PROCESSO DE REGISTRO

DE OPORTUNIDADE

Time de Canais – Check Point Brasil

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O Processo de DR Check Point

• O processo de Deal Registration é uma ferramenta já muito

conhecida de nosso ecosistema de parceiros e visa proteger as
suas oportunidades e clientes, aumentar o engajamento,
crescimento e a rentabilidade dos canais.
• O processo facilitará o acompanhamento dos registros feitos, pois
eles ficarão consolidados no Partner Map. Há possibilidade
inclusive de exportar um arquivo com os DRs em formato excel.
• O DR será imprescindível para aprovação de descontos adicionais
(NSPs). Sem o DR não será possível submeter descontos.

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O Processo de DR Check Point

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O Processo de DR Check Point: Através do Engage App

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O Processo de DR Check Point: Através do PartnerMap

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Processo do DR – Clientes Existentes

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Processo do DR – Clientes Novos

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Processo do DR – Informações Necessárias

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Quais informações devem constar na descrição do DR?

• Descrição qualitativa do projeto

• CEP do cliente final
• Nome do Responsável do cliente
• Vertical de atuação do cliente*
• Quote
• Previsão de Fechamento

*Exemplos: Indústria, Varejo, Educação, Governo, etc.

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Informações importantes

• O DR pode ser preenchido em Português.

• O campo “Check Point Quote ID” é obrigatório.
• No campo “Estimated List Price Value ($)” deve constar o valor da Quote gerada.
• O campo “Customer Contact E-mail” é para o e-mail do cliente apenas.
• A validade do DR é de 6 meses por padrão. Há possibilidade de extensão mediante
aprovação por até 90 dias adicionais.
• Para manter seu DR válido, mantenha o Account Manager da Check Point atualizado sobre o
status do projeto.
• Todos os registros de oportunidades devem ser formalizados.
• Apenas com o DR aprovado poderá ter acesso a valores diferenciados e receber apoio da
Check Point no desenvolvimento do projeto junto ao cliente.
• Nossa meta é responder seu registro em até 48 horas.

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 Register a Deal - Step By Step
Full visibility of all the registered deals on PartnerMAP

Filter by any
value, as well
as by status

Follow up on the Direct link to Check Point’s Sales

registrations’ status Representative via E-Mail ©2021 Check Point Software Technologies Ltd. 11
FAQ
• Qual o tempo de resposta dos DRs da Check Point?
• Como padrão, tentaremos responder os DRs em até 48h. Porém, pode haver exceções em
alguns casos dependendo da agenda do AM (ausência no período por conta de férias e/ou
viagens internacionais, etc).
• Quais informações necessárias e obrigatórias para validação do DR?
• Todas as informações a respeito do cliente (cliente novo ou existente, nome correto do
cliente, e-mail do contato principal do cliente e Distribuidor que será utilizado). Ademais,
todas as informações do negócio (quote, valor, estimativa de fechamento, descrição do
projeto, Cep, etc).
• E se eu não tiver o Account ID do cliente?
• Para clientes existentes, o Parceiro já possui por padrão o ID do cliente. As informações
do Account ID do cliente estão no Partner Map  My Check Point  Customer Center. Só
têm acesso à conta do cliente, usuários da Revenda cadastrados nessa conta. Caso não
tenha o ID, cadastrar como New Customer.

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FAQ
• Como posso fazer um acompanhamento dos meus DRs?
• No próprio PartnerMap, na aba SELLMy Deal Registrations. Todo o acompanhamento
de aprovação, datas e validade do DR e inclusive a pessoa da Check Point responsável
pela aprovação, consta nessa página.
• Preciso estender o DR por mais 90 dias. Será aprovado automaticamente?
• Não. Após solicitar a estensão do DR (no próprio PartnerMap), chegará ao AM da CHKP
a solicitação e ele avaliará se irá aprovar ou rejeitar. Tudo depende de como estará o
andamento do projeto e os alinhamentos das informações entre o Parceiro e o AM.
• Meu DR foi negado. Posso pedir descontos (NSP) para o projeto?
• Não. Apenas o Parceiro com DR aprovado terá acesso a descontos diferenciados (NSPs).
• Um projeto pode ter 2 DRs distintos aprovados de revendas diferentes?
• Não. O DR será exclusivo para o Canal que estiver trabalhando o projeto em questão.

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 OBRIGADO!

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