Essa é a parte mais importante da planilha.

Você poderá respon

1. EMPRESA A índices, alertas, dicas e comparações mais a frente!

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NOME DA EMPRESA A
1. Empresa A

2. Empresa B
1. UNIR FORÇAS COM OS CONCORRENTES
3. Gráficos

4. Alertas e Dicas Sua empresa consegue reduzir custos em parceria com concorrentes?
1
5. Relatório de Impressão Sua empresa pode se unir com os concorrentes para conseguir mais clientes?
2
6. Dúvidas Frequentes
Sua empresa consegue aproveitar concorrentes para explicar melhor o que faz p
3
Sua empresa pode cooperar com concorrentes para indicar profissionais do seto
4
Sua empresa pode se juntar a concorrentes para pleitear decisões benéficas jun
5

Sua empresa pode se fundir com concorrentes para garantir uma melhor posiçã
6

2. PODER DE MELHORA PELO CLIENTE

Sua empresa pode realizar trocas de produtos e serviços com os seus clientes?
1
Sua empresa pode desenvolver produtos e serviços em parceria com clientes es
2 processos?
Sua empresa consegue contratar seu cliente para ajudar de alguma forma?
3
Sua empresa pode convidar clientes para participar do processo de produção?
4
Sua empresa consegue envolver seus clientes nos processos do negócio?
5
Sua empresa ouve seus clientes para realizar melhorias?
6
 3. PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

Sua empresa pode desenvolver produtos em conjunto com seus fornecedores?

1
Sua empresa pode fazer seus fornecedores reduzirem os custos?
2
Sua empresa consegue indicar profissionais para seus fornecedores contratarem
3
Sua empresa consegue manter diálogo com seus forncedores para oferecer ajud
4
Sua empresa pode ajudar seus fornecedores a resolver problemas internos?
5
Sua empresa consegue indicar clientes para seus fornecedores?
6

4. AJUDA A NOVOS ENTRANTES

Sua empresa pode ajudar na criação de empresas especializadas em atividades q

1
Sua empresa pode ajudar autônomos contratados a formar uma empresa?
2
Sua empresa consegue abrir spin offs a partir do seu modelo de negócio?
3
Sua empresa consegue estimular a abertura de empresas com serviços complem
4
Sua empresa pode estimular a abertura de empresas de serviços não oferecidos
5
Sua empresa pode ajudar na abertura de empresas para atender uma demanda
6 consegue atender?

5. COMO PODEMOS NOS SUBSTITUIR

Sua empresa pode tornar o seu concorrente em um cliente?

1
Sua empresa pode mudar o seu posicionamento para outra área mais interessan
2
Sua empresa tem uma estrutura flexível e consegue aproveitar novas tendência
3
Sua empresa consegue utilizar soluções internas para resolver problemas de ou
4
Sua empresa pode ser adquirida por outra e facilitar o processo de abertura de
5
 Sua empresa pode fazer um lançamento de produto que torne o seu antigo prod
6
 Você poderá responder as perguntas propostas sobre sua empresa ou ideia principal para que a planilha gere os
a frente!

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0 1

0 1

#REF! #REF!
 Nessa parte da planilha você responderá as perguntas para anal
2. EMPRESA B quanto às ideias, podendo assim comparar visualmente o que é

Menu

NOME DA EMPRESA B
1. Empresa A

2. Empresa B
1. UNIR FORÇAS COM OS CONCORRENTES
3. Gráficos

4. Alertas e Dicas Sua empresa consegue reduzir custos em parceria com concorrentes?
1
5. Relatório de Impressão Sua empresa pode se unir com os concorrentes para conseguir mais clientes?
2
6. Dúvidas Frequentes
Sua empresa consegue aproveitar concorrentes para explicar melhor o que faz p
3
Sua empresa pode cooperar com concorrentes para indicar profissionais do seto
4
Sua empresa pode se juntar a concorrentes para pleitear decisões benéficas jun
5
Sua empresa pode se fundir com concorrentes para garantir uma melhor posiçã
6

2. PODER DE MELHORA PELO CLIENTE

Sua empresa pode realizar trocas de produtos e serviços com os seus clientes?
1
Sua empresa pode desenvolver produtos e serviços em parceria com clientes es
2 processos?
Sua empresa consegue contratar seu cliente para ajudar de alguma forma?
3
Sua empresa pode convidar clientes para participar do processo de produção?
4
Sua empresa consegue envolver seus clientes nos processos do negócio?
5
Sua empresa ouve seus clientes para realizar melhorias?
6

3. PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

 Sua empresa pode desenvolver produtos em conjunto com seus fornecedores?
1
Sua empresa pode fazer seus fornecedores reduzirem os custos?
2
Sua empresa consegue indicar profissionais para seus fornecedores contratarem
3
Sua empresa consegue manter diálogo com seus forncedores para oferecer ajud
4
Sua empresa pode ajudar seus fornecedores a resolver problemas internos?
5
Sua empresa consegue indicar clientes para seus fornecedores?
6

4. AJUDA A NOVOS ENTRANTES

Sua empresa pode ajudar na criação de empresas especializadas em atividades q

1
Sua empresa pode ajudar autônomos contratados a formar uma empresa?
2
Sua empresa consegue abrir spin offs a partir do seu modelo de negócio?
3
Sua empresa consegue estimular a abertura de empresas com serviços complem
4
Sua empresa pode estimular a abertura de empresas de serviços não oferecidos
5
Sua empresa pode ajudar na abertura de empresas para atender uma demanda
6 consegue atender?

5. COMO PODEMOS NOS SUBSTITUIR

Sua empresa pode tornar o seu concorrente em um cliente?

1
Sua empresa pode mudar o seu posicionamento para outra área mais interessan
2
Sua empresa tem uma estrutura flexível e consegue aproveitar novas tendência
3
Sua empresa consegue utilizar soluções internas para resolver problemas de ou
4
Sua empresa pode ser adquirida por outra e facilitar o processo de abertura de
5
Sua empresa pode fazer um lançamento de produto que torne o seu antigo prod
6
derá as perguntas para analisar a empresa ou ideia secundária, mais a frente você poderá ver lado a lado gráficos e índices
mparar visualmente o que é mais vantajoso pra você. (O preenchimento dessa aba é opcional)

concorrentes?

onseguir mais clientes?

xplicar melhor o que faz para clientes?

dicar profissionais do setor?

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rantir uma melhor posição frente às grandes empresas?

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com seus fornecedores?

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 3. GRÁFICOS

Menu

1. Empresa A

2. Empresa B

3. Gráficos

4. Alertas e Dicas

5. Relatório de Impressão

6. Dúvidas Frequentes
 Faça uma análise visual das empresas ou ideias, podendo observar facilmente onde estão as maiores
3. GRÁFICOS oportunidades e qual empresa ou ideia apresenta maior potencial colaborativo.

EMPRESA A
MELHORIA POR CLIENTES VS CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES
0

0
C l i en t es F o r n ec ed o r es

NOVOS ENTRANTES VS AUTO SUBSTITUIÇÃO

0

En t r an t es S u b s ti t u i ç ã o

COLABORATIVIDADE (RADAR)
Concorrentes

Auto Substituição Fornecedores

0
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Novos Entrantes Clientes

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Novos Entrantes Clientes

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0

0
C o n c o r r en t es F o r n ec ed o r es C l i en t es No vo s En t r an t es A u t o S u b s ti t u i ç ã o

1. UNIÃO ENTRE OS CONCORRENTES

0

0
R ed u zi r c u st o s Au m en t ar Mel h o r Mel h o r es Órgãos Fren t e às
C l i en t es En t en d i m en t o P r o fi s s i o n a i s Públicos G ran d es

2. PODER DE MELHORA PELOS CLIENTES

0

R eal i zar t r o c as P ar c eri a c o m Cont rat o para P r o c esso s d e En v o l ver n o F eed B ac k s

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3. PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

 0

0
Em c o n j u n t o R ed u ç ão d e I n d i c ar Man t er D i ál o go R eso l v er I n d i c ar
c u st o s p r o fi s s i o n a i s P r o b l em as c l i en t es

4. AJUDA À NOVOS ENTRANTES

0

O u t r a s A ti v i d a d e s A u t ô n o m o s S p i n O ff s C o m p l em en t ar es R eg i o n ai s S u p er D em an d a

5. CAPACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO

0

Serv i r Ou t r as Ár eas F l ex i b i l i d ad e Ex t er n al i zar Ab er t u r a L an ç am en t o s

C o n c o r r en t es So l u ç õ es
ão as maiores

EMPRESA B
MELHORIA POR CLIENTES VS CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES
0

