AULA 01 – TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM

UMA MÁQUINA DE VENDER TODOS OS DIAS

COMO DEFINIR O SEU CURSO ONLINE?

- O seu Curso Online está dentro de você!

- Para definir o seu Curso Online você deve levar em consideração três questões e
encontrar a intersecção entre eles, ou seja, o ponto que eles tiverem em comum é a ideia
do seu Curso Online.

3 CÍRCULOS:
1. Paixão: Quais são as três coisas que você faria mesmo se não precisasse ganhar
dinheiro? O que você faria de graça?

2. Habilidade: Quais são três habilidades em que você é bom? O que os outros
elogiam em você?

3. Demanda: O que as pessoas pagariam para ter de você? O que as pessoas

comprariam de você agora?

A intersecção desses três círculos é onde você irá trabalhar, onde você vai definir
sobre o que será o seu Curso Online.

O MEU CURSO ONLINE PODE SER...

1. a minha profissão?
- O seu Curso Online provavelmente será baseado na profissão que você exerce HOJE.
Ou então na atividade que você exerce atualmente para se sustentar.
- E para aqueles que dizem não gostar da atual profissão que exercem, pode ser que você
ame a sua profissão, entretanto as péssimas condições de trabalho e a desvalorização
salarial te desmotivam a exercer aquilo que você gosta.
- Se você ganhasse 10x mais para fazer o que você trabalha hoje e sem as pressões
do ambiente, você ainda assim escolheria exercer outra profissão?
- Um ambiente insalubre, péssimas condições de trabalho e uma baixa remuneração nos
fazem ver a nossa profissão de forma desanimadora.
- O problema muitas vezes não é a profissão em si, mas as condições nas quais você
trabalha.
- Há uma grande diferença entre exercer a profissão de professor em escolas públicas –
nas quais os alunos não te respeitarão e faltará material didático para o ensino – e ser
professor de um Curso Online. Em qual dessas situações você se sentiria mais
profissionalmente realizado?
- Em um curso online, só as pessoas que têm interesse sobre o assunto que você ensina
participam. Deixa de ser uma obrigação para elas e passa a ser aprendizado de interesse
próprio.
- A sua profissão pode ser o assunto do seu curso online.

2. o que eu faço acima da média?

- O que você faz que a maioria das pessoas têm dificuldades ou não conseguem fazer?
Quais são os seus dons?
- O seu Curso Online pode ser sobre uma habilidade extraordinária.
- Quais são as suas habilidades acima da média?
- Por exemplo, o Ronaldinho Gaúcho não treinava para os jogos de futebol; enquanto
isso, os demais jogadores precisam treinar loucamente para recompensarem a falta de
talento, e mesmo assim não se destacam tanto quanto o Ronaldinho Gaúcho.
- Em que você é O melhor com pouquíssimo esforço?
- O seu conhecimento acima da média está muito atrelado ao seu dom.
- Para que você possa estruturar um Curso Online altamente vendável, você precisa saber
aquilo que você faz com mais facilidade do que a maioria das pessoas.
- Não é necessário inventar a roda, você sabe algo que as pessoas não sabem. Faça aquilo
que muitas vezes você já faz de graça para os outros.

3. o que você tem de vivência e de experiência?

- Pelo que as pessoas te procuram para que você pode ajudá-las por causa da sua
vivência? O que você tem de experiência que poderia ser ensinado?
- O que você falaria por meia hora sem preparar nada? O que você consegue ensinar
com propriedade? O que você sabe muito bem e consegue ensinar?
- De nada adianta criar um curso sobre um assunto que você não saiba, sobretudo porque
você não terá autoridade o suficiente para falar sobre o assunto.

SCRIPT: Mande para 10 pessoas a mensagem abaixo – adaptando-a para a sua ideia
de Curso Online - e analise as respostas delas para saber quantos Cursos Online você
venderia.

Eai, FULANA 😃
Tava aqui pensando e queria sua ajuda para algo…
Há muito tempo eu tenho ajudado pessoas a (SUA HABILIDADE) e praticamente todo
dia alguém me procura pedindo ajuda sobre isso.
E agora eu tive uma ideia aqui…
Se eu lançasse um Curso Online bem baratinho sobre esse assunto, você compraria?

