Análise SWOT

- qualidade

-acessível em termos monétarios

-acesso fácil

-peso leve

-variedade de sabores e produtos

-opçoes saudáveis de dieta

- produtos orientados a adultos

-má reputação de que o açucar pode aumentar a percentagem de obesidade entre as

crianças

-os pais podem ter receio em ser um produto pouco saudavel para os seus filhos

-pouco investimento em marketing digital (loja online, redes sociais,…)

-abertura da embalagem pode ser dificil, especialmente para os mais novos

O-

-oportunidade de criar novos sabores, com uma variante mais saudável. ( inovação com
novos sabores e novos produtos que não estão focados no mercado dos doces)

-a expansão mundial

-a possibilidade de se posicionar no mercado saudável

-expansão do público alvo

-possíveis colaborações com pessoas influentes

-possibilidade em colaborar com outras marcas (ex: camisolas Pull & Bear)

-crise internacional que pode fazer com que a marca perca dinheiro com investimentos

-muitos substitutos que podem crescer e ocupar posicionamento (harbor , sugus) -

concorrentes
-perceção negativa de produtos com adição a açucar

- diversidade de substitutos nas lojas e supermercados que podem crescer tanto quanto a
Chupa Chups

Marketing Mix

Preço:

O preço estabelece-se de forma diferente de acordo com o produto oferecido e o ponto de

venda. Apesar de se considerar um produto de baixo-custo (a nível individual não supera os
1,80 euros) varia segundo a quantidade e o lugar em que se comercializa a marca.

Produto:

Apesar da diversidade de produtos, o êxito da companhia foca-se no clássico “chupa-

chups”. O chupa-chups é o clássico rebuçado com um pau que todos conhecemos, e
vende-se tanto de forma individual como em conjunto, e podemos encontrar vários sabores
desde morango, coca-cola, limão, laranja, etc…

Distribuição:

Caracteriza-se por realizar uma distribuição intensiva, pretendendo chegar ao maior numero
de estabelecimentos possíveis, uma vez q se trata de um produto de grande e fácil uso por
parte dos consumidores.

Promoção:

Outdoors, publicidade na televisão, embalagem colorida, a posição dos produtos na loja à

vista e a facilidade de acesso.

A partir de 2000, foi criada uma divisão para licenciar a marca CHUPA CHUPS para outros
segmentos de produtos. Surgiram então roupas, calçados, acessórios, óculos, perfumes, produtos de
higiene, itens de decoração, cosméticos, brinquedos e até refrigerantes com a divertida marca
espanhola. Além disso, a marca fechou uma parceria com a marca sueca de moda H&M para a
venda de uma coleção de roupas e acessórios para crianças e adolescentes. Essa divisão de
licenciamento rende mais de €50 milhões por ano para a marca.

Posicionamento
● Design apelativo e icônico
● Saboroso
● barato
● fácil de transportar e comer, atualmente– as crianças sujavam-se muito ao comer os
caramelos, foi então implementado um pauzinho e um invólucro de plástico
 ● paleta de cores que combinam com os sabores
● oferece muitos produtos para atender as diferentes personalidades e exigências dos
seus clientes e para se diferenciar no mercado

Comunicar e entregar a posição escolhida

0. Produto:O universo de produtos da Chupa Chups é hoje muito variado, com base
em 3 grandes linhas:
• SMINT, mini-mentas sem açúcar
• Crazy Planet, uma linha inovadora de confeitaria interactiva.
• Chupa Chups, disponível em 40 sabores diferentes chupas, gomas, pastilha elástica,
refrigerantes, merchandising

1. Trabalhador: apenas revendedores, sem loja própria

2. Canal: fraco em redes sociais

3. Imagem: publicidade, design, etc. (imagens no ppt)

● SISTEMA DE APROVISIONAMENTO
O sistema central de aprovisionamento fornecia a todas as sociedades as matérias- primas
(excepto o açúcar e a glicose), assim como os materiais “envolventes” em diversos idiomas,
como sejam os invólucros, os baldes e as caixas de cartão em que apresentavam os
pirolitos.

