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Página ii Gênio da redação mensal

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Como usar a curiosidade para

Fascine sua perspectiva

Por Sandy Franks

Editor, Gênio da redação

“A curiosidade é um dos mais fortes incentivos humanos”.

– Claude Hopkins, Publicidade Científica

A curiosidade é uma das emoções mais poderosas que um redator pode usar para capturar a
atenção de seu público. Os seres humanos são curiosos por natureza, e deixar um pensamento
pendurado, uma pergunta sem resposta, um segredo não revelado ou um mistério não resolvido é
quase irresistível para nós ignorarmos… especialmente se pensarmos que podemos nos beneficiar da informação.

Algumas das manchetes mais atraentes combinam curiosidade com interesse próprio. Manchetes
como “Queime a doença do seu corpo deitado de costas usando nada mais do que a palma da sua
mão!” e “Leia isto ou vá à falência!” apenas implorar para ser lido.

Os redatores se debruçam sobre o texto do título por dias e semanas em um esforço para
criar um título que se destaque da multidão… aquele que grita “HEY YOU!” ao prospecto.

E muitas vezes é o título de curiosidade que faz exatamente isso. Basta olhar para os títulos usados
por tablóides populares como The Weekly World News:

• SEREIA PEGO NO PACÍFICO SUL. “Pode haver milhares deles lá embaixo!”

• O PAPA VENCE O DIABO – TRÊS VEZES! O Papa João Paulo II lutou pessoalmente
com Satanás pelo menos três vezes – e venceu! • Você acha que os paparazzi são
ruins? OS MAMARAZZI SÃO PIOR!

A ideia é criar uma poderosa atração magnética que atrairá o leitor para a cópia. Que melhor
maneira de fazer isso do que dar ao cliente em potencial um tópico cativante... sem fornecer os detalhes?

Página 1
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A curiosidade é um impulsionador tão poderoso que os redatores frequentemente reforçam seu marketing
pacotes com teaser copy… petiscos de dar água na boca projetados para fazer o leitor querer abrir o
pacote.

O segredo por trás de uma boa cópia do teaser sempre foi incluir uma boa dose de curiosidade
que provoca o leitor com os benefícios que encontrará no interior. Os teasers geralmente são configurados como
uma cópia de bala e oferecem pedacinhos de informações para capturar o cliente em potencial. Mas nunca revelando tudo
a informação.

Aqui estão três amostras de cópia de teaser que podem aparecer na parte externa de um envelope…

• DENTRO: brechas secretas que o IRS não quer que você saiba

• Doze alimentos deliciosos que podem salvar sua vida – Veja a página 5

• Descoberto: estudo secreto do governo que pode economizar milhares de dólares!

Saiba como dentro.

Você pode ver como isso pode despertar a curiosidade do leitor, tornando irresistível para o prospect
abrir o envelope.

Agora, pergunte a si mesmo o que aconteceria com suas taxas de resposta se você enchesse uma
peça de marketing inteira de fascinantes captadores de atenção que garantissem seus leitores à beira de
seus assentos, página após página!

Palavras que despertam a curiosidade

Incrível Surpreendente Avanço Classificado

Confidencial Cobiçado Desmascarado Descubra…

Descoberto Não seja… Fácil … Expor
Fantástico Proibido Escondido Como …
Incrível Interno Pouco conhecido Misterioso
Místico Novo Poderoso Entrada
Cru Notável Restrito Revelado
Segredo Chocante Especial Ultra secreto
Inacreditável Incomum Descoberto Por que …

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Possibilidades fascinantes para cópia de teaser

No final dos anos 80, a Boardroom surpreendeu a comunidade de marketing com um pacote de mala
direta como nunca visto antes. Página após página estava cheia de petiscos fascinantes que se pareciam muito
com a cópia do teaser do envelope.

O nível de curiosidade era intenso. O leitor foi cativado uma e outra vez à medida que suculentas pepitas de
informação foram trazidas à sua atenção... sem nunca revelar exatamente qual era a informação!

O falecido Mel Martin e o fundador da Boardroom Reports, Marty Edelston, foram os criadores
gênios por trás dessa nova tática, e foi um grande golaço para o Boardroom Reports.

