INFORMAÇÕES PARA O VENDEDOR

Você é vendedor de uma das lojas de uma rede especializada em

eletrodomésticos. Num jornal de grande circulação, sua loja anunciou uma
geladeira de 417 litros pelo preço de R$ 1.600,00. No mesmo anúncio, constava
uma triplex eletrônica com gavetas de legumes bem incrementada de 530 litros.
Esta última custava R$ 2.900,00. Qualquer cor que não a branca é considerada
cor especial e acresce ao preço R$ 100,00. A entrega é gratuita até 30
quilômetros. Além desta distância, cobram-se R$ 5,00 por quilômetro. A garantia
é de 90 dias.
Há um sistema de bônus na sua empresa, que premia a loja e o vendedor
que ultrapassa as metas semestrais. Hoje é o último dia do semestre e você e
sua loja estão chegando lá. Você tem vendido razoavelmente bem e todos os
seus colegas estão vivendo um clima de ansiedade, porque querem ganhar a
parada, vender mais e receber o bônus. Além do mais, você é visto como um
belo candidato para obter uma promoção. Caso seja você quem conseguir
fechar o próximo negócio, sua situação ficará invejável.
O desempenho dos vendedores é medido pelo lucro da venda. Este
depende naturalmente das concessões feitas para fechar os negócios. Logo
abaixo você tem a lista das concessões possíveis. Use-a para definir a venda de
uma geladeira de 417 litros. Lembre-se: você pode pedir o quanto você quiser,
afinal de contas, os compradores nem sempre sabem o preço das coisas... e
pode ser até que ele não tenha visto o anúncio... então, aproveite!

1. Qual o preço que você considera "desejável" vender, ou seja, qual é seu
preço máximo, no qual você terá um excelente lucro ?
R$__________

2. E quanto seria o menor preço que você venderia, ou seja, limite a partir
do qual seria melhor você não fazer negócio ?
R$__________

3. Qual seria o preço "desejável" que você imagina que o comprador queira
pagar, ou seja, o mínimo que ele gostaria de desembolsar, e que
provavelmente ele vai começar a pedir ?
R$___________

4. Qual seria o preço máximo que você imagina que o comprador esteja
disposto a pagar, ou seja, o máximo que ele gostaria de desembolsar, e
que acima deste valor ele poderia achar que não valeria a pena fazer o
negócio?
R$___________

1
 5. Definidos desejos e limites de cada um, qual é o preço realista que você
está disposto a aceitar ?
R$____________

6. Além do preço, quais são as concessões que, de forma razoável, você

pode fazer?
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CONCESSÕES PERMITIDAS

1. Cor especial sem acréscimo (qualquer cor, menos a branca, é especial).

2. Desconto máximo sobre o preço anunciado: 10% se levar uma geladeira
simples; 13% se levar uma geladeira acoplada com freezer.
3. Parcelamento: 50% de entrada e duas mensalidades sem juros (mesmo
dando descontos no preço).
4. Além do desconto ou do parcelamento, segurar a fatura por 15 dias.
5. Desconto especial para acionistas: mais 3% sobre o preço anunciado (além
dos outros descontos).
6. Desconto de mais 5% se levar duas ou mais geladeiras.
7. Entrega gratuita fora do limite (até 50 km. além dos 30 km. já dados).
8. Garantia especial de um ano ao invés de 90 dias.
9. Brindes: seis fôrmas extras de gelo (além das duas que já vêm com a
geladeira) e um pequeno balde para gelo.
10.Assistência técnica: em seis horas a partir da chamada.

OBSERVAÇÃO:

O acordo com o comprador tem que ser formalizado numa folha a parte,
devendo ser assinado pelo comprador e por você.

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 TERMO DE ACORDO

Geladeira (litros)

Preço total (R$)

Condições de pagamento

Prazo de entrega

Cor

Garantia

Outras condições

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Comprador – Nome e Assinatura

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Vendedor – Nome e Assinatura