Tô pensando em me dedicar a isso e queria sua opinião 😃

UMA IDEIA QUE VENDA

- Apenas uma boa ideia não é garantia de sucesso, não é garantia de que seu curso irá
vender. O seu Curso Online precisa ter 5 características para ser vendável: solução,
simples, específica, concreta e benefício.

1. A Solução

- A sua ideia tem que resolver o problema das pessoas. O seu Curso Online tem que
resolver um problema, uma dor.
- Que conhecimento você tem que pode ajudar as pessoas?
- Todas essas empresas multibilionárias resolvem problemas. Ou seja, elas abençoam as
pessoas.
- A Netlfix resolve todos os transtornos que existiam com a locação de filmes: translado,
opções limitadas, multas por atrasos etc. Assim como a Uber oferece uma opção de
translado mais confortável do que o transporte público e mais barata do que um táxi.
- O seu Curso Online deve resolver a DOR do seu público-alvo. Caso contrário, ele não
vende.
- O seu Curso não deve ser interessante para você, mas sim para o seu público-alvo. O
seu Curso não é nada sobre o que você quer falar, mas sobre o que você sabe que pode
ajudar o problema das pessoas nesta área.

- “O problema é a solução”
- Foque no problema, foque na DOR e venda!
- Quando você é o remédio para a dor de alguém, não tem como essas pessoas não
comprarem de você.
- Se o seu Curso Online resolver apenas UM problema já é mais do que o suficiente para
vender todos os dias.
- Com isso, há possibilidade de escalar a sua ideia e alcançar pessoas não só do Brasil,
como também do mundo inteiro.
- Faça promessas simples, concretas e que solucionam problemas.

Tarefa: Escreva em um papel a principal DOR que o seu Curso resolve.

2. Simples

- A essência da ideia tem que ser nítida.

- O seu Curso Online tem que ter uma promessa SIMPLES, mas não simplista. Ou seja,
a ideia tem que ser nítida para toda e qualquer pessoa que em algum momento se deparar
com o seu produto.
- A promessa do seu curso não pode ser imaginativa e abstrata.
- O ideal é que você consiga resumir em uma frase a promessa do seu curso, caso contrário
você ainda não a definiu de maneira adequada.
- As pessoas ao ouvirem a sua ideia não podem ter dúvidas, elas precisam ser capazes de
entendê-la facilmente, sem muita firula ou explicações.
- Por exemplo, a promessa de um curso de finanças poderia ser “ajudo você a sair das
dívidas e entrar no azul em 60 dias” - objetivo claro e objetivo -, em vez de “entendendo
sobre Educação Financeira” – com uma promessa menos específica e óbvia.

- “Perfeição não é não ter nada para acrescentar, mas sim não ter nada
para tirar”
- O excesso traz confusão.
- Simples = Essencial + Compacto
- O nome do seu curso deve ser simples, compacto e INTUITIVO; como também, deve
resumir a essência do que será ensinado no curso. No próprio nome já inclua a promessa.
- O Curso “Ministério Digital” traz a premissa no próprio nome – ensinar Igrejas e
ministérios a se posicionarem e prosperarem no digital. Assim como o nome da imersão
“Meu Primeiro Curso Online” é autoexplicativo.
- Menos é mais.
- Na internet, você briga o tempo inteiro pela atenção do seu público. Você só tem uma
oportunidade de se conectar com o seu público-alvo.

- A simplicidade é o último estágio da sofisticação.

Tarefa: Descreva em poucas palavras o que você resolve. Exemplo: O meu

Curso Online ajuda pessoas a XXXXXXXXXX.

3. Específico

- Não seja amplo, seja específico.

- Por exemplo, em vez de ‘Como alimentar bem seu animal’ para ’10 alimentos orgânicos
para o seu gato’; em vez de ‘Ensino crianças a dormirem a noite toda’ para ’10 passos
para fazer seu bebê de até 3 anos dormir a noite toda’; em vez de ‘Emagreça e seja feliz’
para ‘Como perder 5kg em 15 dias’.
- Niche. Quanto mais específico, melhor!
- Temos a ilusão de quanto mais amplo formos, mais vendemos. Porém, é justamente o
contrário: o poder está no nicho.

Tarefa: Você vai colocar no nome do seu Curso Online: um nicho + tempo
ou passos.