Você adivinhou a qual pacote de marketing estamos nos referindo?

“O que nunca… nunca comer em um avião.”

Esta manchete é tão fascinante hoje como era quando foi escrita. Mas imagine a resposta quando foi enviada
pela primeira vez... em uma época em que as companhias aéreas serviam refeições rotineiramente. O fator
curiosidade, por si só, enlouqueceu as pessoas – até mesmo nós da indústria de marketing. Era simplesmente
irresistível para quem o lesse.

Mas a manchete também contém uma pitada de interesse próprio. O leitor de repente se pergunta:
“Nossa, é algo que vai me deixar doente? É melhor eu descobrir o que é isso antes da próxima viagem.”

O título é rapidamente seguido por:

“A companhia aérea mais suja e mortal do mundo!”

O leitor é pressionado a não pensar imediatamente: “É melhor eu pegar isso antes de voar de novo!”

Essas duas declarações por si só puxam o leitor, porque as pessoas simplesmente não suportam ser deixadas
no escuro. Mas à medida que a perspectiva continua lendo, eles encontram todas as seis páginas polvilhadas com
petiscos suculentos que os mantêm fascinados.

• Seja reembolsado por perdas de estoque anteriores.

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•Deduza o custo do seu hobby como despesa comercial, mesmo que você nunca tenha lucro.

•Como obter tratamento VIP em hospitais. (Todos os pacientes não são tratados igualmente.)

•Como os bancos pregam peças com as taxas de juros.

•Uma forma legal de deduzir perdas de jogo.

Qualquer um deles pode ser colocado do lado de fora de um pacote de mala direta como uma cópia do
teaser. Mas, em vez de guardá-los para o envelope, os redatores os espalharam liberalmente por toda a cópia
da carta de vendas.

Esses zingers contundentes foram apelidados de “fascinações” pela indústria de marketing. Algumas
pessoas ainda as chamam de “balas de provocação” ou “balas de curiosidade”, mas o fato é que elas se
destinam a fascinar o leitor. Eles são curtos, dão um soco forte e atormentam o leitor sem nunca entregar nada.

Eles são simplesmente fascinantes.

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Uma parte do “O que nunca... nunca comer em um avião!” carta.

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Teasers, manchetes e fascínios

Um fascínio é uma pepita suculenta que desperta o interesse do leitor, cria suspense,
apela ao interesse próprio e cativa o leitor insinuando algo que parece crível, ao mesmo tempo que soa
quase impossível.

Escrever um fascínio é muito parecido com escrever um título ou uma cópia de teaser que se destina a
despertar a curiosidade do leitor. Na verdade, muitas manchetes e provocações de curiosidade são
escritas como fascinações! Assim, o mesmo processo pode ser usado para ambos.

Michael Masterson uma vez deu um ótimo exemplo de como você pode escrever uma cópia do teaser
para uma infame dieta de amendoim, e os passos que ele percorre são igualmente aplicáveis aos
fascínios.

Michael primeiro pergunta ao leitor: “Digamos que você esteja vendendo nosso infame livro de dieta de amendoim.
Que tipo de teaser você escreveria? Você diria…

Quer Emagrecer? Olhe dentro…

Claramente esta cópia desperta muito pouca curiosidade e realmente não desperta o interesse do
leitor. Então ele dá uma olhada nos benefícios "Sem dietas de fome ... sem comida de coelho".
Então ele pensa sobre a proposta de venda única “Alguém descobriu uma maneira de você perder peso
comendo toneladas de amendoim”… e continua o processo, chegando a uma segunda tentativa que diz:

Sobrepeso? Ama amendoim? Veja detalhes dentro…

Este é vago e tem uma espécie de “desconexão”. Afinal, o que os amendoins

tem a ver com peso? Esse não é o tipo de curiosidade que estamos procurando. Então Michael propõe
outro…

Você pode perder 8 quilos por semana comendo amendoim. Detalhes dentro…

Nada mal, mas como Michael diz: “Um dos seus maiores desafios é convencer seu
perspectiva – rapidamente – que você pode fazer o impossível acontecer.” Não há nada convincente...
ou impossível, sobre a afirmação acima.