0
C l i en t es F o r n ec ed o r es

NOVOS ENTRANTES VS AUTO SUBSTITUIÇÃO

0

En t r an t es S u b s ti t u i ç ã o

COLABORATIVIDADE (RADAR)
Concorrentes

Auto Substituição Fornecedores

0
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Novos Entrantes Clientes

 Novos Entrantes Clientes

COLABORATIVIDADE (BARRAS)
0

0
C o n c o r r en t es F o r n ec ed o r es C l i en t es N o v o s En t r an t es A u t o S u b s ti t u i ç ã o

1. UNIÃO ENTRE OS CONCORRENTES

0

0
R ed u zi r c u st o s Au m en t ar Mel h o r Mel h o r es Órgão s F r en t e às
C l i en t es En t en d i m en t o P r o fi s s i o n a i s Públicos G r an d es

2. PODER DE MELHORA PELOS CLIENTES

0

R eal i zar t r o c as P ar c eri a c o m C o n t r at o p ar a P r o c esso s d e En v o l v er n o F eed B ac k s

Esp ec i al i st as aj u d a P r o d u ç ão n egó c i o

3. PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

 0

0
Em c o n j u n t o R ed u ç ão d e I n d i c ar Man t er R eso l v er I n d i c ar
c u st o s p r o fi s s i o n a i s Di ál o go P r o b l em as c l i en t es

4. AJUDA À NOVOS ENTRANTES

0

O u t r a s A ti v i d a d e s A u t ô n o m o s S p i n O ff s C o m p l em en t ar es R eg i o n ai s S u p er D em an d a

5. CAPACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO

0

S er v i r Ou t r as Ár eas F l ex i b i l i d ad e Ex t er n al i zar Ab ert u r a L an ç am en t o s

C o n c o r r en t es So l u ç õ es
Clientes 0 0

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Reduzir custos

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Melhor Entendimento

Melhores Profissionais

Órgãos Públicos

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Contrato paVocê consegVocê consegVocê consegVocê consegVocê consegVocê consegue fideliza

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O volume de
O volume de
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Envolver noExiste um cExiste um cExiste um cExiste um cExiste um cExiste um custo elevad

FeedBacks Existe a posExiste a posExiste a posExiste a posExiste a posExiste a possibilidade d
ac ks

Em conjunto
Redução deO preço dosO preço dosO preço dosO preço dosO preço dosO preço dos insumos n

Indicar profO perfil proO perfil proO perfil proO perfil proO perfil proO perfil profissional ne

Manter DiáExistem insExistem insExistem insExistem insExistem insExistem instituições de

Resolver P Você consegVocê consegVocê consegVocê consegVocê consegVocê consegue substit

Indicar clie Existem pesExistem pesExistem pesExistem pesExistem pesExistem pesquisas para

Outras Atividades

Autônomos

Spin Offs

Complementares

Regionais

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FlexibilidadExiste prop Existe prop Existe prop Existe prop Existe prop Existe propensão dos s

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LançamentoA qualidadeA qualidadeA qualidadeA qualidadeA qualidadeA qualidade dos produ

ste escassez de clientes para o seu negócio em relação ao seu setor?

cê consegue fidelizar os seus clientes?

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ste um custo elevado para o cliente trocar de fornecedor?

ste a possibilidade do seu cliente fazer o próprio produto?
preço dos insumos necessários para o seu negócio varia fortemente?

perfil profissional necessário para o seu negócio é fácil de ser encontrado?

stem instituições de formação de profissionais para o seu mercado de fornecedores?

cê consegue substituir rapidamente seus insumos por outro tipo (qualidade, preço, etc)?

stem pesquisas para melhoria de tecnologia na área dos seus fornecedores?

produtos substitutos tem alto grau de inovação?

ste propensão dos seus clientes trocarem a sua oferta pelos substitutos?

custo de mudança dos seus clientes para o substituto é baixo?

preço dos produtos substitutos é inferior ao do seu produto ou serviço?

qualidade dos produtos substitutos é superior a qualidade do seu produto ou serviço?

 4. ALERTAS E DICAS

Menu

IDEIA PRINCIPAL
1. Empresa A

2. Empresa B
Índice Geral de Competitividade
3. Gráficos

4. Alertas e Dicas

5. Relatório de Impressão
0%
6. Dúvidas Frequentes
UNIÃO ENTRE CONCORRENTES

0
1.
2.
3.
4.
5.

