Ebook 3 Passosparatrabalharcomenergiasolar

Licensed to Anilton de Moraes - aniltondemoraes@gmail.com - 001.900.
260-22 - HP19616002086391
INSTITUTO SOLAR
3 Passos Simples
para trabalhar com
Energia Solar em
2019
Pedro Vasconcelos
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www.institutosolar.com
SOBRE ESSE
MATERIAL
Todas essas dicas e informações Embora eu tenha me esforçado ao
compartilhadas nesse material são fruto de máximo para garantir a precisão e a
conversas e pesquisas com integradores e mais alta qualidade dessas
profissionais do setor de energia solar. informações, de forma que todas as
técnicas e métodos aqui ensinados
Sua situação particular pode não se sejam altamente efetivos para
adequar perfeitamente aos métodos e qualquer pessoa que esteja disposta a
técnicas ensinados neste guia. Assim, você aprender e a colocar o esforço
deverá utilizar e ajustar as informações de necessário para aplicá-los conforme
acordo com sua necessidade específica. instruídos, nenhum dos métodos ou
Por essa razão, os resultados podem variar informações foi cientificamente
de pessoa para pessoa e não existe testado ou comprovado, e eu não me
qualquer garantia. responsabilizo por erros ou omissões.
Pedro Vasconcelos
COMO CONSUMIR
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PASSO 1
Invista em você!
"OS IGNORANTES, QUE ACHAM QUE
SABEM TUDO, PRIVAM-SE DE UM DOS
MAIORES PRAZERES DA VIDA: APRENDER".
Provérbio Popular
1 - INVISTA EM
CONHECIMENTO
Antes de iniciar qualquer projeto de vida,
seja ele um negócio, uma meta pessoal, ou
até mesmo a compra de um bem, é preciso
que você aprenda tudo que puder a
respeito daquele assunto e de preferência
da forma mais rápida possível.
Dentro da energia solar há dois eixos que
você precisa se aprofundar:
Eixo Técnico
institutosolar.com
Eixo Comercial/Empresarial
EIXO TÉCNICO Ensino Presencial

Diversas instituições como o Senai e
No eixo técnico você irá se aprofundar até mesmo integradores já oferecem
em aspectos regulatórios da energia cursos nessa modalidade. Escolha o
solar do seu estado e nos requisitos de melhor para seu perfil.
dimensionamento, Instalação e
projetos fotovoltaicos. Ensino a distância

Distância não é mais uma limitação,
Hoje, é muito fácil profissionalizar-se há diversos cursos online de alta
como um projetista ou instalador de qualidade disponíveis na internet
sistemas de energia solar. com valores acessíveis. Tenho
certeza que você irá encontrar seu
Há duas modalidades de ensino muito curso ideal.
comuns no Brasil, são elas:

Particularmente indico que você aprofunde seu conhecimento nos dois formatos de
ensino. Cada um deles tem suas vantagens e desvantagens e um complementa o
outro. Confira a tabela abaixo:
Vantagens Desvantagens
Manuseio de Equipamentos e ferramentas; Custos com deslocamento e alimentação;
Material de estudo impresso (geralmente); Sem garantia da devolução do
Presencial Networking; investimento;
Sem tira dúvidas ou suporte após o curso;
Horário inflexível;
Flexibilidade nos horários de estudo; Pouco Networking;
Garantia com devolução de investimento; Não há manuseio de equipamentos e
Online Suporte e tira dúvidas após o curso; ferramentas;
Não há gastos de deslocamento; Cursos mais longos exigem mais disciplinas;
Revisão ilimitada das aulas;
Para conhecer cursos presenciais e a distância dos nossos parceiros basta
clicar aqui: www.institutosolar.com/cursos

Um bom profissional está sempre
EIXO COMERCIAL vendendo a sua imagem, no bom
sentido, é claro.
Anote isso: Você pode ter o melhor
produto ou serviço do mundo, mas ele

Para isso, participe de seminários,
não serve de nada se as pessoas ou
congressos e eventos de curto
empresas não souberem que ele existe.
prazo. Se você achar necessário se
aprofundar ainda mais, procure

Pra isso você precisa aprender um
cursos de especialização mais
pouco sobre oratória, técnicas de
longos.
persuasão, marketing e vendas.
Todos os anos o Instituto Solar
Não pense que esses tópicos se realiza o Conemsol - congresso de
resumem apenas a empresas. empreendedorismo solar. Participe,
é online e gratuito.
www.conemsol.com.br
PASSO 2
Vender, Projetar ou Instalar?

