ESTRATÉGIA

COMPETITIVA

Estratégia Competitiva
Conceitos essenciais
| É o posicionamento da empresa no seu ambiente
competitivo
| Trata-se do ambiente total da empresa

POSICIONAMENTO

PRODUÇÃO DISTRIBUIÇÃO LOGÍSTICA SERVIÇOS

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 Estratégia competitiva
Questões essenciais
| Estrutura ou atratividade da indústria (setor)

| Posição da empresa na indústria (setor)

POSICIONAMENTO ACIMA DA MÉDIA

DESEMPENHO SUPERIOR

Estratégia competitiva
5 forças
Ameaça de
novos entrante

Poder de Poder de
Rivalidade entre
barganha dos barganha dos
competidores
fornecedores clientes

Ameaça de
substitutos

A intensidade das forças determina a lucratividade no longo prazo

Governo não é uma 6ª força – mas afeta as 5 Forças
4

2
 Estratégia competitiva
Intensidade da rivalidade
| Crescimento da indústria
| Diferenção de produtos

| Substituição de custos

| Barreiras para sair

| Identidade da marca

| Diversidade de concorrentes

Estratégia competitiva
5 Forças

| Ponto de início de montagem das estratégias

| Conhecer profundamente a indústria/setor
| Especial atenção às forças mais significativas
| Monitorar permanentemente as mudanças na
indústria
| A empresa pode afetar a indústria (não é uma
posição passiva)
| As empresas podem destruir o setor
6

3
 Posicionamento competitivo
Como obter desempenho
superior

| Vantagem competitiva sustentada

z Algo impossível de copiar
z Melhoria contínua mais ágil que a dos
concorrentes

Posicionamento competitivo
Como obter desempenho
superior
segmento
amplo

Baixo custo

VANTAGEM
COMPETITIVA Foco competitivo

Diferenciação

Segmento
restrito
8

4
 Estratégia competitiva
segmentação
SEM FOCO

BAIXO CUSTO DIFERENCIADO

SEM FOCO SEM FOCO

BAIXO CUSTO DIFERENCIADO

FOCO

COM FOCO COM FOCO

Estratégia
BAIXO CUSTO DIFERENCIAÇÃO

Estratégia competitiva
Liderança em custos
| Com produto
z Satisfaz cliente – sem “perfumaria”
z Produto básico
| Equação padrão:

Lucro Preço
Lucro

Custo
Custo
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5
Estratégia competitiva

| Escolher estratégias direfentes

(as vezes copiar dá certo)
| Ser consistente
(evitar mudanças o tempo todo)
| A estratégia deve corresponder às
mudanças de mercado

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Estratégia competitiva
Conclusões – Baixo custo
| Liderança começa com um bom
produto
| Tirar vantagem de muitas fontes

| Estudar os competidores

| Tem que fazer parte da cultura da

empresa

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