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Dentro da estratégia da Agesol, de força de vendas para o empreendimento Brasilianas, estamos realizado um
esforço de mapeamento e aprofundamento do contato com diversas empresas, lojas e organizações de eventos para
propor parcerias comerciais.
Metodologia:
De forma simples, o processo de força de vendas, segue as seguintes etapas: Abordagem, Apresentação,
Negociação e Fechamento.
Primeiro passo (etapa): Mapeamento e contato de abordagem inicial com as áreas de compras;
Segundo passo (etapa): Apresentação dos produtos via catalogo digital ou visita presencial, sendo a visita, o
momento de testar a metodologia de Apresentação, Negociação e Fechamento;
Terceiro passo (etapa): Abrir um falow-up junto aos contatos de compras das empresas levantadas;
Quarto passo (etapa): Fase de negociação de preço, quantidade, prazo, e fechamento de pedidos.
• Objetivo1: Contato com empresas para oferecer soluções em Brindes Corporativos e lojas do
segmento de bolsas e moda.
Realizado:
1. Contato com 10 empresas da lista mapeada, onde enviamo o email MKT (catalo digital), apresentando os
produtos do Empreendimento;
Empresas abordadas: ABB-ASEA BROWN BOVERI, AIR LIQUIDE, ALCOA ALUMÍNIO, BRADESCO, BRISTOL-MYERS
SQUIBB BRASIL, CARGILL, DOW, BRASILATA, AVAYA e ARVINMERITOR-CVS.
2. Contato com Loja (Mundo Mix): Envio de email MKT, reunião de apresentação das bolsas para avaliação. Foi
deixado exemplares para avaliação. Foi solicitado a confecção de uma eco-bag (modelo protótipo), com
parte das tetra-pack laminadas para para avaliação;
3. Contato com área de compras do HSBC de Curitiba para apresentar os produtos através do catálogo.