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Caro Leitor,
Eu sei que você já deve ter visto materiais, pessoas e mais pessoas falando sobre
criação de e-books, cursos, mentorias, workshops e coisas do tipo.
Em primeiro lugar, eu te garanto que não iremos falar sobre nada disso, pelo
menos não com essas palavras.
A meta deste manual é muito simples, você irá se concentrar 100% em criar
um mix de produtos estratégico para o seu negócio. Capaz de criar
autoridade, crescer a sua audiência e o mais importante é que enquanto você
entrega você vende.
Mas antes disso, eu preciso confessar algo importante. Eu não acreditava que
esses modelos realmente tinham o poder de gerar grandes resultados.
Eu também tive dúvidas sobre qual deveria ser o meu primeiro produto digital,
começar por um produto de baixo valor ou partir para um produto de high
ticket?
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Se existe algo que TRAVA qualquer negócio é essa decisão e comigo não foi
diferente.
Mas hoje depois de fazer vários testes tanto no meu negócio quanto nos
negócios das minhas clientes nos meus programas de mentoria e grupos de
negócios. Essa é uma resposta óbvia. Quando você terminar de ler as próximas
linhas você vai concordar comigo.
O resultado não foi ruim, para a primeira tentativa eu estava me sentindo muito
feliz e agradecida. A primeira turma a gente nunca esquece.
Só tinha um problema…
Sem falar nas pessoas que chegaram depois do encerramento das vagas ainda
querendo comprar.
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Na época eu até fiquei feliz e enviei um link com uma lista de espera. Mas os
dias foram passando e eu senti falta de ouvir o barulhinho das vendas caindo no
meu celular.
Honestamente, não sei como eu consegui fazer isso durante um ano. Foram
tantas pessoas prontas para comprar que entraram para uma lista de espera e
depois desistiram da compra, que chegou um momento, que nós decidimos
repensar a nossa estratégia de vendas e parar de fazer lançamentos. Vamos
vender todos os dias, não tem motivos para o cliente esperar.
Mas só para deixar muito claro, esse manual não tem o objetivo de dizer que
lançamentos não funcionam. O meu único propósito é mostrar a quantidade de
vendas que eu perdi só pelo simples fato de ter um único produto vendido a
cada 90 dias.
Em 95% dos casos a segunda opção era o que acontecia. O Brasileiro não espera
a página do google carregar, quem dirá 90 dias para resolver um problema em
uma mentoria.
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Foi quando eu decidi parar de brigar com o que estava me incomodando (lista
de espera), e decidi entender (ou pelo menos tentar entender), o que estava por
trás de vender todos os dias.
O que eu descobri foi que a quantidade de produtos que você tem determina o
potencial de lucro para o seu negócio. Obviamente existem outros fatores como
a quantidade de leads e campanhas de vendas que você irá fazer.
Na verdade, eu sempre digo que o conjunto desses três pilares bem executados é
o segredo da escala para qualquer negócio.
1. Leads
2. Produtos
3. Campanhas
● Os leads são os contatos que você gera através das suas ações de
engajamento de marketing.
● Os produtos são os ativos que você cria na sua empresa para atrair leads
e vender.
● As campanhas são as ações de vendas que você irá fazer para vender os
produtos para os leads até que eles se tornem clientes.
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Eu gostaria de detalhar cada um dos pilares, mas não temos tempo para isso.
Neste manual o nosso foco é mostrar quatro modelos de produtos que qualquer
pessoa que deseja ter um negócio lucrativo deveria ter no seu portfólio de
produtos.
Como todo bom manual, vamos começar pela apresentação geral da estratégia.
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O ideal é criar um mapa de lucro com cada fase da jornada do cliente. Começa
com o processo de tornar seu público-alvo consciente da sua solução, depois
guiá-los através de um processo de engajamento e finalmente levá-los a fazer
uma compra.
Ao invés de criar produtos aleatórios, você cria uma jornada estratégica para o
seu cliente seguir através dos seus produtos.
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Eu vou mostrar um print que vai ficar muito claro como isso funciona na
prática.
No mesmo dia foram vendidos 7 produtos diferentes, com tickets de R$47 até
R$2000.