Escolha seu setor de trabalho.
"SE VOCÊ PUDESSE VENDER A SUA
EXPERIÊNCIA PELO PREÇO QUE ELA LHE
CUSTOU, FICARIA RICO.".

J. P. Morgan
QUAIS SÃO SEUS TALENTOS?

No mundo da energia solar você pode atuar em diversas
vertentes, é importante que você saiba onde é o seu lugar.
As principais posições de trabalho dividem-se em três áreas:
Comercial
Projetos
Instalação
Sempre defendo que um bom profissional conhece um pouco de todas as áreas.
Antes de decidir em qual área você vai focar, procure ter uma visão geral do
mercado. Converse com outros profissionais e observe o trabalho deles. Tire dúvidas
e estude bastante antes de decidir se especializar em algo.

PERFIL COMERCIAL
O setor comercial de uma empresa de energia solar é
constantemente desafiado pelo crescimento do mercado,
o aumento da concorrência e a guerra de preços.
Trabalhar na área comercial exige autoconfiança,
proatividade, boa comunicação, conhecimento técnico,
resiliência e disposição para servir.
Em que se aprofundar?
Técnicas de Vendas e persuasão;
Marketing Pessoal;
Conhecer bem o mercado solar;
Prospecção de clientes e fechamento de contratos;

PERFIL PROJETISTA
O requisito básico do projetista fotovoltaico é atenção
aos detalhes. Além de conhecer de perto todos os
equipamentos de um sistema de geração de energia
solar é necessário habilidade no uso de softwares e
noções de engenharia.
Conhecer as normas e exigências técnicas da
concessionária local é fundamental para o sucesso dos
projetos.
Equipamentos de geração de energia solar;
Exigências da concessionária local;
Softwares de projetos e dimensionamento;
Normas Técnicas;
PERFIL INSTALADOR
O instalador fotovoltaico deve ter bom manuseio de
ferramentas e equipamentos, e instrução para trabalhar
com altura e eletricidade.
Além da montagem, o instalador precisa conhecer bem
os equipamentos para realizar testes, comissionamento,
manutenção quando necessário e configuração de
parâmetros.
Instalações elétricas;
Normas Regulamentadoras (NR10 e NR35)
Manuseio e características dos equipamentos e
ferramentas;
Uso adequado de EPIs;

PARA AJUDAR VOCÊ NA DECISÃO

Calma. Essa decisão é mais fácil do que você imagina. De toda forma é válido
lembrar que não existe decisão errada. Ao optar por aprofundar-se em uma dessas
áreas você irá conhecer de perto os atrativos de cada uma delas. No geral, uma
complementa a outra e quanto mais conhecimento você tiver em cada área melhor.
Empresas sérias buscam profissionais polivalentes. Já não basta mais saber fazer uma
instalação. É preciso se portar bem no estabelecimento do cliente e ainda fazer um
bom marketing para a empresa. Não basta fazer um bom projeto, é preciso que ele
seja confiável, robusto e ainda tenha um preço competitivo. Não basta vender um
sistema, é preciso posicionar a marca no mercado e comunicar a missão e os valores
da empresa.
PASSO 3
Entre no mercado que mais
cresce no Brasil
"O QUE VAI LHE DIFERENCIAR DOS OUTROS NÃO SÃO
QUANTOS ERROS VOCÊ VAI COMETER, MAS O QUE
VOCÊ VAI FAZER COM ELES".

