A Magia de Crer de Claude Bristol

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claudio m. de Bristol
a
magia de
acreditar
claudio m. de Bristol
a
magia de
acreditar
uma interpretação moderna

de um clássico de autoajuda
por Andrew Holmes
Copyright © Infinite Ideas Limited, 2013
Publicado pela primeira vez em 2013 por
Ideias Infinitas Limitada

36 St Giles
Oxford
OX1 3LD
Reino Unido
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ISBN 978–1–906821–32–6
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conteúdo
introdução . . ... ........ ... ... ... ... ........ ..8
1. Aja de forma decisiva. . . ........ ... ... ... ... ........ . 10
2. siga esse pensamento. . . ... ... ... ... ........ . 12
3. agarrando-se ao sucesso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
4. moldado por outros. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
5. durma sobre isso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
6. a linha de vida. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
7. o poder dos talismãs .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
8. superando a intimidação. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
9. seu corpo fala o que pensa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
10. apelo pelo drama. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
11. ligando os pontos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
12. se você acredita, escreva. . . . . . . . . . . . . 32
13. modelos mentais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
14. procure e você encontrará. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
15. o jogo interior. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
16. o poder da fisiologia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
17. Pense em seu mundo. . . . . . . . . . . . . . . 42
18. o que Edison diria? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
19. seja imperturbável. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
20. trabalho duro não é suficiente. . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

CLAUDE M. BRISTOL'S A MAGIA DE ACREDITAR
21. os fundamentos da confiança. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
22. pense o melhor dos outros. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
23. conheça suas limitações. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
24. ninguém é uma ilha. . . . ... ........ . . . . . . . . . . 56
25. Acreditar nos outros. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
26. tenha fé. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
27. visualização . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
28. a mão invisível. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
29. você é o que lê. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
30. não é o que você diz, é. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
do jeito que você diz
31. o misterioso magnetismo da positividade. . . . . 70
32. arrependimentos... tenho alguns. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
33. a técnica do espelho. ... ........ . . . . . . . . . . . 74
34. otimismo escrupuloso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
35. pensar grande para ser grande. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
36. quebrar convenções. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
37. cultura do poder fazer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
38. conheça a si mesmo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
39. sorria e o mundo inteiro. . . . . . . . . . . . . . . . . 86
sorri com você
40. da margem. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
41. o que você quer?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
42. a técnica do cartão. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

6
CONTEÚDO
43. o poder do desejo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
44. Ter a coragem de suas convicções. . . 96
45. eu ... um executivo-chefe?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
46. Para convencer os outros, você deve. . . . . . . . . . . . . 100

primeiro convença-se
47 tudo pode ser melhorado. . . . . . . . . . . . . . . . 102
48 mantras e autoafirmações. . . . . . . . . . . . . 104
49 o efeito placebo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
50 o pacote completo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
51 preparou o cenário para o sucesso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
52 a singularidade. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
7
Introdução
A Magia de Acreditar não foi uma solução rápida, mas estava à

frente de seu tempo.
Quando Claude Bristol escreveu A Magia de Acreditar, ele o fez porque

estava convencido do poder do pensamento e da sugestão. Sua ideia não
era apenas caprichosa, nem uma solução rápida; Bristol reservou um tempo
para pensar sobre seu conceito e pesquisá-lo também. É isso que permite
que o livro sobreviva ao teste do tempo.
O germe de sua ideia surgiu durante as trincheiras da Primeira Guerra

Mundial e, embora possa ter feito uma viagem mais tranquila do que a
maioria, foi durante sua estada na França, quando não tinha dinheiro, que
decidiu que se tornaria rico. Sua ideia de ficar rico não era um desejo
passageiro ou um devaneio, mas algo muito mais poderoso; foi uma decisão,
um desejo poderoso. Tendo tomado a decisão, sua mente e todo o seu
poder subjacente estavam focados em alcançá-la. Embora isso levasse
tempo, ele acreditava que cada ação (tanto sua quanto dos outros) o ajudava
a atingir seu objetivo. Bristol realmente ficou rico.
Bristol pesquisou suas ideias cuidadosamente e, como todos os bons

estudiosos, lançou sua rede amplamente. Além de fazer o que a maioria das
pessoas faria ao tentar entender como as pessoas bem-sucedidas se
tornaram bem-sucedidas, ele investigou religiões, seitas e organizações.
Disto ele deduziu que com repetidas sugestões e mantras, talismãs e afins,
não só era possível fazer as pessoas acreditarem em algo, seja em suas
próprias capacidades ou em Deus, mas também permitia que elas se
tornassem donas de seu próprio destino. A chave era acreditar no poder do pensamento
8
INTRODUÇÃO
Bristol estava claramente à frente de seu tempo e, por causa disso, suas
ideias eram frequentemente recebidas com ceticismo e, ocasionalmente,
escárnio. Ele reconheceu isso, mas sentiu que suas ideias e as evidências
que reuniu para apoiá-las eram sólidas. Ele também fez questão de enfatizar
que isso não foi uma solução rápida. Aproveitar o poder do pensamento
exigia congruência entre o que as pessoas queriam e o que faziam – isso ia
ao cerne de quem elas eram. Portanto, exigia muito trabalho e diligência.
Não era uma autoajuda comum, uma solução rápida, era algo mais duradouro.
Curiosamente, muito mais tarde no século, quando a base clínica para a
programação neurolinguística foi estabelecida, suas ideias finalmente
receberam a credibilidade que mereciam.
Nesta interpretação moderna do livro de Bristol, os principais temas e ideias

foram destilados em 52 pedaços pequenos, apoiados por exemplos de
negócios e esportes, bem como história e esforço humano. Projetado para
fornecer um atalho para os conceitos, este livro fornece ao leitor uma base
sólida em A Magia de Acreditar e tudo o que eles precisam para aproveitar o
poder da mente, algo que Bristol percebeu em 1918.
9
1 Agir de forma decisiva
Bristol reconheceu corretamente a procrastinação como

a ladra do tempo. Uma das habilidades mais importantes
que você deve aprender se quiser evitar esse ladrão é
tomar decisões decisivas porque, 'ao não decidir, você
deixa de agir e, ao deixar de agir, você convida o
fracasso. A experiência logo lhe ensinará que, uma vez
tomada uma decisão, os problemas e dificuldades
começam a desaparecer. Mesmo que a decisão que você
toma possa não ser a melhor, a mera decisão lhe dá força e eleva
'A Magia de Acreditar não é apenas sobre o poder do pensamento em

si, pois até mesmo Bristol reconheceu que havia mais do que isso. Ao
longo do livro coloca questões ao leitor de forma a levá-lo a pensar sobre
os outros fatores que, embora não fossem centrais nas ideias associadas
à sugestão, não deixavam de ser importantes. Uma dessas áreas era a
tomada de decisões. Bristol acreditava que a razão pela qual existem
tão poucos líderes e tantos seguidores no mundo é que muitos de nós
temos medo de tomar decisões. Ele apontou com razão que, quando
confrontado com um problema, quanto mais você o adia, maior ele se
torna e mais medo você fica de sua capacidade de resolvê-lo.
Tomamos inúmeras decisões todos os dias, algumas triviais, muitas

automáticas e outras mais significativas. Embora possamos ser bons
nas decisões rotineiras e triviais, aquelas com maior significado são
muitas vezes mais difíceis de tomar porque temos mais a perder se
forem ruins. Nós agonizamos sobre eles antes de tomá-los e então ruminamos quan
10
1 ATO DECISIVAMENTE
tenho. Mas, como Bristol aponta, não tomar nenhuma decisão é pior do que
tomar uma decisão ruim e, ao tomar uma decisão, você colocou uma estaca
no chão; a partir disso, você pode determinar se foi bom ou ruim e agir de acordo.
Alcançar o que você deseja da vida e da sua carreira e, de fato, do poder do
pensamento que Bristol defende, exige que você aja com decisão. Com o
tempo, essa habilidade fica mais fácil, pois a combinação de seu conhecimento
e experiência acumulados permite que você confie em seu instinto (à la Jack
Welch), e algo que Malcolm Gladwell, em Blink, chama de 'corte fino'. Nosso
subconsciente torna-se tão bem sintonizado que sabemos instintivamente que
curso de ação tomar e que decisão tomar. Para quem ainda não acumulou
tanto conhecimento e experiência, é sempre bom lembrar os três passos para
tomar uma decisão: o reconhecimento de uma necessidade; uma decisão de
mudar; e uma dedicação consciente à implementação da decisão.
Definindo ideia…
'Os homens fazem a história e não o contrário. Em períodos onde não há

liderança, a sociedade fica parada. O progresso ocorre quando líderes
corajosos e habilidosos aproveitam a oportunidade para mudar as coisas para melhor.'
Harry S. Truman, presidente dos Estados Unidos
Aqui fica uma ideia para ti…
Da próxima vez que você se deparar com uma decisão, tente o seguinte.
Em vez de se preocupar com o que pode acontecer se você tomar a
decisão, recalibre seu processo de tomada de decisão pensando no que
pode perder se não tomá-la.
11
2 Siga esse pensamento
'O automóvel, o arranha-céu, os grandes aviões que

varrem a estratosfera, a máquina de costura, o alfinete,
mil e uma coisas – sim, milhões de objetos – de onde
vieram originalmente? Apenas uma fonte.
Daquela estranha força – pensamento.' A Magia de
Acreditar exige que prestemos atenção e sigamos nossos pensame
É interessante que os cientistas da computação continuem a se esforçar para criar
inteligência artificial, embora ainda não tenhamos desvendado todos os mistérios do
cérebro. Claramente, os computadores são ótimos para processar grandes quantidades

de dados, mas há um aspecto do cérebro que provavelmente é seu ativo mais poderoso
e que talvez nunca seja replicado dentro de um computador: a capacidade de
pensamento emergente. Bristol faz algumas declarações que não apenas capturam a
essência do que é A Magia de Acreditar , mas também resumem essa capacidade
soberba do cérebro.
A capacidade de pensamento único também é acompanhada por sua própria fragilidade.
Como Bristol aponta com razão, 'Um lampejo de pensamento passageiro ou momentâneo
morre quase ao nascer'. Portanto, para ser verdadeiramente bem-sucedido, devemos
estar conscientes das propriedades emergentes de nosso pensamento e estar alertas
para o que está presente. Uma vez que um pensamento surge em nossa mente,
devemos dar-lhe tempo para crescer e se desenvolver. Em outras palavras, devemos segui-lo.
Há muitos exemplos ao longo da história da vontade de fazer exatamente isso. Veja
Johannes Kepler, que acreditava que os planetas se moviam em órbitas elípticas em
torno do sol. Sua ideia não era apenas (literalmente) revolucionária, pois ia contra a
crença geocêntrica da igreja (pessoas
12
2 SIGA ESSE PENSAMENTO
foram queimados na fogueira por sugerir o contrário), mas também foi contra a
sabedoria recebida de Ptolomeu e Copérnico que acreditavam que as órbitas
eram de natureza circular. Seu pensamento revolucionário veio da observação e
da crença de que as teorias existentes não condiziam com a realidade observável.
Para provar o ponto, ele trabalhou por sete anos revisando observações feitas
por ele mesmo e por outros, como o astrônomo e matemático Tycho Brahe, até
que surgiu com a teoria matemática que as explicava. Tão grande foi sua
conquista que a NASA ainda usa suas teorias para navegar na vasta extensão
de nosso sistema solar e planejar empreendimentos incríveis como o pouso em
Marte. Tudo isso a partir de um pensamento … bastante extraordinário.
Definindo ideia…
'A diversidade dos fenômenos da natureza é tão grande, e os tesouros

escondidos nos céus tão ricos, precisamente para que nunca falte à mente
humana um novo alimento.'
Johannes Kepler, astrônomo
Uma das maneiras mais eficazes de seguir um pensamento é capturá-lo

assim que ele entra em sua cabeça. Em vez de apenas deixá-lo morrer, por
que não anotá-lo? Mantenha um bloco de notas com você o tempo todo e
ao lado da cama à noite para que, quando uma ideia surgir, você possa
anotá-la. Você pode revisá-lo quando quiser e ver se vale a pena segui-lo.
13
3 Segurando o sucesso
'O sucesso é uma questão de aplicação incessante. Você

deve sempre trabalhar nisso. Em nenhum momento você
pode se dar ao luxo de descansar sobre os louros - uma
pausa para auto-admiração - porque há outros que podem
ter olhos em seu lugar cobiçado e que gostariam de empurrá-
lo para fora dele, especialmente se observarem que você
tem um controle fraco sobre ele ou não está fazendo nada
para fortalecer seu controle.' Depois de ter alcançado o seu
sucesso, não há tempo para descansar sobre os louros.
O mercado pode ser brutal para as organizações que não conseguem evoluir.
As organizações bem-sucedidas de hoje muitas vezes se tornam os párias e
fracassados de amanhã e, no atual ambiente de varejo impulsionado pela
Internet, os bastiões das ruas principais podem desaparecer com relativa
facilidade. Nomes familiares como Blockbuster, Enron, Arthur Andersen, Lehman
Brothers e Borders são apenas alguns exemplos de empresas anteriormente

bem-sucedidas que fracassaram. Os especialistas que vasculham os escombros
dos fracassos do varejo e das empresas muitas vezes chegam a conclusões
semelhantes: o conselho se recusou a enfrentar as inevitáveis mudanças no
mercado; a organização demorou muito para responder; as decisões erradas
foram tomadas; a empresa negociou demais, errou o cronograma ou falhou em
prever a demanda; a tecnologia surpreendeu a organização; a arrogância do
CEO levou ao desastre e a complacência da empresa tornou o ex-líder de
mercado vulnerável a ameaças competitivas externas.
14
3 SEGURANDO O SUCESSO
O mesmo se aplica a indivíduos; com que frequência você vê estrelas de colegas

subindo em um minuto e caindo no minuto seguinte? Mesmo em um nível mais geral,
quantas vezes ouvimos falar de funcionários que deram anos de dedicação à sua
empresa, mantiveram o nariz limpo e construíram uma reputação sólida apenas para
serem descartados na queda de um chapéu? Embora muito mais pessoais, aqueles
que se tornaram bem-sucedidos geralmente exibem características semelhantes às
organizações de sucesso. Eles acreditam que são melhores do que realmente são;
eles são pegos de surpresa por aqueles de capacidade igual ou superior; assumem
que contam com o apoio dos que estão ao seu redor e, em particular, dos que estão
acima deles; eles assumem que têm um futuro; e eles descansam facilmente sobre
os louros. Pelo exposto, deve ficar claro que manter o sucesso, especialmente no
mundo corporativo, pode ser perigoso. E para aqueles que estão no topo ou perto do
topo de uma organização, pode parecer quase medieval, exigindo vigilância constante
para se proteger contra os usurpadores, pretendentes e aqueles que gostariam de
tomar seu lugar correndo atrás de você.
Portanto, tanto quanto o livro de Bristol trata de alcançar o sucesso, também trata de
mantê-lo.
Definindo ideia…
'Toda pessoa que vence em qualquer empreendimento deve estar disposta a

cortar todas as fontes de retirada. Só assim pode-se ter certeza de manter
aquele estado de espírito conhecido como um desejo ardente de vencer – essencial para o suc
Napoleon Hill, autor motivacional
Considere o que você precisa ou talvez deva fazer para manter o sucesso que
já alcançou. Você tem certeza de que suas habilidades, capacidades e redes
estão atualizadas e atualizadas periodicamente? Tome algumas ações
deliberadas para garantir que seu sucesso seja o mais seguro possível.
15
4 Moldado por outros
'Somos moldados também pelos pensamentos dos

outros; pelo que ouvimos em nossa vida social, pelo que
lemos em jornais, revistas e no rádio; mesmo por acaso
observações da conversa dos espectadores – e estas
nos bombardeiam constantemente.' Para ter sucesso,
precisamos ser seletivos quando se trata de quem prestamos aten
À medida que crescemos, somos moldados em quem nos tornamos, entre outros,
nossos pais, nossas experiências de infância e nossos professores. Eles exercem
uma poderosa influência sobre nós à medida que nos desenvolvemos e,
independentemente de serem positivos ou negativos, definem nosso caminho
futuro. Embora gostemos de pensar que, quando somos adultos, as influências
externas, como as vividas na infância, desaparecem, é surpreendente perceber
que continuamos a ser moldados por todo tipo de coisas, embora geralmente de
maneira mais sutil. A Bristol também entendeu que, embora algumas das coisas
que nos influenciaram fossem positivas, outras eram negativas e tinham a
capacidade de enfraquecer nossa autoconfiança. Quando crianças, pouco podíamos
fazer a respeito deles, mas como adultos podemos escolher se devemos ou não agir de acordo c
que buscam nos influenciar e nos controlar.
Há muitas ocasiões em que um comentário descartável de alguém que você

respeita e até mesmo de alguém que você não respeita é capaz de matar uma
ideia antes mesmo de ela decolar. Aqueles ao nosso redor jogam água fria em
nossas ideias por uma série de razões, incluindo ciúme, ignorância ou simplesmente
falta de consideração. O que temos que fazer é pensar cuidadosamente sobre o
valor de seus comentários e agir de acordo. Em vez de
16
4 MOLDADO POR OUTROS
do que ser influenciado pelo que eles dizem, use isso como um estímulo para
impulsioná-lo ou considere as intenções por trás do que foi dito.
A mesma coisa se aplica ao que lemos e ao que ouvimos. Histórias impressas na

imprensa e transmitidas nos noticiários também podem influenciar nosso pensamento
mais fortemente do que imaginamos. As celebridades podem mudar nossas opiniões
sobre coisas como moda, política e questões mundiais. Embora normalmente não
sejam especialistas em nenhuma dessas coisas, seu status de celebridade tem
enorme influência sobre uma grande porcentagem da população por causa de algo
chamado efeito halo. Isso envolve credenciar a celebridade com habilidades que ela
não possui por ser uma celebridade; assumimos que eles são bons em tudo, quando
é claro que a realidade está longe da verdade. A melhor maneira de combater essas
influências em sua vida é ser bem informado, aprender a levar em consideração outros
pontos de vista, inclusive aqueles que podem ser contrários aos seus, e ter a mente
aberta. Dessa forma, você pode avaliar o que ouve, o que lhe dizem e o que lê e agir
de acordo.
Definindo ideia…
“Meu pai teve uma profunda influência sobre mim. Ele era um lunático.
Spike Milligan, comediante
Considere quem o influencia; isso pode incluir seu cônjuge, seu chefe ou uma
celebridade. Ao listá-los, avalie quanta influência cada um tem em sua vida e
por quê, e pense se o nível de influência que você permite que eles tenham é
justificado.
17
5Durma
Depois de uma noite de deliberação mental extenuante,

muitas vezes você acorda na manhã seguinte para encontrar
"uma imagem mental do seu problema - completamente
resolvido com todas as instruções para a ação apropriada".
Como aquele conhecido conto de fadas, um misterioso grupo
de elfos parece ter entrado em sua oficina e terminado seu trabalho dur
Em A magia de acreditar , Bristol apresenta o subconsciente e suas atividades misteriosas
da mesma maneira. A princípio parece um tanto ridículo, mas quanto mais o consideramos,
mais ele explica o estranho funcionamento de nossas mentes. Quantas vezes somos
aconselhados a 'dormir sobre isso' quando nos deparamos com uma decisão importante
e difícil? Talvez não paremos para considerar o significado dessa estranha pepita de
sabedoria popular, ou talvez entendamos que significa "pare de se preocupar e pense
nisso amanhã". Talvez isso seja tudo o que significa. Mas quantas vezes você já foi para
a cama desanimado, incapaz de resolver um problema ou tomar uma decisão, apenas
para acordar na manhã seguinte e encontrar a resposta já em sua mente?
A ideia de Bristol é que as mentes consciente e subconsciente trabalham em
jeitos diferentes. Podemos pegar um problema com nossa mente consciente cotidiana e
examiná-lo atentamente, empregando lógica e julgamento, virando-o para um lado e para
o outro, considerando-o de todos os ângulos, apenas para nos encontrarmos ainda mais
confusos do que antes. Talvez, sugere Bristol, estejamos usando as ferramentas erradas
para o trabalho. Em contraste, o subconsciente funciona além de nossa compreensão e
controle. O melhor que podemos fazer é alimentá-lo com dados, como um computador,
e facilitar seu funcionamento, o que significa, em grande parte, deixá-lo por conta própria.
18
5 DURMA SOBRE ISSO
Um estudo de 2006 chegou a uma conclusão surpreendentemente semelhante.

