CRIAÇÃO DE EMPRESAS

II UNIDADE
 CRIAÇÃO DE EMPRESAS

II UNIDADE
 CONSTRUINDO UM PLANO DE NEGÓCIOS

 QUESTÕES LEGAIS DE CONSTITUIÇÃO

DE EMPRESA
PROF. ANTONIO BRITO
PLANO DE NEGÓCIOS / BUSINESS PLAN
CONCEITO

É um documento que contém a

caracterização do negócio, sua forma de
operar, suas estratégias, seu plano de
conquistar ou ampliar uma fatia de mercado
e as projeções de despesas, receitas e
resultados financeiros.
 POR QUE PLANEJAR?
O índice de “mortalidade” das micro e pequenas
empresas brasileiras, nos primeiros anos de
existência, atinge percentuais próximos aos 70%

Nos EUA, país de referência em empreendedorismo e

criação de empresas de sucesso, a mortalidade das
chamadas start- up’s também é alta, mais de 50%

PORTANTO...
 OBJETIVOS DO PLANO DE
NEGÓCIOS
identificar oportunidades e ameaças;
suportar as decisões que o empreendedor deverá
tomar para se tornar bem sucedido;
ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no mercado;
sensibilizar os parceiros e os investidores;
avaliar as diversas influências ambientais incidentes
sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o
seu risco.
6
 PLANO DE NEGÓCIOS

Portanto, antes de abrir a sua empresa, elabore um

Plano de Negócios.

Este instrumento irá facilitar o planejamento do seu

empreendimento, ao mesmo tempo que evitará que
você abra um negócio baseado apenas num
“entusiasmo”, sem um estudo prévio.

O PN VAI LHE ORIENTAR PARA...

7
QUAIS SÃO OS NOSSOS OBJETIVOS?

• Mostrar o que um plano de negócios

deve comunicar e com qual finalidade

• Apresentar uma estrutura recomendada

para um plano de negócios
PORQUE ESCREVER UM PLANO DE NEGÓCIOS?
O plano de negócios:

• Permite o planejamento das ações a serem tomadas

• Alinha toda a organização em torno de objetivos
Internamente comuns e bem definidos
• Permite que o empreendedor identifique os
principais riscos e planeje como atenualos

• Provê informação sobre a viabilidade e lucratividade

do negócio para:
Externamente • Potenciais investidores Levantamento
• Bancos, instituições de fomento de fundos

• Parceiros estratégicos
• Consultores
PRINCIPAIS QUESTÕES A SEREM RESPONDIDAS
POR UM PLANO DE NEGÓCIOS

O que você está propondo fazer ?

Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?

Como será feito ?

Quem irá fazer e gerenciar ?

Isto dá dinheiro ???

O QUE VOCÊ ESTÁ PROPONDO FAZER?

• Proposta de valor
Produto / Serviço • Posicionamento na cadeia de valor
 QUEM IRÁ COMPRAR?
EXISTE VANTAGEM COMPETITIVA?

Produto / Serviço

• Estrutura • Estratégia de atuação

Mercado • Competição • Potencial de mercado
 COMO SERÁ FEITO?

Produto / Serviço

Mercado

• Tecnologia
Operacionalização • Processos de produção e distribuição
• Relação com fornecedores e distribuidores
 QUEM IRÁ FAZER E GERENCIAR?

Produto / Serviço

Mercado

Operacionalização

• Equipe Gerencial
Organização • Modelo organizacional
 ISTO DÁ DINHEIRO?

Produto / Serviço

Mercado

Operacionalização

Organização

• Balanço, P&L, Fluxo de Caixa

Finanças • KPI’s (IRR, ROCE, payback)
• Necessidade de financiamento
 O CONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIOS:
OS 5 PILARES

• Proposta de valor
Produto / Serviço • Posicionamento na cadeia de valor

• Estrutura • Estratégia de atuação

Mercado • Competição • Potencial de mercado

• Tecnologia
• Processos de produção e distribuição
Operacionalização
• Relação com fornecedores e distribuidores

• Equipe Gerencial
Organização • Modelo organizacional

• Balanço, P&L, Fluxo de Caixa

Finanças • KPI’s (IRR, ROCE, payback)
• Necessidade de financiamento
 OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO
MODELO DE NEGÓCIOS