Agora vamos olhar com mais detalhes com a visão dos modelos que eu vou
apresentar neste manual.
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Alguns de vocês vão aproveitar essa oportunidade e vão se tornar alunos, outros
vão deixar para depois, tudo bem, o importante agora é que eu tenho o seu e-
mail e uma coisa irá acontecer.
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E se você acha que acabou aí, pelo contrário. Eu tenho um plano de crescimento
para todos os clientes após a mentoria, meu desejo é que todos avancem para
meu grupo de mastermind ou para as imersões temáticas, tudo depende do seu
momento.
Mas para ter esses resultados você precisa de um sistema de vendas com os três
pilares (leads, produtos e campanhas).
A boa notícia é que com esse manual você irá conseguir resolver os dois
primeiros.
Com o primeiro modelo de produtos que eu vou te ensinar você irá gerar leads.
Com o segundo, terceiro e quarto modelo, você terá o seu mix de produtos nas
mãos.
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Se você nunca ouviu falar sobre o que é um “Imã Digital” esse conteúdo pode
literalmente levar as estratégias da sua empresa para o próximo nível.
Entenda alta conversão como um imã que irá atrair a atenção do seu público e
preparar corretamente seu público para a ação de compra.
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Além de segmentar o público e preparar para uma oferta, o imã digital será
responsável pelo pontapé inicial de uma campanha baseada no lucro vitalício de
um cliente e não simplesmente em uma taxa de conversão.
Ou seja, o imã digital não tem como meta simplesmente tentar vender algo
diretamente, mas iniciar o relacionamento com o seu público da maneira
correta.
O seu imã digital para ser específico precisa ser simples. Não pode ser
complexo de entender ou exigir horas de estudo.
01 – Promessa específica
02 – Problema específico
03 – Solução específica
Como?
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O seu imã digital precisa fazer com que após o download o seu público mude o
status de “não te conheço” para “te conheço e lhe considero uma autoridade
nesse assunto”.
Antes de promover um imã digital faça essa análise crítica: “Após consumir
esse conteúdo, qual será a imagem que o leitor terá ao meu respeito?” Enquanto
eu escrevo, estou pensando exatamente nisso.
Lembre-se que não apenas “se tornar conhecido do seu público” é preciso ser
reconhecido como uma autoridade. Um bom imã digital faz isso pelo seu
negócio.
O seu imã digital precisa entregar UMA resposta específica para uma pergunta
bem específica.
Se você tentar entregar várias promessas ao mesmo tempo é provável que você
falhe em algum ponto.
Um imã digital precisa estabelecer uma resposta direta para um problema que o
seu público esteja enfrentando.
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Gostei tanto de escrever sobre isso que realmente acho que vou criar esse novo
imã.
Mas enfim, deixa eu continuar aqui. A verdade é que os melhores imãs digitais
sempre conseguem ser específicos ao ponto do título do imã representar o título
que contenha: “Como XYZ”.
Isso é algo que tenho repetido para as minhas alunas em nossas reuniões de
mentoria.
Se você fosse vender o seu imã digital as pessoas ficariam satisfeitas com a
compra?
Lembre-se: Entregar algo gratuito não significa que não precisa ter
qualidade.
Quando o seu público fizer o download do seu imã, a sua grande meta é que ele
“sinta vergonha” de ter recebido aquele material gratuitamente.
Aqui vale um aviso importante para que você não cometa o erro do “excesso de
vontade”.
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Entregar valor não significa entregar em MUITA quantidade. Você não precisa
fazer algo extremamente complexo para que seu público perceba valor.
Eu sempre faço essa pergunta para as minhas alunas: “Se você pudesse ajudar o
seu cliente a ter uma primeira vitória ANTES mesmo de comprar o seu produto
ou contratar o seu serviço, o que seria?”
Após a leitura é possível saber em detalhes como criar produtos digitais. Mas,
pense um pouco sobre isso.
Aqui eu falo sobre como criar quatro modelos de produtos digitais e digo
especificamente o que precisa ser feito.
Agora o leitor teve uma grande vitória, sabe o que e como criar o seu mix de
produtos, porém, o que fica faltando?
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O seu imã digital precisa ser estruturado para um consumo rápido, algo entre 5-
20 minutos. Dependendo da sua promessa e do tipo de imã.
