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15’12’22 | #2
IPVC
Escola Superior de Ciências Empresariais
Mestrado em Marketing | 2021 -2022
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#1 | CO |27.11.21
Manuel José Fonseca
manuelfonseca@esce.ipvc.pt // 962005169
DESIGUAL COMUNICAÇÃO
OPAL COMUNICAÇÃO
UFP
IPAM
3
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
4
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
“…As organizações são, por conseguinte,
entendidas, pelos teóricos da
Comunicação Organizacional, como conjuntos
de pessoas que trabalham
coletivamente para um objetivo comum, através
do desenvolvimento de
atividades especializadas. À comunicação cabe
a tarefa crucial da coordenação
geral das capacidades da organização.”
Teresa Ruão, 2014
5
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
O planeamento da integração das diferentes técnicas comunicativas (massificadas e
relacionais) de forma estratégica – e capaz, simultaneamente, de resolver problemas de
comunicação e espelhar a estratégia das empresas – resulta de uma tomada de
consciência alargada sobre a sua influência nas duas dimensões clássicas da performance
comunicativa empresarial: a interna, no contexto da qual é fundamental cuidar da relação
com e entre os colaboradores; e a externa, que exige a gestão dessa relação com os
stakeholders (clientes, fornecedores, meios de comunicação social entre outros públicos).
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Objetivos e Resultados Esperados da Aprendizagem
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Competências a Desenvolver
• Conhecer as várias ferramentas do processo comunicacional e contextualizar a
comunicação organizacional no processo de Marketing Global;
• Saber caracterizar e relacionar os componentes e fatores dos processos de
comunicação, ao interpretar situações concretas e ao propor soluções;
• Saber diagnosticar o impacto da comunicação em diferentes contextos organizacionais;
• Saber propor ações de comunicação em resposta a objetivos previamente definidos;
• Elaborar um plano de comunicação.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Conteúdos Programáticos
1. Comunicação e Cultura Empresarial/organizacional
1.1 O processo de comunicação
1.2 A génese da comunicação e das organizações
1.3 A comunicação empresarial no contexto do marketing
1.4 O estudo da comunicação nas organizações
1.5 A cultura organizacional e as suas manifestações
1.6 A imagem das organizações
2. Comunicação Dirigida
2.1 Alvos de marketing
2.2 Alvos de comunicação
2.3 Critérios de identificação e distinção dos públicos
2.4 Novos públicos e novas tendências de comunicação
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Conteúdos Programáticos
3 - A Comunicação Empresarial Integrada
3.1 Comunicação Interna
3.1.1 Estruturas formais das organizações
3.1.2 Tipologias, valias, funções, objetivos, públicos e meios
3.1.3 Os rumores
3.2 Comunicação Externa
3.2.1 Publicidade
3.2.2 Relações Públicas
3.2.3 Marketing Direto
3.2.4 Promoções
3.2.5 Merchandising
3.2.6 Patrocínio e Mecenato
3.2.7 Força de Vendas
3.2.8 Online e Mobile
3.3 Comunicação Integrada e Mix de Comunicação
3.3.1 Públicos vs Técnicas comunicativas vs Ações de comunicação 11
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Conteúdos Programáticos
• Cornelissen, J. (2017). Corporate communication: A guide to theory and practice. 5th ed.
London: Sage.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
.Bibliografia Complementar
• Ruão, T., Freitas, R., Ribeiro, P. & Salgado, P. (2014). Comunicação Organizacional e
Relações Públicas, Horizontes e Perspetivas. Relatório de um Debate. CECS - Centro de
Estudos e Comunicação e Sociedade, Universidade do Minho.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Avaliação
Na avaliação contínua o aluno é avaliado através da realização e apresentação de um
trabalho aplicado (individual ou grupo, até 4 alunos) e de uma prova individual escrita.
