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Oásis
#
oã
iç
Ed

ETNA, A MORADA
DOS DEUSES
“Vulcão-menino” vira
patrimônio da humanidade

OS CÉUS
INCRÍVEIS
De Alan Dyer

PODEMOS FALAR
A LÍNGUA DOS
GOLFINHOS?
É certo: eles
conversam entre si

Como lucrar com os

nossos desejos

NEUROMARKETING
 “Os neuromarqueteiros conseguem
entrar na mente das pessoas e descobrir
por desejos antes mesmo que elas tenham
consciência da sua existência”

Luis
Pellegrini
Editor

V
ocê acredita que é perfeitamente capaz de escolher
o que consome? E que ninguém no mundo pode te
empurrar algo que não queira? Cuidado! A arte de
convencer a comprar é, na verdade, uma ciência chamada
neuromarketing. Ela se baseia na psicologia e em equipamen-
tos empregados pela medicina.
Essa nova disciplina emprega técnicas e tecnologias da medici-
na, da psicologia e do marketing para estudar o comportamen-
to do consumidor. Descobre-se assim, com rigor científico, o
que leva as pessoas a consumir. Primeira constatação: acreditar
que escolhemos o que consumimos é pura ilusão.
Entre muitas outras tecnologias, os pesquisadores do neuro-
marketing utilizam a das imagens por ressonância magnética
funcional (IRMf) para medir a quantidade de sangue oxigena-
do no cérebro visando identificar com precisão as variações
das suas atividades. Essas variações depois são traduzidas em
termos de desejos, gratificações sensoriais, reação a estímulos

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oásis .
Editorial
 de toda ordem, etc. Para que? Simplesmente para descobrir
quais os modos mais eficazes de acionar o botão de compras
por
que todos nós temos no cérebro. Quando acionado, esse

Luis
Pellegrini
impulso faz algumas pessoas consumirem mais, outras menos.
Até há pouco tempo, o que motivava esse comportamento era
uma verdadeira incógnita. Agora não é mais, já que a arte de
Editor convencer o indivíduo a comprar tornou-se uma ciência. Os
neuromarqueteiros conseguem entrar na mente das pessoas e
descobrir desejos antes mesmo que elas tenham consciência
da sua existência.

Um exemplo? Entre as “armas” que os neuromarqueteiros

usam para nos forçar a consumir está o branding sensorial: os
nossos sentidos são seduzidos por aromas e percepções que
nos estimulam a comprar. Você sabe o que é RTX9338PJS?
Código esquisito, não é? Mais estranho ainda é o produto: um
spray que contém aroma de cheeseburger com bacon. Quan-
do é pulverizado nos dutos de ventilação de uma hamburgue-
ria todo mundo lá dentro fica estimulado pelo aroma e acaba
consumindo o dobro da comida e da bebida que teria consu-
mido sem esse estímulo artificial.

O neuromarketing é o tema da nossa matéria de capa, muito

bem explicado pela jornalista Fabíola Musarra.

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oásis .
Editorial
 comportamento
Como lucrar com
os nossos desejos
oásis .
comportamento
NEUROMARKETING
 Uma nova disciplina emprega
técnicas e tecnologias da medicina,
da psicologia e do marketing para
estudar o comportamento do
consumidor. Descobre-se assim,
com rigor científico, o que leva
as pessoas a consumir. Primeira
constatação: acreditar que
V
escolhemos o que consumimos é
pura ilusão
Por: Fabíola Musarra
ocê acredita que é perfeitamente
capaz de escolher o que conso-
me? E que ninguém no mundo
pode te empurrar algo que não
queira? Cuidado! A arte de con-
vencer a comprar é, na verdade,
uma ciência chamada neuroma-
rketing. Ela se baseia na psico-
logia e em equipamentos empre-
gados pela medicina.
Todo mundo tem um botão de compras
no cérebro. Quando acionado, esse impul-
so faz algumas pessoas consumirem mais,
outras menos. Até há pouco tempo, o que
motivava esse comportamento era uma
verdadeira incógnita. Agora não é mais,
já que a arte de convencer o indivíduo a
oásis .
comportamento
comprar tornou-se uma ciência. O neu-
romarketing, como é chamada a nova
disciplina, baseia-se em pesquisas sobre
o comportamento do consumidor, mas
emprega técnicas e tecnologia da me-
dicina e do marketing para avaliar com
rigor científico o que leva as pessoas a
consumir. Auxiliados pela ressonância
magnética e pela tomografia computa-
dorizada, os neuromarqueteiros con-
seguem entrar na mente das pessoas e
descobrir desejos antes mesmo que elas
tenham consciência da sua existência.
Parece complicado... E é. Na prática,
porém, não é difícil entender como fun-
ciona o neuromarketinkg. Nem tampou-
co perceber aonde ele pretende chegar.
Basta refletir sobre as “armas” que são
usadas para nos forçar a consumir. En-
tre elas, o branding sensorial: os nos-
sos sentidos são seduzidos por aromas
e percepções que nos estimulam a com-
prar. Por exemplo, você sabe o que é
RTX9338PJS? Código esquisito, não é?
Mais estranho ainda é o produto: um
spray que contém aroma de cheesebur-
ger de bacon. Quando é pulverizado nos
dutos de ventilação de uma lanchonete,
o seu proprietário vende uma quantida-
de muito maior de sanduíches.
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 Enquanto nós, reles mortais, estamos intoxicados
com o que acreditamos ser o cheiro de um saboroso
hambúrguer, involuntariamente estamos nos ren-
dendo à última fronteira do marketing: o branding
sensorial, um conjunto de estratégias empregadas
pelos experts da publicidade para “seduzir” os nos-
sos sentidos. Em lanchonetes, shopping centers,
supermercados e em muitos outros lugares.

