E-BOOK

ROTEIRO PARA VENDER

ATRAVÉS DO STORIES
DO INSTAGRAM

FECHAMENTO
PELO WHATSAPP
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Olá!!
Olha que legal, esse ebook foi escrito por duas
pessoas. Cássio Coelho e Geyza Dourado!

E o que fazemos? Temos uma empresa chamada VOE.

E ela tem um único intuito, fazer você decolar a sua

carreira, e depois voar como uma águia e é claro ganhar
muito dinheiro com isso.

Nos últimos anos, nós temos ajudado centenas de

Coachs, Nutricionistas, Personal Trainers, Profissionais
de Estética e outros profissionais Liberais a criar um
plano mestre de negócio para as suas carreiras.

Esse plano mestre têm 4 pontos Principais que se você

trabalhar da forma certa 2 coisas acontecem na sua
carreira, você aumenta a sua autoridade de forma muito
rápida para um determinado público e não seria melhor
você começar a lucrar com essas pessoas como você
nunca antes na sua carreira?!
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E por que podemos te afirmar isso? Por que foi

exatamente isso que aconteceu conosco
como coaches e também com os nossos
alunos.

Você não tem ideia do quanto é maravilhoso e

maluco você ver pessoas usando o seu
método e tendo resultados de faturamento
entre R$ 10.000,00 e R$ 30.000,00 por
mês.

E como esses resultados acontecem?

Por uma grande motivo.

Por que acreditamos que você deve vender

você. Você ouvirá muito essa frase daqui pra
frente… e Por quê? Por que acreditamos que:

Se você vende você,

você vende qualquer coisa!
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Você já deve ter entendido isso, as

pessoas sempre migram de uma
rede social para outra.
Tivemos a migração do antigo Orkut para o
Facebook e agora vemos a migração do Facebook
para o Instagram, e não se assuste se daqui
alguns poucos anos, as pessoas migrarem para
uma rede social que você nem sequer ouviu falar.

O grande ponto é, você precisa estar presente

nas redes sociais e não apenas aparecer, você
precisa de uma estratégia de posicionamento
porque aí sim você venderá qualquer coisa!

Não é apenas postar e deixar que as coisas

aconteçam naturalmente é necessário uma
estratégia pautada em Hábitos e Reações
Humanas.
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Este roteiro trata

substancialmente disso.

Uma estratégia de vendas para ser usada no

Stories do Instagram e depois fechamento no
WhatsApp, baseado em uma ideia:

COMO AS PESSOAS SE COMPORTAM.

E este é um conceito do nosso Método o MVP

( MARKETING E VENDAS
COM PROPÓSITO )
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O MVP
É o nosso método para que você venda.

Você já deve ter ouvido por aí de grandes

autoridades que você deve produzir conteúdos
todos os dias.

Eu posso te afirmar, essa é a forma mais rápida

para você se frustrar nas redes sociais.

Imagina, você produz conteúdo, sem estratégia,

as pessoas não interagem com você.

Como você se sente? Frustrado, sem saber se

está certo ou errado.

Nesse momento, você começa a achar que

ninguém se interessa pelo seu assunto e então
pensa em desistir.
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Não poste nada, a não ser que

você tenha um propósito.
Então, antes de começar a usar a estratégia que
você vai aprender aqui.

Responda:

Qual o meu propósito com meu trabalho e com

as redes sociais???

Uma sugestão…

O seu propósito precisa ter duas coisas

importantíssimas.

1- Ajudar verdadeiramente as pessoas.

2- Ganhar muito dinheiro com isso.
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A partir, de hoje, lembre-se toda venda é uma

decisão que seu cliente irá tomar e sempre que
tomamos uma decisão estamos movidos por um
sentimento.

Os sentimentos podem ser bons ou ruins. Então,

me diga você costuma comprar quando está
feliz ou quando está triste?

Segundo pesquisas, a grande maioria das

pessoas compram movidos por sentimentos
bons. Segundo a roda das emoções, então para
você ter confiança de um cliente, você precisa
ter admiração e aprovação. E, é isso que você
precisa aprender, gerar no seu cliente esses
sentimentos para que seu processo de venda
aconteça e para isso você também usará a roda
das emoções com sua comunicação interna e
externa.
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RODA DAS EMOÇÕES

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Vamos avaliar então se sua

comunicação é assertiva?

Dê 0 a 5 quanto você acredita que seu trabalho

hoje é afetado pela sua comunicação?

1 2 3 4 5

Dê 0 a 5 quanto você se sente inseguro e/ou com

vergonha na hora de se comunicar?

1 2 3 4 5

Dê 0 a 5 quanto você acredita que não está

vendendo porque sua comunicação não está
assertiva?

1 2 3 4 5
 10

Então, vamos entender melhor

como melhorar sua comunicação
interna, externa e vender com
propósito.

