1

© Tech-Clarity 2019
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
 Torne-se uma start-up bem-sucedida com a simulação

Evite os motivos mais comuns de fracassos de start-ups

Como as start-ups podem aumentar as chances de sucesso?
As start-ups têm inúmeras oportunidades no mundo de hoje, o que torna este momento muito empolgante para novos negócios.
Infelizmente, muitas sucumbirão. Este relatório explora como a simulação pode ser uma ferramenta eficaz para ajudar as start-
ups a evitar os motivos mais comuns pelos quais elas tendem a fracassar. Desde apoiar iniciativas para obter mais financiamento
e acelerar o tempo para avaliar várias ideias de projeto, até identificar problemas e viabilizar a otimização, há muitas maneiras de
como a simulação pode ser um ativo valioso para uma start-up. Além disso, sendo uma plataforma baseada em nuvem, ela pode
ser ainda mais acessível para as empresas menores. Este relatório revela como e por que a simulação pode fornecer às start-ups
uma vantagem para lançar um produto bem-sucedido.

GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
2
 Índice

PÁGINA

Resumo executivo 4
Oportunidades para start-ups 5
1. Ter acesso a mais recursos financeiros 6
2. Aumentar a lucratividade 7
3. Obter o produto certo 8
4. Validar as necessidades do mercado 9
5. Aproveitar os talentos certos 10
Recomendações 11
Agradecimentos 12

GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
3
 Resumo executivo
Possibilidades infinitas
As recessões e os anos seguintes
marcam frequentemente o surgimento
de novos negócios, o que torna este
momento muito pulsante para empreen-
dedores. Com opções ampliadas de
financiamento e oportunidades de novas
tecnologias para permitir a inovação, há
infinitas possibilidades para as start-ups.
Consequentemente, nunca se viu tantas
empresas bem-sucedidas como agora.
Infelizmente, para cada história de
sucesso, há ainda mais start-ups que não
chegam lá. É difícil começar um novo
negócio do zero, já que o financiamento é
limitado e competir com empresas já
estabelecidas e com mais recursos pode
ser um desafio.
A boa notícia é que, para muitos, as
ferramentas de software modernas estão
eliminando a falta de recursos. As novas
soluções de software, viabilizadas por
uma infraestrutura moderna, permitem
que até mesmo as pequenas empresas
acessem os meios que anteriormente
estavam disponíveis apenas para grandes
empresas com amplos recursos.
Simulação baseada em nuvem
Uma plataforma de software de
simulação baseada em nuvem é uma
dessas ferramentas. O software de
simulação permite avaliar mais opções
em menos tempo, otimizar o projeto e
detectar problemas logo no início do
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
4
processo de criação do projeto. Além
disso, as start-ups podem evitar
investimentos iniciais significativos em
software e hardware usando uma solução
baseada em nuvem. E as empresas não
precisam se preocupar em investir
recursos valiosos em um departamento
de TI para implementá-lo e mantê-lo.
Este relatório
Este relatório discute os motivos mais
comuns de fracassos nas start-ups e
explica como uma plataforma de
simulação baseada em nuvem pode
ajudar. Com o apoio dessa tecnologia,
você poderá:
• Acessar mais recursos financeiros
• Aumentar a lucratividade
• Obter o produto certo
• Validar as necessidades do mercado
• Promover os talentos certos
Essa combinação infalível pode
ajudar você a garantir o nome de sua Uma solução de
empresa à lista crescente de start-ups
bem-sucedidas.
simulação baseada em
Normalmente, não é um único problema
nuvem pode ajudar você
que leva ao fracasso, mas a capacidade de a enfrentar os desafios
lidar simultaneamente com tudo isso
ajudará bastante a melhorar suas chances multifacetados de
de sucesso. Uma solução de simulação
baseada em nuvem pode ajudar você a
começar um novo
enfrentar os desafios multifacetados de negócio e dar vida a
começar um novo negócio e dar vida a
suas ideias de forma lucrativa. suas ideias de forma
lucrativa.
 Oportunidades para start-ups
Desde 2013, houve um aumento de
353% no número de start-ups bem-
sucedidas nos EUA. Grande parte
desse aumento pode ser atribuído
ao melhor acesso a ferramentas de
financiamento e tecnologia.2
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
5
Tendências empolgantes para start-ups
As oportunidades para start-ups são extremamente estimulantes.
Na verdade, a Harvard Business Review estima que a economia das
start-ups vale $ 3 trilhões.1 Além disso, desde 2013, houve um
aumento de 353% no número de start-ups bem-sucedidas nos EUA.
Grande parte desse aumento pode ser atribuído ao melhor acesso a
ferramentas de financiamento e tecnologia.2
Essa combinação proporcionou às start-ups acesso a recursos antes
indisponíveis e permitiu que muitas prosperassem. De fato,
unicórnios ou start-ups com valor superior a um bilhão de dólares,
.
antes consideradas raras, agora estão crescendo a taxas
surpreendentes, com uma nova nascendo a cada três dias.3
Mas há desafios
Apesar de todas essas boas notícias, ainda é difícil para um novo
negócio ter sucesso, e infelizmente, muitos fracassam. Por exemplo,
nos EUA, apenas 51% das pequenas empresas que começaram em
2014, duraram cinco anos.4 Muitos fatores tornam isso difícil, como
Matt Murphy, diretor executivo da Menlo Ventures, observa em uma
entrevista publicada pela Medium, "Às vezes um mercado nunca se
desenvolve; às vezes a concorrência elimina um mercado. Um
produto pode não funcionar, ou não ser tão diferenciado quanto o
esperado, ou não ter um preço alto o suficiente. E, por fim, algumas
equipes apenas operam melhor do que outras."5
Simulação como uma solução
Embora o tempo e a sorte possam ser fatores para superar esses
desafios, os fundadores também podem tomar várias medidas para
melhorar suas chances de sucesso. Curiosamente, a simulação,
especialmente como uma plataforma de nuvem, pode ser uma
ferramenta eficaz para superar esses desafios.
Agora vamos abordar cinco maneiras como a simulação pode ser
uma arma secreta para apoiar o sucesso de uma nova empresa.
 1. Ter acesso a mais recursos financeiros
Financiamento exige progresso
Um estudo realizado pela CB Insights indica
que, não surpreendentemente, ficar sem
dinheiro é uma das principais razões para
as start-ups fracassarem.6 Até que uma
start-up se torne rentável o bastante para
se sustentar, os empreendedores geral-
mente dependem de financiamento de
investidores para continuar. Para justificar
o investimento contínuo, os investidores
querem confirmar se as start-ups estão no
caminho certo. Consequentemente, eles
esperam ver o progresso nos marcos para
minimizar os próprios riscos. A simulação
pode ser uma ferramenta eficiente para
ajudar concluir etapas importantes
rapidamente e demonstrar progressos aos
investidores. Dessa forma, eles verão com
mais clareza o retorno do investimento.
Como a simulação pode ajudar
Com a simulação, você pode usar
protótipos virtuais para demonstrações sem
gastar com protótipos físicos ou desperdiçar
tempo esperando que eles sejam criados.
Você também pode usar a simulação para
mostrar aos investidores como você
superou um obstáculo técnico. Você pode
até mesmo explicar como os recursos
técnicos e os critérios de qualidade tornam
o produto único e revelar o que estimulará
os clientes em potencial.
Tudo isso reforça o progresso de uma
forma significativa e visível que causará
uma impressão mais poderosa do que
uma simples apresentação de slides.
Isso pode ajudar bastante a viabilizar a
próxima rodada de financiamento.
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
6
Preserve o capital
Embora a simulação seja uma ferramenta
poderosa, ela pode ser mais acessível
para uma start-up como uma solução em
nuvem. Com um serviço de assinatura,
você pode acessar ferramentas de ponta
sem o investimento inicial significativo
normalmente necessário para uma licença
de simulação. Você também pode
aproveitar a computação em nuvem
avançada sem investimentos em
hardware de alto desempenho. Pesquisas
anteriores da Tech-Clarity revelam
inúmeros benefícios da computação em
nuvem. (Confira o gráfico)7
A nuvem oferece um nível de potência
computacional que estava disponível
BENEFÍCIOS DA COMPUTAÇÃO EM NUVEM
Obter resultados com mais rapidez
Descarregar processamento do solver
para liberar estações de trabalho
locais
Não precisar investir em hardware
Não precisar se preocupar com
manutenção de TI
Sem benefícios
anteriormente apenas para empresas
com amplos recursos que podiam pagar
estações de trabalho e servidores
potentes. Com essa capacidade, os
fundadores e engenheiros podem
trabalhar com problemas complexos
usando a simulação e obter seus
resultados em menos tempo.
Por fim, você não precisa se preocupar
com a contratação de uma equipe de TI
para gerenciar, implementar e manter o
hardware e o software necessários, nem
perder seu valioso tempo fazendo isso.
Desse modo, seu fornecedor de nuvem
cuidará disso para você. Tudo isso
significa que você pode direcionar mais
recursos para aprimorar seus negócios.
72%
57%
46%
39%
0%
 2. Aumentar a lucratividade

