Prévia

Operacional
1T22

Tenda lançou R$ 467 milhões, com VSO Líquida

de 32,7% e preço médio de vendas de R$162,6
mil nesse primeiro trimestre de 2022.
São Paulo, 18 de abril de 2022 – Construtora Tenda S.A. (“Companhia”, “Tenda”), uma das
principais construtoras e incorporadoras com foco em habitação popular no Brasil,
anuncia hoje a prévia dos resultados operacionais (lançamentos, vendas brutas, distratos,
vendas líquidas, unidades repassadas, unidades entregues, obras em andamento e banco
de terrenos) do primeiro trimestre de 2022 para o modelo on-site. Ressaltamos que estes
resultados operacionais são preliminares ainda sujeitos à revisão da auditoria.

DESTAQUES
OPERACIONAIS
▪ Preço médio observado no trimestre foi de R$162,6 mil, (+14,3% a/a e +3,3% t/t).
Iniciamos neste primeiro trimestre um profundo ajuste na estratégia de precificação,
privilegiando a reconstrução de nossas margens.

Evolução Preço de Vendas

(R$ milhares)

165,4
162,0 162,6
159,9
157,4

142,3

1T21 4T21 jan/22 fev/22 mar/22 1T22

▪ VSO bruta de 32,7% (-3,7p.p. a/a e -4,3p.p. t/t), redução de velocidade alinhada
com o objetivo de privilegiar a recomposição de nossas margens via aumento de preços.
▪ Lançamento de 7 empreendimentos totalizando R$ 467 milhões (-23,5% a/a e -44%
t/t), com preço médio de R$176,3 mil (+18% a/ a e +19% t/t).
▪ Vendas líquidas totalizaram R$ 578,6 milhões (-18% a/a e -26% t/t), com VSO líquida
de 26,1% (-5,4p.p. a/a e -5,8p.p. t/t) e preço médio de R$164,1 mil (+15% a/a e + 3%
t/t).
▪ VGV repassado finalizou o trimestre em R$ 543,9 milhões (+4,6% a/a e -8,4% t/t).
▪ Banco de terrenos totalizou R$ 12,9 bilhões (+13% a/a e +4% t/t). Adquirimos R$ 980
milhões com incremento no percentual das permutas que passaram a representar 46%
do total do banco de terrenos (+7,8p.p. a/a e +2,6p.p. t/t).
RESULTADOS OPERACIONAIS
LANÇAMENTOS
A Tenda lançou 7 empreendimentos no 1T22 totalizando um VGV de R$ 467,2 milhões (-23,5% a/a e -
44% t/t).

Lançamentos 1T22 4T21 T/T (%) 1T21 A/A (%) 3M22 3M21 A/A (%)
Tenda
Número de Empreendimentos 7 17 (58,8%) ↓ 10 (30,0%) ↓ 7 10 (30,0%) ↓
VGV (R$ milhões) 467,2 836,2 (44,1%) ↓ 610,3 (23,5%) ↓ 467 610,3 (23,5%) ↓
Número de unidades 2.650 5.656 (53,1%) ↓ 4.077 (35,0%) ↓ 2.650 4.077 (35,0%) ↓
Preço médio por unidade (R$ mil) 176,3 147,9 19,2% ↑ 149,7 17,8% ↑ 176,3 149,7 17,8% ↑
Tamanho médio dos lançamentos (em
unidades)
379 333 13,8% ↑ 408 (7,1%) ↓ 379 408 (7,1%) ↓

VENDAS BRUTAS
No 1T22 as vendas brutas totalizaram R$ 728,0 milhões (-10,4% a/a e -19,7% t/t) com uma velocidade
sobre a oferta bruta (“VSO Bruta”) de 32,7% (-3,7p.p. a/a e -4,3p.p. t/t).
O preço médio por unidade aumentou +14,3% a/a e +3,3% t/t, resultando como esperado, na redução
da velocidade de vendas.

