Pesquisa de

palavras-chave
O que é e como fazer
 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

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Boa leitura!

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Índice
A importância da pesquisa de palavras-chave no Marketing Digital......................... 4
Tráfego orgânico vs. Tráfego pago................................................................................. 5
Tráfego orgânico.........................................................................................................................5
Tráfego pago................................................................................................................................5
Not provided: O que é e como contorná-lo................................................................... 6
Head keywords vs. Long tail............................................................................................ 8
Entendendo algumas variáveis que envolvem as palavras-chave...........................10
Volume....................................................................................................................................... 10
Dificuldade................................................................................................................................ 10
Oportunidade.......................................................................................................................... 10
Intenção de compra (estágio do funil)................................................................................11
Posição atual.............................................................................................................................11
Na prática: fazendo sua pesquisa de palavras-chave................................................ 12
Encontre as principais palavras do negócio (head keywords)......................................12
Remova os termos que não fazem sentido para o negócio........................................ 16
Encontre palavras long tail................................................................................................... 16
Descubra o volume de busca de cada palavra.................................................................17
Descubra se o site do seu negócio já está posicionado no Google........................... 18
Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o Potencial de cada termo.................... 19
Juntando as peças................................................................................................................... 20
Google Trends..........................................................................................................................21
O que fazer em seguida.........................................................................................................21
Não pare por aí........................................................................................................................ 25
Materiais Relacionados..................................................................................................26

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

A importância da pesquisa de
palavras-chave no Marketing Digital
Hoje, quando você quer saber sobre algo ou até mesmo fazer alguma coisa, é muito
comum que você recorra ao maior buscador do mundo: o Google. Diante daquela caixinha
retangular, você entra com algumas palavras-chave ou termos que são rapidamente
buscados e em menos de um segundo você tem um conjunto de páginas da web para visitar
como resultado de sua pesquisa.

A
verdade é que o Google utiliza essas palavras-
-chave buscadas para identificar quais conteú-
dos da internet podem atendê-lo melhor. Por
isso, quem possui um site institucional, blog ou loja
virtual, precisa estar muito atento à pesquisa de pala-
vras-chave a fim de produzir um conteúdo que vá ao
encontro daquilo que as pessoas buscam na internet.
A boa notícia é que existe um passo a passo que você
pode seguir para fazer uma excelente pesquisa de pala-
vras-chave, o que lhe p ermitirá produzir os melhores
conteúdos para sua audiência e posicionar-se entre os
primeiros resultados do Google. Continue lendo este
eBook para entender como todo esse processo funciona.

Em resumo, você precisa identificar quais são as pesqui-

sas mais comuns que as pessoas realizam em seu nicho
de atuação para a partir daí produzir seus conteúdos.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Tráfego orgânico vs. Tráfego pago

Você pode utilizar a pesquisa de palavras-chave tanto para posicionar seu site
organicamente nos resultados do Google (ou seja, sem a necessidade de investir em
anúncios pagos) ou para fazer campanhas de links patrocinados (ou seja, fazer com o
que o seu site apareça no Google quando as palavras-chave determinadas por você forem
buscadas).

Q
uando você fizer uma busca no Google e vir algo
parecido com a imagem abaixo, saiba que ali
existem resultados patrocinados (o resultado
apareceu pois houve um investimento financeiro) e resul-
tados orgânicos (ninguém pagou nada para aparecer ali).
Tráfego orgânico
Tráfego pago
Ao anunciar na rede de pesquisa do Google, podemos
escolher para quais palavras-chave buscadas no Google
nossos anúncios aparecerão. Além disso, podemos
escolher também para qual página de nosso site o
usuário será redirecionado ao clicar no resultado.