A embalagem de um café instantâneo exala um sa-

boroso aroma do produto quando aberta. A ideia foi
concebida pelos engenheiros de alimentos da em-
presa, com o intuito de aumentar as vendas.

Aliás, exemplos de como somos fisgados mesmo

sem saber não faltam. Em 2007, o psicólogo Eric
Spangenberg, da Universidade de Washington
(EUA), descobriu que o cheiro de baunilha difuso
em uma loja de roupas femininas foi o responsável
pelo dobro das vendas de saias, blusas e vestidos
(as norte-americanas são malucas por essa fragrân-
cia). Posteriormente, ele repetiu a mesma experi-
ência, desta vez usando um odor considerado mas-
culino, com aroma amadeirado, o que duplicou a
venda de roupas masculinas.

Por sua vez, os engenheiros de alimentos do fabri-

cante de um conceituado café instantâneo traba-
lharam pesado para criar uma embalagem capaz de
liberar um delicioso aroma quando a tampa do pro-
duto fosse aberta. Fácil? Teoricamente, sim. Afinal,
esse café instantâneo tem um cheiro divino, como
poucos de seus concorrentes têm. O único detalhe é

oásis .
comportamento 7/38
 que nós, os consumidores, jamais deveríamos saber
disso.

Não é à toa também que as padarias de diversos

hipermercados estão localizadas perto da porta
de entrada: o aroma exalado pelo pão quentinho e
recém-saído do forno estimula o apetite e também
nos ajuda a pensar como os produtos ali comerciali-
zados são fresquinhos.

A origem de tudo

O neuromarketing surgiu no final da década de

1990, a partir de estudos acadêmicos feitos por um
grupo de pesquisadores nos Estados Unidos. Um
deles, Gerald Zaltman, médico e pesquisador da
Universidade Harvard, teve a ideia de empregar
aparelhos de ressonância magnética para fins de
marketing, e não estudos médicos. O termo neuro-
marketing, no entanto, apenas seria conhecido em
2002, cunhado por Ale Smidts, um professor de
marketing na Erasmus University, em Roterdã, na
Holanda. A partir daí é que a nova disciplina, que
estuda as variáveis capazes de influenciar o proces-
so de decisão da compra com o emprego de ferra-
mentas da psicologia e da medicina, passou a ser
utilizada.
Embora o neuromarketing ainda esteja em seus pri-
meiros passos, várias corporações estão desenvol-
vendo pesquisas nessa área. É o caso das empresas
Nielsen, General Motors, Ford, Daimler, GE, Coca-
-Cola, McDonald’s, K-Mart, Kodak, Levi-Strauss e
Delta Airlines.

oásis .
saúde 8/38
 Nada é por acaso

Em 2001, uma ação de branding sensorial usada

pela Bauducco foi bastante comentada pelas pesso-
as e talvez você até se lembre (ou tenha participa-
do) dela: no Natal daquele ano, a empresa espalhou
o aroma de panetone em 32 salas de cinema de São
Paulo, enquanto imagens do produto eram exibidas
na tela, antes de o filme começar. Nem é preciso
contar como foram as suas vendas de panetones na-
quele ano.

Os aromas são armas tão poderosas que, quando os

hipermercados começaram a surgir, a preocupação
inicial dos empresários era diminuir o incômodo
cheiro de peixe. Para solucionar a situação, começa-
ram a colocar aromas, como os de cravo e baunilha,
que deixavam as pessoas com fome durante as com-
pras.

Embora a disposição dos produtos no supermerca-

do pareça aleatória, não se iluda: não é. Muito pelo
contrário, ela respeita critérios bem específicos.
Você já reparou que na entrada e no espaço onde
se dão os primeiros dez passos em seu interior não
existem produtos. Sabe por quê? Porque nesse mo-
mento você não vai comprá-los. Por isso, esses lo-
cais são utilizados apenas para adaptar a sua visão
ao novo ambiente.

oásis .
comportamento
 Já os produtos frescos (o pão, os legumes e as fru-
tas) são colocados logo após a entrada, para dar
uma sensação de frescor. Produtos de consumo di-
ário, como o sal e o açúcar, são dispostos em locais
distantes uns dos outros para forçar os clientes a
olhar e a percorrer todo o interior da loja. Doces,
balas e gomas estão sempre perto dos caixas, para
encorajar as crianças a pedir aos pais. E eles aca-
bam comprando as guloseimas porque estão estres-
sados com a fila e sem disposição alguma para bri-
gar com os filhos.

Mexer com o pudor e o senso de decência

Cenas eróticas são usadas em anúncios para chocar

as pessoas e mexer com o seu pudor e senso de de-
cência. Nesse caso, não é o sexo em si que é usado
para atrair a atenção, mas a provocação e a reper-
cussão que ele causa.

Cientificamente, o olfato parece ser o sentido mais

fortemente manipulável. Afinal, os odores se fixam
no cérebro humano de forma bem duradoura. Eles
são armazenados no nível do sistema límbico, sob
a forma de emoções ligadas ao contexto em que nos
marcaram. Se sentirmos novamente esses odores,
reviveremos tudo aquilo que havíamos vivenciado
anteriormente.

O cheiro é uma eficiente arma usada pela publicida-

de, mas ele não é a única maneira de sermos alve-
jados. Você notou que a casca dos ovos vem se tor-
nando amarronzadas ao longo dos anos? Pelo

oásis .
comportamento 10/38
menos já percebeu que esses ovos estão sempre em
locais mais privilegiados nas prateleiras, dispostos
em lugares mais visíveis do que os de cascas bran-
cas. Já tentou imaginar o motivo disso?

Em primeiro lugar, a mudança na casca dos ovos

não ocorre por conta de uma mutação genética das
galinhas. Trata-se, sim, de uma solução encontrada
por um especialista em marketing. De acordo com
os estudos dele, o marrom parece nos lembrar pai-
sagens bucólicas, e vende mais. Para obter ovos com
cascas dessa cor, os agricultores já sabem que basta
dar vitaminas para as galinhas. Mas e você? O que
deseja colocar em sua panela? E no seu organismo?

