Licitação sem Complicação

Aprenda a vencer licitações sem perder tempo e dinheiro

 Por meio deste deste
e-book, você vai
aprender…

- Como começar a vender para o governo com pouco

investimento ou até mesmo sem ter CNPJ próprio.
(Empresario ou consultor).

- Passo a passo para obter toda a documentação de

habilitação do seu negócio e começar a vender hoje
mesmo.

- 15 Plataformas online para encontrar licitações perto de

voce hoje mesmo.

- Dar o proximo passo para crescer para vencer licitações sem

perder tempo e dinheiro.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 2

 Para quem é esse E-book?

- Para você quer aumentar o faturamento de sua empresa por meio de compras
governamentais;

- Para você não sabe como funciona o mercado de licitações mas vê como um
oportunidade onde quem sabe o que está fazendo ganhar muito dinheiro;

- Para você quer vender todos os dias sem precisar ficar gastando com
propaganda sem retorno, e ter que abrir as portas do comercio esperando que
apareça algum cliente que faça um grande negócio;
- Para você acredita que fechando um contrato de fornecimento por um ano de
uma quantidade relevante de produtos ou serviços vai elevar a sua empresa a um
patamar superior;

- Para você quer algo objetivo e útil, sem enrolação, com linguagem simples e que
já vai colocar em pratica ao final da apresentação.

- Para você que não tem empresa mas pretende atuar como consultor ou analista
de licitações representando outras empresas em processos de licitações e ganhar
comissão sobre as ventas

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 3

 QUEM SOU…

Romeu Berger

• Formado em Ciencias Contabeis pela Universidade

Federal do Piauí.
• Fui servidor publico por 10 anos.
• Capixaba residente em Fortaleza CE.
• Sou uma pessoa simples, pai e marido.
• Sou empresário e consultor em licitações, nos últimos
anos me especializei em ajudar outros empresários que
querem aumentar o lucro de suas empresas vencendo
licitações de forma inteligente, sem ter que perder
tempo e dinheiro cometendo erros ao participar das
licitações.
• Criador do Treinamento Academia do Licitante.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 4

Introdução
Olá empreendedor!

Por mais de nove anos fui servidor publico concursado até que em 2014
decidi mudar o rumo de minha vida para deixar de ser empregado e me
tornar patrão tendo meu negocio próprio. Como estávamos entrando
numa grande crise financeira no Brasil observei a necessidade de
investir em negócios que tenha cliente certo, então vislumbrei a
oportunidade de ter contrato de exclusividade com uma grande
empresa de minha cidade, na verdade a empresa era a prefeitura em
qual eu trabalhava.

Sim, a prefeitura consome mensalmente uma grande quantidade de

papel, canetas, cafezinho, flores, merenda escolar, compra de móveis,
passagens aéreas, material de construção, medicamentos, software,
esterco de galinha para jardinagem, serviços de carro de som, limpeza
de jardins e caixa de agua, serviços de reforma, concerto de ar
condicionado, instalações hidráulicas, lavagem de carros, peças,
uniformes, marmitas, aluguel de som, outdoor, cerimonial, bandas
musicais e culturais ... e centenas de outros itens seja de bens
materiais, bem como serviços, muitas vezes não comparece ninguém
na licitação pois não acham fornecedores e os fornecedores não ficam
sabendo.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 5

Comecei a observar a oportunidade de abrir uma empresa para
fornecer bens e serviços para a administração publica, desde o nível
municipal, estadual e federal. Bem como instituições indiretas que
também compram por meio de licitações como Correios, Bancos
Públicos, Companha de Abastecimento de Agua e Esgoto dentre
dezenas de outras instituições.

Por lei o poder publico deve realizar suas compras de bens e serviços
por meio de licitações, que é um procedimento regulamentado por leis
onde qualquer empresa pode concorrer para fornecedor, desde que a
proposta dela seja a mais vantajosa para a administração publica.