Vendas Brutas 1T22 4T21 T/T (%) 1T21 A/A (%) 3M22 3M21 A/A (%)
Tenda
VGV (R$ milhões) 728,0 906,3 (19,7%) ↓ 812,2 (10,4%) ↓ 728,0 812,2 (10,4%) ↓
Número de unidades 4.477 5.756 (22,2%) ↓ 5.706 (21,5%) ↓ 4.477 5.706 (21,5%) ↓
Preço médio por unidade (R$ mil) 162,6 157,4 3,3% ↑ 142,3 14,3% ↑ 162,6 142,3 14,3% ↑
VSO Bruta 32,7% 37,0% (4,3 p.p.) ↓ 36,4% (3,7 p.p.) ↓ 32,7% 36,4% (3,7 p.p.) ↓

Vendas Brutas (VGV, R$ milhões) e VSO Bruta (%) On-site

37% 35% 36% 36% 35% 36% 38% 39% 37%

31% 32% 31% 30% 32% 31% 30% 31% 33%
31%
28% 29% 30% 28% 30%
25%
959
920 906

836 855
812

728
669 689

590
528 543 537 541
504
463 443 478 471
443
383 403 424

313 319

1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 4T19 1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21 1T22

Vendas Brutas (VGV, R$ milhões) VSO Bruta (%)

DISTRATOS E VENDAS LÍQUIDAS
As vendas líquidas encerraram o 1T22 em R$ 578,6 milhões (-17,8% a/a e -25,9% t/t) com velocidade
sobre a oferta líquida (“VSO Líquida”) de 26,1% (-5,4p.p. a/a e -5,8p.p. t/t).
A relação distratos sobre vendas brutas encerrou o 1T22 em 21,2% apresentando um aumento de 7,8p.p.
na comparação anual e de 6,4 p.p. na comparação trimestral. Apesar deste indicador estar acima dos
patamares históricos, temos a partir dele a oportunidade de revendermos unidades distratadas com
importantes ganhos de preço.

(VGV, R$ milhões) 1T22 4T21 T/T (%) 1T21 A/A (%) 3M22 3M21 A/A (%)
Tenda
Vendas Brutas 728,0 906,3 (19,7%) ↓ 812,2 (10,4%) ↓ 728,0 812,2 (10,4%) ↓
Distratos 149,4 125,3 19,2% ↑ 108,3 37,9% ↑ 149,4 108,3 37,9% ↑
Vendas Líquidas 578,6 780,9 (25,9%) ↓ 703,9 (17,8%) ↓ 578,6 703,9 (17,8%) ↓
% Lançamentos¹ 5,9% 76,7% (71 p.p.) ↓ 15,6% (9,7 p.p.) ↓ 5,9% 15,6% (9,7 p.p.) ↓
% Estoque 94,1% 23,3% 70,8 p.p. ↑ 84,4% 9,7 p.p. ↑ 94,1% 84,4% 9,7 p.p. ↑
Distratos / Vendas Brutas 20,5% 13,8% 6,7 p.p. ↑ 13,3% 7,2 p.p. ↑ 20,3% 13,3% 7,0 p.p. ↑
VSO Líquida 26,1% 31,9% (5,8 p.p.) ↓ 31,5% (5,4 p.p.) ↓ 26,1% 31,5% (5,4 p.p.) ↓

(em unidades) 1T22 4T21 T/T (%) 1T21 A/A (%) 3M22 3M21 A/A (%)
Tenda
Unidades Vendidas Brutas 4.477 5.756 (22,2%) ↓ 5.706 (21,5%) ↓ 4.477 5.706 (21,5%) ↓
Unidades Distratadas 951 851 11,8% ↑ 762 24,8% ↑ 951 762 24,8% ↑
Unidades Vendidas Líquidas 3.526 4.905 (28,1%) ↓ 4.944 (28,7%) ↓ 3.526 4.944 (28,7%) ↓
Preço médio por unidade (R$ mil) 164,1 159,2 3,1% ↑ 142,4 15,3% ↑ 164,1 142,4 15,3% ↑
Distratos / Vendas Brutas 21,2% 14,8% 6,4 p.p. ↑ 13,4% 7,8 p.p. ↑ 21,2% 13,4% 7,8 p.p. ↑

