Aposento Real

Chefe de Projecto Vorwerk Kobold

Empreendedorismo a nossa fora para a expanso.

E voc? empreendedor? Se activo, ambicioso e arrojado... curioso e dedicado, e criatividade no lhe falta... ento este projecto para si!

Avalie as suas competncias de Chefe de Projecto (empreendedor)!

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1.Como se define? Um optimista Um sonhador Um pessimista Um lutador

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2. Dedica-se: 100% a tudo o que faz 100% quando o projecto lhe interessa De acordo com aquilo que vai ganhar com a situao Ao lazer ________________________________________________________________________________ ________ 3. Aproximadamente quantos contactos diferentes tem na lista telefnica do teu telemvel? Entre 25-50 Entre 50-100 Entre 100-300 Mais de 300 ________________________________________________________________________________ ________ 4. Quando tem uma ideia inovadora, a sua primeira reaco : No querer arriscar, para no falhar Ir ao banco pedir um emprstimo

Pensar que no vai funcionar Arranjar uma equipa para colocar a ideia em prtica

5. Se lhe dessem oportunidade de escolher, o que escolheria? Pagar 10 para entrar num sorteio de um automvel no valor de 25.000, com probabilidade de 0,1% de sair vencedor (1.000 pessoas a concorrer) Um envelope com 50% de hipteses de ganhar 80 Um envelope com 50 Pagar 8 e retirar um envelope com 50% de hipteses de ganhar 110 ________________________________________________________________________________ ________ 6. Quando se v confrontado com um problema ou obstculo, costuma sentir: Que tem pouca sorte Que acontea o que acontecer, vai encontrar uma soluo Que uma oportunidade para crescer Que o melhor esperar talvez as coisas se resolvam ________________________________________________________________________________ ________ 7. Tem um exame para a semana e imensos livros para estudar... Pensa: "Conheo as minhas prprias capacidades vai correr bem" Anda um pouco a p para ver se arranja pacincia Est cansado mas consegues auto motivar-se Fecha o caderno e diz: Seja o que Deus quiser! ________________________________________________________________________________ ________

8. Tira uma boa nota numa disciplina que detesta. Decide: Abrandar o passo j sabe que consegue passar no fim do ano Estudar mais quer ver at onde consegue chegar Continuar como est Tirar frias ________________________________________________________________________________ ________

9. Quando tem de fazer um trabalho ou uma actividade em grupo, a sua reaco : Que chatice! Prefiro trabalhar sozinho Quanto mais cabeas a pensar, melhor! Quero ir para casa! Tomar a dianteira ________________________________________________________________________________ ________

10. Tem um membro da famlia disposto a financiar a sua nova ideia empreendedora. S tem de convenc-lo que a ideia ter sucesso... Decide que no tem jeito para persuadir ningum e desiste Diz que entre famlia devia de haver mais confiana! Calcula bem os riscos envolvidos, elabora o seu discurso e usa persuaso Oferece-lhe 30% dos lucros ________________________________________________________________________________ ________

11. O seu negcio est a comear a dar frutos. Sabe que tem muito mais trabalho pela frente. Sente: Stress Cansao s de pensar

Uma onda de adrenalina nas veias Esperana ________________________________________________________________________________ ________ 12. Onde sonha viver daqui a 20 anos? Num pequeno quarto alugado Num apartamento T2 numa zona urbana Numa casa de dois andares e com jardim Alm das moradias vou ter dinheiro suficiente para comprar um iate

Pontuao
Entre 26 - 36 - Tem perfil de Empreendedor! Avance com confiana! Entre 16-25 Tens de desenvolver um pouco mais o empreendedor que h em ti. Consulta a lista de caractersticas do empreendedor. Entre 0-15 Tens pouca iniciativa empreendedora por natureza, mas no desistas! Consulta a lista de caractersticas do empreendedor e v em que reas podes melhorar.