Estar bem posicionado nos resultados orgânicos do
Google lhe trará um tráfego gratuito e, na maioria das
vezes, de qualidade.
Um exemplo seria estar bem posicionado (primeiro ou
segundo lugar do Google) para um termo que possua
um alto volume de busca mensal. Somente com esse
tráfego orgânico seria possível receber muitas visitas no
site, sem a necessidade de se investir muito dinheiro
em anúncios patrocinados.
É importante ressaltar também que nem sempre as
palavras-chave que escolhemos para o trabalho de SEO
são as mesmas de uma estratégia de mídia paga. Uma
prática comum entre algumas empresas é, por exemplo,
incluir variações do próprio nome dentre os termos
comprados. Isso evita que os usuários não encontrem a
empresa por causa de um erro de digitação.
Por isso, é importante pensar na experiência do usuário,
ou seja, você precisa levá-lo até uma página de destino
que seja condizente com o anúncio em que ele clicou.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Not provided: O que é e como contorná-lo

Em outubro de 2011, o Google deu início ao processo de encriptação das buscas, o qual
afetava apenas usuários logados no Google. Com isso, os relatórios de tráfego orgânico
do próprio Google Analytics passaram a esconder as palavras buscadas por esses usuários
e substituí-las pelo termo “not provided” - que, na época, afetava menos de 1% das
palavras-chave de entrada.

J
á em março de 2012, a encriptação evoluiu e o
termo “not provided” já atingia mais de 13% das
pesquisas. De abril de 2012 a agosto de 2013, a
ocorrência saltou de 14% para 48% das buscas.
Para obter essas informações, você pode consultar
diretamente o Search Console ou conectá-lo ao Google
Analytics e obter informações relevantes sobre os termos
e os visitantes que chegam através dessas buscas.

Em setembro de 2013, pela primeira vez a busca encrip-
tada foi implementada para usuários não logados, o que
fez com que o not provided atingisse 77% das buscas.
De lá para cá, esse número só tem aumentado e esta-
mos caminhando para a totalidade de 100%.
De modo geral, o “not provided” não é um grande obstá-
culo para a pesquisa de palavras-chave, pois há muitas
ferramentas que ajudam a identificar e monitorar o
tráfego orgânico. O mais comum é utilizar o Google
Search Console, que mostra quais são os principais
termos para os quais seu site aparece.
Outra forma é identificar, pelo Analytics, as páginas
acessadas via busca orgânica. Sabendo quais são as
páginas e o assunto que elas abordam você consegue
ter uma ideia de quais termos estão levando tráfego
para essas páginas e incluí-los em sua pesquisa, como
mostraremos a seguir.
Para ver esse relatório, crie um segmento no Analytics
que contemple apenas as sessões que vieram a partir
de busca orgânica. Depois, vá em Comportamento
> Conteúdo do Site > Páginas de Destino para ver as
principais páginas acessadas.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Há ainda outro modo de descobrir e acompanhar quais Insights da SEMrush, que analisa as páginas do seu site
palavras trazem tráfego orgânico para seu site: o Traffic e para quais termos elas aparecem no Google.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Head keywords vs. Long tail

Geralmente, quando as pessoas começam a fazer uma pesquisa de palavras-chave, focam
sempre em utilizar os termos que são mais buscados, os quais comumente são “head
keywords”, ou seja, termos curtos.

C
om isso, as famosas “long tails” (termos que
contêm 3 ou mais palavras) acabam sendo
esquecidas. Porém, mesmo trazendo menos
visitas individualmente, quando somamos todos os
volumes menores descobrimos que vale muito a pena
investir nas long tails.

Na prática, funciona assim: a pessoa quer produzir

um conteúdo sobre “emagrecimento” e, ao fazer uma
pesquisa de palavras-chave, descobre que os termos
mais buscados são:

• emagrecer:
40.500 buscas mensais (em média)
• como emagrecer:
40.500 buscas mensais (em média)
• emagrecer de vez:
27.100 buscas mensais (em média)
• emagrecer rápido:
18.100 buscas mensais (em média)

