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OBJETIVOS D

OBJETIVO CENTRAL DO PROJETO DIGITAL

fazer mais vendas

DNA DO CO
1. POSICIONAMENTO ÚNICO

A sulucao para resolver o problema com o seu pet / A chave para os problemas com o seu pet

dicas para resolver o problema com seu pet


3. MAIOR TRANSFORMAÇÃO QUE O CONTEÚDO ENTREGA

resolver o problema delas com o pet, pelo embolado etc/ Ela/ele vai aplicar a dica e vai ajudar o seu pet
4. BIG IDEA DO CONTEÚDO

O cachorro so precisa tomar banho 1 fez a cada mes/ nao pode lixar a unha do cachorro/ E impossivel hidratar o pelo
5. IDEIAS SECUNDADÁRIAS
S DO PROJETO
objetivos secundarios do projeto

aumentar seguidores

CONTEÚDO
O Posicionamento único se refere ao diferencial específico do projeto. Para chegar a esse posicionamento
devemos investigar os principais concorrentes no mercado e seus posicionamentos. E a partir de listar
CONCEITO
esses concorrentes e o posicionamento que EXERGAMOS como o posicionamento que eles assumiram
no mercado. A pergunta a se fazer para começar a descrição do posicionamento é
COMO VOCÊ QUER SER VISTO PELA SUA AUDIÊNCIA? ( se o você for o protagonista do conteúdo)

COMO VOCÊ QUER QUE A SUA EMPRESA SEJA VISTA PELA AUDIÊNCIA? ( se a sua empresa for a
emissora desse conteúdo)

COMO VOCÊ ENTENDE QUE O SEU CLIENTE DEVE SER VISTO PELA AUDIÊNCIA? ( se o
protagonista for o seu cliente)

CONCEITO

A proposta única é aquilo que só você ( ou o protagonista do conteudo) FAZ pelas pessoas através do conteúdo. Na
verdade, a proposta única de valor é a solução maior ou mais importante que você leva às pessoas através do seu
conteúdo.
CONCEITO

A TRANSFORMAÇÃO ÚNICA QUE O CONTEÚDO ENTREGA é exatamente o que as pessoas vão fazer,
qual a ação que elas podem produzir através do conteúdo que você vai entregar.

CONCEITO

Essa Big Idea do conteúdo trata-se de algo novo, uma ideia inovadora sobre aquele universo de conteúdos que você
aborda e que você nunca ouviu alguém dizer dessa forma.

É como se fosse um slogan só seu, e simboliza ou sintetiza a sua trajetória e a sua contribuição através do seu
projeto de conteúdo.

Outra nuance legal da BIG IDEA é que ela pode se propor a derrubar algum mito que normalmente permeia as
crenças das pessoas sobre o seu assunto.

CONCEITO
PROJETO NOME
Personas
Divisões do público-alvo, para quem serão focados seus esforços de produção de conteúdo
PRODUTO: banho e tosa

1
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona Angela
Idade 35
Escolaridade superior
Sexo feminino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) diretora comercial
Tamanho da empresa onde ela trabalha Renner - mais de 1000 funcionários
casada, mãe de 2 filhos (3 e 5 anos). Grande responsa
estabilidade financeira. O dia a dia é uma correria abs
com aComportamento
mãe. Esta se questionando sobre a necessidade
vida que mantém e sobre a falta de tempo. Gostaria d
corporativo e mais humanizado. Está questionando su
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia
trocar de empresa e buscar um trabalho que pudesse f
acredita que empreender não é para ela e prefere uma
x
x

Quais os meios de comunicação usados pela Persona? x


x
x

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você Conciliar trabalho e maternidade. Suportar a pressão
poderia ajudá-la a realizar? boa profissional, boa mãe, boa dona de casa, estar em
Auto critica exagerada e auto exigência. Educação tra
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
medo de perder o status que ocupa.
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios PROPOSITO PRO pode ajudar Angela a reformular o
listados? com a sua nova identidade, a de mãe.
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para Voltar a sentir "tesão" pelo trabalho e trabalhar numa
alcançá-lo? horizontal. Um trabalho com período em home office
Acredita que ão tem tempo para procurar uma nova p
O que está impedindo ou acelerando este processo? empresa que trabalha e tem remorso por desejar aban
como mudar essas mudanças.
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
Ela quer decidir o que fazer. Quer desapegar de algum
aquisição pode trazer para sua vida