● Concorrentes
Mentos
Haribo
Sugus

Segmentação de mercado
Segmentação Demográfica

Idade: 7-24

Género:Masculino e Feminino

Educação: Escola primária e superior

Ocupação: Crianças e adolescentes (estudantes) e jovens adultos

Rendimento: Baixo/médio rendimento

Etnia: Todas as etnias

Segmentação Geográfica

Área geográfica: Urbana e suburbana

Segmentação Psicográfica

Estilo de vida

- Consumidores que gostem de doces

- Os doces tornaram-se parte da sua vida diária e o seu estilo de vida

- Moderno, extrovertido, ativo e despreocupado

Personalidade

- Divertidos e exploradores

A marca no mundo

Os produtos da marca são comercializados em mais de 150 países ao redor do mundo, sendo que
aproximadamente 90% das vendas se dão fora da Espanha. Hoje, a marca vende aproximadamente
cinco bilhões de pirulitos por ano, que são produzidos em 14 fábricas espalhadas pelo mundo. Desde
seu lançamento no mercado CHUPA CHUPS, que possui 34% de participação no mercado mundial
desta categoria, já vendeu mais de 100 bilhões de pirulitos. Estima-se que um a cada três pirulitos
consumidos no mundo seja CHUPA CHUPS.
1- Análise interna -
5 forças Porter (análise concorrência) - Bárbara
Preços, serviços, Recursos Humanos,
2- Análise externa-
Pestel - MarIa João
Matriz BCG - Sofia

3- Marketing Mix - Mónica e Maria

Desenvolver os tópicos
Aplicar estratégias a cada P ( ex: Produto- nova linha / algo que ainda não está no mercado
português; ex: Promoção- Ler QR code para jogos, redes sociais, )

Análise Interna

5 Forças de Porter

1- Número de concorrentes e rivalidade entre os concorrentes

2- Entrada de novos concorrentes
3-Produtos substitutos
4-Poder de negociação dos clientes
5-Poder de negociação dos forncedores (x)

PESTEL

Fatores políticos

A situação do cenário político tem impacto direto no setor privado. Um governo que
interfere muito na economia pode criar desafios para um negócio manter a
rentabilidade das operações. Assim, fatores como o aumento dos impostos, leis de
emprego, regulações ambientais, estabilidade política, etc…

Fatores econômicos

Os fatores econômicos podem ser divididos em duas categorias: macroeconômicos

e microeconômicos. Desde a lei oferta e procura,ao crescimento econômico de um
país, a inflação, taxas de juro ou cambio, etc…

Fatores sociais

Entender o contexto social em que o consumidor está inserido possibilita a criação

de campanhas que possam captar a sua atenção. Os fatores sociais estão
relacionados com aspectos culturais, taxa de crescimento da população, distribuição
etária, estilos de vida, etc…

Fatores tecnológicos

Com a evoluçao digital, todas as áreas da empresa são afetadas pela tecnologia,
desde a produção até a distribuição. Por isso, o entendimento deste fator é crucial.
Entender as principais tendências tecnológicas pode gerar oportunidades de
entrada em mercados ainda pouco explorados.

Da mesma forma, esta compreensão pode evitar que a empresa invista no

desenvolvimento de produtos que podem se tornar obsoletos num curto espaço de
tempo. Trata-se de uma excelente forma de mapear o mercado em busca das
soluções mais eficientes para os seus desafios operacionais.

Fatores Ambientais

A relação com o meio ambiente é, mais do que nunca, extremamente importante

para a gestão empresarial.

O público espera que as companhias com as quais se relaciona sejam um reflexo

de seus próprios ideais. Isso, unido ao crescente alerta global para a escassez de
recursos naturais, obriga as empresas a darem atenção ao fator ambiental.
Fatores legais

Entender a legislação do ambiente em que opera é fundamental para a empresa

não sofrer com problemas legais que, além de representar danos financeiros,
podem prejudicar a credibilidade perante o público.