Além dos cheiros e das cores, também a sensuali-

dade tem um poder de persuasão semelhante. Es-
pecialmente quando é feita para provocar. Bom
exemplo disso é a publicidade de Calvin Klein. Seus
anúncios “eróticos” são elaborados para chocar as
pessoas e mexer com o seu pudor e senso de decên-
cia. Nesse caso, não é o sexo em si que é usado para
atrair a atenção, mas a provocação e a repercussão
que ele causa nas pessoas: no final, todo mundo
acaba comentando o assunto.

Mas esses truques não são os únicos usados pelos

neuromarqueteiros. Dois pesquisadores da Univer-
sidade de Leicester (Inglaterra) constataram que
as vendas de vinhos de um hipermercado variavam
de acordo com a música. Nos dias em que eram to-
cadas músicas facilmente reconhecidas como fran-
cesas, os vinhos da França vendiam mais. Em con-

oásis .
comportamento
 trapartida, o mesmo acontecia com as músicas e os
vinhos italianos, portugueses, alemães...

Como funciona o “imageamento”

Auxiliados por equipamentos de ressonância mag-

nética, os neurocientistas conseguem registrar ins-
tantaneamente as atividades cerebrais e a formação
de sinapses e reações, monitorando as emoções que
sentimos durante as compras. Enquanto somos ex-
postos a mensagens relacionadas com experiências
de consumo, essas sofisticadas técnicas de imagea-
mento identificam na tela do computador, por meio
de gráficos coloridos e em terceira dimensão, as
zonas do cérebro estimuladas e o funcionamento de
cada pedaço de nossa mente.

Já com a tomografia de ressonância magnética fun-

cional, os cientistas produzem imagens coloridas
da troca de substâncias no cérebro e registram ins-
tantâneos da localização e intensidade da atividade
cerebral. Sinais de radiofrequência fornecem a ima-
gem das alterações no fluxo sanguíneo e na oxige-
nação em determinadas áreas cerebrais. O processo
também mostra como a intensidade cerebral se al-
tera diante de anúncios publicitários.

É assim, por meio da atividade elétrica cerebral,

que os neurocientistas esperam explicar o que move
a decisão das compras e obter dados e informações
relevantes sobre os processos e as variáveis mentais
que possam explicar melhor as expectativas, prefe-
rências, motivações e comportamentos relacionados

oásis .
comportamento 12/38
com o consumo, ajustando as estratégias de marke-
ting das empresas.

Entretanto, os neuropsicólogos asseguram que não

existe um botão para o consumo porque a tomada
de decisões envolve diversas regiões do cérebro que
atuam de forma sequencial num curto espaço de
tempo. Por isso, segundo eles, a atividade prática
do neuromarketing até agora se limita à fotografia
do cérebro no instante exato da tomada de decisão.
O grande avanço científico é conseguir ver na prá-
tica como as funções cerebrais (emoção, memória e
raciocínio) são ativadas diante de um estímulo.

Ficção científica, lógica do consumo

Essas cenas parecem ser de uma ficção científica,

mas não é nada disso. Essas e outras “façanhas”
sensoriais são narradas no livro A Lógica do Consu-
mo. O autor, Martin Lindstrom, é um dos maiores
especialistas no mundo da sedução dos bens. Em
228 páginas, revela o que nos leva a comprar um
produto em detrimento de outro e quais as sutis es-
tratégias que são utilizadas para as grandes marcas
captarem mais.

Lindstrom conhece todas essas armas porque pes-

quisa o consumidor a fundo, em nome de grandes
marcas. São experiências reais, como ele conta em
seu livro, mesmo quando exigem o uso de métodos
científicos e equipamentos da medicina, como a to-
mografia computadorizada ou a ressonância magné-
tica, para saber o que acontece com nossos cérebros

oásis .
comportamento
 quando estamos na presença de um produto nas
prateleiras dos supermercados ou quando assisti-
mos a um comercial na televisão.

No relato dessas experiências reais, fica claro que

o neuromarketing já faz parte da realidade. E veio
para ficar. Ao mapear como cada um dos nossos
neurônios reage ao estímulo de uma marca, ao sa-
bor de um refrigerante ou aos apelos de um ou-
tdoor na rua, a expectativa é de que, em breve, as
empresas consigam entender com um nível de de-
talhamento inédito quais são os fatores que desen-
cadeiam toda a corrente de desejos, necessidades e
anseios que levam uma pessoa a comprar um deter-
minado produto.

Essa possibilidade abre espaço para algumas po-

lêmicas e para muita reflexão. Se, de um lado, os
neuromarqueteiros usarem com consciência o co-
nhecimento adquirido sobre os desejos dos consu-
midores, as empresas poderão conhecer melhor as
suas necessidades e fabricar produtos que realmen-
te os satisfaçam. De outro, não há como não pensar
na questão ética: a nova ciência será usada para
manipular a mente do consumidor?

Ela é mesmo apenas um inofensivo método de estu-

dos dos hábitos de consumo ou não? Afinal, traba-
lha em cima de estímulos que não são conscientes,
uma ação eticamente condenável. Na realidade,
ninguém tem essas respostas. No entanto, dá para
antever que, como tudo que foi criado no mundo, o
neuromarketing poderá ser usado com boas ou más

oásis .
comportamento 14/38
intenções, tornando o marketing mais honesto ou
não. É esperar para ver!