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Finalmente, Michael propõe uma que ele sente ter uma promessa convincente e afirma um fato intrigante:

Médicos descobrem estudo “perdido”:

DENTRO: Uma maneira comprovada de perder

8 quilos por semana – COMENDO AMENDOINS!

Esta cópia final é interessante, intrigante e um pouco escandalosa enquanto ainda é possível. Dá apenas
o suficiente para criar curiosidade no leitor, sem revelar exatamente como essa dieta funciona.

O resultado: Um fascínio maravilhoso que pode ser usado praticamente em qualquer lugar em uma peça de
marketing, não apenas no envelope.

A mesma ideia se aplica às manchetes de curiosidade, que também são frequentemente escritas como
fascinações. No artigo a seguir, Ronald Murphy explica como escrever uma manchete na forma de um fascínio.

Redação de títulos de vendas -

Dois passos rápidos para o sucesso
Por Ronald A. Murphy

O título de uma carta de vendas é como a porta de uma loja. O objetivo de ambos é atrair as
pessoas. Para atrair as pessoas para a loja, uma porta deve ser atraente e convidativa. Para que
as pessoas leiam a carta, o título tem que fazer com que o cliente em potencial perceba e faça com
que eles queiram saber mais.

Quando você escreve um título para vender algo, certifique-se de que ele faça estas duas
coisas:

1. Chama a atenção

2. Desperta a curiosidade

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Como chamar a atenção do prospect

Se você está na rua e quer chamar a atenção de alguém, é bastante fácil. Apenas grite com
eles: “Ei, VOCÊ!” Eles vão se virar e olhar para você para ver o que você quer.

Muitos redatores de manchetes pensam que podem fazer a mesma coisa impressa. Eles
espalham “você” e “seu” e “você” ao redor e imaginam que é tudo o que é preciso. Não é tão fácil.

O que chama a atenção é algo que realmente interessa ao cliente potencial – resolve um
problema para ele ou atende a uma necessidade premente.

Por exemplo, se você está se dirigindo a alguém que quer ficar rico rápido e fácil, um título
como este pode funcionar “Você vai ganhar milhões vendendo nossos cartões de Natal em
tempo parcial”. Agora, este título tem alguns problemas que abordaremos em um minuto, mas
pelo menos chamaria a atenção se o cliente em potencial estivesse interessado em ganhar
milhões.

Lembre-se, porém: o interesse – como a beleza – está nos olhos de quem vê. Se você estivesse
enviando uma carta de vendas para monges e freiras, um apelo à ganância deles provavelmente
não chamaria a atenção. É por isso que é tão importante conhecer sua perspectiva.
Uma maneira de fazer isso é pesquisar seu produto. Muitas vezes, perguntar qual é o propósito do
produto lhe dará uma visão do pensamento do cliente em potencial. Isso porque os designers do
produto estavam tentando resolver um problema ou atender a uma necessidade.

Tacos de golfe projetados com cabeças gigantes de titânio atraem os golfistas que desejam
uma ferramenta para ajudá-los a acertar a bola mais longe. Eles provavelmente poderiam fazer
melhor gastando o dinheiro em aulas, mas eles querem o que querem da maneira mais fácil.
O título pode chamar a atenção deles reconhecendo o que eles querem:

“Com nosso Big Pig Titanium Driver, você acertará a bola pelo menos cinquenta jardas mais
longe – sem mudar nada no seu swing atual.”

Este título chamará a atenção porque atrai o interesse do cliente em potencial. Mas compartilha
um problema com o título anterior. Talvez você já saiba o que é.

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O elemento que faltava – curiosidade

O problema com nossos dois títulos é que eles não despertam curiosidade. No primeiro caso, nos
dizem como podemos ganhar milhões – vendendo cartões de Natal para a empresa. Não há mistério.

Na verdade, se eu já tive alguma experiência em vender cartões no passado, estou sujeito a jogar a
carta no lixo porque a experiência diz que não é uma boa ideia. Sua carta de vendas nunca terá a
chance de tecer seu feitiço mágico.

O mesmo problema existe com o segundo título. Estamos familiarizados com o Big Pig Titanium
Driver. Na verdade, tivemos um amigo que comprou um e isso não o ajudou a aumentar a distância
de suas unidades. Mais uma vez, rejeitado antes que tenhamos tempo de fazer nossa proposta.