4. Concretude

- A sua ideia deve ser concreta. Ou seja, ela tem que ser real, palpável.

- O problema da maioria dos projetos é a Nárnia: as pessoas entram em um mundo

paralelo e acham que todos os outros vamos entender suas viagens.
- Existem dois tipos de linguagem durante uma comunicação: a abstrata e a concreta.

- A linguagem abstrata afasta as pessoas.

- Ao apresentar a sua ideia, as pessoas devem ser capazes de imaginar a sua ideia.
- A abstração afasta as pessoas, justamente porque as pessoas têm dificuldades de
acreditar em ideias intangíveis. Por isso, o seu curso precisa ser tangível.
- A ideia do seu Curso Online não pode ser filosófica, intangível e subjetiva.
- Intangibilidade não vende.
- A concretude é um terreno seguro, principalmente porque ela se comunica com o
leigo.
- Portanto, use a linguagem do mundo real.
- Maldição do conhecimento é achar que as pessoas sabem aquilo que você sabe.
- Quanto mais especialista você for mais abstrato você será. Por consequência aumenta-
se a probabilidade de você ser acometido pela ideia da Maldição do Conhecimento.
- Mesmo para atividades aparentemente simples, como, por exemplo, encurtar um link
URL, sempre haverá pessoas que as desconhecem e que estão dispostas a aprendê-las.
- O óbvio também precisa ser dito.

Tarefa: Analise o seu Curso Online e veja se a sua ideia é concreta e

tangível.

5. Benefícios

- O que as pessoas ganham ao comprar o seu Curso Online? Além de resolver a dor dela,
o que ela ganha de fato com isso?
- Duas coisas movem as pessoas facilmente para comprar seu produto: se elas ganharem
tempo ou dinheiro.
- Por exemplo, se o seu Curso Online promete ‘Toque violão em 15 dias’, quem o comprar
ganha tempo. Já se o seu Curso promete ‘Faça bolos de aniversário e ganhe até 3 mil por
mês’, quem o comprar ganha dinheiro.

Tarefa: Anote qual benefício a pessoa vai ter ao comprar o seu Curso
Online, o que ela ganha com o seu produto.
AULA 02 – CRIANDO NA PRÁTICA O SEU CURSO
ONLINE SEM GASTAR COM EQUIPAMENTOS

OS 3 PRINCIPAIS MITOS QUE IMPEDEM AS PESSOAS

DE CRIAREM O SEU PRÓPRIO CURSO ONLINE:

01 Achar que a sua ideia não vende

- Entenda: Toda ideia é uma ideia milionária.
- Para que a sua ideia venda, você só precisa de angulação, metodologia,
acompanhamento, mentoria.

02 Acreditar que precisa de uma grande estrutura

- Você não precisa ter uma grande estrutura, vários equipamentos para gravar o seu Curso
Online.
- Pare de gravar o seu Curso Online agora! A última parte de criar o seu Curso Online é
gravar as aulas. Há inúmeras etapas antes a serem concluídas antes, preocupe-se antes em
definir uma ideia que venda.
- O seu celular é um equipamento mais poderoso do que qualquer estúdio de gravação de
Hollywood há 20 anos atrás.
- Você tem todas as ferramentas na sua mão, você só precisa de um mentor para te guiar
pelo melhor caminho para vender seu curso todos os dias.
- Feito é melhor do que perfeito. E feito não é sinônimo de mal feito. Tem poder quem
age.

03 Precisa gostar de gravar e aparecer

- Você não precisa aparecer na frente das câmeras para vender seu Curso Online todos os
dias. Há formatos que permitem você não precisar gravar aulas.
- Além disso, você pode ser um co-produtor, você pode produzir o Curso Online de outras
pessoas, que gostam de aparecer em frente à câmera.
 CRIANDO O SEU CURSO ONLINE NA PRÁTICA

01 Crie uma conta em uma Plataforma de Cursos

- Você pode criar uma conta na Hotmart ou na Eduzz.
- O primeiro passo é você escolher uma dessas plataformas. Ambas têm pontos positivos
e negativos: a Eduzz tem um suporte ao produtor de conteúdo, já a Hotmart tem uma
navegação mais intuitiva para o usuário.