PODER DE MELHORA PELOS CLIENTES

0
1.
2.
3.
4.
 5.

PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

0
1.
2.
3.
4.
5.

AJUDA À NOVOS ENTRANTES

0
1.
2.
3.
4.
5.

CAPACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO

0
1.
2.
3.
4.
5.
 Faça uma análise com base em índices de colaboratividade do mercado, que consistem no quanto sua em
ERTAS E DICAS forma colaborativa. Quanto maior o índice, melhor a empresa analisada está aproveitando as oportunidad
trazer!

IA PRINCIPAL

Índice Geral de Competitividade

Seu índice de colaboratividade está baixo, de 0%, você deve ligar o alerta quanto a estar
fechado demais a novas oportunidades, ou quanto ao tipo de mercado que está inserido.
Busque rever alguns conceitos e seguir todas as dicas possíveis da planilha. Parcerias
podem acelerar o desenvolvimento de sua empresa!

O ENTRE CONCORRENTES

A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
UNIÃO ENTRE CONCORRENTES. Siga as dicas da planilha!

Estude modelos de joint venture e parcerias com possíveis concorrentes

Faça uma lista de editais e/ou decisões públicas que influenciem o seu setor de atividade

Se aproxime de concorrentes com ideais comuns para analisar possibilidades de futuras

fusões
Analise a hipótese de abrir estabelecimentos em locais próximos para criar um pólo do seu
segmento
Faça indicações de bons profissionais que não possam ingressar na sua empresa no
momento

ER DE MELHORA PELOS CLIENTES

A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
PODER DE MELHORA PELOS CLIENTES. Siga as dicas da planilha!

Realize pesquisas de satisfação virtuais para entender melhor pontos positivos e negativos
do seu negócio
Traga clientes para realizar processos de produção com você. Assim você evita
reprovações do produto finalizada ou etapas não aceitas

Ligue para seus clientes e converse com eles para análises aprofundadas do seu negócio

Faça o mapeamento de possibilidades de parceria para desenvolvimento de produtos com

clientes
 Pense em formas colaborativas de produção que reduzam os seus custos e forneça preços
mais acessíveis para clientes

ER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES. Siga as dicas da planilha!

Marque uma reunião com seus fornecedores para descobrir como ajudar

Indique seus clientes e parceiros para utilizar os serviços/produtos de seus fornecedores

Faça uma lista de conhecidos que podem se interessar por produtos/serviços de seus
fornecedores
Realize uma análise dos custos do seu fornecedor e ofereça ajuda para diminuir essas
despesas

Realize indicações de profissionais capacitados para seus fornecedores

A À NOVOS ENTRANTES

A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
AJUDA À NOVOS ENTRANTES. Siga as dicas da planilha!

Observe o crescimento e expansão da sua empresa para prever momentos em que a sua
estrutura não irá suportar essa demanda
Aproveite oportunidades como eventos de startups, encontros de empreendedores e
conversas com amigos para estimular a abertura dessas empresas
Entre em contato com empresas do setor não atendido em outras regiões e exponha a
oportunidade

Estimule que equipes de autônomos se una para a formação de uma empresa

Conheça o caso da Wufoo, empresa criada a partir de erros analisados pelo Survey
Monkey

ACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO

A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
CAPACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO. Siga as dicas da planilha!

Estude mais a Apple e veja como seus lançamentos tornaram seus antigos produtos
irrelevantes
Conheça o caso da 37 Signals e como eles utilizaram diversos produtos internos para
vender e faturaram milhões com isso
Pense em inovações graduais que melhorem a experiência de uso dos seus
produtos/serviços

Faça um estudo de implementação para esse novo posicionamento

Utilize soluções internas como produtos/serviços para seus clientes

consistem no quanto sua empresa e o mercado agem de
aproveitando as oportunidades que as forças podem

IDEIA SECUNDÁRIA

Índice Geral de Competitividade

Seu índice de colaboratividade está baixo, de 0%, você deve ligar o alerta quanto a estar
0% fechado demais a novas oportunidades, ou quanto ao tipo de mercado que está inserido.
Busque rever alguns conceitos e seguir todas as dicas possíveis da planilha. Parcerias
podem acelerar o desenvolvimento de sua empresa!

