Unidade 4 - B2C - Comércio Eletrônico

Comércio
Eletrônico
• A Revolução do .com
Unidade 4
• Consumidores
• Fontes de lucro no B2C
• Serviços intermediários
• Provedores e hospedagem
Empresa para
Consumidor
Prof. Teotonio Martins
teomartins@placenet.com.br
Slide 1
Unidade 4 Comércio
Empresa - Consumidor – B2C Eletrônico
Slide 2 Prof. Teotonio Martins

Unidade4: Empresa - Consumidor – B2C Comércio
Seção1: A Revolução do .com Eletrônico
Negócios a todo vapor

A modalidade mais popular do
CE é, sem dúvida, o comércio
entre empresa-consumidor. É
um dos ambientes mais
inovadores, abrindo
oportunidades para pequenas
empresas com produtos que,
caso contrário, não teriam um
canal de venda. Mas também é
um ponto de presença
indispensável para grandes
empresas que não querem
deixar um vazio para ser
preenchido pela concorrência.

Seção2: Consumidores Eletrônico
Como atrair clientes a um site de vendas - A Importância do Design do Site
https://www.youtube.com/watch?v=tLixo7FU7q8
Seção1: A Revolução do .com Eletrônico
Reconhecimento da marca
Uma das lições deixadas pela falência de muitas
empresas na web é que estabelecer uma marca é
fundamental.
Um dos pontos-chave de seu sucesso, segundo
Jeff Bezos, é fornecer algo que o consumidor não
encontra nas lojas tradicionais que, no caso da
Amazon.com, é a capacidade de listar mais de um
milhão de livros, enquanto uma livraria física fica
em torno dos milhares de títulos. A livraria Barners
& Nobble e outras responderam rapidamente,
mesmo sabendo que perderiam dinheiro com a
empreitada.
Fizeram isto pois reconheceram que a iniciativa
da Amazon.com elevava a venda de livros a um
outro patamar, afinal, não estar na web significava
ser uma empresa atrasada. O contra-ataque era
necessário para que os nomes das livrarias
tradicionais continuassem reconhecidos.
Consumidores potenciais
A propaganda é uma ferramenta reconhecida para atrair fregueses e estabelecer uma
marca. Embora a internet possa ser usada como meio para a propaganda, os meios
tradicionais, como rádio, televisão, jornais e revistas ainda são eficazes. Na internet, o uso
de ferramentas de buscas, como Google, Yahoo, Bing, são muito interessantes, uma vez
que são ferramentas utilizadas por todos que procuram informações na internet.
Todos os portais de buscas têm formulários para que qualquer um cadastre sua página
gratuitamente, onde inclui palavras-chaves relacionadas ao conteúdo da página.
Profissionalmente, e de
forma paga, os portais
de pesquisa vendem
espaço de propaganda.
O Google tem o serviço
Google AdWords, que
é um sistema onde
você cadastra o seu site
e palavras-chave
associadas a ele.

Estratégias de Marketing para Sites de Comércio Eletrônico – Magazine Luiza
https://www.youtube.com/watch?v=sXiG4pKPRc0
Estratégias de Marketing para Sites de Comércio Eletrônico – BomNegócio.com
https://www.youtube.com/watch?v=9x4Tw38xfDA
Estratégias de Marketing para Sites de Comércio Eletrônico – OLX.com
https://www.youtube.com/watch?v=WyDBxB20nMI
Fidelização
Atrair um novo cliente custa de cinco até
oito vezes mais do que manter um cliente
já existente. Além disso, a fidelidade
fortalece a posição de mercado da
empresa, já que consumidores fiéis ficam
longe da concorrência.
Um exemplo é o programa de milhagem
oferecido por empresas de aviação, onde a
cada vôo ou compra efetuados com um
cartão de crédito associado conta pontos.
Para não fragmentar o acúmulo de pontos,
o usuário tende a somente utilizar uma
empresa aérea. Muitos portais de vendas
recompensam seus compradores
frequentes com descontos. Eles são
distribuídos por meio de senhas que o
consumidor usa ao fazer uma compra.

Vídeo – E-Commerce em alta - 2013
https://www.youtube.com/watch?v=TDFtml9Oauc
Seção3: Fontes de lucro no B2C Eletrônico
Venda de produtos físicos

A venda de produtos físicos tem muita competição, causando uma margem de lucros
pequena. O importante é manter os custos internos sob controle.

Venda de produtos digitais

São digitais ou possíveis de ser digitalizados produtos como programas de computador,
música, filmes, imagens, jogos, revistas, notícias, entre outros.
Algumas de suas vantagens:
• Uma cópia pode ser distribuída um número infinito de vezes, gerando retornos
financeiros sem custo adicional;
• Custo de distribuição muito pequeno. Podem ser
transmitidos pela internet, via download ou por
streaming (Ex.: Netflix, Spotify, Deezer, etc.);
• um ganho ecológico. Eliminam-se vários materiais e
processos poluidores, como papel para embalagens e
consumo de combustíveis no transporte dos produtos.
Algumas desvantagens:
• Os artigos digitais são facilmente copiados e distribuídos de forma ilegal. As técnicas
antipirataria estão evoluindo e eliminando este problema;
• Nem todos os produtos são bem aceitos. A maioria das pessoas não gosta de ler
livros e revistas na tela do computador.
Vídeo – Até o Silvio Santos já é cliente Netflix
https://www.youtube.com/watch?v=1evRupzwjlM
Venda de serviços
A prestação de serviços representa uma
fonte natural de recursos para o CE.
Serviços como homebanking e corretagem
de valores cobram taxa por transação.
Outros, como leilões e agências de
viagens, recebem uma porcentagem por
cada transação realizada.
Portais de empregos, como catho.com.br,
cobram taxas mensais para a divulgação
de curriculum vitae.
Há uma profusão de portais de
classificados, que cobram por anúncios.
Existem também portais que ajudam
jogadores a realizar apostas, compras de
passagens aéreas e terrestres, seguros,
reserva em hotéis etc.