Para quem eles se dirige quando precisa de informação? A profissionais com formação técnica e científica ou
Se ela tiver uma proposta da empresa em que trabalha
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?
alguns dias da semana.
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisar por Espera encontrar conteúdo aprofundado e uma trajetó
mais informações? encontrar carisma e método. Foge de palestras motiva
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu Tem preconceito com métodos milagrosos, vai fugir s
produto/serviço/solução? conotação motivacional.
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
Transparência, conhecimento técnico e verdade.
produto/serviço/solução?
Está buscando maneiras de conseguir equilíbrio e sati
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?
pessoal. Quer mais realização profissional para usufru
3
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona jasmine
Idade 34
Escolaridade faculdade
Sexo feminino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) empreendedora
Tamanho da empresa onde ela trabalha 2-3 funcionarios

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia


mary cain, gucci, toyota, casa, tem oculos, 2 filhos, n
yorkshire, maltes grande=golden retrives
X

Quais os meios de comunicação usados pela Persona? X

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
desenbolar o pelo e hidratar, tosar, aparar a unha, ban
poderia ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos? Medo de machucar e causar alergia no pet

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios PROPOSITO produtos que nao causam nem um tipo
listados? alta atencao
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para
TER um trabalho mais horizoltal do que vertical, ter m
alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo? Muito trabalho


Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta saber que sau pet estara com um cheiro maravilhos, p
aquisição pode trazer a seu trabalho? bem calminho, e a alergia vai ficar equilibrada
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
veterinarios, groomer
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária? Um trabalho mal feito

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais


como daar banho no seu cachorro com qualidade
informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
tosar o cachorro, banhar o pet, e equilibrar a alergia
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
qualidade, atendimento, suporte ao pet
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza? viajar para vairos lugares no mundo

5
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona Alexandre
Idade 41
Escolaridade advogado
Sexo M
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) CEO da sua empresa de serviços jurídicos
Tamanho da empresa onde ela trabalha 180 funcionários e 6 sócios

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios


listados?
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para
alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta


aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais


informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

7
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios
listados?
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para
alcançá-lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo?
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
aquisição
Para quempode
eles trazer a seuquando
se dirigem trabalho?
precisam de informação ou
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisar por
mais
Quaisinformações?
as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?
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Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios
listados?
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para
alcançá-lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo?
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
aquisição
Para quempode
eles trazer a seuquando
se dirigem trabalho?
precisam de informação ou
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais
informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?
11
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios


listados?
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para
alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta


aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisar por


mais informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

13
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios


listados?
Qual é o objetivo profissional e o que seria importante para
alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta


aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisar por


mais informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?


PROJETO NOME DO CLIENTE
s esforços de produção de conteúdo

2
Sobre quem compra sua solução
Angela
35
superior
feminino
diretora comercial
Renner - mais de 1000 funcionários
casada, mãe de 2 filhos (3 e 5 anos). Grande responsabilidade profissional, falta de tempo,
estabilidade financeira. O dia a dia é uma correria absoluta. Viaja a trabalho e deixa os filhos
com aComportamento
mãe. Esta se questionando sobre a necessidade de trabalhar tanto, sobre o alto padrão de
vida que mantém e sobre a falta de tempo. Gostaria de trabalhar em um ambiente menos
corporativo e mais humanizado. Está questionando suas escolhas profissionais e gostaria de
trocar de empresa e buscar um trabalho que pudesse fazer remoto para ficar mais com os filhos.
acredita que empreender não é para ela e prefere uma carreira corporativa.
Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
Conciliar trabalho e maternidade. Suportar a pressão sobre a mulher que trabalha muito : ser
boa profissional, boa mãe, boa dona de casa, estar em dia com a aparência.
Auto critica exagerada e auto exigência. Educação tradicional e pressão social extrema, tem
medo de perder o status que ocupa.
PROPOSITO PRO pode ajudar Angela a reformular o seu propósito profissional e conciliá-lo
com a sua nova identidade, a de mãe.
Voltar a sentir "tesão" pelo trabalho e trabalhar numa empresa menos vertical e mais
horizontal. Um trabalho com período em home office também lhe agrada.
Acredita que ão tem tempo para procurar uma nova perspectiva em outra organização. Ama a
empresa que trabalha e tem remorso por desejar abandoná-los. Gostaria de mudar mas não sabe
como mudar essas mudanças.
Ela quer decidir o que fazer. Quer desapegar de algumas coisas e buscar sentido em outras.