Simples, pois esse é o momento que a maioria das pessoas irão realizar uma
“super leitura” o famoso “bater o olho”.
É aquele momento onde fazemos uma rolagem nas páginas para tomar a
decisão: “Irei ler isso agora ou depois?”
A verdade é que na internet o depois na maioria das vezes é igual a nunca mais.
Não confunda consumo rápido com entregar conteúdo raso, sua grande missão é
entregar um pedaço de conteúdo que seja relevante, porém, que possa ser
consumido rapidamente.
Esse imã digital que você está lendo neste exato momento é um exemplo disso.
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Esse manual que você está lendo neste exato momento é um exemplo disso.
Essa é uma estrutura ideal para passar informação de maneira objetiva e que
prenda a atenção do seu público.
O imã digital é um dos primeiros contatos do seu público com a sua empresa.
Faça do jeito certo.
Se você está fazendo marketing de algo que é ruim, então você só vai convencer
alguém de que você é ruim mais rápido.
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Por muito tempo eu segui basicamente a EXATA estratégia que todos utilizam
no mercado digital.
Mas algo me deixava incomodada. Será que essa é a ÚNICA maneira de gerar
novos clientes?
Essa estratégia foi muito mais poderosa. Até hoje eu tenho modelos dos e-mails
e imãs que funcionam muito bem.
Inclusive, esse é um dos modelos que você terá acesso no nosso acervo.
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Será que não existe nada ainda mais poderoso que isso?
Sabe por que eu fiquei procurando novas estratégias? Porque com o passar do
tempo, essas duas estratégias foram ficando mais caras e menos eficientes.
Como eu falei, hoje ainda funciona. Mas com um retorno menor do que em
2020, quando todo mundo começou a usar esse modelo.
E foi nesse momento que eu descobri o Gerador de Clientes... e é isso que você
terá a chance de ativar na sua empresa imediatamente.
No momento em que o lead entra na lista, ele imediatamente recebe uma oferta
de um produto de menor valor. Essa é a sequência lógica.
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Na estratégia anterior o lead esperava 90 dias para comprar, hoje esse processo
dura menos de 24h, alguns minutos em muitos casos.
Quanto maior a sua habilidade de gerar novos clientes, mais rápido você se
torna uma autoridade no seu mercado.
O que isso significa? Significa que eu já sei exatamente o CLIENTE que quero
atrair para continuar avançando comigo em outros programas. E isso determina
a forma com que eu vou ESCREVER esse manual.
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Basicamente você irá repetir o passo a passo do primeiro modelo, com uma
única diferença, agora você irá cobrar.
Aqui nós gostamos de usar dois formatos que funcionam muito bem com os
nossos leads. Na verdade, eu costumo dizer que os leitores são os melhores
clientes.
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Essa decisão é com você. Não trave nisso, apenas pense no que é mais fácil
nesse momento e mão na massa. Fazer isso de forma correta irá impactar
diretamente os seus próximos produtos.
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Na grande maioria das vezes esse é o produto que qualquer infoprodutor já tem
quando eu o conheço.
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Uma das características do gerador de lucro é que ele deve ser formatado para
vender todos os dias.
Seja uma consultoria, uma mentoria, um curso. O grande ponto é que a qualquer
momento os novos clientes poderão migrar para um próximo passo com você.
Lembra do meu incômodo com a lista de espera? É exatamente isso que deve te
incomodar agora.
Se você está lendo esse manual e ainda não tem nenhum produto gerador de
lucro diário. Parabéns você irá começar do jeito certo.
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Resumindo, o seu produto principal tem como meta gerar caixa para a sua
empresa, você irá escolher uma promessa específica, porém AMPLA, em outras
palavras que o seu cliente consiga realizar de duas a três metas com você.
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E é por esse motivo que a minha mentoria tem duração de seis meses, o mesmo
se aplica para o meu grupo de mastermind que dura 12 meses.
Você pode entrar a qualquer momento, nós teremos seis meses de orientação e
acompanhamento sobre essa meta de construir um negócio digital.
