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É simples lançar
GUIA DEFINITIVO
PARA IMPLEMENTAR
SEUS LANÇAMENTOS
INTR OD U Ç Ã O
ÍND ICE
Introdução 2
Lançamento Semente 4
Esquema de Visão Geral 6
Página de Inscrição 7
Página de Confirmação Pendente 8
Página de Obrigado 9
Página de Transmissão do Webinário 10
Página de Replay do Webinário 11
Lançamento Relâmpago 12
Esquema de Visão Geral 14
Página de Venda 15
Lançamento Interno 16
Pré-Pré-Lançamento 18
Esquema de Visão Geral 19
Página de Aquecimento 20
Pré-Lançamento 21
Esquema de Visão Geral 22
Página de Inscrição 23
Blog de Lançamento 24
Lançamento 25
Esquema de Visão Geral Clássico 26
Esquema de Visão Geral Com Efeito W 27
Página de Venda 28
Página de Transmissão de Webinário 29
Lançamento Perpétuo 30
Lançamento Interno Perpétuo Manual 32
Lançamento Semente Perpétuo Manual 34
Lançamento Direto Automático 36
Página de Inscrição 37
Página de Vendas 38
Lançamento Interno Perpétuo Automático 39
Conclusão 41
FÓ R M U L A D E L A N Ç A M E N T O 2 0 1 6 2
I N T R O DU Ç Ã O
plesmente se transformou num trabalho hercúleo, Cada modelo foi pensado para um tipo de lançamen-
passamos o dia todo na cozinha e não fizemos nem to, páginas de webinário, páginas de inscrição, pági-
a metade da massa. E detalhe, depois daquele dia o nas de venda, blog de lançamento entre outras… isso
Érico, apesar de ter aprendido a fazer pastéis NUNCA porque nós sabemos do que estamos falando .. o lan-
MAIS se aventurou a fazê-los. çamento do Fórmula de Lançamento (entre outros)
usam o Klickpages.
A diferença? Se você achou que foi a habilidade da
minha mãe, errou feio. Nós vivemos lançamentos e entendemos deles, por-
que nós fazemos.
A diferença foi que quando eu fui fazer
com a minha mãe ela tinha na casa dela Fora as páginas, temos também o TESTE A/B, que
uma máquina para abrir a massa do pas- ajuda você a descobrir de forma comprovada, qual a
Fazer isso era tão fácil que eu nem percebi que Isso além de muitas outras funcionalidades para fa-
isso poderia ser um gargalo. cilitar ainda mais a sua vida na hora de colocar o seu
lançamento no ar.
Mas na casa do Érico não tinha máquina, logo nós ti-
vemos que improvisar e utilizar uma garrafa de vinho Mas muito melhor que simplesmente falar, é mostrar!
vazia para abrir a massa. E abrir uma massa de pastel
na mão até ela ficar fininha e homogenea virou um Por isso nesta revista você vai ter nas mãos um guia
A
inferno. de implementação mostrando uma visão geral dos
Fazer pastel e
qui no Klickpages, nosso foco é criar coisas
práticas (desde funcionalidades a conteú- principais lançamentos e detalhando cada design de
dos) para que você acelere seus negócios e No final até conseguimos, mas página que você vai precisar para colocá-lo no ar.
executar um
desenvolva seu empreendedorismo. custou 100X mais tempo e mais
energia para fazer. Se você optar por fazer tudo “no braço” é só pegar os
E nas próximas linhas você vai entender, por mais modelos de página nesta revista e replicar da forma
têm muito mais Eu me lembro da primeira vez que eu fui visitar o Éri-
co quando ele morava na Europa. Ao combinarmos a
clientes executar os seus respectivos lançamentos
utilizando o Klickpages eu posso dizer uma coisa:
ta (todos os modelos já estão disponíveis lá dentro),
selecionar o template que você quer colocar no ar e
customizar com a cara do seu negócio.
haver do que minha viagem pelo telefone ele me fez uma exigên-
cia: Eu deveria aprender a fazer pastel, para chegar na
Executar um lançamento é simples, desde que você
tenha nas mãos as ferramentas certas. Mas o principal objetivo desse material não é querer
você imagina.