Como Despertar a Curiosidade

Você desperta a curiosidade escondendo, obscurecendo, velando, insinuando, mas nunca revelando.
Vamos alterar o primeiro título para ler:

“Ganhar milhões com um produto alegre que todos precisam – e ADORAM!”

Agora vamos querer ler a carta para descobrir qual é o produto alegre. Nossa curiosidade foi
despertada.

E nosso segundo título poderia ser alterado para:

“Bata na bola cinquenta, até cem jardas mais longe – sem mudar seu swing!”

Uau, péssimo jogador de golfe que sou, vou ler a carta e descobrir como posso fazer isso!

A importância de despertar a curiosidade é o principal motivo do velho ditado do

redator: Nunca mencione a marca em uma manchete.

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Apenas dois passos rápidos para o sucesso do título

Se você aplicar esses dois passos simples, você será capaz de escrever ótimos títulos.
Eles chamarão a atenção do cliente em potencial e despertarão sua curiosidade e farão
com que ele queira ler mais.

Esse é o objetivo do título – fazer com que eles queiram ler mais.

[Nota dos editores: Ronald A. Murphy é redator e designer gráfico especializado em resposta
direta, Internet e marketing multicanal. Murphy escreve e projeta cartas de vendas, pacotes de mala
direta, encartes, páginas de vendas na web, e-mail direto, boletins informativos para marketing, artigos
na Internet, white papers e outros materiais focados em vendas. Ele fornece expertise para clientes que
atendem aos mercados financeiro, de negócios, tecnologia, saúde, oportunidade e captação de recursos.
Para obter mais informações sobre direitos autorais e marketing, visite seu site em http://RAMurphy.com.
No site, você pode assinar este boletim informativo, Copywriting and Design Tips de RA Murphy.]

Por que as fascinações funcionam?

Fascinações são como cliffhangers, algo que os produtores de televisão têm capitalizado
por décadas. No final da década de 1960, a série Batman terminaria um episódio com Batman e Robin
em perigo mortal, mantendo os espectadores na ponta de seus assentos até o próximo episódio,
quando mais uma vez derrotariam seu inimigo.

E quem pode esquecer um dos cliffhangers mais comentados da história da televisão – “Quem
atirou em JR?” – da série de TV Dallas.

Mais recentemente, programas como Heroes (“salve a líder de torcida, salve o mundo”)
os telespectadores avançam semana a semana, sempre deixando o público com perguntas sem
resposta e a promessa de que tudo será revelado nos próximos episódios.

Assim como os cliffhangers, os fascínios fornecem informações suficientes para despertar a

curiosidade do cliente em potencial e criar suspense... e depois deixar o leitor pendurado. Se o cliente
em potencial quiser encontrar as respostas, ele precisa continuar lendo ou, em muitos casos, precisa
comprar o produto.

Quais são alguns componentes de um bom fascínio?

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• Deve jogar a carta da curiosidade em grande estilo. Quando um leitor vê um fascínio, ele deve dizer:
“Uau! Eu realmente quero saber mais sobre isso!” É a diferença entre dizer...

Um milhão de razões para abrir um Roth IRA para seu neto e

Faça do seu neto um milionário SEM IMPOSTOS

O primeiro é interessante, mas é realmente algo que você quer ler? Não necessariamente. Agora
dê uma olhada no segundo. Uau! Como isso é possível? Você não se sente compelido a descobrir como
isso pode ser feito?

• As fascinações são imprevisíveis. O prospect não tem ideia de qual é a resposta, o que cria suspense
e tensão. Basta dar uma olhada em duas maneiras diferentes de fazer a seguinte declaração…

Por que você nunca deve trazer declarações de impostos de anos anteriores para uma
auditoria do IRS.

Ho hum. Eu já tenho metade da resposta e não tenho certeza se preciso saber mais. Mas mudando
apenas algumas palavras, pode-se construir uma mística que exige uma resposta.

O que você nunca deve levar para uma auditoria do IRS.