Vendas Líquidas (VGV, R$ milhões) e VSO Líquida (%) On-site

33% 34% 33%

32% 32% 33% 32% 32%
29% 30%
29% 27% 29% 28% 28%
26% 26% 25% 27% 25% 26%
24% 24% 858
22%
19% 795 770 781
742
704
616
576 579
537
481 490 459 480
433 424 440
388 385 407
325 311 339
266
239

1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 4T18 1T19 2T19 3T19 4T19 1T20 2T20 3T20 4T20 1T21 2T21 3T21 4T21 1T22

Vendas Líquidas (VGV, R$ milhões) VSO Líquida (%)

UNIDADES REPASSADAS, ENTREGUES E OBRAS EM ANDAMENTO
O VGV repassado nesse trimestre totalizou R$ 543,9 milhões (+4,6% a/a e -8,4% t/t).
Foram entregues 3.344 unidades (+77,5% a/a e +10,7% t/t) e encerramos o trimestre com 85 obras em
andamento (-10,5% a/a e -4,5% t/t).
Repasses, Entregas e Andamento 1T22 4T21 T/T (%) 1T21 A/A (%) 3M22 3M21 A/A (%)
Tenda
VGV Repassado (em R$ milhões) 543,9 594,1 (8,4%) ↓ 520,2 4,6% ↑ 543,9 520,2 4,6% ↑
Unidades Repassadas 4.062 4.809 (15,5%) ↓ 4.320 (6,0%) ↓ 4.062 4.320 (6,0%) ↓
Unidades Entregues 3.344 3.020 10,7% ↑ 1.884 77,5% ↑ 3.344 1.884 77,5% ↑
Obras em andamento 85 89 (4,5%) ↓ 95 (10,5%) ↓ 85 95 (10,5%) ↓

BANCO DE TERRENOS
A Tenda finalizou o 1T22 com R$ 12,9 bilhões em VGV (+12,9% a/a e +4,1% t/t) no seu banco de terrenos.
Adquirimos R$ 980 milhões pulverizados entre as regionais e o percentual de compras em permuta
continua aumentando e atingiu o patamar de 45,9% (+7,8p.p. a/a e +2,6p.p. t/t) neste trimestre.
Banco de Terrenos 1T22 4T21 T/T (%) 1T21 A/A (%) 3M22 3M21 A/A (%)
Tenda
Número de empreendimentos 312 309 1,0% ↑ 294 6,1% ↑ 312 294 6,1% ↑
VGV (R$ milhões) 12.905,3 12.392,3 4,1% ↑ 11.434,7 12,9% ↑ 12.905,3 11.434,7 12,9% ↑
Aquisições / Ajustes (R$ milhões) 980,2 970,4 1,0% ↑ 1.070,4 (8,4%) ↓ 980,2 1.070,4 (8,4%) ↓
Número de unidades 80.890 78.483 3,1% ↑ 75.178 7,6% ↑ 80.890 75.178 7,6% ↑
Preço médio por unidade (R$ mil) 159,5 157,9 1,0% ↑ 152,1 4,9% ↑ 159,5 152,1 4,9% ↑
% Permuta Total 45,9% 43,3% 2,6 p.p. ↑ 38,1% 7,8 p.p. ↑ 45,9% 38,1% 7,8 p.p. ↑
% Permuta Unidades 9,8% 8,6% 1,2 p.p. ↑ 7,9% 1,9 p.p. ↑ 9,8% 7,9% 1,9 p.p. ↑
% Permuta Financeiro 36,1% 34,7% 1,4 p.p. ↑ 30,3% 5,8 p.p. ↑ 36,1% 30,3% 5,8 p.p. ↑
1. Tenda detém 100% de participação societária de seu Banco de Terrenos.
RELAÇÕES COM INVESTIDORES

Marcos Pinheiro
CFO e Diretor Executivo de Relações com Investidores

Thiago Gomes
Coordenador de Relações com Investidores

Beatriz Silva
Especialista de Relações com Investidores

Mariana Guimarães
Analista de Relações com Investidores

Relações com Investidores

Tel.: +55 (11) 3111-9909
E-mail: ri@tenda.com
Website: ri.tenda.com

ASSESSORIA DE IMPRENSA

NOVAPR
Marilia Paiotti
Tel.: +55 (11) 5180-9079
E-mail: marilia.paiotti@novapr.com.br