Desafios de lucratividade Otimize com a simulação

Os engenheiros têm 3,7 vezes
mais probabilidade de dizer que
a simulação é a maneira ideal
de resolver problemas, em
comparação com outras opções.
76%
POR QUE OS CLIENTES
COMPRAM PRODUTOS
62%
Desempenho
Embora a lucratividade seja sempre uma
meta, nem sempre é fácil alcançála.
Apenas 40% das pequenas empresas são
lucrativas, enquanto 30% se equilibram e
30% estão continuamente perdendo
dinheiro.8 Embora muitos fatores
contribuam para a lucratividade, a CB
Insights apontou que os problemas de
preços são o quinto motivo mais comum
de fracassos entre as start-ups9 , o que
leva a dificuldades em garantir lucros.
62%
O preço pode ser um ato de equilíbrio
delicado. Você tem que cobrar o
53% suficiente para cobrir os custos e
financiar as atividades, enquanto
mantém o preço competitivo. Sua oferta
também deve fornecer as qualidades que
41%
atrairão os clientes para trazer a receita
necessária. Pesquisas anteriores da Tech-
Clarity descobriram que a qualidade, o
desempenho, a confiabilidade, a reputa-
ção da marca e o custo são os critérios
de compra mais relevantes para os
clientes. (Confira o gráfico)10
As start-ups ainda não podem confiar
na reputação da marca, então os outros
critérios tornam-se muito mais signifi-
cativos. No entanto, qualidade e custo
competem, pois um produto de alta
qualidade custa mais. Isso torna as
decisões de engenharia especialmente
Equilibrar esses fatores concorrentes
requer a solução de muitos problemas
complexos de engenharia. Você precisa
considerar muitos aspectos, por
exemplo: Qual material produzirá os
melhores resultados de desempenho
sem comprometer as metas de custo?
Quanto material é necessário para
manter a integridade estrutural? Existe
uma solução mais econômica para
garantir o resfriamento adequado?
Essas não são perguntas simples, e
quanto mais complexo for o seu
produto, mais difícil será encontrar
uma solução ideal.
Curiosamente, os resultados da
pesquisa da Tech-Clarity consideram
que os engenheiros apontam de forma
esmagadora para a simulação como a
melhor maneira de resolver problemas
de engenharia. De fato, eles são 3,7
vezes mais propensos de identificar a
simulação como a solução ideal em
comparação com qualquer outra opção,
incluindo a busca de consultoria
especializada ou a espera por
resultados de testes físicos.11 Como
resultado, com a simulação você pode
ter mais confiança de que tomou as
decisões de projeto certas para atender
aos critérios que impulsionarão a