• Muitas fascinações contêm paradoxos que as tornam irresistíveis. (Paradoxo: Uma afirmação
que parece contraditória ou oposta ao senso comum, mas talvez seja verdade.)
Exemplo: Deduza os pagamentos da hipoteca de uma casa que você nem possui!

• Os fascínios nunca revelam... ao invés disso eles sugerem, implicam e aludem.

• Fascinações são divertidas, muitas vezes dando um soco duplo

Como encontrar petiscos fascinantes em seu produto

Já foi dito antes, e provavelmente será dito milhares de vezes mais nesta vida: Você deve conhecer seu
produto de cima a baixo!

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Livros, prêmios, produtos de saúde e até alguns boletins informativos são os principais candidatos
ao marketing com o uso de fascinações. Mas uma das chaves para extrair prontamente as pepitas
interessantes é manter a mente aberta enquanto analisa o produto.

Surpreendentemente, muitas das respostas às fascinações não são tão interessantes. Você
precisa ser capaz de estudar os materiais sem perder as informações que podem ser transformadas em
petiscos suculentos. Se for um livro ou um boletim informativo, isso significa realmente ler tudo. Você
não pode simplesmente folhear e folhear as páginas, ou sua lista de fascínios potenciais será
terrivelmente curta.

Aqui estão alguns parágrafos extraídos do Boardroom's Healing Unlimited. Reserve um tempo para
lê-los e até mesmo desenvolver algumas fascinações por eles por conta própria. Então, leia abaixo para
ver os fascínios que foram usados na peça de marketing real.

Trecho #1 de Healing Unlimited:

Reduza a gordura na carne moída cozinhando-a até que ela não fique mais rosada e
fique em pequenas migalhas. Escorra a carne cozida, mexendo bem em uma peneira.
Devolva-o à chaleira, cubra-o com água muito quente e mexa bem. Escorra novamente
na peneira. Resultado: Utilizando esta técnica em ambiente institucional, o teor de
gordura da carne é reduzido em 65%. Preparada assim, a carne fica mais saborosa em
pratos com amplos temperos e molhos, como chili ou espaguete.

Veja se você consegue pensar em dois fascínios diferentes para este parágrafo:

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Agora, vamos tentar outra mão:

Trecho #2 de Healing Unlimited:

…Na verdade, a acupuntura é ainda mais profunda do que a massagem porque estimula o sistema
nervoso.

Dor nas costas. Primeiro, aliviamos o desconforto trabalhando a circulação na região da coluna.
Em seguida, tentamos analisar a causa do problema. Pode ser postura, peso ou um colchão ruim.
Ou o paciente pode precisar de uma dieta melhor e mais exercícios. O objetivo é evitar que a dor se
repita. Taxa de sucesso: 95%.

Aqui estão as fascinações publicadas usadas na peça de marketing que se aplicam a esses dois trechos:

Trecho 1: Um truque simples de cozinhar elimina 65% do teor de gordura da carne bovina.
Conselho do nutricionista, página 85.

Trecho 2: Acabe com a dor nas costas agonizante para sempre. A solução comprovada sem
drogas e sem cirurgia (na página 339) funciona para 95% de todos os pacientes!

Você pode ver como o redator pegou informações que realmente não parecem tão fundamentadas
quebra. No entanto, ele foi capaz de transformá-lo em um grande benefício para o leitor, ao mesmo tempo em que
despertava a curiosidade do cliente em potencial.

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No artigo a seguir (cortesia de www.healthmarketingsolutions.net), o autor se concentra em

escrever para o mercado de saúde. Mas os sete tipos de bala identificados podem ser usados com a
mesma eficácia em qualquer setor. Portanto, certifique-se de não pular apenas porque você não é um
escritor de saúde.

Como escrever balas de saúde

Hoje o tópico é escrever fascinações de saúde ou “balas”.

Fascinações nada mais são do que pequenos trechos de texto que provocam
deliberadamente um cliente em potencial com a promessa de um benefício esmagador.
Eles estimulam a curiosidade e a intriga… seduzem seu cliente em potencial a ler mais…
criam desejo pouco a pouco… e tornam sua mensagem de vendas mais legível.

Do ponto de vista da escrita e do design, os fascínios também ajudam a quebrar a cópia

e permitem destacar dezenas de benefícios muito rapidamente.