SOBRE A TENDA
A Tenda (B3: TEND3) é uma das principais
construtoras do Brasil e está listada no Novo
Mercado, o mais alto nível de governança
corporativa da B3. Com foco em habitação
popular, atua em nove regiões metropolitanas
do país com empreendimentos voltados para
o grupo 2 do programa Casa Verde e Amarela
(“PCVA”).
Operational
Preview
1Q22

Tenda launched R$ 467 million, with 32.7% of

Net SoS and R$162.6 thousand of average price
in the first quarter of 2022
São Paulo, April 18, 2022 – Construtora Tenda S.A. (“Company”, “Tenda”), one of the main
homebuilders and developers focused on affordable housing in Brazil, today announces a
preview of Tenda on-site operational results (launches, gross sales, cancellations, net
pre-sales, transferred units, delivered units, construction sites and landbank) for the 1st
quarter of 2022. We emphasize that these operating results are preliminary, still subject
to audit review.

HIGHLIGHTS
OPERATIONS
▪ Average price of R$162.6 thousand, (+14.3% YoY e +3.3% QoQ). In this first quarter, we
started a deep adjustment in the pricing strategy, focusing on the reconstruction of our
margins.

Sales Price Evolution

(R$)

165,400
162,00 162,600
. 157,400
159,900

142,300

1Q21 4Q21 jan/22 feb/22 mar/22 1Q22

▪ Gross SoS of 32.7% (-3.7p.p. YoY and -4.3p.p. QoQ), speed reduction in line with the
objective of prioritizing the recomposition of our margins through price increases.
▪ Launch of 7 projects with PSV of R$ 467 million (-23.5% YoY and -44% QoQ), with
R$176.3 thousand of average price (+18% YoY and +19%QoQ)
▪ Net Pre-Sales amounted to R$ 578.6 million (-18% YoY and -26% QoQ) with solid net
SOS of 26.1% (-5.4p.p. YoY and -5.8p.p. QoQ).
▪ PSV transferred totaled R$ 543.9 million (+4.6% YoY and -8.4% QoQ) in 1Q22.
▪ Landbank totaled R$ 12.9 billion (+13% YoY and +4% QoQ), we acquired R$ 980 million
with an increase in the percentage of swaps, which is 46% (+7.8p.p. YoY and +2.6p.p.
QoQ).
OPERACIONAL RESULTS
LAUNCHES
Tenda launched 7 projects 1Q22 totaling a PSV of R$ 467.2 million (-23.5% YoY and -44% QoQ).

Launches 1Q22 4Q21 QoQ (%) 1Q21 YoY (%) 3M22 3M21 YoY (%)
Tenda
Number of Launches 7 17 (58.8%) ↓ 10 (30.0%) ↓ 7 10 (30.0%) ↓
PSV (R$ million) 467.2 836.2 (44.1%) ↓ 610.3 (23.5%) ↓ 467 610.3 (23.5%) ↓
Number of units 2,650 5,656 (53.1%) ↓ 4,077 (35.0%) ↓ 2,650 4,077 (35.0%) ↓
Average price per unit (R$ thousand) 176.3 147.9 19.2% ↑ 149.7 17.8% ↑ 176.3 149.7 17.8% ↑
Average size of launches (in units) 379 333 13.8% ↑ 408 (7.1%) ↓ 379 408 (7.1%) ↓

GROSS SALES
In the 1Q22 gross sales totaled R$ 728 million (-10.4% YoY and -19.7% QoQ) with a speed over gross
supply (“Gross SoS”) of 32.7% (-3.7p.p. YoY and -4.3p.p. QoQ).
The average price per unit increased +14.3% YoY and +3.3% QoQ, resulting, as expected, in reduced sales
velocity.