Modelo de Negócios:

Competidores
Empresa
Financiadores Ativos
$ Produto/
Processos Mercado Alvo
Serviço
Fornecedores Pessoas
Distribuidores

$
$
 OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO
MODELO DE NEGÓCIOS

Pilar 1 – Produto / Serviço

Competidores
Empresa
Financiadores Ativos
$ Produto/
Processos Mercado Alvo
Serviço
Fornecedores Pessoas
Distribuidores

$
$
 OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO
MODELO DE NEGÓCIOS

Pilar 2 - Mercado

Competidores
Empresa
Financiadores Ativos
$ Produto/
Processos Mercado Alvo
Serviço
Fornecedores Pessoas
Distribuidores

$
$
 OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO
MODELO DE NEGÓCIOS

Pilar 3 - Operacionalização

Competidores
Empresa
Financiadores Ativos
$ Produto/
Processos Mercado Alvo
Serviço
Fornecedores Pessoas
Distribuidores

$
$
 OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO
MODELO DE NEGÓCIOS

Pilar 4 - Organização

Competidores
Empresa
Financiadores Ativos
$ Produto/
Processos Mercado Alvo
Serviço
Fornecedores Pessoas
Distribuidores

$
$
 OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS NO
MODELO DE NEGÓCIOS

Competidores
Empresa
Financiadores Ativos
$ Produto/
Processos Mercado Alvo
Serviço
Fornecedores Pessoas
Distribuidores

$
$ Pilar 5 - Finanças
 AMARRANDO TODAS ESTAS IDÉIAS ...
7
2
Produto / Serviço

3
Mercado

4 8 9
Plano de Proposta de
Operacionalização
Implementação Investimento
Análise de Riscos

5
Organização

6
Finanças 10
Anexos

Sumário Executivo
... CHEGAMOS A ESTRUTURA DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS

1 Sumário Executivo 1-3 págs

2 Descrição do Produto / Serviço 2-4 págs

3 Análise de Mercado 2-4 págs

4 Operacionalização e Infraestrutura 1-2 págs

5 Equipe Gerencial e Estrutura Organizacional 1-2 págs

6 Análise Financeira 2 págs

7 Análise de Riscos 1 pág

8 Plano de Implementação 1-2 págs

9 Proposta de Investimentos 1 pág

10 Anexos -

Índice
... CHEGAMOS A ESTRUTURA DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS

1 Sumário Executivo
2 Descrição do Produto / Serviço
3 Análise de Mercado
4 Operacionalização e Infraestrutura
5 Equipe Gerencial e Estrutura Organizacional
6 Análise Financeira
7 Análise de Riscos
Não será
8 Plano de Implementação necessário abordar
9 Proposta de Investimentos estes 3 tópicos no
PN da disciplina
10 Anexos

Índice
O SUMÁRIO EXECUTIVO

• Resumo de todo o plano de negócios. Deve demonstrar de

forma clara, sintética e objetiva os principais conceitos do seu
plano
• Logo, é a última seção a ser escrita
• Use o princípio da pirâmide para estruturar o texto

Possível estrutura:

Proposta de Valor
Missão da Empresa 5 Pilares
para a Audiência

Sumário
Executivo
DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (1/4)

Duas dimensões a serem abordadas:

• Qual o problema está sendo resolvido?

Proposta de • Qual é o benefício de sua solução para o
valor
cliente / consumidor?

• Quais são as etapas necessárias para seu

Atuação na
cadeia de produto chegar ao cliente?
valor • Em quais etapas sua empresa se propõe a
atuar? Qual a essência do negócio?

Descrição
Produto
DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (2/4)

Proposta de Valor:

• Descreva o produto/serviço que você está propondo do ponto de

vista do cliente/consumidor
• Explicite a inovação: deixe claro as diferenças em relação ao que já
existe no mercado
•Tipos de clientes:
1. Os que querem preços mais baixos
2. Os querem produtos ou serviços feito à medida e com isso
apostam na relação
3. Os clientes que valorizam a inovação e a novidade e valorizam o
desempenho do produto/serviço

Descrição
Produto
DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (3/4)

Atuação na cadeia de valor:

• Descreva a cadeia de valor e indique quais etapas sua empresa irá

atuar
• Explicite o modelo de negócios (i.e., de onde virão as receitas, quais
parcerias serão necessárias)

•Cadeia de valor
•Conjunto de atividades que adicionam valor a um produto ou serviço
desde as etapas iniciais de projeto / produção até o atendimento do
consumidor final.

