INTRODUÇÃO AO

VENDARKETING
 Em algum momento no seu dia a dia você já parou para
pensar o quanto de dinheiro já foi perdido – ou deixado de
ganhar – por falta de alinhamento entre os times de Marketing
e Vendas?

Os principais responsáveis pela geração de receita da sua

empresa são essas duas áreas. O Marketing tornando o
trabalho de Vendas mais fácil e garantindo a entrega de valor
prometido ao consumidor.

Produtividade é um dos imperativos de qualquer negócio

INTRODUÇÃO atual e para conseguir isso, integrar as diversas áreas e times

da empresa é uma solução interessante, porém quando
falamos de geração de receita nesse contexto de integração
chegamos ao conceito de Vendarketing (Marketing +
Vendas).

No entanto, para que haja uma coordenação bem feita e os

benefícios do Vendarketing sejam obtidos, diversas ações
precisam ser realizadas antes de iniciarmos essa operação em
conjunto, mas não se preocupe, pois reunimos os principais
pilares sobre o tema para que você consiga iniciar a
aproximação entre os times na sua empresa.
Vendarketing é uma estratégia de alinhamento entre os
times de Marketing e Vendas, que tem como principais
objetivos melhorar a performance desses times,
aumentar a geração de receita e entregar valor ao
consumidor, aproveitando ao máximo as oportunidades
geradas.
Nessa operação conjunta, o papel do time de Vendas,
como o próprio nome indica, é vender. O papel do time
de Marketing esta relacionado a questões de Branding,
Redes Sociais, Publicidade e Propaganda, etc. Então,
como essas áreas se complementam e geram resultados
quando trabalham juntas? Para responder essa
pergunta, vamos lembrar do conceito de Marketing.
Segundo Philip Kotler, Marketing é a ciência e arte de
explorar, criar e proporcionar valor para satisfazer as
necessidades de um mercado-alvo. O Marketing
existe para manter o seu produto ou serviço no
mercado, gerando desejo, destacando os diferenciais
e, consequentemente, levando ao consumo. Tudo
isso para entendermos que o seu time de Marketing
existe para VENDER!
Logo, é possível concluir que os dois times possuem o
mesmo propósito que é vender. Então, porque
trabalha-los de maneira diferente?
 IMPORTÂNCIA DO VENDARKETING
Uma análise inicial que demonstra a
importância do Vendarketing é quando
olhamos para o funil de vendas. De maneira
geral, quando olhamos o funil friamente,
consideramos que as etapas de Visitante,
Leads e Oportunidades devem ficar com o
time de Marketing, por se tratarem de
atividades de atração, conversão e nutrição
de leads, enquanto a etapa de Vendas fica
nas mãos dos vendedores.
No entanto, isso somente seria verdade se o processo
de atração de potenciais clientes fosse linear, o que
não acontece no dia a dia. Um mesmo lead pode
chegar no meio do funil através de um conteúdo rico,
voltar as interações de topo de funil e somente após
demonstrar que tem interesse no seu produto ou
serviço.
Além disso, a atuação dos times de vendas diferem de
negócio para negócio, podendo acontecer de um
vendedor realizar diversos contatos com um lead ainda
no meio do funil com o objetivo de leva-lo ao fundo do
funil e buscar a conversão do relacionamento em
venda.
Assim, chegamos a conclusão que o método de
integração entre os times é único, varia de empresa
para empresa, mas em todos os casos é essencial.
 BENEFÍCIOS DO VENDARKETING
Uma operação de Vendarketing se utiliza de dados para conseguir tracionar as vendas e gerar os resultados
esperados. Quanto mais redonda for a parceria entre os times, mais dados serão fornecidos possibilitando a
identificação dos pontos fortes, as fragilidades do processo de venda atual e o entendimento sobre o tempo
necessário para atingir o patamar esperado pela gestão da empresa. No esquema abaixo nós temos alguns
benefícios do Vendarketing:

Decisão baseada em Previsibilidade de Receita Mais conversão e menos desculpa

Dados e Fatos
Os cenários vivenciados por um negócio
podem ser os mais variados, mas o trabalho
em conjunto desses times e os dados
levantados ajudam ao gestor na tomada de
decisão.
O fluxo de informação e dados gerados na
operação de Vendarketing possibilitará
uma previsibilidade maior dos resultados do
negócio e das vendas.
Com os dados gerados e a análise dos
mesmos, você conseguirá definir metas
mais direcionadas, além de identificar com
clareza os gargalos do processo atual,
aumentando a taxa de conversão.
 PILARES DA OPERAÇÃO DE VENDARKETING

Acordos de Serviço (SLA) Reuniões de Alinhamento

Defina as responsabilidades de cada um dos
Estabeleças os momentos de discussão e
times, detalhe o que é esperado de cada uma
alinhamento entre as áreas, buscando
das áreas para que o resultado esperado seja
sempre facilitar o caminho até o objetivo e
obtido e o trabalho flua naturalmente.
desenvolvendo os times para um
crescimento mais acelerado.
Ter um líder de Vendarketing
Você precisa definir um responsável Indicadores e Metas
pelo trabalho integrado, alguém que
será cobrado pelos resultados e por Seja transparente no
garantir que a integração funcione. acompanhamento dos times,
estabeleça o que se espera e
como o trabalho será mensurado,
identificando os respectivos
responsáveis por cada métrica.
 Se a sua cabeça está fervendo de ideias em como integrar
seus times de Marketing e Vendas, nosso objetivo foi
alcançado.

Reforçamos que uma operação de Vendarketing é possível

em qualquer negócio, independente do porte. Seguindo os
pilares que apresentamos e adicionando estratégias de
Marketing de Atração (Inbound Marketing) e Marketing de
Prospecção (Outbound Marketing) você conseguirá alinhar os
times de gerar os resultados esperados.
CONCLUSÃO Esse é o segredo das grandes organizações no mercado hoje,
elas não possuem um trabalho de Marketing ou de Vendas,
mas sim uma MÁQUINA DE VENDAS, abastecida e gerenciada
por ambos os times e com atuação focada nos objetivos e
metas estabelecidos.

Lembre-se: os dois times vivem para vender e se isso não está

acontecendo, algo precisa ser feito!