GUIA PARA SE TORNAR UM

CORRETOR DE IMÓVEIS
AUTÔNOMO DE SUCESSO
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Índice

1. Introdução ................................................................................. 3
2. O caminho do corretor de imóveis autônomo.............. 5
2.1. Entendendo os novos clientes............................... 6
2.2. Tirando o foco da venda........................................... 6
2.3. Investindo na ética profissional............................ 6
2.4. Assimilando diversas informações...................... 6
3. A independência que demanda foco e disciplina........ 7
3.1. Foco................................................................................. 8
3.2. Planejamento.............................................................. 8
3.3. Disciplina...................................................................... 8
4. Os passos na carreira rumo ao sucesso......................... 9
4.1. Aprimore seus conhecimentos....................... 10
4.2. Invista em e-mail marketing................................. 10
4.3. Divulgue nas redes sociais.................................... 10
4.4. Esteja disponível para o cliente............................ 10
4.5. Atualize sua carteira de clientes........................ 10
5. O auxílio da tecnologia para obter sucesso................. 11
6. Conclusão................................................................................. 12
7. Sobre a inGaia......................................................................... 13

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Introdução
De maneira geral, os mercados estão mudando. E no
segmento imobiliário não é diferente. A boa notícia é
que, com a tecnologia e a democratização do acesso à
informação trazendo constantemente novas possibilidades,
os profissionais interessados em atuar como autônomos
acabam encontrando aí muitos benefícios.

Na prática, o mercado ficou mais aberto, permitindo ao

profissional trabalhar mais livremente. Mas atenção: nada
de confundir liberdade com ganho fácil. Vale lembrar, afinal,
que vivemos um período de desaceleração da economia e,
nesse cenário, o empenho em buscar oportunidades é um
esforço mais importante que nunca.

Em meio a tudo isso, é fundamental que o profissional

autônomo atue com disciplina, que desenvolva sua
capacidade de elaborar um bom planejamento e, claro,
de efetivamente cumpri-lo. Os resultados das conquistas
configuram mérito exclusivo do comprometimento do
profissional. Por isso, nada mais justo que obter a comissão
integral pela transação.

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As vantagens de trabalhar por conta
própria vão desde poder definir sua jornada
de trabalho e, assim, ter flexibilidade na
rotina diária, a definir metas particulares
e ter controle sobre todas as etapas da
negociação. Para que tudo isso funcione,
porém, deve haver por trás um trabalho
organizado, responsável e comprometido
com os resultados.
Para ter controle sobre cada uma das
etapas da negociação, por exemplo, é
preciso contar com um conhecimento
aprofundado a respeito das ações jurídicas
e da documentação necessária, assim
como também é preciso orientar com
responsabilidade o cliente durante todo o
processo de negociação.
O perfil do corretor de imóveis vem
mudando bastante desde a primeira década
dos anos 2000. Hoje, a profissão deve ser
exercida legalmente, o que exige ao menos
um curso técnico em transações imobiliárias
ou um curso superior de gestão em
negócios imobiliários. Seja um profissional
autônomo ou vinculado a uma imobiliária,
o corretor também precisa ser credenciado
pelo Conselho Regional dos Corretores
de Imóveis (CRECI) da sua região, órgão
responsável por fiscalizar a atividade.
O novo perfil do corretor de imóveis
ainda revela um profissional que busca
frequentemente por especialização, além
de sempre correr atrás do devido apoio
tecnológico para dinamizar sua atuação.
Depois dessa contextualização toda, você
finalmente está pronto para passar para
os próximos tópicos e conferir os aspectos
mais importantes para o corretor autônomo
que ambiciona sucesso no percurso da
profissão. Curioso para entender melhor
o que está por trás da liberdade de que
esse profissional usufrui e descobrir como
a tecnologia tem se tornado cada vez mais
crucial para a prosperidade nesse mercado?
Então vamos lá!
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O caminho do corretor
de imóveis autônomo
Assim como em outros ofícios, o sucesso do corretor de
imóveis autônomo não depende exclusivamente de talento,
mas sim de todo um conjunto de fatores. Primeiramente,
é preciso estar sempre informado tanto sobre o mercado,
suas mudanças e carências, como sobre o tipo de cliente
com dos dias de hoje.