Europa, fazer junto com ele e ensiná-lo a fazer. te ensinar detalhadamente sobre lançamentos (até
E o Klickpages é uma ferramenta voltada para Lança- porque isso a Fórmula de Lançamento já faz com ma-
Isso porque ele é apaixonado por pastel e lá ele nunca mentos e Construção de audiência e, por isso, todas estria), mas sim te mostrar que implementar e exe-
encontrava um lugar que vendia. as nossa funcionalidades são voltadas a criar o me- cutar um lançamento pode ser tecnicamente simples.
lhor lançamento pra você.
HUGO ROCHA Pois aceitei o desafio e fui aprender com a melhor es- E vamos fazer isso te dando uma visão bem objetiva
pecialista no assunto que eu conhecia: minha mãe. As páginas do Klickpages são preparadas para rece- do que deve ser feito para implementar o tipo de lan-
ber lançamentos com tráfego alto, pois entendemos çamento que você escolher.
Começamos a fazer no meio da tarde e algumas ho- que um minuto que seja que a sua página fique fora é
ras toda a massa havia se transformado em deliciosos um possível prejuízo, por isso garantimos 99.99% de
pastéis. E pra falar a verdade eu fiquei impressionado estabilidade.
como era fácil fazer, viajei confiante que iríamos co-
mer bons pastéis na Europa. Todas as páginas que disponibilizamos já foram usa-
das por grandes players do mercado e no qual eles
Chegando a casa do Érico, chegou o dia de fazer os tiveram resultado e conversão, fora que os modelos
pastéis. Só que a história foi bem diferente. Come- são todos mobile o que garante que o seu lançamen-
çamos a fazer tudo ainda de manhã, a coisa sim- to pode ser acompanhado em qualquer lugar.
O
veis na planta, e com o dinheiro da venda ela
Lançamento Semente é ideal financia a construção do imóvel.
para uma pessoa que não tem
produto e não tem audiência, ou Ou seja, o Lançamento Semente quando bem
ainda para quem já tem uma audiência e orquestrado, permite que você seja pago para
construir o seu próprio produto.
deseja vender um novo produto para ela.
LANÇAMENTO SEMENTE
L A N Ç A M E N T O S E M E N T E
PÁGINA DE
ESQ UEM A D E V IS Ã O G E R A L
I NSCRI ÇÃO
NÃO INSCRITOS INSCRITOS Esta página tem um único objetivo: fazer a pessoa se inscrever no seu webinário.
D1 + +
+ +
D2 Data e hora do webinário
Página de Página de Página de Página de
Dia 2 Inscrição Confirmação Obrigado Aquecimento #1
Pendente
Uma descrição sobre quem
vai apresentar a aula online.
Essa descrição deve usar e
abusar do gatilho mental da
+ + autoridade
D3
Página de Página de Página de Página de
Dia 3 Inscrição Confirmação Obrigado Aquecimento #2 Os benefícios que a pessoa
Pendente
vai aprender no webinário
+ +
D4
Página de Página de Página de Página de
Inscrição Confirmação Obrigado Transmissão do
Dia 4
Webinário
Pendente Chamada de ação para a
pessoa se inscrever com
contador regressivo (gatilho
mental da escassez)
D5-D9
Página de
Dia 5 a Replay do
Dia 9 Webinário
PÁGINA DE PÁGINA DE
C O N F I R M A ÇÃO PEND ENTE OBRI GADO
Essa é uma página que você irá utilizar se optar O objetivo dessa página é fazer com que a Essa página é onde a pessoa irá encontrar um vídeo seu, agradecendo por ela ter se inscrito no
por construir uma lista de email de confirmação pessoa acesse o email imediatamente, abra seu webinário, e vai reforçar o pedido para que ela anote a data e hora do webinário na agenda
dupla - o que nós recomendamos fortemente, o email de confirmação e clique no link para dela.
pois você terá leads potencialmente mais confirmá-la.
qualificadas na sua lista.