Estudando as decisões de compra e as taxas de satisfação dos compradores,
descobriu que a mente consciente era ideal para considerar itens do dia a dia,
como sabão em pó e cereais matinais. Mas compras maiores – como comprar um
carro ou uma casa nova – exigem um pensamento mais complexo sobre os prós,
contras, requisitos e condições. Os compradores mais satisfeitos com esses
produtos foram aqueles que permitiram que a mente subconsciente analisasse as
opções e encontrasse uma resposta em seu próprio tempo.
É claro que não devemos desistir de pensar logicamente e seguir o fluxo desse
misterioso subconsciente. É sobre equilíbrio. A mente consciente nos serve
perfeitamente bem na maior parte do tempo, mas precisamos saber quando deixar
de lado nossa preocupação incessante com problemas mais complexos. Afinal,
sabemos respirar sem pensar. Tudo o que Bristol está pedindo de nós é que
percebamos o poder inerente à nossa disposição – o poder do subconsciente – e
que aprendamos a utilizá-lo efetivamente quando as situações exigirem.
Definindo ideia…
'Fazer uso prático desse instinto em todas as áreas da vida constitui a

verdadeira sabedoria, e devemos formar o hábito de preferir em todos os
casos sua orientação, que é dada à medida que é usada.'
Ralph Waldo Emerson
Alguns de nós ainda acordamos de madrugada tentando desesperadamente

encontrar respostas para as preocupações diurnas. Em vez disso, tente
colocar essas preocupações de lado antes de dormir, escrevendo todas as
considerações que estão zunindo em sua cabeça. Agora, com uma mente
organizada, permita-se divagar. Ao acordar, escreva os pensamentos que estão em primeiro
Com toda a probabilidade, uma nova perspectiva e clareza terão surgido de
seu subconsciente durante a noite.
19
6 A tábua de salvação
Saber que eventualmente morreremos deve nos estimular

a aproveitar ao máximo o tempo que temos.
Quando Thomas Hobbes escreveu Leviatã em 1651, ele descreveu a vida do

homem como "solitária, pobre, desagradável, brutal e curta". Outros também
tinham uma visão um tanto obscura da vida, incluindo o papa Inocêncio III,
que escreveu o alegre tomo Sobre a miséria da condição humana durante a
década de 1190. Essas pessoas não estavam no topo da lista de modelos
inspiradores de Bristol e ele recomendou que você não gastasse muito tempo
com pessoas com perspectivas negativas. A razão pela qual ele acreditava
que esse era o caso era que o poder da sugestão pode funcionar nos dois
sentidos e pode ser tanto negativo quanto positivo. Ao estudar Hitler, Mussolini
e Stalin, que conseguiram persuadir seus países a embarcar em um caminho
de quase aniquilação durante a Segunda Guerra Mundial, ele pôde ver como
as repetidas sugestões, imagens e slogans usados pelos ditadores eram
capazes de estabelecer poderosos, se não sistemas de crenças coletivos e destrutivos.
Embora a perspectiva de Bristol seja útil, talvez haja algo a tirar daqueles que
veem a vida como uma forma de purgatório e isso é uma resolução para tirar
o máximo proveito dela. Afinal, uma das poucas certezas da vida é a morte. O
fato de morrermos é realmente uma coisa boa na medida em que nos estimula
a grandes coisas. Saber que você tem um tempo finito na Terra cria um senso
de urgência para fazer as coisas. Pode-se argumentar que, sem isso, a raça
humana pode não ter alcançado tudo o que fez até hoje. Saber que
eventualmente morreremos não impede as pessoas, especialmente os ricos,
de querer viver para sempre, é claro, mas
20
6 A LINHA DE VIDA
como Jonathan Swift aponta em Gulliver's Travels , não é tão divertido quanto
parece. Em Luggnagg, Gulliver conhece os Struldbrugs, uma raça de pessoas que
vivem para sempre. Porém, eles não têm juventude eterna e, portanto, ficam mais
fracos e infelizes à medida que envelhecem. Em vez disso, devemos abraçar a
vida e, ao reconhecer que nosso tempo é relativamente curto, procurar gastá-lo
com sabedoria na realização de nossos sonhos.
Definindo ideia…
'Quando uma porta se fecha, outra se abre; mas muitas vezes olhamos por
tanto tempo e com tanto pesar para a porta fechada que não vemos aquela
que se abriu para nós.'
Alexandre Graham Bell, inventor
Pegue um pedaço de papel e desenhe uma linha horizontal de uma ponta à

outra. Isso representa sua vida desde o nascimento até a morte. Em seguida,
coloque uma marca na linha que representa onde você está agora (ou seja,
sua idade). Considere quanto tempo você ainda pode ter e pense no que
deseja alcançar antes de chegar ao fim. A partir disso, liste todas as coisas
que você gostaria de fazer, mas nunca parece ter tempo. Você pode achar
que isso ajuda a encontrá-lo.
21
7 O poder dos talismãs
Bristol reconhece o forte poder que encantos e

bugigangas - de um pé de coelho a velhas ferraduras - podem
exercer na vida de milhares de pessoas. 'Por si só, eles
são objetos inanimados e inofensivos... mas quando
as pessoas lhes dão vida por meio de seus pensamentos,
eles têm poder... O poder vem apenas com a crença - o
único que os torna eficazes.'
Em junho de 1098, a Primeira Cruzada atingiu um ponto decisivo. Tendo lutado

arduamente durante oito meses para entrar em Antioquia, uma importante fortaleza
e ponto de passagem no caminho para Jerusalém, os francos passaram rapidamente
de sitiantes a sitiados. Assim que obtiveram acesso à cidadela, um enorme exército
turco comandado por Kerbogha chegou e os colocou sob ataque constante pelas
quatro semanas seguintes.
As condições pioraram significativamente e as perdas combinadas com a falta de
comida e água começaram a afetar o moral. As coisas pareciam muito ruins e a
aniquilação parecia inevitável. Então um camponês chamado Peter Bartholomew
compartilhou uma visão com os líderes dos francos sobre
a localização da Lança Sagrada (aquela que perfurou Cristo enquanto estava na

cruz). Depois de cavar na noite, a lança foi encontrada dentro das muralhas de
Antioquia. Com o moral restaurado e um renovado senso de
crença e propósito, os francos lutaram contra Kerbogha e, contra todas as

probabilidades, conseguiram derrotar os turcos. Embora seja altamente improvável
que Peter Bartholomew tenha encontrado a Lança Sagrada, a crença de que era
um artefato sagrado foi suficiente para transformar um desastre aparentemente
inevitável em um enorme sucesso.
22
7 O PODER DOS TALISMÃS
Bristol cita Alexandre, o Grande, e Napoleão como exemplos primordiais de

como um talismã pode gerar a base de uma profecia autorrealizável. Ao cortar
o nó górdio, Alexandre acreditou que se tornaria o governante da Ásia, conforme
previa a profecia. Quando criança, Napoleão recebeu uma estrela de safira que
veio com a previsão de que o titular se tornaria imperador da França; parece
provável que ele tenha desenvolvido o senso de propósito e a autoconfiança
que lhe permitiram fazer exatamente isso. A questão, claro, é se qualquer um
deles teria tido tanto sucesso sem seus respectivos talismãs; isso é algo que
nunca saberemos.
É surpreendente quantos de nós usamos talismãs, especialmente esportistas.

Embora seja fácil descartar tais objetos como não tendo poder intrínseco,
devemos lembrar o que Bristol disse – não é o objeto em si, mas sim a crença
que vem com ele que importa.
Definindo ideia…
'A coragem e a perseverança têm um talismã mágico, diante do qual as

dificuldades desaparecem e os obstáculos desaparecem no ar.'
John Quincy Adams, 6º presidente dos Estados Unidos
Você pode não ter um objeto que possa ser classificado como um talismã,
mas considere quais outros objetos você usa. Pode ser um naipe em
particular, uma moeda da sorte ou algo semelhante. Muitas vezes
atribuímos crenças a tais objetos sem realmente conhecê-los. Se você
tiver objetos, pense no que isso diz sobre você e suas crenças.
23
8 Trunfo de intimidação
Pessoas intimidadoras não são tão poderosas quanto você pensa.
Quando foi a última vez que você se sentiu intimidado por alguém? Muito
provavelmente foi no trabalho e muito provavelmente foi seu chefe ou alguém
com autoridade, como o diretor executivo, por exemplo. Sentimo-nos
dominados ou talvez emasculados por essas pessoas porque estão em
posições de poder. Mesmo quando eles não abusam de sua posição, ainda
podemos nos sentir desconfortáveis em sua companhia. Projetamos certas
imagens e percepções sobre eles, por exemplo, que eles são 'melhores' do
que nós, mais poderosos e assim por diante. Como nos sentimos é claro que
faz parte da condição humana e, como tal, é perfeitamente natural. Somos
condicionados a reagir à autoridade desde cedo, quando dependemos de
figuras de autoridade, como nossos pais e professores. A necessidade de
romper com as figuras de autoridade à medida que crescemos, e especialmente
quando somos adolescentes, é uma das razões pelas quais tantos de nós
passamos por um estágio de rebeldia; precisamos nos estabelecer no mundo e sair da som
Esta é apenas uma fase passageira, pois quando entramos no mundo do
trabalho, recorremos à dura fiação de adiar para aqueles em autoridade e
aqueles que têm mais poder do que nós (percebidos ou não). Não há nada
de único em como nos comportamos, tal comportamento também ocorre no
reino animal: basta pensar em tropas de macacos ou bandos de leões onde
um macho, o macho alfa, domina todos os outros.
Bristol tem alguns conselhos sábios para nós quando lidamos com intimidação.
Em dois exemplos ele demonstra o poder por trás da Magia de Acreditar.
Na primeira, um vendedor do banco de investimento onde trabalhava era
24
8 TRUMP INTIMIDAÇÃO
tão admirado com um cliente multimilionário que se sentiu incapaz de vender para ele.
Bristol perguntou se o vendedor se sentiria intimidado se visse a pessoa em questão

de calção de banho, ao que o vendedor obviamente disse que não. Na próxima vez
que o vendedor viu seu cliente, ele usou a imagem mental dele em seus baús e não
apenas não se intimidou, mas também vendeu a ele alguns títulos. No segundo
exemplo, um advogado sentiu-se amedrontado ao enfrentar um advogado mais
experiente e conhecido no tribunal. Nesse caso, em vez de usar imagens mentais
como o vendedor havia feito, ele usou uma afirmação e disse a si mesmo que não era
apenas tão bom quanto o advogado, mas melhor. Ao repetir isso algumas vezes, ele
acreditou e não se sentiu mais intimidado. Bristol resume dizendo, 'Basta ter em mente
que esses executivos são meros seres humanos com os mesmos medos, as mesmas
fragilidades, as mesmas falhas que são comuns a milhões...'.
Definindo ideia…
'A liderança é baseada na inspiração, não na dominação; na cooperação, não

na intimidação.'
William Arthur Ward, autor e pastor americano
Da próxima vez que você se sentir intimidado por alguém, pinte uma imagem
mental que seja divertida. Por exemplo, dê-lhes cabelo verde brilhante, verrugas,
sapatos de palhaço e óculos de aros grandes. Torne a imagem o mais vívida e
colorida possível e muito em breve qualquer intimidação que você possa sentir desaparecerá.
25
9 Seu corpo fala sua mente
Nossas mentes e corpos estão intimamente ligados.

Bristol percebeu que 'o que você exibe externamente,
você é internamente. Você é o produto do seu próprio
pensamento. O que você acredita ser, você é.
O fato de Bristol entender que a mente controla todas as facetas de nossa

vida diária, desde pegar um jornal até andar na rua, provavelmente não
surpreende ninguém que tenha lido A mágica de acreditar. Talvez o que
surpreenda seja sua afirmação de que, em vez de sermos escravos de nossas
mentes no sentido autômato, podemos na verdade ter mais controle sobre
elas e, consequentemente, sobre nossos próprios destinos. Bristol ajudou a
começar a mudar nosso pensamento da ideia de que recebemos um conjunto
de cartas na vida em direção a uma crença na qual nós
somos mestres de nossos próprios destinos. E embora seu livro tenha sido
escrito muito antes do surgimento da programação neurolinguística (PNL), foi
um grande passo à frente para nos ajudar a entender as ligações entre nosso
cérebro e nossa fisiologia. Esses vínculos são agora bem conhecidos, assim
como nossa capacidade de captar as sutilezas da linguagem corporal. Seja
durante encontros românticos ou reuniões de diretoria, a linguagem corporal
sempre entra em jogo.
'Uma postura desleixada', observa Bristol, 'é uma indicação de pensamento

desleixado, ao passo que uma postura alerta e ereta é o sinal externo de
força e confiança internas.' Da mesma forma, geralmente podemos dizer se
alguém gosta ou não de nós, se está mentindo ou dizendo a verdade e se é
confiante ou tímido. Uma teoria moderna sugere que nossos corpos
26
9 SEU CORPO FALA SUA MENTE
fornecer uma janela completa em nossas mentes. A ideia por trás disso é que
nossos corpos se desenvolvem em resposta direta ao nosso desenvolvimento
psicológico à medida que crescemos e, quando temos sete anos, as coisas estão
praticamente definidas para a idade adulta. Os cinco arquétipos de mago, poeta,
super-herói, bom pai e guerreiro (mais combinações de cada um) veem o mundo
de uma maneira particular e seus corpos refletem sua constituição psicológica.
Por exemplo, o guerreiro, como o nome sugere, é atlético, competitivo e
determinado; vencer é importante para eles. O arquétipo do super-herói tem um
ego poderoso e uma autoconfiança que se manifesta como uma necessidade de
salvar o mundo, um negócio ou uma donzela em perigo. Seu corpo reflete seu
enorme ego por meio de uma parte superior do corpo enorme com pernas
minúsculas (assim como o Sr. Incrível do filme de desenho animado Os Incríveis).
É claro que a maneira como você pensa afeta seu corpo de várias maneiras
diferentes, por isso vale a pena prestar atenção.
Definindo ideia…
'O corpo humano é a melhor imagem da alma humana.'

Ludwig Wittgenstein, filósofo
Passe algum tempo estudando a linguagem corporal – há muitos bons livros

sobre o assunto. Considere como você pode usar sua própria linguagem
corporal para promover seus objetivos e usar seu conhecimento recém-
adquirido para prestar mais atenção às pessoas que você precisa influenciar.
27
10 Apelo pelo drama
Bristol diz: 'A maneira como você anda, como se

porta, como fala, como se veste, tudo reflete sua
maneira de pensar... O que você exibe exteriormente,
você é interiormente.'
Ricardo III de Shakespeare é considerado um dos maiores vilões da ficção. O
dramaturgo o descreve como um malandro amargo que assume a
responsabilidade de 'provar um vilão' em resposta à sorte injusta que sente
que a vida lhe deu. Sua mente tornou-se vítima de sua deformidade física; na
agora consagrada tradição de vilania, a aparência deformada de Richard
reflete sua miséria interior e propensão para tramas vingativas. Se Richard
tivesse lido A Magia de Acreditar , poderia ter sido uma história diferente.
Bristol destaca a conexão entre pensamento e maneira. Em vez de sermos
vítimas de nossos pensamentos ou ações habituais, podemos assumir o
controle de ambos e bancar a pessoa que queremos ser. Ao jogar, não apenas
alteramos a forma como pensamos sobre nós mesmos, mas também
aprendemos a habilidade de convencer os outros.
A prova da conexão entre crença e comportamento está ao nosso redor.

Pessoas tímidas geralmente evitam fazer contato visual e podem cruzar os
braços como se estivessem se protegendo do mundo exterior. As pessoas
confiantes, por outro lado, têm uma linguagem corporal relaxada e aberta e
mantêm a cabeça erguida. Então, inadvertidamente, emitimos sinais sobre o
que pensamos sobre nós mesmos. Da mesma forma, captamos sinais emitidos
por outros e fazemos julgamentos rápidos sobre eles. Isso, por sua vez, afeta
como agimos em relação a eles, reforçando a validade de nossos papéis no relacionament
28
10 APELO DO DRAMA
Assim, o círculo continua, resultando no estabelecimento de personagens que

parecem rígidos e imutáveis.
A conexão entre mente e corpo é tão forte que a relação pode funcionar ao contrário.
Se agirmos por tempo suficiente, podemos criar crenças afirmativas e nos tornar o
que sempre quisemos ser. Se nos comportarmos com confiança, provavelmente
formaremos a crença de que somos naturalmente confiantes. Nos vestimos para
impressionar nas entrevistas e fazemos um esforço extra para nos portarmos de
maneira confiante e profissional.
Para começar, podemos sentir que estamos mentindo sobre nós mesmos, pois
nossa linguagem corporal mascara o tumulto interno de nossas ansiedades. Mas
depois de um tempo nos pegamos assumindo essa persona confiante com mais
facilidade e nos tornamos nosso personagem assim como um ator se torna o papel
que ele representa. Nossas ansiedades cessam, convencidas de todo o coração
pela confiança que nosso corpo expressa. Essa confiança, por sua vez, afetará os
outros porque, como diz Bristol, um 'apelo pelo drama é o primeiro passo para
despertar as emoções das pessoas'. Uma vez que suas emoções estão envolvidas,
sua crença seguirá logo atrás.
Definindo ideia…
'Assuma uma virtude se você não a tiver.'

Shakespeare
Mesmo os executivos mais importantes e bem-sucedidos não são nem mais

nem menos humanos do que você. Eles também têm sonhos e medos e são
igualmente suscetíveis às poderosas crenças dos outros. Se você acredita ser
inferior, é assim que você se sentirá. Em vez disso, aja com confiança na
presença deles e inspire respeito recíproco. Com o respeito deles, virá sua
própria autoconfiança.
29
11 Ligando os pontos
Janus olhou para a frente e também para trás. Nós também deveríamos.
Na antiga religião e mitologia romana, Janus é o deus dos começos

e das transições, capaz de olhar para frente e para trás. Havia uma
qualidade semelhante a Janus na vida de Bristol, na medida em que
ele não apenas olhava para frente, decidindo se tornar rico, mas
também olhava para trás e juntava os pontos para entender sua
jornada. Isso o ajudou a ver que, uma vez que ele decidiu isso, tudo
o que aconteceu com ele a partir daquele momento o levou a ficar
rico. Essa noção de juntar os pontos é uma lição central de A mágica
de acreditar porque reforça a importância de ter fé em suas crenças.
Steve Jobs foi uma inspiração para milhões de pessoas em todo o

mundo e como fundador da Apple, a marca icônica e história de
sucesso multibilionária, ele mudou a forma como vemos os
computadores de algo funcional para algo artístico e sexy. Jobs
morreu em outubro de 2011 de uma forma rara de câncer pancreático
e, embora muito doente, continuou a conduzir a marca Apple até o
fim. Em 2005, ele fez um discurso na cerimônia de formatura de
Stanford que foi nada menos que inspirador. Ele contou três histórias,
das quais uma combina com A Magia de Acreditar, de Bristol. Isso
estava relacionado a como ele criou a Apple e por que juntar os pontos era tão im
Jobs foi dado para adoção por sua mãe solteira em 1955.
Ao oferecer seu filho ainda não nascido, ela insistiu que os pais eram
graduados e que garantiriam que seu filho fosse para a universidade.
Quando Jobs nasceu, os pais selecionados, ambos formados,
30
11 CONECTANDO OS PONTOS
escolheram não tê-lo porque queriam uma filha. Como resultado, ele foi oferecido
a outro casal, ambos não graduados, para grande desgosto de sua mãe. No devido
tempo, ele foi para a Universidade de Stanford, mas a combinação dos custos que
seus pais adotivos tiveram que pagar e a falta de interesse em seu curso resultou
em sua desistência. Como um desistente, no entanto, ele ainda perambulava pelo
campus e fazia cursos que o interessavam, um dos quais era caligrafia, que ele
achava fascinante. Dez anos depois, quando ele estava montando a Apple e
projetando o primeiro Apple Mac, o curso de caligrafia se destacou quando ele
colocou a forma e o design no coração da Apple. E a partir disso, a Apple tornou-
se a organização icônica que milhões agora amam. Jobs acreditava firmemente
que seu sucesso dependia de sua crença de que em algum momento todos os
pontos se juntariam e isso lhe deu confiança para seguir seu coração, em vez de
apenas receber um cheque de pagamento.
Definindo ideia…
'Você não pode ligar os pontos olhando para frente; você só pode conectá-
los olhando para trás. Portanto, você deve confiar que os pontos de alguma
forma se conectarão no seu futuro. Você tem que confiar em algo – seu
instinto, destino, vida, carma, o que quer que seja. Essa abordagem nunca
me decepcionou e fez toda a diferença em minha vida.'
Steve Jobs - Fundador da Apple
Passe algum tempo olhando para trás em sua carreira e veja se consegue
conectar os pontos para ver como suas várias funções e mudanças de
trabalho levaram a onde você está hoje. Então considere se é aqui que você
queria estar. Se não, o que você pode aprender com seu passado para ajudá-
lo a traçar uma rota melhor no futuro?
31
12Sebaixa
você acredita, escreva
É sempre melhor anotar seus objetivos.
Bristol foi muito claro sobre o que você tinha que fazer para conseguir o que queria
da vida. Não adiantava ter uma vaga noção do que você queria, como ter sucesso
ou ser rico, por exemplo.
Em vez disso, ele acreditava que você tinha que ter uma imagem mental muito
clara. Ele também recomendou que você se faça uma série de perguntas para
garantir que esteja totalmente definido, como para onde estou indo? Qual é o meu
objetivo? Visualizei exatamente o que realmente quero? Ele acreditava que as
respostas a essas perguntas continham os fatores que moldavam o resto de sua
vida. Bristol sempre ficou surpreso e um tanto desapontado ao descobrir que muito
poucas pessoas eram capazes de responder às perguntas acima quando perguntadas.
Em sua mente, essas pessoas 'são como uma rolha na água flutuando sem rumo,
puxadas para um lado e para o outro por várias correntes, sendo arrastadas para
a praia ou ficando encharcadas e finalmente afundando'. A única maneira de ter
sucesso é saber exatamente o que você quer da vida, saber para onde está indo e
ter o objetivo fixo e sempre
em vista.
Portanto, é claro que você precisa definir metas bem definidas e mantê-las em
mente. Para ser verdadeiramente eficaz, é sempre melhor anotá-los. Muito já foi
escrito sobre o estudo de metas da Yale University de 1953, no qual os alunos
foram acompanhados após a formatura. Aqueles que colocaram suas metas no
papel foram significativamente mais bem-sucedidos e ricos do que aqueles que
não o fizeram. Na verdade, parece que o estudo nunca aconteceu de verdade,
embora tenha entrado no subconsciente
32
12 SE VOCÊ ACREDITA, ANOTE
dos pensadores da administração da época. Um estudo da Universidade

Dominicana na Califórnia, no entanto, provou que anotar metas faz
diferença. Como assim? O benefício está na fisiologia do cérebro. O ato
de escrever estimula um grupo de células que se encontram na base do
cérebro, chamado sistema de ativação reticular ou RAS. O RAS atua
como um filtro que garante que o cérebro se concentre nas coisas de
que precisa e ignore o resto. O que quer que você esteja focando recebe
mais importância e, uma vez que o cérebro receba suas instruções, ele
trabalhará na execução delas. Considere o ato de escrever seus objetivos
como a mágica de acreditar em esteróides. E uma dica final, sempre
capture seus objetivos no passado, como se já tivessem acontecido.
Definindo ideia…
'Metas por escrito são sonhos com prazos.'

