Resumo técnico

Aula 01

FATURE MAIS
Com servicos de spda e
aterramento
 Nessa série de aulas o eng. Pablo Guimarães
te ensinará, passo a passo, como entrar no
mercado de spda e aterramento e faturar
mais.

Mesmo que você não seja experiente

ou seja recém-formado
 você aprenderá

técnica prática prospecção

 As 3 aulas
Aula 01 - FATURE MAIS com serviços de SPDA e Aterramento
Aprenderá todas as oportunidades que há dentro do ramo de
SPDA e Aterramento
Aula 02 - Estratégia de mercado para fechar serviços
A estratégia que mudou a carreira de vários profissionais que
foram mentorados.
Aula 03 - O direcionamento detalhado
Passo a passo como ter uma empresa de sucesso dentro do
ramo de SPDA e Aterramento.
 Aviso importante
1) certificado

Somente dia Quem estiver no

18 de FEVEREIRO grupo do evento
 QUEREMOS QUE VOCÊ ENTENDA QUE ESSA
SÉRIE VAI TE DAR O CAMINHO MASTIGADO
PARA ENTRAR NO RAMO DE SPDA E
ATERRAMENTO.

2022 COMEÇOU! Se você estiver

compromissado nas três aulas, faremos
você faturar R$ 6.000,00 mensais
 O ENG. PABLO COMEÇOU COMO VOCÊ!

Sem equipamentos
Sem prática em campo
Sem dinheiro....

Sem nada!
Por vezes ELE PENSOU em desistir
da engenharia elétrica porque
não tinha retorno com nada.

O MERCADO É MUITO PROSTITUÍDO mas

depois entendeu que esse não era o
problema
Começou com a
Engenharia elétrica
5 anos árduos e com muita
dificuldade
mudou de estado e
morou sozinho para
fazer o curso.
teve medo, não tinha dinheiro,
Não tinha prática......
Passou meses estudando várias áreas
da engenharia e viu que o mercado de
spda era o mais promissor.

Estudou a norma durante 6 meses e

começou a aplicar em campo
Fez um mapa mental e aplicou na prática
Fechou mais de 97 arts de spda e
aterramento, só no amazonas.
 Foi sorte? Não!
Foi persistÊncia
Chegou nesse MÉTODO porque a cidade tem uma
das maiores densidades de descargas do
brasil

E o segundo maior polo industrial do brasil

Ajudou centenas de pessoas
Com treinamentos práticos
 Ele viu a oportunidade de levar todo esse
conhecimento prático ao redor do brasil,
ajudando profissionais a mudar o setor elétrico

2017 o spda era muito subestimado, hoje ainda é,

mas naquela época quase ninguém tinha
conhecimento sobre spda e aterramento.
Compilou toda esse método e criou
um passo a passo.
começou a ajudar milhares de
profissionais ao redor do brasil
+ de 3000 heróis que mudaram suas vidas.

Mentorou mais de 3 mil pessoas e fez com que eles faturassem mais
de 6 mil reais com spda e aterramento
 VAMOS PARA CAMPO!!

Nessa parte prática, caso você não

tenha assistido a aula, acompanhe
Clicando aqui
 1) GERENCIAMENTO DE RISCO

VALORES demanda
R$ 800,00 a R$ 1.350,00 ALTA

lucro Tempo de realização

90% (MARGEM) 30 MINUTOS
 2) Dimensionamento de dps

VALORES demanda
R$ 680,00 a R$ 1.150,00 ALTA

lucro Tempo de realização

90% (MARGEM) 20 MINUTOS
 3) Sondagem elétrica vertical (sev)

VALORES demanda
R$ 2.200,00 a ALTA/MÉDIA
R$ 12.000,00

lucro Tempo de realização

55 a 80% (MARGEM) 4 a 10 HORAS
4) Projeto de aterramento de subestação

VALORES demanda
R$ 2.500,00 a ALTA/MÉDIA
R$ 8.000,00

lucro Tempo de realização

68 a 85% (MARGEM) 2 a 3 HORAS
 5) ACOMPANHAMENTO DE OBRAS (NR18)