Enquanto funcionário da prefeitura por anos tenho observado alguns

valores pagos muito acima do valor que eu comprava o mesmo item no
comercio. Mas porque? A maioria das empresa não sabem como
vender para os governos, dai os poucos que vendem oferecem o preço
que querem para terem lucros bem satisfatórios, quando perguntamos
aos fornecedores de produtos ou prestadores de serviços para
prefeituras e governos eles sempre reclamam que não dá lucro, que
não estão recebendo, mas nem pensam em deixar de fornecer e lá
estão há anos.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 6

Eu já tinha realizado dezenas de cursos sobre licitações, convênios e
contratos ministrados por escolas do serviço publico, Universidade
Federal, Ministérios do governo federal, Tribunal de Contas e além
disso eu possuía 09 anos de vivencia na pratica sobre como o setor
publico faz suas compras e define prioridades. Além toda formação no
serviço publico eu havia realizado diversos cursos sobre
empreendedorismo e negócios. Portanto eu tinha o que faltava a
grande maioria das empresa: o conhecimento.

Mas me faltava algo básico para começar, faltava dinheiro para investir
em negócios. Então decidi fazer uma lista de produtos e serviços que a
administração publica comprava de bens ou contratava os serviços.
Procurei um contador e abri minha empresa de comercio e serviços, a
qual colocamos vários objetivos de negócio.

Pedi exoneração do meu cargo de servidor e comecei a participar de

licitações, e sem dificuldades em menos de 06 meses eu já estava com
03 contratos assinados com 02 prefeituras somando aproximadamente
300 mil reais.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 7

Muitos amigos começaram a me perguntar como eles poderiam ser
fornecedor de prefeitura também, dai sempre que eu falava sobre
licitações a maioria nem fazia ideia como funciona este negócio.

De tanto explicar, orientar, ajudar a montar a documentação e fazer

todo o processo de licitação resolvi gerar conteúdos gratuitos no
youtuber e facebook para ajudar os empreendedores sobre dicas
básicas de como participar de licitações, comecei a escrever um livro
voltado para empreendedores que querem fazer negócios com o
governo e formulamos um curso completo para negócios que estão
começando do zero a licitar, podendo ser empresas já existentes ou
mesmo empresas que serão abertas para participar exclusivamente de
licitações.

A qualificação dos empresários é fundamental para minimizar os riscos

e para garantir que tenham sucesso nos negócios. Cursos de licitações
presenciais variam entre R$ 700 até 4 mil reais, dependendo da
quantidade de dias, local das aulas que são presenciais, além das
despesas com custos de viagem, alimentação, hospedagem, e ainda
seu tempo preso numa sala de aula ou auditório.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 8

Outra questão que atrapalha o aprendizado é que 90% dos cursos sobre
licitação e contratos são com linguagem técnicas e destinados a servidores
públicos se preparando para fazer licitações mais vantajosas para o poder
publico e não com visão de negócios, dicas e sacadas para empreendedores.

A administração publica é um gigante mercado consumidor, que inclui o

executivo que são prefeituras, governos estaduais e federal, bem como as
organizações a ela ligadas como Correios, Policia, Forças Armadas, Detran,
Hospitais públicos, Companhias de Abastecimento de Agua e Esgoto, Escolas, e
dezenas de estatais, bem como os órgãos legislativos como Câmara Municipais,
Assembleias, e órgãos do judiciário como Fóruns, Ministério Publico, Tribunais
de Justiças e outros.