Brian Tracy, palestrante motivacional
Comprometa-se a colocar seus objetivos por escrito. Ao fazer isso,

por que não usar a abordagem SMART (específica, mensurável,
alcançável, realista e baseada no tempo) para documentá-los para
garantir que sejam suficientemente 'reais'. Depois de anotá-los,
revise-os periodicamente para se lembrar do que são e acompanhar o progresso
33
13 modelos mentais
A maneira como nos relacionamos com o mundo ao nosso redor é amplamente

definida por nosso modelo mental interno.
A Magia de Acreditar é sobre como definimos o sucesso internamente e usamos

nossa mente subconsciente para nos ajudar a alcançar o que queremos na vida.
É uma ideia tão simples e realmente convincente que todos deveriam ser capazes
de fazê-lo, mas o fato de que relativamente poucos realmente o fazem sugere
que não é necessariamente tão fácil de alcançar. De fato, ao longo do livro,
Bristol destaca as respostas muitas vezes céticas que recebeu daqueles que
acreditavam que ele estava vendendo algo que não era alcançável. Desvendar
essa dicotomia leva à conclusão de que, se realmente queremos ser bem-
sucedidos, precisamos ter um modelo mental orientado para o sucesso. Para
alguns, isso ocorre naturalmente, mas para outros requer que mudemos nossos
modelos mentais existentes para outros que sejam mais positivos.
Existe uma palavra alemã que resume tudo isso – Weltanschauung. A palavra é
uma combinação de Welt (o mundo) e Anschauung (visão) e é um pilar central
da filosofia alemã. Refere-se ao quadro de ideias e crenças através do qual
interpretamos e interagimos com o mundo que nos rodeia. Nossa própria visão
de mundo se forma como
crescemos e é definido pela combinação de coisas como a cultura em que

vivemos, nosso ambiente familiar, escola, trabalho e assim por diante. Também
é definido por nossas experiências e eventualmente se torna uma ferramenta
poderosa por meio da qual 'vemos' o mundo ao nosso redor; ele forma o núcleo
do nosso sistema de crenças. Também atua como uma lente através da qual filtramos
34
13 MODELOS MENTAIS
informações e os eventos que vivenciamos, rejeitando as coisas que não

fazem parte de nossa visão de mundo e aceitando as que fazem.
As crenças que mantemos são, em muitos aspectos, nossas verdades – as

coisas que consideramos verdadeiras para nós e nenhuma outra. Para
ilustrar o quão poderosos eles podem ser, precisamos apenas ver o que
aconteceu com Cortez quando ele pousou no Novo Mundo. Quando ele
chegou à costa do México em 1519, ele encontrou alguns pescadores

ocupados com suas vidas diárias. O que surpreendeu Cortez foi a resposta
deles – eles ignoraram os enormes galeões espanhóis que estavam a
algumas centenas de metros da costa e continuaram pescando. Eles
aparentemente não os 'veram' porque tais vasos não faziam parte de seu
sistema de crenças. Em outras palavras, eles não acreditavam que tais
coisas existissem; por que deveriam? Isso demonstra que não acreditamos
tanto no que vemos, mas vemos no que acreditamos e é disso que se trata A Magia de Acr
Definindo ideia…
'Quer você pense que pode ou que não pode, geralmente você está
certo.'
Henry Ford, industrial americano
Quais são suas crenças centrais e verdades universais? Anote-os e

use-os para construir uma imagem de sua visão de mundo. Depois de
fazer isso, considere se está alinhado com seus objetivos de vida e
carreira e, quando necessário, considere alterá-lo.
35
14Buscai e achareis
Depois de definir sua mente em algo, é engraçado

como tudo gravita em torno disso.
Há um videoclipe fascinante que, em alguns aspectos, demonstra o poder
da crença, mas não necessariamente da maneira que você esperaria. O
vídeo envolve várias pessoas em uma quadra de basquete jogando uma
bola entre elas. Os observadores que assistem ao vídeo são solicitados a
contar o número de vezes que a bola é lançada entre os jogadores. No
meio do experimento, um homem em uma fantasia de gorila passeia pela
quadra, para momentaneamente, bate no peito e continua até chegar ao
outro lado e desaparecer de vista. Quando os observadores são
questionados sobre quantas vezes a bola foi lançada, eles geralmente
respondem corretamente. No entanto, quando perguntados se viram o
gorila, mais de 50% disseram que não viram nada além da bola sendo
lançada. Quando o gorila é apontado para eles, eles não conseguem acreditar que o pe
Os psicólogos cognitivos chamam isso de atenção seletiva e explica por
que, quando focados em uma tarefa ou objetivo, geralmente ignoramos
tudo o que é irrelevante para ele, mesmo quando é tão significativo quanto
um gorila atravessando uma quadra de basquete. Existem muitos outros
experimentos que ilustram o mesmo conceito e, juntos, ilustram o quão
poderosa é a mente ao se concentrar em algo tão completamente que todo
o resto é excluído.
Isso também funciona de forma positiva, e é aí que entra em ação a Magia

de Acreditar . Quando você pensa em algo e tem um forte desejo de fazer
acontecer, isso age como um ímã. Por exemplo, um
36
14 PROCURE E ACHARÁS
Um jornalista experiente que pesquisa um determinado tópico normalmente é capaz de
trazer à mente artigos de jornais relevantes e trechos de livros e periódicos sem qualquer
solicitação. Na verdade, todo mundo já experimentou isso em algum momento. Sem
planejamento consciente, você pode abrir um livro ao acaso e ser atraído diretamente para
uma palavra ou frase que combina perfeitamente com seu interesse particular, como se o
próprio destino o tivesse atraído para aquela página exata. Da mesma forma, ao ler o
jornal, parece que inadvertidamente treinamos nossas mentes para escolher histórias
relevantes, como uma águia examinando seu ambiente em busca de presas. Pepitas de
escolha parecem brotar da página para nós. Como a águia, podemos confiar no poder do
nosso subconsciente em nossa vida cotidiana.
Bristol tinha certeza de que milhares de homens e mulheres de sucesso alcançaram
grandes alturas e alcançaram resultados maravilhosos graças ao poder aplicado do
subconsciente. Graças à Magia de Acreditar, agora podemos aproveitar seu poder para
nós mesmos.
Definindo ideia…
'Eu era como um menino brincando na praia, e me divertindo de vez em quando,
encontrando uma pedra mais lisa ou uma concha mais bonita do que o normal,
enquanto o grande oceano da verdade jazia completamente desconhecido diante de mim.'
Senhor Isaac Newton
Da próxima vez que você tiver uma tarefa difícil para completar, ou um objetivo
específico para alcançar, tenha fé que sua mente subconsciente irá ajudá-lo a
alcançá-lo. Se você der tempo para tecer sua mágica, ficará surpreso quando a
resposta surgir de repente em sua mente, muitas vezes quando você menos espera.
37
15 O jogo interior
Para desbloquear o seu verdadeiro potencial, você deve

diminuir o volume da sua voz interior.
O princípio básico de A Magia de Acreditar é que o poder de realizar todo o

seu potencial está dentro da sua mente. Por mais convincente que seja,
como veremos na Ideia 32, muitos de nós levantamos barreiras e obstáculos
desnecessários que nos impedem de conseguir o que realmente queremos na vida.
Também passamos muito tempo ruminando sobre contratempos, o que é
igualmente debilitante. Ao citar o filósofo francês Theodore Simon Jouffroy,
'A mente subconsciente não se dará ao trabalho de trabalhar para aqueles
que não acreditam nela', Bristol deixa claro que, para sermos bem-sucedidos,
temos que acreditar no poder de nossas mentes; se não o fizermos, não
seremos tão bem-sucedidos quanto desejamos. Uma maneira de lidar com
essa tendência de sabotar nosso próprio sucesso é dominar o que é
conhecido como jogo interior.
O jogo interno foi popularizado por Timothy Gallwey, que desenvolveu a ideia
como treinador esportivo. Muito simplesmente, o jogo interior é sobre as
conversas internas que ocorrem dentro de sua cabeça entre o que Gallwey
chama de Eu 1 e Eu 2. O Eu 1 é o severo sabe-tudo que emite comandos e
julga os resultados. Esta é a conversa interna que diz 'você ainda não
terminou isso' ou 'não tenho certeza se isso é uma boa ideia'. O Ego 1
geralmente não confia no Ego 2. O Ego 2 é o próprio ser humano que está
repleto de potencial natural, bem como as habilidades e capacidades para
realizar a maioria das coisas. Nossa capacidade de realizar nosso potencial
depende muito de nossa capacidade de limitar o controle do Self 1 e
38
15 O JOGO INTERIOR
permitindo que o EGO 2 realize as tarefas em mãos de maneira calma e natural.

Gallwey percebeu isso durante as sessões de treinamento com jogadores de tênis
e, posteriormente, com jogadores de golfe. Ao focar o EGO 1 crítico em apenas um
componente da bola, como sua velocidade, por exemplo, ele descobriu que o EGO
2 do jogador assumiria o controle e faria uma tacada perfeita. Assim, diminuir o
volume do Self 1 foi a chave para o sucesso na melhoria do jogo. Isso é semelhante
ao estado de fluxo que às vezes atingimos quando estamos tão focados em uma
tarefa que o tempo voa e parece que a enfrentamos sem esforço. O jogo interior é
uma excelente forma de gerir o seu diálogo interno e vale a pena o esforço onde
quer que o aplique; no escritório ou no campo de golfe.
Definindo ideia…
'Quando plantamos uma semente de rosa na terra, notamos que ela é pequena,
mas não a criticamos como sem raízes e sem caule.'
Timothy Gallwey, treinador esportivo e autor
Tenho certeza de que você tem sua voz interior; sempre mesquinho com você
quando você faz as coisas. Tente aplicar as ideias de Gallwey às coisas que
você faz; não importa se é trabalho, relacionamento ou esporte. Veja se
consegue distrair o seu Ego 1, que não confia, para que o Ego 2 possa
prosseguir com a tarefa que tem em mãos.
39
16 O poder da fisiologia
Seu corpo pode ter um efeito incrível em sua mente e

sua mente pode ter efeitos surpreendentes em seu corpo.
Embora A Magia de Acreditar , de Bristol, esteja focado no poder da mente

subconsciente, ele também reconhece a importância da fisiologia em seu estado
mental. Em muitos aspectos, você não pode separar os dois. Por exemplo, feche
os olhos e afunde em uma cadeira como se estivesse cansado e sem energia.
Faça isso por tempo suficiente e você descobrirá que sua mente começa a desligar
e reforça o efeito físico; depois de um tempo você não sentirá vontade de sair da
cadeira. Bristol usa o exemplo de soldados em posição de sentido, estufando o
peito e respirando profundamente – eles não apenas parecem confiantes, mas
também sentem isso. A mente salta para a atenção junto com o corpo.
Existe uma forte associação entre nosso estado psicológico e nosso estado físico;
na verdade, a fisiologia pode melhorar drasticamente nossa capacidade de atingir
nossos objetivos. De acordo com as pesquisas mais recentes, nossa capacidade
de dominar e lembrar coisas novas é aprimorada pelas mudanças biológicas no
cérebro provocadas pela atividade física. O exercício físico pode resultar em
cérebros melhores e mais saudáveis, o que, por sua vez, significa que estamos
mais bem equipados para aprender, superar obstáculos e alcançar o que queremos
na vida. Também é sabido que, quando estamos ansiosos, nossos lobos frontais
desligar, limitando nossa capacidade de raciocinar e abordar questões complexas.

O oposto é verdadeiro quando estamos felizes. Dar um passo adiante envolve
criar o que é conhecido como uma âncora. Uma âncora é uma imagem mental,
palavra ou outra sugestão que associamos a um alto desempenho
40
16 O PODER DA FISIOLOGIA
Estado. Sua âncora pode ser o que você quiser; uma imagem do seu passado,
uma frase com a qual você pode realmente se identificar ou apenas uma postura
particular que você pode ter. Associar esta imagem a um 10 (seu estado de
desempenho mais alto) significa que toda vez que você quiser estar em um estado
de alto desempenho, tudo o que você precisa fazer é recuperar a imagem, repetir
a frase ou entrar nessa posição. Então você poderá jogar de 10 … instantaneamente.
Definindo ideia…
'Peak Performance é a realização do potencial. Isso só pode ser alcançado

alcançando a máxima aptidão do corpo e da mente, da atitude e da expectativa.
Um Peak Performer está apto para qualquer desafio, está mentalmente
equipado para enfrentar o desafio, aborda o desafio sabendo que pode ser
enfrentado e certo de que será concluído.'
Jim Steele, Colin Hiles e Martin Coburn, autores motivacionais
Se você quiser se sentir mais confiante ao lidar com seus colegas de trabalho,
clientes ou talvez até com seu cônjuge, considere como seu corpo afeta como
você se sente e como os outros o percebem. Se você parecer e soar confiante,
será mais crível e mais propenso a conseguir o que quer. Portanto, da próxima
vez que você estiver em uma situação em que precise ser mais assertivo e
confiante, fique em pé, empurre o peito para fora e mantenha o corpo aberto.
posição.
41
17Pense
sendo em seu mundo
'Sua própria vida é o seu pensamento e o resultado de

seus processos de pensamento. Sua carne, ossos e
músculos podem ser reduzidos a 70% de água e algumas
substâncias químicas de pequeno valor, mas é sua mente
que faz de você o que você é.' Bristol baseia todas as suas
conclusões e conselhos em A Magia de Acreditar nesta
premissa simples e universalmente reconhecida.
No entanto, é fácil acreditar que o que pensamos realmente não importa, que o
mundo continuará como sempre, independentemente do que pensamos e do
quanto gostaríamos que isso mudasse. Sentimo-nos impotentes para fazer as
mudanças pelas quais ansiamos e, ao final de mais uma tentativa infrutífera, nos
consolamos com o pensamento de que não havia nada que pudéssemos ter feito
a respeito.
Mas olhe ao seu redor: todos os milhões de objetos ao nosso redor se originaram
de um pensamento. Essa cadeira, livro ou ônibus é realmente uma ideia
manifestada no mundo material. Alguns são bem simples, uma mesa ou uma
bandeja; outros, como um Boeing 747, são complexos e compreendem muitas
pequenas ideias, todas trabalhando em conjunto. O mesmo vale para os impérios
mais poderosos do passado, as culturas mais avançadas e as maiores conquistas humanas.
Tudo começou como ideias, como centelhas iniciais de inspiração. Sem ideias
não haveria progresso.
É muito fácil pensar que isso não se aplica a nós. O fato é que todas as ações,
desde simples movimentos corporais até ações complexas e morais, surgem
como resultado de um pensamento precedente. impulsos de pensamento tipicamente
42
17 PENSE SEU MUNDO EM EXISTÊNCIA
sentir como one-offs. Eles parecem surgir do nada e desaparecem com a mesma
rapidez. Mas, na verdade, nossos impulsos seguem os mesmos caminhos bem trilhados
dia após dia. A maneira como pensamos define as possibilidades que vemos em nossas
vidas. A ciência concorda: as conexões de sinapse que disparam entre os neurônios em
nossos cérebros desenvolvem rotas estabelecidas e passam a frequentar essas rotas
repetidas vezes. Não é de admirar que seja tão difícil escapar quando nosso próprio
pensamento se torna tão limitado.
Portanto, nossos pensamentos são realmente muito poderosos, mas, sem saber disso,
deixamos que eles trabalhem de maneiras que nem sempre são a nosso favor. A Bristol
quer que percebamos que, com esforço, podemos aproveitar esse poder e direcioná-lo
para nossos objetivos. Então nossos desejos mais profundos estariam ao nosso alcance.
Tudo isso soa estranhamente simples e é claro que há mais do que apenas querer, mas
este é o primeiro passo vital. Uma vez que você perceba que os pensamentos que
predominam em sua vida "determinam seu caráter, sua carreira, na verdade sua vida
cotidiana", então o poder do que você pensa se abrirá para você. Ao treinar-se no
pensamento útil, você coloca sua mente em um estado para perceber a oportunidade e
trabalhar para ela de maneira positiva.
Definindo ideia…
'Somos o que pensamos. Tudo o que somos surge com nossos pensamentos.
Com nossos pensamentos fazemos o mundo.'
O Dhammapada
Dê uma boa olhada em suas suposições cotidianas, sobre você e seu futuro.
Como você tem pensado? Se você presumir que seus objetivos estão a quilômetros
de distância, estará agindo como se eles fossem inatingíveis.
Faça uma lista de novas metas e desafie-se a alcançá-las dentro do ano. Dê
passos de bebê como este, formando hábitos em torno de crenças positivas e o
reconhecimento dos aspectos positivos em sua vida.
43
18 O que Edison diria?
Mesmo as pessoas mais bem-sucedidas se inspiram nas

inspirações dos outros; nós também.
Muito antes de Bristol desenvolver as ideias por trás de A Magia de Acreditar ,

ele teve a oportunidade de passar tempo com muitos dos grandes e bons de
seu tempo e frequentemente era convidado para seus escritórios particulares.
O que ele notou foi que a maioria, se não todos, tinham declarações
motivacionais, fotos e, ocasionalmente, estátuas e santuários em lugares
proeminentes. Por exemplo, acreditava-se que Frank Winfield Woolworth, o
famoso varejista, tinha uma réplica da biblioteca de Napoleão em seu
escritório. Edison freqüentemente se baseava na seguinte declaração que
havia escrito em um pedaço de papel que foi encontrado em sua mesa após
sua morte: 'quando desceu pela boca, lembre-se de Jonah, ele saiu bem.'
Bristol acreditava que a única razão pela qual eles tinham essas coisas era
para servir como um lembrete constante de que eles também poderiam ter
sucesso como outros tiveram antes deles. Tais sentimentos estão refletidos
na famosa declaração de Newton: "Se eu vi mais longe, foi por estar sobre
ombros de gigantes". Newton reconheceu que só foi capaz de ter sucesso por
causa dos esforços e avanços científicos daqueles que o precederam.
As organizações, assim como os indivíduos, passaram a entender o valor de

modelos, pôsteres motivacionais, slogans e palestrantes inspiradores.
Eles podem ter uma influência poderosa sobre sua equipe e produtividade.
Por exemplo, os medalhistas de ouro olímpicos são muito procurados por
causa das histórias que podem contar; do sacrifício pessoal, trabalho duro,
contratempos e, finalmente, sucesso. O fato de alguém de origens humildes
44
18 O QUE EDISON DIZIA?
é capaz de ganhar uma medalha de ouro demonstra que qualquer um pode

ter sucesso, desde que tenha a autoconfiança e o comprometimento
necessários. Muitos atletas foram inspirados a buscar o ouro ao assistir às
próprias Olimpíadas e às histórias de sucesso olímpico. E como atletas,
estrelas de cinema e outras pessoas famosas têm tanto domínio sobre a
população em geral, eles costumam anunciar produtos, apoiar campanhas de
caridade e até influenciar políticos.
Um dos exemplos mais poderosos foi o pôster de Lord Kitchener 'Seu país
precisa de você', que apareceu pela primeira vez na capa da revista London
Opinion em 5 de setembro de 1914. Setembro foi o mês em que houve o maior
número de voluntários se alistando no exército . Kitchener, que foi nomeado
Secretário de Estado da Guerra no início das hostilidades, foi possivelmente a
pessoa mais reconhecida na Grã-Bretanha após os pôsteres e cartões postais
produzidos como parte da campanha de recrutamento. Não se sabe se foi o
próprio Kitchener que influenciou tantos a irem para a guerra ou o fato de onde
quer que você estivesse, ele estava apontando diretamente para você, mas foi
incrivelmente eficaz.
Definindo ideia…
'Sou um pobre aluno sentado aos pés de gigantes, ansiando por sua
sabedoria e implorando por lições que possam um dia me tornar um
artista completo, para que, se tudo correr bem, eu possa um dia sentar ao lado deles.'
Rod Taylor, ator
Pense em alguém que poderia lhe fornecer um modelo poderoso. Pode

ser uma personalidade esportiva, um gigante dos negócios ou outra pessoa.
Considere ter um pôster deles na parede ou uma de suas citações em
sua mesa para que você possa vê-lo ou consultá-lo quando precisar de inspiração
45
19 Seja imperturbável
Bristol diz: 'Muitas pessoas são como pequenas

mudas que são balançadas por cada pequena brisa e
finalmente crescem na direção de algum forte vento
de pensamento que sopra contra elas'. A melhor coisa
é ser imperturbável – responsável por suas próprias
crenças e capaz de resistir à influência dos outros.
Referências metafóricas ao mundo natural são abundantes na literatura de

treinamento zen. Uma rocha sólida, completamente aterrada, é imóvel, não importa
o que o tempo jogue sobre ela. O aluno é estimulado a desenvolver uma presença
inabalável, despreocupada com as dificuldades do dia a dia. Um mestre Zen é
sempre capaz de manter a compostura. Ao enfrentar uma perturbação, ele
permanece inalterado; como fumaça soprando entre arbustos, ele não fica preso.
Esta é a habilidade invocada em A Magia de Acreditar – é o que irá marcá-lo para
o sucesso, enquanto você persegue infalivelmente seus objetivos, destemido pelo
medo e inabalável em sua determinação.
Este é um ideal elevado, de fato, aparentemente impossível de alcançar, mas pelo

qual vale a pena lutar. Muitos de nós sentimos como se estivéssemos usando
grandes suéteres de lã quando nos deparamos com as sarças da dúvida e da
incerteza; ficamos presos nesta e naquela preocupação e quanto mais tentamos
nos libertar, mais emaranhados nos tornamos. Antes que percebamos, somos
completamente incapazes de nos mover. Isso pode acontecer apesar de todas as
nossas boas intenções e de nossa crença em nós mesmos. Portanto, o poder de
sua crença – de que você alcançará seus objetivos – deve ser tal que você não
possa falhar. Na verdade, isso é impossível; você falhará às vezes e esse conhecimento deve s
46
19 SEJA INESQUECÍVEL
construído em sua estratégia de sobrevivência. Portanto, em vez de ser imune ao

fracasso, você deve ser insensível ao desespero do fracasso. Sua atitude positiva
deve protegê-lo do desânimo. Não é que o mestre zen nunca encontre dificuldades,
é que ele sabe como agir quando as encontra.
Mesmo que você domine seu próprio crítico interno, sempre haverá críticos muito
reais e severos esperando por você no mundo exterior. Estes podem ser os
pessimistas normais em sua vida; você provavelmente sabe quem eles são. Então,
novamente, eles podem ser os mais próximos e queridos, que sem dúvida pensam
que têm os melhores interesses no coração e querem salvá-lo de um desastre
potencial. Eles podem ter comentários justos e, se o fizerem, leve-os a bordo. Não
adianta não responder a bons conselhos. A questão é que, uma vez que você tomou
uma decisão sobre o que quer, você tem que mantê-la. A crítica não tem mais poder
do que o poder que você dá a ela. De acordo com a teoria de Bristol, sua crença só
pode se enraizar no subconsciente, e o subconsciente só pode começar a trabalhar
para guiá-lo a alcançá-lo se você se apegar a ela. Nesse caso, você deve se tornar
imperturbável, não importa o que o mundo lance sobre você.
Definindo ideia…
'Nada dá uma vantagem tão grande a uma pessoa sobre a outra, quanto
permanecer sempre calmo e imperturbável em todas as circunstâncias.'
Thomas Jefferson
Experimente alguma meditação consciente para acalmar a mente e melhorar

sua capacidade de processar de forma eficaz em tempos de crise. Assuma
uma postura ereta e concentre sua atenção na respiração enquanto ela entra e sai das narinas
Veja se consegue contar dez respirações sem perder a concentração. Se você
se encontrar perdido em pensamentos, volte a um e tente novamente. Praticar
isso uma vez por dia pode ajudá-lo a manter sua mente tagarela e manter a
compostura ao longo do dia.
47
20Trabalho duro não é