Para saber mais:

A Lógica do Consumo – Verdades e Mentiras Sobre

Por Que Compramos, Martin Lindstrom, Editora
Nova Fronteira, 207 págs., R$ 24,40.

oásis .
comportamento
 UNESCO
ETNA,
A MORADA
DOS DEUSES
“Vulcão-menino” vira
patrimônio da humanidade
oásis .
UNESCO
 O maior vulcão da Europa é
relativamente jovem e tem hoje
erupções quase constantes. A
Unesco acaba de inseri-lo na
lista do patrimônio natural da
humanidade, definindo-o como um
dos vulcões mais emblemáticos e
ativos do mundo
C
Por: Equipe Oásis
om “apenas” 550 mil anos, apro-
ximadamente, o Etna é considera-
do um vulcão jovem. Talvez essa
seja a causa de ele ser tão irre-
quieto e nervoso. Montanha mais
bela da Sicília, integrado à lista
do patrimônio da humanidade da
Unesco no dia 21 de junho 2013,
o Etna vive este ano um dos seus
ciclos eruptivos mais intensos.
Espetaculares erupções no seu topo, com
jatos de lava incandescente que atingem
centenas de metros de altura, proporcio-
nam shows noturnos que atraem multidões
de turistas que querem, pelo menos uma
vez na vida, ver um vulcão em plena ativi-
dade.
oásis .
UNESCO
O Etna atende a todas as expectativas e
não costuma decepcionar: ele tem ofere-
cido, na atualidade, entre 7 e 35 erupções
ao ano – quase 1,5 erupção ao mês.
Assim, se você quiser ser espectador de
uma delas, basta ir à Sicília, instalar-se
numa das muitas cidadezinhas que exis-
tem ao redor da montanha – de preferên-
cia a encantadora Taormina, à beira do
mar – e esperar alguns dias. O Etna não
se fará de rogado e dará o seu show.
Uma história muito antiga
Na verdade, não se tratam de várias erup-
ções, mas sim de uma única, que começou
a cerca 2700 anos e não parou até hoje.
Esse vulcão parece estar vivo.
Apresenta até um curioso fenômeno que
foi batizado de “respiração do Etna”, no
qual, após uma erupção, ele recomeça a
acumular lava e gases em seu interior, até
chegar a um grau de pressão insuportável,
quando erupta novamente. Durante o pro-
cesso desses “respiros” o solo na região
do Etna chega a subir e baixar dezenas de
centímetros.
Como suas cercanias são habitadas pelo
homem desde o início dos tempos históri-
cos, e talvez até mesmo antes, as ativida-
des do Etna estão entre as mais bem
17/38
 documentadas de toda a vulcanologia. Sabe-se, por
exemplo, que a grande maioria das suas erupções
ocorre nas crateras localizadas no seu cume. Elas são
mais espetaculares, porem muito menos perigosas do
que aquelas que acontecem nos seus flancos. Estas
últimas derramam grandes quantidades de lava que
formam verdadeiros rios que, às vezes, atingem al-
deias e vilarejos situados nas imediações. Felizmente,
as erupções laterais acontecem na média de uma a
cada quatro anos. A lava da erupção lateral de 1669,
no entanto, chegou até a grande cidade de Catânia,
correndo pelas suas ruas até chegar ao mar. Até hoje
podem ser observados em Catânia vestígios bem evi-
dentes dos estragos que produziu.

Ele é simplesmente gigantesco

Além de ser o mais alto vulcão da Europa e um dos

mais altos do mundo, atingindo aproximadamente
3340 metros de altitude, o Etna é simplesmente gi-
gantesco. A extensão total da sua base é de 1190 qui-
lômetros quadrados, com uma circunferência de 140
quilômetros, superando em quase três vezes o tama-
nho do Vesúvio.

É um dos vulcões mais ativos do mundo, mas, nor

malmente, as erupções não oferecem grande risco à
população que vive nas localidades próximas. Os so-
los vulcânicos em redor propiciam bons campos para
a agricultura, com vinhedos e hortas espalhados nas
faldas da montanha e em toda planície de Catânia, a
sul.

oásis .
UNESCO 19/38
 Lendas do mundo romano

O Etna era conhecido na Roma Antiga como ÆTNA,

um nome derivado provavelmente do grego antigo
“aitho” (queimar violentamente). As frequentes e por
vezes dramáticas erupções fizeram da montanha um
tema recorrente na mitologia clássica, traçando-se
paralelos entre o vulcão e vários deuses e gigantes das
lendas do mundo romano e grego.
Éolo, o rei dos ventos, teria confinado os ventos em
cavernas sob o Etna. O gigante Tifão foi preso sob o
vulcão, de acordo com o poeta Ésquilo e foi a causa de
suas erupções. Outro gigante, Encélado, revoltou-se
contra os deuses e foi morto e sepultado sob o Etna.

Diz-se também que Vulcano (Hefesto na mitologia

grega), o deus do fogo e da forja, tinha sua fundição
sob o Etna e atraiu o deus de fogo Adrano para fora
da montanha, enquanto os ciclopes mantinham uma
forja em que fabricavam raios para que Zeus os usasse
como armas. Supõe-se que o submundo grego, Tárta-
ro, encontrava-se abaixo do Etna.
Empédocles, um importante filósofo pré-socrático e
homem público do quinto século antes de Cristo, te-
ria encontrado a morte numa das crateras do vulcão
Etna.

No mundo católico, acredita-se que o Etna entrou em

erupção em respeito ao martírio de Santa Águeda no
ano 251, fazendo com que os muçulmanos posterior-
mente a invocassem contra ameaças do fogo e relâm-
pagos.

Video: Uma incrível erupção do vulcão Etna

oásis .
saúde 21/38
OS CÉUS

ASTRO
INCRÍVEIS
DE ALAN DYER

oásis .
ASTRO
 As cores radiantes das auroras
boreais, o prateado das nuvens
mesosféricas atravessadas pelos
raios do Sol: o fotógrafo canadense
Alan Dyer clica os fenômenos
astronômicos que enfeitam os céus
nas altas latitudes

E
Por: Equipe Oásis.
Fotos: Alan Dyer - amazingsky.net

scritor e produtos de programas

de ciência para o Telus Spark
Science Centre, em Calgary, Ca-
nadá, Alan Dyer é o mais conheci-
do fotógrafo de fenômenos astro-
nômicos do seu país. Astrônomo
amador, seus interesses incluem
a astrofotografia e a observação
do céu profundo.