UNIÃO ENTRE CONCORRENTES

0 A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
UNIÃO ENTRE CONCORRENTES. Siga as dicas da planilha!

1. Estude modelos de joint venture e parcerias com possíveis concorrentes

2. Faça uma lista de editais e/ou decisões públicas que influenciem o seu setor de atividade

3. Se aproxime de concorrentes com ideais comuns para analisar possibilidades de futuras

fusões

4. Analise a hipótese de abrir estabelecimentos em locais próximos para criar um pólo do

seu segmento

5. Faça indicações de bons profissionais que não possam ingressar na sua empresa no
momento

PODER DE MELHORA PELOS CLIENTES

0 A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
PODER DE MELHORA PELOS CLIENTES. Siga as dicas da planilha!

1. Realize pesquisas de satisfação virtuais para entender melhor pontos positivos e negativos
do seu negócio

2. Traga clientes para realizar processos de produção com você. Assim você evita
reprovações do produto finalizada ou etapas não aceitas

3. Ligue para seus clientes e converse com eles para análises aprofundadas do seu negócio

4. Faça o mapeamento de possibilidades de parceria para desenvolvimento de produtos com

clientes
 5. Pense em formas colaborativas de produção que reduzam os seus custos e forneça preços
mais acessíveis para clientes

PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES

0 A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES. Siga as dicas da planilha!

1. Marque uma reunião com seus fornecedores para descobrir como ajudar

2. Indique seus clientes e parceiros para utilizar os serviços/produtos de seus fornecedores

3. Faça uma lista de conhecidos que podem se interessar por produtos/serviços de seus
fornecedores

4. Realize uma análise dos custos do seu fornecedor e ofereça ajuda para diminuir essas
despesas

5. Realize indicações de profissionais capacitados para seus fornecedores

AJUDA À NOVOS ENTRANTES

0 A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
AJUDA À NOVOS ENTRANTES. Siga as dicas da planilha!

1. Observe o crescimento e expansão da sua empresa para prever momentos em que a sua
estrutura não irá suportar essa demanda

2. Aproveite oportunidades como eventos de startups, encontros de empreendedores e

conversas com amigos para estimular a abertura dessas empresas

3. Entre em contato com empresas do setor não atendido em outras regiões e exponha a
oportunidade

4. Estimule que equipes de autônomos se una para a formação de uma empresa

5. Conheça o caso da Wufoo, empresa criada a partir de erros analisados pelo Survey
Monkey

CAPACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO

0 A força desse índice está baixa, o que significa que hoje a empresa não explora bem a
CAPACIDADE DE AUTO SUBSTITUIÇÃO. Siga as dicas da planilha!

1. Estude mais a Apple e veja como seus lançamentos tornaram seus antigos produtos
irrelevantes
2. Conheça o caso da 37 Signals e como eles utilizaram diversos produtos internos para
vender e faturaram milhões com isso

3. Pense em inovações graduais que melhorem a experiência de uso dos seus

produtos/serviços

4. Faça um estudo de implementação para esse novo posicionamento

5. Utilize soluções internas como produtos/serviços para seus clientes

 0%

1 Veja a 1 0 0 0.01 9

2 Desenv 3 0 0 0.01 8

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7 Se apr 6 0 0.01 0 3

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2 Conheç 3 0 0 0.01 8 0 0 0.01 8

3 Convid 5 0 0 0.01 7 0 0 0.01 7

4 Propon 1 0 0 0.01 6 0 0 0.01 6

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4 Conhe 5 0 0 0.01 6 0 0 0.01 6

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6 Realiz 3 0 0.01 0 4 0 0.01 0 4

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5 Utiliz 1 0 0.01 0.01 5 0 0.01 0.01 5

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7 Pense 3 0 0.01 0 3 0 0.01 0 3

8 Conheç 1 0 0.01 0 2 0 0.01 0 2

9 Estude 6 0 0.01 0 1 0 0.01 0 1

0 0 0.01 9

0 0 0.01 8

0 0 0.01 7

0 0 0.01 6

0 0.01 0.01 5

0 0.01 0 4

0 0.01 0 3

0 0.01 0 2

0 0.01 0 1 AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES

1 Ajude 1 0 0.001 0.009 9

2 Analis 3 0 0.002 0.008 8

3 Fomen5 0 0.003 0.007 7

4 Ajude 1 0 0.004 0.006 6

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melh
orar

Veja se exi Conheça o People`s Supermarket e como eles conseguiram criar uma estrutura onde o cliente também