o suficiente
Ser bem-sucedido é mais do que apenas trabalho duro... mas o que

é isso?
O que torna as pessoas bem-sucedidas é algo que intriga a todos nós e é uma
das poucas coisas que pode vender milhões de livros e lotar salas de conferência
de forma consistente. Basta considerar Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente
Eficazes , de Steven Covey, que vendeu mais de 25 milhões de cópias em 38
idiomas em todo o mundo; continua sendo um dos livros de não ficção mais
vendidos de todos os tempos. Quando lemos o livro de Covey, gostamos de
pensar que, se aplicarmos seus sete princípios, também seremos eficazes.
É um fato bem conhecido que o trabalho duro por si só não é suficiente para ser
bem sucedido. Se você olhar para as pessoas mais bem-sucedidas na sociedade,
elas nem sempre são as mais inteligentes ou mesmo as que mais trabalham;
eles têm outros atributos que parecem diferenciá-los e torná-los bem-sucedidos.
É por isso que estamos tão interessados neles e é por isso que tantos gurus e
autores da administração dedicam tempo e esforço para destilar suas descobertas
em listas aplicáveis de cinco, sete ou dez coisas que tornam o sucesso bem-
sucedido. Uma rápida pesquisa na Internet sobre 'o que torna as pessoas bem-
sucedidas' oferece mais de 85 milhões de resultados - uma medida útil da demanda por tal
respostas.
Um exemplo de Alex Banayan, que passou um ano entrevistando as pessoas

mais bem-sucedidas do mundo, sugeriu que havia cinco atributos principais: a
audácia de quebrar as regras; um nível irracional de comprometimento; fome de
resolver problemas; um impulso feroz para fazer mais; e um foco nítido em jogar
o jogo das pessoas. Outros gurus têm seus
48
20 TRABALHO DURO NÃO É SUFICIENTE
próprias listas de atributos. A razão pela qual estamos tão interessados em tais
opiniões e estamos dispostos a gastar literalmente milhões em livros sobre o tema
do sucesso é que todos nós queremos os atalhos que nos levarão lá mais rápido.
Se fosse assim tão simples.
Bristol familiarizou-se com a vida dos grandes homens e mulheres da história e,

ao longo de sua vida, entrevistou muitas pessoas notáveis. Ele sempre se
perguntava o que os levou ao topo de seu jogo, seja política, esporte ou negócios.
Gradualmente, ele descobriu lendo sobre religiões, cultos e ciências físicas e
mentais que havia um fio de ouro que percorria tudo.
E esse fio de ouro era a crença. Foi isso que permitiu que algumas pessoas
subissem a escada do sucesso. Então, talvez no final, buscar os cinco, sete ou
dez indicadores para o sucesso possa ser como procurar o pote de ouro no fim
do arco-íris; fútil, pois o sucesso, em última análise, está dentro.
Definindo ideia…
'A diferença entre uma pessoa de sucesso e as outras não é a falta de força,
não é a falta de conhecimento, mas sim a falta de vontade.'
Vince Lombardi, treinador de futebol americano
Considere que não há atalhos para o sucesso. Portanto, em vez de buscar

as pesquisas mais recentes que capturam os comportamentos que tornam
as pessoas bem-sucedidas, defina o que significa sucesso para você em
seus próprios termos. Você pode descobrir que o que torna os outros bem-
sucedidos é diferente do que o torna bem-sucedido e, como resultado, você pode achar ma
49
21Os Confiar
fundamentos
em da
Bristol nos exorta a manter os alicerces da confiança

desenvolvendo uma reputação de confiabilidade. 'Se você
disser a outra pessoa que vai fazer uma determinada coisa,
mesmo que seu cumprimento possa lhe causar algum
inconveniente, faça-o, não importa quais sejam as conseqüências ou o
Vamos enfrentá-lo, ninguém gosta de alguém que não cumpre sua palavra. Claro que
podemos dar a eles o benefício da dúvida uma vez, mas quando eles repetidamente o
decepcionam, eles se tornam rotulados como não confiáveis e recebem um amplo espaço.
É sabido que leva muito tempo e muito esforço para construir uma reputação sólida e
muito pouco para perdê-la. Bristol estava plenamente ciente disso e resumiu bem a
questão ao relatar uma conversa que teve com o gerente de pessoal de uma organização
de defesa. O maior defeito que o gerente de pessoal encontrou nas pessoas foi que não
se podia confiar nelas. Ele prosseguiu dizendo: 'Alguns falham em cumprir sua palavra,
outros estão sempre atrasados para seus compromissos, outros ainda estão sempre
mudando de ideia.' Bristol aconselha que manter sua palavra e atender às expectativas
é vital se você quiser progredir, 'Você será amplamente recompensado, pois está
construindo uma reputação de confiabilidade, que será de grande valor à medida que
você sobe a escada.'
Este é um ponto importante porque, mesmo que você queira ter sucesso e usar as
ferramentas e técnicas sugeridas pela Bristol, você ainda precisa de outras pessoas
para ajudá-lo ao longo do caminho. A melhor maneira de angariar apoio de outras
pessoas é construir uma marca pessoal forte, baseada firmemente na confiabilidade.
Com isso, as pessoas confiarão em você e estarão dispostas a se tornar seus defensores.
50
21 OS FUNDAMENTOS DA CONFIANÇA
Em seu nível mais simples, a confiança é baseada nos três princípios a seguir e, se você puder
viver de acordo com eles, conquistará o respeito e a confiança das pessoas ao seu redor.
Alcançar resultados – antes de mais nada, as pessoas confiam naqueles que estão dispostos (por
causa de sua motivação, disciplina e comprometimento) e são capazes (por causa de seu
conhecimento, habilidades e coragem) de entregar os resultados que prometem. Por outro lado,
desconfiamos daqueles que consideramos equivocados ou incompetentes.
Agir com integridade – integridade requer honestidade nas palavras e consistência nas ações. As
pessoas confiam naqueles que são diretos ao expressar seus pontos de vista e previsíveis ao agir
dentro de um conjunto conhecido de princípios. A inconsistência sugere que as pessoas são
desonestas ou egoístas. Aqueles que escondem ou distorcem a verdade, ou que mudam
constantemente suas estratégias e práticas, raramente são confiáveis.
Demonstrar preocupação – fundamentalmente, a confiança exige que entendamos e respeitemos
os interesses das pessoas em todos os níveis e em todos os constituintes. Mais especificamente,
as pessoas confiam naqueles que consideram seus interesses mesmo diante de pressões
potencialmente conflitantes.
Definindo ideia…
'É mais fácil cumprir o dever para com os outros do que para consigo mesmo. Se você
cumpre seu dever para com os outros, você é considerado confiável. Se você cumprir seu
dever consigo mesmo, será considerado egoísta.'
Thomas Szasz, psicólogo americano
Que ações você poderia tomar para gerar uma reputação de confiabilidade?
Uma boa maneira de começar é avaliar-se em relação aos três princípios descritos acima e,
se você for particularmente corajoso, peça a seus colegas que lhe dêem um feedback
honesto. Por que não desenvolver um plano de ação depois de coletar seu feedback?
51
22 Pense o melhor dos outros

'Você aposta, pensa e acredita que o outro sujeito é um
bom sujeito, e é isso que ele vai se tornar', diz Bristol em
uma declaração com claras ramificações morais. Embora
o sistema de causa e efeito mental possa ser usado para
alcançar objetivos pessoais, o outro lado da moeda é a
bondade que ele pode espalhar para a vida de outras
pessoas e os benefícios crescentes que retornam para nós.
Já deve estar claro que aquilo em que acreditamos tem o potencial de produzir
efeitos positivos no mundo ao nosso redor. Podemos ser cínicos naturais e ser
pegos na armadilha de nos perguntar o que temos a ganhar com isso; é um mundo
de cachorro comendo cachorro lá fora. Mas Bristol deixa claro que, uma vez que
consideramos a causa e o efeito, o dar e receber de nossos relacionamentos com
os outros, vemos a tolice de tais perspectivas cínicas. Os relacionamentos são
recíprocos; recebemos de volta o que damos. Se retirarmos apenas uma coisa de A
Magia de Acreditar , deve ser a percepção de que somos responsáveis por aquilo
em que acreditamos. Sempre vale a pena ser amigável com os outros porque, como
diz Bristol, 'o que você recebe de volta é um reflexo do que você projeta'.
Não apenas podemos controlar os sinais que transmitimos sobre nós mesmos e
enfatizar nossas boas qualidades – nossa simpatia, diligência e confiabilidade
(qualidades que provavelmente nos ajudarão a ter sucesso em nosso trabalho e
vida social) – mas também podemos assumir o controle das impressões que forma de outros.
Muitas vezes, não gostamos de alguém com base em algo insignificante.

Eles podem ter dito algo injusto sobre nós; eles podem ter olhado para nós de uma
forma engraçada. Onde quer que uma impressão venha dele
52
22 PENSE O MELHOR DOS OUTROS
tende a ficar em nossas mentes como um fato imutável. Nós até pegamos os
gestos não intencionais dos outros e os consideramos como verdadeiras
representações de suas personalidades. Ficaríamos mortificados ao descobrir que
outros fizeram o mesmo por nós. Podemos pensar que "não é problema nosso".
Mas é - que bem pode advir de relacionamentos ruins, seja no trabalho ou no
lazer? E quantas vezes já provamos que estávamos errados em nossos
julgamentos? Um 'inimigo' nos cumprimenta e num piscar de olhos todos os nossos sentimentos ru
Claramente, temos o poder de mudar as coisas e, uma vez que o fazemos,
irradiamos uma positividade que é contagiante. Outros se tornam mais receptivos
à nossa influência e perdoam mais nossos erros. Em um nível básico,
reconhecemos a humanidade um no outro e percebemos o benefício mútuo da
cooperação sobre o conflito. 'Observe o motorista do ônibus responder, o operador
do elevador sorrir e o balconista atrás do balcão apressar-se para agradá-lo quando
você enviar pensamentos amigáveis. Pode ser usado em todos os encontros da
vida... Afortunado é aquele que consegue fazer de um inimigo um amigo'.
Definindo ideia…
'Trate os outros como você se trata'

Mahÿbhÿrata, antigo texto indiano
Reconsidere suas impressões sobre as pessoas em sua vida. Você descartou

alguns deles injustamente? Mesmo que você ache que algumas pessoas
merecem ser tratadas com indiferença, por que não dar a elas outra chance?
Se você trabalhar para alterar a maneira como habitualmente trata os outros
e lhes der o benefício da dúvida, poderá descobrir que eles farão o mesmo
por você. Se não, pelo menos você sabe que tentou e pode continuar com sua vida sem se p
53
23 Conheça suas limitações
O sucesso vem facilmente, desde que você desenvolva suas capacidades

e planeje com antecedência.
Nos filmes de Dirty Harry, Clint Eastwood interpretou o dissidente inspetor de

polícia 'Dirty' Harry Callahan, um policial intransigente de San Francisco. Ao
dispensar justiça aos criminosos dentro e ao redor da cidade, Callahan saiu com
alguns grandes forros. Os fãs de cinema reconhecerão, 'sentindo-se com sorte,
punk?' e 'um homem bom conhece suas limitações'. Ambos fornecem uma visão
sobre a maneira como Bristol queria que seu livro e suas ideias fossem aplicadas.
Como aqueles que enfrentaram Dirty Harry muitas vezes descobriram, confiar na
pura sorte simplesmente não resolve. Bristol fez questão de lembrar ao leitor que
seu livro não era uma abertura da noite para o dia para a riqueza e a fama. Suas
técnicas foram concebidas apenas como uma chave para destrancar a porta; o
leitor deve ter coragem e determinação para percorrê-lo. Ele aconselhou os leitores
a não se apressarem em empreendimentos que estavam muito além de suas
capacidades ou de seu desenvolvimento. Portanto, embora A mágica de acreditar
seja sobre o poder da sugestão e a mente subconsciente, Bristol se esforça para
apontar que não se trata apenas de eventos aleatórios e sortudos. Na verdade,
são necessários passos deliberados e bem planejados em combinação com o
treinamento de seu subconsciente para se concentrar intensamente em seus objetivos.
É claro que existe algum grau de sorte com a maioria das coisas, pois devemos
reconhecer que você não pode planejar absolutamente tudo. Como disse Bill
Gates ao falar sobre o sucesso da Microsoft, 'O timing não foi inteiramente sorte,
mas sem muita sorte não teria acontecido.'
54
23 CONHEÇA SUAS LIMITAÇÕES
Bristol também deixou claro que devemos conhecer nossas limitações. Como ele
apontou em seu conselho ao leitor, 'Se você fosse o chefe de uma grande empresa de
serviços públicos, naturalmente teria que conhecer o negócio, assim como faria se
aspirasse se tornar o chefe de um enorme sistema de transporte. ' Em outras palavras,
você não pode realizar seus objetivos sem fazer sua lição de casa, desenvolver suas
capacidades, fazer mudanças deliberadas na carreira e planejar com antecedência.
Como ele disse, 'Você não iria até a farmácia da esquina e pediria apenas drogas.
Você seria específico e nomearia as drogas desejadas. E assim é com esta ciência.
Você deve ter um plano de ação – você tem que saber o que quer e ser específico
sobre isso.' O sucesso exige que ambos entendamos onde estão nossas lacunas de
conhecimento e capacidade e tomemos medidas para preenchê-las.
É claro que Bristol não estava vendendo óleo de cobra ou mesmo um caminho rápido
para a fama e fortuna, ao contrário de alguns gurus e todos os esquemas Ponzi. Em
vez disso, ele estava oferecendo uma abordagem pela qual você poderia canalizar
suas capacidades, desejos, metas e objetivos para aumentar a probabilidade de
alcançar seus objetivos de vida e carreira.
Definindo ideia…
'Quanto mais eu pratico, mais sorte eu tenho.'

Gary Player, jogador de golfe
Como você faz sua própria sorte? Considere como o planejamento futuro em
termos de sua carreira, habilidades e desenvolvimento de capacidade e assim
por diante ajuda a desenvolver um ambiente onde a sorte é menos aleatória e mais esperada.
55
24 Ninguém é uma Ilha
Para ser bem sucedido geralmente requer uma pequena ajuda de

nossos amigos.
A cultura é um assunto fascinante, especialmente quando vista de uma

perspectiva internacional. Embora as culturas nacionais possam ser vistas em
várias dimensões diferentes, uma das mais úteis é a sua
grau de coletivismo. As culturas nacionais consideradas mais coletivas são

dominadas pela unidade familiar e a sociedade é tipicamente controlada por
um pequeno número de famílias poderosas. O sucesso na vida é amplamente
determinado por seus laços familiares e por quem você conhece, e não pelo
que você conhece. Você não pode ter sucesso sem envolver as pessoas certas
ou obter patrocínio e apoio daqueles com influência e poder.
Nas sociedades consideradas mais individualistas, todos são criados para
serem autossuficientes e capazes de se defenderem sozinhos. O sucesso na
vida depende de suas próprias capacidades, habilidades e conhecimentos e
você não deve necessariamente depender da generosidade dos outros. Quando
lembramos que Bristol era da América (uma sociedade individualista) e
acreditava fundamentalmente no poder do pensamento, não deveria ser
surpresa que ele gostasse de pensar em homens e mulheres que, como
carvalhos firmes, podem permanecer firmes em meio aos muitos correntes
cruzadas de pensamento que giram em torno deles.
Embora fortemente individualista, quando você lê o livro de Bristol, fica claro

que o sucesso de que ele fala e os exemplos que ele usa para demonstrar A
Magia de Acreditar geralmente envolvem outras pessoas. Mesmo o sucesso
de Bristol não foi feito exclusivamente por ele. Claro, ele pensou
56
24 NINGUÉM É UMA ILHA
sobre ficar rico, mas seu golpe de sorte se deveu às ações de outras pessoas e
especialmente do exército. Crença é uma coisa, execução é outra bem diferente.
Implícito em A mágica de acreditar está reconhecendo que outras pessoas têm
seu papel a desempenhar em seu sucesso. É aqui que entra o networking. No
passado, isso exigia uma quantidade significativa de tempo e esforço para manter
contato com as pessoas que poderiam influenciar sua carreira e ajudá-lo a
progredir. Hoje, é muito mais simples, pois existem muitas maneiras pelas quais
você pode se manter conectado com aqueles que podem ajudá-lo a ter sucesso.
De fato, o networking agora é considerado uma ferramenta essencial para uma
carreira de sucesso e, se é que existe alguma coisa, assumiu um papel cada vez
maior com o surgimento das mídias sociais, como Facebook e Twitter. Em um
mundo de alta tecnologia, onde o contato face a face é menos importante do que
costumava ser, garantir que você esteja em rede e 'conhecido' no mercado ainda
requer muito esforço, mas desta vez pode ser alcançado principalmente por trás uma
tela.
Definindo ideia…
'Nenhum homem é uma ilha isolada; cada homem é um pedaço

do continente.'
John Donne, poeta
Quão boa é a sua rede e quão bem você a usa? Se a sua rede
não for tão boa quanto deveria, seria uma boa ideia expandi-la.
Por que não criar um perfil no LinkedIn e começar a se conectar com
outros profissionais; é mais fácil do que tentar encontrar pessoas cara a
cara e agora é uma das maneiras mais eficazes de encontrar trabalho e progredir em sua
57
25 Acreditar nos outros
Às vezes é preciso outra pessoa para acender o fogo de

sucesso.
Quando HG Wells escreveu A Guerra dos Mundos em 1898, ele não tinha
ideia de que quarenta anos depois isso causaria pânico em toda a América.
Quando Orson Welles e seus Mercury Theatre Players transmitiram sua
dramatização do livro de Wells em 1938, o impacto foi dramático. As pessoas
estavam tão convencidas de que a Terra estava sendo invadida por marcianos
belicistas que entraram em pânico; a polícia foi inundada com pedidos de
ajuda, as estradas estavam congestionadas com as pessoas fugindo das
cidades e as centrais telefônicas não conseguiam lidar com o volume de
ligações. Assim que as pessoas perceberam que não havia marcianos nem
uma invasão, elas voltaram para suas casas, sem dúvida um tanto
envergonhadas. Bristol usa o exemplo de A Guerra dos Mundos para ilustrar
como os indivíduos podem pintar uma imagem tão convincente que outros também acredita
Existem muitos exemplos de pessoas em posições de poder e influência que

conseguiram convencer outras pessoas a segui-las.
As Cruzadas foram iniciadas pelo Papa Inocêncio II em seu discurso em

Claremont em outubro de 1087. Ele foi capaz de agitar as emoções daqueles
que estavam lá e criar um sonho compartilhado que se espalhou pela Europa.
Reis, cavaleiros e o homem comum foram todos igualmente inspirados e se
comprometeram a marchar para a Terra Santa.
Henrique V conseguiu convencer suas tropas em grande desvantagem

numérica em Agincourt em 1415 de que eles poderiam derrotar um exército
francês muitas vezes maior. E, poucos anos depois, Joana d'Arc foi capaz de inspirar
58
25 OUTROS QUE ACREDITAM
os franceses para recuperar tudo o que o exército inglês havia conquistado após
Agincourt. Exemplos mais recentes incluem Martin Luther King e seu sonho de
igualdade para os afro-americanos e John F. Kennedy e seu sonho de levar o
primeiro homem à lua.
Todos olhamos para nossos líderes, que por força de sua posição, poder, carisma
e força de vontade são capazes de nos inspirar a segui-los e fazer grandes coisas.
Fazemos isso porque compartilhamos seus sonhos, pois eles pintam uma imagem
convincente de sucesso e acreditam que é possível alcançá-los. Como Bristol
aponta, eventos esportivos, reuniões de vendas e comícios políticos se baseiam
no mesmo princípio. Estão criando um ambiente onde despertam a vontade de
vencer. E daí vem a confiança que tornará isso possível.
Definindo ideia…
'É preciso muita coragem para mostrar seus sonhos para outra pessoa.'
Erma Bombeck, humorista
Da próxima vez que estiver liderando um grande projeto, não espere até o
final para comemorar o sucesso, faça-o no início. Quando todos estiverem
reunidos, pinte uma imagem poderosa de sucesso e peça a todos que falem
sobre isso e que papel desempenharão para que isso aconteça. Isso não
apenas dará às pessoas a oportunidade de se conhecerem, mas também
reforçará a crença de que o projeto será bem-sucedido antes mesmo de começar.
59
26 Tenha fé
A fé tornou-se associada à crença em Deus e muitas

vezes carrega conotações negativas, como confiança
cega, apesar da falta de provas. O cético racional do
século XXI desconsidera qualquer coisa que não possa
ser explicada. Mas seria um erro considerar a fé
reservada aos religiosos. Na verdade, como Bristol
sugere, precisamos colocar nossa confiança no
funcionamento aparentemente misterioso da mente subconscien
Bristol descreve nosso subconsciente como uma parte estranhamente independente de
nossas mentes: uma que funciona sem a ajuda de nossa intromissão consciente. Na
verdade, funciona melhor quando nossa consciência cotidiana, mastigando preocupações
mundanas ou processando dados dos sentidos, está inativa. Gostamos de pensar que
estamos no comando de nossas próprias mentes, mas Bristol aponta para a influência
considerável que nosso parceiro silencioso tem em nosso comportamento. Um experimento
recente descobriu que os participantes eram mais amigáveis quando recebiam uma xícara
de café quente para segurar do que aqueles que recebiam um café gelado. De alguma
forma, a temperatura influenciou o calor ou a frieza social por meio de associações
subconscientes. Os pesquisadores, sem conseguir explicar as mudanças comportamentais
muito além dessa tentativa de explicação, concordaram que algo estava em ação que desafiava a investig
Se a ideia de obedecer inquestionavelmente ao subconsciente é difícil de aceitar, considere
do que ele é capaz. Ajuda em momentos de perigo, instigando o mecanismo de 'luta ou
fuga'. Se levasse um momento para chamar educadamente o perigo à nossa atenção
consciente, seria tarde demais para agir. Da mesma forma, mantém nossos corpos
funcionando e nossos corações batendo. Nós confiamos nisso sem pensar
60
26 TENHA FÉ
com essas operações vitais, a fé é realmente pedir demais?
Diante de uma decisão aparentemente impossível, tentamos nos atrapalhar

pesando os prós e os contras de cada escolha. Você deve aceitar o novo emprego
e mudar de casa por causa dele ou deixá-lo ir na esperança de encontrar um, ao
virar da esquina, que não exija que você desenraize sua vida?
Tais decisões potencialmente envolvem inúmeras considerações e nos
preocupamos que qualquer caminho que escolhermos acabe sendo a escolha errada.
Mas também temos um sentimento em nossas entranhas e, com o tempo, esse
sentimento se transforma em uma convicção. Por mais ilógico que pareça visto
de fora, devemos ter fé nesta decisão subconsciente. Podemos relutar em nos
curvar ao subconsciente, sem conhecer todos os meandros da decisão, mas
devemos trabalhar a favor e não contra ela. Bristol enfatiza a repetição constante
de nossos objetivos para que nossa vida cotidiana seja apontada nessa direção;
pelo menos temos algum controle dessa maneira. Uma vez que começamos neste
caminho, temos que ir até o fim, mesmo quando a intuição parece trivial. 'Você
deve continuar a acreditar no poder e na sabedoria do subconsciente e realizar
obedientemente coisas aparentemente irrelevantes'. Somente em retrospectiva
você verá a lógica da rota, diz Bristol. Antes disso, você deve seguir em frente de
acordo com sua intuição, como se estivesse perdido em uma floresta sem mapa.
Somente uma grande fé nos caminhos da mente subconsciente pode nos ajudar
a abrir esse caminho para o desconhecido.
Definindo ideia…
'Fé é dar o primeiro passo mesmo quando você não vê toda a escada.'
Martin Luthor King Jr.
Perplexo com uma decisão complicada? Empregue ambas as mentes

