Definir o perfil do cliente ideal

Pense por um segundo quais as caracteristas do seu cliente ideal... Abaixo alguns exemplos:

a) O meu cliente ideal precisa depender do ar condicionado para funcionar

b) O meu cliente ideal precisa ter no minimo 5 aparelhos de ar condicionado

c) O meu cliente ideal tem no minimo 10 funcionarios no local

d) O meu cliente ideal precisa ficar nos bairrou... Ou até no máximo 10 km da minha base

e) O meu cliente ideal já faz a manutenção preventiva dos equipamentos

f) O meu cliente ideal precisa seguir a norma técnica xyz

e por ai vai...

Uma dica que eu não falei no video

Pense também no perfil do cleinte que você NÃO gostaria de atender.
Pesquisar clientes no google maps

1) Acessar o Google Maps

www.google.com.br/maps

2) Digite o bairro de interesse

3) Marque a opção proximo

4) Pesquise os segmentos de clientes que você quer encontrar

Script

Dicas importantes!!!

Seja você mesmo...

São pessoas iguais a você do outro lado...

Ofereceça ajuda...

Alguns scripts de introdução da conversa...

Segredo é começar bem e depois partir para o objetivo AGENDAR VISITA

Script

Olá, bom dia, boa tarde, boa noite...

Meu nome é Alessandro e eu sou da Climatec

Eu passei hoje pela loja de vocês e vi um aparelho de ar condicionado quase caindo... Vocês estão precisando de ajuda para resol

Eu atendi um cliente hoje na rua de vocês e vi que vocês possuem muitos aparelhos de ar condicionado. Vocês estão precisando

Eu estou ligadno para saber se vocês já fizeram a manutenção preventiva anual dos equipamentos?

Eu estou ligando para saber se vocês estão precisando de ajuda para emitir o pmoc para a fisclização da anvisa?

Eu gostaria de saber se vocês querem uma avaliação gratuita dos equipamentos de ar condicionado?

SEMPRE PENSE EM AJUDAR AS PESSOAS!!!

de ajuda para resolver isso?

s estão precisando de ajuda com algum aparelho?

Planilha de prospecção de clientes
Segmento Nome Endereço

Clinica médica Hapvida R. Rio de Janeiro, 253 - Pituba, Salvador - BA, 41830-400
Alimentação Empório Do Pão Alameda Benevento, 88 - Pituba, Salvador - BA, 41830-595
Contato Telefone E-mail Oportunidade
Contrato de 50 aparelhos
0800 280 9130 mês
(71) 3354-2456 Contrato semestral
Novo Fase de contato Visita / Reunião Proposta Negociação Fechou?

x
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