Sempre que pode, Alan visita também o he-

misfério sul para fotografar os fenômenos
celestes que ocorrem nessas latitudes.

oásis .
ASTRO 2/6
1. Todas as cores do céu
As cores desta foto chamam a atenção em primeiro lu-
gar. Mas a aurora nela imortalizada não é a única coisa
que atrai o nosso olhar. Nessa visão panorâmica reali-
zada pelo fotógrafo e jornalista astronômico canadense
Alan Dyer, realizada em Alberta, Canadá, no dia 5 de
junho 2013, aparecem diversos fenômenos celestes que,
sozinhos, já valeriam um inteiro serviço fotográfico.
A luminosidade verde que se percebe no céu é provoca-
da por uma perene luminescência estratosférica devida
à liberação de energia dos átomos de oxigênio na parte
superior da atmosfera. À esquerda da casa, no horizon-
te, percebe-se o brilho amarelado da poluição atmosfé-
rica urbana e, à esquerda, nota-se um hóspede especial:
a nave de carga Einstein ATV, retratada na sua viagem
em direção à Estação Espacial Internacional.

Comecemos com o arco da Via Láctea, que se estende

em toda a sua beleza à direita da imagem; na direção
norte, um pouco mais à esquerda do centro da foto, sur-
ge a luminosidade amarelada do crepúsculo perene que
se contempla na latitude do clique (51° Norte), nos dias
próximos ao solstício de verão. Logo acima, podem ser
observadas as camadas verde e violeta de uma aurora
boreal baixa.

oásis .
ASTRO 25/38
 2 Nuvens de ouro e prata

Quatro noites depois, a 9 de junho, Alan capturou

com sua câmera um outro céu tira-fôlego produzido
pelo encontro entre uma aurora boreal e as luzes de
uma imensa nuvem mesosférica, na mesma área geo-
gráfica, ao sul da cidade de Alberta.

As nuvens mesosféricas, raramente observadas, cons-

tituem um fenômeno atmosférico algumas vezes
visível no final dos crepúsculos em regiões de alta
latitude. São mais frequentes nos meses de verão,
formando-se a cerca de 80 quilômetros de altitude, e
constituídas de minúsculos cristais de gelo suspensos
na atmosfera. Quando a luz solar as atravessa, podem
produzir extraordinárias luminosidades.

oásis .
saúde 26/38
 3 No lugar certo, no momento adequado

“A principal dificuldade para se fotografar as auro-

ras boreais e as nuvens mesosféricas está no fato de
que é preciso estar no lugar certo e no momento cer-
to quando tais fenômenos ocorrem”, explica Dyer. “A
aurora é parcialmente previsível, mas será que você
estará num lugar adequado para fazer belas fotos?
Isso tem de acontecer longe das áreas urbanas e com
um fundo fotogênico. Sobretudo, com o céu limpo.
Nas últimas semanas perdi fenômenos celestes muito
interessantes por causa das más condições meteoro-
lógicas”.

Na foto, um outro mix perfeito entre nuvens mesosfé-

ricas e aurora boreal.

4 Quando você menos espera

Quando se trata de nuvens mesosféricas não existem

sistemas de previsão. Captar belas fotos dessas nu-
vens significa, muitas vezes, permanecer acordado e
atento a noite toda. Dorme-se pouco ou nada!”, diz
Dyer.

oásis .
ASTRO 27/38
 5 Tentativas e erros

“Quando finalmente um belo fenômeno celeste se ma-

nifesta, é relativamente simples obter boas fotos deles
com uma câmera digital. Os tempos de exposição de-
pendem do brilho e claridade do fenômeno e do céu,
mas isso fica fácil de se conseguir depois de alguns
testes. A câmera irá captar intensidades sempre maio-
res, em termos de estrutura e cores, daquilo que o
olho humano consegue ver”.

Veja o vídeo das nuvens mesosféricas surgidas na noi-

te de 9 de junho: http://youtu.be/HyNZV28N_1k

6 Triângulo astronômico

Em outras ocasiões, o espetáculo tem de ser busca-

do muito além dos limites da nossa atmosfera. Nesta
foto, a conjunção de planetas que foi captada por Dyer
a 26 de maio 2013. Mercúrio, Vênus e Júpiter se en-
contram dentro de um estreito “triângulo” no céu.

oásis .
astro 28/38
 7 Olha quem aparece!

Um outro evento muito frequente mas difícil de fo-

tografar: a passagem da Estação Espacial Internacio-
nal (ISS) sobre nossas cabeças. Nessa foto, feita com
objetiva “olho-de-peixe”) aparece a passagem da ISS
sobre o Canadá, a 5 de junho. No centro aparece a Via
Láctea e ao fundo as luzes de uma baixa aurora bore-
al.

8 Um novo encontro

Uma outra passagem da ISS, desta vez na noite de 9

de junho. O céu parece mais azul, enquanto a base em
órbita corre do oeste para o leste.

oásis .
ASTRO 29/38
PODEMOS FALAR A

animal
LÍNGUA DOS GOLFINHOS?
É certo: eles conversam entre si

oásis .
animal
 A pesquisadora Denise Hersing

Há 28 anos, Denise Herzing

passa cinco meses a cada verão
vivendo com um grupo selvagem
de golfinhos-pintados-do-Atlântico,
seguindo três gerações de relações
familiares e seus comportamentos.
Está claro que eles se comunicam
entre si - mas isso é uma linguagem?
Os humanos podem usá-la
também? Ela compartilha um
experimento inédito e fascinante

D
para testar esta ideia
Vídeo: TED Ideas Worth Spreading
Tradução para o português: Francisco
Dubiela. Revisão: Rodrigo Beltrão
enise Herzing passou três dé-
cadas pesquisando e se comu-
nicando com golfinhos selva-
gens em seu meio natural e
respeitando as suas condições
e exigências. No livro “Dolphin
Diaries” ele conta a sua extra-
ordinária experiência com es-
ses cetáceos.
área marítima junto ao arquipélago das
Bahamas, como parte do Wild Dolphin
Project. Esse trabalho possibilitou a De-
nise entender melhor a estrutura social
do grupoo de cetáceos que observa, seu
comportamento, meios de comunicação
e o seu habitat natural.
Um dos aspectos mais notáveis de sua
pesquisa são os equipamentos que in-
ventou para possibilitar aos humanos
uma forma de comunicação com os gol-
finhos.