Caractersticas do empreendedor
Aceitao do risco o empreendedor aceita riscos, ainda que muitas vezes seja cauteloso e precavido contra o risco. Ambio o empreendedor procura fazer sempre mais e melhor, nunca se contentando com o que j atingiu. No tentar progredir significa estagnar e um empreendedor deve ter a ambio de chegar um pouco mais alm do que da ltima vez. Auto-confiana o empreendedor tem auto-confiana, acredita em si mesmo. Se no acreditasse, seria difcil tomar a iniciativa. A crena em si mesmo faz o indivduo arriscar mais, ousar, oferecer-se para realizar tarefas desafiadoras, enfim, torna-o mais empreendedor. Auto-motivao e entusiasmo pessoas empreendedoras so capazes de auto motivao relacionada com desafios e tarefas em que acreditam. No

necessitam de prmios externos, como compensao financeira. A sua motivao permite entusiasmarem-se com suas ideias e projectos. Capacidade de trabalho em equipa o empreendedor cria equipa, delega, acredita nos outros e obtm resultados por meio de outros indivduos. Conhecimentos tcnicos para ser um empreendedor no basta possuir caractersticas empreendedoras; preciso adquirir conhecimentos tcnicos, da que a formao em empreendedorismo seja fundamental para um empreendedor adquirir e/ou melhorar os seus conhecimentos. Controle o empreendedor acredita que a sua realizao depende de si mesmo e no de foras externas sobre as quais no tem controle. Ele v-se com capacidade para se controlar a si mesmo e para influenciar o meio de tal modo que possa atingir os seus objectivos. Criatividade medida que a concorrncia se intensifica, a necessidade de criar novas coisas em novos mercados tambm aumenta. J no suficiente fazer a mesma coisa de maneira melhor. Pelo contrrio, preciso que o empreendedor v mais longe, apostando na criatividade, para que os negcios possam evoluir com as mudanas. Deciso e responsabilidade o empreendedor no fica espera que os outros decidam por ele. Ele toma decises e aceita a responsabilidade que acarreta. Determinao o empreendedor deve definir metas e consequentemente tentar atingi-las, sempre com um esprito positivo, sem se deixar abater por algo que corra mal. Eficincia o que o empreendedor faz, f-lo o melhor que sabe e pode. Energia necessria uma dose de energia para se lanar em novos projectos que geralmente exigem intensos esforos iniciais. O empreendedor dispe dessa reserva de energia, provavelmente proveniente de seu entusiasmo e motivao. Flexibilidade o empreendedor adapta-se s circunstncias que o rodeiam, pois se algo corre diferente do inicialmente previsto, o empreendedor no deve desistir, mas sim alterar os seus planos de modo a atingir os seus objectivos. Iniciativa o empreendedor no fica espera que os outros (governo, empregador, familiar) venham resolver o seu problema. A iniciativa a capacidade daquele que, tendo um problema qualquer, age: arregaa as mangas e parte para a soluo. Liderana o empreendedor tem a capacidade de planear um projecto e p-lo em prtica, liderando a equipa que com ele trabalha. Optimismo o empreendedor optimista, o que no quer dizer sonhador ou iludido. Acredita nas possibilidades que o mundo oferece, acredita na possibilidade de soluo dos problemas, acredita no potencial de desenvolvimento.

Persistncia

empreendedor,

por

estar

motivado,

convicto,

entusiasmado e crente nas possibilidades, capaz de persistir at que as coisas comecem a funcionar adequadamente. Sem medo do fracasso e da rejeio o empreendedor far tudo o que for necessrio para no fracassar, mas no atormentado pelo medo paralisante do fracasso. Pessoas com grande amor prprio e medo do fracasso preferem no correr o risco de no acertar ficam, ento, paralisadas.

2 - O Produto 2.1 - Qual o produto ou servio? Vorwerk Kobold

Em primeiro lugar, ter que conhecer e dominar o equipamento de higiene, sade e limpeza Kobold (Vorwerk), depois definir quais os produtos (sets)

que vai vender e os servios que vai prestar. Dever escolher um produto/servio que satisfaa uma necessidade da populao, de forma a angariar clientes, e colaboradores, assim como dever optar por um projecto que seja possvel desenvolver, em vez de escolher um projecto que dificilmente saia do papel.

2.2 - Quais as formas de comercializao do produto/servio?

Uma das questes mais importantes num negcio a forma como vai vender o seu produto/servio junto dos potenciais clientes, ou seja, se vai vend-lo directamente numa loja, atravs da Internet, do telefone (telemarketing), atravs de parceiros (intermedirios), etc. No nosso caso esta uma barreira ultrapassada uma vez o nosso sistema claro (sistema de referncias) ver mdulo 1. O sistema deve estar desenvolvido e integrado nas competncias do chefe de projecto uma vez que a partir dele que tudo ir acontecer sempre que apresentamos e demonstramos o nosso produto: - Conquista de mercado (referncias); - Venda (assegurar mercado e satisfao de necessidades); - Recrutamento (assegurar o crescimento e desenvolvimento de grupos por sua vez do negcio/projecto);

Localizao Geogrfica (Onde vai desenvolver o negcio/projecto?)

