VENDA DO NOSSO PRODUTO

COMO VENDER?

1. Tenha objetivos claros

2. Conheça seu cliente ideal

3. Foco na solução

4. Encontre o seu diferencial

5. Entregue com qualidade

6. Seja simples

7. Surpreenda seu cliente

8. Quebre o preço

9. Cuidado com os descontos

10. Acredite no que você vende

11. Sem desespero

Na hora de apresentar o seu produto conheça muito bem todas as características

dele. O seu produto tem qualidade? Quais os ingredientes que foram usados? É
acessível? Os descontos que você está oferecendo não te prejudicam?

PRESTE BASTANTE ATENÇÃO NISSO!

MAS O QUE É OS 4 P’s?

● Os objetivos da marca;
● A natureza dos produtos;
● O ciclo de vida dos produtos;
● Recursos disponíveis.

Os 4 Ps do Marketing, também conhecidos como Marketing Mix, são: Produto,

Preço, Praça e Promoção. Produto é tudo que é oferecido aos clientes, Preço não é
só quanto custa, mas engloba posicionamento e a proposta de valor, Praça trata-se
da distribuição e Promoção é a divulgação do produto.
Algumas perguntas que ajudam a definir o que é o produto de determinada
empresa:

● Que desejo ou necessidade do cliente esse produto satisfaz? O que faz com
que determinado público precise ter seu produto?
● Que funções ou novidades esse produto precisa ter para chamar a atenção?
● Como é o processo de produção desse produto?
● Qual o diferencial do seu produto?
● Como é o design do mesmo, incluindo características técnicas?
● Qual é o ciclo de vida do seu produto?

APRESENTAÇÃO DO TRABALHO
PRODUTO
O diferencial do nosso produto é a validade, ou seja, você compra agora mas não
existe a necessidade de consumir o mais rápido possível, pois ao fazer esse doce,
pensou na ideia de conservar por mais tempo. Esse é um dos diferenciais.
Um outro diferencial é que o nosso produto é feito com ingredientes de qualidade e
totalmente exclusivo, diferente do que já possui no mercado.
Nosso chocolate possui ingredientes que são importados, mas o preço final é
acessível para todos, e o lucro para a nossa empresa é notável.
PREÇO
O preço do nosso produto é acessível, mas após uma pesquisa de mercado,
percebemos que somos os únicos na cidade que vendem um chocolate caseiro que
possui ingredientes importados. Estamos vendendo o nosso produto/chocolate por 8
reais.
PRAÇA
Percebemos que a grande maioria dos jovens amam chocolate, principalmente se
for de boa qualidade. Pensando nisso, a intenção é ir para as portas das escolas e
esperar o momento de entrada e saída desses alunos que querem adoçar o seu dia
escolar e melhorar o seu rendimento.
Promoção
Baseando na ideia de que não existe um produto como o nosso, o chocolate (1 só)
vale 10 reais, dois podem ser vendidos por 16. Nesse sentido, ainda se tem um
lucro e incentiva as pessoas a comprarem mais. Além disso, temos que pensar nas
formas de divulgar isso para que o máximo de pessoas consigam saber da
qualidade do nosso produto, sendo assim, as vendas aumentam.
● Como a concorrência promove seus produtos? Isso tem influência nas suas
ações?
● Se o seu mercado é sazonal, qual deve ser o cronograma para aproveitar as
oportunidades de vendas e promoções?
● Quais são os melhores canais e ações de relações públicas para apresentar
as suas ações para possíveis clientes?
● Quando e onde você pode divulgar, de forma eficiente, as mensagens de
marketing do seu negócio para o seu público-alvo?