Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Artigo 1 - Barganha e Principio
Artigo 1 - Barganha e Principio
- Negociar por Princípios: quando grupos sentam para negociar uma vez que
possuem a certeza que exista uma alta probabilidade de haver um cenário onde
todos saiam melhores do que entraram e esse cenário se perpetue ao longo do
tempo. É uma negociação que utiliza técnicas e preza pela estabilidade de longo
prazo.
O que eu quero com esse artigo é demonstrar como uma Negociação por
Barganha pode prejudicar a todos, inclusive economicamente, a longo prazo.
Lembre-se de que a estabilidade é uma característica marcante da Negociação
por Princípios.
Imagine um país fictício, com uma empresa de grande porte fictícia, em um ano
qualquer do século XX.
BBI of Chicago
www.bbiofchicago.com
contratações que queremos fazer com vocês. Para isto, gostaria de pedir um
favor: estou precisando trocar de carro e gostaria de um pequena ajuda, além
disto, estou tendo despesas grandes com minha filha na faculdade. Acho justo
vocês me ajudarem, para que eu possa ajudar também”
O que precisamos ter em mente, de uma vez por todas é: negociar é trabalho de
longo prazo. Quando negociamos profissionalmente, temos que ter sempre no
mindset a preocupação de como aquela negociação irá impactar as futuras
negociações e os futuros negócios que vier a fechar. E mais, como aquela
negociação pode impactar todo o sistema a minha volta?
BBI of Chicago
www.bbiofchicago.com