Desde 1985 ela passa os verões numa

oásis .
animal 31/38
 Tradução integral da palestra de Denise Hersing proferida no TED

oásis .
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 Tradução integral da palestra de Denise Hersing proferida no TED

“Bem, agora estamos indo para as Bahamas encontrar um correlacionar som e comportamento. E a maior par-
grupo notável de golfinhos com quem trabalhei na nature- te de nosso trabalho é praticamente não invasivo.
za nos últimos 28 anos. Tentamos seguir a etiqueta dos golfinhos enquanto
Sou interessada por golfinhos por causa de seus grandes estamos na água, já que estamos realmente obser-
cérebros e pelo que podem estar fazendo com esse poder vando-os fisicamente na água. O golfinho-pintado-
cerebral na natureza. Sabemos que eles usam parte desse -do-atlântico é uma espécie muito boa para traba-
poder cerebral para viver vidas complicadas, mas o que lhar por algumas razões. Eles nascem sem pintas, e
realmente sabemos sobre a inteligência dos golfinhos? ganham as pintas com a idade, e passam por fases
Bem, sabemos algumas coisas. Sabemos que sua razão de desenvolvimento muito distintas, então é inte-
cérebro-corpo, que é uma medida física de inteligência, ressante rastrear seu comportamento. Ao chegar na
é superada apenas pelos humanos. Cognitivamente, eles idade de 15 anos, eles estão cheios de pintas brancas
podem entender línguas criadas artificialmente. E eles e pretas.
passam no teste de autopercepção nos espelhos. Em algu- A mãe que vocês veem aqui é a Mugsy. Ela tinha 35
mas partes do mundo, usam ferramentas, como esponjas anos nessa foto, mas os golfinhos podem viver até os
para caçar peixes. Mas resta ainda uma questão: Eles têm 50, na verdade. E como todos os golfinhos em nos-
linguagem, e se tiverem, o que eles estão falando? sa comunidade, fotografamos a Mugsy e rastreamos
Décadas atrás, não anos atrás, eu me dispus a buscar um suas pintinhas e as marcas de sua barbatana dorsal,
lugar no mundo onde pudesse observar golfinhos dentro e também seus padrões únicos de pintas enquanto
d’água para tentar decifrar o código de seu sistema de
comunicação. Em muitas partes do mundo a água é mui-
to turva, então é muito difícil observar animais dentro
d’água, mas encontrei uma comunidade de golfinhos que
vivem nesses lindos bancos de areia transparentes e ra-
sos das Bahamas que estão a leste de Flórida. Eles passam
o dia descansando e socializando com segurança nesses
bancos superficiais, mas à noite eles parte para a borda e
caçam no fundo do mar.
Agora, não é lugar ruim para ser um pesquisador, tam-
bém. Então saímos por cerca de cinco meses a cada verão
num catamarã de 20 metros, e vivemos, dormimos e tra-
balhamos no mar por semanas a cada vez. Minha princi-
pal ferramenta é uma câmera subaquática com um hidro-
fone que é um microfone subaquático, para que eu possa

