ATIVIDADE INDIVIDUAL

Matriz de análise

Disciplina: Inovação Estratégica Módulo:

Aluno: Turma:

Tarefa:

Introdução

Eu me chamo Vinicius Garcia, 37 anos e sou empreendedor desde os 16 anos, em uma casa de dona de
casa e metalúrgico e resolvi usar o meu exemplo como temática deste trabalho, já tive algumas
empresas e negócios que foram fracassados e hoje tenho 4 CNPJs abertos no segmento de engenharia
elétrica, e energia solar fotovoltaica. Quis usar meu exemplo pois é o motivador de meu estudo são as
atividades que hoje excesso.
Irei usar meus exemplos pessoais de como fracassei em alguns negócios e como devo me antecipar em
relação as novidades, tendencias, organização gestão, mercados para evitar fracasso em minha área de
atuação. Claro que para isso usarei o conteúdo estudado e proposto pela disciplina e outros de pesquisa.

Motivos que podem levar uma ideia empreendedora ao fracasso

Para começar a exemplificar de como uma ideia inovadora pode ir ao fracasso vou usar alguns de
meus exemplos de fracasso. Comecei a empreender em telefonia celular em 1999, vale lembrar que
estávamos em meio a privatização das telecomunicações e migrando toda telefonia de analógica
para digital e havia um mercado cheio de possibilidades, fiz estagio em uma empresa de
manutenção em celulares e resolvi abrir meu primeiro negócio ainda de menor.
Cometi várias falhas que me levaram ao meu primeiro fracasso e que são as causas de diversos
empreendedores que fracassam, tinha uma boa ideia empreendedora mais falhei e muito na
execução.
Como a manutenção era uma boa fonte de receita e quase sem nenhum investimento e necessidade
de caixa eu deixei de analisar o mercado, de planejar os próximos passos, as tendências, era
muito interessante as vendas de telefones e acessórios e eu não atuei nesse segmento e não
inovei, não observei meus clientes, falhei em fazer pesquisa de satisfação, não coloquei o foco
no meu cliente mantive por mais de 3 anos a atuação somente em manutenção, sem aumentar
minha fatia de participação no mercado, em um mercado borbulhando de oportunidades eu me
mantive estagnado no conforto de fazer o que eu fazia bem, porém as tendencias de novos
aparelhos mais baratos me acomodei também muito ligado a outra falha que era a falta de
investimento no meu negócio, pela minha imaturidade administrativa eu não previ a quantidade
de cheques sem fundos que recebi, não fazia controle das minhas finanças e da empresa e
misturava uma conta CPF com a do CNPJ, um exemplo que comprei uma moto com o dinheiro da
empresa zerando praticamente meu fluxo de caixa, palavra que praticamente desconhecia naquele
momento. E com esse desgaste acabei fechando a empresa com 3 anos de operação depois

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de um natal horrível de inadimplências.
Após essa experiência horrível trabalhei para algumas pessoas prestando serviço até abrir meu
segundo CNPJ, isso mesmo com 22 anos eu montei em sociedade minha segunda empresa no
segmento de telefonia dessa vez no único shopping de minha cidade, Ipatinga – MG, abri com um
“amigo” uma empresa que de novo fazia somente manutenção em telefones celulares.
Se tratava de uma franquia e que dava um suporte nos três primeiros meses e depois parou o apoio,
repetimos quase todos os erros da primeira empresa com outros agravantes, após um ano de
trabalho juntos nós tínhamos opiniões que com o tempo quase sempre divergiam em relação
a ramos de atuação, expansão dos negócios, mudança no mix de produtos e serviços e com isso
resolvi sair da sociedade, pois o acordo inicial não previa de quem seriam as responsabilidades de
cada um.

Após uma atuação por anos em empreiteiras de construção civil eu fiquei desempregado e em 2014
e resolvi empreender novamente dessa vez no ramo ainda promissor de energia solar fotovoltaica,
nos primeiros meses eu busquei um lugar no mercado ainda muito tímido em minha região, ainda
atuo nessa empresa e já se vão 7 anos, tenho hoje uma visão diferente das coisas, consigo
organizar a parte contábil, financeira, operacional e gerencial de minha empresa melhor que antes
ainda bem e vi várias ideias boas não irem pra frente em meu negócio.
Um exemplo é o mercado livre de energia, se trata de um mercado que tem eu coloquei por um
tempo no mix de serviços oferecidos em minha empresa e que foi um fracasso, mesmo sendo um
tipo de serviço que traz uma economia significativa porém mesmo sendo viável para os
economicamente, trazendo economias de energia sem investimento quase nenhum de até 30%
para os usuários, factível tecnicamente pois era uma análise que fazia antes de iniciar o contato,
não atendia bem os clientes que no meu caso compravam direto da operadora de energia
(CEMIG, ENGIE) evitando minha consultoria, por sentirem mais bem assessorados pela
concessionária. Falhei em não olhar o que esses clientes queriam e prestei consultorias demoradas
sem nenhuma remuneração por acreditar que o negócio estava fechado mesmo com várias variáveis
pendentes. O excesso de confiança também foi um fator desta falha.

Como evitar a mortalidade das empresas nos primeiros anos

Novamente citando alguns relatos meus para exemplificar e ilustrar o que pode evitar a mortalidade
da empresa nos primeiros anos.
Primeiro passo vem de informação, vivemos a era do conhecimento e nada substitui o
conhecimento, investir em neste ponto é importantíssimo, e não só de conhecimento de
universidades, e sim do mundo estar atento a tudo e a todos é super importante para se manter
no mercado, e traz novas perspectivas do que está a nossa volta.
Estar cercado de gente boa com competências, habilidades, e técnicas diferentes e em um ambiente
com profissionais dedicados, que tenham uma atmosfera sadia de trabalho e que se envolvam para
o bem comum ajudam muito para evitar o fracasso. Ter o comprometimento da equipe, com isso
mais produtiva, a motivação também ajuda o negócio a prosperar e não falhar no inicio.
No meu caso ajudou muito a manutenção dos meus negócios também foi a organização da
empresa com processos bem definidos, procedimentos operacionais para cada função, metas

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claras e atingíveis dentro de um planejamento estratégico bem desenhado, esse ponto foi
sem dúvida um grande divisor de águas em minha vida de empreendedor, saber fazer um plano de
negócios com todos os pontos do futuro negócio é sem dúvidas primordial. O direcionamento da
diretoria deve ser pautato em diversas nuances e nunca podemos deixar de inovar, quando paramos
de inovar a empresa está com seus dias contados.

Conclusão

Referências bibliográficas