Já vimos que toda venda é uma decisão, e

quando o cliente não tem certeza se quer investir
no produto ou no profissional. O vendedor fará
toda diferença.
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Passos simples para melhorar sua

comunicação e suas vendas

1. Produza energia diariamente dentro de você:

Pense nas experiências em que você se sentiu

energizado, e sobretudo, produtivo. Crie essa
imagem e sinta o quanto você estava animado e
confiante. Aqui você está se energizando e se
tornando entusiasmado.

E por que preciso está entusiasmado para

vender? Por que o entusiasmo gera confiança.
Lembra? Para o cliente comprar ele precisa
confiar.
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2. Antes de vender para alguém faça ele te vê e

te ouvir apenas falar nas redes sociais não te fará
vender.

Você conhece profissionais que estão fazendo

lives, posts e stories e não estão vendendo? Se
fazer lives e vídeos gerasse vendas, tem muita
gente que já estaria faturando alto. Mas, qual é a
realidade muito conteúdo, muito trabalho, horas
produzindo material para ninguém vê ou te
procurar.

Você precisa ter uma Comunicação assertiva na

hora de ir para as redes sociais, precisa ser
congruente na sua comunicação ( Fala, tom de
voz e expressão física) caso contrário seu cliente
não comprará de você.
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3. Seja um bom comunicador:

Um bom comunicador não é aquele que fala

bem, e sim aquele que tem capacidade de fazer
as pessoas entenderem bem aquilo que está
falando. Seu cliente entendi sua estratégia de
vendas e postagens, seu cliente entende seu
proposito e sua missão.

No método MVP a confiança e a comunicação

tem que está totalmente alinhada com sua
essência e seu propósito.

Lembra porquê?

Se você vende você,

você vende qualquer coisa.
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4. Tenha uma estratégia poderosa:

Tenha sempre clareza de quem você é, quem

será seu cliente e qual o caminho que ele fará até
chegar no momento de passar o cartão.

Caminhar na escuridão nunca foi a melhor

estratégia.

“Quando você está na luz tem

clareza e segurança, mas quando se
está na escuridão, até a sua sombra
te abandona, aqui o medo, a dúvida
e os sabotadores crescem.”
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5. Toda venda é um relacionamento:

Onde estão as pessoas que você convive

diariamente, seus amigos, familiares, colegas de
trabalho? No seu whatsapp, porque pessoas se
relacionam com pessoas.

Então, se seu cliente se relaciona com você ele se

senti seguro. E para ter venda tem de ter
confiança.

E agora você deve estar se

perguntando, como colocar,
Entusiasmo, confiança e
segurança fazendo um
simples Stories?

Basta usar as palavras certas

na hora certa!
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O stories é uma plataforma de consumo rápido,

ou seja, tudo que acontece lá precisa ser
objetivo e prático.

Por isso tudo que vai postar tem que obedecer a

4 fatores importantíssimos.

Posicionamento / Importância /
Vontade / Oportunidade.
ESSA É A BASE DO STORIES QUE VENDEM.

Até o final desse PDF vou te ensinar como fazer

um stories utilizando esses intelectivos que são (
Posicionamentos mentais invadindo as 3 partes
do cérebro, Neuro Córtex, Sistema límbico e
Reptiliano).
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Para você ter ideia do quanto é poderoso vender
usando essas estratégia de Stories, dê uma
olhada no print:

Esse é o resultados de nossas vendas, de apenas

uma pequeno produto de aquisição, e o detalhe
não é o resultado da empresa esse é o nosso lucro
real. Foram 24 vendas em 10 dias, nós não
investimos nenhum real em tráfego e 78% dessas
vendas vieram do Stories e o restante com o
fechamento pelo WhatsApp.
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O grande segredo para fazer as

pessoas comprarem de você não
está na postagem em si, mas o
quanto a sua mensagem consegue
entrar na mente dela.

Por isso vamos colocar ganhar

dinheiro então fazendo Stories.
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Você sempre irá criar uma sequência, com um

único objetivo, Que a pessoa que esteja vendo o
seu stories tome a ação que você deseje que ela
tome!

No M.V.P, nós temos 3 tipos de Jornada para

Stories

● Jornada de Stories Semanais é quando

você constrói uma jornada para que a sua
audiência te acompanhe durante toda uma
semana e no fim dessa semana você apresenta
uma oportunidade para ela resolver aquele
problema específico com uma oferta sua.

● Jornada de Stories Diário é quando você faz

um Stories pontual para a sua audiência para um
determinado produto ou serviço com a
oportunidade de solução do problema de forma
rápida. Você pode oferecer várias oportunidades
e diferentes produtos dia após dia.
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● Jornada de Stories Específico e quando

você cria uma jornada com data e início
específico, por exemplo de terça a domingo para
vender um determinado produto ou serviço. A
Grande diferença do stories específico é que você
fala uma linguagem, totalmente voltada para o
que você vai vender.

