DLC - Marketing e Vendas

Quiz
Quanto você acha que custa esse pacote de brownies saudáveis
Foto 1
Resposta: R$49
Esse ovo da pascoa saudável
Foto
Preço
No Brasil...
Milionários
E você acha que precisa ser milionário para comprar um doce por 10 reais?
Quantas pessoas nas classes A e B no Brasil?
30 milhões!!!
Mais do que a população total da Dinamarca, Suécia, Suiça e Noruega...
JUNTAS!
O mais importante para vender
Esquecer crenças limitantes
"Com o empobrecimento do brasileiro, como vender um produto mais requintado?"
como persuadir os clientes a experimentarem nossos doces, haja vista que seremos
desconhecidos, vendendo um produto beeeem mais caro, logo após essa crise
internacional sem precedentes, além do fato de as pessoas não confiarem no
próximo?
"To sem dinheiro ou tempo"
Será mesmo que não dá para vender?
No próprio grupo tem pessoas querendo comprar...
Continuação
Quem não tem crenças limitantes... VENDE
Ex 1
Ex 2
Ex 3
Por que agora é bom para vender
Pessoas em casa
Ainda menos concorrência
Maioria das pessoas tem Crenças Limitantes
Vocês não podem ter mais!
Não ter crenças limitantes é a maior vantagem competitiva de quem tem sucesso ou
não...
É a grande diferença
Enquanto os outros enxergam problemas, você precisa enxergar OPORTUNIDADE
"Todo mundo ta sem dinheiro"... Será mesmo?
Cuidados
Mostrar que você está tomando as precauções
Exemplo
Estrategias de vendas
Vocês vão ver MUITAS TÁTICAS E ESTRATÉGIAS agora
Por isso você precisa entender 2 coisas
1) tem MUITO jeito diferente de vender
2) tem MUITAS pessoas para comprar
Por isso, escolha apenas 3 delas para começar... Apenas 3... Depois de tentar 3
delas você pode tentar mais? Combinado?
Estratégias já explicadas que vão funcionar muito agora
Ver no Sistema Fácil de Vendas
Mensagem troiana
Onipresença
Clientes ao quadrado
Estratégias bônus
Rede de pesca
Estratégias Novas
Flyer no prédio onde mora, bairro onde vive
 Como criar flyers baratos
crie o flyer no canva
imprimira com a 360imprimir
Grupos de whatsapp do condomínio
Passo 1: colocar as pessoas no grupo
Oi, você mora no [predio/condominio/bairro] né?
"Estamos criando um grupo de whatsapp do [predio/condomínio/bairro], qual seu
número?
Seu nome? Seu [apartamento/rua]?
Passo 2: vender de maneira suave
Foto do grupo pode ser seu logo
crie no Canva
Faça oferta especiais
Grupos de Facebook
Grupos do Bairro
Amigos Virais
Fazer com que seus amigos te ajudem a te promover
Peça que eles postem isso na timeline deles (insta, facebook, whatsapp stories,
etc...)
Meu amigo [seu nome] começou uma produção artesenal de [doce] 100%
saudáveis, sem açúcar, glúten ou conservantes! Ele acabou de fazer mais uma
fornada e está aceitando pedidos! Quem quiser é só chamar ele no whats:
[número]
Com uma foto bonita
Caça Virtual
Procure no SEU facebook e instagram por pessoas que curtam páginas de: fitness,
comida saudável, yoga, etc...
Entre em contato pessoal com elas
[nome], sei que você se preocupa com sua saúde por isso queria te mandar essa
mensagem...
Me formei agora num curso de produção artesanal de doces 100% saudáveis...
Acabai de fazer uma fornada e ainda tenho algumas unidades de [doce] sem
açúcar ou glúten. Parece interessante?
Ovo de Pascoa
você precisa aproveitar essa época
tire fotos lindas
e faça os posts com no modelo do Sistema Fácil de Vendas
300g de pura delícia e gostosura... que vão fazer você esquecer que está de
quarentena! E a melhor parte é que não tem NADA de açúcar, glúten ou
conservantes! Estamos aceitando pedidos no nosso whatsapp [número] (ou
aqui mesmo no inbox). *Estamos tomando todos cuidados na fabricação,
incluindo o uso de luvas e máscaras
Outras
Parcerias
entrar em contato com academias, estudios de pilates, yoga, etc.. Todos lugares
que estão fechado por conta do isolamento e que tem presença em mídias sociais
Ofereça uma entrega gratuita para eles se postarem algo em suas redes sociais
Mande o posto da maneira que deve ser postado
Lembre-se: deixe o SIM fácil.. Faça todo trabalho para a pessoa
Ifood (e apps de entrega)
Re-venda
Facebook Marketplace
Como entrar no ifood ou rappi (que pacotes vender)
Veja o guia na area de membros
Ofereça pacotes
Ver dicas sobre frete
Como criar uma marca
Produto
Nome
Logo
Argumentos de Vendas
"É muito caro"
Eu entendo que o preço pode parecer alto... Mas sabe o que é um preço MUITO mais
alto? Comer doces normais, que são entupidos de açúcar. Você já deve saber que o
açúcar é o maior causador de obesidade do mundo... E que a obesidade leva a muitas
outras doenças piores como potencias ataques cardíacos, por exemplo.
Não é muito mais caro ter que ficar fazendo exercício físico por horas para queimar
o açúcar que você ingere num doce normal?