O ideal é que o seu produto principal seja dividido em dois formatos (orientação
e acompanhamento) e você pode entregar como bônus (informação e
simplificação) que são os seus produtos geradores de clientes ou até mesmo
vender um produto complementar como upsell.
Vou explicar mais sobre o upsell na última parte deste manual, eu espero que
você esteja gostando de tudo que leu até aqui.
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Conhecido como upsell, esta é mais uma estratégia para promover produtos ou
serviços e aumentar as vendas em seu negócio.
Upsell é um termo em inglês que não tem uma tradução literal para o português,
mas que podemos definir como “vender a mais”. Essa é uma estratégia de
vendas que tem como foco melhorar a experiência do comprador com a sua
marca, produto ou serviço, e ainda aumentar suas vendas.
Por exemplo:
Você percebe que vale a pena gastar mais para adquirir um produto com maior
rendimento, certo? Assim, você opta pela opção mais cara, que tem um maior
custo-benefício.
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Agora que você já entendeu o que é, podemos seguir a minha visão de upsell no
mundo de infoprodutos.
O upsell clássico é quando você tem clientes que compraram a sua consultoria
ou mentoria, gostaram muito do seu trabalho e com certeza gostariam de
continuar sendo acompanhados por você de uma forma mais avançada e então
você oferece um NOVO programa mais AVANÇADO.
Esse é o modelo mais fácil de criar e vender, afinal você vende para quem já
teve uma experiência com você e com a sua empresa. Se você preza pela
experiência do cliente do momento da venda até o pós venda pode ter a certeza
absoluta de que o LUCRO EXTRA COM upsell será um reflexo disso.
Eu vou te mostrar uma imagem que vai ficar ainda mais fácil de você entender o
que estou explicando neste manual.
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Eu gosto de dizer que não é sobre a primeira venda, e sim sobre vender sempre
para o mesmo cliente. O gerador de lucro extra é quando você consegue
transformar clientes em multicompradores apaixonados pela sua empresa.
Dominar isso, pode levar o seu nome e o nome da sua empresa para um
próximo nível.
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Estamos chegando ao fim deste manual e para ter certeza de que você irá
terminar a leitura sabendo EXATAMENTE quais são seus próximos passos eu
fiz um resumo de tudo que vimos até aqui.
03- Crie um ou mais produtos capazes de construir uma lista de leads de alta
conversão e capaz de mudar o status de desconhecido a autoridade. Imãs digitais
que poderiam ser vendidos.
04- Crie um produto com uma oferta irresistível que transforme o seu lead em
cliente quase que imediatamente no momento em que ele entra na sua lista. Esse
produto tem o objetivo de entregar uma solução específica e ao mesmo tempo
gerar necessidade de um próximo passo.
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Um convite especial…
Eu tenho um convite muito especial para te fazer.
Eu quero te convidar para uma experiência diferente comigo. Parecida com essa
que você está vivendo agora, de ler um manual, estudar de maneira mais
aprofundada um determinado tópico. A minha proposta para você hoje é
diferente do que geralmente eu tenho feito.
Mas eu decidi formar um novo grupo, de pessoas que querem ter essa
experiência mais completa, acompanhar bastidores das estratégias de negócios
digitais.
Pessoas que querem sim estudar o manual, querem entender como a estratégia
funciona, desejam estudar e ter um conhecimento mais aprofundado nos testes
que acontecem nos bastidores do mercado.
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Em outras palavras, pessoas que querem fazer parte da linha de frente, que
estuda, entende o processo como um todo, testam e mensuram os resultados.
No nosso Portal de membros Backstage Club, é exatamente isso o que você terá
acesso.
Eu vou te dar a chance de fazer a sua assinatura anual, isto é, você poderá ter
acesso aos nossos bastidores completos, durante os 12 meses.
Você receberá manuais como esse, vídeos com tutoriais, bastidores da nossa
linha editorial, modelos de ofertas que estamos testando, enfim, você irá
garantir o seu acesso ao laboratório da Ímpar Negócios Lucrativos, com todas as
nossas descobertas.
O investimento para garantir a sua vaga é bem acessível. Um valor que não será
uma barreira.
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O ticket do Programa Missão 100k começa em torno de R$197 e vai até R$497,
quando vamos mudando os lotes.
Vamos em frente
Nathalia Garrote
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