A profissionais com formação técnica e científica ou livros escritos por pessoas confiáveis.
Se ela tiver uma proposta da empresa em que trabalha para excercer sua função home office
alguns dias da semana.
Espera encontrar conteúdo aprofundado e uma trajetória convincente do profissional. Espera
encontrar carisma e método. Foge de palestras motivacionais.
Tem preconceito com métodos milagrosos, vai fugir se perceber promessa milagrosa ou
conotação motivacional.

Transparência, conhecimento técnico e verdade.

Está buscando maneiras de conseguir equilíbrio e satisfação na sua rotina profissional e


pessoal. Quer mais realização profissional para usufruir da sua vida profissional.
4
Sobre quem compra sua solução
jasmine
34
faculdade
feminino
empreendedora
2-3 funcionarios

Comportamento

mary cain, gucci, toyota, casa, tem oculos, 2 filhos, nao sao casados, pequena=shitzu,
yorkshire, maltes grande=golden retrives
Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios

desenbolar o pelo e hidratar, tosar, aparar a unha, banho

Medo de machucar e causar alergia no pet

PROPOSITO produtos que nao causam nem um tipo de coceira e alergia, trabalho feito com
alta atencao

TER um trabalho mais horizoltal do que vertical, ter mais tempo com a familia

Muito trabalho
saber que sau pet estara com um cheiro maravilhos, pelos bem aparados, saber que ele vaI ficar
bem calminho, e a alergia vai ficar equilibrada

veterinarios, groomer

Um trabalho mal feito

como daar banho no seu cachorro com qualidade

tosar o cachorro, banhar o pet, e equilibrar a alergia

qualidade, atendimento, suporte ao pet

viajar para vairos lugares no mundo

6
Sobre quem compra sua solução
Alexandre
41
advogado
M
CEO da sua empresa de serviços jurídicos
180 funcionários e 6 sócios

Comportamento

Redes Sociais
Blogs
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Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
8
Sobre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
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Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
10
Sobre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
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Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
12
Sobre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais

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Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
14
Sobre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais

Anúncios de mídia tradicional


Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona Luan
Idade 38
Escolaridade Superior completo
Sexo Masculino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) CEO
Tamanho da empresa onde ela trabalha Mais de 40 funcionários

Comportamento
Luan é workaholic e tem uma empresa de desenvolvim
reconhecimento profissional acima de qualquer coisa e
empreendimento. Parece se importar pouco com a vida
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia
metas da empresa e seu crescimento. Entende que tudo
estar fazendo de errado para que o seu time atinja as m
x
x

