Internacionalização - Fundamentos

(programa Qualificação para a 2022

Internacionalização)

Cooperação,
parcerias e redes

Tipos e formas de
cooperação intra e
interorganizacionais

Formadora: Ana Martins

 Apresentação do Grupo

 Nome
 Informação à escolha
 Experiência Profissional mais relevante
 Utilidade desta formação
 Modalidade à distância?
2022  Dificuldades com o Teams?

Internacionalização - Fundamentos
(programa Qualificação para a 2022
Internacionalização)
 Objetivos do Módulo: 2022

 Reconhecer as  Identificar as novas

diferentes formas de possibilidades e
cooperação e apoiar o competências em formas
desenvolvimento de cooperativas.
alianças, consórcios e
parcerias.

Cooperação, Parcerias e
Redes
 Objetivos Específicos: 2022

 Reconhecer a  Diferenciar Aliança,

importância da Consórcio e Parceria.
Cooperação na expansão
do negócio.
 Identificar as opções
de cooperação mais
usuais.

Cooperação, Parcerias e
Redes
Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

Formas
de

Cooperação
Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

01
Cooperação

2022
Definições gerais: Infopédia

Cooperação é : Cooperação é :
 o ato de colaborar para a  o ato de unir esforços para a
realização de um projeto resolução de um assunto ou
comum ou para o problema, facilitando o acesso
desenvolvimento de um aos meios práticos para o
campo do conhecimento. conseguir.

2022
 Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

“A cooperação consiste num acordo que institui alianças e/ou

parcerias estratégicas, as quais permitem aos diferentes atores, não
só reduzir a incerteza e turbulência dos mercados, mas também
conjugar vantagens, numa óptica em que o benefício global é superior
ao ato da ação individual.”

Pode ter caráter temporal, indefinido ou limitado, quando atingidos os

objetivos.

— IAPMEI 2022
(https://www.iapmei.pt/)
 Cooperação, Parcerias 2022
e Redes
OU SEJA

A cooperação entre empresas aparece como uma estratégia que

serve para reforçar a capacidade para:

 o desenvolvimento de novos produtos;

 partilhar recursos;
 reduzir custos associados ao desenvolvimento de novas
tecnologias;
 ou penetrar em novos mercados.
Cooperação, Parcerias 2022
e Redes

Cooperação
Empresas
Organizações
É frequente ouvirmos frases como:

 “… este projeto só foi possível de concretizar

porque foi feito em colaboração com…”, ou
 “ … colaborar faz parte do ADN da nossa
organização…”,
Cooperação
... entre outras.
 Cooperar / Colaborar

Colaborar, implica a escolha de pelo menos um parceiro,

com quem devemos partilhar o objetivo da cooperação,
que deverá possuir competências complementares às
nossas próprias competências, e com quem vamos
partilhar o resultado final.

Alianças Parcerias Consórcios

Cooperação, Parcerias 2022

e Redes
Cooperação, Parcerias
e Redes

As opções de cooperação e de parcerias com

empresas ou instituições estrangeiras são
diversas, indo desde
a simples cooperação pontual e informal
até
à forma mais extremada que corresponde a
uma fusão com o parceiro.
Cooperação
 Opções de Cooperação
Investir e Delegar Investir e Controlar

 Consórcios  Filial com maioria de capital

Com  Joint-ventures
Investimento

Delegar sem Investir Controlar sem Investir

Sem  Transferência de Produção  Licenciamento

Investimento  Transferência de Tecnologia  Distribuidor
 Agente
 Franchising

Delegar Fazer / Controlar

 Acordos Informais ou Pontuais
 relações construídas ao longo do tempo e das quais resultam
formas de dependência e de confiança mútua entre as
empresas nelas envolvidas.

 o intuito é melhorar diferentes elementos da cadeia de valor,

como por exemplo, alianças para transporte ou para venda de
produtos, quer com outras empresas ou com grupos comerciais
ou associações.

Cooperação, Parcerias e
2022
Redes
 Acordos Formais
Sem Investimento Direto

Transferência de
Licenciamento Agente ou Distribuidor Franchising Tecnologia
Transf. propriedade
Forma específica de intelectual
Atribuição da licença de licenciamento: (patentes, copyrights,
Relação Compra e garantia de apoio da
utilização de uma marca know-how, etc.)
pagar/re- revende marca
layout da marca Abrange todo o ciclo
ceber seguimento de regras de vida de um produto,
tecnologia
uma pagamento de desde a ideia inicial até
estratégias de
comissão royalties ao marketing e venda
marketing
modelos de gestão (menos liberdade do do produto.
que no licenciamento) Nalguns casos,
“chave-na-mão”.
Transferência de
Produção Transf. responsabilidade produção p/ outra empresa.
 Acordos Formais
Com Investimento
Joint Ventures
Criação de uma nova empresa
por outra duas: uma empresa
em internacionalização e outra
local, no país a investir, ou por
duas empresas internacionais
que queiram fazer negócios.
Consórcios Filiais
Empresa local ou criação de
Acordo entre empresas uma empresa de raiz.
concorrentes ou Pode ser detida a 100% ou
complementares, com controlada, a mais de 50%, e
duração limitada no tempo, ter investidores locais;
que tem um objetivo definido Pode ser apenas de
e em que as partes produção ou só de
integrantes do consórcio tem comercialização, ou poderá
autonomia jurídica e integrar a totalidade das
estratégica. atividades de uma empresa,
sendo neste caso denominada
de filial integrada.
Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