Os benefícios do que a
pessoa vai aprender no
webinário
PÁGINA DE PÁGINA DE
TR A N S M I S S ÃO D O W EB INÁR IO REPL A Y DO WEBI NÁRI O
Essa é a página onde você vai incorporar o seu webinário ao vivo, logo os componentes dela É importante que essa página tenha o mesmo Logo, você pode aproveitar o trabalho já feito
devem cumprir os seguintes objetivos: layout da página de transmissão do webinário e utilizar a mesma página criada para fazer a
para que a pessoa que acesse tenha uma transmissão ao vivo, mas incorporando nela o
experiência mais parecida possível com a pessoa vídeo de replay do seu webinário, ao invés de
que assistiu o webinário ao vivo. um hangout que está acontecendo ao vivo.
Ter um lugar onde você Ter um botão com uma Ter um formulário
poderá incorporar um chamada para ação onde as pessoas
hangout do google para que apareça somente possam enviar
poder fazer a transmissão depois de um tempo perguntas
do seu webinário ao vivo que você determinar
Como o webinário é um aula que tem data e caso a pessoa acesse o link depois da hora marcada.
hora marcadas, essa página deve possuir uma Nota: Para fazer esse direcionamento inteligente
inteligência que direcione a pessoa para uma use o KLICKREDIRECT.
página de “a aula vai começar em breve” (caso a
pessoa acesse o link antes da hora) e direcione a
pessoa para uma outra página de “a aula terminou”
LANÇAME NT O
R E L ÂMPAG O
Como você pode ver no treinamento, esse
E
sse é um lançamento para você que lançamento não precisa de página de inscrição.
já tem uma lista e um produto para Ele vai necessitar somente de uma página de
poder gerar uma injeção de caixa vendas, e em uma linha do tempo a execução
para sua empresa da maneira mais rápi- dele ficaria como no esquema que veremos na
da e com a menor quantidade de traba- próxima página...
LANÇAMENTO SEMENTE
L A N Ç A M E N T O R E L Â M P A G O PÁGINA DE
ESQ UEM A D E V IS Ã O G E R A L VEN DA
NÃO TEM QUE SE INSCREVER Essa é a página onde você vai apresentar
a sua oferta, logo, ela possui somente um
objetivo: Fazer com que a pessoa compre
o que você está oferecendo.
Página de
D3 Dia 3
Venda
Página de
D4 Dia 4
Venda
P RÉ - P RÉ - L A NÇAM EN T O
P RÉ -L ANÇ A M ENTO
LANÇAME NT O
I N T E R NO L ANÇ AMENTO
E
sse é o Lançamento mais clássico
da Fórmula de Lançamento! E é
discutivelmente o que mais constrói RE AB E R TU RA
autoridade e relacionamento com a sua
audiência.
P R É - P R É - L A N Ç A M E N T O
P R É - P R É 1
Página de Página de
L A N Ç A M E N T O PASSO 1
TIRO DE ALERTA
Aquecimento #1 Aquecimento #2
19
PÁGINA DE
A QU E CI M E NTO
Essa é uma página com dois objetivos, um está por vir. Se ela assistir o seu conteúdo e tiver
principal e um secundário. O objetivo principal essa idéia, já está ótimo - não se preocupe, pois
P R É -
é fazer com que a pessoa consuma o conteúdo na próxima fase suas páginas de inscrição vão
que vai aquecê-la para o seu lançamento. E o estar 100% focada em conseguir a inscrição.
objetivo secundário é fazer com que a pessoa se No entanto, em nossa audiência sempre te-
inscreva para assistir o seu lançamento.