Quais os meios de comunicação usados pela Persona? x


x

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
Fazer a sua empresa ser referência no mercado
ajudá-la a realizar?
Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melho
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos? que tem dificuldade em fazer isso. Sua ansiedade e per
com frequência.
Ele vive ansioso pois projeta o medo do fracasso em tu
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?
forma de evolução, mas releva seus prazeres e hobbies
A empresa precisa crescer e a tomada de decisão para L
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
projeção do medo reverebera em sua mente cada vez q
alcançá-lo?
empresa.
Luan carrega todas as responsabilidades, tem dificulda
O que está impedindo ou acelerando este processo? ações. É centralizador e com aumentar
isso gera ansiedade em si
Um treinamento que poderia a produtividade
empresa é o próprio lucro e isso gera um ambiente de p
trabalho ele poderia entender que uma das suas dificuld
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
liderança e que precisa dar significado ao proposito da
aquisição pode trazer a seu trabalho?
Ele busca informação
na compra do produto em eventos de PRO
PROPÓSITO finanças,
seriaespecial
o objeti
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou na área de programação. NÃO está focado em desenvo
empresa.
assessoria profissional? seu estilo de liderança, embora seja o que mais necessi
gerar os resultados que almeja.
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária? O entendimento que um treinamento não seria útil de a
Espera encontrar dados e cases sobre a trajetória da esp
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais
aumentaram a produtividade do time depois da contrat
informações?
convencer Luan.
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu Tem dúvidas com relação a "aplicabilidade" e subjetivi
produto/serviço/solução? objetiva e sistemática, focada em resultados.
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
A reputação do especialista e os resultados que já obtev
produto/serviço/solução?
Quer o sucesso do seu empreendimento acima de qualq
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza? o papel da liderança e do propósito nos resultados da e
necessário.

Sobre quem compra sua solução


Nome da Persona rejane
Idade 35
Escolaridade faculdade
Sexo femenino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) gestao
Tamanho da empresa onde ela trabalha 2-3 trabalhadores

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
Pretende encontrar uma forma de se aposentar e mante
ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?

Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para


alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?


Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais


informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

Sobre quem compra sua solução


Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?


Qual é o objetivo atual do atual trabalho e o que seria importante para
alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta


aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais


informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

Sobre quem compra sua solução


Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
alcançá-lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo?
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
aquisição
Para quempode
eles trazer a seuquando
se dirigem trabalho?
precisam de informação ou
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais
informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

Sobre quem compra sua solução


Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento
Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
ajudá-la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?
Qual é o objetivo atual e o que seria importante para alcançá-lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo?
Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta
aquisição
Para quempode
eles trazer a seuquando
se dirigem trabalho?
precisam de informação ou
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisar por mais
informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?
O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona Otávio
Idade 29 anos
Escolaridade superior
Sexo masculino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) Engenheiro agrônomo e enólogo
Tamanho da empresa onde ela trabalha Vinicola Aurora - 700 funcionários

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?

Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para


alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta


aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais


informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

Sobre quem compra sua solução


Nome da Persona Otávio
Idade 29 anos
Escolaridade superior
Sexo masculino
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupação) Engenheiro agrônomo e enólogo
Tamanho da empresa onde ela trabalha Vinicola Aurora - 700 funcionários

Comportamento

Descreva sua persona, seus hábitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicação usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você poderia
ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa solução ajuda esta persona a superar os desafios listados?

Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para


alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepção do comprador a respeito da mudança que esta


aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisição se tornar desnecessária?

Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais


informações?
Quais as objeções mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/solução?
O que essa Persona mais valoriza em relação ao seu
produto/serviço/solução?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?


Sobre quem compra sua solução
Luan
38
Superior completo
Masculino
CEO
Mais de 40 funcionários

Comportamento
Luan é workaholic e tem uma empresa de desenvolvimento de softwares. Busca ter
reconhecimento profissional acima de qualquer coisa e tem muito medo do insucesso de seu
empreendimento. Parece se importar pouco com a vida pessoal. Suas preocupações são as
metas da empresa e seu crescimento. Entende que tudo depende dele mas não sabe o que pode
estar fazendo de errado para que o seu time atinja as metas.
Redes Sociais
Blogs
Anúncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros: podcasts