Descrição
Produto
DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO (4/4)

Exemplo de posicionamento na cadeia de valor:

Ex 1: Serviço de segurança de dados

Prestação
Pesquisa de Desenvolv.
serviço de Cliente
vunerabilidades ferramentas
segurança

Ex 2: Aparelhos de telefonia celular

Projeto SW
Fabricaçao Distribuição Varejo Consumidor
Projeto HW

Descrição
Produto
 ANÁLISE DE MERCADO

Quatro dimensões a serem abordadas:

• Insights sobre a cadeia de valor (clientes e

Estrutura do
mercado fornecedores), análises de tendências e segmentos

Análise da • Quem são os players e como eles competirão com

competição você, barreiras de entrada, reação dos competidores

• Quais segmentos você irá atuar, precificação,

Estratégia de
atuação estratégia de entrada, canais de vendas

• Quantificação do potencial de market share ou

Potencial de
mercado receitas que sua empresa poderá alcançar

Análise
Mercado
OPERACIONALIZAÇÃO

Três dimensões a serem abordadas:

• Descrição da tecnologia inovadora envolvida (se

Tecnologia aplicável)

• Descrição dos principais processos envolvidos; i.e., o que

Processos será feito para fabricar o produto ou prestar o serviço e
como será feito. Relação com fornecedores e parceiros

• Que ativos você precisará para suas operações

Recursos (equipamentos, licenças, etc).
• Quantas pessoas com quais qualificações você precisará
para sua operação.

Planeje os investimentos a gastos ao longo do tempo e estabeleça uma ligação com a

análise financeira

Operacio-
nalização
OPERACIONALIZAÇÃO

Três dimensões a serem abordadas:

• Descrição da tecnologia inovadora envolvida (se

Tecnologia aplicável)
Seja prático: descreva os ativos em grandes
categorias
• Descrição dos principais processos envolvidos; i.e., o que
Processos • Ex: não descreva em detalhes as
será feito para fabricar o produto ou prestar o serviço e
como será feito.necessidades
Relação com de material de
fornecedores e escritório
parceiros

• Que ativos você precisará para suas operações

Recursos (equipamentos, licenças, etc).
• Quantas pessoas com quais qualificações você precisará
para sua operação.

Planeje os investimentos a gastos ao longo do tempo e estabeleça uma ligação com a

análise financeira

Operacio-
nalização
 EQUIPE GERENCIAL E ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL

Três dimensões a serem abordadas:

• Currículos resumidos da alta gestão (CEO, CFO,

Equipe
COO, CTO)
Gerencial
• Análise dos pontos fortes e fracos da equipe
(necessidades)

Estratégia de • Perfil dos empregados, política de remuneração,

RH política de incentivos, participação societária

• Constituição legal (i.e., sócios, etc)

Empresa • Informações gerais (caso já seja uma empresa
constiuída)

Equipe
Gerencial
 ANÁLISE FINANCEIRA (1/2)

Três dimensões a serem abordadas:

Projeções • Projeções de fluxo de caixa e de resultados

financeiras • Análises de liquidez e break-even

Indicadores • Taxa interna de retorno (IRR)

chaves • Retorno sobre capital investido (ROIC)
• Tempo de pay-back

• Montante necessário (especificar quanto e quando)

Necessidades
financiamento

Análise
Financeira
 ANÁLISE FINANCEIRA (2/2)

Considerações:

• A confecção do plano financeiro envolve certos conhecimentos de finanças e

contabilidade
• Procure ajuda especializada, OU
• Utilize templates pré-programados (ex: MakeMoney)

• Não mostre detalhes ou cálculos. Indique as premissas e resultados

• Use gráficos, de preferência
• Não tente ser mais preciso que o razoável. Trabalhe com grandes números e
faixas de valores
• Se possível, use cenários
• Faça testes de realidade (reality checks, sanity checks) para verificar quão
razoáveis são seus números
• As projeções financeiras devem estar “amarradas” com o restante do plano

Análise
Financeira
 ANÁLISE FINANCEIRA (2/2)

