EXPORTAÇÃO E IMPORTAÇÃO 1

Processo de Comercialização na Atividade Exportadora

O Processo de comercialização na atividade exportadora pode ocorrer de

duas maneiras: Direta ou Indiretamente.

A exportação direta  consiste na operação em que o produto exportado

é faturado pelo próprio produtor ao importador. Este tipo de operação exige da
empresa o conhecimento do processo de exportação em toda a sua extensão.
Cabe assinalar que a utilização de um agente comercial pela empresa
produtora/exportadora não deixa de caracterizar a operação como exportação
direta. Nesta modalidade, o produto exportado é isento do IPI e não ocorre a
incidência do ICMS. Beneficia-se também dos créditos fiscais incidentes sobre os
insumos utilizados no processo produtivo.No caso do ICMS, é recomendável
consultar as autoridades fazendárias estaduais, sobretudo quando houver créditos
a receber e insumos adquiridos em outros Estados.

Comercialização Direta  a forma direta de comercialização é aquela em que o

exportador conduz todo o processo de exportação

Comercialização Entrega do Produto Cobrança

 

Embora mais ambiciosa, essa modalidade pode ser mais lucrativa e proporcionar
um maior crescimento no mercado internacional.

Principais formas de Comercialização:

• Contato Direto com o Importador

• Venda por intermédio de Agente de Exportação ou Representante do
Importador
• Filial de Vendas no Exterior
• Venda pelos Correios
• Comércio Eletrônico (e-commerce)
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Empresa Exportadora (Conhecimentos básicos):
• País que irá o produto;

• Forma de negociação internacional;

• Documentações necessárias;

• Particularidades a serem respeitadas.

Comercialização Indireta  nesse caso, a empresa utiliza serviços de uma

outra, cuja função é encontrar compradores para seus produtos, em outros
mercados. Essa modalidade requer a participação de uma empresa Mercantil.
Apesar de bem-sucedidos em vários países, os consórcios de exportação
encontram-se em fase crescente de desenvolvimento no Brasil. Trata-se de
associações de empresas, que conjugam esforços e/ou estabelecem uma divisão
interna de trabalho, com vistas à redução de custos, aumento da oferta de
produtos destinados ao mercado externo e ampliação das exportações. Os
consórcios podem ser formados por empresas que ofereçam produtos
complementares ou mesmo concorrentes.

Principais Formas de Comercialização:

• Consórcios de Exportação (tipos):
• Consórcio de Promoção de Exportações - esta forma de consórcio é mais
recomendável para empresas que já possuem experiência em comércio
Exportação Passo a Passo exterior. As vendas no mercado externo são realizadas
diretamente pelas empresas que integram o consórcio. Sua finalidade é
desenvolver atividades de promoção de negócios, capacitação e treinamento,
bem como a melhoria dos produtos a serem exportados;
• Consórcio de Vendas - a formação deste tipo de consórcio é recomendada
quando as empresas que dele pretendem participar não possuem experiência em
comércio exterior. As exportações são realizadas pelo consórcio, por intermédio
de uma empresa comercial exportadora;
• Consórcio de Área ou País - reúne empresas que pretendem concentrar suas
vendas em um único país ou em uma região determinada. O consórcio pode ser
de promoção de exportações ou de vendas. Pode ainda ser monossetorial ou
multissetorial:
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- Consórcio Monossetorial – agrega empresas do mesmo setor;

- Consórcio Multissetorial – os produtos fabricados pelas empresas podem ser
complementares (produtos de diferentes segmentos da mesma cadeia produtiva)
ou heterogêneos (produtos de diferentes setores), assim como destinados ou não
a um mesmo cliente.

• Venda a Empresas Comerciais Exportadoras e a Trading

Companies:(a venda da mercadoria pela empresa produtora para uma
trading que atua no mercado interno é equiparada a uma operação de
exportação, em termos fiscais)

• Venda no mercado interno para outras Empresas que, então

exportam por sua conta;

• Representantes de Compradores Externos localizados no mercado

interno.

Empresa Exportadora (Preocupação):

• Qualidade do interveniente;

• Redobrar as atenções quanto às exigências fiscais;

• Cautela administrativa.

Não há dúvidas quanto a importância e a necessidade do processo de

estruturação em departamento de comércio exterior nas empresas que atuam no
mercado internacional, entretanto deve-se buscar a maneira que melhor de
adapte a sua realidade, pois o sucesso e o caráter permanente da atuação da
empresa em nível internacional estão necessariamente relacionados à qualidade
do departamento de exportação. Resultados positivos vêm da melhor organização
e estruturação do trabalho na empresa, que permite uma melhor visualização dos
erros e acertos no dia-a-dia do trabalho e a busca da melhoria constante dos
processos.
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A empresa que investe em uma estrutura interna eficiente ganha muito

mais vantagem competitiva, pois, conhece e utiliza de forma racional os recursos
internos e externos disponíveis, afim de melhorar continuamente os processos e
ter capacidade de enfrentar as adversidades que possam surgir.

VENDAS I

EXPORTADOR SEGURADORA

TRADE
COMPANY