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ENTENDENDO OS
NOVOS CLIENTES
Se o acesso à informação foi
democratizado, isso significa
que não só o corretor tem
à sua disposição um vasto
volume de informações, mas
o cliente também tem essa
mesma possibilidade. Nesse
sentido, é mais que natural
que o cliente tenha se tornado
mais exigente, tanto que vem
insistindo cada vez mais em
obter detalhes da negociação.
O corretor, por sua vez, deve
apresentar um diferencial que
pontue a importância de sua
atuação junto ao cliente. O
recado que deve ser passado é
que não é apenas uma venda,
mas uma consultoria. Então
guarde: oferecer um serviço
de consultoria atencioso
e apoiado em tecnologia é
essencial para atender bem o
cliente de hoje.
TIRANDO O FOCO
DA VENDA
Para agradar consumidores mais exigentes, o
corretor deve lançar mão de diferentes estratégias
e abordagens. Pode acreditar: é simplesmente
fundamental acertar na escolha do método para
dar o primeiro passo em direção a uma negociação
frutífera.
Analise a situação financeira do cliente antes de fazer
a oferta e procure descobrir nos pormenores da
comunicação quais são suas principais necessidades,
indo além do que de fato é dito. Muitas vezes, aliás,
essa avaliação da conjuntura financeira pode ser uma
ação conjunta entre cliente e corretor, objetivando
que o levantamento dos recursos disponíveis aponte
para a situação mais vantajosa — financiar o mínimo
possível, por exemplo.
O ponto principal é simplesmente ouvir mais o cliente.
Lembre-se, afinal, de que a decisão de comprar,
vender ou mesmo alugar um imóvel é bem complexa.
Especialmente por isso, respeite o tempo do cliente,
desde que mantendo o vínculo da comunicação para
não perder o controle sobre a negociação e acabar
ficando sem resposta. Até porque, no fim das contas,
perda de tempo não deixa de ser um ônus.
INVESTINDO NA ÉTICA
PROFISSIONAL
Negociações sem o devido respaldo legal
não são vantajosas para ninguém. Portanto,
em casos assim, repense. Lembre-se de
que omitir informações que podem causar
problemas posteriormente é sempre uma
escolha do corretor. Assim, por mais que a
situação pareça financeiramente benéfica
para o cliente, é imprescindível frisar os
riscos envolvidos no processo, esclarecendo
as possíveis consequências legais da
negociação.
ASSIMILANDO DIVERSAS
INFORMAÇÕES
O corretor deve de ser capaz não só de
enxergar o potencial de um imóvel, mas
também de conseguir passar essa percepção
visionária para o cliente. Para tanto, é
fundamental que esteja sempre atualizado
sobre mudanças tanto nacionais como locais,
compreendendo, por exemplo, se uma região
será favorecida ou mesmo desfavorecida em
razão de intervenções urbanas.
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A independência que
demanda foco e disciplina
Sem dúvida, o ponto mais forte do trabalho de todo
profissional autônomo é a independência. No entanto, na
mesma medida em que se é mais livre, corre-se também
mais riscos. A verdade é que atuar como autônomo envolve
lidar diariamente com a nada agradável possibilidade de não
conseguir clientes e de não fechar negociações, não sendo
possível, assim, faturar.

Mas isso não precisa ter uma conotação negativa, sabia?

A instabilidade de se atuar como autônomo acaba sendo,
por diversas vezes, o motor propulsor que faz com que
o profissional realmente corra atrás de bons resultados.
Nesse caso, a superação é entendida como um desafio,
transformando-se no estímulo perfeito para a procura de
novas oportunidades, tecnologias e estratégias.

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FOCO PLANEJAMENTO

O foco é ainda mais importante na atuação do corretor independente, porque impacta
diretamente no resultado alcançado. Nesse cenário, cada hora de dedicação tem que valer
a pena. Por isso é importante desenvolver ritmo de trabalho e rotina, bem como evitar
distrações, criar um ambiente apropriado e estabelecer limites mínimos e máximos de
trabalho.
Duvida que todo esse esforço do autônomo valha mesmo a pena? Então lembre-se: os
resultados das conquistas são mérito exclusivo do profissional. Quando você trabalha
vinculado a uma imobiliária, a motivação é fomentada pela empresa, nem sempre na
melhor (ou mais justa) medida. Com os resultados alcançados sendo repartidos entre
todos os envolvidos, a falta de estímulo pode tomar conta.
DISCIPLINA
Na atuação do autônomo, o simples ato de tirar
férias exige muito mais planejamento. Afinal, ficar
dias sem trabalhar necessariamente significa
ficar um período de tempo sem ganho financeiro
algum. Simultaneamente, as despesas da viagem
ou de qualquer que seja o lazer escolhido vão se
acumulando — isso sem falar nas básicas, que não
param de chegar.
Nesse sentido, uma boa alternativa é optar por
sair de férias em períodos de baixa temporada,
momentos em que tudo está com um preço
mais atrativo. Também é melhor ficar ausente
do trabalho por períodos mais curtos, evitando
passar tanto tempo indisponível para os clientes.
Que tal então partir as férias?