E por aí vai. A listagem continua. O fato é que esses

termos acima são “head keywords” e possuem

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concorrência muito alta. A grande estratégia é observar
as long tails, que possuem menor volume de busca e
também menor concorrência. Continuando com nosso
exemplo do nicho de emagrecimento, veja quais pala-
vras você poderia abordar:
• dieta para emagrecer 5 quilos em uma semana:
2.900 buscas mensais (em média)
• exercícios para emagrecer em casa:
2.400 buscas mensais (em média)
• receita de suco verde para emagrecer:
1.300 buscas mensais (em média)
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
• dietas para emagrecer rápido e perder barriga:
1.000 buscas mensais (em média)
Percebeu a diferença? Termos que contêm mais de 3
palavras geralmente possuem menor volume de busca,
mas são essenciais para aumentar as visitas que o seu
site recebe e também as suas conversões, uma vez que
termos de long tail são mais específicos e na maioria
das vezes já indicam exatamente o que o usuário deseja.
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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Entendendo algumas variáveis que

envolvem as palavras-chave
Existem diversas formas de se realizar uma pesquisa de palavras-chave, seja seguindo um
processo diferente ou utilizando diversas ferramentas.

D
ependendo da complexidade e profundidade
da pesquisa que você queira realizar - como
Dificuldade
incluir mais variáveis e pensar em algum algo-
ritmo diferente de priorização -, faz sentido procurar Representa o quanto determinada keyword é disputada
esses outros processos. nos resultados orgânicos do Google.

Neste eBook, vamos nos ater a algumas variáveis que Uma dificuldade alta significa que os sites que estão nas
consideramos as mais relevantes para uma pesquisa de primeiras posições possuem uma autoridade elevada e
palavras-chave eficaz. isso torna mais difícil o rankeamento.

Um ponto importante aqui é não confundir dificulda-

Volume de orgânica com competição no Google AdWords. A
competição representa que muitas empresas estão
Representa o volume de buscas mensais por determi- comprando determinada palavra, e não necessariamen-
nado termo no Google. te essa palavra é de grande dificuldade.

Sempre que for utilizar uma ferramenta para encon-

trar o volume de busca, não se esqueça de verificar
se está fazendo a pesquisa filtrando apenas as buscas
realizadas no Brasil.
Oportunidade
Essa variável é pouco utilizada, porém é bem relevante
na hora de decidir por investir esforços em uma keyword.

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Sabe quando você realiza uma pesquisa no Google
e aparecem outros elementos além dos resultados
orgânicos, tais como resultados de buscas por vídeos,
imagens, empresas locais, mapas, anúncios etc.?
Todos esses elementos fazem a taxa de clique dos resul-
tados orgânicos diminuírem, pois acabam "puxando" a
atenção dos usuários para esses elementos.
Por isso, quanto mais elementos extras no resultado,
menor será a oportunidade de determinado termo.
Intenção de compra
(estágio do funil)
Esta é uma variável para ajudar na tomada de decisão
sobre um termo. Por exemplo, uma palavra que seja
relacionada ao seu produto ou serviço é considerada
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
uma palavra com alta intenção de compra - como
“software de gestão financeira”.
Já um termo do seu mercado que indique a busca por
algum problema resolvido por seu produto, pode ser
considerada como baixa intenção de compra - como
“organizar contas a pagar”, por exemplo.
Posição atual
Representa a posição atual do site do seu negócio para
determinada palavra.
Mais à frente, vamos mostrar como tomar decisões
com base nessa informação. Mas, para adiantar, a
ideia é, a partir desse diagnóstico, ver quais páginas
você pode otimizar para melhorar a posição ou para
quais você não possui uma página rankeada e deve
produzir um conteúdo.
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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Na prática: fazendo sua pesquisa

de palavras-chave
Neste capítulo nós vamos dar um passo a passo para uma pesquisa de palavras-chave
simples e eficaz contemplando as variáveis que consideramos importantes para um
primeiro momento.

C
ada subtópico será uma atividade e, ao final Normalmente elas também são as primeiras palavras
do capítulo, há um checklist com o resumo de que procuramos no Google quando estamos procu-
todos os passos. rando pela solução de um problema.

