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Ebook Marketing Gerenciamento de Midias
Ebook Marketing Gerenciamento de Midias
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© 2019. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Bahia – Sebrae/BA
Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no
todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610/1998).
INFORMAÇÕES E CONTATO
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Bahia – SEBRAE/BA
Unidade de Gestão do Portfólio – UGEP
Rua Horácio César, 64 – Bairro Dois de Julho
CEP: 40.060-350 – Salvador / BA
Tel.: (71) 3320-4436
Diretor Superintendente
Jorge Khoury
Diretor Técnico
Franklin Santana Santos
Analista
Viviane Canna Brasil Sousa
SUMÁRIO
Conclusão 24
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
REALIZE UM GERENCIAMENTO DE
MÍDIAS EFICIENTE E ECONÔMICO
PARA SUA EMPRESA
Entender como o seu público costuma consumir o conteúdo da sua marca na internet
- seja ele um produto ou serviço -, envolvendo o modo como comentam, os grupos
que frequentam, idade e localização, é de extrema importância. Para ter sucesso
na empreitada de divulgar sua empresa e seus serviços sem pagar muito por isso, é
também imprescindível pesquisar as mídias disponíveis que se adequam ao perfil
do seu público e ao orçamento do seu empreendimento.
Neste e-book você vai aprender como se organizar a melhor estratégia para
posicionar bem a sua marca nas redes sociais, além de entender quais competências
você precisa adquirir para planejar e executar algumas ações importantes para
extrair o melhor destas plataformas digitais e impulsionar ainda mais o seu negócio.
Mãos à obra!
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
AS DIVERSAS ETAPAS DO
GERENCIAMENTO DE MÍDIAS
Planejamento Programação
Atendimento e gestão
Planejamento
Planejamento Programação
Sem planejar, melhor nem começar. Planejar significa avaliar o conteúdo que
Produção de Conteúdo
possa ter mais retorno para você, definir filtros, hashtags, perfis afins e verba de
Design e Criação
investimento para campanhas nas redes, o chamado share de investimento em
ads, estratégia que ajuda a estreitar a relação do cliente com a empresa por meio de
anúncios.Planejar também é o passo inicial para definir a persona mais adequada
Atendimento e gestão
ao seu negócio. É uma parte que demanda um bom conhecimento sobre redes
sociais.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
to Programação
Programação
Definir a quantidade e a frequência dos posts nas redes sociais. Defina as pautas
Produção de Conteúdo
sem esquecer de mesclar conteúdos. Fanpages e Instagram sempre com o conteúdo
Planejamento Programação
parecidíssimo tendem a virar perfis cegos, passam batidos pela timeline. É uma das
etapas mais importantes quando se trata de Gerenciamento de Redes Sociais.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS
DE UM GERENCIADOR DE MÍDIAS
Gestão de Comunidades
Uma das características-chave das mídias sociais é o fato de terem
sido construídas para serem inerentemente “sociais”. Isso significa que
estabelecer e construir um relacionamento digital ainda é um atributo
valioso para quem gerencia Redes Sociais.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Criatividade
Como grande parte da mídia social envolve recursos visuais de alguma
forma ou de outra, ter um olho para a criatividade é útil. Você não precisa
necessariamente ser um fotógrafo, cinegrafista ou designer gráfico
avançado mas, no mínimo, você deve ser capaz de distinguir entre um
design bom e um ruim.
Organização e eficiência
Todos perdemos muito tempo navegando nas mídias sociais. Você encontra
um vídeo engraçado no Facebook e, depois de 30 minutos, percebe que
passou um bom tempo clicando e não fazendo nenhum trabalho.