Objetivos e Desafios

Fazer a sua empresa ser referência no mercado


Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar a produtividade do time mas acha
que tem dificuldade em fazer isso. Sua ansiedade e perfeccionismo geram conflitos na empresa
com frequência.
Ele vive ansioso pois projeta o medo do fracasso em tudo. Acredita na produtividade como
forma de evolução, mas releva seus prazeres e hobbies, como se não fossem importantes.
A empresa precisa crescer e a tomada de decisão para Luan é um gerador de ansiedade, pois a
projeção do medo reverebera em sua mente cada vez que ele tem que decidir os rumos da
empresa.
Luan carrega todas as responsabilidades, tem dificuldades de dividí-las e delegar decisões e
ações. É centralizador e com aumentar
isso gera ansiedade em si edanos seus ecolaboradores. A causaoda
Um treinamento que poderia a produtividade equipe da empresa. Durante
empresa é o próprio lucro e isso gera um ambiente de pressão em todos.
trabalho ele poderia entender que uma das suas dificuldades é quanto ao seu modelo de
liderança e que precisa dar significado ao proposito da sua empresa. Mas o que iria dar o start
Ele busca informação
na compra do produto em eventos de PRO
PROPÓSITO finanças,
seriaespecialistas
o objetivo deem empreendedorismo
alavancar e técnicos
a produtividade da SUA
na área de programação. NÃO está focado em desenvolvimento humano e desenvolvimento do
empresa.
seu estilo de liderança, embora seja o que mais necessite tanto pra si como pra empresa, para
gerar os resultados que almeja.
O entendimento que um treinamento não seria útil de aumentar a produtividade do seu time.
Espera encontrar dados e cases sobre a trajetória da especialista Cláudia . Empresas que
aumentaram a produtividade do time depois da contratação. Conteúdo empresarial vai
convencer Luan.
Tem dúvidas com relação a "aplicabilidade" e subjetividade do treinamento. Tem uma mente
objetiva e sistemática, focada em resultados.

A reputação do especialista e os resultados que já obteve.


Quer o sucesso do seu empreendimento acima de qualquer coisa. Por isso quando compreender
o papel da liderança e do propósito nos resultados da empresa, vai implementar tudo que for
necessário.

Sobre quem compra sua solução


rejane
35
faculdade
femenino
gestao
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Pretende encontrar uma forma de se aposentar e manter a dignidade .


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Otávio
29 anos
superior
masculino
Engenheiro agrônomo e enólogo
Vinicola Aurora - 700 funcionários

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https://canaldopet.ig.com.br/cuidados/
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OBS

OBS
OBS

OBS
MODUL
LUGARES QUE VISITEI
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
COISAS MARCANTES E ALEGRES DA MINHA VIDA

MOMENTOS DIFÍCEIS QUE EU ENFRENTEI


MODULO 3 - AULA 5
LIVROS QUE EU LI ( da área ou não)

MARCAS QUE EU GOSTO DE CONSUMIR

EMPRESAS/NEGOCIOS QUE QUE EU CRIEI


MODULO 3 - AULA 5
FILMES QUE EU ASSISTI

EMPRESAS QUE EU TENHO AFINIDADE E ADMIRO

LUGARES QUE EU TRABALHEI


COISAS QUE EU GOSTO DE COMER

PERSONALIDADES QUE EU ADMIRO

PROGRAMAS DE TV QUE EU ASSISTIA NA


INFÂNCIA
MODULO 3 - AULA

N. nome/video/referencia
1
2
3
4
6
7
8
9
10
11
12
13
14
16
17
18
MODULO 3 - AULA 6

link
PALAVRA
PALAVRAS CHAVE
Jornada de Compr
Mapeamento dos problemas enfrentados pelas pers
Para fazer o mapeamento da jornada, utilize o Gerador de Jornada de Com

Em suma, o que você deve fazer é pensar no "caminho" que o prospect percorre para tomar uma decisão, desde o mom
Descoberta"), até o momento em que descobre qual é o problema (etapa "Reconhecimento do Proble
Utilize o Gerador de Jornada de Compra para ajudar a

Jornada #1 NOME DO PRODUTO

Aprendizado e descoberta
Ideias de
conteúdo

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio

Ideias de
conteúdo

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio

Ideias de
conteúdo

Decisão de compra
Produto
Ideias de
conteúdo
ornada de Compra
s enfrentados pelas personas em estágios de compra
rador de Jornada de Compra, cujo link também se encontra aqui em baixo.

ma decisão, desde o momento em que ele não possui claro qual o problema que está enfrentando (etapa "Aprendizado e
econhecimento do Problema") e começa a pesquisar por soluções (etapa "Consideração da Solução").
de Compra para ajudar amapear a jornada de compra

Jornada #2 NOME DO PRODUTO

Aprendizado e descoberta
Ideias de
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Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio

Ideias de
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Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio

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Decisão de compra
Produto
Ideias de
conteúdo
do (etapa "Aprendizado e
ução").