A) Hospede o seu Curso Online

- Gravadas as aulas você já pode colocar todas elas em qualquer uma dessas plataformas.
- Você não paga nada para hospedar o seu Curso em uma dessas plataformas. Apenas é
descontado uma taxa SE você vender.

B) Crie um site sem precisar pagar nada

- Para você criar um site é necessário um programador que atualmente cobra no mínimo
1500 reais para colocar as informações do seu Curso em um site.
- As próprias plataformas disponibilizam um link com as informações do seu Curso sem
você precisar de um site próprio. Você tem um site de graça.

C) A plataforma recebe o dinheiro para você

- Mesmo se alguém comprar e dividir em 12x, você recebe todo o valor de uma vez, sem
ter de esperar os 12 meses.
- Você não precisa se preocupar com nada em relação ao pagamento. Se o cartão de
crédito de alguém não for aceito, a própria plataforma avisa essa pessoa.
- E ainda tem como você integrar à sua conta um sistema de emissão de notas fiscais de
forma automática.
- Todas as informações referentes à compra estão lá para você acessar. Você sabe quem
comprou, em que horário, qual a forma do pagamento e se foi parcelado ou não.
- Para receber você só precisa integrar uma pessoa jurídica de mesmo nome da pessoa
física que está cadastrado na plataforma.

D) A venda é toda automatizada

- Você estando acordado, dormindo ou na praia as vendas continuam acontecendo.
- Não tem limite para quando é feita a venda.
- Você não precisa cuidar de nenhum processo operacional. Quando alguém compra o seu
Curso Online, a própria plataforma envia um e-mail para ela com os dados de acesso e as
aulas já estarão lá.
- Até a entrega de certificado é automatizada.

E) Aulas em todos os dispositivos

- Os seus alunos podem assistir as aulas no celular, no tablet e/ou no computador.

D) Aulas sem precisar de internet

- Pelo aplicativo da plataforma os seus alunos podem baixar as aulas e assisti-las até
mesmo sem internet. Não precisa gastar o 3G caso não esteja em um lugar com acesso a
Wi-fi.

F) Relatórios em tempo real

- A qualquer momento você tem acesso às compras realizadas, aos boletos gerados, aos
cartões recusados, aos comentários feitos nas aulas...
- Qualquer informação referente às suas vendas você tem acesso 24h por dia.

G) Suporte 24h
- As próprias plataformas dão suporte para você e para os seus alunos.
H) Acesso aos dados dos seus alunos
- Você tem acesso ao nome, ao WhatsApp e ao e-mail dos seus alunos.
- Você pode entrar em contato com todas as pessoas que emitiram um boleto bancário e
finalizar a venda. Você pode parabenizar novos alunos que compraram o seu Curso.

I) Venda 24h por dia

- Não há limites para quando uma venda pode ser feita ou não. Você pode vender 24h por
dia.

- Em resumo, a plataforma cobra essa taxa porque faz toda a parte operacional para
você:

• Hospeda o seu Curso Online dentro da plataforma deles

• Cria um link para você vender sem precisar de um site próprio
• Mesmo se o comprador dividir em 12x, você recebe tudo de uma vez, sem ter de
esperar os 12 meses
• Assim que o seu aluno faz a compra, ele recebe um e-mail automático com o
passo a passo para ele acessar o Curso
• O seu aluno consegue assistir dentro da plataforma pelo computador, celular e/ou
tablet
• As plataformas têm aplicativos em que os alunos podem assistir até sem internet e
baixar as aulas
• Você tem acesso em tempo real ao relatório das compras, dos boletos gerados e
dos comentários dos alunos nas aulas
• As plataformas têm suporte próprio. Se os alunos tiverem qualquer dúvida
poderão entrar em contato com eles
• Você tem acesso aos dados das pessoas que compraram para você entrar em
contato por e-mail ou por WhatsApp

02 Crie os scripts das aulas do seu Curso

- Cada módulo será um degrau de aprendizado que os seus alunos vão percorrer. Você
precisa levar os seus alunos de um ponto A a um ponto B – essa é a transformação do seu
Curso.
- Desenhe no seu caderno um bonequinho em frente a uma escada com 10 degraus. Cada
degrau será um módulo do seu Curso.
- Cada módulo terá a quantidade de aulas que forem necessárias para você gerar a
transformação aos seus alunos.
Tarefa: Faça o script das aulas do seu Curso e desenhe ele dividido em escadas.
Escreva quais serão os módulos, desde o primeiro até o último.