Conheça o People`s Supermarket e como eles conseguiram criar uma estrutura onde o cliente também é funcioná

Convide clientes para testes de usabilidade dos seus produtos ou serviços

Proponha trocas de produtos e serviços baseado no interesse de ambas as partes

Pense em formas colaborativas de produção que reduzam os seus custos e forneça preços mais acessíveis para cli

Faça o mapeamento de possibilidades de parceria para desenvolvimento de produtos com clientes

Ligue para seus clientes e converse com eles para análises aprofundadas do seu negócio

Traga clientes para realizar processos de produção com você. Assim você evita reprovações do produto finalizada

Realize pesquisas de satisfação virtuais para entender melhor pontos positivos e negativos do seu negócio
0 0.001 0.009 9

0 0.002 0.008 8

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de o cliente também é funcionário

também é funcionário

s acessíveis para clientes

produto finalizada ou etapas não aceitas

seu negócio
RELATÓRIO DA ANÁLISE DAS
5 FORÇAS COLABORATIVAS DE BORGES
IDEIA DE NEGÓCIO
0
1. Índice Geral de Colaboratividade
2. Índices por força, alertas e dicas
3. Gráficos
1. Índice Geral de Colaboratividade
Índice Geral de Competitividade

0%
Seu índice de colaboratividade é alto, está em 0%. isto quer dizer que existem muitos pontos
sendo explorados quanto a parcerias e colaboração com as 5 forças. Siga as dicas propostas
quanto a todas as forças, principalmente as de índice mais alto, e faça um bom planejamento
para continuar aproveitando ao máximo as oportunidades!.

2. Índices por força, alertas e dicas

UNIÃO ENTRE CONCORRENTES 0
Esse índice está alto, o que quer dizer que sua estratégia é satisfatória quanto a UNIÃO ENTRE Esse índice está alto, o que quer dizer que sua estratégia é satisfatória quanto a FALSE ,
0 CONCORRENTES , siga as dicas priorizadas de acordo com sua situação, para cada vez explorar
melhor esse fator!
0 siga as dicas priorizadas de acordo com sua situação, para cada vez explorar melhor esse
fator!

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0 Esse índice está alto, o que quer dizer que sua estratégia é satisfatória quanto a FALSE , siga as
dicas priorizadas de acordo com sua situação, para cada vez explorar melhor esse fator! 0 siga as dicas priorizadas de acordo com sua situação, para cada vez explorar melhor esse
fator!

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0 Esse índice está alto, o que quer dizer que sua estratégia é satisfatória quanto a FALSE , siga as
dicas priorizadas de acordo com sua situação, para cada vez explorar melhor esse fator!

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0 0

0 0
0 0

0 0
 3.1 Gráficos por força

UNIÃO ENTRE CONCORRENTES X CRESCIMENTO DE FORNECEDORES NOVOS ENTRANTES VS AUTO SUBSTITUIÇÃO

0
E n t r an t es A u t o S u b s ti t u i ç ã o
0

C l i en t es F o r n ec ed o r es

COLABORATIVIDADE (RADAR) COLABORATIVIDADE (BARRAS)

Concorrentes

Auto Substituição Fornecedores

0

0
Novos Entrantes Clientes C o n c o r r en t es F o r n ec ed o r es C l i en t es N o v o s En t r a n t es A u t o S u b s ti t u i ç ã o
 3.2 Gráficos por pergunta
1. UNIÃO ENTRE OS CONCORRENTES 2. PODER DE MELHORA PELO CLIENTE
0

0
R ed u zi r c u st o s A u m en t a r C l i en t es Mel h o r Mel h o r es Órgão s P ú b l i c o s Fren t e às Gran d es Real i zar t r o c as P arc eri a c o m Contr ato para ajuda P r o c esso s d e P r od u ç ão E n v o l v e r n o n e gó c i o F eed B a c k s
En t en d i m en to P r o fi s s i o n a i s E s p e c i a l i s t as

3. PODER DE CRESCIMENTO DOS FORNECEDORES 4. AJUDA À NOVOS ENTRANTES

0

0
Em co n j un to R ed u ç ão d e c u st o s I n d i c a r p r o fi s s i o n a i s Man t er D i ál o g o R es o l v e r P r o b l e m a s I n d i c a r c l i en t es O u t r a s A ti v i d a d e s Au t ô n o m o s S p i n O ff s C o m p l em en t a r es Regi o n ai s S u p er D em an d a

5. AUTO SUBSTITUIÇÃO
0

S er v i r C o n c o r r en t es Ou t ras Áreas F l ex i b i l i d a d e Ex t er n al i zar A b er t u r a L an ç a m en t o s

S o l u ç õ es
 Aqui se encontram as dúvidas mais frequentes q
DÚVIDAS FREQUENTES mande um e-mail para contato@luz.vc!