Atualização
As mídias sociais evoluem rápido e sempre trazem novidades para
estimular o engajamento e a interatividade entre seus usuários. Por
isso, estar atento às mudanças e adaptar-se rapidamente a elas é uma
característica importante para um gerente de mídia social. Não basta
agendar publicações. Você também deve ser capaz de experimentar novos
recursos e alterar suas postagens para adequar-se ao que está sendo
utilizado nas timelines, stories e outros recursos.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Copywriting
Além de uma noção básica de design, a escrita é uma habilidade essencial
para um gerente de mídia social. Você não estará escrevendo artigos
completos, mas deve saber como escrever um copywrite curto que possa
chamar a atenção do público. A duração ideal de uma postagem no
Facebook é de 40 a 80 caracteres. Seu copywriting está ajustado para
cada rede em que você está?
Estratégia
Às vezes, você pode perceber que alguns perfis postam assuntos a
esmo, sem nenhum critério. Se você tiver uma estratégia de mídia social
documentada, poderá escolher melhor quais postagens estão alinhadas
com suas metas.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Capacidade de Decisão
Em uma situação em que o gerente de mídias sociais esteja tratando
diretamente na resolução do problema de um cliente é importante que
este profissional tenha as condições necessárias para tomar alguma
decisão que resolva o problema o mais rápido possível. Por exemplo, se
houver uma reclamação do cliente sobre uma refeição que deu errado,
dê ao gerente a opção de fornecer um vale-presente.
Você certamente não quer que um cliente fique com raiva enquanto
espera que um gerente de mídias busque autorização do seu superior
para tomar uma decisão. Se esse for um cenário comum, recomendamos
que você documente isso em sua estratégia de mídia social. Isso ajudará
todos a saber como oferecer a solução.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Uma estratégia de marketing de mídia social é um resumo de tudo que você planeja
fazer e espera alcançar nas redes sociais. Ele orienta suas ações e informa se você
está obtendo sucesso ou fracassando. Cada postagem, resposta e comentário
devem servir a um propósito.
Quanto mais específica for a sua estratégia, mais eficaz será a execução. Mantenha
seu plano conciso. Não torne o seu plano tão elevado e abrangente que seja
inatingível ou impossível de medir. Veja algumas dicas preciosas para montar a
melhor e mais econômica estratégia para sua empresa:
O primeiro passo para criar uma estratégia de marketing de mídia social é estabelecer
seus objetivos e metas. Sem metas, você não tem como medir seu sucesso ou seu
retorno de investimento em mídias sociais (ROI).
Específico
Mensurável
Atingível
Relevante
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Crie Personas - Saber quem é o seu público e o que eles querem ver
na rede social é fundamental para criar conteúdo de que eles vão
gostar, comentar e compartilhar. Também é essencial planejar como
transformar seus fãs de mídia social em clientes para sua empresa.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Uma análise competitiva permite que você entenda quem é a concorrência e o que
ela está fazendo bem (e não tão bem). Você terá uma boa noção do que é esperado
em seu setor, o que ajudará você a definir alguns dos seus próprios objetivos de
mídia social.
Essa análise também ajudará você a identificar oportunidades. Por exemplo, talvez
um de seus concorrentes seja dominante no Facebook, mas dedicou pouco esforço
ao Twitter ou ao Instagram. Você pode querer se concentrar nas redes em que
seu público é mal atendido, em vez de tentar conquistar fãs fora de um player
dominante.
Se você já usa ferramentas de mídia social, precisa dar um passo para trás e ver o
que já fez e realizou. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Sua auditoria deve fornecer uma visão clara do propósito de cada uma das suas
contas sociais. Se a finalidade de uma conta não estiver clara, pense se vale a pena
mantê-la. Pode ser uma conta valiosa que precisa apenas de um redirecionamento
estratégico ou pode ser uma conta desatualizada que não vale mais a pena.
Ao decidir quais canais sociais usar, você também precisará definir sua
estratégia para cada rede.
Se você não conseguir criar uma declaração de missão sólida para uma rede
social específica, convém reconsiderar se essa rede vale a pena.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Encontre inspiração
Embora seja importante que sua marca pareça única e diferente, você ainda
pode se inspirar em outras empresas que são ótimas em redes sociais.