Como escrever balas de saúde que tornarão impossível para

seus clientes em potencial ignorar sua mensagem de vendas

Temos amigos de copywriting que são reconhecidos mestres da escrita fascinante. Ao

longo dos anos, eles nos ensinaram alguns dos segredos de escrever boas balas,
principalmente para a saúde. Não podemos entrar em todos os detalhes aqui, mas
podemos compartilhar com vocês alguns dos pontos-chave.

Primeiro, o objetivo das fascinações é manter a leitura do seu prospect. Em última análise,
é claro, o objetivo de todo anúncio é FAZER A VENDA – mas antes que você possa fazer a
venda, você precisa manter as pessoas intrigadas e lendo. Você tem que vender sua cópia
como você está vendendo o produto.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é com fascinações. Fascinações também podem
fazer grandes manchetes. Um dos meus favoritos pessoais é…

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Como os médicos ficam bem enquanto tratam pessoas doentes o dia todo

Isso é basicamente um fascínio. Ele contém um benefício implícito (ficar bem),

mantendo um alto nível de curiosidade e intriga (o que os médicos fazem de diferente do
resto de nós?).

Um amigo nosso realmente transformou a escrita de fascinação em uma ciência, catalogando

nada menos que 21 estilos ou técnicas diferentes de fascinação (bala). Aqui estão apenas 7:

1. A bala “O quê”. Exemplo de saúde:

• Quais empresas de suplementos não querem que você saiba sobre seus suplementos de
CoQ10.

2. O "Você está...?" bala. Exemplo de saúde:

• Você ou seu médico estão cometendo esses erros comuns com sua saúde?

3. O marcador de número clássico. Exemplo de saúde:

• 4 maneiras de enganar seu corpo para liberar seus próprios analgésicos naturais.

4. A bala mais rápida ou fácil. Exemplo de saúde:

• A maneira mais fácil de tratar a dor da artrite sem medicamentos.

5. A bala da verdade. Exemplo de saúde:

•A verdade sobre as estatinas para baixar o colesterol: O que o seu médico não lhe diz
pode acabar destruindo o seu fígado.

6. A única bala. Exemplo de saúde:

•O nutriente mais importante que você precisa para a saúde do coração. Não é caro,
mas existem pelo menos 7 tipos diferentes e apenas UM funciona.

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7. A bala “melhor que”. Exemplo de saúde:

•Melhor que esteróides: Os novos produtos de desempenho de última geração

aumentam a produção de testosterona natural do seu corpo legalmente e sem
efeitos colaterais.

Esses são apenas alguns tipos de balas ou fascinações. Existem dezenas de outros – e
muitas variações diferentes.

Se você quiser aumentar sua cópia de vendas, recomendamos que você considere usar
mais fascinações. Geralmente escrevemos duzentos ou trezentos apenas para começar –
e depois reduzimos para a melhor dúzia ou mais para cada seção que estamos escrevendo.
Quando escrevemos promoções para Rodale, são quase inteiramente fascinações.
Usamos os melhores para títulos, subtítulos e cópia de caixa.

Como as fascinações são usadas?

Fascinações são mais frequentemente apresentadas como uma série de balas que estimulam a
imaginação do leitor. Se o redator criar fascínios muito longos ou confusos, eles perderão rapidamente o
poder.

Embora às vezes você encontre fascínios embutidos no corpo do texto para manter a leitura do
cliente em potencial, os usos mais comuns são os seguintes.

Índice: Muitos redatores usam fascinações para criar um índice.

Os petiscos suculentos, escritos como fascinações, são normalmente incluídos na capa e contracapa
de revistas e tablóides, e são usados para atrair o leitor para a cópia interna do pacote. O leitor DEVE
abrir a embalagem para obter qualquer informação prometida na capa.

Prêmios: Relatórios gratuitos e outros produtos são frequentemente incluídos como prêmios para
atrair o cliente em potencial a fazer uma compra. Fascinações são frequentemente usadas para
aumentar o valor percebido dos prêmios, ao mesmo tempo em que apelam para o interesse próprio do
leitor. O leitor deve fazer a compra (e obter o prêmio) se quiser satisfazer sua curiosidade.