Como apoio a este passo a passo, você pode utilizar a
planilha que acompanha este eBook. Basta fazer uma
cópia e começar sua pesquisa.
Encontre as principais
palavras do negócio (head
keywords)
O primeiro passo é encontrar as head keywords, que
podem ser consideradas as palavras com maior volume
de busca e que darão origem aos termos long tail.
Acontece que, intuitivamente, nós estamos acostu-
mados a pensar em palavras-chave de fundo de funil,
ou seja, mais relacionadas ao produto vendido, e não
pensamos nos problemas que estão alguns passos
atrás na jornada de compra.
Sendo assim, para levantar as head keywords, utili-
zamos três ferramentas: o Gerador de Jornada de
Compra, o relatório de busca interna do Google
Analytics e o Keyword Magic do SEMRush.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Gerador de Jornada de
Compra
Acesse o Gerador de Jornada de Compra e siga as
instruções da ferramenta. A ideia é, depois de completa,
pegar todas as palavras que você preencheu na ferra-
menta e colocá-las na planilha, na coluna Palavras-chave.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Análise do Google Analytics

Comece pelo relatório de pesquisas internas, este rela-

tório mostra as buscas que seus visitantes fazem em
seu site. No Google Analytics, você pode encontrá-lo
indo em Comportamento > Pesquisa interna > Termos
de pesquisa. Caso você não tenha termo algum no
relatório, veja se ele está configurado seguindo este
tutorial.

Através da sua conta do Google Analytics, você também

pode obter o histórico de visitas que você já teve em
seu site. Selecione um grande intervalo de tempo, de
preferência um período inicial em que o “not provided”
não tinha sido implementado ainda.

Para isso, acesse o menu da esquerda do Google

Analytics, vá em Aquisição > Palavras-chave > Orgânico.

Outra dica no Analytics é identificar os termos de pesqui-

sa orgânica que já levam pessoas ao site do seu negócio.
Basta conectar o Google Search Console ao Analytics e
ir em Aquisição > Search Console > Consultas.

Feito isso, coloque na planilha as principais keywords

que você identificou.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Keyword Magic do SEMrush

Outra forma bastante eficaz para conseguir identificar

termos é utilizar um recurso do SEMrush chamado
Keyword Magic. Nele, a partir de um termo que você
insere, são sugeridos termos relacionados e com
algum volume de busca.

Para isso, acesse o SEMrush e vá em Análise de pala-

vras-chave > SEO Keyword Magic.

Insira um termo para começar a busca.

Agora, basta ir navegando pelos filtros à esquerda e

colocar as palavras que fazem sentido para o seu negó-
cio na planilha, assim que elas forem identificadas. Se
quiser, também pode exportar para XLSX, o que facilita
o trabalho de copiar e colar.

Faça isso para cada um dos principais termos

já identificados.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Remova os termos que

não fazem sentido para o
negócio

Neste momento você já deve ter uma planilha bem

alimentada de termos relevantes. Acontece que, prova-
velmente, há algumas palavras que não fazem tanto
sentido para o negócio.

Por exemplo, se você vende um software que não

possui um modelo gratuito, o termo “software de ____
gratuito” pode não ser um termo relevante.

Por isso, neste passo recomendamos fazer um filtro

para remover termos duplicados e aqueles que não
fazem sentido para o negócio.

Encontre palavras long tail

Levantados os termos principais, é hora de encontrar
os termos cauda longa, ou seja, palavras mais especí-
ficas e, normalmente, com menor volume de busca e
menor concorrência.

Para isso, gostamos de usar o keywordtool.io.

Basta inserir um termo e realizar a pesquisa. O Keyword

Tool irá fornecer diversas outras palavras com base na

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

que você inseriu. Feito isso, selecione as que forem mais

interessantes, copie-as e cole-as na planilha.