adequadamente, primeiro considerando os prós e contras de cada escolha
e escrevendo-os em uma tabela. Peça a um amigo para adicionar suas
opiniões também. Com essa imagem clara alcançada, pare de se preocupar
com isso e continue o seu dia. Dentro de alguns dias, seu subconsciente lhe
fornecerá uma forte intuição. Tenha fé nesta decisão e trabalhe para levá-la até o fim, confi
61
27 Visualização
Tomar medidas deliberadas para "ver o seu sucesso" realmente

faz maravilhas.
Bristol faz uma grande coisa de visualização. Em sua opinião, alcançar o

que você deseja na vida exige que você pinte uma imagem do futuro que
deseja em sua mente. Na verdade, ele continua afirmando inequivocamente
que, 'sem dúvida, a imaginação humana ou visualização e concentração
são os principais fatores no desenvolvimento das forças magnéticas da
mente subconsciente.' Ele acreditava que o fracasso em criar e
em seguida, manter uma imagem mental bem-sucedida resultou em

nenhuma ação e certamente nenhuma realização, porque sua mente
subconsciente não estaria focada em torná-la realidade. Usar técnicas de
visualização é uma técnica poderosa e que pode nos estimular a fazer coisas incríveis.
Considere Roger Bannister e a milha de quatro minutos.
Antes de Roger Bannister quebrar a milha de quatro minutos, a sabedoria

convencional (especialmente da profissão médica) acreditava que era
impossível. De fato, os médicos da época pensavam que qualquer um que
tentasse morreria. Um sentimento ridículo agora, mas naquela época
realmente impedia as pessoas de tentar. No entanto, Bannister acreditava
que era possível, embora não houvesse modelos nos quais basear sua
crença. Então como ele fez isso? Bem, ele ensaiou a corrida várias vezes
em sua mente, sentindo, vendo e sentindo tudo em pleno Technicolor.
Quando chegou o dia, ele tinha a corrida mapeada em sua cabeça e, como
sabemos, quebrou a milha de quatro minutos. Claro, assim que esse novo
marco foi estabelecido, um grupo de atletas fez exatamente
62
27 VISUALIZAÇÃO
o mesmo. Porque? Porque eles foram capazes de abandonar a crença limitante

que os impedia de correr mais rápido do que os médicos acreditavam ser
seguro.
Então, o que isso nos diz? Bem, se quisermos alcançar algo que pode não ter
sido feito antes, ou até mesmo algo que outros fizeram, mas não conseguimos,
há um benefício real em aplicar as mesmas técnicas de visualização que
Bannister fez e, de fato, todos os outros atletas e atletas olímpicos modernos
agora. Faz. Tudo isso exige que façamos é mudar nossa atitude, não
desenvolver algum tipo de habilidade sobre-humana. Então a boa notícia é que
está ao alcance de todos. Portanto, assim como Bannister foi capaz de praticar
a corrida de sua vida, você pode fazer exatamente o mesmo visualizando um
novo emprego, uma nova casa, um relacionamento melhor e assim por diante.
E, como você está no comando da câmera, pode torná-la tão colorida e
memorável quanto quiser.
Definindo ideia…
'Você está tentando se colocar naquele momento e tentando se preparar,

para ter uma 'memória antes do jogo'. Não sei se você chamaria isso de
visualização ou sonho, mas sempre fiz isso, toda a minha vida.
Wayne Rooney, jogador de futebol
Anote algo que você deseja alcançar. Pode ser o emprego dos seus
sonhos; uma promoção; pode ser convidar alguém especial para jantar.
Em seguida, feche os olhos e crie uma imagem mental de como conseguiu
o emprego ou a promoção, ou como convidou a pessoa para sair. Depois
de criado, reproduza-o repetidamente em sua mente para que seu
subconsciente possa começar a prepará-lo para o momento em que chegar
63
28 A mão invisível
A vida se move de maneiras misteriosas, ou não?
Adam Smith criou o termo mão invisível para descrever a natureza auto-
reguladora dos mercados e, como resultado, entrou para a história como
um gênio econômico. Embora Bristol não estivesse escrevendo sobre os
mercados financeiros, a base de sua ideia está intimamente associada à
de Smith. Ao longo do livro, ele fala de coisas que acontecem do nada
para ele e para os outros, embora tenha deixado claro que se você decidir
algo, não haverá nada do nada sobre isso. De fato, como soldado na
Primeira Guerra Mundial, Bristol decidiu que, assim que voltasse à vida
civil, ficaria rico e, em sua mente, era uma decisão, não apenas um desejo.
Chegar ao ponto em que ele se tornou rico envolveu o que poderíamos
considerar uma série de eventos desconexos, mas na mente de Bristol
demonstrou o poder do pensamento.
Bristol usa sua jornada de soldado alistado a banqueiro de investimentos

para ilustrar o poder de sua teoria. Sua história começa em 1918, quando
chegou à França. Enquanto esperava que seu registro de serviço o
alcançasse, ele teve que viver com as rações básicas do exército, pois
não receberia o pagamento integral devido até que seus registros
chegassem. Foi nesse momento, quando não tinha dinheiro, que Bristol decidiu tornar-
Quando se alistou, afirmou que sua profissão era jornalismo e, enquanto
esperava para ser enviado para a França, havia treinado para conseguir
sua comissão. Infelizmente, o curso foi interrompido logo após o término e
ele chegou à França como soldado, não como
64
28 A MÃO INVISÍVEL
oficial comissionado. Foi logo depois que ele tomou a decisão de ficar rico
que as coisas começaram a acontecer. Primeiro, ele recebeu ordens de falar
com o comandante de seu batalhão, onde recebeu ordens de se mudar para
o Quartel-General do Primeiro Exército para publicar o boletim de progresso diário.
Nos meses seguintes, ele continuou pensando em sua comissão a que tinha
direito e, quando estava prestes a ser transferido para o Stars and Stripes (o
jornal militar independente dos EUA, que ainda hoje opera), foi-lhe oferecido
uma comissão, mas preferiu mudar para o jornal porque a guerra estava
quase no fim. Ele finalmente voltou à vida civil em 1919. Pouco depois de
voltar aos Estados Unidos, ele foi convidado para ver o presidente de um
conhecido clube que o apresentou a um banqueiro de investimentos sênior
que posteriormente lhe ofereceu um emprego. A partir daí, Bristol fez fortuna
e sempre acreditou que o fez por causa da decisão que tomou em 1918. Em
sua mente, todos os eventos levaram ao único resultado que ele pretendia
alcançar.
Definindo ideia…
"A crença cria o fato real."

William James, filósofo americano
O que quer que você queira de sua carreira ou mesmo da vida em geral,
faça questão de acreditar nisso com a mesma força de Bristol. Pense
nisso sempre que puder e, sempre que possível, anote-o para que sua
mente permaneça nitidamente focada em alcançá-lo.
65
29 Você é o que você lê
Bristol prevê descaradamente: 'Nunca haverá outra depressão

nos negócios se as pessoas geralmente perceberem que é
com seus próprios pensamentos de medo que elas literalmente
criam tempos difíceis. Eles acham que tempos difíceis e
tempos difíceis se seguirão.' Obviamente, sua mensagem não passou.
Em 2007 o mundo começou a entrar em recessão. Os bancos que uma vez disseram
ser "grandes demais para falir" faliram. Eles entraram em pânico e pararam de
emprestar. As empresas apertaram os cintos; as pessoas perderam seus empregos
e, com o aumento do desemprego, o consumo caiu. Antes que soubéssemos, países
inteiros estavam falindo. Desde então, quase não se passou um dia sem as
conhecidas manchetes: 'Bancos quebram', 'longa queda', 'crescimento negativo'.
Estamos vivendo a pior recessão desde que os registros começaram, ou assim nos
dizem. Nossos 'especialistas' financeiros pontificam sobre algo que parecem não
entender mais, e nós aceitamos a palavra deles. O que mais podemos fazer?
Parece loucura para muitos de nós que se permita que esse enorme sistema entre
em colapso e crie tamanha miséria no mundo. Enquanto lutamos desesperadamente
para recuperar o controle do monstro que criamos, só conseguimos espalhar mais
confusão e medo. Mas somos unânimes sobre uma coisa; as coisas estão muito
ruins. Os políticos e os bancos não nos dão razão para duvidar, a mídia alardeia e o
mundo inteiro e seu cão estão de acordo.
O pessimismo está ganhando o dia.
Este é o poder da sugestão em ação em grande escala. Mesmo aqueles que não
entendem a situação (e sejamos honestos, somos a maioria de nós), ficam
desanimados com ela. Uma dieta diária sem esperança nos deixa doentes com
66
29 VOCÊ É O QUE VOCÊ LÊ
preocupação. Quanto mais nos preocupamos, menos agimos com confiança e certeza
e, portanto, pior parece ficar. Bristol notou a mesma perspectiva trabalhando horas
extras durante a Grande Depressão em detrimento contínuo da América como um
todo. Os anúncios carregados de desgraças que chegam às pessoas da mídia
espalham pensamentos emocionais negativos que 'se tornaram o canto nacional'.
Claramente, o pensamento negativo por si só não causou a crise financeira, mas

certamente não ajudou. O mercado de ações é um pouco como a vida; ela responde
tanto ao nosso otimismo quanto à nossa melancolia. Se alimentarmos esse ciclo com
pensamentos de medo, não devemos nos surpreender quando ele reagir de acordo.
Então, consumir essas más vibrações e deixá-las ditar nossa perspectiva é pura loucura.
A negatividade é difícil de evitar nos dias de hoje. O ciclo de más notícias de 24 horas
nos tira a confiança de que precisamos para mudar as coisas. Todas as manhãs
digerimos um novo terrorismo, violência e sofrimento. Tomamos as opiniões de
comentaristas tristes como fatos e agimos de acordo, nunca parando para questionar
o que consumimos e como isso pode nos afetar. Incutidas em nós, essas visões se
tornam crenças. Regadas pela repetição, tais sementes criam raízes em nosso
subconsciente e logo se tornam os princípios orientadores pelos quais vivemos nossas
vidas.
Definindo ideia…
'Não consigo me lembrar dos livros que li mais do que das refeições que comi;
mesmo assim, eles me fizeram.'
Ralph Waldo Emerson
Em total contraste com a recessão, a positividade em torno das Olimpíadas de

Londres 2012 parecia elevar a alma de uma nação inteira, levando-a à comoção
jubilosa da mídia. Era como se a nação tivesse se permitido tirar férias das más
notícias. Por que não tirar algumas semanas de folga lendo e assistindo ao
noticiário? Dê ao seu cérebro um descanso da miséria e veja o quanto (ou quão
pouco) você sente falta.
67
30Não éque
do jeito o você
que diz você diz, é
Nunca se esqueça do poder das dicas não verbais.
Bristol coloca grande ênfase na mente subconsciente e resume seus principais

poderes como intuição, emoção, certeza, inspiração, sugestão, dedução,
imaginação e organização. Aproveitar essas qualidades era, em sua opinião,
essencial para o sucesso. Por mais importantes que sejam para nós como
indivíduos, Bristol também reconheceu o poder que eles têm sobre os outros,
especialmente em relação a convencer os outros de suas intenções, ideias e
assim por diante. É aqui que a comunicação não verbal
entra.
Durante a campanha presidencial de 1984 nos Estados Unidos entre Ronald

Reagan e Walter Mondale, fitas de entrevistas entre os candidatos e três
canais de notícias, CBS, NBC e ABC foram feitas como parte de um
experimento. Trechos foram retirados dessas fitas em que todas as referências
aos candidatos foram removidas. Estas foram então apresentadas, com o
som desligado, a um grupo de pessoas escolhidas aleatoriamente, a quem foi
solicitado que pontuassem as expressões do entrevistador em questão. A
pontuação variou de 1 (extremamente negativo) a 21 (extremamente positivo).
Enquanto dois dos entrevistadores obtiveram a mesma pontuação para cada
candidato (Reagan e Mondale), o entrevistador da ABC teve uma classificação

muito mais alta ao falar com Reagan. Os pesquisadores concluíram que isso
representava um viés significativo em relação a Reagan. Esta descoberta
inicial foi acompanhada para ver o impacto que isso teve sobre os próprios
eleitores. Os resultados foram profundos. Em todos os casos em que os
eleitores assistiram à entrevista da ABC, eles votaram em Reagan em maior
número do que aqueles que assistiram à CBS ou à NBC. Parecia que as expressões faciai
68
30 NÃO É O QUE VOCÊ DIZ, É A FORMA QUE VOCÊ DIZ
usados pelo apresentador da ABC foram suficientes para influenciar o eleitorado

a votar em Reagan em vez de Mondale. Esta experiência foi repetida em
campanhas presidenciais subsequentes com resultados semelhantes.
O exemplo acima ilustra o efeito da comunicação não-verbal e demonstra por

que ela é tão importante, especialmente se você for um candidato presidencial.
Foi Darwin quem primeiro reconheceu a importância da comunicação não-verbal
e desde então tem havido muita pesquisa sobre como ela se manifesta. De
acordo com a especialista em psicologia Kendra Cherry, existem oito maneiras
pelas quais nos comunicamos não verbalmente: por meio de nossa expressão
facial; através dos nossos gestos; na entonação da nossa voz; nosso uso de
linguagem corporal e postura; como distribuímos nosso espaço pessoal; usando
nosso olhar; através do toque e da nossa aparência (mais sobre isso na Ideia 50).
É claro que todos nós somos capazes de processar subconscientemente as

dicas não verbais que as pessoas emitem, seja quando estão namorando ou
ouvindo um CEO falar. Faz sentido dominá-lo.
Definindo ideia…
'O mais importante na comunicação é ouvir o que não está sendo dito.'
Peter F. Drucker, guru da administração
Sempre que você se comunicar, considere como está transmitindo a

mensagem, não apenas o conteúdo da mensagem em si. Não importa se
esta é uma apresentação para a gerência sênior ou uma reunião de
avaliação, pense cuidadosamente sobre sua linguagem corporal e as dicas
não-verbais que você está dando. Faça o seu melhor para garantir que eles sejam congrue
69
31Omagnetismo
misteriosode positividade
Bristol sugere que, se você seguir suas instruções

ao pé da letra e plantar com sucesso uma ideia
em seu subconsciente por meio da reafirmação
constante de seu objetivo, seu subconsciente fará
sua 'mágica'. Ele para de explicar isso
adequadamente, confiando em insinuações
místicas. Mas há uma maneira mais realista de entendê-lo.
Existem algumas passagens em A Magia de Acreditar que são memoráveis por
todos os motivos errados. Mesmo o mais mente aberta de nós teria que
questionar os relatos de Bristol sobre as experiências de algumas pessoas de
mente positiva; pessoas que sempre encontram vagas para estacionar porque
acreditam sinceramente que conseguirão. Uma mulher ignora o conselho de seu
mecânico e faz uma longa viagem, embora seus pneus estejam perigosamente
gastos. Ela completa a jornada ilesa graças, afirma Bristol, à sua força de espírito
e determinação. Podemos dizer que ela teve sorte, mas não devemos descartar
totalmente o poder da mente.
O sistema da Bristol funciona como uma máquina que se autoperpetua. A

positividade se alimenta da positividade, facilitando o plantio de crenças
autoconfiantes e neutralizando quaisquer pensamentos negativos. Esta é uma
noção familiar na tradição de auto-ajuda; é a Lei da Atração ou o Segredo. Essa
conectividade entre perspectiva positiva e resultados geralmente convence
pessoas racionais de que o "poder da mente" pode influenciar os eventos. Mas
se considerarmos o que acontece com nossa perspectiva quando estamos em
um estado de espírito positivo, é mais fácil explicar. Em um dia bom, o sol está brilhando, os p
70
31 O MISTERIOSO MAGNETISMO DA POSITIVIDADE
cantando e tudo parece certo com o mundo. Tudo parece estar a nosso favor, desde
os semáforos a caminho do trabalho até à compra do último donut na cantina. Claro,
coisas 'negativas' acontecem, mas por algum motivo elas não são registradas ou não
nos incomodam. Compare isso com um dia ruim. Você acorda do lado errado, perde
o ônibus e tem que trabalhar até tarde. É muito difícil ver o lado positivo, não importa
o quanto você tente. O fato é que os pássaros ainda cantam e o sol ainda brilha, mas
não os notamos.
A perspectiva mental com a qual você começa afeta como você vê o mundo.
Tanto o estado de espírito negativo quanto o positivo parecem atrair seus semelhantes
porque influenciam a forma como consideramos nossas experiências. Bristol está
pedindo que cultivemos de todo o coração uma positividade que se gera. A partir
dessa perspectiva, podemos olhar para trás, para estranhas coincidências e ver algum
tipo de lógica nelas, mas isso é apenas uma retrospectiva positiva trabalhando a
nosso favor. A verdadeira explicação é que, ao escolher uma perspectiva positiva
desde o início, tanto estabelecemos nossas expectativas quanto definimos como
reagiremos aos eventos. Uma vez experimentado, isso pode se tornar um hábito
mental autorrealizável que muda drasticamente nosso modo de vida.
Definindo ideia…
'Se você vê o mundo e a si mesmo através de uma lente manchada pela

negatividade, encontrará muita miséria. Se você olhar para fora e para dentro
através de uma lente iluminada pela positividade, você encontrará muito para
ser feliz e agradecido.'
Henrik Edberg, Os 7 Hábitos Atemporais da Felicidade
Se você está tendo um dia ruim, pare de pensar nisso e, em vez disso, escreva
uma lista das coisas pelas quais você é grato. Permita-se reconhecer as coisas
que você normalmente não valoriza: seus amigos e familiares, a comida em sua
mesa, o teto sobre sua cabeça. Cultivar uma atitude de gratidão pode ajudar a
iniciar uma perspectiva positiva que afetará favoravelmente o resto do seu dia.
71
32 Arrependimentos... tenho alguns
A maioria das pessoas se arrepende de coisas que não fez, o que

parece sem sentido.
O que fortalece sobre A mágica de acreditar é que ela força você a pensar
cuidadosamente e, por fim, descartar os padrões de pensamento e
comportamento que inibem sua capacidade de realizar todo o seu potencial.
Todos nós as temos: a voz interior; as dúvidas persistentes; medo do fracasso,
e assim por diante. Embora muitos deles possam ser considerados legítimos
e, portanto, vale a pena consumir energia, há um padrão de pensamento que
não agrega valor algum e é o arrependimento.
Arrependimentos são coisas engraçadas porque, em geral, estão associados

a coisas que não fizemos e não àquelas que fizemos. Uma pesquisa recente
da British Heart Foundation confirmou isso. De acordo com a pesquisa, as
pessoas passam duas horas por semana refletindo sobre seus
arrependimentos. Ao longo da vida, isso significa que a pessoa média passa
mais de um ano focada nessas coisas. Claramente, se você realmente fez
algo que foi considerado errado, como machucar alguém, por exemplo, sentir
algum tipo de remorso provavelmente é certo, mas na maioria dos casos,
parece que gastamos a maior parte de nossa energia lamentando coisas que
não fizemos. t feito ou não feito o suficiente. A pesquisa destacou os principais
arrependimentos das pessoas, que incluíam pérolas como: não viajar mais;
não comer de forma saudável; não manter contato com amigos; não
economizar dinheiro suficiente; ser preguiçoso na escola e assim por diante.
O que é fascinante nesta lista é que cada arrependimento parece um tanto passivo e, para
Como um comentarista em um artigo de jornal apontou com razão, se você
72
32 ARREPENDIMENTOS… TENHO ALGUNS
quer viajar mais, arranjar um passaporte e marcar férias e se realmente quer manter
contacto com os amigos, pegue no telefone, salte para o Facebook ou envie-lhes um e-mail.
Quão difícil isso pode ser?
Parece que, se passamos duas horas por semana nos preocupando com nossos
arrependimentos, em algum nível devemos gostar disso, caso contrário, por que fazê-lo?
Talvez, no final, arrependimentos sejam realmente uma forma socialmente aceitável de
expressar nossas desculpas por não fazer coisas que gostaríamos ou sentimos que
deveríamos. Eles nos permitem comer de forma pouco saudável, ficar em casa em vez de
viajar, não nos incomodar com nossos estudos e deixar de atender o telefone para nossos
amigos. Eles nos permitem caminhar como sonâmbulos por nossas vidas e fornecem as
desculpas prontas por que não alcançamos o que realmente gostaríamos. Se passássemos
menos tempo focados em nossos arrependimentos e mais tempo em ações positivas, quem
sabe o que poderíamos conseguir. Deixar que o arrependimento atrapalhe o progresso é,

no final das contas, indesculpável.
Definindo ideia…
'Prefiro me arrepender de ter feito alguma coisa do que não ter feito nada.'
James Hetfield, vocalista do Metallica
Você tem algum arrependimento? Em caso afirmativo, tente isso. Liste-os em um
pedaço de papel e transforme cada arrependimento em um compromisso positivo.
Por exemplo, se você escreveu 'Eu me arrependo de não ter me alimentado de forma
saudável', reescreva a afirmação como 'Vou comer uma dieta balanceada'. Depois de
terminar sua lista, por que não dividir suas resoluções em ações específicas?
73
33 A técnica do espelho
Bristol apresenta a técnica do espelho como uma

forma ideal de envolver o poder do subconsciente.
A prática leva à perfeição, diz o ditado, e isso pode
ser aplicado ao cultivo da força interior e do impulso.
“Em poucos dias você terá desenvolvido um senso
de confiança que nunca imaginou que poderia
construir dentro de si mesmo”, diz Bristol.
Bristol recomenda esta técnica como uma maneira particularmente eficaz de

enraizar seu desejo em seu subconsciente para que o processo "mágico" de
alcançá-lo possa começar. Olhe-se no espelho e diga a si mesmo, em voz alta
e com entusiasmo, que você alcançará seu objetivo. Nesse auto-encontro,
você "joga" tanto consigo mesmo quanto com seu público imaginário, com um
duplo benefício. Em primeiro lugar, você se verá como os outros o veem,
permitindo que você reconheça e melhore a impressão geral que seu
comportamento transmite. Muitos centros de carreira oferecem uma
oportunidade semelhante: as entrevistas práticas são gravadas, permitindo
que o candidato testemunhe seu desempenho, com tiques nervosos e tudo, e depois trabal
Filmar a si mesmo é provavelmente uma ideia melhor do que se dirigir ao
espelho; cria uma sensação genuína de estar a ser observado e, com o
playback, permite-lhe analisar separadamente diferentes aspetos da sua atuação.
Essa oportunidade de autoanálise alimenta o segundo benefício, que é que,