02
Aliança

2022
 Definição geral Infopédia

Aliança é :
 laço entre pessoas ou
entidades que se
prometem mútuo auxílio;
 pacto;
 acordo.

Cooperação, Parcerias e 2022

Redes
 Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

No mundo empresarial, designa-se frequentemente, como aliança estratégica.

Uma aliança estratégica é um acordo estabelecido entre empresas em que há benefícios

mútuos a partir da união de recursos tangíveis (produto, máquinas, etc.) e intangíveis
(software, licenças, plano de negócio, etc.).
No entanto, as organizações envolvidas nessa parceria mantêm-se independentes entre si.

São estratégias úteis quando a empresa não dispõe de competência suficiente para
comercializar ou produzir no mercado externo, e/ou tem pouca ou nenhuma familiaridade
com os atributos culturais, económicos, político-legais e especificidades das expetativas e
valores desse mercado.

O relacionamento pode ser de curto ou longo prazo e o acordo pode ser formal ou
informal.
 As Alianças podem ser:
Verticais
Nas alianças verticais,
os parceiros utilizam as suas
respetivas vantagens
competitivas em diferentes
partes da cadeia de valor,
para assim criar uma mais-
valia que seja mutuamente
interessante para todos.
Horizontais
Os aliados são concorrentes
e unem-se para melhorar, de
alguma forma, a sua posição
no mercado, procurando
potenciar as economias de
escala ou cooperar em
pesquisa e desenvolvimento.
 Exemplos
Paladin e Delta Cafés
Ao passar a distribuição para a filial da
Delta Cafés, na Suíça, onde esta
pretendia desenvolver as cápsulas
Delta Q, a Paladin está agora a atingir
novos públicos, aproveitando uma
relação naturalmente
facilitada pelo facto de a Delta ser
uma empresa portuguesa já conhecida
naquele país.
Vertical
Wolkswagem e Ford
Não há troca de ações, aquisições ou incorporações.
O acordo foi feito para o desenvolvimento de novos
veículos comerciais, como van’s e pick-up’s.
É um relacionamento que preserva a independência
das duas fabricantes, envolvendo apenas redução de
custos e soma de sinergias, com cada empresa
complementando a outra com os seus pontos fortes.
Horizontal
 ALIANÇAS INTERNACIONAIS - INTENÇÕES

 Reduzir custos de entrada;

 Aliar capacidades, quando um dos parceiros tem especificidades que a outra empresa não tem;
 Obter uma economia de escala, que possa tornar os produtos mais competitivos em termos de
preço;
 Diminuir riscos relacionados com o desconhecimento dos mercados externos;
 Colaborar e partilhar custos de investigação e desenvolvimento de novos produtos, bem como
reduzir o tempo do desenvolvimento de inovações;
 Ultrapassar restrições no mercado, nomeadamente legais;
 Bloquear a concorrência direta, com aquisição de vantagens competitivas;
 Por fim, as alianças são uma alternativa à fusão das empresas, que é o passo extremo no
processo de internacionalização.
Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

03
Consórcio

2022
Definições: Infopédia

Consórcio é : Consórcio é :
 associação de várias  grupo de pessoas
empresas com a finalidade ou entidades que se associam
de realizar, em conjunto, para execução de determinado
uma operação financeira projeto ou tarefa comum.
ou económica.
2022
 Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

Em Portugal, o DL n.º 231/81, de 28 de Julho estabelece o regime jurídico dos

contratos de consórcio, onde se observa o seguinte:

ARTIGO 1.º
(Noção)
Consórcio é o contrato pelo qual duas ou mais pessoas,
singulares ou colectivas, que exercem uma atividade
económica se obrigam entre si a, de forma concertada,
realizar certa atividade ou efetuar certa contribuição com o
fim de prosseguir qualquer dos objetos referidos no artigo
seguinte.
 Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

Em Portugal, o DL n.º 231/81, de 28 de Julho estabelece o regime jurídico dos

contratos de consórcio, onde se observa o seguinte:

ARTIGO 2.º
(Objeto)
O consórcio terá um dos seguintes objetos:
a) Realização de atos, materiais ou jurídicos, preparatórios quer de
um determinado empreendimento, quer de uma atividade contínua;
b) Execução de determinado empreendimento;
c) Fornecimento a terceiros de bens, iguais ou complementares entre
si, produzidos por cada um dos membros do consórcio;
d) Pesquisa ou exploração de recursos naturais;
e) Produção de bens que possam ser repartidos, em espécie, entre os
membros do consórcio.
 Infopédia

O Consórcio pode ser

Interno Externo
 os membros não indicam  os membros indicam as
nas relações com terceiros. relações com terceiros.

