AULA 1 ÀS 20:00 (DATA: 05/04/2021):

COMO TER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E PODER GANHAR 10 MIL POR

MÊS GERENCIANDO OBRAS.

Aula ministrada pelo Felipe Soares @az_construcoes (Canal Az

Construções Youtube https://www.youtube.com/channel/UCoW4OnCWV5yieV-
TEZbe1xQ) !

- Todo mundo que trabalha no ramo de construção civil está preocupado com
apenas três coisas: GRÁFICOS, NÚMEROS e VALORES (se não tenho
valores, não tem o que comparar, ou seja, não tem como ter resultado);

VOCÊ RECEBE O PROPORCIONAL AO RESULTADO QUE VOCÊ

ENTREGA (TEM QUE MOSTRAR RESULTADOS)!

 PILARES BÁSICO PARA VIVER NA ENGENHARIA (AZ

CONSTRUÇÕES):

1) CLIENTE;
2) GESTÃO DE OBRAS;
3) RESULTADO;

O MERCADO SELECIONA QUEM ESTÁ NO MERCADO!

 4 FATOS QUE DEMONSTRAM O QUANTO GESTÃO DE OBRAS É O

MELHOR MERCADO DA ENGENHARIA:

1) Não precisa de dinheiro para atuar nessa área (o dinheiro vem do

cliente);
2) CONTRATO POR ADMINISTRAÇÃO – Pode atuar em mais de uma
obra ao mesmo tempo;
3) Financiamento Residencial;
4) Você independe do CREA (tem que ter alguém que tenha um
profissional com CREA);

PRECISA SABER PEGAR CLIENTE!

 PASSOS PARA CAPTAÇÃO DE CLIENTES/OBRAR/SERVIÇOS:

1) POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO: tem que passar confiança aos

clientes; tem que mostrar a importância de um engenheiro na obra;
 QUEM VOCÊ É? O QUE VOCÊ FAZ? O QUE VOCÊ PODE FAZER PARA
TRANSFORMAR A VIDA DO CLIENTE?

- 2 MOTIVOS QUE O CLIENTE TE CONTRATA: Pelo amor (vantagem) e pela

dor (problemas – solução);

2) AUTORIDADE: precisa mostrar serviço; tem que ter portfólio dos

serviços já executados (planta baixa, perspectiva da obra, apresentação
visual com projetos arquitetônicos e fotos da obra); pode ter acervo
técnico emitido pelo CREA (CAT – é uma certidão que atesta que o
engenheiro entregou a obra corretamente ao cliente + atestado assinado
pelo prefeito da cidade + planilha de levantamento quantitativo da obra);
recorrer a parceiros e utilizar a autoridade deles;

3) PARCERIAS ESTRATÉGICAS: arquiteto (porta de entrada para obra);

corretor e imobiliária (mais obra); empreiteiros (eles sabem pegar obras);
lojas de construção (distribuir seus serviços para os clientes das lojas);
escritório de advocacia (usucapião); engenheiros que trabalham
somente com projetos;

4) METER A CARA!

O ERRO É O PROCESSO DO CRESCIMENTO!

 TIPOS DE CLIENTES:

- Cliente que precisa construir e está procurando engenheiro (escolher

qual é o melhor);
- Cliente que precisa construir e está procrastinando o processo da obra
(adiando) – mostrar a solução (oferta irresistível);
- Cliente que precisa construir, mas não sabe que precisa;

 PROPOSTA MATADORA: não manda orçamento aberto, somente

manda o cronograma físico-financeiro (detalhado) – melhor para reajuste
com o cliente;

NUNCA MANDE PROPOSTA POR E-MAIL!

SEMPRE NA CONVERSAÇÃO PESSOALMENTE!