Caso escolhas um local fsico deves indicar a rea geogrfica por etapas sucessivas e perfeitamente definidas no tempo (Funchal, Machico, Porto Santo, diversos pontos da Ilha da Madeira, Portugal Continental). Identificar o crescimento, formao, motivao e aces a desenvolver no crescimento dos grupos e indicar a sua localizao geogrfica. Dever tambm justificar todas as suas opes para que se perceba melhor a forma que seleccionou para o desenvolvimento de cada um dos novos consultores e respectivos chefes de grupo.

3 - Os Clientes 3.1 - Quem so?

A razo de ser de qualquer negcio o cliente (referncias). Sem clientes (referncias), qualquer grande ideia falha. Milhares de boas ideias perdem-se por todo o mundo porque no conseguem atingir os clientes (referncias). Neste ponto, dever definir quem so os clientes-alvo do seu negcio, a faixa etria, o sexo, o poder de compra, entre outros aspectos que possam ser relevantes, e acima de tudo treinar os novos consultores a conseguirem o nmero de referncias mdio em cada apresentao/demonstrao, assim como o nmero mdio de demonstraes asseguradas por semana.

Exemplo: Tanto a Mercedes como a Fiat vendem carros, mas os clientes so diferentes, pois comprar um carro por 15.000 euros diferente de comprar um carro por 50.000 euros. Se o cliente de um Fiat Punto pode ser um jovem com 22 anos acabado de sair da universidade, o cliente de um Mercedes pode ser um empresrio ou um director de uma grande empresa, na faixa etria dos 40 anos. Vejamos o nosso caso temos um equipamento (Sets) que se adapta totalmente a cada um dos clientes em funo das suas necessidades e da sua disponibilidade financeira.

3.2 - Porque que os clientes iro comprar os seus produtos / servios?

Para que o seu negcio possa crescer e desenvolver, j tem um produto e um servio que satisfaz as necessidades dos seus potenciais clientes (referncias) , tem naturalmente de fazer um esforo para conhecer essas mesmas necessidades. Ao definir o seu projecto, deve auscultar o maior nmero de pessoas, saber se comprariam aquilo que quer (famlia, amigos e conhecidos = referncias) desenvolver. Aps essa pesquisa, dever explicar por que que pensa que os clientes iro comprar o seu produto/servio. Resumindo, deve associar as caractersticas do seu produto (que j identificou no ponto 2) com as caractersticas/ necessidades dos seus possveis clientes.

4 - O Mercado 4.1 - Qual a dimenso do mercado?

Nesta fase (aps ter definido o perfil dos seus clientes), j capaz de pesquisar alguns dados estatsticos que servem para sustentar o seu plano de negcio.. Podes recorrer s seguintes fontes: Instituto Nacional de Estatstica : www.ine.pt Direco Regional de Estatstica da Madeira: http://estatistica.govmadeira.pt/ Exemplo: Se o seu produto destinado aos turistas, deves analisar o nmero de turistas que visitam Madeira, o nmero de dias que permanecem na ilha, a sua nacionalidade, etc. Tendo em conta que no este o caso ento deve analisar os residentes em funo das variveis tipolgicas que definiu.

4.2 - Quem so os concorrentes?

Tendo em conta a localizao do seu negcio, dever identificar os possveis concorrentes (directos e indirectos). Faa tambm uma listagem dos pontos fortes e fracos dos seus concorrentes. Resumindo, a anlise da concorrncia dever identificar: os concorrentes directos (aqueles que tm como alvo os mesmos segmentos de mercado) e os concorrentes indirectos os bens ou servios oferecidos pela concorrncia as vendas efectuadas pelos concorrentes os pontos fortes e fracos da concorrncia

Com este exerccio aprender com os erros cometidos pela concorrncia e ganhar tempo para amadurecer o projecto, aumentando assim as probabilidades de sucesso do negcio. 4.3 - Quais so as suas vantagens competitivas? Neste ponto dever reflectir sobre as necessidades que o seu produto/servio satisfaz para que o possa diferenciar da concorrncia. Nesse sentido, essencial que liste as vantagens competitivas do seu negcio em relao aos outros (preo, qualidade do produto, rapidez de execuo, conhecimento, localizao do negcio, notoriedade, etc.).