por meio da repetição da técnica, você começa a construir uma base saudável
de confiança. 'Olhe bem no fundo dos seus olhos', encoraja Bristol. 'Respire
profundamente... até sentir uma sensação de poder,
74
33 A TÉCNICA DO ESPELHO
força e determinação'. A técnica envolve envolver-se com seu desejo em um

nível mais intenso, trazendo sua "coisa mental" intangível para o mundo real e
transformando a confiança em uma experiência palpável. Você deve 'fazer
disso um ritual regular' todas as manhãs.
Testemunhar com frequência a sua determinação expressa o ajudará a cultivar
um nível básico de auto-estima e confiança. Você pode desenvolver isso ao
longo do dia, invocando essa força interior para ajudá-lo a enfrentar seus
desafios.
De acordo com o mito popular, Winston Churchill nunca faria um discurso

público sem primeiro praticá-lo na frente de um espelho, e ele é considerado
um dos oradores mais influentes do século XX.
A técnica 'imagine seu público nu' também é frequentemente (provavelmente
erroneamente) atribuída ao primeiro-ministro do tempo de guerra, embora isso
seja muito menos recomendado. Bristol não está muito interessada em acalmar
seus nervos com experimentos de pensamento caprichosos. Em vez disso, a
técnica do espelho intensifica a prática da representação mental, desenvolvendo-
a em uma sensação de maior clareza e propósito. Se praticado de todo o
coração, deve proporcionar-lhe um impulso muito real na confiança. Mais
importante ainda, afirmações repetidas na frente do espelho irão incorporar
mais prontamente seus objetivos na mente subconsciente, estabelecendo as
bases necessárias para o processo que leva à sua realização.
Definindo ideia…
'Para convencer os outros, primeiro você deve convencer a si mesmo'
Anônimo
Tente combinar as técnicas do espelho e do cartão. Fique em pé com uma

postura confiante na frente de uma câmera de vídeo. Leia seus cartões de
alerta mental preparados, trabalhando para se convencer de sua própria determinação.
Familiarize-se com esse sentimento sempre que possível; deixe cartões
em sua mesa no trabalho ou reproduza o vídeo no final da noite para
revigorar sua motivação.
75
34 Otimismo escrupuloso
Ter uma visão otimista é fundamental para o sucesso.
Uma das muitas coisas que se destacam em A Magia de Acreditar é a

importância de ter uma perspectiva positiva para o sucesso. Definir sua
mente em algo que você realmente deseja, como Bristol fez em 1918, quando
decidiu ser rico, é obviamente importante, mas também é importante manter
uma perspectiva positiva. Sem isso, é difícil lidar com os inevitáveis
contratempos que ocorrem ao empreender qualquer empreendimento
significativo. O pensamento positivo exige que tenhamos uma perspectiva
otimista e, idealmente, escrupulosa.
Muito já foi escrito sobre otimismo e pessimismo e, embora o pessimismo

seja frequentemente criticado, uma perspectiva positiva requer uma mistura
de ambos. Roger Scruton, filósofo, escritor e compositor inglês, escreveu um
excelente livro, The Uses of Pessimism and the Dangers of False Hope. Isso
define o valor do que Scruton chama de Otimista Escrupuloso. O Otimista
Escrupuloso é alguém que possui o desejo de levar as coisas adiante, mas
também leva em consideração a visão do pessimista e considera as
desvantagens e restrições. Em sua opinião, para ser realmente bem-sucedido,
você precisa que ambas as perspectivas funcionem em conjunto. O Otimista
Escrupuloso pode superar o que Scruton chama de Otimista Sem Escrúpulos.
Otimistas sem escrúpulos não veem nenhuma desvantagem e geralmente
descartam o valor de revisar e avaliar as possíveis desvantagens de um
empreendimento. Como resultado, eles raramente são bem sucedidos.
A importância disso é ilustrada pelo projeto Boeing Dreamliner (787). A

aeronave, já em produção, é uma das duas maiores
76
34 OTIMISMO ESCRUPULOSO
aviões do mundo, sendo o outro o Airbus A380. Ambos são inovadores em termos
de tamanho e credenciais ecológicas e competem lado a lado no altamente
competitivo mercado de aviação.
Embora o Boeing 787 tenha tido um nascimento difícil, foi a crença na visão final que
manteve o projeto funcionando, apesar dos atrasos significativos e dos custos
excedentes. Lançando o projeto em 2003, a Boeing havia planejado originalmente
que o primeiro voo ocorresse em agosto de 2007.
No entanto, problemas em compras, sistemas de software, design de componentes
e cadeia de suprimentos levaram a uma série de atrasos que continuaram por quase
quatro anos. Como atraso após atraso, a Boeing decidiu suspender quaisquer
anúncios até que tudo desse certo e o avião estivesse pronto para voar. O 787 foi
finalmente certificado em agosto de 2011, quase quatro anos atrasado. A crença da
Boeing no projeto sempre foi inabalável, embora tenha levado a perdas multibilionárias
e aumentos significativos de custos. Mas essa crença não era cegamente otimista;
estava mais de acordo com o otimismo escrupuloso de Scruton. Eles sabiam que o
projeto nunca seria simples e, como tal, estavam dispostos a lidar com os inevitáveis
contratempos, mantendo a visão de produzir um dos aviões mais avançados do
mundo.
Definindo ideia…
'O sucesso é um professor ruim. Seduz as pessoas inteligentes a pensar que

não podem perder.'
Bill Gates
Da próxima vez que você definir um objetivo importante, siga o conselho de

Scruton e veja-o pelos olhos de um otimista escrupuloso. Além de anotar o
objetivo, dê-se ao trabalho de pensar nas coisas que podem atrapalhar a
realização.
77
35 Pensando grande para ser grande
Pensar grande pode levar a grandes dividendos.
Há algo único sobre os famosos, especialmente as estrelas de cinema de

Hollywood e aqueles que atingiram o auge da indústria da música; é quase como
se eles estivessem destinados a se tornar famosos desde o nascimento. Essas
pessoas, de acordo com a pesquisa, são conectadas de maneira diferente. Ao
contrário daqueles que podem ter se tornado famosos por outros meios, como
vencedores do Prêmio Nobel ou vencedores de medalhas olímpicas, eles têm
uma qualidade duradoura em sua fama. Esse aspecto se deve a eles fazerem da
fama um objetivo singular em suas vidas – fama pela fama, pode-se dizer.
Considerando que a fama do cientista ou atleta de classe mundial se deve a uma combinação d
e sorte, as maiores estrelas fazem sua própria sorte.
Independentemente de tais pessoas serem conectadas de maneira diferente, o

que é interessante sobre elas é que elas assumem grandeza e são tratadas de
acordo; eles podem não ter a humildade do olímpico ou do cientista, mas esperam
ser, e geralmente são, tratados de maneira diferente. Lady GaGa é um bom exemplo.
Nascida em uma família italiana em Nova York, ela abandonou a universidade
para perseguir seu sonho de se tornar famosa. Ela é uma buscadora
orgulhosamente agressiva de celebridades da cultura pop inspirada no glam rock,
em particular por David Bowie e Queen. Sua crença em se tornar famosa foi
alcançada por meio de seu álbum de estreia de 2008, The Fame. Desde então,
ela atraiu a atenção como qualquer celebridade; uma vez alcançado, eles nunca
querem perdê-lo e cair em um mundo de obscuridade.
Essa noção de assumir o manto da grandeza combina bem com o seguinte trecho
do livro de Bristol: 'Há muitas mulheres que têm
78
35 PENSAR GRANDE PARA SER GRANDE
melhoraram sua aparência continuando a sentir os prazeres da beleza, pensando em coisas
belas, usando roupas elegantes, acrescentando coisas belas ao seu ambiente, desenvolvendo
postura e porte fácil e constantemente dizendo a si mesmos que vão vencer Fora'. O que ele
quer dizer aqui é que, pensando grande, bonito, bem-sucedido ou o que quer que seja, você
começará a se comportar dessa maneira e, por fim, se tornará o que deseja ser. Além do mais,
as pessoas ao seu redor ficarão convencidas de que você também está e começarão a tratá-lo
de uma forma que seja coerente com o seu comportamento. Vamos enfrentá-lo, além de um
mínimo de talento, a maioria das estrelas do cinema e pop não são muito diferentes de você ou
de mim. A diferença fundamental é que eles acreditam que são tão bons quanto, senão
melhores, que sua própria imprensa.
Definindo ideia…
'Pense em pequenas metas e espere pequenas conquistas. Pense em grandes objetivos
e obtenha grande sucesso.'
David Joseph Schwartz, empresário americano
Supondo que você não queira ser famoso como Lady GaGa, mas queira usar um pouco
da autoconfiança que ela demonstra, o que você pode fazer? A melhor maneira é seguir
o conselho de Bristol e considerar como você pode criar e reforçar a imagem de confiança
e grandeza.
Pense nas suas roupas, preste atenção na sua postura, trabalhe a sua linguagem.
79
36 Quebrando a convenção
Para sermos bem-sucedidos, às vezes precisamos quebrar convenções.
Quando Roger Bannister quebrou a milha de quatro minutos (veja a Ideia 27),
ele quebrou a convenção da época que afirmava que ninguém poderia correr
tão rápido sem se matar. Embora Bristol não tenha mencionado

especificamente a quebra de convenções, ele aludiu a ela em muitos de seus
exemplos. Ao discutir o poder da sugestão repetida, Bristol destacou o
exemplo da crença de que os tomates eram venenosos até que alguém
comesse um e não morresse. Até aquele ponto, todos acreditavam na
sabedoria popular de que os tomates eram ruins para você e não comiam;
depois as pessoas os comeram sem pensar. Tal é o poder da convenção.
Convenções e paradigmas estão ao nosso redor e, embora possam nos
ajudar a navegar por nossas vidas, estabelecendo limites para o que podemos
e não podemos fazer, às vezes eles estão incorretos ou desatualizados e
acreditar neles pode limitar nosso sucesso.
Para ser bem-sucedido, portanto, às vezes precisamos quebrar convenções,
embora isso possa ser difícil e geralmente exija coragem.
Por exemplo, embora Copérnico percebesse que a Terra girava em torno do
Sol, ele não estava disposto a derrubar a convenção da época de que a Terra
estava no centro de nosso sistema planetário. No entanto, Galileu estava
disposto a desafiar esta convenção e, como resultado, sofreu nas mãos da
Inquisição Romana e passou o resto de sua vida em prisão domiciliar.
A história da inoculação é um excelente exemplo do valor de quebrar

convenções. Em 1721 houve um surto de varíola em Boston
80
36 CONVENÇÃO DE QUEBRA
que veio daqueles a bordo do HMS Seahorse. A reação usual a tais

endemias periódicas era aceitá-las como um julgamento divino, sendo
a única resposta escapar da cidade e seguir para o campo. Nesta
ocasião, um homem pensou diferente, Cotton Mather. Ele escreveu o
seguinte em seu diário: 'A prática de transmitir e sofrer a varíola nunca
foi usada na América, ou mesmo em nossa nação, mas quantas vidas
poderiam ser salvas por ela se fosse praticada?' Usando o poder da
igreja, Mather foi capaz de promover uma inovação científica diante da
forte oposição de ninguém menos que a profissão médica. Felizmente,
os resultados falaram por si. Das 248 pessoas que foram vacinadas
durante o surto, apenas seis morreram, enquanto em comparação
morreram 844 pessoas das 5.980 pessoas que contraíram a doença,
mas não foram vacinadas. Como quando alguém desafia a convenção,
houve quem se ressentisse - uma granada primitiva foi atirada pela
janela da casa de Mather com a seguinte mensagem: 'COTTON
MATHER, seu cachorro, droga. Vou vacinar você com isso, com uma
varíola para você.' A inovação de Mather colocou em movimento o
trabalho que resultou na descoberta de Edward Jenner com a varíola
bovina e a vacinação, algo pelo qual todos devemos ser gratos.
Definindo ideia…
'Você não aprende a andar seguindo regras. Você aprende

fazendo e caindo.'
Richard Branson
Pense nas convenções que moldam sua vida. Alguma dessas

coisas te impede de alcançar seus objetivos? Considere sua
validade e se são apenas sugestões repetidas e algo a ser contestado.
Determine como você pode quebrá-los para atingir seus objetivos.
81
37 Cultura do poder fazer
'Todo mundo é uma criação de si mesmo', afirma Bristol

'e o que é um grande negócio, um vilarejo, uma cidade,
uma nação senão apenas uma coleção de humanos
individuais controlando e operando com seus pensamentos
e crenças?' Se uma atitude pode fazer pode levar a conquistas notá
vida de um indivíduo, imagine o que aconteceria se todos
adotassem as ideias de Bristol.
O poder da repetição e da afirmação pode colocar o subconsciente em ação e

produzir efeitos profundos na maneira como vivemos. Mas qual é o potencial desse
poder de crença em uma escala mais ampla? Se considerarmos as famílias a que
pertencemos, as organizações para as quais trabalhamos, as sociedades em que
vivemos, podemos ver o quanto de nossa vida diária envolve a interação com grupos.
Nossas vidas estão inextricavelmente ligadas às vidas dos outros e o que as une
é um conjunto de valores ou crenças comuns. Você pode se perguntar como
diabos passou a dividir um escritório com certas pessoas, mas pense por um
momento e descobrirá facilmente as crenças fundamentais que os unem. Podem
ser coisas simples, como a crença sincera no trabalho que você está fazendo ou
no valor do produto que está vendendo, ou podem ser convicções mais profundas
sobre o propósito e o significado de suas vidas.
Em A Magia de Acreditar , Bristol revela o poder da ideia central, incutida nas

pessoas pela repetição, como sendo o segredo dos grandes movimentos da
história. Seus exemplos destacam amplamente o abuso desse poder na política e
na religião; a hipnose em massa de nações sob líderes poderosos como Hitler ou
a lavagem cerebral de devotos por figuras de culto. A crença pode
82
37 CULTURA DO PODE-FAZER
pode ser perigoso em tais mãos, mas com aplicação positiva a teoria pode alcançar
grandes resultados. Todos conhecem a fábula dos dois burros amarrados um ao
outro e puxando desesperadamente em direções opostas, sem chegar a lugar
algum. Muitas organizações fazem a mesma coisa sem saber. As motivações e
valores de sua administração e equipe puxam para lá e para cá porque os valores
centrais da empresa ficaram indefinidos ou foram perdidos em algum lugar ao longo
do caminho. Tal comportamento não apenas atrapalha a organização, mas também
afasta os clientes que percebem a confusão implícita na empresa.
Atualmente, as organizações produzem livros inteiros sobre sua cultura corporativa.

É possível ir longe demais nessa direção e reduzir a mensagem-chave a um
discurso de negócios vazio, mas as empresas bem-sucedidas geralmente têm
valores centrais fortes que se tornaram arraigados por meio de sua repetição e
afirmação no local de trabalho – em pôsteres, reuniões, e-mails e em material
voltado para o cliente. Longe de sofrer uma lavagem cerebral, diz Bristol, o indivíduo
passa a entender e associar-se a tais valores 'de coração e alma', permitindo que
as crenças penetrem no subconsciente e se tornem reais para eles. Assim que

atinge o subconsciente, afirma ele, é apenas uma questão de tempo até que a ação
positiva baseada na crença fundamental se torne espontânea e mova toda a
empresa na direção certa.
Definindo ideia
'Se todos estão avançando juntos, então o sucesso se resolve por si mesmo.'
Henry Ford
Se a sua atividade diária de trabalho parecer um pouco demais com a rotina

diária, reúna seus colegas e peça a cada membro que expresse suas opiniões
sobre o valor e o propósito de seu trabalho para o cliente, para a organização
e para eles pessoalmente. Elabore um breve manifesto detalhando os valores
da equipe e exiba-o de forma proeminente em todo o escritório como um
lembrete para inspirar até mesmo as menores tarefas com o significado geral
do trabalho que a empresa realiza.
83
38 Conhece a ti mesmo
Se você se conhecesse no futuro, o que pensaria?

Bristol é alguém que se interessa muito por outras pessoas. Ele passou anos
entrevistando e estudando os atributos que tornavam bem-sucedidos aqueles que
investigava. E foi esse processo, junto com sua extensa pesquisa em, entre outras
coisas, psicologia e metafísica que lhe permitiu desenvolver o cerne das ideias em
A Magia de Acreditar. O que é interessante, entretanto, é que Bristol parecia não
se aprofundar muito em si mesmo, ou pelo menos nunca mencionou isso.
em seu livro.
Ao ler o livro, o que fica claro é que, para ter sucesso e realmente se comprometer
com as ideias sobre as quais Bristol escreve, você precisa conhecer a si mesmo e
o que realmente o motiva. Muitos de nós falhamos em perseguir nossos sonhos e
ambições porque outros fatores atrapalham – crenças autolimitantes, críticas de
outras pessoas e medo de falhar, para citar apenas alguns. Se ao menos
abandonássemos tais comportamentos, poderíamos alcançar o que quiséssemos;
simples de dizer, mas na verdade muito mais difícil de fazer na prática.
Embora difícil, A Magia de Acreditar requer que você entenda a si mesmo em um
grau suficiente para ser capaz de realmente acreditar em seu sucesso pessoal,
metas ou como você molda seu futuro.
O 'conhece-te a ti mesmo' de Platão é uma boa palavra de ordem e algo a que

aspirar; saber o que faz de você quem você é e o que impulsiona seus pensamentos,
sentimentos e comportamentos é fundamental para o seu sucesso. Também é
fundamental para entender como os outros o percebem, o que é igualmente importante.
Descobrir o que impulsiona você pode ser alcançado de várias maneiras.
84
38 CONHECE-TE
Existem muitas avaliações de personalidade online que você pode fazer, que o
ajudam a descobrir como você vê o mundo ao seu redor, quais são seus principais
traços comportamentais e assim por diante. Há também o coaching, que pode ser
tão profundo quanto você precisa e, embora alguns possam se desviar para os
domínios da terapia, é uma ótima maneira de realmente chegar ao cerne de quem
você é - suas crenças centrais, se quiser. . Depois de fazer isso, será muito mais
fácil obter congruência entre seus objetivos de vida e suas ações, e isso dará vida à
Magia de Acreditar .
Uma coisa recente que alguns jornais têm feito é entrevistar pessoas importantes e
perguntar-lhes o que pensariam de seu eu de 18 anos. É fascinante ver tantos deles
afirmarem que os jovens de 18 anos ficariam surpresos com o que alcançaram e
que estão seguros sabendo que seguiram seus sonhos.
Definindo ideia…
'Quem conhece os outros é sábio; aquele que conhece a si mesmo é iluminado.'

Lao Tzu, sábio taoísta
Comprometa-se a fazer algumas avaliações de personalidade online. Há muito

por onde escolher, mas particularmente boas são as avaliações de 'dominância
cerebral total', DISC, Belbin e Myers & Briggs. Cada um oferece uma perspectiva
ligeiramente diferente e, se você pegar todos, obterá uma perspectiva completa
e bastante abrangente de quem você é.
85
39Sorriso
mundo sorrie tudo
com você
A forma como as pessoas reagem a nós é um produto de como

nos apresentamos.
Diz-se que, à medida que os casais envelhecem juntos, eles começam a ter a
mesma aparência. Por mais fantasioso que isso possa parecer, tem alguma
base científica. Enquanto casais recém-casados normalmente não têm nenhuma
semelhança um com o outro, depois de 25 anos de casamento há semelhanças sutis.
Estudos que envolvem pessoas combinando fotos de casais casados, tanto
recém-casados quanto após 25 anos de casamento, resultaram em casais mais
velhos sendo correspondidos com mais frequência e consistência do que os
recém-casados. A crença é que a semelhança facial é resultado de décadas de
emoções compartilhadas, que colocam em ação os mesmos músculos.
Além disso, os casais muitas vezes imitam inconscientemente as expressões
faciais de seus cônjuges em silenciosa empatia ao longo dos anos em que estão
juntos.
Essa sutil correspondência e espelhamento de nossas expressões pode ser

interpretada de forma mais ampla, pois as pessoas reagirão à nossa aparência
externa quando as encontrarmos. E nossa aparência externa é um fator de
nossos pensamentos sobre a pessoa com quem estamos interagindo. Esta é
uma observação que Bristol fez quando refletiu sobre alguém que havia sofrido uma violência
antipatia por ele. Bristol acreditava que alguns de nossos inimigos podem ser
criados por nós mesmos e que tanto amigos quanto inimigos são apenas um
reflexo de nossos próprios pensamentos - o outro nos considerará um inimigo
ou um amigo inteiramente baseado na imagem que nós mesmos evocamos.
Então, como diz o ditado, sorria e o mundo inteiro sorri com você.
86
39 SORRIA E O MUNDO INTEIRO SORRI COM VOCÊ
Isso pode ser levado adiante usando uma técnica conhecida como correspondência
e espelhamento. Isso envolve combinar a comunicação não-verbal de outra pessoa,
expressa por meio de sua linguagem corporal, e desenvolver um ritmo simples no
qual você seja capaz de seguir suas dicas e construir relacionamento e, finalmente,
ganhar sua confiança. O processo de correspondência e espelhamento se estende
aos movimentos do corpo (mãos, pernas, expressões faciais e assim por diante),
qualidade tonal da voz (aguda, baixa, alta e baixa) e respiração. Então, se a pessoa
cruza as pernas, está respirando devagar e tem a voz baixa, você também deveria.
E conforme eles movem os braços ou as pernas, ou levantam a voz, você deve
segui-los. Depois de um tempo, você pode até testar se desenvolveu um ritmo,
vendo se eles seguem sua liderança quando você faz algo sutil, como mover a
pulseira do relógio. Quando a correspondência e o espelhamento são combinados
com uma mentalidade positiva sobre a outra pessoa, pode ser uma maneira
poderosa de desenvolver um relacionamento positivo com ela. Também pode ser
uma excelente maneira de conquistar um inimigo percebido (ou real).
Definindo ideia…
'O comportamento é um espelho no qual cada um exibe sua própria imagem.'
Johann Wolfgang von Goethe
Pense em como você poderia usar correspondência e espelhamento no

trabalho. Por que não começar praticando com seu cônjuge ou um amigo
próximo para que você se acostume a como aplicá-lo? Quando estiver
confortável, apresente-o ao ambiente de trabalho, como em reuniões
individuais – não se esqueça de ter uma visão positiva da pessoa com quem está.
87
40 Da margem
As ideias e conceitos que tomamos como certos já

foram considerados radicais.
Assistir a filmes antigos de ficção científica é sempre interessante porque o que

costumava ser ficção científica, digamos, 20 ou 30 anos atrás, agora é fato
científico ou mesmo, em alguns casos, notícia de ontem. Filmes antigos que
mostram pessoas se comunicando por meio de dispositivos móveis ou usando
computadores ou outros dispositivos técnicos parecem muito ultrapassados
hoje. Embora não tenhamos chegado ao ponto em que podemos viajar no
tempo, fala-se de um voo tripulado para Marte. O que isso nos diz é que o que
pode parecer fantástico ou mesmo radical muitas vezes se torna parte da vida
cotidiana posteriormente. Antes de meados do século XX, a ideia de vôo espacial
era vista como um conceito radical e algo que apenas Dan Dare ou o Capitão
Kirk poderiam fazer, mas então, em 1961, os soviéticos enviaram Yuri Gagarin para a órbita d
A jornada da periferia radical para parte do establishment pode ser difícil e

desconfortável, no entanto. Quando Bristol revelou suas ideias pela primeira
vez, ele foi recebido com ceticismo e, na maioria das vezes, escárnio, mas ele
perseverou porque acreditava que havia algo fundamental no poder do
pensamento. Suas ideias foram consideradas radicais na época, o que explica
as reações que obteve, mas com o tempo elas foram sendo mais amplamente
aceitas. Coisas como programação neurolinguística e dispositivos de ressonância
magnética funcional, capazes de medir a atividade cerebral, agregaram
credibilidade às suas ideias. Ainda sabemos muito pouco sobre o funcionamento
do cérebro e, no entanto, quanto mais descobrimos, mais poderoso ele parece.
Bristol viu as reações que ele
88
40 DA FRONTEIRA
recebido como um paradoxo: 'Muitos homens e mulheres aparentemente bem-educados em
seus respectivos campos irão, em sua ampla ignorância, condenar a ideia do poder do
pensamento e não farão nenhum esforço para aprender sobre isso; e, no entanto, cada um
deles, se bem-sucedido, inconscientemente fez uso disso ... Incontáveis homens cujas idéias
desenvolveram a própria civilização em que vivemos hoje foram vaiados, caluniados e até
crucificados pelos ignorantes de seu tempo. ' Coisas fortes, de fato, mas certamente
verdadeiras.
Existem muitos exemplos ao longo da história daqueles que tiveram ideias que foram
inicialmente criticadas até que as evidências fossem esmagadoras.
Por exemplo, Carlos Finlay, o médico franco-escocês que descobriu que a febre amarela
era transmitida por mosquitos, foi considerado um excêntrico até que um médico do exército
estacionado na Índia forneceu evidências irrefutáveis de que Finlay estava correto. Muitas
vezes parece que grandes ideias e avanços vêm da periferia. Só precisamos dar a eles
tempo para se desenvolverem e talvez dar menos trabalho aos seus autores.
Definindo ideia…
'Acho que existe um mercado mundial para cerca de cinco computadores'
Thomas J. Watson, presidente do conselho da IBM
Pense em como você tem a mente aberta. Você é alguém que abraça novas ideias e
conceitos, ou os descarta porque parecem radicais ou fora do padrão? Para ajudá-lo
a ter a mente mais aberta, leia bastante.
89
41 O que você quer?
'A maioria das pessoas tem uma ideia geral de que

gostaria de ser um sucesso, mas além disso tudo é
vago', diz Bristol, observando que muitas pessoas se
tornam pouco mais do que vítimas das influências que
as puxam para um lado e para o outro. Se você espera
ser um empreendedor, 'é vital que você saiba exatamente o que qu
No épico de ficção científica de Douglas Adams, O Guia do Mochileiro das