TO

blema
LINHAS EDITORIAI
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SE VOCE USA MAPA MENTAIS, PODE MONTAR AS SUAS LINHAS ED


SEGUE UM MODELO FEITO NA PLATAFORMA MIND MINSTER : LINH
LINHAS EDITORIAIS
assunto 1 : como destrair seu cachorro
assunto 2: Como acalmar seu pet?
assunto 3 : A importâ ncia do chip para cachorro e da identificaçã o na coleira https://www.petlove.com.br/dicas/chip
assunto 4 : 51% dos pets atingiram o sobrepeso com isolamento social https://canaldopet.ig.com.br/2021-04-08/51--
assunto 5 : Estes sã o os cuidados que você deve ter com filhotes de cã es https://canaldopet.ig.com.br/cuidados/2020-
assunto 6 : SAÚ DE ORAL EM CÃ ES E GATOS http://www.mundoanimal.vet.br/site/dicas_pet_view.php?t=Sa%C3%

assunto 1 :
assunto 2:
assunto 3 :
assunto 4 :
assunto 5 :
assunto 6 :

assunto 1 :
assunto 2:
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SE VOCE USA MAPA MENTAIS, PODE MONTAR AS SUAS LINHAS EDITORIAIS E COLAR AQUI:
SEGUE UM MODELO FEITO NA PLATAFORMA MIND MINSTER : LINHAS EDITORIAIS
brepeso-com-isolamento-social.html
dados-que-voce-deve-ter-com-filhotes-de-caes-e-gatos.html
A3es_e_gatos&d=36&
MATERIAIS EDUCATIVOS
Nome do material educativo Link Landing Page
UCATIVOS
BIT.LY - encurtador
SCHEDU
JANE
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 Ano Novo

6 7 8

13 14 15

20 21 22

27 28 29

FEVER
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
3 4 Dia Mundial Do Câncer 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

MAR
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

3 Domingo de Car 4 Carnaval (Segunda-feira) 5 Carnaval (Terça-feira)


10 11 12

17 18 19 San Jose

24 Dia Da Tubercul 25 26

31 Notes:

AB
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
Dia Mundial Da
1 2 Consciência Do Autismo

7 Dia do jornalista 8 9

14 Domingo de Ra 15 16
21 Tiradentes / Pás 22 Dia da terra 23 Dia do livro

28 29 30

MA
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

5 6 7

12 Dia das mães 13 14

19 20 21
26 27 28

JUN
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 Sao Joao 25

30 Notes:
JUL
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 2

7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

AGO
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
4 5 6

11 Dia dos pais 12 13

18 19 20

25 26 27

SETEM
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 2 3

8 9 10

15 16 17
22 23 24

29 30 Notes:

OUTU
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1

6 7 8

13 14 15 Dia do professor

20 21 22
27 28 29

NOVE
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

DEZEM
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24

29 30 31
SCHEDULE 2019
JANEIRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25

30 31 Notes:

FEVEREIRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1
6 7 8

13 14 15

20 21 22

27 28 Notes:

MARÇO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
Carnaval / Dia
internacional dá Protecção
1 Civil

Dia Internacional da
6 Quarta Feira de Cinzas 7 8 Mulher
Dia De Pi / Dia Mundial do
13 14 rim 15

Dia Internacional Da
20 Felicidade 21 Início do outono 22 Dia Mundial da água

27 28 29

ABRIL
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
3 4 5

10 11 12

17 18 Quinta-feira Santa 19 Sexta-feira Santa


24 25 26

Notes:

MAIO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1 Dia do trabalho / Socorro 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24
29 30 31