Menu Clique abaixo para selecionar sua dúvida:

7 - O que significam as pontuações das forças e como elas variam na Planilha?

1. Empresa A

2. Empresa B
Veja a resposta abaixo:
3. Gráficos
As perguntas da planilha estão feitas de um modo a identificar o quanto a empresa ou ide
4. Alertas e Dicas negócio explora bem cada ponto de colaboratividade. A planilha utiliza de uma multiplicaç
concordância e possibilidade de fatores para quantificar suas respostas. A coluna de possi
5. Relatório de Impressão varia de 0 a 2 (Dificilmente, Existe a possibilidade e Facilmente) e a de importância de 1 a
fazer até Já Faço). A multiplicação desses fatores te dá a real pontuação de cada fator de
ameaça,colaboração, auxiliando no rankeamento das dicas ideais para você. Além disso, c
6. Dúvidas Frequentes pontuação de cada força, você consegue entender que fatores são prioridade na hora de t
estratégias de seu negócio.
as mais frequentes quanto ao tema dessa planilha. Em caso de qualquer outra dúvida
ato@luz.vc!

ar sua dúvida:

am na Planilha?

o a empresa ou ideia de
de uma multiplicação entre a
s. A coluna de possibilidade
importância de 1 a 5 (Não vou
o de cada fator de
você. Além disso, com a
oridade na hora de traçar as
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do o renomado teórico da Administração Michael Porter, é possível analisar a situação competitiv
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de empresas que fornecem serviços e produtos similares ao nosso são também nosso
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5 - O q necessidade.
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6 - O q gias de
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7-Oq .

8- Posso Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas

9- Posso Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem diversas

10- Essa Sim. Porém esses dados não garantem aprovações ou reprovações por parte dessas instituições. Sendo

11- Para Nessa aba da planilha existem várias dicas personalizadas de acordo com as respostas que você deu na

12- Como Basta entrar no menu superior "Revisão" e escolher o item desproteger planilha no grupo Alterações. A
sar a situação competitiva de uma empresa através da análise de 5 forças principais, podendo com base nisso, se traçar uma estratégia efi

o são também nossos maiores parceiros na luta pela sobrevivência. Eventualmente, existe uma fuga de clientes, ma

a, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento man

a, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela remoção de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchimento ma

ssas instituições. Sendo usados como dados complementares.

postas que você deu nas abas anteriores. Recomendamos que você faça sua estratégia levando em consideração o que a planilha gerou, p

a no grupo Alterações. As planilhas não possuem senhas, apenas estão bloqueadas para melhorar a usabilidade delas
raçar uma estratégia eficiente para sua empresa. Acontece que no mundo atual, essa visão de "Cada um por si e contra todos" está desatu

fuga de clientes, mas no cenário geral, se você está em um mercado novo, eles ajudam a gerar credibilidade ao seg

r o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.

tar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.

o que a planilha gerou, para que alcance o melhor resultado possível.

ontra todos" está desatualizada. Pensando nisso a Luz desenvolveu a teoria das 5 forças colaborativas de Borges, possibilitando a

credibilidade ao segmento e, no final do dia, a união com nossos maiores concorrentes podem possibilitar o domíni
Borges, possibilitando ao usuário traçar estratégias colaborativas!

possibilitar o domínio completo de nosso segmento. No Brasil, vemos isso acontecendo cada vez mais com as gran
 Essas 5 forças consistem na Força de Melhora pelos Clientes, Força de Cr

ez mais com as grandes empresas com fusões em todo cadeia de supermercado, bancos e, caso que mais me cham
os Clientes, Força de Crescimento dos Fornecedores, Ajuda à Novos Entrantes, Capacidade de Auto Substituição e Rivalidade União Entre

o que mais me chama atenção, no setor de frios com a  Perdigão e Sadia.

Rivalidade União Entre Concorrentes.