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Usar fascinações em um índice puxa o leitor para dentro do pacote.

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Os prêmios parecem mais valiosos e têm maior apelo ao interesse próprio quando as fascinações são usadas.

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Compra de produtos: Algumas peças de marketing direto, especialmente para livros

e produtos de saúde, usam fascinações em toda a peça de marketing para seduzir o cliente
em potencial com o produto. O prospect só poderá receber as informações e/ou benefícios
prometidos nas fascinações ao adquirir o produto. À medida que a perspectiva continua lendo
a carta de vendas, um pouco é revelado, mas sempre há a promessa de muito, muito mais.

Fascinações podem ser usadas para fazer o leitor querer comprar um livro ou produto.

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Vamos dar uma olhada em alguns fascínios e como eles são usados. Tirei algumas promoções do correio
que chegou ao meu escritório no mês passado.

Aqui está um dos Recursos de Saúde:

Brooklyn Man exclama: “Meu médico diz que tenho um novo coração!” Como os americanos
comuns estão limpando com segurança suas próprias artérias... revivendo corações falidos...
eliminando batimentos cardíacos perdidos... esquivando-se da bala do bypass... e salvando
suas próprias vidas. 20 histórias verdadeiras… Página 6.

Esse fascínio foi usado para convencer os leitores a entrar na promoção. (Também serve
como um índice parcial.)

Aqui está um fascínio da Advanced Bionutritionals que oferece provas:

O produto doméstico comum ligado à doença de Parkinson. Um estudo da Universidade

de Stanford mostra que isso torna você 70% mais propenso a desenvolver essa doença
debilitante.

E o seguinte fascínio de Jerry Baker faz você querer o produto:

Você quer pomadas? Você encontrará um monte delas – mais de 80 receitas – como abrir as
passagens nasais recheadas com azeite ou curar uma dor de ouvido com cebola (veja a página
10).

Veja como pode ser fácil transformar a mística em uma cópia potencialmente desinteressante?

Quando NÃO usar um fascínio

Se você está escrevendo um fascínio para manter a leitura do prospect ou para enfatizar um ponto,
certifique-se de que está fazendo seu trabalho. A pior coisa que você pode fazer é encher uma peça de
marketing com fascínios nada fascinantes.

•Se o seu fascínio for muito vago, não terá nenhum valor. Lembre-se do exemplo que usamos de Michael
Masterson: Excesso de peso? Ama amendoim? Veja detalhes dentro…
Isso é muito vago, não apela ao interesse próprio, e a única curiosidade que instila

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é saber o que os amendoins têm a ver com o peso. Na verdade, do jeito que está escrito, os
amendoins podem ser a causa do problema de peso.

•Um longo fascínio perderá seu leitor. Aqui está uma declaração prolixa que deveria despertar a
curiosidade, mas falha:

“Ganhamos 62 vezes nosso dinheiro com a NHC e 34 vezes nosso dinheiro em

pesquisa em movimento. Veja como os investidores comuns estão indo embora ricos
com as ações que encontro.”

Por ser muito longo e prolongado, perde completamente o impacto, certo?

Que tal reduzir para isso:

Não basta dobrar ou triplicar seu dinheiro. Mesmo os investidores 'comuns' ganham
até 62 vezes seu investimento usando esse segredo.”

•Fascinações que revelam muito não são fascinantes. Lembre-se do nosso exemplo anterior…

Por que você nunca deve trazer declarações fiscais de anos anteriores para uma auditoria do IRS

vs.

O que você nunca deve levar para uma auditoria do IRS.

O impacto do segundo fascínio é muito mais intrigante do que o primeiro.

Aqui está uma regra básica: se suas fascinações não são curtas, concisas e tentadoras…
então não são boas fascinações. Então pratique, pratique, pratique!

Uma ótima maneira de praticar é criar fascínios usando artigos de jornais e revistas que você lê.
Basta selecionar um artigo e, em seguida, desenterrar os pontos principais do artigo e criar um fascínio
por cada um deles. Depois de dominar a arte, você poderá acelerar sua cópia de maneiras que nunca
pensou que fossem possíveis!

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