O aluno que não opte pela avaliação contínua, realizará um exame final.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Avaliação - Observações
• O não cumprimento das datas de apresentação e entrega dos trabalhos de grupo implica
penalizações nas notas correspondentes;
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Planificação das Aulas
• Alguma temática que os alunos, por motivo pessoal ou profissional, tenham interesse em
abordar no âmbito da presente unidade curricular - e que não esteja prevista a sua menção
no conteúdo programático disponibilizado - deverá ser alvo de exposição ao docente
visando a sua eventual referenciação.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
TRABALHO INDIVIDUAL/GRUPO
A avaliação deste trabalho de projeto terá por base a elaboração de um relatório, a ser
entregue ao docente, via moodle, em 12 de fevereiro de 2022. A sua apresentação oral e
defesa ocorrerá na data prevista na programação indicativa das sessões.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
TRABALHO INDIVIDUAL/GRUPO
21
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Conceito
Conceito
23
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Conceito
24
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
Mas…
25
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
MITOS
Comunicação é para grande empresas
Nos momentos de crise é um investimento a cortar
Pontos-chave:
TÉCNICA AÇÃO DE
O QUÊ PÚBLICO-ALVO OBJETIVO QUANDO
COMUNICATIVA COMUNICAÇÃO
Pais; Alunos
Fazer Publicidade;
Lançamento de diferentes
saber; Relações Spot rádio;
de um novo ciclos; Cronograma
fazer Públicas; Press Release;
curso de Influenciadores estratégico
gostar; Marketing Direct Mail…
uma IES (professores…)
fazer agir Direto… 27
; B2B
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
PLANO DE COMUNICAÇÃO
↓
1 - Análise da Situação
(Caracterização Geral: Empresa; Mercado; Públicos; Concorrência;
Produtos/Serviços; Distribuição;
Vendas; CIM)
↓
2 - Definição dos Objetivos e do Posicionamento
(Vender mais; Aumentar a notoriedade e o reconhecimento da marca; Informar o
mercado sobre alguma novidade; Promover a experimentação de um produto ou
serviço; Dar a conhecer a empresa, o produto ou serviço; Demonstrar as suas
vantagens face à concorrência; Conquistar novos clientes; Fidelizar a atual base
de clientes; Aumentar a sua satisfação; Escoar produtos em stock…)
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL
PLANO DE COMUNICAÇÃO (cont.)
↓
3 - Seleção dos Públicos-alvo
e das Técnicas de Comunicação (Mix de comunicação)
↓
4 - Definição da Mensagem
↓
5 - Escolha dos Canais de Comunicação
(estratégia e plano de meios)
↓
6 - Calendarização e Quantificação
(de compra de tempo e espaço + de produção gráfica e audiovisual +
de honorários por planeamento e criação)
↓
7 - Execução do Plano
↓
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8 - Avaliação dos Resultados
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Teoria da Comunicação
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A COMUNICAÇÃO
ORGANIZACIONAL NO
CONTEXTO DO MARKETING
Teoria da Comunicação
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Teoria da Comunicação
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Processo de Comunicação:
• Nenhum indivíduo, grupo ou
organização podem existir sem a
transferência de significados entre os
seus membros. Apenas por meio dela
as informações e ideias podem ser
transmitidas.
• Ainda assim, a comunicação é mais do
que simplesmente transmitir um
significado: esse significado também
tem que ser compreendido.
• A comunicação deve incluir a
transferência e a compreensão do
significado. 33
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Séc. XXI a importância da comunicação é óbvia em todos os sectores. Porquê?
2 – O público está mais próximo das empresas – longe vai o tempo “o que é bom para a
empresa é bom para o público” ou “o público que se dane!” (William Henry Vanderbilt,
proprietário da New York Central Railroad, em resposta a um assessor, que manifestou preocupação
com a atuação pouco responsável do seu assessorado, em 1882).