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ela crescia.
Agora, golfinhos jovens aprendem muito enquanto enve-
lhecem, e eles usam seus anos de adolescente para prati-
car habilidades sociais. Aos nove anos e idade as fêmneas
se tornam sexualmente maduras, então podem engravi-
dar, e os machos amadurecem um pouco mais tarde, aos
15 anos de idade. Os golfinhos são muito promíscuos, e
nós temos de determinar quem são os pais, então fazemos
testes de paternidade coletando material fecal da água e
extraindo o DNA. Isso quer dizer que, depois de 28 anos,
estamos rastreando três gerações, incluindo avôs e avós.
Agora, os golfinhos são especialistas em som. Eles produ-
zem sons dez vezes mais altos escutam sons 10 vezes mais
altos que nós. Mas eles têm outros sinais de comunicação
que usam. Eles têm boa visão, então eles usam posturas
corporais para se comunicar. Eles têm paladar, não olfato.
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Tradução integral da palestra de Denise Hersing proferida no TED
E eles têm tato. E o som pode ser sentido na água,
pois a impedância acústica do tecido e da água são
as mesmas. Então os golfinhos podem se chamar e
se cutucar à distância.
Agora, sabemos algumas coisas sobre como os sons
são usados com certos comportamentos. O assobio
de assinatura é um assobio que é específico para um
golfinho individual, e é como um nome. (Sons de as-
sobios de golfinhos) Este é o som mais bem estuda-
do, pois é fácil de medir, na verdade, e encontramos
esse assobio quando as mães e seus bebês estão se
reunindo, por exemplo.
Outro som bem estudado são os cliques de eco-loca-
ção. Este é o sonar do golfinho. (Sons de eco-locação
de golfinhos) Eles usam esses cliques para caçar e
se alimentar. Mas eles podem comprimir esses cli-
ques juntos em chamados e usá-los socialmente. Por
exemplo, os machos estimulam uma fêmea durante
uma perseguição de corte. Vocês sabem, eu fui cha-
mada na água. (Risos) Não contem para ninguém.
É um segredo. E vocês podem sentir o som. Esse foi
meu ponto sobre isso. (Risos)
Então os golfinhos são animais políticos, e eles pre-
cisam resolver conflitos. (Sons de golfinhos) E eles
usam esses sons de rajadas em pulsos assim como
seus comportamentos cabeça-a-cabeça quando bri-
gam. E esses são sons muito pouco estudados pois
são difíceis de medir.
Este é um vídeo de uma briga típica de golfinhos.
(Sons de golfinhos) Vocês vão ver dois grupos, e vo-
cês vão ver a postura cabeça-a-cabeça, algumas bo-
cas abertas, muitos grasnidos. Aparece uma bolha. E
basicamente, um desses grupos vai meio que recuar
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e tudo vai ficar bem, e isso não aumenta muito para vio-
lência.
Nas Bahamas nós também temos golfinhos-nariz-de-
-garrafa que interagem socialmente com os golfinhos-
-pintados. Por exemplo, eles cuidam dos bebês uns dos
outros. Os machos têm expressões de dominância que
usam quando estão perseguindo outras fêmeas. As duas
espécies formam alianças temporárias quando estão afas-
tando os tubarões. E um dos mecanismos que eles usam
para comunicar sua coordenação é a sincronia. Eles sin-
cronizam seus sons e suas posturas corporais para parecer
mais fortes e soar mais alto. (Sons de golfinhos) Agora,
estes são golfinhos-nariz-de-garrafa e vocês vão vê-los
começar a sincronizar seus comportamentos e seus sons.
(Sons de golfinhos)Vocês veem, eles se sincronizam com
seu parceiro assim como a outra dupla. Eu gostaria de ser
coordenada assim.
Agora, é importante lembrar que vocês estão escutando
apenas as partes humanamente audíveis dos sons dos gol-
finhos, e os golfinhos fazem sons ultra sônicos, e usamos
equipamentos especiais na água para coletar esses sons.
Agora, os pesquisadores mediram realmente a complexi-
dade dos assobios usando a teoria da informação, e esti-
ma-se que os assobios pulsos estão muito relacionados às
linguagens humanas. Sons de rajadas em pulsos são mis-
teriosos.
Vejam estes três espectrogramas. Dois são de palavras
humanas, e um é de uma vocalização de golfinho. Então
tente adivinhar na sua mente qual deles é o do golfinho.
Acontece que sons de rajadas em pulsos parecem um pou-
co com fonemas humanos.
Uma forma de decifrar o código é interpretar esses sinais
e descobrir o que eles significam, mas é um trabalho di