Descubra o volume de busca

de cada palavra
Até aqui, o trabalho foi todo em cima de encontrar
termos relevantes para a pesquisa.

Agora, a ideia é encontrar as demais informações da

planilha, começando pelo volume de busca orgânica
de cada termo.

Existem diversas formas e ferramentas para conseguir

essa informação. Duas que recomendamos, para esta e
a próxima etapa, são o SEMrush e o RD Station.

No SEMrush, vá em Projetos > Ver tudo > Add New Project.

Insira seu domínio, um nome para o projeto e avance.

Escolha a opção Position Tracking, siga o passo a passo

selecionando o país e adicionando concorrentes (caso
queira) e, por fim, adicione as palavras da planilha.

Após um tempo, o relatório de Position Tracking irá

trazer uma tabela com todos os termos monitorados, o
volume de busca mensal de cada um e a posição atual
do seu site para aquela palavra (informação que será
importante para a próxima etapa).

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Já no RD Station, o caminho para conseguir as duas

informações é um pouco menor.

Vá em Atrair > Painel de Palavras-chave e clicar na

opção para adicionar palavras-chave.

Copie as palavras da planilha e cole no campo que

aparecer. O RD Station irá reconhecer que há mais que
um termo e adicionar todos automaticamente.

Continue o processo até o final e aguarde um tempo até

a atualização. Quando os dados estiverem atualizados,
exporte os termos e atualize sua planilha com as infor-
mações de volume e ranking.

Descubra se o site do seu

negócio já está posicionado
no Google para cada palavra
No passo anterior, independentemente de você ter utili-
zado o RD Station ou o SEMrush, você terá encontrado
o ranking atual do seu site para cada termo.

Isso será importante para algumas decisões mais à

frente, como decidir o que fazer com cada keyword -
se produzir conteúdo, otimizar uma página existente,
fazer link building etc.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

É importante citar que essas ferramentas trazem o

ranking atual para uma busca de alguém que não está
"logado" na conta do Google. Caso você queira confron-
tar os resultados e veja alguma discrepância, faça a
busca novamente no modo anônimo do navegador
para uma comparação mais fiel.

Descubra a Dificuldade, a
Oportunidade e o Potencial
de cada termo
Para encontrar as três últimas variáveis, é interessante
utilizar uma ferramenta de SEO chamada Moz.

Acesse o Keyword Explorer e crie uma nova lista

de termos.

Após um tempo, você terá um relatório com as infor-

mações sobre cada termo. Exporte esse relatório e
atualize sua planilha.

voltar para o índice 19


Juntando as peças
Ao final, sua planilha estará mais ou menos assim:
Nas três últimas colunas, há algumas fórmulas pron-
tas para dar uma pontuação ao volume, calcular a
facilidade (100 - valor da dificuldade) e a prioridade,
que é uma soma de diversas notas.
Quanto maior a prioridade, mais relevante é um
termo, com base em todas as outras variáveis, exceto
o ranking atual.
voltar para o índice
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Resumindo o processo:
• Encontre os principais termo do negócio
(head keywords);
• Remova os termos que não fazem sentido
para o negócio;
• Encontre palavras long tail;
• Descubra o volume de busca de cada palavra;
20