Gross Sales 1Q22 4Q21 QoQ (%) 1Q21 YoY (%) 3M22 3M21 YoY (%)
Tenda
PSV (R$ million) 728.0 906.3 (19.7%) ↓ 812.2 (10.4%) ↓ 728.0 812.2 (10.4%) ↓
Number of units 4,477 5,756 (22.2%) ↓ 5,706 (21.5%) ↓ 4,477 5,706 (21.5%) ↓
Average price per unit (R$ thousand) 162.6 157.4 3.3% ↑ 142.3 14.3% ↑ 162.6 142.3 14.3% ↑
Gross SoS 32.7% 37.0% (4.3 p.p.) ↓ 36.4% (3.7 p.p.) ↓ 32.7% 36.4% (3.7 p.p.) ↓

Gross Sales (PSV, R$ million) and Gross SoS (%) On-site

37% 35% 36% 36% 35% 36% 38% 39% 37%

31% 32% 31% 30% 32% 31% 30% 31% 33%
31%
28% 29% 30% 28% 30%
25%
959
920 906

836 855
812

726
669 689

590
528 543 537 541
504
463 443 478 471 443
383 403 424

313 319

1Q162Q163Q164Q161Q172Q173Q174Q171Q182Q183Q184Q181Q192Q193Q194Q191Q202Q203Q204Q201Q212Q213Q214Q211Q22

Gross Sales (PSV, R$ million) Gross SoS (%)

CANCELLATIONS AND NET PRE-SALES
Net sales ended 1Q22 at R$ 578.6 million (-17.8% YoY and -25.9% QoQ) with speed over net supply (“Net
SoS”) of 26.1% (-5.4p.p. YoY and -5.8p.p. QoQ).
Cancellations over gross sales ended the quarter at 21.2%, showing an increase of 7.8p.p. in the annual
comparison and of 6.4p.p. in the quarterly comparison. Despite this indicator being above historical
levels, we have the opportunity to resell canceled units with important price gains.

(PSV, R$ million) 1Q22 4Q21 QoQ (%) 1Q21 YoY (%) 3M22 3M21 YoY (%)
Tenda
Gross Sales 728.0 906.3 (19.7%) ↓ 812.2 (10.4%) ↓ 728.0 812.2 (10.4%) ↓
Cancellations 149.4 125.3 19.2% ↑ 108.3 37.9% ↑ 149.4 108.3 37.9% ↑
Net Pre-Sales 578.6 780.9 (25.9%) ↓ 703.9 (17.8%) ↓ 578.6 703.9 (17.8%) ↓
% Launches¹ 5.9% 76.7% (71 p.p.) ↓ 15.6% (9.7 p.p.) ↓ 5.9% 15.6% (9.7 p.p.) ↓
% Inventory 94.1% 23.3% 70.8 p.p. ↑ 84.4% 9.7 p.p. ↑ 94.1% 84.4% 9.7 p.p. ↑
Cancellations / Gross Sales 20.5% 13.8% 6.7 p.p. ↑ 13.3% 7.2 p.p. ↑ 20.3% 13.3% 7.0 p.p. ↑
Net SoS 26.1% 31.9% (5.8 p.p.) ↓ 31.5% (5.4 p.p.) ↓ 26.1% 31.5% (5.4 p.p.) ↓
(in units) 1Q22 4Q21 QoQ (%) 1Q21 YoY (%) 3M22 3M21 YoY (%)
Tenda
Gross Units Sold 4,477 5,756 (22.2%) ↓ 5,706 (21.5%) ↓ 4,477 5,706 (21.5%) ↓
Cancelled Units 951 851 11.8% ↑ 762 24.8% ↑ 951 762 24.8% ↑
Net Units Sold 3,526 4,905 (28.1%) ↓ 4,944 (28.7%) ↓ 3,526 4,944 (28.7%) ↓
Average price per unit (R$ thousand) 164.1 159.2 3.1% ↑ 142.4 15.3% ↑ 164.1 142.4 15.3% ↑
Cancellations / Gross Sales 21.2% 14.8% 6.4 p.p. ↑ 13.4% 7.8 p.p. ↑ 21.2% 13.4% 7.8 p.p. ↑
1. Current year launches.