Mônica Aubasi
O MERCADO DE ENERGIA SOLAR

Estamos vivendo uma verdadeira revolução no mercado de
geração de energia distribuída. O mercado de energia solar,
ainda muito fraco antes de 2013, passou a crescer mais
fortemente em 2015 e desde então vem evoluindo bastante.
Esse setor ainda é infinitamente grande no Brasil, a
demanda e a procura por profissionais qualificados são
crescentes, principalmente por aqueles que possam projetar
e instalar sistemas com qualidade visando maximizar a
produtividade e a segurança.
Estima-se que em 2024 existam mais de 1 milhão de sistemas instalados no Brasil
enquanto que em 2016 esse número não passava de 5 mil. O momento para investir em
uma carreira e aprender sobre energia solar é o mais propício e os profissionais que
tiverem uma boa formação e se dedicarem ao setor poderão aproveitar dos frutos desse
crescimento. Fonte: neosolar.com.br

O MERCADO DE ENERGIA SOLAR TEVE

CRESCIMENTO RECORDE EM 2018, E
CONTINUARÁ CRESCENDO EM 2019.
O Brasil possui uma das melhores condições no mundo para geração de energia
solar.
Devido as constantes secas, crise de energia no setor elétrico, aumento da conta de
luz e a demanda pela diversificação da matriz energética no País, o mercado
de energia fotovoltaica teve crescimento recorde em 2018 e deve começar 2019 com
perspectiva de crescer 300%. Segundo estimativas do governo, a tendência é que este
mercado movimente U$ 100 bi até 2040. Fonte: portalsolar.com.br
Como você pode ver, não faltam motivos para começar a se preparar para esse
mercado hoje mesmo. Nas próximas páginas eu vou te mostrar como fazer isso.
2 FORMAS DE ENTRAR NO MERCADO

Costumo dizer que existem basicamente 2 formas de entrar no mercado de trabalho,
seja no setor solar ou em qualquer outro. A primeira é a forma passiva e a segunda é
a proativa.
PASSIVA PROATIVA
CANDIDATO PASSIVO
Em resumo, a busca passiva por uma oportunidade de emprego se
limita a procura de uma vaga em aberto. Nesse caso o candidato
prepara seu currículo e inicia seu trabalho de garimpagem. Após
cadastrar seu currículo em algumas dezenas de sites de empregos, ou
fazer algumas visitas a instituições de cadastro de trabalhadores ele
espera ansiosamente o retorno de seus empregadores em potencial.
Seu trabalho acaba no momento em que o cadastro é realizado e a
partir disso ele aguarda passivamente pela oportunidade de trabalho.
Quando o retorno é positivo o candidato é convidado para uma entrevista, em geral em
grupo, e tenta pleitear uma vaga que em geral tem grande concorrência.
Apesar desse modelo não parecer tão eficaz, é importante que você execute esse processo,
porém não fique apenas na espera, seja também proativo.

CANDIDATO PROATIVO
A grande maioria dos Brasileiros buscam oportunidades de emprego
apenas de forma passiva. Vou te apresentar agora um modelo simples,
porém eficaz para conquistar uma vaga de emprego no setor solar, e
o melhor de tudo é que você é quem vai dizer quais são os requisitos
da vaga que você procura.
É provável que você não esteja acostumado com esse formato e talvez
até não dê muita credibilidade. Ele exige que você faça o que a
maioria não faz, e é exatamente aí onde está seu maior desafio.
A busca proativa por uma oportunidade de trabalho exige que você saia da sua zona de
conforto e é exatamente essa atitude que irá provar o seu diferencial diante do seu novo
empregador.
Vou te explicar em alguns passos simples como fazer uma busca proativa, mas primeiro
preciso que você leia a história do meu servente.