VALORES demanda
R$ 3.500,00 a ALTA/MÉDIA
R$ 7.850,00

lucro Tempo de realização

55 a 85% (MARGEM) 6 a 18 HORAS
 6) Execução e manutenção de spda

VALORES demanda
R$ 4.000,00 a ALTA/MÉDIA
R$ 150.000,00

lucro Tempo de realização

20 a 40% (MARGEM) DE 30 A 240 DIAS
7) CONSULTORIA PARA PROFISSIONAIS E EMPRESAS

VALORES demanda
R$ 750,00 a ALTA/MÉDIA
R$ 2.000,00

lucro Tempo de realização

90 A 95% (MARGEM) DE 1 A 3 HORAS
AGORA QUE VOCÊ TEM BASE DE
PRECIFICAÇÃO....

PODE IMPLEMENTAR SEUS SERVIÇOS

E FATURAR r$ 6.000,00 COM ESSES
TIPOS DE SERVIÇOS.
A demanda de Projeto e Laudo De SPDA existe em :
Tipos de Construção

madeira
R$ 1.500,00
A R$ 4.000,00 concreto
R$ 2.000,00
A R$ 8.000,00

Estrutura
metálica
R$ 2.000,00
A R$ 6.000,00
 UM EXEMPLO PRÁTICO É O EXPERT ELETROTÉCNICO
OSMAR LUIZ, EXECUTANDO SERVIÇOS DE SPDA:

Faturou mais de 20 mil reais mensais com serviços de SPDA e Aterramento

 A DEMANDA DE ACORDO COM A
FUNÇÃO DA EDIFICAÇÃO
RESIDÊNCIA HOSPITAL
/COMÉRCIO
R$ 1.500,00 R$ 4.000,00
A R$ 4.500,00 A R$ 10.000,00

INDÚSTRIA ÁREA
RURAL
R$ 3.000,00 R$ 2.500,00
A R$ 20.000,00 A R$ 7.000,00
COM ESSE CONHECIMENTO, A EXPERT ENGENHEIRA
PAYBLA, EXECUTANDO SERVIÇOS DE SPDA:

Faturou mais de 50 mil reais em um grandioso serviço de laudo

 A DEMANDA DE ACORDO COM A
OCUPAÇÃO E ARMAZENAMENTO
Pessoas/
materiais
R$ 1.500,00
A R$ 4.000,00
inflamáveis
R$ 3.500,00
A R$ 15.000,00

eletrônicos
R$ 1.500,00
A R$ 8.000,00
SABENDO DISSO, O EXPERT ENGENHEIRO PATRICK,
EXECUTOU VÁRIOS SERVIÇOS DE SPDA:

Faturou mais de 25 mil reais com serviços de SPDA e Aterramento

 A DEMANDA DE ACORDO COM A
Linhas que adentram a estrutura
Linhas de
energia Linhas de
R$ 1.500,00
A R$ 6.000,00
sinal
R$ 1.800,00
A R$ 4.000,00

tubulações
R$ 1.500,00
A R$ 4.000,00
O EXPERT ENGENHEIRO PAULO, EXECUTOU
SERVIÇO DE SPDA:

Fechou serviços de mais de 8 mil reais

 ESTUDO DE CASO
Estudo de caso: Inspeção de PDA (SPDA + MPS)

Roteiro de análise:
1 - Análise de documentação
2 –Inspeção Visual
3- Medições de continuidade
4- Apresentação de relatório
5- Finalização de serviço
 Roteiro
1- Análise de documentação

Características
da edificação:
Projeto de SPDA : Atualizado
Inspeção de SPDA: Realizada 1 ano atrás
Características: SPDA nível II
Depósito de materiais: Materiais não inflamáveis
Gerenciamento de Risco do PDA: Atualizado

Ações que devo realizar:

Analisar se existem não conformidades
 Comentários que vão te ajudar a fechar mais
serviços:

1. A inspeção deve ter o uso do Miliohmímetro

2. O laudo somente com o Terrômetro não
atende a norma
3. Perguntar se algum equipamento queimou
durante as chuvas
4. Evitar comentar tanto sobre o Bombeiro
 Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

Itens principais a serem

observados:
- Existência de Anel de aterramento
- Qual o tipo da captação
- Distâncias entre as descidas
- Conexões e caixas de inspeções

Vamos analisar algumas não

conformidades mais comuns:
Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

Caso: 01
Local: Galpão 01
Item: Descida 03

Qual não conformidade

você encontrou?
 Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

NR 10: Item 10.4.4

10.4.4 As instalações elétricas devem ser mantidas em condições seguras de funcionamento e seus
sistemas de proteção devem ser inspecionados e controlados periodicamente, de acordo com as
regulamentações existentes e definições de projetos

NBR 5419 : Item 6.3.1:

 CASO 01
Local: Galpão 01 | Item: Descida 03

Não Conformidades Principais:

Estruturas metálicas sem equipotencialização com
descida
- NBR 5419 – item 6.3.1 | NR 10 – item 10.4.4

Valor da Multa (R$) NR 28:

Aprox. R$ 2.092,00 – R$ 2.495,00

Recomendação:
Calcular a distância de segurança, e equipotencializar as estruturas metálicas nas
descidas.
 Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