03 Grave as aulas no seu celular

- Você NÃO precisa de uma megaestrutura para gravar as aulas do seu Curso Online,
grave todas elas no seu celular. Use de forma inteligente a ferramenta poderosa que você
tem em mãos.
- As aulas não precisam ser longas. Seja objetivo ao apresentar aquilo que será ensinado.
O importante é que você ensine e os seus alunos entendam.
- O máximo de investimento, para além do seu celular, que você pode fazer é em uma
ringlight, em um bom fone de ouvido e em um tripé. Mas, esses acessórios podem ser
mais simples, não há necessidade de gastar muito com equipamentos novos.

04 Cadastre o seu Curso em uma das plataformas

- Aqui estão os links te ensinando passo a passo como cadastrar o seu produto nessas
plataformas:
Hotmart: https://blog.hotmart.com/pt-br/cadastrar-seu-produto-na-hotmart/

Eduzz: https://ajuda.eduzz.com/?article=como-cadastrar-um-produto-ou-conteudo-digital-
orbita#:~:text=1%20Em%20sua%20conta%20Eduzz,vender%20o%20seu%20produto%20imediatamente

05 Venda todo dia!

- Tudo pronto! Seu Curso Online está devidamente criado, basta agora você usar o link
de compra e vender.
AULA 03 – REVELANDO OS SEGREDOS DOS
FORMATOS DE CURSOS QUE MAIS
VENDEM NA INTERNET

TIME PALCO X TIME BASTIDORES

Existem dois modelos de negócios em criação de Cursos Online:

- Ser o Especialista, O Professor
- Ser o Estrategista, O Co-Produtor

FUNÇÕES DO ESPECIALISTA:
- O Especialista tem por funções dar as aulas, ser a ‘cara’ do produto, ter contato com os
alunos – e tirar as dúvidas deles – e criar a metodologia de ensino.

FUNÇÕES DO ESTRATEGISTA:
- O Estrategista tem por funções criar toda a estratégia de venda, direcionar o player, o
especialista, criar a estrutura do Produto Digital e dar suporte técnico e estratégico para o
player.
- Entenda: Toda ideia é uma ideia milionária. Para muitas ideias o que falta a elas é apenas
direcionamento, uma estratégia certa.
- Essa é uma das funções mais escassas do mercado digital.

- Quanto ganha um co-produtor? Esse é um trabalho de colaboração mútua.

Enquanto o Especialista está gravando as aulas ou produzindo conteúdo, o Estrategista
está fazendo anúncios, fazendo a Landing Page, escrevendo e-mails... Por isso, tanto os
custos de produção, quanto o lucro é dividido meio a meio, cada um fica com 50%.

- Então preciso de um contrato? As próprias plataformas – Hotmart ou Eduzz – têm

uma ferramenta chamada SPLIT DE PAGAMENTO. Automaticamente quando uma
venda é feita metade vai para a conta do Especialista e a outra metade vai para a conta do
Estrategista. E não há como essa divisão ser desfeita sem o consentimento de ambos.
- Como co-produtor, você pode encontrar pessoas com uma habilidade acima da média e
criar um Curso Online com ela, no final você divide meio a meio o faturamento das
vendas.
- E nada impede você ser os dois, o Especialista e o Estrategista.

5 FORMATOS DE VENDA PARA O SEU CURSO

- Há 5 formatos de entrega e de venda nos quais você pode moldar para desenvolver um produto
ou o seu Curso Online:

1. PDF

- Basicamente, você escreve um documento em PDF com o seu conhecimento que resolva a dor
pontual de alguém. Escreva o seu conhecimento, divida-o em capítulos, faça uma
diagramação bonita e venda isso.

- Em relação ao formato, o PDF pode ser um livro digital, um compilado de arquivos, um

calendário - contendo ideias ou conteúdos distribuídos – e até um conjunto de planilhas –
sobretudo para a área de finanças.

