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2. Desses 3 produtos, escolha 2 para comparar o ciclo de vida e mostrar o que seria diferente quanto
à estratégia de distribuição nos estágios do ciclo de vida;
3. O grupo RapDez S.A. trabalha com um portfólio de produtos amplo e diferenciado no segmento de
alimentos e bebidas (composto por mais de 500 itens). O grupo atende seus clientes nos mais
diferentes canais de vendas no estado do Rio Grande do Norte, sendo que o CD do grupo fica
localizado em Angicos. Para isso, o mesmo conta com uma grande parceria junto a grandes e
conhecidas marcas do país, distribuindo assim marcas líderes de mercado.
Para verificar os seus conhecimentos em um processo de seleção, visando a contratação de um
Engenheiro de Produção para o grupo, o responsável pelo processo de seleção pretende avaliar os
seus conhecimentos sobre o princípio 80-20, principio esse que é muito útil no processo de
agrupação de produtos entre grupos de volume alto e baixo de vendas. O responsável pelo teste
separou 30 itens da linha de produtos do grupo.
As vendas mensais foram registradas conforme a tabela a seguir. Desse modo, se o volume dos
pedidos acompanhar de perto o nível das vendas, utilize o principio 80-20 para determinar que
itens devem ser comprados diretamente dos vendedores e em seguida, represente graficamente.
OBS:Use 20% dos itens como o ponto de corte.
Produto Preço Consumo
Maionese Heinz R$ 8,00 2000
Café Torrado R$ 11,50 1000
Ketchup Heinz R$ 7,90 1500
Molho de tomate Heinz R$ 2,15 3000
Mostarda Heinz R$ 9,90 1250
Molho Barbecue Heinz R$ 19,35 800
Cerveja Erdinger R$ 12,99 2400
Leite em pó Ninho R$ 13,99 1980
Bebida Láctea R$ 6,35 490
Creme de Leite R$ 2,50 5000
Leite integral R$ 3,19 4000
Whisky Old Parr R$ 89,90 350
Biscoito recheado R$ 1,89 5000
Bombom pacote com 1kg R$ 34,90 500
Amendoin descascado R$ 8,59 700
Tortilla Chips queijo R$ 9,90 479
Doce de Leite R$ 9,40 1230
Barra de proteínas R$ 29,00 753
Chocolate ao leite R$ 2,59 2380
Uva-passa R$ 3,95 790
Azeitona Preta R$ 4,67 500
Vodka Smirnoff R$ 48,90 380
Gin R$ 59,90 260
Espumante R$ 54,90 410
Lamen R$ 1,75 6000
Arroz R$ 6,79 1600
Azeite Gallo R$ 18,90 150
Mucilon Nestle R$ 4,89 2300
Cereal Nestle R$ 18,79 485
Aveia em flocos Nestle R$ 7,37 1300
4. Identifique vários produtos que tenham características extremas em relação ao quociente peso-
volume, quociente valor-peso, substituibilidade e risco. Sugestões são: bicicletas montadas, areia
para fabricação de vidro, remédios controlados vendidos no varejo; mas você pode escolher outros
exemplos. Explique como o conhecimento das características do produto pode ser usado para
definir ou alterar os métodos de distribuição dessa mercadoria.