Custo

receita, mantendo os custos sob

do produto

Confiabilidade

Reputação
Qualidade

da marca

desafiadoras, mas a decisão errada controle para oferecer preços atraentes

levará a preços de produtos insatisfa- que impulsionarão a lucratividade.
tórios, colocando os negócios em risco.
Essa é uma área em que a simulação
pode fornecer um valor extraordinário.
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
7
 3. Obter o produto certo
Supere a concorrência Considerando que as start-ups de melhor desempenho, No entanto, a simulação de
As start-ups também lutam são baseadas em ideias inova- definidas como aquelas que várias físicas pode fornecer um
para sair da concorrência, a 4ª doras, esta é uma notícia superam seus concorrentes em mecanismo ideal para analisar
razão pela qual a CB Insights interessante. A agilidade das atender aos critérios do iterações rápidas para chegar a
descobriu que as start-ups start-ups também facilita a projeto, reconhecem isso como um projeto superior que
fracassam.12 Um estudo da movimentação rápida. No um dos principais benefícios do vencerá a concorrência.
McKinsey aponta que os entanto, recursos limitados uso da simulação na nuvem.
mercados recompensam podem dificultar a execução de (Consulte o gráfico)14 Avaliar
desproporcionalmente as várias iterações, especialmente várias físicas pode ser
empresas com produtos com pressões de tempo e custo extremamente eficaz à medida PRINCIPAIS ÁREAS QUE
inovadores. A pesquisa deles para liberar um produto antes que você itera rapidamente o MELHORARIAM OS PRODUTOS
identifica a iteração rápida que o financiamento se esgote. projeto e considera vários COM INSIGHTS PERFEITOS
como crucial para esse nível Apesar disso, essas iterações desafios de engenharia.
de inovação.13 podem fazer a diferença crucial
entre colocar o produto errado A pesquisa da Tech-Clarity
BENEFÍCIOS DA SIMULAÇÃO e o produto certo no mercado. identificou ainda as principais
EM NUVEM maneiras de melhorar os
Inove com insights dos produtos. (Consulte
67% iterações rápidas o diagrama) Essas melhorias
A simulação permite iterar vitais do produto podem Reduzir o peso
exigir várias iterações, mas 46%
rapidamente em menos tempo
Empresas de melhor usando um ambiente virtual em a complexidade torna os
desempenho
vez de esperar por protótipos esforços manuais compli- Otimizar
Outras empresas físicos. Você também pode cados e demorados. parâmetros
simultaneamente
testar mais cenários do que 45%
com testes físicos.
20% Mais funcionalidade Tensão/expansão
térmica
Com a nuvem, você pode 35%
acessar facilmente a física Campos
elétricos Deformações
necessária, quando precisar, 26% grandes
sem se preocupar com as 33%
Gerenciar a
limitações tradicionais de vibração
35%
licença ou tentar descobrir o
Acesso a mais que precisará antes mesmo de
funcionalidades para iniciar o trabalho de projeto. Na Evitar fraturas
simulações mais Evitar o 35%
verdade, a pesquisa da Tech- superaque-
realistas Clarity aponta que as empresas cimento Componentes
32% deslizantes
33%
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
8
 4. Validar as necessidades
do mercado
Conecte-se com os clientes
Quando se trata da emoção de uma nova ideia de produto, por vezes é
fácil ignorar a importância de envolver potenciais clientes para confirmar a
necessidade dele. Isso leva ao principal motivo de fracassos nas start-ups.
A CB Insights apontou que 43% das start-ups falharam porque não havia
necessidade de mercado para seu produto.15 Para superar isso, as start-
ups devem validar suas ideias com os clientes o mais cedo e com a maior
frequência possível. Assim, elas podem solicitar feedback e incorporá-lo
para melhorar o potencial do mercado. Na verdade, a McKinsey apontou
que as empresas mais bem-sucedidas promovem uma cultura de
compartilhamento de protótipos iniciais com pessoas de fora.16
No entanto, pode ser complicado capturar as impressões dos clientes
quando o produto ainda não existe. Se esperar até o ponto em que um
protótipo físico está disponível, você já investiu tantas horas e recursos no
projeto que é mais difícil incorporar sugestões de clientes. Além disso, as
pressões dos investidores para ver os resultados agravam o problema.