- Por exemplo, o livro digital “A carta de venda de 16 palavras” do Evaldo Albuquerque; compilar
no Google Drive 500 trilhas sonoras para edição de vídeos; um Calendário com 365 receitas
saudáveis para melhorar a sua alimentação no dia a dia.

- Esse formato é ideal principalmente para quem está começando no Marketing Digital e ainda
não se sente confortável com a ideia de aparecer na internet. Basta você criar um documento em
PDF, resolver a dor de uma pessoa e vender.

- Criar um documento em PDF é fácil e rápido. Gasta-se pouco tempo e pouco dinheiro para
produzi-lo.

- Produtos assim são escaláveis, porque são automatizados; estão alocados em uma plataforma
e para ter resultados/vendas basta as pessoas comprarem.

- Além disso, o PDF é uma excelente opção para capturar testar o seu produto, antes de
desenvolvê-lo de modo mais extenso e aprofundado em um Curso Online.

# Como precificar?
- A precificação dependerá da sua entrega de conteúdo.

- Há duas possibilidades de precificação mais rentáveis: R$47,00 ou R$97,00.

Se você vender um PDF por dia: R$47,00 x 30 dias = R$1.410,00.

Se você vender dois PDF por dia: R$47,00 x 2 x 30 dias = R$2.820,00.

Se você vender um PDF por dia: R$97,00 x 30 dias = R$2.910,00.

Se você vender dois PDF por dia: R$97,00 x 2 x 30 dias = R$5.820,00.

2. Curso Online Perpétuo

- Trata-se de um Curso que fica disponibilizado para ser vendido todos os dias e a qualquer
hora. Ou seja, o carrinho do Curso fica aberto 24/7.

- É a melhor opção para quem quer vender todo dia e para quem quer certa previsibilidade de
renda mensal, considerando que você terá uma fonte de receita recorrente.

- Além disso, te possibilita adquirir a sua liberdade financeira e te permite sair da CLT, a partir
do momento em que os seus rendimentos forem maiores do que o seu salário na CLT.

# Como precificar?
- Há três possibilidades de precificação mais rentáveis: R$197,00, ou R$297,00, ou então
R$397,00.

Se você vender um por dia: R$197,00 x 30 dias = R$5.910,00.

Se você vender dois por dia: R$197,00 x 2 x 30 dias = 11.820,00.

3. Lançamento Tradicional

- Trata-se de uma estratégia de abrir e fechar matrículas em datas específicas.

- Gera uma alta lucratividade em um pequeno espaço de tempo – o famoso 6 em 7, isto é, seis
dígitos (casa dos milhares) em 7 dias.

# Como precificar?
- Há duas possibilidades de precificação mais rentáveis: R$497,00 ou R$997,00

Se você vender 100 cursos por R$997,00 há uma lucratividade de R$100.000,00.

Se você vender 1.000 cursos por R$997,00 você conquista o seu milhão.
OBSERVAÇÃO: por meio de mentores, define-se se o seu Curso melhor se encaixa no formato
de perpétuo ou de lançamento.

4. Assinatura

- Trata-se de um clube de recorrência. É uma escola online.

- Tem-se aulas semanais, quinzenais ou mensais. Por isso que para a recorrência é necessário
constância. Faça chuva ou faça sol você entregará aos seus alunos aulas – independente de em
quanto em quanto tempo isso ficou definido.

- A maior vantagem desse formato é que você tem uma GARANTIA de uma renda mensal. Como
também, cria-se uma rede de alunos fiéis e que crescerão com você.

# Como precificar?
- A melhor opção para a precificação: R$ 49,90.

Se você tiver 100 alunos na sua Escola Online: R$49,90 x 100 = R$4.990,00.

Se você tiver 200 alunos na sua Escola Online: R$49,90 x 200 = R$9.980,00.

5. Mentoria

- É um acompanhamento feito AO VIVO no Zoom - por exemplo – mensalmente ou anualmente.

- Entretanto, para você vender uma Mentoria você deve ter: muitos alunos, resultados, e uma
metodologia validada. Sem esses 3 critérios ainda não é a hora de você dar uma Mentoria.

- Todo mundo precisa de um mentor!

- Uma mentoria é um ambiente de intimidade com o mentor, há um acompanhamento; em um

grupo pequeno ou individualmente você ensinará e acompanhará o crescimento dos seus
mentorados.

