Fator UAU

Quando você vê um produto e pensa :

UAU!!! Que incrível!
A única coisa que você precisa para vender esse produto para o cliente é uma CONDIÇÃO.
As objeções a serem tratadas são apenas de prova social e de garantia de entrega. Seu cliente já quer o
produto. Ele já ama aquilo. Ele já imaginou como vai ser a vida dele tendo aquele produto.
Sabe o motivo de a Apple fazer o anúncio de seus iPhones e entregar apenas algumas semanas depois?
Fator uau.
Sabe pq eles falam o preço antes de vender?
Pq o fator uau é tão forte que o cliente SE PREPARA pra gastar aquele valor, pois ele já quer aquele produto
que tanto desejou.
UAU, que incrível!
Este é um dos fatores mais conhecidos, mas o que pouca gente sabe é como contornar a falta dele num
produto. E é muito simples!

Como contornar a falta:

Criativos de excelente qualidade e enaltecimento de benefícios do uso do produto.
Abusa das garantias de entrega e qualidade, e pronto!

Segundo Fator
Resolve uma forte dor
Neste ponto eu vou falar de dor, e só dor mesmo, física!
Você já sentiu dor? Já sentiu vontade de cortar fora um pedaço do corpo doendo? Naquele momento, você
pagaria qualquer coisa para não mais sentir a dor, certo?
É isso.
Seja uma luva para tendinite, um relaxante dos pés, um massageador calmante, tudo isso tem efeito imediato ou
após dor. E é aí que você mostra ao seu cliente o que o seu produto faz.
Boa oferta, dor forte, deixar o cliente consciente da dor, é tiro certo e compra certa.

Se te falta resolução de dor no produto, a gente contorna esse fator fazendo uma copy que, somado ao um
vídeo, mostra e convence seu cliente de que ele possui aquela dor, de forma inconsciente. Afinal, todo mundo
sente algum incômodo em algum lugar. E aí você faz aqueles tipos de vídeos matadores igual da Polishop, do
cliente todo em cinza sem usar o produto, sofrendo e tal, e depois mostra a transformação do cliente sem dor,
sorrindo, com criativo colorido e alto astral.

Terceiro Fator
Faz o cliente ganhar mais dinheiro ou economizar um dinheiro que ele já gasta.

Uma mangueira que reduz o consumo de água, uma composteira que irá permitir a "fabricação" de fertilizante
em casa, ou até mesmo placas solares e produtos que farão alguma redução em dinheiro gasto mensalmente.
Isso é um fator muito determinante e forte para que seu cliente escolha o seu produto.
Mas como nem tudo são flores, sabemos que nem todos os produtos fazem isso. Então precisamos encontrar
uma forma de mostrar ao cliente que sem usar o seu produto, ele irá gastar mais tempo.
Isso mesmo, você vai transformar tempo em dinheiro e tornar seu cliente consciente de que seu produto faz ele
economizar tempo, ou melhorar a forma como ele desenvolve uma atividade, otimizando o tempo.
Pergunte a seu cliente, quanto vale o sossego dele utilizando seu produto ?
Pronto, a objeção não existe mais. Ao menos a dúvida, você plantou na cabeça do cliente.

Quarto Fator
SEXO!! O seu produto entrega sexo ao seu cliente?
Calma, estamos falando de sexo num sentido hormonal e sensorial, nao ato em si!
Um produto que faz seu cliente entrar em forma, ou que desperte mais atração no sentido sexual, por exemplo
uma cueca sexy, uma lingerie atraente, até mesmo um batom ou unha postiça. Tudo isso agrega um “valor
hormonal” e faz seu cliente se sentir mais desejado e atraente. Isso é entregar sexo. Você entrega uma
transformação e mexe com os instintos mais básicos e primários de um ser humano. Não sou eu quem disse, é
a ciência!

Mas como vamos agregar sexo num fone de ouvido, por exemplo?

Mostre ao seu cliente que a autoconfiança ao usar/ter o seu produto poderá transformar a vida dele. E como ele
pode ser completamente realizado. Use técnicas de copy semelhantes a de tornar consciente da dor. Torne seu
cliente consciente de que seu produto o transforma em alguém melhor. Eu duvido que seu cliente não vai querer
seu produto, se você aplicar essa técnica a partir de hoje nas suas Copys e estrutura de vendas.

E o último, mas não menos importante fator,

Entrega mais valor do que ele custa

Xiaomi é um exemplo. Custa pouco, entrega valor semelhante a um iPhone da Apple por menos de 1/3 do
preço. Mesmo que você tenha objeções, o fato de custar pouco e entregar muito, por si só, já vende no
automático praticamente.
Lembra do terceiro fator, sobre economizar dinheiro? Pois é, veja como tudo está ligado.

Mas se o seu produto é relativamente caro, não tem marca tão conhecida, você precisa contornar isso também.
Faça um criativo em alta definição, Uma boa prova social e copy para quebra de objeção, e o cliente é seu.
Enaltece as qualidades do seu produto de forma bastante profissional. Seu cliente precisa entender que o
dinheiro dele vai ser bem gasto naquele produto. Isso é agregar valor.

Então, como ja passamos os 5 fatores, que foram Fator UAU, Resolver uma dor, fazer o cliente ganhar dinheiro,
entregar mais sexo para o cliente e entregar mais valor do que o produto custa, nós vamos consolidar tudo isso
na planilha e começar a trabalhar com números.

Entenda assim:
Cada fator representa 5 pontos na escala do minerador.
Você irá analisar cada fator de cada produto, e enumerar com uma pontuação que achar que caiba ali.
A pontuação vai de 1 a 5. Sendo 1 o menor número da escala e 5 o maior número.
Então se o produto tem um fator uau muito forte, ele alcança 5 pontos na escala. Mas se ele não tem uma
percepção de valor tão apurada, ele pontua 2. Isso é só pra exemplificar. Quanto mais você analisar, mais você
vai fixar o conceito. Os primeiros são mais complicados, mas ja ja voce faz a análise de todos os fatores so de
olhar para o produto no Ali.

Então, pontuado o produto ANTES das quebras de objeções, ele irá ter uma nota.
De 0 a 14 eu não recomendo que vocês percam tempo com este produto. Dá muito trabalho, vai ter que fazer
muita manobra para tentar vender. Lembre-se, eu estou ensinando a otimizar e ganhar tempo.
De 15 a 23 eu vou atuar dentro das quebras de objeções para que o produto chegue o mais perto de 25
possível.
E claro, as pontuações 24 e 25 eu sei que serão sucesso.
Posso inclusive enaltecer as qualidades dos produtos com estas objeções que foram apontadas.
Nada impede de voce pegar um produto que tem pontuação 5 no fator sexo, e colocar mais forca ainda na
transformação que seu cliente vai ter utilizando aquele par de cílios postiços maravilhosos que irão deixa-la mais
elegante e atraente para ocasiões especiais.
Perceba como esse ecossistema age em todas as objeções do cliente, todos os fatores se comunicam e somam
valor para que o produto se torne vencedor.
Não é muito mais fácil você trabalhar o produto desta forma e transformá-lo em algo surpreendente, do que ficar
vasculhando lojinha dos outros?

Essa é a escala do minerador.