• Descubra se o site do seu negócio já está
posicionado no Google para cada palavra;
• Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o
Potencial de cada termo.
Google Trends
As ferramentas apresentadas até o momento nos forne-
cem uma boa noção de tudo que já é buscado na inter-
net. Porém, também precisamos olhar além e identificar
quais são os termos e palavras-chave que são tendência
de busca para os próximos meses. Através da ferramen-
ta Google Trends conseguimos obter tal informação.
O que é Google Trends?
O Google Trends é uma ferramenta do Google que
permite que você identifique as pesquisas que os inter-
nautas vêm fazendo acerca de um determinado termo.
Na ferramenta, é possível visualizar as principais consul-
tas e também as consultas crescentes sobre qualquer
assunto. No Google Trends, você consegue filtrar os
resultados por país e estados, período de tempo, cate-
goria e fontes de busca (Google Imagens, Google News,
Google Shopping ou YouTube).
Você pode encontrar novas oportunidades de expandir
suas palavras-chave, através dos termos exibidos em
“Principais Consultas” e em “Consultas em Ascensão”
voltar para o índice
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
na ferramenta. Alterando o período de tempo você
encontra novas palavras, aumentando assim a sua lista
de termos relevantes.
Uma das análises que funcionam muito bem é verificar
quais são as consultas crescentes nos últimos meses
e no último ano. Assim, conseguimos identificar boas
oportunidades do que virá a ser tendência. Por exemplo,
quando colocamos o filtro de “Últimos 12 meses” para a
palavra-chave “tv led”.
Descobrimos que existe um aumento repentino por
buscas que envolvem o termo “ultra hd 4k” Ou seja,
podemos imaginar que a tecnologia ultra HD 4k conti-
nuará crescendo e cada vez mais pessoas vão conhe-
cê-la e fazer buscas para aprender mais sobre esse
novo tipo de TV.
A reflexão que precisamos fazer é: se você tem um
ecommerce ou blog que fala sobre tecnologia de TVs, já
tem conteúdo relevante sobre “tv led ultra hd 4k”? Você
já está se preocupando em conquistar a primeira pági-
na do Google para esse termo, para dominar as buscas
quando elas ficarem extremamente altas?
O que fazer em seguida
A pesquisa de palavras-chave é um processo contínuo
na otimização de um site e deve ser tratada como
algo dinâmico.
21

Todos os dias são lançados novos produtos e tendên-
cias e, consequentemente, com o passar do tempo, o
comportamento do usuário pode ser alterado. Um
termo que hoje é muito buscado daqui a poucas sema-
nas pode perder sua relevância.
Além do mais é importante ter em mente que o próprio
crescimento do seu site e do seu negócio podem levar a
uma busca constante por novos termos.
Como decidir em quais
palavras você deve focar os
esforços de otimização
Por isso, conforme sua empresa vai ganhando autori-
dade - o que aos poucos diminui o peso da dificuldade
como critério - diversas palavras passam a flutuar no
ranking, e surgem novas palavras a acrescentar na lista.
Assim, é preciso estar atualizado sobre os níveis de difi-
culdade que sua empresa consegue superar e sempre
voltar para retrabalhar as prioridades da lista.
Retrabalhar as prioridades da lista significa entender
quais são os objetivos da sua empresa nos quais você
vai focar e como as palavras-chave servem a esses
objetivos. Dentre estes objetivos, podemos definir dois
principais: o potencial de geração de Leads ou o
potencial de vendas.
voltar para o índice
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Potencial de geração de Leads
ou vendas
Dividir as palavras-chave em potencial de geração de
Leads ou potencial de vendas tem como objetivo enten-
der para que serve determinada palavra, ou seja, qual
é a intenção de compra do usuário quando procura por
aquele termo nos mecanismos de busca.
Vamos considerar, por exemplo, as palavras-chave
como emagrecer e exercícios para emagrecer em
casa, que já abordamos anteriormente.
Se compararmos a intenção que o usuário tem buscan-
do cada uma dessas palavras, perceberemos que, ao
procurar como emagrecer, o usuário está buscando
por informações para resolver o seu problema, ou seja,
emagrecer. Contudo, ele ainda não está procurando
por uma solução concreta, como um produto ou serviço
que o ajude a emagrecer.
Já o termo exercícios para emagrecer em casa está
muito mais perto de uma solução concreta para o seu
problema. Isso significa que uma pessoa que procure
esta palavra-chave tem muito mais intenção de compra
(está muito mais perto de comprar alguma solução que
ajude a emagrecer) do que uma pessoa que busque o
termo como emagrecer, em que ela pode estar buscan-
do apenas por informação, sem ter intenção de compra.
22

