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Trabalho de Graduao Interdisciplinar - TGI

Universidade Braz Cubas

Anlise das 5 Foras Competitivas Segundo Porter


O modelo das cinco foras de Porter uma ferramenta para auxiliar na estratgia da unidade de negcio e para entender o ambiente externo. Serve tambm para fazer anlise da atratividade de um determinado segmento de um negocio ou de um produto. Anlise das Foras Competitivas - Identifica 5 foras dos principais dos concorrentes:

1. Ameaa de novos estreantes. Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes comeam a competir, quais so as barreiras existentes?

Alm de ser necessrio observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaa da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, alm do poder de reao das organizaes j estabelecidas. (SERRA, TORRES e TORRES, 2004) Estas barreiras seriam fatores que dificultam o surgimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Segue agora algumas das principais barreiras a serem analisadas: Economia de Escala: atrapalha a entrada de novos concorrentes, pois as empresas que j produzem grandes quantidades podem reduzir custos, e novas empresas, que tenham que comear a vender pouco para depois crescer, possuem desvantagem de custos; Capital Necessrio: outra restrio financeira, mas aqui refere-se necessidade de capital para realizar os investimentos iniciais para a instalao do negcio. um dos fatores mais relevantes para impedir o surgimento de novas empresas em um setor; Acesso aos canais de distribuio: se os canais de venda forem limitados, quanto mais as empresas atuais estiverem bem relacionadas (contratualmente) com os canais, menores as chances de novas empresas ganharem espao.

2. Ameaa de produtos/servios substitutos. Com que facilidade um produto ou um servio pode ser substitudo por outro especial ou mais barato?

Os bens substitutos representam aqueles que no so os mesmos produtos que o seu, mas atendem mesma necessidade. Segundo Aaker (2007), no competem com a mesma intensidade que os concorrentes primrios (mesmos produtos, mesmos mercados), mas ainda so relevantes Aaker (2007) apresenta os sistemas de alarme eletrnico como substitutos para o mercado de vigilncia, ou o e-mail como substituto dos Correios. Substitutos que mostram uma melhoria na relao custo/benefcio, e quando os custos de substituio para o cliente so mnimos, devem ser observados com ateno especial.

3. Poder de negociao dos clientes. Qual a fortaleza dos clientes. Podem eles influir em grandes variaes nos volumes dos produtos ou servios comercializados?

Esta fora competitiva tem a ver com o poder de deciso dos clientes/compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preo e qualidade. Assim, os compradores tm poderes se: As compras do setor so de grande volume; Os produtos a serem comprados so padronizados, e sem grande diferenciao;

Prof. Alex Locci

Atualizado em: Outubro/09

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As margens de lucro do setor so estreitas; A opo de o prprio comprador fabricar o produto financeiramente vivel. Estas so ento algumas das caractersticas a se observar quando analisando o poder de negociao dos clientes.

4. Poder de negociao dos fornecedores. Qual a posio dos fornecedores? Existem muitos potenciais fornecedores ou somente alguns poucos? Existe monoplio?

J quando abordado o poder de negociao dos fornecedores, ser uma tica semelhante negociao de clientes, mas agora voltada ao fornecimento de insumos e servios para a empresa. Os fornecedores tm poder de barganhar quando: O setor dominado por poucas empresas fornecedoras; Os produtos so exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor muito alto; O setor de negcios em questo no tem representatividade no faturamento deste fornecedor. Com estas questes em vista, cabe a empresa identificar a atual relao da empresa com seus principais fornecedores.

5. Grau de rivalidade entre os concorrentes. Existe uma forte concorrncia entre os concorrentes atuais? H uma empresa muito dominante ou a concorrncia bem distribuda?

Serra, Torres e Torres (2004) afirmam que a rivalidade entre concorrentes pode ser considerada a mais significativa das cinco foras. Nesta dimenso, deve-se considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Quando diz-se concorrente direto, refere-se a empresas que vendem o mesmo produto, num mesmo mercado que a organizao em questo.

Consideraes Maximiano (2006) afirma que o entendimento das foras competitivas de um ramo de negcios fundamental para o desenvolvimento da estratgia. Assim, Serra, Torres e Torres (2004) afirmam que a anlise do ambiente externo pode ser realizada por meio do modelo de cinco foras da competitividade, desenvolvido por Michael Porter na dcada de 70. O modelo possibilita analisar o grau de atratividade de um setor da economia. Este modelo identifica um conjunto de cinco foras que afetam a competitividade, dentre os quais uma das foras est dentro do prprio setor e os demais so externos. Ou, como afirma Aaker (2007), a atratividade de um segmento ou mercado, medida pelo retorno de longo prazo sobre o investimento de uma empresa mdia, depende, em grande parte, dos cinco fatores que influenciam a lucratividade.

Prof. Alex Locci

Atualizado em: Outubro/09

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Anlise das 5 Foras Competitivas Segundo Porter

Ameaa de Novos estreantes

Existe a possibilidade? Por quem? Por qu?

Poder de Negociao Fornecedores


Como a empresa negocia com os fornecedores para que o custo do produto seja compatvel com aquilo que o cliente possa pagar? terceirizado ou no? Quais as vantagens e desvantagens da forma de negociao?

Grau de Rivalidade entre os Concorrentes

Poder de Negociao Clientes


Como que o Cliente pode pressionar para obter uma melhor negociao? Quem pode impulsion-lo na busca de uma melhor negociao?

Ameaa de Produtos/servios Substitutos

Por qu?

Existe algum? Qual? Por qu? Retrata outros produtos ou servios que possam desempenhar a mesma funo dos j existentes Ex: acar pode ser substitudo por xarope de frutose de milho.

Qual o fator principal que impulsiona a empresa, de forma corriqueira, a disputar uma posio no mercado? Por qu? Exemplos: Estabilizao Econmica, Tecnologia, Qualidade, Diversificao de Produtos etc.

Prof. Alex Locci

Atualizado em: Outubro/09