35
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
36
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Assim, quando uma empresa comunica deve usar uma estratégia de comunicação
coerente, seja:
•Comunicar com eficácia com os empregados a propósito, por exemplo, dos custos com o
seguro de saúde, ou reduções salariais;
37
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
38
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
• Primavera de 2000 (Nasdaq cai para menos de metade…) – Rebenta a “bolha das
ponto.com”;
•Quem comunicava e comunica: meios massificados, com destaque para a televisão +
cinema + Internet – Marshall McLuhan (filósofo Canadiano) – 1989 – “Aldeia Global” –
mundo interligado por conhecimento/informação partilhado;
•Desintegração de fronteiras, liberalização do comércio (OMC) e das finanças,
globalização…;
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
40
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
http://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/79715
https://repositorio.ufsm.br/bitstream/handle/1/17312/Marin_Junior_Jo
se_Marcos_G_2018_TCC.pdf?sequence=1
http://www.rtve.es/alacarta/videos/telediario/td2-
anticonsumo/4855359/
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Logo:
•Monitorizar; Profissionalizar; Proactivo e não só reativo;
Adaptar sem perder identidade; Manter a Comunicação
sempre ligada à estratégia.
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
A Comunicação Organizacional:
Organização:
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Públicos
- Colaboradores Públicos
- Gestores… - Consumidores
- Meios de Comunicação 44
Social…
A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Está consubstanciada numa análise macro da relação entre a organização e todos os seus
públicos, independentemente da sua natureza institucional ou comercial;
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Comunicação Comercial
- Comunicação de Produto
- Comunicação de Marca
Comunicação Corporativa
- Comunicação de Empresa
- Comunicação Institucional
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Comunicação Empresarial,
Institucional, Interna, Externa
Conceitos operacionais.
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A COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL NO CONTEXTO DO MARKETING
Assim:
Comunicação
Organizacional
Comunicação
Integrada
Comunicação de
Marketing, de
Gestão...
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
1 – Determinar Objetivos (reduzir pessoal fazendo com a medida seja aceite sem
responsabilidade – o público não conhece, nem deseja…). Qual a base para definir um
credibilidade.
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
- Teoria Clássica
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
Teoria Clássica (início Séc. XX) - Primeira escola a procurar explicar a natureza do
comportamento nas empresas; propôs um modelo mecanicista, que resultou na
desumanização do trabalho; os trabalhadores eram apenas um meio para atingir os
objetivos da empresa; o salário era considerado a única forma eficaz de motivação.
Alemão Max Weber (1909/1949); francês Henry Fayol (1916/1949); americano Frederick
W.Taylor (1911).
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
Exemplo:
Henry Ford (1863 – 1947) foi um empreendedor americano, fundador da Ford Motor
Company (1903) e o primeiro a aplicar a montagem em linha de forma a produzir, em
massa, automóveis a um preço acessível.
Este feito não é notável apenas pelo facto de ter revolucionado a produção industrial mas,
também, porque influenciou de tal forma a cultura moderna que muitos académicos,
sociólogos e historiadores identificam esta fase, social e económica da história, como
Fordismo.
57
COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
Escola das Relações Humanas (anos 30/60 Séc. XX) - Movimento de reação à visão
restritiva e mecânica da Teoria Clássica, e defensor da importância do indivíduo e das
relações sociais na vida organizacional; os homens são a verdadeira essência da
organização social e não são tão previsíveis, precisos e organizados como pretendia a
teoria clássica.
Elton Mayo (1933), Chester Barnard (1938), Douglas MacGregor (1960) e Rensis Likert
(1961).
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
Modelo dos Sistemas Sociais (anos 50/60 Séc. XX) - Resulta da aplicação dos
conceitos da Teoria Geral dos Sistemas ao fenómeno Organizacional/Empresarial; a
organização é vista como um conjunto complexo, composto por partes
interdependentes, que interagem e se adaptam continuamente às transformações do
meio ambiente, no sentido de atingirem os seus objetivos; neste contexto os recursos
humanos são encarados como qualquer outro recurso, que a organização importa do meio
ambiente (inputs), com o objetivo de realizar as tarefas necessárias à produção de bens
ou serviços (outputs).