Galáxias, um vasto e senciente computador chamado Deep Thought é solicitado a
resolver a questão final. Desde tempos imemoriais a humanidade tem lutado com
a questão da 'Vida, o Universo... Tudo!' Finalmente uma resposta está à vista.
Levará algum tempo, admite a Deep Thought, algo em torno de sete milhões e
meio de anos. Aeons passam e finalmente chega o grande dia. Você não vai
gostar, admite um tímido Pensamento Profundo aos descendentes dos
programadores originais. A resposta é 42. Acontece que a questão final em si foi
insuficientemente definida.
Com uma pergunta desconhecida, como pode haver uma resposta significativa?
Em A Magia de Acreditar , Bristol deixa claro que o primeiro passo em direção aos
nossos objetivos deve ser tão seguro quanto os passos seguintes, se não mais.
Este primeiro passo define seu propósito, estabelecendo as bases das quais
depende o sucesso futuro. Você deve saber o que está almejando. Se você não
sabe, como pode seguir em frente? Por saber, Bristol significa ter uma ideia tão
clara do que você quer que você possa imaginá-lo completamente e imaginar-se
alcançando-o. Tudo isso faz parte da técnica de visualização, um dos principais
exercícios de Bristol para fazer seu subconsciente funcionar.
90
41 O QUE VOCÊ QUER?
Uma vez retratado, seu desejo torna-se uma convicção reforçada pela constante repetição
e afirmação. Com o tempo, você acredita sinceramente na inevitabilidade da conquista e
seu subconsciente lhe dá o poder de trabalhar incessantemente para isso. É o
desenvolvimento de uma espécie de fé de que você alcançará seu objetivo, ajudando-o a
perseverar nos momentos de dúvida. A perseverança seria impossível sem um objetivo
claro em mente. Um fim que é fixo e vívido é, por definição, mais alcançável do que uma
esperança insípida de que uma coisa ou outra vai funcionar. No entanto, é isso que muitos
de nós fazemos.
Agimos como se estivéssemos com medo de tomar uma decisão de uma forma ou de outra.
De acordo com Bristol, basta uma determinação decisiva conquistada ao finalmente decidir
e declarar nosso propósito para nos dar a propulsão necessária para nos colocar no caminho
certo.
Após o desastroso contratempo inicial, os programadores de Adams produzem um
computador do tamanho de um planeta para formular a Questão Definitiva.
O planeta em questão é o planeta Terra, e acredita-se que a questão esteja escondida em
algum lugar do subconsciente dos seres humanos.
Esta é uma reafirmação libertadora de nossa liberdade existencial: cabe a nós definir nossos
destinos, e tudo começa quando aceitamos o desafio e definimos o propósito de nossas
próprias vidas.
Definindo ideia…
'Se você não sabe para onde está indo, provavelmente vai acabar em outro lugar.'
Lewis Carroll
O que você queria ser quando estava na escola? Antes que as responsabilidades da
vida amortecessem nossas ambições, nossas opções pareciam ilimitadas. Você
chegou onde queria? Se não, imagine-se livre das preocupações do mundo e liste
cinco coisas que deseja ganhar ou realizar em sua vida. Você nunca chegará a lugar
nenhum se não souber para onde está indo.
91
42 A técnica do cartão
'A pessoa com um objetivo fixo sempre diante de si faz

com que, por meio da repetição, ele seja enterrado
profundamente em seu subconsciente', afirma Bristol.
'Apenas persiga o pensamento incessantemente'. Para
ajudar nisso, Bristol recomenda sua técnica de cartão. A
ideia é fazer com que sua mente visualize regularmente
seu objetivo várias vezes ao dia. Fazer isso enraizará
efetivamente o desejo em seu subconsciente e manterá seu propósi
Depois de definir e visualizar seu objetivo, atribua a ele algumas

palavras que o ajudem a evocá-lo facilmente em sua mente. Escreva
essas palavras em vários cartões e cole-os em sua casa, seu local
de trabalho, em qualquer lugar que possa chamar sua atenção
regularmente. Esconda alguns em sua carteira, bolsa, bolsos de
jaqueta para tropeçar neles aleatoriamente durante o dia. Bristol
sugere colocar um ao pé da cama para que a última coisa em sua
mente seja a visualização de seu desejo. O sono é uma chance para
sua mente subconsciente remoer os problemas que você lhe dá (veja
a Ideia 5). Ao acordar, com a mente fresca e receptiva, a semente
será plantada mais uma vez, ajudando você a passar o dia com foco
contínuo e a trabalhar com quaisquer intuições produzidas pelo seu subconscien
Até certo ponto, a técnica do cartão é auto-motivação básica. Como

você é o que lê (veja a Ideia 29), alguns avisos convenientemente
colocados podem reorientar a mente e mudar o curso de dias sem
direção. Mas a função das cartas é mais do que isso. Ele se relaciona com
92
42 A TÉCNICA DAS CARTAS
A insistência de Bristol na necessidade de repetição. É lembrando-nos

constantemente de nosso propósito e trabalhando para alcançá-lo pouco a
pouco que nossos desejos podem ser realizados.
A teoria por trás dessa ideia pode parecer óbvia, mas provavelmente não
perceberemos a verdade até que tentemos. Você pode se sentir constrangido
em deixar pequenas mensagens para si mesmo, mas considere a publicidade:
sua mente consome as mensagens de outras pessoas o tempo todo. A
mensagem deles é invariavelmente 'sem isso você não é nada – então pegue
agora!' Você pode gostar de pensar que não é ingênuo o suficiente para cair
nessa. No entanto, com que frequência você escolhe a marca que conhece em
vez da que não conhece? É muito fácil lembrar o slogan de seus produtos
favoritos. Porque? Porque a publicidade funciona; caso contrário, as
organizações não gastariam milhões por ano com isso e a publicidade subliminar
não seria um assunto tão controverso. Bristol está apenas sugerindo que
usemos o poder da propaganda, de instigar subliminarmente nossas mentes subconscientes, a
Cada vez que lemos uma carta, a imagem mental aparece em nossa mente
antes de voltar ao subconsciente para ser trabalhada.
uma nova.
Definindo ideia…
'Visualize isso que você quer, veja, sinta, acredite nisso. Faça seu projeto
mental e comece a construir.'
Robert Collier, autor de autoajuda
Compre post-its ou cartões de visita para seus alertas mentais e cole-os

em sua casa. Melhor ainda, desenvolva mini pôsteres em um computador
ou emoldure citações ou imagens inspiradoras para trabalhar melhor em
sua mente. Não deixe que se torne obsoleto - mova seus prompts
regularmente para mantê-los atualizados e eficazes em chamar sua atenção
e implantar suas mensagens profundamente em seu subconsciente.
93
43 O poder do desejo
Se você deseja muito alguma coisa, pode superar

qualquer obstáculo.
Parcerias são lugares interessantes para trabalhar. Ambos são altamente
políticos e muito competitivos e um lugar onde você afunda ou nada. Eles
também demonstram um dos princípios fundamentais do livro de Bristol – o
poder do desejo. Como ele diz em A Magia de Acreditar, 'Outro ponto
importante é que um elemento essencial para o sucesso é que seu desejo
seja abrangente, seus pensamentos e objetivos sejam coordenados e sua
energia seja concentrada e aplicada sem deixar pra cima.'
Muitas vezes, você pode identificar aqueles que farão parceiros desde a
primeira vez que os conhecer. Essas pessoas têm um desejo incrivelmente
forte de chegar a esse nível. Tudo o que eles fazem é projetado para atingir
esse objetivo e tudo o que vem com isso, os elogios, o dinheiro e o título.
Isso geralmente exige que eles façam enormes sacrifícios, naveguem no
cenário político muitas vezes bizantino e passem por cima de todos para chegar lá.
Nada é permitido ficar em seu caminho. Não deve ser surpresa que a
maioria deles consiga. Há também quem goste da ideia de parceiro, mas
falta o desejo ardente de fazer acontecer; eles raramente conseguem.

Mesmo com esse exemplo simples, é possível ver que o desejo está no
cerne de conseguir o que você quer da vida, seja ela qual for.
Embora A Magia de Acreditar coloque uma forte ênfase no desejo, falta um

componente-chave que é essencial para o sucesso e que é a congruência.
Como o exemplo de parceria destacou, é improvável que aqueles que não
têm o desejo ardente de fazer um parceiro porque há falta
94
43 O PODER DO DESEJO
de congruência entre o que fazem e o que realmente querem. Veja Mike Tyson
e Mohammed Ali. Ambos se tornaram campeões mundiais de boxe, mas ambos
tinham desejos muito diferentes, embora o resultado possa ter sido o mesmo. O
objetivo de Mike Tyson não era se tornar um boxeador campeão em si, mas
sustentar sua esposa e filhos e ter segurança financeira. Ele poderia ter alcançado
o objetivo de várias maneiras diferentes, mas conseguiu através do boxe. Muitos
anos depois, quando ele tentou um retorno, ele falhou em recuperar sua coroa,
pois não tinha mais o desejo de se tornar um campeão mundial de boxe. Ele
resumiu isso dizendo 'Perdi meu desejo, não estou mais com fome. Sou rico,
meus filhos têm dinheiro, não tenho nada pelo que lutar.' O objetivo e desejo de
Ali sempre foi ser um boxeador campeão. Seu objetivo era a fama e ele conseguiu
e mesmo que nunca tenha sido o maior boxeador do mundo, todos nos lembramos
dele.
Definindo ideia…
'A vontade de vencer, o desejo de ter sucesso, o desejo de alcançar todo o

seu potencial... essas são as chaves que abrirão a porta para a excelência pessoal.'
Confúcio
Considere o que você quer da vida e então pense em quanto você deseja
isso. Se for forte o suficiente, é provável que você o alcance. Mas, se o seu
desejo não for tão forte quanto deveria ser (seja honesto consigo mesmo),
pode ser que você precise reavaliar quais são seus objetivos.
95
44Tendo a coragem de
suas convicções
Às vezes, alcançar nossos objetivos exige que superemos

nossos medos.
Uma das maiores influências em Bristol enquanto ele desenvolvia suas

ideias foi a religião organizada. Ele ficou intrigado com a maneira como ela
era capaz de exercer uma influência tão poderosa sobre as pessoas. A
maioria das religiões depende de ter fé em um deus que, embora invisível,
controla a palavra ao nosso redor e, para conseguir isso, devem cultivar um
poderoso senso de convicção em seus seguidores. Bristol podia ver o poder
que tal convicção tem sobre as pessoas, mas também observou casos em
que não era particularmente forte: crença de que essas orações serão
respondidas. Consequentemente, não são respondidas.' Convicção,
portanto, é central para A Magia de Acreditar.
Com a convicção vem a necessidade de seguir em frente ou, como costuma

ser dito, ter a coragem de suas convicções. E com a coragem vem a
necessidade de superar os inevitáveis medos que acompanham qualquer
grande empreendimento; o medo do fracasso é o mais significativo. Nicola
Philips é especialista no gerenciamento do medo dentro e fora do local de
trabalho e em seu livro Fear Without Loathing, ela afirma que, mais do que
tudo, são nossos medos que nos mantêm presos em lugares onde não
queremos estar. Ela acredita que, para superar nossos medos, devemos
entendê-los melhor, estar dispostos a aceitá-los, mas muito importante, não
perdê-los ou superá-los. Isso vai contra nossa inclinação natural de evitar
ou controlar nossos medos, mas, do ponto de vista dela, é uma resposta
muito mais saudável. Ela identifica sete medos – começo, medo, decepção, sucesso, es
96
44 TENHA A CORAGEM DE SUAS CONVICÇÕES
indignidade e final, cada um dos quais ela explora com alguns detalhes, então
vale a pena ler o livro. Um dos pontos-chave que ela destaca, que é
especialmente pertinente às ideias de Bristol, é que o medo está tão intimamente
ligado ao desejo que, quando você se defende contra um, inevitavelmente se
defende contra o outro.
Winston Churchill é um exemplo perfeito de alguém que teve a coragem de

defender suas convicções. Durante a década de 1930, Churchill assumiu a
liderança em alertar o país sobre a ameaça representada pela Alemanha e
defendeu o rearmamento. Quando a guerra finalmente chegou em setembro de
1939, ele foi nomeado Primeiro Lorde do Almirantado e, após a renúncia de
Neville Chamberlain, primeiro-ministro. Ele é mais lembrado por sua firme
recusa em capitular diante da ameaça alemã, especialmente após a queda da
França em 1940, quando a Grã-Bretanha ficou sozinha contra a ameaça nazista.
Seus discursos e transmissões de rádio ajudaram a inspirar o povo britânico a
lutar e eventualmente derrotar os alemães. Como a maioria das pessoas, no
entanto, Churchill tinha seus medos e lutou contra a depressão ao longo de sua
vida.
Definindo ideia…
'Toda a força e vigor do homem vem de sua fé nas coisas invisíveis.

Aquele que crê é forte; aquele que duvida é fraco. Fortes convicções
precedem grandes ações.'
James Freeman Clarke, clérigo americano
Tire algum tempo para refletir sobre seus medos. Anote-os e considere
como eles o impedem e o que você pode fazer para abraçá-los, em vez de
controlá-los ou evitá-los. Considere como ajustar sua compreensão de
seus medos pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.
97
45 Eu ... um executivo-chefe?
"Quão poucos, trabalhando dia após dia, percebem que

está em seu poder um dia sentar-se no lugar do executivo
e dar ordens?" pergunta Bristol. Ele afirma que todos nós
temos a capacidade de ser um executivo-chefe... é apenas
uma questão de mentalidade.
Se há um tema comum no livro de Bristol, é o poder da autoconfiança.

Não apenas no sentido positivo, pois as crenças limitantes podem ser tão
poderosas quanto as otimistas. Praticamente todos os modelos de sucesso
baseiam-se na crença de que você pode fazer qualquer coisa e se
concentram fortemente em superar os sentimentos, crenças e restrições
auto-impostas que nos impedem de realizar nosso potencial. Existem
muitos exemplos de pessoas fazendo o aparentemente impossível. Veja
Felix Baumgartner que, em 14 de outubro de 2012, se tornou o primeiro
homem a quebrar a barreira do som sem qualquer forma de potência do
motor. Tendo subido em uma cápsula a 24 milhas acima da superfície da
Terra, ele saltou, em queda livre de volta à Terra a uma velocidade de 1.342,8 km/h (8
Ele quase certamente tinha suas dúvidas e preocupações, mas as superou
para entrar no livro dos recordes.
Embora possa haver muito poucas pessoas que queiram pular de balões
na beira do espaço, certamente há muito mais que gostaria de ascender
aos altos escalões de uma organização. Muitas pessoas acreditam que
nunca conseguirão isso, ou mesmo sentem que são incapazes de chegar
a cargos de alto escalão nas empresas, mas mesmo o mais poderoso dos
executivos-chefes começou de baixo. Bristol acreditava que
98
45 EU ... UM DIRETOR EXECUTIVO?
o fracasso das pessoas em chegar ao topo era mais uma questão de mentalidade do
que qualquer outra coisa. Como ele diz, 'Muitos empregados mantêm a ideia de que
seu trabalho é dado a eles apenas para que possam promover os interesses de seus
empregadores. Eles nunca pensam que estão realmente trabalhando para si mesmos,
o empregador meramente fornecendo as ferramentas e o local para o empregado

trabalhar'. Na mente de Bristol, qualquer um tem a capacidade de se tornar um executivo-
chefe, mas isso significa livrar-se das crenças limitantes que nos impedem de chegar
lá. Claro, há um pouco mais nisso do que aparenta. A pesquisa destacou os fatores
comuns associados a muitos executivos-chefes: anos de trabalho árduo, boa educação

e ampla experiência, muitas vezes começando em uma posição inferior em uma
organização. Mas o que também está claro é que os empresários mais bem-sucedidos
são feitos, não nascidos. O que podemos tirar disso é que, se você acredita que pode
ser um executivo-chefe e quer isso o suficiente, pode chegar lá. Tudo se resume ao
princípio fundamental de Bristol – autoconfiança.
Definindo ideia…
'A maioria dos sucessos vem de um obstáculo ou fracasso. Tornei-me um
cartunista em grande parte porque falhei em meu objetivo de me tornar um executivo de sucesso
Scott Adams, criador de Dilbert
Considere se sua mentalidade o impede de realizar suas ambições no trabalho.
Capture quaisquer crenças limitantes que você possa ter e pense se elas são
legítimas ou uma forma de pensar desatualizada. Se forem os últimos, desenvolva
novas crenças sobre você e considere como elas podem mudar sua carreira com
seu empregador atual ou futuro.
99
46Para
vocêconvencer osconvencer
deve primeiro se outros,
Bristol cita o Dr. Walter Dill Scott, dizendo que 'sucesso ou

fracasso nos negócios é causado mais por atitudes mentais
do que por capacidades mentais'. Autoconfiança é a coisa
mais importante que você tem.
The Matrix é um filme que ilustra nitidamente muitos dos pontos que Bristol
faz em The Magic of B Believer. Em uma cena, Neo e Morpheus estão
lutando kung-fu em um ambiente de treinamento simulado enquanto ainda
estão conectados ao dispositivo que os implanta dentro da matriz. Em
outras palavras, eles não estão lutando fisicamente, mas lutando dentro de
suas cabeças. Tendo sido programado para lutar kung-fu, Neo é desafiado
por Morpheus a mostrar-lhe o quão bom ele é. Enquanto eles lutam, Neo
nunca chega ao ponto de derrotar seu mentor. Morpheus para Neo e o
questiona sobre por que ele não pode vencê-lo e depois de uma breve troca
de palavras o desafia com as palavras, 'Você é mais rápido do que isso...
Não pense que você é, saiba que você é.' Em essência, ele está dizendo a
Neo que ele precisa se convencer de que é capaz de vencê-lo antes que ele realmente c
Depois disso, eles retomam a luta e Neo derrota Morpheus. Tendo feito
isso, Morpheus carrega o 'programa de salto' no qual Neo deve pular por
dois prédios a alguma distância um do outro. Tendo visto Morpheus pousar
com sucesso no outro prédio, Neo tenta se convencer de que ele também
pode fazer o que é um salto aparentemente impossível. Infelizmente, ele
claramente não é convincente o suficiente quando cai para
100
46 PARA CONVENCER OS OUTROS, VOCÊ DEVE PRIMEIRO CONVENCER VOCÊ MESMO
o chão. À medida que o filme avança, Neo finalmente chega ao ponto em que
acredita em si mesmo e, por fim, derrota Matrix.
Embora Bristol tenha escrito seu livro décadas antes, ele sabia que, para convencer
os outros, você primeiro tinha que convencer a si mesmo. Isso é verdade em muitas
outras áreas da vida, principalmente nos esportes, onde a preparação mental é
considerada tão importante quanto a capacidade física. As equipes olímpicas agora
empregam um psicólogo esportivo que trabalha com os atletas na preparação para
os jogos e os ajuda a acreditar que têm o que é preciso para conquistar a medalha
de ouro. Bristol fornece um ótimo exemplo de por que é tão importante estar
convencido de que você terá sucesso: 'Há muito tempo tenho observado que uma
pessoa com uma ideia viável raramente tem dificuldade em conseguir dinheiro para
se financiar. No entanto, ele mesmo deve estar completamente "vendido" pela ideia
antes de poder convencer os outros a emprestar-lhe dinheiro.'
No final, se você não acreditar em si mesmo, ninguém mais acreditará.
Definindo ideia…
'Achei que, se dissesse o suficiente, convenceria o mundo de que eu realmente