Tudo bem que o planejamento deve ser um

Não é de hoje que organizar as finanças é um desafio para todos os profissionais
grande aliado de todos os profissionais, mas fato
independentes. Mas há sim um meio de lidar com as fases do ano em que a demanda
é que o autônomo costuma ser mais afetado
está baixa: poupar um percentual mínimo por mês. Para tanto, é essencial ter disciplina e
por falhas nesse quesito. Uma prova disso é o
lembrar que aquela reserva vai, na verdade, equilibrar a situação em fases mais difíceis.
plano de aposentadoria. Sabemos que vamos
envelhecer e nossa força de trabalho vai diminuir,
Certo é que, muitas vezes, limitar os gastos é um incômodo. Mas igualmente certo é o
certo? Por isso, é simplesmente essencial se
resultado positivo desse esforço, minimizando as chances de viver momentos de tensão
planejar, fazendo o devido recolhimento da
no futuro e, com isso, acabar atrapalhando o rendimento no trabalho e ocasionando outros
contribuição do INSS por conta própria.
desequilíbrios.

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Os passos na carreira
rumo ao sucesso
Sem dúvida, o ponto mais forte do trabalho de todo
profissional autônomo é a independência. No entanto, na
mesma medida em que se é mais livre, corre-se também
mais riscos. A verdade é que atuar como autônomo envolve
lidar diariamente com a nada agradável possibilidade de não
conseguir clientes e de não fechar negociações, não sendo
possível, assim, faturar.

Mas isso não precisa ter uma conotação negativa, sabia?

A instabilidade de se atuar como autônomo acaba sendo,
por diversas vezes, o motor propulsor que faz com que
o profissional realmente corra atrás de bons resultados.
Nesse caso, a superação é entendida como um desafio,
transformando-se no estímulo perfeito para a procura de
novas oportunidades, tecnologias e estratégias.

