fofoqueira que gosta muito de espalhar conversas fiadas a todo mundo,
mas se for algo ruim ela não vai contar pra ninguém pelo fato de ser algo
simplório e desinteressante. Se tiver uma taxa bem alta é um provável
sinal de que o que você entrega é realmente bom e de valor, o problema
é que nem sempre um engajamento alto é sinal de coisa bem feita...
Existem muitos casos de pessoas que entram em supostos grupos de
“networking” que o objetivo dessa galera é aumentar o envolvimento,
porém a porrada nisso vem daqui a pouco e não é o momento certo!
O verdadeiro engajamento é criado com seus seguidores, eu gosto de
dizer que hacks são bons, mas na realidade eles são um pouco falhos. O
melhor hack de envolvimento é aquele construído com uma audiência
bem estruturada e qualificada que gosta de verdade do seu conteúdo e
não está lá apenas para amaciar teu ego ou qualquer coisa do tipo! Muita
gente acha que ter uma taxa nas alturas é bom, com toda certeza né, mas
principalmente se pagar seus boletos meu caro leitor. Engajamento sem
um motivo principal é puro ego e perda de tempo!
Ou seja, se preocupe em manter a galera na sua página e trazer novas
pessoas, isso é bacana principalmente se sua página tiver monetização
constante. Eu vejo muitos criadores de conteúdo se preocupando demais
com um post que foi horrível em questão de alcance e algumas vezes até
desistindo por que já não conseguem engajar. Me desculpe, mas você só
deixa de produzir conteúdo quando se sente mal por não conseguir
levantar um único centavo com sua página! Quem realmente ganha
grana não se preocupa com um único post isolado, por que sabem que as
estratégias delas vão muito mais além.
Tá, agora eu vou te dar uma dicazinha bem bacana para engajar, sabe
qual é? Nada mais que dar atenção aos seus seguidores. Sim, é mais
simples do que parece, e, isso está totalmente envolvido com aquele
quesito de análise de métricas também! Analisar seus posts mostra que
tu tem interesse na dúvida do seu seguidor e agora vai produzir algo que
realmente os ajude no que eles precisam.
Sim, o relacionamento com o seguidor é o melhor “hack” que existe, se
tu fidelizar um cliente ele uma hora ou outra vai comprar de novo com
você, agora se tu fidelizar um seguidor ele sempre vai estar contigo e
talvez num futuro próximo possa se tornar um best-cliente. E além se
analisar as métricas tu pode fazer algo que uma galera por aí não curte
fazer, que é justamente responder inbox ou comentários. Inclusive eu já
ouvi histórias de influencers e criadores de conteúdo que chamaram
algumas pessoas que os seguiam para jogar algum game mobile juntos,
cara eu vou aplicar isso o mais breve possível... é tipo tu pedir uma pizza
e vir um chocolate de brinde, tu vai se sentir a pessoa mais pica do
universo por causa disso. Inclusive é interessante mostrar também um
pouco da sua vida pessoal nos stories e um pouco no feed pra gerar
aquela conexão, essa parte todo mundo já entende bem e sabe como
funciona.
Outra coisa também interessante que não é um hack, mas sim uma
obrigação é fazer networking com uma galera, sim isso é excelente pra
qualquer área da vida, principalmente na criação de conteúdo. Cara se tu
for um lobo solitário em qualquer área da internet com certeza vai se
ferrar muito por alguns fatores que eu chamo de S1, S2, S3:
• T1: Sem networking você não terá contatos importantes;
• T2: Sem networking você não terá amigos para auxiliar e ser
auxiliado;
• T3: Sem networking você pode deixar muitos aprendizados na
mesa.
Primeiro que você está em uma rede social, se escolher não socializar
com certeza tá perdendo tempo atoa em um lugar onde as pessoas na
maioria dos casos buscam conhecer outros seres humanos. Entenda que
é mais do que necessário buscar uma rede de networking bacana e que
ambos os lados possam se auxiliar sem parecer um verdadeiro grupo de
engajamento onde só rola interesse próprio, aqui nesse modelo é para
um ajudar o outro e se discordar de algo e ver uma merda que o outro tá
fazendo puxar a orelha mesmo. O motivo pela qual tu deve fazer isso é
além de conhecer gente nova também é aprender com essas pessoas,
compreendes? É um jogo onde um está disposto a ajudar e ensinar o
outro caso precise de ajuda e não só isso, é literalmente uma parceria
onde se precisar ser sincero com o outro será também. Lembre-se que
seu amigo de verdade puxa sua orelha e não apenas amacia seu ego pra
dizer que está certo o tempo todo! Já disse e repito novamente:
motivação que presta é aquela onde você apanha e realmente entende
onde está fazendo cagada, não apenas um post onde está escrito
“acredite nos seus sonhos.”.