A HISTÓRIA DO MEU SERVENTE DE PEDREIRO

Em Janeiro de 2019 precisei fazer uma pequena reforma na minha
residência. Eu havia me mudado recentemente para aquele bairro
e ainda não tinha muitos contatos.
Pedi a um colega vizinho que indicasse um servente de pedreiro
daquela região que fosse de confiança.
O primeiro "candidato" indicado trabalhou apenas um dia na obra
e irresponsavelmente não retornou no dia seguinte. O segundo
indicado não estava disposto a negociar o valor comigo e acabou
nem iniciando o serviço.
O terceiro candidato chegou a fechar comigo, porém não apareceu.
Alguns dias depois fiquei sabendo por um vizinho que aquela figura
era viciado em drogas e estava jurado de morte. Felizmente ele
seguiu o rumo dele (pra bem longe da minha casa).
Quando eu já estava quase desistindo, passa em frente a minha casa um senhor humilde em sua bicicleta monark de
barra circular perguntando se havia uma oportunidade de trabalho naquela obra. Ele disse que ao ver uma
movimentação de caminhões carregando areia, cimento e pedras para aquela região decidiu aproveitar os indícios e
"tentar a sorte". Após fazer uma "breve entrevista de emprego" e entender a procedência daquele homem, fechamos um
acordo. Eu tinha o servente que procurava e ele encontrou o serviço que lhe faltava.
QUAL A RELAÇÃO ENTRE A HISTÓRIA DO

SERVENTE E UM EMPREGO DE ENERGIA SOLAR?
É bem simples. O servente, mesmo sem saber, fazia uma busca proativa por uma
oportunidade de trabalho (ainda que temporário) e acabou conseguindo o que queria.
Os 2 lados da moeda da energia solar são:
Uma empresa em busca de profissionais qualificados e capacitados;
Um profissional em busca de uma empresa séria que valorize seu trabalho;
A busca proativa por uma oportunidade não espera a existência de uma vaga em
aberto, não conta com a sorte de ser chamado nem gera ansiedade desnecessária.
Mesmo sem vagas em aberto a realidade é que boas empresas estão SEMPRE em
busca de bons profissionais, você só precisa ser "descoberto"por elas.
Veja na próxima página 4 atitudes que você pode tomar para ser "descoberto" por
boas empresas.
ATITUDES DA BUSCA PROATIVA DE EMPREGO

ATITUDE 1 ATITUDE 2
USE SEU NETWORKING TOQUE A CAMPAINHA

Faça uma lista de todos seus contatos e amigos Faça uma seleção de empresas na sua região,
profissionais que possam ser empregadores em prepare um bom discurso, tenha um currículo
potencial. Entre em contato com eles e diferenciado em mãos e visite pelo menos 10
comunique que você está qualificado para integradores de energia solar.
trabalhar com energia solar e busca uma Procure o responsável pelo setor de seu
oportunidade nesse seguimento. interesse (técnico ou comercial), apresente-se
Se necessário compartilhe com eles um profissionalmente, fale da sua admiração pela
currículo atualizado e de preferência com um empresa e coloque-se a disposição para
layout diferenciado. trabalhar.
É provável que você seja relutante em relação a
isso, mas lembre-se, se você fizer o que todo

Ainda que sejam seus amigos faça isso de
mundo faz alcançará os mesmos resultados que
forma altamente profissional.
eles alcaçam.
ATITUDES DA BUSCA PROATIVA DE EMPREGO
ATITUDE 3 ATITUDE 4
FAÇA PARCERIAS SEJA PERSISTENTE

Quer descobrir se você realmente pertence a A busca de trabalho em uma nova área não é
esse setor? Essa é a melhor opção para você. fácil. Não desanime ao ouvir um (ou vários)
Diversas empresas trabalham no sistema de não.
parceria comercial. Foi exatamente por isso que sugeri que você
O parceiro, geralmente trabalha na prospecção visitasse 10 empresas.
de clientes, faz estudo de viabilidade, Quanto mais você fizer sua parte maior serão
orçamentos e em alguns casos o projeto. as chances de sucesso.
Ao fechar um contrato com o cliente final, a

Todas as estratégias citadas aqui já foram
empresa repassa uma comissão previamente

testadas por mim e diversos profissionais
acertada com o parceiro.