Feedback antecipado do cliente

Com a simulação, você pode usar um protótipo digital logo no início para
demonstrar seu produto a clientes em potencial e validar sua necessidade.
Nesse estágio inicial, será muito mais fácil incorporar sugestões de
clientes para garantir o atrativo. A simulação também torna mais fácil
brincar com as sugestões dos clientes para descobrir a melhor maneira de
implementá-las.
Durante as demonstrações, se você achar que não está recebendo as
reações de clientes esperadas, use o protótipo digital como referência para
discutir os problemas que precisam ser resolvidos e obter opiniões sobre o
que seria útil. Dessa forma, será mais fácil mudar para uma ideia nova que
se identificará melhor com o seu mercado alvo. A melhor parte é que você
pode avaliar esses conceitos no início com a simulação para não perder um Com a simulação, você pode
tempo precioso em ideias que não atenderão às necessidades do mercado.
usar um protótipo digital logo
Por fim, com uma plataforma em nuvem, você também pode demonstrar
o produto em qualquer lugar que seja conveniente para seu cliente e em
no início para demonstrar seu
qualquer dispositivo. Isso ajudará a solicitar o máximo de feedback produto a clientes em potencial
possível para fundamentar seu projeto.
e validar sua necessidade.
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
9
 5. Promover os talentos certos
Utilize as habilidades
necessárias
Uma última área que cria desafios
significativos para a start-ups é
não ter a equipe certa. A CB
Insights descobriu que essa é a 3ª
razão que contribui para o fracasso
das start-ups.17
Sendo muito pequena, cada função
é vital para a sobrevivência da
empresa. O talento errado ou não
empregar habilidades externas
adicionais quando necessário pode
ser a morte de uma pequena
empresa. Mesmo quando a
empresa atinge o sucesso inicial e
começa a expandir, você precisa
da pessoa certa para preencher
cada função.
Flexibilidade na contratação
Muitas vezes, a inovação envolve o
aproveitamento de novas
tecnologias e soluções de ponta.
Infelizmente, é impossível ser um
especialista em tudo, e você pode
achar que precisa recorrer a outros
especialistas do conhecimento.
Talvez você precise de conselhos
de um especialista em compostos,
eletrônicos flexíveis ou tecnologia
de bateria. Embora a experiência
possa ser inestimável, talvez você
não precise de uma pessoa em
tempo integral, portanto, contratar
terceiros pode ser uma maneira
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
10
A nuvem possibilita
compartilhar o que você está
mais econômica e apropriada de
aproveitar essa experiência. Ainda fazendo com um especialista
assim, tradicionalmente, pode ser
difícil trazer um terceiro para a
de terceiros enviando um link.
equipe temporariamente.
A nuvem resolve isso, tornando
possível compartilhar o que você
está fazendo com um especialista de
terceiros enviando um link. Então,
depois de ver o que você está
tentando fazer, eles podem oferecer
sugestões, talvez tentar outras
ideias, ou assumir uma pequena
parte do trabalho. Com a simulação,
você pode validar o trabalho deles
ou eles podem demonstrar o que
fizeram. Mais tarde, quando
terminar de trabalhar com eles,
você pode simplesmente desativar o
acesso deles.
Dimensione sua equipe
Quando estiver pronto para
expandir sua equipe, você quer
garantir a contratação das
melhores pessoas para o trabalho.
Historicamente, você pode ter se
limitado a pessoas localizadas na
mesma área geográfica geral.
Convenientemente, com a nuvem,
os membros da equipe podem se
conectar de qualquer lugar,
expandindo seu pool de talentos
em potencial para contratar,
tornando mais fácil encontrar a
melhor pessoa para o trabalho.
 Recomendações

Recomendações e próximas etapas

Com base na experiência do setor e na pesquisa deste
relatório, a Tech-Clarity faz as seguintes recomendações:

• Use a simulação para demonstrar o progresso aos

investidores para ajudar a justificar o financiamento
adicional.

• Aproveite uma plataforma em nuvem para preservar o

Otimize seucapital evitando altos custos iniciais de licenças
de software e investimentos em hardware de alto
desempenho.

• produto para qualidade e custo para maximizar a

lucratividade e permitir que você o precifique de forma
competitiva.

• Viabilize iterações rápidas com a simulação para

desenvolver um produto mais inovador e competitivo.

• Aproveite ao máximo a simulação na nuvem para validar

seu produto antecipadamente e com frequência com
clientes em potencial para verificar se ele atenderá às
necessidades do mercado.

• Aproveite a experiência adicional conforme necessário com

uma plataforma de simulação em nuvem que fornecerá
flexibilidade para colaborar facilmente com terceiros.

GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
11
 Agradecimentos
Sobre a autora

Michelle Boucher é vice-presidente de pesquisa de software Tech-Clarity.com

para engenharia da Tech-Clarity. Michelle tem mais de 20
anos de experiência em diferentes funções relacionadas à
engenharia, marketing e gestão, e como analista. TechClarity.inc

Ela concluiu seu MBA com honras (magna cum laude) na

Babson College e é formada em engenharia mecânica, com @TechClarityInc
distinção, pelo Instituto Politécnico de Worcester. Ela é uma
experiente pesquisadora e autora. Já avaliou mais de 7.000 Tech-Clarity
profissionais de desenvolvimento de produtos e publicou
mais de 90 relatórios sobre as práticas recomendadas de
desenvolvimento de produtos.
A Tech-Clarity é uma empresa independente de pesquisa, dedicada a mostrar o valor comercial da
Michelle Boucher tecnologia. Analisamos como as empresas melhoram a inovação, o desenvolvimento de produtos, o projeto,
Vice-presidente a engenharia, a fabricação e o desempenho dos serviços por meio do uso de transformação digital, de
práticas recomendadas, de tecnologia de software, de automação industrial e de serviços de TI.
Tech-Clarity
Referências
1) Ranjay Gulati e Vasundhara Sawhney, “Why Your start- 6) “The Top 20 Reasons start-ups Fail,” CB Insights, 13) Benedict Sheppard, Hugo Sarrazin, Garen Kouyoumjian
up Won’t Last,” Harvard Business Review, dezembro de novembro de 2019, e Fabricio Dore, ”The Business Value of Design,”
2019, https://hbr.org/2019/12/why-your-start-up- https://www.cbinsights.com/research/start-up-failure- McKinsey & Company, 2018,
wont-last. reasons-top/. https://www.mckinsey.com/business-
functions/mckinsey-design/our-insights/the-business-
2) Bobby Chernev,“What Percentage of start-ups Fail?“ 7) Michelle Boucher, “How to Survive and Win New value-of-design.
Review 42, fevereiro de 2021, Markets By Getting Even More Value from Simulation,”
https://review42.com/resources/what-percentage-of- Tech-Clarity, 2020. 14) Michelle Boucher, “How to Engineer High-Performing,
start-ups-fail/. Quality Products without Extra Cost,” Tech-Clarity,
8) Matt Mansfield, “start-up Statistics – The Numbers You 2021.
3) "Unicorn start-ups by Industry and Lessons from the Need to Know,” Small Business Trends, janeiro de
$1B+ Club,” Embroker, maio de 2021, 2021, https://smallbiztrends.com/2019/03/start-up- 15) “The Top 20 Reasons start-ups Fail,” CB Insights.
https://www.embroker.com/blog/unicorn-start-ups/. statistics-small-business.html.
16) Sheppard, Sarrazin, Kouyoumjian e Dore, ”The Business
4) U.S. Bureau of Labor Statistics, Survival of Private 9) “The Top 20 Reasons start-ups Fail,” CB Insights. Value of Design.”
Sector Establishments by Opening Year, maio de 2021, 10) Boucher, “How to Survive and Win New Markets By 17) “The Top 20 Reasons start-ups Fail,” CB Insights.
https://www.bls.gov/bdm/us_age_naics_00_table7.txt. Getting Even More Value from Simulation.”
5) David Baeza, “70% das start-ups fracassam. Como não 11) Boucher, “How to Survive and Win New Markets By
se tornar uma estatística,” Medium, fevereiro de 2018, Getting Even More Value from Simulation.”
https://medium.com/@davidbaeza/70-of-start-ups-fail-
how-not-to-become-a-statistic-f4820144a973. 12) “The Top 20 Reasons start-ups Fail,” CB Insights.

Créditos de imagem © CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/deed.pt_BR) / @MTSBoston (pg. 2), @ndre@s (pg. 2), @JordanBlocher (pg. 3),
Goeasyon (pg. 3), Bhajay (pg. 4) Femfons (pg. 11)
Aviso de direitos autorais O uso não autorizado e/ou duplicação deste material sem permissão expressa e por escrito da
Tech-Clarity, Inc. é estritamente proibido. Este eBook está licenciado para a Dassault Systèmes / www.3ds.com
GUIA DE SOBREVIVÊNCIA PARA START-UPS: CINCO MANEIRAS DE COMO A SIMULAÇÃO PROMOVE O SUCESSO DOS NEGÓCIOS
12