Todas as redes sociais apresentam histórias de sucesso que destacam como
as marcas estão usando suas ferramentas de maneira eficaz. Observe que
cada uma dessas contas tem voz, tom e estilo consistentes. A consistência é
fundamental para ajudar seus seguidores a entender o que esperar de sua
marca, para que eles saibam por que devem continuar a segui-lo e qual valor
eles podem obter de suas contas sociais. Isso também ajuda a manter sua
marca consistente mesmo quando você tem várias pessoas trabalhando
em sua equipe social.
Crie um guia de estilo de mídia social para documentar todas as suas decisões
sobre voz, tom e estilo.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Redes Sociais são feitas para promover a interação entre as pessoas por meio
de conteúdo relevante. Ainda assim, é possível fazer anúncios e atingir quem pode
comprar o seu produto ou serviço. Para alcançar o público que você deseja, é preciso
investir, mas a vantagem é que dá para conseguir ótimos resultados investindo
pouco. Veja algumas dicas importantes para investir nas redes sociais sem gastar
grandes quantias.
Segmentar a audiência
É preciso segmentar sempre. Quanto mais segmentado for um
anúncio,maisodinheiroserávalorizado.Paraosempreendedores
que acreditam que podem vender a qualquer pessoa: por mais
que seu produto possa ser comprado por qualquer um, cada
campanha deve ser focada em um público específico.
Tenha planejamento
Toda campanha de anúncio deve ter um planejamento que
defina público, linguagem e objetivo. É possível fazer anúncios
para conseguir novas curtidas, vender algo específico ou
conseguir leads para a base de contatos. Estabeleça um plano e
siga-o sem desistir, mas se não houver nenhum sucesso, tenha
a coragem de mudar, pois a grande vantagem de anunciar nas
redes é que é possível parar o anúncio se ele não der o resultado
esperado. O ideal é que seja dado um tempo de 24 horas antes
da primeira análise do anúncio.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Mensurar sempre
É importante aproveitar a melhor ferramenta dos anúncios
na web: a mensuração de resultados. Sempre será possível
acompanhar quantos cliques, curtidas ou vendas estão sendo
feitas em função do anúncio, por isso é preciso medir os
resultados em tempo real. Faça testes, tente inovar e tenha
sempre um modelo de anúncio padrão para determinar quais
as diferenças de cada anúncio que foram determinantes para
o bom resultado, assim em pouco tempo você descobre o seu
jeito de anunciar.
Não se iludir
Mesmo que você já tenha ouvido falar de casos de
empreendedores que obtiveram grandes resultados com
apenas R$50 investidos no Facebook, nem sempre é fácil. É
preciso estudar, testar e estar focado em vencer os concorrentes
ou conquistar o público da melhor maneira. Qualquer pessoa
pode fazer um anúncio, mas somente os empreendedores
focados conseguem obter grandes resultados. E lembrando
que anúncios nas redes sociais não devem ser vistos como
máquinas de venda automática.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
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um veterano de longa data? De qualquer forma, comece avaliando sua
aptidão social. Pergunte-se o seguinte:
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delas para seu negócio. E a sua empresa? Está nas mídias sociais por
qual motivo? Escolha o seu principal objetivo, trace metas e crie as
estratégias para alcançá-las.
Geração de receita;
Aumento na percepção;
Eficiência operacional.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
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avaliar seus esforços nas mídias sociais. veja algumas maneiras para
medir o sucesso:
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conteúdo e interagir com consumidores. Também é uma forma de se
ficar atento sobre o que seus seguidores falam sobre a sua marca, seus
concorrentes ou o setor onde você atua. Dedique mais tempo para
“ouvir“ esses comentários e monitorar a saúde da sua marca?
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conteúdo que você compartilha nas mídias sociais para manter seus
seguidores engajados e interessados. Exemplos:
Faça perguntas;
Promova brindes;
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
Dica Trabalhe suas respostas aos clientes. As redes sociais permitem que
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empresas e clientes conversem e isso é uma via de mão dupla. Prepare
algumas respostas aos clientes, estabeleça um protocolo de como você
responderá ao cliente que:
Elogiar;
Perguntar;
Criticar;
Reclamar;
Dica Integre todas as suas plataformas sociais, não faça isso por sua própria
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conta. Se você já não o fez, procure aplicativos de monitoramento
das mídias sociais e deixe-o controlar e monitorar todas as diferentes
plataformas dentro de um único painel de controle.