5 - O Plano de Aces 5.1 - Passagem da ideia prtica!

Chegou a altura de explicar em detalhe como possvel colocar a sua ideia em prtica. Esta uma das fases mais longas e criativas do seu plano de negcios onde dever ser capaz de pintar um quadro de actuao. Para tal sugerida a resposta s seguintes questes:

Como vai organizar o stock do seu produto/servio? Como fazer publicidade? Quais os canais de comunicao a utilizar? Que contactos sero necessrios efectuar? Que equipamentos vai necessitar? Quem vamos recrutar para trabalhar connosco? Quanto tempo vou precisar para cada uma das etapas?

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(caso seja aplicvel, dever estabelecer uma ordem cronolgica de actuao) ... Muitas outras questes devem ter surgido na sua cabea ao longo da elaborao do plano de negcios. Esta a altura certa para explorar e colocar essas ideias no papel. No se esquea de justificar todas as opes tomadas.

6 - A Equipa de Gesto 6.1 Quem so os promotores do projecto?

fundamental demonstrar quais as competncias da sua equipa para assegurar todas as funes necessrias para o desenvolvimento da sua ideia de negcio. No caso de no possurem todas as competncias necessrias, dever indicar quem so os seus colaboradores e o seu grau de envolvimento no projecto (consultores, formadores, chefes de grupo, etc.). Assim, nesta etapa deve efectuar um resumo das qualificaes de cada pessoa envolvida no projecto em questo, explicando, por palavras suas, porque que considera que cada um tem a experincia, as capacidades e o compromisso para tornar bem sucedida esta proposta de negcio. Para tal, no se esquea de referir os seguintes aspectos acerca de cada um: papel de cada elemento da equipa e sua adequao ao negcio apresentado habilitaes literrias experincias de trabalho passadas (mesmo que seja s a ajudar num negcio de famlia) hobbies e interesses caractersticas pessoais principais feitos alcanados

De modo a analisares se tem o perfil adequado para fazer vingar a sua ideia, deixamos algumas questes de reflexo: Qual a sua dedicao ao projecto? Essa dedicao suficiente para arriscar? Est consciente dos riscos que pode correr? A sua personalidade suficientemente forte para aguentar este desafio?

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Est disponvel para aprender e efectuar novas funes? corajoso(a) o suficiente para alterar o rumo inicial do projecto? Tem receio de falhar?

Nota: Estas questes no devero ser respondidas individualmente, mas sim servem para ajudar a construir um texto bem estruturado sobre cada um dos elementos da equipa.

7 - Anlise Econmico-Financeira 7.1 - Quais os pressupostos?

Para efectuar as contas previsionais com o mximo rigor possvel necessrio estabelecer um nmero elevado de pressupostos, como os que se referem de seguida: Preo a praticar pela venda do vosso produto / servio Vendas previsveis (devero ser realistas) Custos dos equipamentos necessrios (j identificados no ponto 5) Custo dos salrios dos empregados e evoluo do nmero dos mesmos Outros custos

Algumas dicas para a construo da parte financeira

Dever definir muito bem o preo que vai cobrar pelo seu produto ou servio. Dever ter em conta os clientes-alvo que definiu nos pontos anteriores, assim como o mercado em que vai actuar. Se tiver algo inovador para oferecer, ou tiver uma localizao privilegiada, a sua capacidade de cobrar um preo mais elevado maior. Exemplo: O bar das piscinas do Porto Moniz poder cobrar um preo mais elevado pelos gelados do que os cafs volta, pois est mais perto dos clientes. Se um gelado custar mais 20 cntimos nas piscinas os clientes esto dispostos a pagar essa diferena, pois provavelmente no querero sair do espao para comprar o gelado mais barato. Neste caso, a localizao um factor de diferenciao que ter influncia na formao do preo. A poltica de preos essencial para o sucesso do seu negcio, pois atravs dela que os clientes iro posicionar o seu negcio na sua mente. Nas suas previses, devers pensar qual a quantidade que vais vender por dia/ms de forma a conseguires contabilizar qual o valor das tuas vendas anuais. Para chegares aos valores necessrios devers utilizar uma das seguintes frmulas:

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