Estabelecimento

de consórcios
e parcerias

Cooperação, Parcerias
e Redes Formadora: Ana Martins
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Objetivos

→ Conhecer os pontos a ter em conta no

estabelecimento de consórcios e de parcerias;
→ Entender as condições de entrada nas redes;
→ Perceber os pontos-chave do funcionamento das
redes.
O que deverão fazer as empresas que tencionem
constituir / aderir a um consórcio? 1ºs Passos

Pesquisar informações sobre as empresas que

atuam nas áreas pretendidas;
Averiguar se já foi constituído um consórcio e
procurar saber se este tem uma pessoa de
contacto, ou...
Solicitar contactos (à empresa ou organizações
do setor);
Contactar as empresas.
Estabelecimento de um Consórcio
A ter em conta:

Chegar a acordo sobre os pontos-chave;

Certificar-se do cumprimento das regras de
concorrência;
Obter aconselhamento jurídico para análise do
acordo de consórcio;
Não divulgar quaisquer informações
comercialmente sensíveis a um concorrente.
Estabelecimento de um Consórcio
Antes de aderir:
Solicitar mais pormenores e documentação, como
uma versão não confidencial do respetivo acordo de
constituição do consórcio;

Verificar se o âmbito do consórcio abrange os

requisitos pretendidos (poderá ser feito por um
consultor técnico do consórcio ou do requerente, ou
de um terceiro independente).
Estabelecimento de um Consórcio
Ponderar sobre:
O recurso a acordos de sigilo ou de confidencialidade antes
de participar em conversações para a criação de um
consórcio;
O recurso a um terceiro, independente, para coordenar
todos os esforços de criação e gestão do consórcio e
cuidar do tratamento das informações confidenciais.

A celebração de um acordo de pré-consórcio que inclua

disposições em matéria de partilha de custos;
 Fases de criação de Alianças Estratégicas
Na elaboração de uma aliança estratégica as empresas devem ter o
cuidado de definir claramente quais os seus objetivos para seguir em frente Consórcios /
com a aliança estratégica. Parcerias

Identificação Avaliação Negociação Implementação

→ Escolher o → Avaliar os → Definir → Fazer o planeamento

melhor parceiro potenciais contribuições, da integração.
para desenvolver a parceiros: pontos responsabilidades
aliança (é uma das fortes e pontos e proveitos de → Definir as
fases mais difíceis, fracos. cada empresa. competências e a
mas também uma coordenação.
das mais → Fazer uma → Antever o
importantes). previsão do ganho, compromisso a → Deixar o acordo
e das vantagens e ser realizado. expressamente definido
desvantagens da para que ambas as
aliança (impacto → Antecipar empresas consigam
nas pessoas, resoluções. alcançar os objectivos
p.ex.). propostos.
Inserção em Redes
Nas redes, a definição dos parceiros é realizada por
meio da escolha dos associados à rede.

Inserção em Redes
Estratégia
Os gestores, as equipas de
trabalho e os atores envolvidos
têm de trabalhar de forma
alinhada, tentando progredir com a
rede.
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Estrutura
→ Existência de uma estrutura física e
financeira para subsidiar a gestão
da rede.
→ Funcionamento da administração da
rede e existência de um escritório
com infraestrutura.
→ Profissionais contratados com a
tarefa de gerir as questões
operacionais da rede e a
independência financeira.

Inserção em Redes
Independência Financeira
→ Capacidade que a rede tem de
gerar recursos, ou seja, a captação
de recursos de terceiros para a
execução de projetos em prol da
rede.
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Coordenação e Liderança
→ As decisões não podem ser tomadas
unilateralmente ou de forma hierárquica.
→ As decisões e alterações tendem a ser
realizadas após o consentimento mútuo dos
associados.
→ A coordenação controla e/ou orienta as
ações entre os participantes.
→ Cabe à liderança da rede o desafio de
fomentar a motivação, incentivar o
crescimento e preservar a harmonia dos
diversos atores envolvidos.

Inserção em Redes
Relações Pessoais
→ Importância das relações
pessoais e das redes de
relações para gerar confiança.
Estas servem para estabelecer
expectativas, criar e reforçar as
regras e normas.
→ O relacionamento é uma das
regras universais das redes,
independentemente da cultura.
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Relações Institucionais
→ Interação com os stakeholders, na
política de identificação e
relacionamento com os parceiros.
→ Estabelecem vínculos entre
fornecedores, associados e/ou
parceiros governamentais e
educacionais. Esses vínculos são
essenciais para o desenvolvimento da
aprendizagem e da estrutura social da
rede.
 Processos na Rede

Os processos são...
Qualquer atividade ou
conjunto de atividades
que entram na rede,
lhe adicionam valor e
fornecem um resultado
aos clientes ou outros
atores económicos.
 Processos na Rede

Os processos da rede estão

voltados para ações
coletivas como:
→ comunicação;
→ administrativo-financeiro;
→ marketing;
→ expansão;
→ negociação.

A peculiaridade destes processos está nos atores que desenvolvem as

atividades, que são os próprios associados da rede.
 Em suma...
 Para a criação de parcerias ou
consórcios, deve começar-se pela
Identificação dos possíveis
parceiros, e avançar, por ordem,
para a Avaliação, Negociação e
Implementação.
 Nos consórcios ou parcerias,
deve haver cuidado com a
confidencialidade,
estabelecimento dos objetivos, e
com o cumprimento das regras
da concorrência,
 Nas redes, a selecção dos parceiros
é realizada pelos associados.
 Nas redes, há independência
financeira, existe uma estrutura
hierárquica, coordenação e
liderança e as empresas que entram
têm de estar alinhadas com a rede.
 As ações da rede costumam incidir
na comunicação, marketing,
negociação, expansão e na área
administrativo-financeira.
Obrigada!
Alguma questão?
tel: 927561166
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Ana Carla Cerqueira das Neves
Martins