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las com outras atividades inbound. Como?
Dica
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Integre os membros da sua equipe. Empresas que são desenvolvidas
socialmente incorporam mais pessoas nos esforços de planejamento
de mídias sociais. Se os recursos permitirem, considere identificar e
treinar vários membros da equipe para ajudar.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
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desafios com a mídia social. Faça um esforço para se manter atualizado
sobre as últimas ferramentas e tendências e superar esses desafios: 3
maiores desafios do marketing social
Dica Separe um tempo todo final de mês e faça um relatório sobre cada rede
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social. Analise e tire insights para o do crescimento da sua empresa
naquele mês. Analise:
Publicações;
Engajamentos;
Seguidores;
Público alvo;
Comentários;
Alcance.
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de melhoria e lugares onde investir mais tempo e recursos. Principais
áreas de investimento das mídias sociais:
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
ANALISANDO OS RESULTADOS
DA SUA PERFORMANCE
Sua estratégia de mídia social é extremamente importante para sua empresa, mas
você não pode presumir que vai acertar na primeira tentativa. À medida que você
começa a implementar seu plano e acompanhar seus resultados, pode descobrir
que algumas estratégias não funcionam tão bem quanto você previa, enquanto
outras estão trabalhando ainda melhor do que o esperado.
Para validar sua estratégia, acompanhe seus dados. Além das análises em cada rede
social, você pode rastrear os visitantes que chegam ao seu site oriundos das suas
mídias sociais. Assim, você pode ver exatamente quais postagens sociais direcionam
mais tráfego para seu website.
Quando esses dados começarem a ficar mais claros, use-os para reavaliar sua
estratégia regularmente. Você também pode usar essas informações para testar
diferentes postagens, campanhas e estratégias entre si. Testes constantes permitem
que você entenda o que funciona e o que não funciona, para que você possa refinar
sua estratégia em tempo real.
Pesquisas também podem ser uma ótima maneira de descobrir o quão bem sua
estratégia está funcionando. Pergunte aos seus seguidores de mídia social, à lista
de e-mails e aos visitantes do website se você está atendendo às necessidades e
expectativas deles em mídias sociais e do que gostaria de ver mais. Em seguida,
certifique-se de entregar o que eles querem.
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COMO FAZER UM BOM GERENCIAMENTO
DE MÍDIAS GASTANDO POUCO
CONCLUSÃO
Como você pode ver, gerenciar mídias não é um trabalho simples, do tipo que “aquele
sobrinho que curte internet” está capacitado a fazer. Um bom gerenciamento de
mídias sociais exige competências diversas, experiências, bom senso, dinamismo
e criatividade para lançar ou acompanhar tendências e fazer sua empresa ser bem
percebida na rede.
Você pode fazer isso sozinho? Com uma boa dose de dedicação, sim. Mas se você
quer que suas redes sociais sejam pujantes, ao mesmo tempo que vc conduz com
qualidade o resultado da sua empresa, talvez seja melhor considerar a terceirização
deste serviço. De qualquer forma, é fundamental que você entenda como funcionam,
as engrenagens do gerenciamento de mídias, para que você possa cobrar e até
sugerir como melhorar o trabalho, alcançando o resultado desejado e satisfazendo
as expectativas dos seus leitores.
A todo momento, tenha noção de que gerenciamento de mídias sociais não é receita
de bolo. Apresentamos algumas práticas básicas, mas há uma boa dose de tentativa
e erro nas ações de publicidade das nas suas redes, às vezes, o que funcionou para
seu concorrente pode não servir para você e vice-versa.
Gostou de entender mais sobre gestão de mídias sociais? Agora, mãos à obra! E
lembre-se: conte com o Sebrae sempre que precisar.
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