JUNHO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira

5 6 7

12 Dia dos namorados 13 14

19 20 Corpus Christi 21 Início do inverno

26 27 28
JULHO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

31 Notes:

AGOSTO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1 2
7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

SETEMBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
4 5 6

11 12 13

18 19 20
25 26 27

OUTUBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25
30 31 Notes:

NOVEMBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1

6 7 8

13 14 15 Proclamação da República

20 Dia da Consciência Negra 21 22

27 28 29

DEZEMBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
4 5 6

11 12 13

18 19 20

25 Natal 26 27

Notes:
Sábado
5

12

19

26

Sábado
2
9

16

23

Sábado
2 Sábado de Carnaval

9
16

23

30

Sábado
6

13

20
27

Sábado
4

11

18

25
Notes:

Sábado
1

15

22

29
Sábado
6

13

20

27

Sábado
3
10

17

24

31

Sábado
7 Independência do Brasil

14

21 Dia internacional da paz / Início da Primavera


28

Sábado
5

12

19

26
Sábado
2

16

23

30
Sábado
7

14

21

28
SCHEDU
JANE
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 Ano Novo

6 7 8

13 14 15

20 21 22

27 28 29

FEVER
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
3 4 Dia Mundial Do Câncer 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

MAR
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

3 Domingo de Car 4 Carnaval (Segunda-feira) 5 Carnaval (Terça-feira)


10 11 12

17 18 19 San Jose

24 Dia Da Tubercul 25 26

31 Notes:

AB
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
Dia Mundial Da
1 2 Consciência Do Autismo

7 Dia do jornalista 8 9

14 Domingo de Ra 15 16
21 Tiradentes / Pás 22 Dia da terra 23 Dia do livro

28 29 30

MA
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

5 6 7

12 Dia das mães 13 14

19 20 21
26 27 28

JUN
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 Sao Joao 25

30 Notes:
JUL
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 2

7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

AGO
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
4 5 6

11 Dia dos pais 12 13

18 19 20

25 26 27

SETEM
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 2 3

8 9 10

15 16 17
22 23 24

29 30 Notes:

OUTU
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1

6 7 8

13 14 15 Dia do professor

20 21 22
27 28 29

NOVE
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira

3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

DEZEM
Domingo Segunda-Feira Terça-Feira
1 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24

29 30 31
SCHEDULE 2019
JANEIRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25

30 31 Notes:

FEVEREIRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1
6 7 8

13 14 15

20 21 22

27 28 Notes:

MARÇO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
Carnaval / Dia
internacional dá Protecção
1 Civil

Dia Internacional da
6 Quarta Feira de Cinzas 7 8 Mulher
Dia De Pi / Dia Mundial do
13 14 rim 15

Dia Internacional Da
20 Felicidade 21 Início do outono 22 Dia Mundial da água

27 28 29

ABRIL
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
3 4 5

10 11 12

17 18 Quinta-feira Santa 19 Sexta-feira Santa


24 25 26

Notes:

MAIO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1 Dia do trabalho / Socorro 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24
29 30 31

JUNHO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira

5 6 7

12 Dia dos namorados 13 14

19 20 Corpus Christi 21 Início do inverno

26 27 28
JULHO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

31 Notes:

AGOSTO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1 2
7 8 9

14 15 16

21 22 23

28 29 30

SETEMBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
4 5 6

11 12 13

18 19 20
25 26 27

OUTUBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25
30 31 Notes:

NOVEMBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
1

6 7 8

13 14 15 Proclamação da República

20 Dia da Consciência Negra 21 22

27 28 29

DEZEMBRO
Quarta-Feira Quinta-Feira Sexta-Feira
4 5 6

11 12 13

18 19 20

25 Natal 26 27

Notes:
Sábado
5

12

19

26

Sábado
2
9

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Sábado
2 Sábado de Carnaval

9
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Sábado
6

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Sábado
4

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Notes:

Sábado
1

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22

29
Sábado
6

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Sábado
3
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Sábado
7 Independência do Brasil

14

21 Dia internacional da paz / Início da Primavera


28

Sábado
5

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Sábado
2

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7

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DATA DA
PALAVRA
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