Abaixo eu vou mostrar uma Jornada de Stories

Específica.
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Esse stories foi utilizado na campanha para

vender o Desafio Decola 10D, o que nos
mostramos os resultados anteriormente.
Esses dois Stories que estão aqui a abaixo, são os
dois primeiros.

Agora eu quero que você analise as palavras do

primeiro Stories 1.
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No Stories 1 deixo claramente para quem é
aquilo que eu estou escrevendo … ‘‘para você
que utiliza o Instragram para levar a sua
mensagem’’…

Essa frase, deixa claro o nosso posicionamento

ou seja , eu me posicionei para falar com você
que faz o que você faz.

Automaticamente nós excluímos as outras

pessoas que não se interessam por esse
conteúdo, aumentando assim a minha chance de
conversão.

No Stories número 2 vou ainda mais a fundo,

quando falo ‘‘Sabe aquele momento em que’’...
aqui eu estou falando diretamente para quem
usa o Instagram e se comporta daquele forma a
qual eu estou descrevendo… A pessoa que está
lendo pensa, ele está falando comigo.

E termino o Stories número 2 começando a gerar

importância por aquilo que eu estou falando…
quando eu falo… ‘‘O que você faz?’’ e assim o
leitor pensa ( o que eu faço?)
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Para você fazer agora.

No seu Stories número 1

Sempre no primeiro Stories você deixa claro para

quem é aquilo que você vai escrever
adiante.

Você pode usar frases como:

Ÿ Para você, que quer (resolver esse problema)

Ÿ Se você é ( ) Veja esse stories até o final

Ÿ Se você tem (esse problema) sugiro que leia

isso.
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Para você fazer agora.

Stories número 2.

É muito importante que você comece a descrever

uma situação que a sua audiência vive. Você pode
começar com…

Sabe aquele momento em que você….

Já reparou que toda vez que você vai fazer…..

Quando você está ( naquele lugar) Fazendo

(_____) sempre acontece...
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Uma vez que, você já se posicionou e começou a

gerar importância na mente das pessoas com sua
postagem vamos para a segunda parte do método
P.I.V.O que é a IMPORTÂNCIA.

Observe esse exemplo abaixo.

Nestes 3 stories mostro claramente como é a vida

da minha audiência no momento em que ela vai
postar algo.

Descrevo exatamente, o que ela faz quando vai

postar, e é exatamente isso que você precisa fazer.

Descrever a exata situação que seu cliente passa

na hora em que vai postar algo.
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Agora observe este stories abaixo. Eu gero ainda

mais importância para aquilo que estou falando,
por eu mostro como será a vida da pessoa se ela
não resolver aquele problema. Na verdade, as
pessoas adiam resolver um problema justamente
por que elas não enxergam como será a vida delas
se elas continuarem da forma como estão.

Para que você consiga gerar isso na audiência que

está acompanhado o seu stories.

Você pode Usar palavras como… a conseqüência

disso________ e aqui você coloca todas as
conseqüências da vida pessoa se ela não mudar
agora a forma como ela está vivendo.
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É importante que nesse stories você explore os

medos da sua audiência.

Você sempre precisa levar a sua audiência a tomar

decisões difícieis. Ou eles não irão mudar.

Repare nesse Stories 7.

Esse é o Stories onde eu
apresento a oportunidade
para a minha audiência,
ou seja, eu já mostrei a
dor que ela tem, eu já falei
o que vai acontecer se ela
não mudar.

Então eu apresento uma

oportunidade que na
verdade é uma solução
direta para o problema
dela.
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Esse último Stories você está fixando a vontade

que foi despertada anteriormente.

E também dou uma solução. principalmente

quando eu falo ´´ Quer Decolar o seu negócio nos
próximos 10 dias com ações rápidas e práticas´´ E
tudo que a minha audiência precisa ouvir. ( ALGO
PRÁTICO QUE RESOLVE A VIDA DELA NOS
PRÓXIMOS 10 DIAS)

Uma coisa importante, Prometa somente aquilo

que você irá conseguir cumprir. Nessa caso o
Desafio Decola 10 D, já foi validado e consolidado.
pois já tem dezenas de pessoas tendo resultados
aplicando esse exato método.
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E por fim o último stories que é chamada para

ação.

Aqui deixo claro o que a pessoa vai ganhar. ( 20

estratégias prontas e 10 aulas de comunicação
assertiva)

Agora é com você, Defina o que

vai vender, e entre em ação
utilizando o que aprendeu
nesse roteiro.

Ok. E quando os clientes procuram você através

do Whatsapp. Como você procede.

Bem nós temos uma sequência de perguntas que

é quase infalível.
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