Assim, decidir qual é o tipo de palavra-chave que você
vai utilizar vai depender do objetivo que você quer
com ela: gerar Leads que consumam seu conteúdo
e iniciem um relacionamento com sua empresa ou
levá-los diretamente à compra.
Depois que você descobrir qual é o potencial de cada
palavra-chave está na hora de descobrir o que fazer
com cada uma delas.
O que fazer com cada palavra-chave
Há algumas opções de ações que podemos realizar
com uma palavra-chave, que estão representadas
abaixo neste mindmap:
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Basicamente são 4 ações: criar conteúdo, otimizar (SEO),
comprar no Google AdWords e deixar como está.
Quando criar conteúdo para uma palavra-chave
Sua empresa deve criar conteúdo para uma palavra quan-
do ela aparece acima da 100ª posição do Google (você
pode verificar em qual posição do Google está sua pala-
vra-chave utilizando o RD Station), ou seja, não figura nem
entre as dez primeiras páginas dos resultados de busca.
Em um caso como esse, em que a empresa já possui
certa autoridade no Google, ao criar um conteúdo
sobre a palavra que aparece mal posicionada a página
deve ao menos passar a aparecer entre os 100 primei-
ros resultados. No entanto, a posição vai depender da
dificuldade e da concorrência de cada palavra.
Há um outro caso em que vale a pena criar novo conte-
údo: quando a página que está entre as 100 primeiras
posições não reflete bem o assunto ou já está otimizada
para outro termo mais importante.
Quando otimizar o conteúdo relativo a uma
palavra-chave
Existem dois casos em que se pode otimizar determi-
nada palavra-chave, ambos quando o termo já aparece
entre as 100 primeiras posições.
23

No primeiro caso, se o termo está em uma página e
ela está com uma nota ruim de SEO On-page para
esta palavra, a primeira providência é otimizá-la para a
keyword. Diversas são as ações para melhorar o SEO
On-page: usar a palavra no Page Title, repeti-la algumas
vezes ao longo da página, entre outros. Você pode
avaliar o SEO da sua página com o RD Station.
Outro caso em que se deve otimizar o SEO para uma
palavra é quando ela aparece entre as 100 primeiras,
porém ainda em uma má posição, e sua nota de SEO
On-page está boa.
Nesse caso, o que devemos fazer é traçar uma estraté-
gia de link building para conseguir links de outro sites e
ganhar autoridade perante o Google.
Uma das formas mais eficazes de conseguir atingir esse
objetivo é fazendo Guest Posts e inserindo nesse material,
que será enviado para publicação em outro site, com um
link para a página que precisa estar mais bem posicionada.
Quando comprar uma palavra no Google AdWords
São diversos os casos em que se pode comprar uma pala-
vra no AdWords. Desde gerar mais tráfego, mais conver-
sões, até divulgar uma oferta, seja ela direta ou indireta.
Uma das opções que surge como oportunidade ao
analisar um painel de keywords é comprar a palavra
voltar para o índice
Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
quando há um combinação entre mal posicionamen-
to e preço baixo.
Essa opção vai ainda ao encontro do que falamos
sobre a otimização do SEO de determinada página: ao
comprar o termo no Google e direcionar o anúncio para
uma Landing Page, sua empresa pode medir a taxa
de conversão dessa palavra e decidir se vale a pena o
esforço para aparecer na primeira página do Google.
Vale avaliar também termos que são importantes e têm
boa taxa de conversão, que podem ser bastante úteis
para ganhar volume, mesmo que a empresa já esteja bem
posicionada. Para saber se essa otimização vale o esforço,
analise o custo por Lead antes de tomar a decisão.
Quando deixar uma palavra como está
Quando sua palavra tiver alcançado a primeira posição,
você não precisará mais se preocupar em realizar qual-
quer tipo de ação, a não ser monitorá-la para certificar-
-se de que continua no topo dos resultados.
Outro caso em que não é necessário fazer nada é quan-
do há uma combinação entre preço alto, mal posiciona-
mento e alta concorrência.
Nesse caso, seria melhor dedicar recursos a outras
palavras que trarão resultados muitas vezes melhores ou,
ainda, focar em palavras de cauda longa, ou seja, termos
muito mais específicos e com menor volume de busca.
24