espalhados pelo Brasil. Inclusive um mês antes
de escrever esse material pude testar o modelo

Há diversos profissionais que usam o sistema
de parceria comercial e tenho sido muito feliz
de parceria para geração de renda extra.
nessa escolha.
DICA DE ESPECIALISTA
Mandar o currículo para uma oportunidade é o que todo mundo faz. É preciso
que você faça algo para se destacar. Uma maneira de fazer isso é ter um
relacionamento próximo com o recrutador. E isso tem início antes mesmo de
uma vaga do seu interesse existir.
Mapeie no mercado quem são as pessoas responsáveis pelo recrutamento em
empresas que você teria interesse em trabalhar. Veja se você tem algum
contato em comum com a pessoa e peça uma apresentação. Ou solicite
conexão no Linkedin. Compartilhe conteúdos interessantes, faça interações
com suas postagens, troque informações relevantes para o negócio e
atividade desse novo contato.
Sempre que possível, transfira o relacionado do virtual para o pessoal.
Convide para um café a fim de discutirem tendências de mercado e
demonstre o interesse em trabalhar futuramente na empresa. Faça o mesmo
com os headhunters, pois eles têm acesso a oportunidades e sabem de
movimentação no mercado que não são divulgadas para o grande público.
Letícia Krauskopf é consultora de recrutamento
da Robert Half Brasil

PASSO 4 - BÔNUS
Empreender ou Trabalhar?
Decida como será sua atuação
"ESCOLHE UM "TRABALHO" DE QUE
GOSTES, E NÃO TERÁS QUE TRABALHAR
NEM UM DIA NA TUA VIDA".

Confúcio
REFLITA UM POUCO
Sei que o título desse guia é sobre como trabalhar no setor solar, mas antes de
continuarmos é importante que você se faça algumas perguntas.
Será que tenho um perfil empreendedor?
Com o conhecimento que tenho hoje, seria possível começar meu próprio negócio
de energia solar?
Sou um bom líder? Ou preciso de alguém para me ajudar?
Preciso de um sócio? Conheço alguém capacitado para trabalhar comigo em uma
sociedade?
Caso você respondeu sim para a maioria dessas perguntas, eu indico fortemente que
você faça um planejamento ou modelo de negócios e avalie a possibilidade de ser um
empreendedor.
PARA AJUDAR VOCÊ NA DECISÃO

Principais atrativos para empreender no setor solar no Brasil
Setor em constante ascensão;
Mercado gigantesco e ainda inexplorado;
Ótimo retorno financeiro;
Relativa Simplicidade de implementação;
Payback de curto prazo;
Principais " desafios" de empreender no setor solar no Brasil
Regulamentação ainda em ajustes;
Desafio na gestão de pessoas;
Mercado novo, grandes desafios;
Guerra de preços entre concorrentes;

RESUMO
PASSO 1 PASSO 2 PASSO 3 PASSO 4

Invista em você, invista em Decida qual setor você irá Entre para o mercado, Pense um pouco. Será que
conhecimento. atuar, comercial, projetos busque uma oportunidade posso empreender nesse
ou instalação. de forma proativa. mercado?
PRÓXIMO PASSO
Bem, chegamos ao fim desse material. Aqui mostrei para você o passo a passo para
entrar no mercado que mais cresce no Brasil (e no mundo). Mas isso é só o começo.
AGORA é a hora de você fazer sua parte!
De nada serve saber o que fazer e não tomar uma ATITUDE para sair de onde você
está. Por isso eu te desafio a dar o primeiro passo.
Se você está realmente comprometido a trabalhar com energia solar é preciso que
esteja qualificado profissionalmente. Aproveite enquanto estamos no início, depois a
concorrência será muito maior.
É hora de dar o PASSO NÚMERO 1: Invista em você mesmo!
Clique no botão abaixo e conheça os melhores treinamentos de energia solar do Brasil.
Quero dar o PRIMEIRO PASSO para Trabalhar com Energia Solar

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profissionais do setor de energia solar. informações, de forma que todas as

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