- O mentor tem compromisso com o resultado dos seus mentorados!

- Uma mentoria não se resume à meros conselhos, mas sim traçar um plano estratégico para que
seu mentorado tenha RESULTADOS.

- Em um Curso Online – perpétuo ou lançamento – os resultados dos alunos dependem única e

exclusivamente deles mesmos – como irão colocar o conteúdo em prática. Já na Mentoria, os
resultados dos alunos dependem da metodologia a ser aplicada pelo mentor.
# Como precificar?
Uma mentoria em grupo de duração de quatro semanas deve ter o preço de no mínimo
R$5.000,00. Já uma mentoria em grupo de duração de um ano com um encontro por mês deve ser
de no mínimo R$12.000,00.

E uma mentoria individual de duração de um ano (com um encontro por mês) deve ser de no
mínimo R$30.000,00.

Tarefa: Escreva 5 possíveis parcerias para co-produção.

PARTICIPAÇÃO DIEGO NASCIMENTO

(@diegonascimento.me)

- Para você escolher o Especialista com quem trabalhar, leve em consideração uma
regra dentro da Teoria de Marketing, os famosos 6 C’s (participação de Diego
Nascimento):
1. É um bom Criador de Conteúdo?

• Dentro dessa categoria analise mais três características:

• Esse Especialista é um Comunicador?
• É um Professor?
• É um Vendedor?

2. Quem são os Consumidores desse possível produto?

3. Quem são os Concorrentes?
4. Quais são os Custos de produção do produto?
5. Qual o Contexto em que pode ser vendido?
6. Quais são os Canais em que será vendido?

PARTICIPAÇÃO DO PASTOR EDUARDO REIS

(@preduardoreis)

- No futuro o Marketing de Conteúdo não terá mais espaço. As pessoas têm contato com
as maiores referências daquele assunto em um clique. Há conteúdo muito bom de graça
na internet. Por isso, você não deve ter uma relação de consumo de conteúdo apenas com
a sua audiência, com quem te segue.
- O futuro será o Marketing de Relacionamento, ou seja, as pessoas irão consumir o seu
conteúdo porque se relacionam com você. A relação que faz com que as pessoas
consumam o conteúdo, não o contrário.
- Negócios bilionários para os próximos tempos: venda de conteúdo, nanotecnologia e
Big Data.
 AULA 04 – COMO FATURAR MAIS DE 10
MIL POR MÊS NO SEU CURSO ONLINE SEM
TER MUITOS SEGUIDORES

ANÚNCIOS

- Escalar determinado produto diz respeito a aumentar o alcance dos seus produtos para
que mais pessoas comprem. A internet é um ambiente altamente escalável,
considerando que há mais de 134 milhões pessoas usando as redes sociais SÓ no Brasil.
- Como fazer anúncios que vendam automaticamente para você todos os dias?
- Como vender os meus cursos automaticamente? Como fazer o Facebook e o Instagram
trabalhar para você e fazer os seus cursos venderem todos os dias?
- Entenda: o Facebook é o seu escravo!
- Para gerar resultados com os seus anúncios, você deverá saber estratégias e não apenas
como apertar botões. Porém, para poder criar os seus anúncios – excluindo a parte
estratégica – você deverá seguir três passos:
1. Criar uma FanPage no Facebook
2. Criar uma conta no Gerenciador de Anúncios
https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager
3. Criar os seus públicos (para quem você vai anunciar)

- Para um anúncio de sucesso, é obrigatório antes de mais nada entender qual o público
alvo a ser atingido.
- Existem três tipos de públicos:
1. Público Quente: são os compradores
2. Público Morno: são os que apenas interagem nas suas redes sociais (curtem,
compartilham, comentam e salvam publicações)
3. Público Frio: são os que não te conhecem

- O público quente e morno são os mais prováveis de adquirirem o seu produto. Já o

público frio é o mais difícil de converter em vendas.
- Entretanto, anunciar apenas para o público quente e morno não é uma boa
estratégia, porque a quantidade de pessoas que NÃO te conhecem é muito maior do que
a quantidade de pessoas que te conhecem. Funcionam como uma pirâmide invertida:

- Portanto, a melhor estratégia é ser eficiente ao atingir, por meio dos seus anúncios, o
público frio e oferecer a eles uma oferta irrecusável.