Caso: 02
Local: Bloco H
Item: Descida 01

Qual não
conformidade você
encontrou?
 Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

NR 10: Item 10.4.4

10.4.4 As instalações elétricas devem ser mantidas em condições seguras de funcionamento e seus
sistemas de proteção devem ser inspecionados e controlados periodicamente, de acordo com as
regulamentações existentes e definições de projetos

NBR 5419 : Item 5.5.1:

 Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

NBR 5419 : Item 5.5.1: Tabela 5 – Materiais para SPDA e condições de utilização
 Caso 02
Local: Bloco H | Item: Descida 01

Não Conformidades Principais:

- Cabo de alumínio adentrando o concreto
armado.
NBR 5419 – item 5.5.1 | NR 10 – item 10.4.4

Valor da Multa (R$) NR 28:

Aprox. R$ 2.092,00 – R$ 2.495,00

Recomendação: Substituir o cabo de alumínio por barra ou cordoalha de aço

galvanizado a quente.
NÃO PODE SER USADO COBRE neste caso!
 Roteiro
2 – INSPEÇÃO VISUAL

Outros exemplos de não conformidades comuns em inspeções

 Roteiro
3 – medições de continuidade

Itens principais a
serem observados:
- Existência de Anel de aterramento
- Seccionar as descidas para testes
- Verificar o valor da continuidade
- Conexões e caixas de inspeções

Vamos realizar o teste de

continuidade conforme a NBR 5419
 Roteiro
3 – medições de continuidade
Passo 01: Seccionar as
descidas
Passo 02: Conectar o
miliohmímetro no subsistema de
aterramento
 Roteiro
3 – medições de continuidade
Passo 03: Iniciar os testes

Passo 04: Verificar se os

valores estão adequados
 Roteiro
4 – apresentação de relatório

O que deve ter no

relatório:
- Resultado das inspeções visuais
- Resultado dos testes
- Resultados das análises de MPS
- Resumo das não conformidades
 Roteiro
5 – finalização de serviço

Inicie um novo processo ao

entregar o serviço:
- 1) Pense em novos serviços que você
pode oferecer
 Mapa de oportunidades no universo de spda e aterramento
3) Gerenciamento de 4) Dimensionamento 5) Sondagem SEV
1) INSPEÇÃO E LAUDOS 2) PROJETOS DE SPDA
risco de dps

R$ 2.500 - R$ 25.000 R$ 1.500 - R$ 10.000 R$ 800 - R$ 1.350 R$ 680 - R$ 1.150 R$ 2.200 - R$ 12.000

6) Aterramento de 7) Acompanhamento
8) Execução de spda 9) Consultoria 10) Potencialização
Subestação de Spda externa de serviços

R$ 2.500 - R$ 8.000 R$ 3.500 - R$ 7.580 R$ 4.000 - R$ 150.000 R$ 750 - R$ 2.000 R$ 3.500 - R$ 15.000
 Roteiro
5 – finalização de serviço

Comunicação constante com cliente:

1. Marcar em um calendário, a data do próximo
relatório.

2. prever 3 serviços que podem ser feitos nesse cliente

e definir uma meta de prospecção ( indico uns 15 a
20 dias após a entrega do serviço atual)

3. Aproveitar o serviço para tirar fotos, pois esse será

seu novo portfólio.
Esse pensamento vai fazer você faturar mais que 6mil
mensais no ramo de spda e aterramento

Vendas e
04
Prospecção

Conhecimento e
03 Ferramentas

Serviços com maior

02 rentabilidade

Identificar
01 Demanda
 Mapa de oportunidades no universo de spda e aterramento
3) Gerenciamento de 4) Dimensionamento 5) Sondagem SEV
1) INSPEÇÃO E LAUDOS 2) PROJETOS DE SPDA
risco de dps

R$ 2.500 - R$ 25.000 R$ 1.500 - R$ 10.000 R$ 800 - R$ 1.350 R$ 680 - R$ 1.150 R$ 2.200 - R$ 12.000

6) Aterramento de 7) Acompanhamento
8) Execução de spda 9) Consultoria 10) Potencialização
Subestação de Spda externa de serviços

R$ 2.500 - R$ 8.000 R$ 3.500 - R$ 7.580 R$ 4.000 - R$ 150.000 R$ 750 - R$ 2.000 R$ 3.500 - R$ 15.000
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quarta-feira, dia 16 de fevereiro.

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Aprenderá todas as oportunidades que há dentro do ramo de
SPDA e Aterramento
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A estratégia que mudou a carreira de vários profissionais que
foram mentorados.
Aula 03 - O direcionamento detalhado
Passo a passo como ter uma empresa de sucesso dentro do
ramo de SPDA e Aterramento.