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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COMUNICAÇÃO E CULTURA ORGANIZACIONAL
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CULTURA ORGANIZACIONAL
1. Comunicação Interna
- Comunicação vertical e horizontal (ascendente e descendente;
lateral)
- Comunicação formal & informal
2. Comunicação Externa
- Comunicação primária, secundária e marginal
3. Comunicação Não-Verbal
- Símbolos e logótipos
- Códigos Corporais (postura, gestos, expressão facial ou vestuário)
- Voz (paralinguagem) – “Outro sono, outro conforto”
- Ambiente (arquitetura dos edifícios, territórios, ou objetos) 70
CULTURA ORGANIZACIONAL
71
CULTURA ORGANIZACIONAL
72
CULTURA ORGANIZACIONAL
VALORIZAÇÃO DOS INTANGÍVEIS
73
CULTURA ORGANIZACIONAL
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CULTURA ORGANIZACIONAL
Afirmava-se assim uma tendência que defendia que os resultados empresariais são
grandemente influenciados pelas questões culturais, isto é, pelas crenças, valores, normas
e regras de conduta que caracterizam uma empresa/instituição.
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CULTURA ORGANIZACIONAL
CRENÇAS
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CULTURA ORGANIZACIONAL
VALORES
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CULTURA ORGANIZACIONAL
MANIFESTAÇÕES
DA CULTURA
ORGANIZACIONAL:
ARTEFACTOS
• As manifestações visíveis, tangíveis
e audíveis da atividade
organizacional, suportadas pelas
crenças e valores;
• Como a linguagem, o
comportamento, o estilo, os mitos,
as “estórias”, a lista de valores
publicada, os rituais observáveis, as
cerimónias...
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CULTURA ORGANIZACIONAL
MANIFESTAÇÕES
DA CULTURA
ORGANIZACIONAL:
CULTURA E COMUNICAÇÃO
• A linguagem é o suporte básico
de qualquer cultura;
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CULTURA ORGANIZACIONAL
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CULTURA ORGANIZACIONAL
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CULTURA ORGANIZACIONAL
MANIFESTAÇÕES
DA CULTURA
ORGANIZACIONAL:
FILOSOFIA
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CULTURA ORGANIZACIONAL
NAMING
“Uma razão simples, mas não planeada para o nosso sucesso é a curiosa qualidade
fonética do nosso nome: Benetton parece inglês para os britânicos, francês para os
franceses, alemão para os alemães e por aí adiante. Os caminhos do nome são tão
internacionais que podem facilmente ser adotados em todos os países e ser
espontaneamente pronunciados em todas as línguas”
Luciano Benetton, Presidente do grupo
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CULTURA ORGANIZACIONAL
MANIFESTAÇÕES
DA CULTURA ORGANIZACIONAL:
NAMING
• Pensar no posicionamento da marca
• Simplificar
• Fugir de “modismos”
• Atenção à pronúncia
• Soltar a imaginação
• Verificar a disponibilidade
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CULTURA ORGANIZACIONAL
POSICIONAMENTO
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PÚBLICOS
86
PÚBLICOS
87
PÚBLICOS
88
PÚBLICOS
• Critérios?