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fícil, e nós ainda não temos uma Pedra de Roseta. Uma
segunda forma de decifrar o código é desenvolver alguma
tecnologia, uma interface para fazer comunicação bimo-
dal, e é o que nós estamos tentando fazer nas Bahamas e
em tempo real. Agora, os cientistas usam interfaces de te-
clado para tentar ligar os pontos com outras espécies in-
cluindo os chimpanzés e os golfinhos. Este teclado aquá-
tico em Orlando, Flórida, no Epcot Center, foi a interface
bimodal mais sofisticada já criada, projetada para huma-
nos e golfinhos trabalharem juntos embaixo d’água e tro-
car informações. Então nós queríamos desenvolver uma
interface como essa nas Bahamas, mas num contexto mais
natural. E uma das razões pela qual pensamos que podí-
amos fazer isso é porque os golfinhos estavam começan-
do a nos mostrar muita curiosidade mútua. Eles estavam
imitando espontaneamente nossas vocalizações e nossas
O golfinho-pintado-do-Atlântico
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Tradução integral da palestra de Denise Hersing proferida no TED
posturas, e eles estavam nos convidando para as
brincadeiras dos golfinhos. Agora, os golfinhos são
mamíferos sociais, então eles amam brincar, e um
dos seus jogos favoritos é levar algas marinhas, ou
sargaço nesse caso, por aí. E eles são muito adeptos.
Eles gostam de trazer e jogar isso de membro para
membro. Neste vídeo, a adulta é a Caroh. Ela tem 25
anos, e esse é seu recém nascido, Cobalt, e ele está
aprendendo a brincar nesse jogo.(Sons de golfinhos)
Ela está meio que provocando e caçoando dele. Ele
realmente quer esse sargaço. Agora, quando os gol-
finhos pedem para os humanos brincarem, eles
frequentemente afundam verticalmente na água,
e trazem um pequeno sargaço na sua nadadeira, e
eles meio que lançam e soltam às vezes no fundo e
nos deixam pegá-lo, e então nós fazemos um jogo
de bobinho com o sargaço. Mas quando não mergu-
lhamos para pegá-lo, eles o trazem para superfície e
eles meio que agitam isso na frente da gente com sua
cauda e o jogam para nós como fazem com seus be-
bês, e então nós pegamos e fazemos um jogo.
E começamos a pensar, bem, não seria legal se cons-
truíssemos uma tecnologia que permitisse que os
golfinhos pedissem essas coisas em tempo real, seus
brinquedos favoritos? A proposta original era ter um
teclado pendurado no barco acoplado a um compu-
tador, e os mergulhadores e golfinhos iriam ativar as
teclas do teclado e trocar alegremente ia nformação
e pedir brinquedos um ao outro. Mas rapidamen-
te descobrimos que os golfinhos simplesmente não
iriam acompanhar o barco usando um teclado. Eles
tinham coisas melhores para fazer na natureza. Eles
podiam fazer isso em cativeiro, mas na natureza...
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Então construímos um teclado portátil que podíamos car-
regar até a água, e marcamos quatro objetos que eles gos-
tam de brincar, o lenço, a corda, o sargaço, e também uma
boia, que é uma atividade divertida para um golfinho.
(Som) E este é o assobio do lenço, que está associado com
um símbolo visual. E há assobios criados artificialmente.
Eles estão fora do repertório normal dos golfinhos, mas
eles são facilmente imitados pelos golfinhos. E eu pas-
sei quatro anos com meus colegas Adam Pack e Fabienne
Delfour,trabalhando no mar com esse teclado usando en-
tre a gente para pedir brinquedos enquanto os golfinhos
nos assistiam. E os golfinhos podiam entrar no jogo. Eles
podiam apontar o objeto visual, ou podiam imitar o asso-
bio.
Este é um vídeo de uma sessão. O mergulhador tem um
brinquedo de corda, e estou no teclado à esquerda, e aca-
bei de apertar a tecla da corda, e isso é o pedido dos hu-
manos pela corda. Então eu recebi a corda, estou mergu-
lhando, e estou basicamente tentando chamar a atenção
dos golfinhos, pois eles são meio que crianças. Você preci-
sa prender sua atenção. Eu vou jogar a corda, e ver se eles
se aproximam. Aí vem eles, e então eles pegam a corda e a
levam como um brinquedo. Agora, estou no teclado à es-
querda, e na verdade esta é a primeira vez que tentamos
isso. Eu vou tentar pedir pelo brinquedo, a corda, dos
golfinhos usando o som da corda. Vamos ver se eles po-
dem entender o que isso significa. (Som) Este é o assobio
da corda. Aí vem os golfinhos, e eles jogam a corda. Oba!
Uau!
(Aplausos)
Isso foi só uma vez. Não sabemos com certeza se eles re-
almente entenderam a função dos assobios. Muito bem,
aqui está o segundo brinquedo na água. Este é o brin-
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quedo do lenço, e vou tentar levar o golfinho até o
teclado para mostrar a ela o sinal visual e o sinal
acústico. Agora esse golfinho, vamos chamá-la de
“ladra do lenço”, pois ao longo dos anos ela fugiu
com uma dúzia de lenços. Na verdade, a gente acha
que ela tem uma butique em algum lugar nas Baha-
mas. Então estou me aproximando. Ela pega o lenço
pelo lado direito. E tentamos não tocar muito nos
animais, não queremos habituá-los demais conosco.
E estou tentando levá-la de volta ao teclado. Então o
mergulhado ali vai ativar o som do lenço para pedir
por ele. Então eu tento dar a ela o lenço. Opa. Quase
o perdi. Mas este é o momento quando tudo se tor-
na possível. O golfinho está no teclado. Temos sua
atenção total. E às vezes isso levou horas. E eu quis
compartilhar esse vídeo com vocês não para mostrar
grandes descobertas, pois elas não aconteceram ain-
da, mas para mostrar a vocês o nível de intenção e
foco que esses golfinhos têm, e seu interesse no sis-
tema.
E por causa disso, decidimos que precisávamos de
alguma tecnologia mais sofisticada. Então juntamos
forças com a Georgia Tech, com o grupo de compu-
tação portátil de Thad Starner para nos construir
um computador portátil aquático que chamamos de
CHAT. [Cetacean Hearing and Telemetry: Teleme-
tria e Audição de Cetáceos] Agora, ao invés de car-
regar um teclado dentro d’água, o mergulhador está
vestindo o sistema completo, e é apenas acústico,
então basicamente o mergulhador ativa o som num
teclado em seu antebraço, o som é emitido por um
fone aquático, se um golfinho imita o assobio ou um
humano toca o assobio, o sons chegam e são locali
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zados pelos dois hidrofones. O computador pode localizar
quem pediu pelo brinquedo se houver correspondência de
palavra. E o verdadeiro poder do sistema está nesse siste-
ma de reconhecimento em tempo real, de forma que pode-
mos responder aos golfinhos rapidamente e com precisão.
Estamos no estágio do protótipo, mas isso é como espe-
ramos que funcione. O Mergulhador A e o Mergulhador B
vestem um computador portátil e o golfinho escuta o as-
sobio como um assobio, o mergulhador escuta o assobio
como assobio na água, mas também como uma palavra
pela condução óssea. Então o Mergulhador A toca o asso-
bio do lenço ou o Mergulhador B toca o assobio do sarga-
ço para pedir um brinquedo para quem tiver. O que espe-
ramos que aconteça é que o golfinho imite o assobio, e se
o Mergulhador A tiver o sargaço, se este for o som que foi
tocado e pedido, então o mergulhador vai dar o sargaço
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Tradução integral da palestra de Denise Hersing proferida no TED
para o golfinho que pediu e eles vão nadar alegre-
mente para o pôr-do-sol brincando com o sargaço
para sempre.
Agora, até que ponto essa comunicação pode ir?
Bem, o CHAT é projetado especificamente para ca-
pacitar os golfinhos a pedir coisas de nós. É proje-
tado para ser bimodal. Agora, eles vão aprender a
imitar os assobios funcionalmente? Esperamos e
pensamos que sim. Mas enquanto deciframos seus
sons naturais, estamos planejando em colocá-los no
sistema computadorizado. Por exemplo, agora mes-
mo podemos colocar seus próprios assobios de assi-
natura no computador e pedir para interagir com um
golfinho específico. Da mesma forma, podemos criar
nossos próprios assobios, nossos próprios assobios
de nomes, e fazer os golfinhos chamar por mergu-
lhadores específicos para interagir.
Agora, pode ser que toda nossa tecnologia portátil
seja a mesma tecnologia que nos auxilie a nos comu-
nicar com outras espécies no futuro. No caso de um
golfinho, vocês sabem, é uma espécie que provavel-
mente está próxima de nossa inteligência de muitas
formas, e pode ser que sejamos incapazes de admitir
isso agora, mas eles vivem num ambiente diferente,
e ainda precisamos ligar os pontos entre sistemas
sensoriais.
Quero dizer, imaginem como seria entender real-
mente a mente de outras espécies inteligentes no
planeta.
Obrigada.
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