Ou ter que ficar se sentindo culpado depois de comer um doce normal?
Ou até de NÃO comer um doce porque você sabe que ele faz mal para você - e por
isso, ficar passando vontade e com aguá na boca...
Isso não é muito mais caro?
Então não é melhor pagar um pouquinho a mais... Para ter um montão a mais?
Então você prefere pedir 2 ou 4 [doces] agora?
Então sim... Realmente você está pagando um pouquinho a mais hoje... Para
enconomizar um MONTÃO a mais depois... Não tendo que ir pro hospital por conta do
açucar... Ou até mesmo se sentir mal por conta dele. Você não concorda que é
melhor pagar um pouquinho mais hoje do que um montão a mais depois?
Então você prefere pedir 2 ou 4 [doces] agora?
Frete é muito caro
Vender apenas pacotes
Frete de 10 reais parece caro numa compra de 10 reais
Mas é normal numa compra de 60 reais
Pedido mínimo tem que ser pelo menos 6 vezes maior que o frete
Ex: se o frete for 5 reais, pedido minimo precisa ser 30
Oferecer retirada
Dúvidas dos Alunos
Percepção do frete
Em tempos de isolamento, o delivery é super importante, mas ao mesmo tempo, as
pessoas acham o valor do frete caro, como mudar essa percepção?
Apps de Entrega
Como trabalhar com app de entregas, tem alguma dica, ou macete pra quem tá
começando?
Vendas Online
Quais fatores/elementos levam o cliente a consumir aquele produto, daquela marca?
Consigo vender para a Pascoa?
Como definir a persona, ou o perfil de cliente pra direcionar as vendas?
Vejo como potenciais compradores pessoas que fazem academia. Como encontrar
essas pessoas uma vez que as academias estão fechadas?
Crenças limitantes
Com o empobrecimento do brasileiro, como vender um produto mais requintado?
Vendas Offline
Sobre os métodos de vendas offline, quais eu devo ficar nesse momento de
isolamento? Ao iniciar as produções, qual método devo usar para vender mais?
Confiança
Gostaria que falassem sobre como transmitir confiança aos clientes uma vez que
estamos em uma pandemia que deixa as pessoas com medo de comprar produtos
feitos sob encomenda e mais caseiros.
Redes Sociais
Mesmo depois de fazer fotos e colocar na redes sociais e não consegui ninguém
como faço para atrair os clientes
1- Como tornar meu produto atrativo e não repetitivo aos anúncios?
Como conseguir engajamento nas redes sociais?
impulsionar publicação nas redes sociais vale a pena em relação ao custo do
impulsionamento x quantidade de pedidos?
Como atingir o público alvo no Instagram, que # usar para chamar a atenção de quem
realmente pode Se interessar pelo produto oferecido.
u acho que o IG seria perfeito mas como vender por esta plataforma? Quais os
melhores # pra atrair mais visualizações? Sobre vendas queria saber como saber
sobre a viabilidade de um produto.
 Como usar.o whatsapp para vender mais?
quero saber lidar com a divulgação para vender, a minha maior dificuldade.
Como influenciar os clientes a escolher um produto saudável, tendo vista que muitos
acham os doces com açúcar mais saborosos?
Degustação
Penso em fazer uma degustação para médicos, principalmente nutricionistas... mas,
no início não sei como conseguiria viabilizar, financeiramente, isso. Digo, sei que
degustação é algo ótimo! Porém, a minha dúvida é: em quanto seria a quantidade
ideal para fazer isso?
Vendas para Estabelecimentos
Julia, gostaria de saber sobre estratégica de vendas para cafeterias , empórios e
hortifruit, vou focar na venda de ocasião, frisar o não distânciamento social,que muitas
vezes quem tem alguma restrição alimentares ficam desfocados na tardes, pois nunca
podemos acompanhar nestes momentos do cefezinho, ja que este é meu ponto a ser
explorado, gostaria de saber como fazer, no que vou precisar investir ( material de
propaganda, organização e ate mesmo orientação sua de logística)
Estratégia: recebi proposta de revender os doces numa loja de bolos caseiros que nao
tem low carb no cardapio. Acha interessante? Seria complemento ao negocio dela e
nao teria muita margem? Vale a pena iniciar c parceria e depois fazer carreira solo?
Ofereci os produtoa em.loja de produtos naturais que fica em frente a uma
academia.Acha que poderia distribuir la tb? Ou seja revender pode ser lucrativo?
Mão de obra
Mkt, vendas, embalagem, roteiro de entrega logistica, Ifood não consigo lidar sozinha
com tudo isso.Midias sociais exigem dedicacao e resposta imediata. Como
conseguirei lidar com tudo isso sozinha com o volume de vendas aumentando?
Se os produtos devem ter preços diferenciados (mais altos) se formos vender também
através de apps de entregas.
Eu vendo bolos tradicionais tem uns 20 anos. Tenho clientes apaixonados pelo meu
trabalho, etc. Acontece que me bateu uma "crise de identidade" quando comecei
estudar a fundo os ingredientes e ver que muitos deles fazem mal à saúde das pessoas,
inclusive pessoas da minha família têm quadros de tais doenças relacionadas a tais
ingredientes. Pois bem, há alguns meses fui amadurecendo a ideia e decidi que não
vou mais trabalhar com esses ingredientes. Mas agora não sei como dizer isso aos
meus clientes.