Coordenação

de Internacionalização

internacionalizacao@apexbrasil.com.br
 INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

É o processo crescente e continuado de envolvimento de

uma empresa nas operações com outros países fora de Brasil Exterior
sua base de origem.

Negócios Negócios
 Além das competências desenvolvidas no Brasil, serão
requeridas competências de negócios e gestão no
exterior.
Gestão Gestão

 A empresa deverá se internacionalizar como um todo,

e não somente seus negócios.
 Razões das empresas para expansão internacional
• Acessar mercados – Aproximar a oferta da empresa às necessidades dos clientes e buscam
atender da melhor forma possível, sempre com foco em valor, explorando as vantagens de acesso a
mercados vizinhos.

• Acessar recursos – explorar as vantagens derivadas de recursos naturais a custos

comparativamente menores nos países-alvo.

• Acessar ativos estratégicos – Desenvolver vantagens competitivas diante de concorrentes

internacionais, acessando um conjunto de competências, entre as quais a inovação de produtos,
processos e racionalização dos canais de distribuição.

• Promover ganhos de eficiência – explorar os ganhos de escala e racionalização da

produção, especialização e integração entre as filiais, redução de custos operacionais como de
transporte e de infraestrutura.

• Fonte: Dunning (1994)

 224
respondentes
SOBRE A
ATUAÇÃO
INTERNACIONAL 36,6%
DA EMPRESA, Apenas
ampliar 63,4%
exportação Abrir unidade
QUAIS OS e/ou manter própria ou
operações em parceria
PLANOS PARA no exterior
OS PRÓXIMOS
3 ANOS?

Sobre a atuação internacional da empresa,

quais os planos para os próximos 3 anos?

* 117 empresas da amostra ou 52,3 % planejam abrir unidade e ampliar exportações

 QUAIS VANTAGENS A EMPRESA BUSCA POR MEIO
DA ATUAÇÃO INTERNACIONAL?
Abrir unidade própria ou Apenas ampliar
em parceria no exterior as exportações

Vender mais 85,2% 93,7%

Fortalecer marcas da empresa no exterior 77,5% 64,6%

Atender clientes globais 75,4% 70,9%
Proteger-se da volatilidade do mercado doméstico 63,4% 70,9%
Diversificar riscos 62,0% 59,5%

Buscar inovação para produtos/serviços 57,0% 39,2%

Proteger-se, contra competidores internacionais 36,6% 27,8%

Ter acesso aos incentivos do país-alvo 36,6% 20,3%
Ter acesso aos recursos (mão de obra,
matéria-prima, etc.) do país-alvo 36,6% 16,5%

R: 142 (abrir unidade) R: 79 (ampliar exportações)

 EUA
EUA 50%

México
México 19,3% 140
respondentes
Colômbia
Colômbia 17,1%

Argentina
Argentina 16,4% EM QUAIS PAÍSES A
Portugal
Portugal 14,3% EMPRESA PLANEJA ABRIR UMA
Chile
Chile 14,3%

Canadá 10,7%
NOVA UNIDADE PRÓPRIA
China 10%
OU EM PARCERIA NOS
Paraguai 8,6%
PRÓXIMOS TRÊS ANOS?
Peru 8,6%

França 6,4%

Alemanha 5,7%

Emirados 5,7%

Espanha 5,7%

Itália 5%
Outros – 34% (Austrália, Índia, Uruguai, Angola, Bolívia, Equador, Argélia, Costa Rica, Cuba, Hong Kong, Indonésia, Países Baixos, (Holanda), Panamá, Rússia, Suíça,
Turquia, África do Sul, Bahrain, Bélgica, Coréia do Sul, Etiópia, Filipinas, Guatemala, Irã, Japão, Macau, Madagáscar, Marrocos, Moçambique, Namíbia, Nicarágua,
Reino Unido 5% Nigéria, Noruega, Porto Rico, Singapura, e Taiwan).
 COMO AS EMPRESAS PODEM EXPANDIR
INTERNACIONALMENTE?