era o maior.'
Muhammad Ali
Da próxima vez que você tiver uma ideia para vender no trabalho, pense se
está realmente convencido dela. Considere os contra-argumentos e as
armadilhas associadas a alcançá-lo e se, depois de analisar isso, você ainda
acreditar nisso, é muito provável que você consiga convencer os outros, por
mais céticos que sejam.
101
47Tudo pode ser

melhorado
'Tenha em mente que não importa há quanto tempo um

trabalho foi feito de uma certa maneira, sempre há uma
maneira melhor.' Ao longo de A magia de acreditar, Bristol
convida seus leitores a sempre questionarem suas vidas
diárias e repensarem a maneira como fazem as coisas.
Quando Bristol publicou seu livro pela primeira vez, os estragos da Segunda
Guerra Mundial ainda estavam frescos na memória dos Estados Unidos. Uma
geração de jovens havia retornado para suas famílias, mudados para sempre
pelo que haviam sofrido. As casas para onde voltaram também mudaram. Em
sua ausência, os americanos foram forçados a assumir as funções domésticas
de um país em guerra. Produtividade e inovação eram as palavras de ordem da
época, pois a guerra se tornou o catalisador da eficiência e da melhoria.
No período pós-guerra, as pessoas não podiam simplesmente voltar. A rotina

normal foi alterada de forma irreversível e um novo padrão foi estabelecido. O
país havia acordado para o que poderia ser alcançado com a atitude certa e o
ímpeto certo. Se tanto pode ser alcançado durante o conflito, imagine qual seria
o potencial para tempos de paz! Como resultado, novas indústrias evoluíram e
a tecnologia avançou dramaticamente. O autoaperfeiçoamento floresceu quando
as pessoas reavaliaram suas vidas, com mentes abertas às possibilidades de
melhorias ilimitadas. Foi nesse ambiente que Bristol lançou suas filosofias de
vida e os leitores estavam prontos para ouvir a sabedoria simples que ele
defendia. A Magia de Acreditar é um livro muito de seu tempo nesse sentido,
mas suas ideias permanecem surpreendentemente relevantes hoje.
102
47 TUDO PODE SER MELHORADO
Tudo o que Bristol está pedindo de nós é que consideremos alternativas para nossas
rotinas. Não há um momento a perder nos projetos de nossas próprias vidas. Precisamos
acordar para essa urgência e reconhecer que quem sai na frente são os inovadores.
Para sermos inovadores, temos que começar voluntariamente nos desviando do caminho
para inspirar novas ideias, novas formas de pensar.
Esta não é uma ideia nova realmente. Quantas vezes já lhe disseram para 'pensar fora
da caixa'? A mensagem central desse clichê continua pertinente. O 'pensamento do céu
azul' amado pelo mundo dos negócios significa sair de nossas zonas de conforto e ir
além dos limites estabelecidos por nossos predecessores. Em vez de nos contentarmos
com as coisas como estão ou sentar e esperar que as coisas melhorem por conta
própria, devemos tomar a iniciativa em todas as situações. Devemos seguir nossas
vidas com a certeza de que não há nada que não possa ser melhorado.
Melhor ainda, cultivaremos o tipo de mente criativa da qual brotam naturalmente novas
ideias; o raio que nos atinge como que do nada e leva a novas soluções radicais para
problemas antigos. Ao desenvolver uma mente questionadora que busca continuamente
novas maneiras de contornar os desafios e cultivar um senso de urgência para nos
impulsionar, o poder fértil do subconsciente florescerá com novas ideias para nos ajudar.
do nosso jeito.
Definindo ideia…
'Há sempre uma maneira melhor. Encontre-o!'
Thomas A. Edison
Questione cada processo ou atividade em sua vida doméstica e profissional –
você está realmente seguindo a convenção porque é a melhor maneira? Ao iniciar
um novo projeto, deixe de lado as formas aceitas e tente fazer um brainstorming
de melhorias com seus colegas de trabalho. Provavelmente, haverá processos que
podem ser melhorados. A gerência sênior certamente apreciará o entusiasmo que
isso gera em seu departamento.
103
48Mantras
afirmações e eu
Retreinar sua mente é mais fácil do que você pensa.
Enquanto Bristol desenvolvia suas ideias, ele passou muito tempo estudando
religiões e cultos. Sua pesquisa o levou a acreditar que o sucesso tanto das
religiões tradicionais quanto dos cultos obscuros dependia fortemente da repetição

de cânticos, encantamentos, litanias e mantras. Repetir isso diariamente, e às
vezes com mais frequência, formava a base para imersão, até mesmo doutrinação,
na religião ou culto em questão. Olhando para isso objetivamente, Bristol podia
ver o valor que tais técnicas poderiam trazer e acreditava que elas tinham um
lugar para tornar as crenças reais e alcançáveis.
Na verdade, ele usou uma forma de repetição quando começou no banco de
investimento. Embora mal pago para começar, ele rabiscava constantemente
enquanto trabalhava; sempre o cifrão e sempre mais de um. Com o tempo, ele
acumulou mais dólares à medida que sua carreira em banco de investimento
avançava.
É bem sabido que a mente não pode dizer a diferença entre o mundo real e o
mundo dos sonhos. Apenas lembre-se de um sonho que você teve no passado;
na época provavelmente parecia muito real, mesmo que você estivesse dormindo.
Se a mente pode criar sonhos vívidos de seu subconsciente, as observações de
Bristol sobre mantras e encantamentos parecem altamente plausíveis.
Muitos cursos de programação neurolinguística (PNL) terminam com um rito de

passagem, projetado para significar um novo 'poderoso' você. Aqueles
administrados por Anthony Robbins (um dos maiores proponentes da PNL) exigem
que você ande descalço sobre brasas; outro envolve quebrar uma flecha em seu
pescoço. A flecha tem uma haste de madeira e ponta de metal, então poderia facilmente fazer
104
48 MANTRAS E AUTO-AFIRMAÇÕES
sérios danos aos participantes. A preparação é tudo e a chave para isso é o uso de
mantras projetados para preparar os participantes mentalmente para o desafio à frente.
Dada a necessidade de ser forte e poderoso, os mantras são adequadamente
enquadrados para que todos acreditem que são fortes o suficiente para quebrar a
flecha. À medida que, um a um, os participantes são bem-sucedidos na tarefa, fica
claro que esta é uma experiência estimulante que ilustra o quão poderosa a mente
pode ser. A razão pela qual isso funciona tão bem se deve a algo chamado
Aprendizagem Hebbian. Depois que os neurônios disparam juntos mais de uma vez,
as células e as sinapses entre eles mudam quimicamente de modo que, quando um
neurônio dispara, será um gatilho mais forte para o outro. Então, quanto mais você
repete o mantra, mais forte ele se torna e mais provável é que seu cérebro acredite
nele.
Definindo ideia…
'A pessoa passa a acreditar em tudo o que repete para si mesma com frequência
suficiente, seja a afirmação verdadeira ou falsa. Chega a ser um pensamento

dominante na mente da pessoa.'
Robert Collier, autor de auto-ajuda
Pense em como você quer se retratar: talvez, por exemplo, queira parecer
confiante. Seja o que for, desenvolva um mantra adequado. Repita algumas vezes
por dia e não demorará muito para que seu cérebro acredite.
105
49 O efeito placebo
Às vezes, o mundo dos sonhos parece ser mais real do

que o mundo real.
Bristol fala longamente sobre como a imaginação, ou o que ele também chama
de "criação de imagens", pode ter resultados bastante surpreendentes,
especialmente na forma como a imaginação pode aparentemente enganar a
mente. Ele fornece muitos exemplos em que a imaginação substituiu a mente consciente.
Margaretta West estava voltando em um navio de tropas do Pacífico Sul e se

viu em uma cabine com outras 17 mulheres. A cabine era abafada e abafada e
as vigias estavam fechadas e escurecidas para que nenhuma luz pudesse sair
(afinal, era tempo de guerra). Como estavam no porto, o capitão permitiu que
as vigias fossem abertas após o apagar das luzes. Margaretta decidiu que
precisavam tomar um pouco de ar, então abriu as vigias para permitir que todos
dormissem um pouco. Quando acordaram na manhã seguinte, depois de
dormirem profundamente, descobriram que Margaretta havia aberto apenas o
interior das duas vigias; os externos ainda estavam firmemente fechados e
escurecidos. Então, embora eles pensassem que estavam tomando ar fresco e
um pouco de descanso do calor, tudo estava na mente.
Efeitos como este são bem conhecidos e são usados na medicina, por
mentalistas e mágicos e muitas vezes empregados por vendedores
especializados. O efeito placebo na medicina é particularmente poderoso, visto
que os pacientes que tomam drogas inertes exibem as mesmas reações
fisiológicas daqueles que tomam as drogas reais. Acredita-se que quando as
pessoas já sabem qual deve ser o resultado de tomar uma pílula, elas
inconscientemente mudam sua reação à droga para trazer o resultado esperado.
106
49 O EFEITO PLACEBO
Eles também relatam o resultado, mesmo que o resultado real seja diferente. Em
termos simples, eles se tornam condicionados da mesma forma que Pavlov
conseguiu condicionar seu cachorro a salivar ao som de um sino tocando.
Bristol tem o cuidado de enfatizar que aproveitar sua imaginação é mais do que
apenas sonhar acordado. Ele acredita que sonhar acordado, ou pensamento de
desejo não direcionado, como ele chamou, nunca liberará as forças internas que
permitem que você realize seus objetivos. Em vez disso, você deve cultivar
ativamente a imagem mental, reproduzi-la e aprimorá-la até que pareça muito
real e, mais importante, realizável. Talvez uma das razões pelas quais o efeito
placebo seja tão poderoso é que as pessoas acreditam tanto no resultado que
torna qualquer outro resultado impossível.
Definindo ideia…
'Você já teve um sonho, Neo, que você tinha tanta certeza que era real? E
se você não conseguisse acordar desse sonho, Neo? Como você saberia a
diferença entre o mundo dos sonhos e o mundo real?'
Morfeu em Matrix
Depois de definir uma meta – pode ser receber um prêmio no trabalho ou

comprar a casa dos seus sonhos, por exemplo – pense em como você pode
torná-la real imaginando-a primeiro. Desenvolva uma imagem bem pensada.
Se for detalhado o suficiente, seu cérebro perceberá que é real
107
50 Todo o pacote
Como qualquer executivo de marketing lhe dirá, a embalagem

é importante. Para nós, diz Bristol, isso significa 'o mundo
aceita você como você aparenta ser'. Se você parece bem-
sucedido, as pessoas vão presumir que você é.
Programas de televisão como Ten Years Younger e How to look good nua são todos
projetados para dar às mulheres confiança em seus próprios corpos e nas roupas que
vestem. Em Ten Years Younger , o apresentador leva uma mulher para a rua e pede
ao público em geral que diga quantos anos acha que ela tem. Na maioria dos casos, a
idade média do ponto de vista do público em geral é de até 15 anos a mais do que a
idade real do participante.
Isso funciona como um estímulo para a mulher pensar sobre sua imagem e a maneira
como se veste. Uma vez concluída a transformação, a exibição pública é repetida e,
em todos os casos, a idade da mulher cai para pelo menos a idade real, se não um
pouco abaixo.
Esses desfiles demonstram a importância que damos à aparência e ao que as pessoas

vestem. É sabido que a atratividade física é um fator significativo no sucesso de
alguém e muitos estudos destacam como a aparência pode afetar o comportamento.

Considere o seguinte: as enfermeiras neonatais passam mais tempo com bebês
saudáveis com peso normal ao nascer do que com outros bebês; os pais dão mais
atenção aos seus filhos mais atraentes que, como resultado, tendem a
ser mais equilibrado e socialmente habilidoso do que seus descendentes menos

atraentes; os professores esperam que as crianças de boa aparência se saiam melhor
do que as de aparência mediana; e os mais atraentes entre nós tendem a ganhar mais e ter
108
50 TODO O PACOTE
melhores chances de carreira. Parece que essas coisas são um fato da vida
e fomos condicionados por nossas raízes evolutivas a fazer julgamentos
sobre outras pessoas com base em sua aparência e atratividade física.
Bristol estava perfeitamente ciente da importância do que ele chamava de

'embalagem' e pediu a seus leitores que considerassem se eles tinham apelo
visual e uma aparência que os diferenciava da multidão. Ele sugeriu que
assumíssemos a liderança das empresas automobilísticas e dos maquiadores
de Hollywood, que conhecem o valor do apelo visual e acreditavam que,
quando você tem uma combinação de embalagem adequada e produtos da
mais alta qualidade, você tem uma combinação imbatível.
Do seu ponto de vista, 'Se você está devidamente vestido quando está
começando em algum empreendimento importante, você sente dentro de si
aquela sensação de poder, que fará com que as pessoas cedam diante de
você e até incite outras pessoas a ajudá-lo em seu trabalho. maneira.' É
verdade. Se você usa uma camisa cara, terno e gravata, você se sente
melhor, mais bem-sucedido e invencível. É como vestir uma armadura: muda
a sua autopercepção e a percepção formada pelas pessoas ao seu redor.
Definindo ideia…
'O mundo te resume pelas roupas que você veste, e te trata de acordo.'
Al Koran, mentalista britânico
Você já pensou muito em sua aparência e no que veste?

Pense nas roupas que você veste e como elas fazem você se sentir. O
que eles dizem ao mundo sobre você? Considere como você quer ser
percebido e tente se vestir de acordo.
109
51Defina o cenário para o sucesso
'Vários arranjos de iluminação, parafernália diferente,

muitas vezes um traje especial para aqueles que dirigem
as operações, tudo acompanhado de música suave,
muitas vezes religiosa, ajudam a criar uma atmosfera
mística para colocá-lo no estado emocional adequado e,
incidentalmente, receptivo. ' Assim, Bristol descreve os
vários adereços e táticas usados por religiões e ordens
de todos os tipos para criar o efeito desejado em seus seguidores.
Ele não está indo para a religião por causa disso. Na verdade, ele fornece outros
exemplos como variações sobre o mesmo tema. Seu ponto é destacar os grandes
esforços a que as pessoas sempre foram para criar o tipo de atmosfera que auxilia o
cultivo da crença. Entre em um local de culto, como a bela Catedral de São Paulo no
centro de Londres, e você ficará imediatamente impressionado com uma sensação de
majestade e reverência.
O profundo silêncio do cenário pode ser bastante humilhante e isso não é por acaso. O
devoto apontaria para a presença de Deus, mas a iluminação, a cena e o aroma do local
certamente também desempenham um papel.
Esta é uma verdade básica – nosso ambiente afeta nossas mentes. Uma sala
desorganizada e bagunçada também fará com que nossas mentes se sintam confusas.
As vibrações do ambiente de alguma forma ressoam dentro de nós. Isso pode afetar nosso humor:
nos sentimos oprimidos ou limitados pelo que vemos ao nosso redor. Por outro lado, um
céu amplo e sem nuvens que se estende até as bordas do horizonte pode abrir nossas
mentes e nos dar uma sensação sublime de amplitude e admiração. O que acontece
naturalmente pode ser auxiliado pelo cenário que montamos para nós mesmos.
110
51 DEFINA A CENA PARA O SUCESSO
Um ambiente de trabalho organizado será propício para um estado de espírito

empresarial. Por outro lado, um ambiente mais casual pode liberar seu artista interior
torturado, embora o júri ainda esteja de fora.
O mesmo vale para talismãs e amuletos da sorte (veja a Idéia 7). Mais pessoas do
que você imagina os carregam e os consideram objetos poderosos.
Podemos zombar dessas coisas e pensar que estamos acima disso, mas e aquele
par de meias da sorte - aqueles com um histórico comprovado de nos conceder o
poder místico de sucesso em várias ocasiões? Brincamos sobre isso entre amigos,
mas nos certificamos de usá-los para aquela entrevista importante, apenas por
precaução. Da mesma forma, como diz Bristol, 'um espelho rachado ou quebrado
não vai lhe trazer má sorte, a menos que você acredite nele'.
O lendário técnico de futebol americano do time do colégio, Erk Russell, convenceu

seu time, o Georgia Southern College Eagles, de que uma vala lamacenta no fundo
do campo não era outra senão 'Beautiful Eagle Creek', a fonte de 'águas mágicas'.
Tudo o que o time tinha que fazer era ungir o campo do time visitante com a água,
carregada em uma jarra para cada jogo, e suas propriedades mágicas os veriam
bem. Com certeza, o time conquistou muitos campeonatos e o jarro é exibido com
orgulho até hoje como um poderoso símbolo de vitória.
Definindo ideia…
"A ordem externa contribui para a calma interior."
Gretchen Rubin, O Projeto Felicidade
Se você é uma pessoa naturalmente desordenada, tente empregar o mantra

'um lugar para tudo e cada coisa em seu lugar' ao lidar com seu espaço de trabalho.
Passar uma manhã arrumando sua caixa de entrada ou arquivando papéis
pode parecer uma perda de tempo, mas quando você se sentar para trabalhar,
sua mesa organizada libertará sua mente de distrações e a deixará com
disposição para trabalhar produtivamente na tarefa em questão. .
111
52 A singularidade
A autoconfiança é crucial, mas seguir em frente e persistir

são tão importantes quanto.
De acordo com Bristol, a crença é a força motivadora que permite que você
alcance seu objetivo. É verdade que, sem a crença de que vale a pena fazer
algo, é altamente improvável que você saia do sofá e o alcance. No entanto,
isso não significa que a crença seja tudo de que você precisa, pois o sucesso
também requer muito trabalho e persistência, especialmente quando você se
depara com obstáculos. Manter a crença pelo tempo que for necessário para
atingir seus objetivos pode ser chamado de 'singularidade'.
Ser verdadeiramente bem-sucedido requer a autoconfiança e o foco de

alguém como Johan Harmenberg. Nascido em Estocolmo em 1954,
Harmenberg começou a praticar esgrima aos 11 anos e venceu a espada
individual masculina nos Jogos Olímpicos de Moscou em 1980. Embora
ganhar o ouro olímpico seja uma conquista incrível por si só, o que é ainda
mais incrível é como ele chegou lá, já que, ao fazê-lo, mudou fundamentalmente
a natureza da esgrima olímpica. Como Harmenberg afirmou em seu livro
Epee 2.0, a esgrima clássica sempre assumiu que o esgrimista com a técnica
superior sempre controlaria o resultado; que quem manteve a maior distância
levou vantagem e que a chave da vitória estava em derrotar as melhores
jogadas do adversário. Tendo desistido da esgrima competitiva porque
acreditava que não tinha talento para esgrima clássica, Harmenberg começou
a experimentar a crença de seu treinador de que essa sabedoria recebida
poderia ser completamente anulada (tendo mapeado o novo paradigma em
um guardanapo). Suas idéias e habilidades foram inicialmente
112
52 A SINGULARIDADE
recebeu escárnio e, apesar de ser um esgrimista altamente competente, foi

desprezado pelo comitê de seleção sueco. Isso não o deteve e o levou a uma
conclusão - ou ele parava de esgrima para sempre ou ganharia a medalha de
ouro olímpica de espada individual em 1980. Embarcando em uma campanha de
dois anos, onde nada além da esgrima consumiu sua vida, ele conquistou o ouro
usando técnicas que todos pensavam que levariam ao fracasso. A singularidade
de Harmenberg foi a autoconfiança em seu paradigma espada 2.0 e o foco
singular em ganhar a medalha de ouro.
Definindo ideia…
'Pegue uma ideia. Faça dessa ideia a sua vida – pense nela, sonhe com ela,
viva dessa ideia. Deixe o cérebro, os músculos, os nervos, todas as partes
do seu corpo ficarem cheios dessa ideia e deixe todas as outras ideias de
lado. Este é o caminho para o sucesso.'
Swami Vivekananda, monge hindu
Se há algo pelo qual você realmente deseja se esforçar, considere o que

será necessário para alcançá-lo. Você tem autoconfiança, tenacidade e
motivação para alcançá-lo? Antes de se comprometer com isso, anote o que
vai exigir de você, quais obstáculos você pode enfrentar e quais recursos você pode precis
Isso ajudará a definir seu plano de ação e, mais importante, a manter o foco.
113

A Magia de Crer de Claude Bristol

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uma interpretação moderna

Copyright © Infinite Ideas Limited, 2013

Publicado pela primeira vez em 2013 por

Ideias Infinitas Limitada

1. Aja de forma decisiva. . . ........ ... ... ... ... ........ . 10

2. siga esse pensamento. . . ... ... ... ... ........ . 12

4. moldado por outros. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

5. durma sobre isso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

7. o poder dos talismãs .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

9. seu corpo fala o que pensa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

10. apelo pelo drama. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

11. ligando os pontos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

12. se você acredita, escreva. . . . . . . . . . . . . 32

13. modelos mentais. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

14. procure e você encontrará. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36

15. o jogo interior. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

16. o poder da fisiologia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

17. Pense em seu mundo. . . . . . . . . . . . . . . 42

18. o que Edison diria? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44

19. seja imperturbável. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

20. trabalho duro não é suficiente. . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

CLAUDE M. BRISTOL'S A MAGIA DE ACREDITAR

21. os fundamentos da confiança. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

22. pense o melhor dos outros. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52

23. conheça suas limitações. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

24. ninguém é uma ilha. . . . ... ........ . . . . . . . . . . 56

25. Acreditar nos outros. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

26. tenha fé. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60

28. a mão invisível. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

29. você é o que lê. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66

30. não é o que você diz, é. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

do jeito que você diz

31. o misterioso magnetismo da positividade. . . . . 70

32. arrependimentos... tenho alguns. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

33. a técnica do espelho. ... ........ . . . . . . . . . . . 74

34. otimismo escrupuloso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76

35. pensar grande para ser grande. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78

36. quebrar convenções. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

37. cultura do poder fazer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82

38. conheça a si mesmo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84

39. sorria e o mundo inteiro. . . . . . . . . . . . . . . . . 86

sorri com você

41. o que você quer?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90

42. a técnica do cartão. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92

43. o poder do desejo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94

44. Ter a coragem de suas convicções. . . 96

45. eu ... um executivo-chefe?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98

46. Para convencer os outros, você deve. . . . . . . . . . . . . 100

47 tudo pode ser melhorado. . . . . . . . . . . . . . . . 102

48 mantras e autoafirmações. . . . . . . . . . . . . 104

49 o efeito placebo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

50 o pacote completo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

51 preparou o cenário para o sucesso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110

CLAUDE M. BRISTOL'S A MAGIA DE ACREDITAR

A Magia de Acreditar não foi uma solução rápida, mas estava à

Quando Claude Bristol escreveu A Magia de Acreditar, ele o fez porque

O germe de sua ideia surgiu durante as trincheiras da Primeira Guerra

Bristol pesquisou suas ideias cuidadosamente e, como todos os bons

Nesta interpretação moderna do livro de Bristol, os principais temas e ideias

CLAUDE M. BRISTOL'S A MAGIA DE ACREDITAR

1 Agir de forma decisiva

Bristol reconheceu corretamente a procrastinação como