Considerações:

• A confecção do plano financeiro envolve certos conhecimentos de finanças e

contabilidade
• Procure ajuda especializada, OU
• Utilize templates pré-programados (ex: MakeMoney)

• Não mostre detalhes ou cálculos. Indique as premissas e resultados

• Use gráficos,Exemplo
de preferência
de premissa:
• Não tente ser mais preciso
• Projeção que o razoável.
de valores futuros doTrabalhe com grandes números e
dólar: Índice
faixas de valores
TOP 5 do Banco Central
• Se possível, use cenários
• Faça testes de realidade (reality checks, sanity checks) para verificar quão
razoáveis são seus números
• As projeções financeiras devem estar “amarradas” com o restante do plano

Análise
Financeira
 ANÁLISE DE RISCOS

Conteúdo:

• Descrição dos principais riscos do negócio, abrangendo os 5 pilares do

plano

Observações:

• Todo negócio tem seu risco. É natural que um empreendimento na sua

fase inicial tenha muitos riscos
• Argumentar que não há riscos mina a credibilidade do seu plano

Análise
de Riscos
 PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO (1/2)

Objetivos:

• Planejar ações e alocar recursos (não é uma ferramenta para

demonstrar resultados)

• Comunicar claramente tarefas e responsáveis para todas as partes

envolvidas (internas e externas)

• Mostrar para potenciais investidores ou parceiros a viabilidade de

implementação do negócio. Em alguns casos, pode ser necessário
“provar” que o plano é viável

Plano de
Implement.
 PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO (2/2)

Recomendações:

• O plano de implementação deve estar “amarrado” com os objetivos

dos 5 pilares
• Lembre-se que nos primeiros anos, o empreendimento estará em
crescimento acelerado

Sugestão de Ferramentas:
Atividade Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4

Aifdsfo dsfjif • Externamente: apresente apenas os

Cjidosd ew
OIsds sadsf
Osddf sdijer
principais marcos e seus prazos
Ksddf eirewro
Ndsfdsfsd
- qweedf
- asdxcv • Internamente: mais detalhado, com
designação de responsáveis
Diagrama de Gantt

Plano de
Implement.
 PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO (2/2)

Recomendações:

• O plano de implementação deve estar “amarrado” com os objetivos

Exemplos:
dos 5 pilares • Desenvolvimento do produto / tecnologia
• Lembre-se que nos primeiros
• Entrada
anos,
no o empreendimento estará em
mercado
• Formação de parcerias
crescimento acelerado...
• Obtenção de investimentos ou empréstimos
Sugestão de Ferramentas:
Atividade Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4

Aifdsfo dsfjif • Externamente: apresente apenas os

Cjidosd ew
OIsds sadsf
Osddf sdijer
principais marcos e seus prazos
Ksddf eirewro
Ndsfdsfsd
- qweedf
- asdxcv • Internamente: mais detalhado, com
designação de responsáveis
Diagrama de Gantt

Plano de
Implement.
 PROPOSTA DE INVESTIMENTO

O que deve ficar claro para o investidor:

• Quanto dinheiro ele irá investir e quando

• Qual o retorno que ele terá sobre este investimento

• Qual a relação dele com os demais sócios (poder de decisão, poder de

veto)

• Formas de saída (ex: venda)

Proposta
Investim.
 ANEXOS

Conteúdo:

• Coloque de forma estruturada e indexada todos os detalhes que

suportam os fatos, análises e conclusões apresentados no plano
• Fatos e análises de suporte (ex: pesquisa de mercado)
• Detalhamento das projeções feitas (marketing, finanças)
• Curriculos detalhados

• Não transforme o anexo em um depósito de todas as informações que

você tem sobre o negócio

Anexos
 PONTOS CHAVES
Estrutura de um Plano de Negócios

1. O plano deve descrever todo o modelo de negócios. Os 5

pilares garantem isto

2. Os pilares devem estar consistentes entre sí e amarrados pelo

plano de implementação

3. A comunicação deve ser estruturada pelo princípio da

pirâmide. O sumário executivo dever resumir as principais
conclusões e as seções devem conter as análises que
suportam as conclusões. Detalhes e descrições mais extensas
devem ficar nos anexos
UMA HOMENAGEM ÀS MAMÃES

BOA NOITE