Agora parando de bater na galera coach de autoajuda motivacional
vamos partir para algo sério, é importante também tu seguir pessoas
grandes e principalmente algumas outras que estão no mesmo nível que
tu. Se tu segue apenas grandes players digo que na realidade é um
grandessíssimo idiota! Suponhamos que sua página caia amanhã e fique
desesperado sem saber o que fazer, será que essa galera grande te
ajudaria a reconstruir tudo isso? É óbvio que não, alguns nem
responderiam sua DM e outros iriam cobrar uma grana tão alta que
provavelmente tu não teria. O interessante de ter essa comunidade é
justamente essa ajuda que muitas vezes recebemos de nossos parceiros,
um que manja do design te ajuda em algo, outro que é super criativo te
ajuda a ter umas ideias e assim por diante. Então para de ser antissocial e
vá conversar com alguma pessoa que realmente te ajudou com algum
conteúdo da página dela, você não vai perder um dedo e muito menos
vai ser humilhado em rede nacional... então tá tudo tranks. Para de ser
egoísta a ponto de pensar que deve seguir apenas grandes players por aí,
é perda de tempo!
Então eu já te passei as duas melhores formas de engajar, no caso é
conhecer de verdade sua audiência e outra seria ter uma rede de
networking onde ambos se ajudem em quesitos profissionais, não to
dizendo para você curtir e comentar no post dele e vice-versa, é para
realmente um ajudar o outro. Ah, existe outra forma que são as tretas e
polêmicas, eu não curto muito esse lado aí, mas digo que se tiver uma
mente forte pode se dar bem, o problema vem no fato de eventualmente
machucar e ofender outras pessoas que também não é algo que minha
pessoa curta muito... eu prefiro usar polemica em alguns posts para fazer
a galera abrir o olho. Aquele conteúdo pistola que citei no capítulo 1 ao
meu ver é muito melhor do que atingir uma galera e depois ser
processado só por ter expressado sua opinião sobre algo... bom, depende
da opinião e da forma como falou.
Sim, essas paradas que falei na última estrofe é muito melhor do que
perder 20 minutos da sua vida comentando no post de outra pessoa
apenas para ela retribuir e te dar a falsa sensação de sucesso, isso na
realidade se chama engajamento fantasma. Isso é na realidade uma falsa
sensação de sucesso por ter uma taxa de envolvimento bem alta quando
na realidade boa parte não vem dos seus próprios seguidores, na real é
burrice fazer isso e inclusive eu me ferrei bonito fazendo essa parada...
caí no shadowban, cultivei seguidores fantasmas e perdi tempo da minha
vida a preço de nada. Boa parte das pessoas que desistem é pelo fato de
ser muito vaidosas nesse quesito aí, isso é um divisor de águas quando
se trata da vida útil da página de um criador de conteúdo, mas sabe
porque? Pelo fato dele ter altas porcentagens de engajamento e na hora
do vamo ver que é vender, o bolso tá vazio e as pessoas nem ligam
muito para seu conteúdo... like não paga boleto.
Não adianta querer ter 30% de engajamento na página se aquilo não traz
nenhum retorno financeiro pra você, a não ser que tu seja influencer que
divulgue outros produtos, aí sim é bem bacana e interessante trabalhar
esse quesito, até porque as empresas fazem contratos com pessoas que
tem um envolvimento alto e realmente tem um público que acompanhe a
vida delas.
Se você trabalha com marketing digital se preocupe menos em engajar,
mas sim colocar dinheiro no bolso e entregar um bom conteúdo de
forma inteligente, óbvio que tu não vai fazer sem ter um pouco de
estratégia e uns pitacos de sabedoria, metralhar posts por aí é perda de
tempo e burrice de alto nível, sem contar que todas as pessoas que
fizeram isso e até mesmo eu quando passei por essa época me senti
perdido e quase pensei em desistir.