Net Pre-Sales (PSV, R$ million) and Net SoS (%) - On-site

33% 34% 33%

32% 32% 33% 32% 32%
29% 30%
29% 27% 29% 28% 28%
26% 26% 25% 27% 25% 26%
24% 24% 858
22%
795
19% 770 781
742
704
616
576 579
537
481 490 459 480
433 424 440
388 385 407
325 311 339
266
239

1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19 2Q19 3Q19 4Q19 1Q20 2Q20 3Q20 4Q20 1Q21 2Q21 3Q21 4Q21 1Q22

Net Pre-Sales (PSV, R$ million) Net SoS (%)

UNITS TRANSFERRED, DELIVERED AND CONSTRUCTION SITES UNDERWAY
PSV transferred in this quarter totaled R$ 543.9 million (+4.6% YoY and -8.4% QoQ).
3.344 units were delivered (+77.5% YoY and +10.7% QoQ) and we ended the quarter with 85 construction
sites in progress (-10.5% YoY and -4.5% QoQ).

Transfers, Deliveries and

Construction Sites 1Q22 4Q21 QoQ (%) 1Q21 YoY (%) 3M22 3M21 YoY (%)
Tenda
PSV Transferred (in R$ million) 543.9 594.1 (8.4%) ↓ 520.2 4.6% ↑ 543.9 520.2 4.6% ↑
Transferred Units 4,062 4,809 (15.5%) ↓ 4,320 (6.0%) ↓ 4,062 4,320 (6.0%) ↓
Delivered Units 3,344 3,020 10.7% ↑ 1,884 77.5% ↑ 3,344 1,884 77.5% ↑
Construction Sites 85 89 (4.5%) ↓ 95 (10.5%) ↓ 85 95 (10.5%) ↓

LANDBANK
The Company ended 1Q22 with R$ 12.9 billion in PSV (+13% YoY and +4% QoQ) in its landbank. We acquired
R$ 980 million spread among the regionals and the percentage in swap reached 45.9% (+7.8p.p. YoY and
+2.6p.p. QoQ).

Landbank 1Q22 4Q21 QoQ (%) 1Q21 YoY (%) 3M22 3M21 YoY (%)
Tenda
Number of projects 312 309 1.0% ↑ 294 6.1% ↑ 312 294 6.1% ↑
PSV (R$ million) 12,905.3 12,392.3 4.1% ↑ 11,434.7 12.9% ↑ 12,905.3 11,434.7 12.9% ↑
Acquisitions / Adjustments (R$
million) 980.2 970.4 1.0% ↑ 1,070.4 (8.4%) ↓ 980.2 1,070.4 (8.4%) ↓
Number of units 80,890 78,483 3.1% ↑ 75,178 7.6% ↑ 80,890 75,178 7.6% ↑
Average price per unit (R$ thousands) 159.5 157.9 1.0% ↑ 152.1 4.9% ↑ 159.5 152.1 4.9% ↑
% Swap Total 45.9% 43.3% 2.6 p.p. ↑ 38.1% 7.8 p.p. ↑ 45.9% 38.1% 7.8 p.p. ↑
% Swap Units 9.8% 8.6% 1.2 p.p. ↑ 7.9% 1.9 p.p. ↑ 9.8% 7.9% 1.9 p.p. ↑
% Swap Financial 36.1% 34.7% 1.4 p.p. ↑ 30.3% 5.8 p.p. ↑ 36.1% 30.3% 5.8 p.p. ↑
1. Tenda holds 100% of equity interest of its Land Bank.
INVESTOR RELATIONS

Marcos Pinheiro
CFO and Investor Relations Officer

Thiago Gomes
Investor Relations Coordinator

Beatriz Silva
Investor Relations Specialist

Mariana Guimarães
Investor Relations Analyst

Investor Relations
Tel.: +55 (11) 3111-9909
E-mail: ri@tenda.com
Website: ri.tenda.com

MEDIA RELATIONS

NOVAPR
Marilia Paiotti
Tel.: +55 (11) 5180-9079
E-mail: marilia.paiotti@novapr.com.br

ABOUT TENDA
Tenda (B3: TEND3), one of the main
homebuilders in Brazil, is listed under Novo
Mercado, B3’s highest corporate governance
level. With a focus on affordable housing, it
concentrates its activities in nine
metropolitan areas of Brazil, with projects
aimed within the bracket 2 of “Programa Casa
Verde e Amarela” (PCVA) federal government
housing program.