Por último, não vale a pena otimizar o site para termos
que são muito genéricos. Termos genéricos com certe-
za atrairão muitas visitas desqualificadas que não se
encaixam no público que queremos atrair. No caso
das palavra-chave emagrecer, que citamos antes, ela
pode estar simplesmente sendo procurada por alguém
que busca saber o que significa ou um sinônimo para
a palavra, sem procurar necessariamente uma solução
relacionada a emagrecer.
Assim, o que fazer nesses casos em que não é interes-
sante realizar uma ação para uma palavra? Simples:
buscar termos de cauda longa e procurar sinônimos,
para descobrir se o site de sua empresa já está bem
rankeado ou se é necessário realizar alguma ação.
Monitoramento da lista de palavras-
chave
Após coletar as palavras-chave, reúna todos os termos
em uma planilha do Excel, remova as duplicadas e
escolha uma ferramenta de monitoramento de rankings,
como o RD Station ou o SEMrush, para acompanhar de
perto a evolução do posicionamento do seu site diante
de cada uma das palavras-chave que já lhe trazem ou já
lhe trouxeram visitas.
A ideia por trás desse monitoramento é verificar quais
são as oportunidades para o seu negócio crescer,
conquistando mais visitas orgânicas para o seu site.
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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer
Por exemplo, para palavras em que o seu site está
na segunda ou terceira página do Google, talvez o
que falte para ele aparecer na primeira página é uma
atualização de conteúdo ou uma melhoria na linkagem
interna do seu site.
Não pare por aí
Realizar a pesquisa de palavras-chave com o objetivo de
gerar tráfego para as páginas no seu site e gerar conver-
sões de Topo de Funil (ToFu) é apenas a ponta do iceberg.
Após este primeiro passo no funil de vendas, o ideal é
que você invista também em estimular seus Leads a
continuarem convertendo, nutrindo-os com conteúdo
e fazendo-os avançar na jornada de compra - ou seja,
incentivando-os a fazer conversões de Meio e Fundo de
Funil (MoFu e BoFu).
Para isso, revise as páginas que trazem mais tráfego
para o seu site e inclua Calls-to-Action (CTAs) para a
conversão, use poups contextualizados com a oferta/
conteúdo da página, gere Leads e inicie um relaciona-
mento com eles etc.
Desta forma, a pesquisa de palavras-chave terá um
papel importante na sua estratégia de Marketing Digital,
convertendo-se em resultados concretos na geração de
Leads e vendas da sua empresa.
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cidade de Itajubá, em Minas Gerais. Foi uma das principais motivadoras do SEO no Brasil
através do seu CEO, Fábio Ricotta, com palestras e dos artigos criados em seu blog.

Em 2009, depois de voltar de alguns eventos de SEO nos EUA, o Fábio Ricotta criou o primeiro
curso de SEO do mercado. Foram muitas turmas, somando mais de 2.000 profissionais
treinados em turmas presenciais do curso de SEO.

Ao longo dos anos, a MestreSEO gerenciou diversos projetos de SEO de alto nível, fazendo com
que o assédio de clientes por outros serviços aumentasse. Desta forma, em um movimento
ousado, passou a se chamar Agência Mestre, focando em todos os serviços de marketing digital
que produzissem resultados palpáveis para clientes.

Em 2014, a Agência Mestre lançou um novo produto, a Mestre Academy, uma plataforma de
ensino a distância, a qual tornou real os cursos EaD da Mestre. Foi e é um sucesso. Já passaram
mais de 2.000 alunos desde janeiro de 2014 na plataforma.

Hoje, a Agência Mestre, seus produtos e colaboradores têm como missão desenvolver o
mercado de marketing digital no Brasil ao máximo.

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