90
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
O CONSUMIDOR TÍPICO
91
IDENTIFICAÇÃO E
DISTINÇÃO DOS
PÚBLICOS
O CONSUMIDOR
TÍPICO - PERSONA
92
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
O CONSUMIDOR TÍPICO - PERSONA
93
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
O CONSUMIDOR TÍPICO - PERSONA
94
PÚBLICOS
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IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
97
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
98
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
99
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO
Alta
DOS PÚBLICOS Administração
Prescritor Governo
O CONCEITO DE STAKEHOLDERS
Associações e
Entidades de Fornecedores
Classe
Represente da
Comunidade
Organização Consumidores
Grupos de
Concorrência
Pressão
Comunicação
Sindicatos
Social
Comunidade
Financeira
100
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
PRINCÍPIO DA SEGMENTAÇÃO
EXEMPLOS POR PÚBLICOS
101
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
PRINCÍPIO DA SEGMENTAÇÃO
EXEMPLOS POR OBJETIVOS
103
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
104
IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
• Assim não é apenas a mensagem que conta, mas igualmente a perceção que
os públicos têm da mensagem. E os profissionais de Comunicação
reconhecem hoje a importância de perceber e antecipar a direção que assume
a construção da mensagem.
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IDENTIFICAÇÃO E DISTINÇÃO DOS PÚBLICOS
Estratégia de Comunicação Organizacional - Resumo
PÚBLICOS
- Quais são?
- Qual a sua atitude face à empresa
e face ao tópico em causa?
EMPRESA
MENSAGENS
- O que quer que o seu público faça?
- Qual o melhor canal?
- Com que recursos?
- Como estruturar a mensagem?
- Qual a sua reputação?
RESPOSTAS DO PÚBLICO
- Respondeu do modo desejado?
- Há necessidade de alterar a 107
estratégia?
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
113
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
• COMUNICAÇÃO INTERNA?
• NO PASSADO:
• ATUALMENTE:
• MUDANÇA…
116
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
117
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
• Informar;
• Identificar responsabilidades;
• Resolver conflitos;
120
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
Quem faz?
Consultores externos?
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
1 - O DIAGNÓSTICO INTERNO
OS COLABORADORES
1 - O DIAGNÓSTICO INTERNO
AS CHEFIAS
1 - O DIAGNÓSTICO INTERNO
1 - O DIAGNÓSTICO INTERNO
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
• Meios orais
Vantagens: É um dos meios mais eficazes para comunicar de forma cativa nas PME.
É imediato e transmite informação de referência + reuniões presenciais =
proximidade.
Desvantagens: Excesso de reuniões acaba por provocar desinteresse. 129
COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
Placard
Folheto
Manual de Acolhimento
Carta ao Pessoal
Inquéritos
Jornal da Empresa
Intranet
• Vantagens: É uma ferramenta que pode ser utilizada por empresas de várias dimensões,
sobretudo por aquelas que não têm uma Intranet. É um meio rápido e económico de envio de
uma newsletter interna ou uma informação flash.
• 5 – IMPLEMENTAÇÃO
• 6 – AVALIAÇÃO E CONTROLO
• EXEMPLOS
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
• Alcançar a unidade A Comunicação Interna do AKI é a área por excelência que faz a
ligação e o reforço da proximidade junto dos colaboradores da primeira empresa de
distribuição de bricolage em Portugal.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
• As Pessoas são a chave da mudança Todos sabem que a Fidelidade é líder destacada
do mercado segurador nacional. É igualmente verdade que as mais de 3 mil pessoas que
trabalham no Grupo Fidelidade registam um nível de engagement superior à média
europeia do sector.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
Got an idea to make your workplace better? Labor organizer and TED Fellow Jess Kutch can show you how to put it
into action. In this quick talk, she explains how "productive conflict" -- when people organize to challenge and change 141
their work lives for the better -- can be beneficial for employees and employers alike.
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COMUNICAÇÃO ORGANIZACIONAL - INTERNA
Temas Eleitos
• Favoritismos
• Preocupações coletivas
• Abandono da empresa
• Segurança no trabalho
• Qualidade no trabalho
• Carreira e hierarquia
• Condutas negligentes
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OS RUMORES
• GERIR?
PREVENÇÃO
• Explicar o inexplicado.
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OS RUMORES
PREVENÇÃO GERIR?
• Mark Twain (1847) referindo-se a um boato sobre si, no New York Journal: “a notícia da
minha morte é claramente exagerada”!!
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OS RUMORES
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