2022
 Consórcio OUTRAS CARACTERÍSTICAS
 Não tem personalidade
jurídica;
 Não está sujeito a registo;
 Não é permitida a
constituição de fundos
comuns em qualquer
consórcio;
 Chefe do consórcio – é
obrigatório: deve ser
designado
no contrato (art. 12.º).
Cooperação, Parcerias
e Redes
 Segundo a Lei Portuguesa, o
contrato de consórcio
integra a categoria
dos contratos de
cooperação ou colaboração
empresarial ou contratos de
organização.
 Nestes contratos, as partes
não têm interesses opostos,
mas sim interesses comuns.
2022
 Exemplos

Bosh e Universidade de Aveiro Pfizer e BioNtech

A Bosch lidera um consórcio internacional Consórcio entre a Pfizer (Norte-americana) e a
que vai desenvolver em Portugal um BioNtech (Alemã) para a realização,
sistema de energia para edifícios, tendo desenvolvimento e produção de uma vacina
por base sistemas híbridos de gás e destinada a fornecer imunidade contra a doença
hidrogénio, bem como tecnologias Covid-19.
baseadas em eletrificação ou bombas de
calor.
Trata-se do projeto Illiance, que será
desenvolvido pela Bosch e pela
Universidade de Aveiro.
Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

04
Parceria

2022
Definições:
Parceria é :
 associação ou sociedade de
indivíduos que tem por fim a
preservação de interesses
comuns.
Infopédia
Parceria é :
 associação cujos sócios só são
responsáveis pela parte com que
entraram e só lucram na
proporção dessa mesma parte.
2022
 Parceria
 Enquanto uma aliança é uma colaboração entre empresas para
alcançar vantagens mútuas, já uma parceria é uma fusão de
interesses individuais para gerar um cenário vantajoso para
todos os envolvidos.

 São relações comerciais baseadas na colaboração. Numa parceria,

ambas as partes têm benefícios que as incentivam a fechar esse
tipo de acordo.

 As parcerias entre empresas funcionam quase como um

casamento, mas com separação total de bens.

Cooperação, Parcerias 2022

e Redes
 Parceria
 Na prática, a ideia é que as partes sejam complementares uma
da outra, seja esse complemento por competências, atuação
geográfica ou, em vários casos, pela troca de conhecimentos.

 É necessário ter parceiros que possam facilitar a entrada nos

mercados internacionais.

Não quer isto dizer que as alianças convencionais deixem de existir,

mas sim que terão de coexistir com outras parcerias, contribuindo,
desta forma, para ultrapassar as barreiras sentidas por pequenas
e médias empresas no seu processo de internacionalização.

Cooperação, Parcerias 2022

e Redes
 Exemplos
TAP e Avis
Ao alugar um carro na Avis, o cliente
ganha milhas para as viagens nos
aviões da TAP, podendo ainda poupar
até 25% no valor do voo.
Galp e Continente
A Galp oferece, através dos seus serviços
(contratos de gás e eletricidade ou abastecimento
de combustíveis), descontos em compras nos super
e hipermercados Modelo e Continente. O inverso
também acontece, e os clientes que efetuarem
compras nos seus estabelecimentos obtêm
descontos no abastecimento de combustíveis da
Galp.
Cooperação,
2022
Parcerias e Redes

Vamos
2022
experimentar?
Tipos de Cooperação
Em resumo...
A Cooperação:
 Consiste num acordo que cria alianças e/ou
parcerias estratégicas, que permitem reduzir as
incertezas do mercado e conjugar vantagens, onde o
resultado final é superior ao do que seria
individualmente.
 Pode ser realizada com ou sem investimento direto
e com ou sem delegação de competências.

 Um aliado ou parceiro deve ter competências que

complementem "as nossas".
Em resumo...
 Uma aliança estratégica, vertical ou horizontal, é um
acordo para executar um projeto benéfico para ambas as
partes (expandir para um novo mercado, melhorar uma
linha de produtos ou obter vantagem sobre a
concorrência).

 O Consórcio associa pessoas singulares ou coletivas,

em grupo fechado, para executar um projeto em comum
(muitas vezes para candidaturas a concursos).

 A parceria é uma fusão de interesses próprios para

criar um cenário vantajoso para todos, mantendo a
independência das empresas.
 2022

Obrigada!
Para alguma questão:

tel: 927 561 166

e-mail no Outlook
Ana Carla Cerqueira das Neves Martins

2022
Cooperação, Parcerias e Redes