Seção4: Serviços intermediários Eletrônico
Pagamentos
Para que um negócio tenha sucesso na Internet, é necessário que estejam
disponíveis sistemas de pagamento confiáveis e variados. Tanto no exterior quanto
no Brasil existem diversos meios de pagamento, de acordo com as características
culturais e dos sistemas financeiros próprios de cada país.
Cartão de crédito – de longe esta é a forma mais cômoda e mais utilizada na
Internet.
Depósito Bancário – esta opção é de baixo custo para o lojista e comprador, pois
não envolve taxas. O lojista informa ao cliente o valor da compra e os dados da conta
bancária para que o cliente deposite a quantia.
Sistemas de pagamento web – disponível para garantir devolução em casos de não
entrega adequada de produtos. Normalmente é atrelado a um cartão de crédito
regular. Ex.: Paypal, PagueSeguro.
Boleto Bancário – outra forma também utilizada nas compras em lojas virtuais é a
geração de boletos em tempo real.
Dinheiro Digital - este sistema ainda não está amplamente presente como solução
efetiva para pagamentos no comércio eletrônico brasileiro. Muito utilizado na
DeepWeb para pagamentos onde não é deixado rastros. Ex.: Bitcoin
Seção4: Serviços intermediários Eletrônico
Vídeos – Pagamentos via intermediários - Paypal
https://www.youtube.com/watch?v=zgMd61S4OY4
Seção5: Provedores e hospedagem Eletrônico
O provedor de acesso

O provedor de acesso
Para cada conexão é cobrada uma mensalidade. A conexão entre a
provedora e o usuário, seja uma casa, prédio ou condomínio, pode ser
feita por linhas telefônicas convencionais (ADSL), cabos de rede, cabos
de fibra ótica ou rádio.
Geralmente o provedor fornece:
• Espaço em disco em um servidor para armazenas as páginas WEB:
quanto maior o espaço, maior o preço do plano;
• Serviço de e-mail: geralmente um plano de hospedagem fornece ao
cliente a capacidade de criar um número de contas de e-mail com um
determinado espaço em disco para armazenar as mensagens.
• Serviços de construção de sites: muitos provedores vendem também
soluções de páginas para os clientes, incluindo soluções para
comércio eletrônico, blogs, fóruns, etc. ;
• Largura de banda: o provedor se liga à internet a uma alta velocidade
e compartilha a largura de banda com os clientes;
• Registro de nomes: a maioria dos provedores ajuda os clientes com o
registro dos nomes de seus sítios.
Vídeo – Provedores de acesso
https://www.youtube.com/watch?v=R6nJ216w06c
Sites especializados para criação de B2C

http://pt.wix.com/
https://www.turbosite.com.br

Vídeo – Wix para criação de sites
https://www.youtube.com/watch?v=3JWfxXP__m4
Eletrônico

Eletrônico
Atividades de auto avaliação

Trabalho em Grupo – Sala de Aula Eletrônico
Vídeo – Sites de roupas e bijuterias que deram certo na web
https://www.youtube.com/watch?v=dQD3odOWu7c
Eletrônico
Trabalho em Grupo – Sala de Aula
Promovendo Sites B2C

O Nosso site experimental: bijuesonhos.com.br
Site: o que fazer para torna-lo atrativo e funcional?
Pagamento: como tornar o pagamento de compras uma operação simples e segura?
Busca: como tornar as buscas de produtos uma operação prazerosa e empolgante?
Marketing: Como o de novelas e outros filmes e séries podem ser explorados para
venda de produtos?
“Famosos”: como explorar a exposição de “personalidades” da mídia para venda de
produtos?
Uso de redes sociais: quais estratégias poderiam ser alavancadas para divulgação de
B2C do site nas redes sociais?
Vídeos: como vídeos bem produzidos poderão ajudar a tornar o site mais visitado?
(uso no youtube)
Plano de fidelidade: que plano de fidelidade poderia ser criado para fortalecer a
relação com os clientes?

Eletrônico
Trabalho em Grupo – Sala de Aula
Promovendo um Sites B2C

Eletrônico
FIM

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Empresa - Consumidor – B2C Eletrônico

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Negócios a todo vapor

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Como atrair clientes a um site de vendas - A Importância do Design do Site

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Estratégias de Marketing para Sites de Comércio Eletrônico – Magazine Luiza

Estratégias de Marketing para Sites de Comércio Eletrônico – BomNegócio.com

Estratégias de Marketing para Sites de Comércio Eletrônico – OLX.com

Slide 10 Prof. Teotonio Martins

Vídeo – E-Commerce em alta - 2013

Venda de produtos físicos

Slide 12 Prof. Teotonio Martins

Venda de produtos digitais

Vídeo – Até o Silvio Santos já é cliente Netflix

Slide 15 Prof. Teotonio Martins

Vídeos – Pagamentos via intermediários - Paypal

Slide 18 Prof. Teotonio Martins

Vídeo – Provedores de acesso

Sites especializados para criação de B2C

Slide 21 Prof. Teotonio Martins

Vídeo – Wix para criação de sites

Slide 23 Prof. Teotonio Martins

Slide 24 Prof. Teotonio Martins

Vídeo – Sites de roupas e bijuterias que deram certo na web

Promovendo Sites B2C

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