MARATONA GESTOR LÍDER – Édney Quaresma

AULA 1° - CRESCIMENTO DA EMPRESA E LIBERDADE DO GESTOR

 Ter sócio é bom, mas muitos, estraga.

 Nunca escolha sócio por conveniência.
 Sonha grande e executa como se fosse a ultima chance da sua vida;
 Fazer EMPRETEC (SEBRAE); fazer consultoria com o Sebrae;
 Princípio da Razoabilidades (o que for dito, deve ser cumprido, independente da
condição);
 Tenha disciplina;
 Iluminação divina - Tenha fé, tenha crença;
 Construa um TIME, pra não ser prisioneiro da sua empresa, ter liberdade;
 Almeje o 1°- R$1.000.000,00 anual;
- R$5.000.000,00, pra isso vai precisar investir em VC, pra daí vc mesmo
treinar o seu time e delegar;
- R$ 10.000.000,00, invista em Talentos e Processos, indicadores (KPIS);
 Gaste 70% do seu tempo na empresa com o que vc é bom, no que só você sabe fazer,
ex: finanças, gestão, vendas, criando estratégias que otimizam os processos na sua
empresa;
 Foco todo dia e não o dia todo;
 Esvazie o copo, cerque-se dos melhores, traga pessoas melhores que vc pra trabalhar
com você;
 Porque as pessoas não gostam de delegar??
Porque acha que você é melhor que todos, porquê é arrogante, não deixa as pessoas
evoluírem, tem medo de ser roubado, não sabe orientar as pessoas a fazer o que
precisa ser feito;
 Se você não delegar você não cresce;
 Não é você que faz o PIX da sua empresa, e sim um Gestor financeiro;

AULA 2° - GESTÃO POR NECESSIDADE OU OSMOSE

 O erro leva você a ter oportunidades de melhorar, crescer e aperfeiçoar;

 Conhecimento é o foguete que faz você crescer;
 Não seja Gestor Bombeiro (que só apaga fogo) seja um Gestor Líder;
 GOOGLE KEEP (anotar tudo que tem pra fazer), e classificar como importante, urgente
e procrastinação. IMPORTANTE, é aquela que está dentro do prazo. URGENTE, que já
passou do prazo. PROCRASTINAÇÃO, qual foi o momento que fez;
 Criar uma rotina listada, você fica mais produtivo;
 DISCIPLINA gera LIBERDADE;
 Até 50 pessoas, o que manda na produtividade da empresa é o Líder;
 Estabelecer processos, começo, meio e fim;
 PROCESSOS: 5 tipos de EMPRESAS.
- 1: empresa sem processos e que não sabe que precisa deles;
- 2: empresa sem processos, sabe que existe, mas não sabe criar os processos;
 - 3: empresas com processos, tem noção como descrever e estrutura-los, mas está
tudo na cabeça do dono;
- 4: empresa com processo todos descritos em manuais, mas nunca atualiza, são
antigos;
- 5: empresa com processo todos descritos em manuais e atualizados;
 Técnicas de processos, mapear os principais processos, os que terminam na mão do
cliente, com técnicas de observação. Monta um power point com os processos;
 Qualificação do meu time;
 Liderança pelo EXEMPLO;
 AUTOPERFORMANCE, o líder deve ser o primeiro a se qualificar, depois começa a
passar pros talentos primeiros, não para puxa saco, e cobrar resultados;
 Técnica SITADA (Selecionar, Integrar, Treinar, Analisar desempenho, Delegar as
funções, Avaliar o desempenho depois de 90 dias)

Gestão:
Processos: 5
Benchmarkting: 3
Modelagem(cara de sucesso): 4
Liderança:
Autoconhecimento: 6
Feedback:7
Inteligência emocional: 8
Indicadores:
Vendas: 2
Finanças: 2
Pessoas: 3
Time:
Performance: 7
Treinamento: 6
Rotatividade: 8

Saber onde precisa melhorar... Reflexão dos pontos que precisa melhorar.

AULA 3° - COMO FORMAR UM TIME TRIPLO A

 Time que faz o que precisa ser feito;

 ACREDITAR nas pessoas SIM; INSISTIR nas pessoas AS VEZES; DESISTIR das pessoas FAZ
PARTE do processo;
 Não confunda admiração, a relevância que vc tem junto aos funcionários, com SER UM
MITO, SER POPULAR;
 Feedbak, regra claras (valores da empresa);
 Use regra de punição, para manter o clima organizacional da empresa;
 A empresa não é sua, ela é dos colaboradores, pq vc precisa de todos eles pra fazer
acontecer;
 Elogio mesmo não ter alcançado a meta, por ter visto o esforço deles;
 Se vc mantém alguém sem rendimento, vc está em uma zona de conforto, e não quer
assumir responsabilidades;
 GESTÃO é equilíbrio entre Razão e Emoção;
 Você precisa ser auto performance pro seu time ser, usa de exemplo;
 1° demita as laranjas podres, pessoas que atrapalha, que fica só com fofocas, que são
ancoras pro seu crescimento. 2° demite por falta de (fit) afinidade cultural, quando
tem dúvidas sobre a pessoa, um dia está bem o outro dia não ta. 3° demita pessoa que
não entrega resultados, (tenha metas claras e regras de demissão claras), tenha
alinhado com todos o time as regras para demissão.
 Regra de bônus e ônus.
 Time engajado é diferente de time comprometido;
 Contratação: Avalie quanto a empresa precisa de novos colaboradores, todo novo
funcionário aumenta o seu custo fixo.
 Calcula do valor da carga horário sua que sobra, tira uma função de alguém pra outra
que seria contratada, calcula ver se compensa;
 Técnica SITADA (Selecionar, Integrar, Treinar, Analisar desempenho, Delegar as
funções, Avaliar o desempenho depois de 90 dias)
 SELECIONAR(Entrevista): que resultados ela deu nas empresas que já passou e quais
seus objetivos de vida;
 INTEGRAR: líder ao lado das pessoas para ele treinar, mostrar a empresa, apresentar a
missão, visão, valores e propósitos da empresa e manuais de regras e deveres;
 TREINAR: treinar o funcionário com acompanhamento;
 ANALISAR: ver se ele tem fit cultural, se o cargo que ele ta ocupando ta legal dentro da
empresa, se ele vai conseguir entregar resultados;
 DELEGAR: manda a meta pra ele, deixa ele acerta e errar, mas não errar sempre, pq se
não atrapalha;
 AVALIAR: ver se precisa de mais treinamento, precisa de conversa, avalia se ele é um
TALENTO;

Gestão: 7
Gestão: 7