Como assim? A pessoa entrar na lista é o ob-
jetivo secundário? Nessa fase do pré-pré-lança-
mos aquelas pessoas que querem agir naquele
momento, por isso de forma mais discreta essa
página pode permitir que essas pessoas já se
L A N Ç A M E N T O
mento, é isso mesmo. inscrevam para assistir o seu lançamento. SE M E A R
Tudo o que você tem que fazer é semear a Logo, os componentes da sua página devem
idéia que algo muito grande (seu lançamento) cumprir os seguintes objetivos:
Esse é o momento que você vai dispo-
nibilizar os 3 conteúdos de pré-lançamen-
to (CPLs) em vídeo, para mostrar a opor-
tunidade que o seu produto traz, criar a
sua autoridade e despertar a vontade nas
pessoas de comprar.
Depois de você ter preparado todo o
seu terreno (PPL) agora é a hora de jogar
a semente e ver a planta crescer.
É a hora de colocar os seus vídeos no ar
Ter um conteúdo em vídeo acompanhar as suas métricas (visualiza-
que aqueça a sua audiência ções, comentários, pessoas se inscreven-
para o seu lançamento do na sua lista de lançamento, etc.)
Veja em detalhe uma visão mais geral
da execução na próxima página...
LANÇAMENTO SEMENTE
P R É - L A N Ç A M E N T O
PÁGINA DE
ESQ UEM A D E V IS Ã O G E R A L I NSCRI ÇÃO
CPL + +
#3
Página de Página de Página de Blog de Lançamento
Inscrição Confirmação Obrigado Protegido do CPL#3 Um FAQ sobre o seu lançamento e
Pendente sobre o seu produto
BLOG DE
LA N ÇA M E N TO
Essa é provavelmente a página mais importante do seu lançamento, pois é a página onde ele vai
acontecer.
26
LANÇAMENTO SEMENTE
L A N Ç A M E N T O I N T E R N O L A N Ç A M E N T O I N T E R N O
V I SÃ O G E R A L C L Á S S IC O VI SÃ O GERA L CO M EF EI TO W
Você pode fazer isso da forma clássica, que é disponibilizar a sua página de vendas (fazer a aber- Ou você pode optar por criar o efeito W, onde você escolhe fazer um webinário que reforça a sua
tura do seu lançamento) e deixá-la disponível até o dia do fechamento. oferta durante o período do lançamento, para que com isso você consiga um pico nas suas ven-
das.
Dia 2 e Página
D2+D3
Dia 3 de Venda
Dia 5 e Página
D5+D6 de Venda
Dia 6
Fechamento
D7 Dia 7 Página Página
de Venda de Venda
PÁGINA DE PÁGINA DE
VENDA T RANSM I SSÃ O DE WEBI N Á R I O
Essa é a página onde você vai apresentar a sua oferta, logo ela possui somente um objetivo: Fazer Essa é a página onde você vai incorporar o seu webinário ao vivo, logo os componentes dela
com que a pessoa compre o que você está oferecendo. devem cumprir os seguintes objetivos:
Apresentar testemunhos
de clientes que foram
transformados pelo seu
produto, pode ser em
vídeo ou escrito.
Ter um lugar onde você Ter um botão com uma Ter um formulário
poderá incorporar um chamada para ação onde as pessoas
hangout do google para que apareça somente possam enviar
poder fazer a transmissão depois de um tempo perguntas
do seu webinário ao vivo que você determinar
Como o webinário é um aula que tem data e (caso a pessoa acesse o link depois da hora
hora marcadas, essa página deve possuir uma marcada). Nota: Para fazer esse direcionamento
inteligência que direcione a pessoa para uma inteligente use o KLICKREDIRECT.
página de “a aula vai começar em breve” (caso a
pessoa acesse o link antes da hora) e direcione a
pessoa para uma outra página “a aula terminou”
E
não perpétuos, a única diferença é a lançamento clássico (seja ele interno
sse é o lançamento onde você nunca periodicidade em que eles acontecem. ou semente).
para de vender. O segredo aqui é
escolher um dos lançamentos que Enquanto um lançamento normal A seguir vamos ver com mais detalhe
acontece 1, 2, 3 vezes por ano, um como estes lançamentos funcionam.
vimos e fazer pequenas adaptações para
lançamento perpétuo manual acontece
que você possa constantemente vender. todo mês, ou ainda toda semana.