ANÚNCIOS PARA PÚBLICO QUENTE

- Como criar públicos no Gerenciador de Anúncios?

- Criar + > Criar Público > Criar Públicos Personalizados

- Pode-se criar públicos delimitando aqueles que visitaram o seu site (por meio do pixel);
ou aqueles que interagiram no seu perfil até nos últimos 365 dias. E interagir engloba
curtidas, comentários, compartilhamento, publicações salvas e visualizações. Ou seja, até
aqueles que meramente bisbilhotaram o seu perfil no Instagram serão atingidos pelos
seus anúncios.
- Quanto mais pessoas no seu Instagram, maior é a probabilidade de haver pessoas
desinteressadas no seu produto e mais caro fica o seu anúncio. Portanto, não tenha como
meta ter muitos seguidores meramente. Não viva pela métrica da vaidade.
- O algoritmo do Instagram entrega o seu conteúdo (suas publicações) para apenas 5%
dos seus seguidores. Organicamente é impossível alcançar todos os seus seguidores.
- E a única forma de você fazer com que todos os seus seguidores conheçam o seu Curso
Online ou infoproduto é por meio dos anúncios.
- Há também a possibilidade de criar públicos delimitando entre aqueles que viram
determinados vídeos do seu perfil, sendo possível delimitar inclusive o tempo que eles
assistiram ao vídeo.
- Por exemplo, suponhamos que você tem um vídeo no Feed do seu Instagram ensinando
3 formas de economizar com passagens aéreas. Você poderá criar um anúncio para as
pessoas que viram até 15 segundos do seu vídeo – por exemplo. Se no seu anúncio você
menciona isso e pede para que a pessoa conheça o seu Curso Online que ensina a
economizar em viagens, a probabilidade de você converter uma venda aumenta
exponencialmente.

- Apenas depois de ter criado os seus públicos personalizados, você fará os seus
anúncios.

- O objetivo de campanha deve ser “Conversão”. Dessa forma, o Facebook entregará

os seus anúncios para aqueles que normalmente compram produtos pela internet.
- Investindo R$10,00 por dia no Gerenciador de Anúncios você consegue alcançar até
3.700 pessoas. Menos de dez centavos por pessoa.
- Daí depois de criado um público personalizado você adiciona uma multimídia (um
banner, ou um vídeo) e a URL do link do seu produto alocado na Hotmart – por exemplo.
- Mesmo usando-se dessas estratégias, vender apenas para o público quente não há
escalabilidade. Sendo assim, para vender todos os dias você precisa anunciar para
público frio também.

ANÚNCIOS PARA PÚBLICO FRIO

- Criaremos então públicos personalizados, porém especificando-os para aqueles mais

prováveis de terem interesse no seu Curso Online ou produto digital.
- Há a possibilidade de no Gerenciador de Anúncios delimitar a idade, a localização
geográfica e o gênero do seu público-alvo.
- Além disso, pode-se delimitar também características específicas em “Definição do
público-alvo desejado”. Dessa forma, especifica-se mais ainda o seu público, atingindo
diretamente aqueles que serão os mais prováveis de comprar o seu produto – a depender
dos interesses do seu público-alvo.

- Quando você segmenta, você consegue ter mais resultados, investindo pouco.

COMO VENDER TODOS OS DIAS PARA QUEM TE

CONHECE: PÚBLICO QUENTE

1. Enviar o link do Curso nos seus Grupos e amigos do WhatsApp

2. Postar nas suas Redes Sociais
3. Fazer LIVES semanais falando de conteúdos relacionados ao seu Curso

COMO VENDER TODOS OS DIAS PARA QUEM NÃO TE

CONHECE: PÚBLICO FRIO

1. Criar um produto de necessidade urgente

2. Provar que seu Curso resolve esse problema
3. Investir em Anúncios Patrocinados para achar as pessoas certas

COMO FAZER ANÚNCIOS VENDEREM

AUTOMATICAMENTE SEU CURSO ONLINE TODO DIA
PARA VOCÊ

01 Criar uma Conta de Anúncios

02 Segmentar para as pessoas certas
03 Anúncios que chamem a atenção das pessoas
- Para você criar a sua conta de anúncios:
https://thiagolobos.com/treinamentoads