Operações próprias, como: Contratos, como:

escritórios comerciais, centros de franquias, licenciamento de
distribuição, lojas, assistência técnica, marca e transferência de
pós-vendas e plantas produtivas. tecnologia
 REFLEXÕES PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

Quais são as principais diretrizes Quais são os objetivos e

da estratégia da empresa? resultados esperados da
internacionalização?

A sua empresa está preparada Como o mercado selecionado

para operar nesse mercado? atende aos objetivos da
internacionalização?
 PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO

O que é?
Um conjunto de soluções técnicas para a apoiar a internacionalização
de empresas, de acordo com os objetivos e interesses dos clientes.

Para quem?
Empresas que buscam se expandir internacionalmente ou aquelas já
internacionalizadas, mas interessadas em ampliar ou otimizar seu
modelo de atuação global.
 SOLUÇÕES DO PROGRAMA DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Ações de Capacitação Atendimento Customizado

A Apex-Brasil oferece cursos presenciais e a distância Apoio a estruturação da estratégia de
para capacitar as empresas nos temas mais importantes internacionalização e elaboração do Plano de
para a estruturação da nova operação no exterior. Expansão Internacional.

Missões de Internacionalização
Viagens ao mercado-alvo que propiciam às empresas
uma visão geral sobre a cadeia de valor em mercados
prioritários, com a realização de visitas técnicas e
reuniões com fornecedores de serviços locais.
 ATENDIMENTO CUSTOMIZADO DA APEX

Decisão estratégica de internacionalização aprovada pelo conselho ou

direção da empresa;

• Ter valores disponíveis para o • Ter equipe disponível para

planejamento da expansão internacional; elaboração do Plano de Expansão;
COMO FUNCIONA O ATENDIMENTO CUSTOMIZADO?

Diagnóstico da empresa
Suporte técnico para
fase de implantação

Perfil de Plano de
Avaliação
Internacionalização Expansão Roadmap
de Prontidão
Internacional

Maturidade da Orientação para

empresa para construção do Plano de
internacionalização Expansão.
PASSAPORTE PARA O MUNDO
www.passaporteparaomundo.com.br/

Plataforma de capacitação a distância que visa aumentar a

capilaridade de atendimento e qualificar as empresas sobre
os negócios internacionais, preparando-as para as ações
presenciais e conscientizando-as sobre os desafios do
ambiente globalizado.

 3998 empresas cadastradas

 Capacitação on line
 Webinars Temáticos
 Negócios Internacionais
 Mercados Estratégicos
 Maturidade da empresa para internacionalizar

Gráfico de radar com as pontuações

Experiência ponderadas por categoria
Internacional

Gestão Internacional Estratégia de Internacionalização

Viabilidade Econômica Conhecimento de Mercado

Modelo de Negócio
Talentos e Liderança

Marketing e Vendas
 PLANO DE EXPANSÃO INTERNACIONAL

ESTRATÉGIA MERCADO OPERAÇÃO

DIRETRIZES CLIENTE E COMPETÊNCIAS E

ESTRATÉGICAS CONCORRÊNCIA EQUIPE

VANTAGEM COMPETITIVA MODELO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

NEGÓCIO

ESTRATÉGIA DE
OBJETIVOS E METAS PROCESSOS DE GESTÃO
MARKETING
 ROADMAP – Suporte à instalação local

 Escritório físico
 Escritório virtual
 Primeiros Passos – Instalação local
 Listas de fornecedores locais de serviços
 Agendas de internacionalização

 SECOM – Setor de Promoção

Comercial (Itamaraty)
 Embaixadas e Consulados
brasileiros em todas as regiões
do mundo.
 COMO PARTICIPAR?

Acessar a nossa plataforma de conhecimento www.passaporteparaomundo.com.br e

preencher o Perfil de Internacionalização;

Manifestar interesse em participar do Atendimento Customizado enviando e-mail para

internacionalizacao@apexbrasil.com.br;

Assinar o Termo de Adesão do Atendimento Customizado com validade de por 2 anos;

Desenvolver as atividades acordadas no plano de trabalho. Sem custos com

Apex-Brasil
internacionalizacao@apexbrasil.com.br

Tel.61 3426-0202