LANÇAMENTO SEMENTE
E S Q U E M A D E V I S Ã O G E R A L
L ANÇ A M ENT O I NT E R N O P E R P É TU O M A N U A L
L1
Página de
S E M A N A 1 Tráfego Inscrição
CONSTRUÇÃO LISTA 1
S EMANA 1
+ +
CONSTRUÇÃO LISTA 1
PI PCP PO
L2
S E M A N A 2 S EMA N A 1
PRÉ-LANÇAMENTO CONSTRUÇÃO LISTA 2
D I A 1 D IA 3 D I A 5
S E M A N A 3
S EMA N A 1
LANÇAMENTO S EMA N A 2
PRÉ-LANÇAMENTO CONSTRUÇÃO LISTA 3
D I A 1 D I A 5
D I A 1 DI A 3 DI A 5
LISTA L1
CPL CPL CPL + +
1 2 3 Ln
PV PV PI PCP PO
S EMANA 2
S EMA N A 3
S EMA N A 2 SEMANA 1 PRÉ-LANÇAMENTO
LANÇAMENTO CONSTRUÇÃO LISTA N
PRÉ-LANÇAMENTO
D I A 1 DI A 5
DI A 1 DI A 3 DI A 5
S EMA N A 3 ABERTURA
SEMANA 2
LANÇAMENTO PRÉ-LANÇAMENTO Página
DI A 1 DI A 5
DIA 1 DIA 3 DIA 5 de Venda
CPL CPL CPL
LISTA
1 2 3 L1
FECHAMENTO
PV PV
Página
SEMANA 3 de Venda
LANÇAMENTO
DIA 1 DIA 5
S EMANA 3
LANÇAMENTO
PV PV
LANÇAMENTO SEMENTE
E S Q U E M A D E V I S Ã O G E R A L
L1
Página de
Tráfego Inscrição
S E M A N A 1
CONSTRUÇÃO LISTA 1
S EMANA 1
+ + CONSTRUÇÃO LISTA 1
PI PCP PO L2
S E M A N A 2 S EMA N A 1
WEBINÁRIO CONSTRUÇÃO LISTA 2 Página de
Aquecimento
#1
+ +
S EMA N A 2 SEMANA 1
WEBINÁRIO CONSTRUÇÃO LISTA N S EMANA 2
WEBINÁRIO
+ +
SEMANA 2
WEBINÁRIO
E S Q U E M A D E V I S Ã O G E R A L PÁGINA DE
LA NÇA M EN T O D IR E TO A U TO M Á TIC O I NSCRI ÇÃO
Tráfego
Apresentar sua oferta da
melhor forma possível
utilizando um vídeo ou de
forma escrita.
Conteúdo de
D3 Dia 3 Pré-Lançamento #2
Apresentar testemunhos
de clientes que foram
transformados pelo seu produto.
(pode ser em vídeo ou escrito). Conteúdo de
D5 Dia 5
Pré-Lançamento #3
ABERTURA FECHAMENTO
Como nesse tipo de lançamen- D7 Dia 7 a
to não temos fechamento não D12 Dia 12 Página de Página de
faria sentido que a página de Venda Venda
vendas tivesse um contador.
Parabéns!
Agora você tem nas mãos o mapa para implementar um
lançamento de sucesso.
Um construtor de páginas
que te permite criar (ar-
rastando e soltando) pági-
nas responsivas a disposi-
tivos mobile e preparadas
para receber lançamentos
com tráfego alto, pois en-
tendemos que um minuto
que seja que a sua página
fique fora é um possível
prejuízo, por isso garanti-
mos 99.99% de estabilida-
de.
Bons Lançamentos!