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APRIMORE SEUS
CONHECIMENTOS
Atualmente, são muitas as
instituições de ensino que
oferecem cursos voltados
para quem atua no mercado
imobiliário. Vale o investimento.
Com o mesmo objetivo, uma
outra opção para atualizar seus
conhecimentos é procurar
participar de palestras,
seminários, conferências e
encontros de profissionais do
segmento.
Existem também treinamentos
oferecidos pelas próprias
construtoras, muitas preferindo
trabalhar diretamente com os
corretores autônomos em vez
de lidar com as imobiliárias.
Além de tudo isso, dependendo
da cidade ou região de atuação,
também podem existir feiras
e salões, ambientes que não
só difundem as novidades do
mercado como ampliam sua
rede de contatos.
INVISTA EM E-MAIL
MARKETING
Mensagens com qualidade na diagramação,
bem escritas e com imagens coerentes
ao tema têm maiores chances de ser bem
recebidas e despertar a curiosidade do
cliente. Vale lembrar que hoje as pessoas
são muito ativas na internet e a grande
maioria possui ao menos um e-mail, que
normalmente é verificado várias vezes ao
longo do dia. A porta está aberta para você
entrar. Aproveite!
ESTEJA DISPONÍVEL
PARA O CLIENTE
Essa dica pode parecer simples demais
a princípio, mas no caso do corretor
autônomo não é tão básica assim. Como
esse profissional tem horários de saída
irregulares e não possui uma rotina fixa,
o cliente não é capaz de prever quando
ele estará disponível. Por isso, o mais
provável é que o procure nos horários
comerciais, em dias úteis. Ao menos
nessas ocasiões, portanto, o acesso ao
corretor tem que ser facilitado.
DIVULGUE NAS
REDES SOCIAIS
Saber usar a tecnologia a seu favor
é o caminho para revelar grandes
oportunidades. E como os clientes
modernos tendem a interagir bastante
nas redes sociais, divulgar nesse tipo de
plataforma pode ser um excelente meio de
alcançar atenção. Nesse ponto, guarde que
a qualidade das imagens e a rapidez dos
enunciados é essencial. Então aposte em
fotos bem produzidas e frases objetivas.
ATUALIZE SUA
CARTEIRA DE CLIENTES
Para preparar sua carteira de clientes
e manter as informações ali contidas
devidamente atualizadas, é fundamental
ter empenho contínuo. Fazer parcerias e
manter boas relações com construtoras
pode ser bastante útil nesse ponto. Também
é importante atualizar telefones e demais
dados, além de manter a comunicação
com os contatos com certa frequência,
para ser lembrado pelos clientes como um
profissional ativo no segmento.
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O auxílio da tecnologia para obter sucesso
Levando em conta que a tecnologia é um caminho sem volta,
resistir a ela significa perder oportunidades. Por isso, o
melhor a fazer é se habituar o quanto antes ao uso daquelas
ferramentas que podem favorecer seu trabalho. Assim, tão
importante quanto abrir as portas para a tecnologia é saber
escolher as soluções que podem efetivamente otimizar o dia
a dia do corretor.
Existem atualmente muitos softwares com simplicidade
operacional e potencial de gestão capazes de trazer
eficiência e dinâmica à rotina de qualquer profissional.
Antes, porém, é imprescindível reconhecer as necessidades
do seu fluxo de trabalho, os gargalos que enfrenta no dia a
dia e o que precisa ser melhor administrado.
A tecnologia também é importante para proporcionar uma
experiência melhor ao cliente que procura por um imóvel.
Facilidades como localização e visualização das opções pela
internet poupa tempo e agrega credibilidade ao corretor.
Existe também a possibilidade de criar um site e integrar
o espaço a portais imobiliários já existentes no mercado,
contribuindo para a divulgação ao ampliar o alcance da
oferta de imóveis.
Essa estratégia é especialmente interessante uma vez que
as páginas das imobiliárias normalmente disponibilizam
bons mecanismos de buscas, além de disponibilizar
conteúdos com temas relacionados ao assunto em um blog
— sobre jardinagem e decoração, por exemplo. E tudo isso
atrai com mais facilidade a atenção dos clientes. Assim, em
vez de lutar contra, que tal se unir, fazendo com que seu
site seja visualizado também nesses portais?Sem dúvida, o
ponto mais forte do trabalho de todo profissional autônomo
é a independência. No entanto, na mesma medida em que se
é mais livre, corre-se também mais riscos. A verdade é que
atuar como autônomo envolve lidar diariamente com a nada
agradável possibilidade de não conseguir clientes e de não
fechar negociações, não sendo possível, assim, faturar.
Mas isso não precisa ter uma conotação negativa, sabia?
A instabilidade de se atuar como autônomo acaba sendo,
por diversas vezes, o motor propulsor que faz com que
o profissional realmente corra atrás de bons resultados.
Nesse caso, a superação é entendida como um desafio,
transformando-se no estímulo perfeito para a procura de
novas oportunidades, tecnologias e estratégias.
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Conclusão
Ao longo deste e-book, vimos que tanto o mercado imobiliário quanto
o perfil do profissional que atua nele, assim como o perfil dos próprios
clientes vêm mudando já há algum tempo. Em meio a essas mudanças, é
simplesmente impossível não destacar a tecnologia como o principal fator
de transformação.

Você viu também que o corretor imobiliário autônomo é beneficiado

sobretudo pela independência em sua atuação profissional, mas que isso
demanda comprometimento, disciplina, responsabilidade, planejamento e
dedicação. As incertezas sobre o futuro caracterizam o risco dessa forma
de atuação, ao mesmo tempo em que a superação dos desafios funciona
como estímulo constante, podendo trazer resultados surpreendentes.

Para se tornar um corretor de imóveis autônomo de sucesso, é preciso

manter os conhecimentos atualizados para se destacar, assim como
potencializar a capacidade de assimilação de diversas informações para
assessorar melhor o cliente, tudo por meio do aprendizado contínuo.
Apesar das variações na economia do país, a verdade é que o sucesso de
um profissional está intimamente relacionado às escolhas que faz. Com
apoio tecnológico adequado, dinamismo e uma comunicação assertiva, as
chances de sucesso aumentam bastante. Manter a curiosidade, criar um
ambiente propício e investir tempo no alcance dos próprios resultados:
essa é a fórmula do corretor de imóveis de sucesso.

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Sobre a inGaia
Buscando profissionalizar ainda mais a indústria
imobiliária, a inGaia usa tecnologia de ponta e
uma excelente infraestrutura para gerar parcerias
e conhecimento para os seus clientes. Tudo isso
com muita transparência, respeito e com foco nos
interesses da comunidade.

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