Existe diversas empresa que atendem exclusivamente órgãos públicos

participando de licitações em diversas modalidades, comprovando que é um
negócio viável e lucrativo. Muitas empresas tem faturamento muito superior
que grandes supermercados mas que funcionam em uma pequena sala
comercial, que sequer vendem produtos ao publico geral, apenas fornecem para
órgãos públicos, por meio de representação de marcas ou intermediando a
compra diretamente do fornecedor e revendendo para o poder publico, muitas
vezes se quer tem o serviço de fazer a entrega, pois seu próprio fornecedor já
entrega no local que foi revendido aquela encomenda, cabendo unicamente o
trabalho de enviar a nota fiscal para que o setor publico ateste que os produtos
foram entregues em conformidade ao pedido.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 9

Fornecer para o setor público é uma excelente oportunidade de
negócios para as Microempreendedores individuais, microempresas e
empresas e pequeno porte, a lei complementar 123/2006 criou
benefícios para que estas empresas possam participar de licitações.

A adoção do Regime Diferenciado de Contratação e novos processos

de compras exclusivas até R$ 80.000,00, subcontratação com cotas de
25% e também a possibilidade de subcontratação compulsória para
execução de obras e serviços abre um novo horizonte de
possibilidades.

Nossos alunos tem recebido dicas e sacadas importantes usando a lei e

as brechas da mesma para obter negócios mais vantajosos possível,
como por exemplo vencer licitações mesmo com preço 5% acima da
empresa concorrente se a mesma não estiver enquadrada nos
benefícios previsto na lei da MPE. Por exemplo um contrato de cem mil
reais, 5% equivale a uma economia ou lucro de 5 mil reais a mais no
caixa de sua empresa.

Portanto engana-se quem acha que para fornecer para a administração

publica deve ser grande empresário, a cada dia que passa são
realizadas pequenas e medias licitações que muitas vezes sequer
aparece empresas para fornecer por falta de conhecimento.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 10

Licitações e suas
modalidades
Falar detalhadamente sobre licitações em uma
apostila fica difícil pois tem assunto para livro com
mais de um volume, pois o assunto começa na
Constituição federal Artigos 22 §XVII, Art. 37 §XXI,
Art. 175, depois vem as Leis Federais 8.666/93 e
10.520/02, temos também que observar a lei
123/06 que trata das micro e pequenas empresas
que possuem tratamento diferenciado em
licitações.
Além de tudo isto ainda tem dezenas de decretos
e acordos de tribunais de contas. Recomendo a
quem quer entrar no ramos de licitações ler pelo
menos as leis citadas acima, não são muitas
paginas, questão de minutos para ler a lei 8.666
que cria as licitações e suas modalidades, e a lei
10.520 que cria e regulamente a modalidade de
pregão. Não copiei e colei as leis na apostila para
o conteúdo não ficar longo, considerando que
basta digitar no google que a lei aparecera nos
portais do governo.
Licitação sem Complicação – Romeu Berger
Nova lei de Licitações
A Nova Lei de Licitações 14.133/21 chegou para
implementar diversas mudanças no processo
licitatório e tornar a compra ou contratação de
bens e serviços mais rápida e eficiente.Dentre as
principais mudanças, podemos destacar a queda
de algumas modalidades de licitação, como a
Carta Convite e a Tomada de Preços, e a adição de
uma nova modalidade de licitação, o Diálogo
Competitivo.
A Nova Lei de Licitações também estabelece que
os processos licitatórios serão feitos por meios
eletrônicos, num processo online. Essa passa a ser
a regra, e licitações presenciais viram a exceção.
Duas leis até 2023
Estamos em um período de transição entra as
legislações que regram as licitações, portanto até 2023
a administração publica poderá utilizar a antiga lei de
licitações ou a nova lei. Neste caso nós
empreendedores temos que conhecer as duas regras.
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MODALIDADES

são o procedimento de realização da compra de Antes da Nova Lei de Licitações, existiam as

acordo com a Lei n. 8.666/93: modalidades de Pregão, Concorrência, Leilão,
Concurso, Tomada de Preços e Carta-Convite.
I - Concurso;
II – Leilão;
Cabe lembrar que a Nova Lei de Licitações veio
III -Concorrência;
para substituir a Lei de Licitação Nº 8.666/93, a
IV -Tomada de Preços; Lei do Pregão Nº 10.520/02 e a Lei do Regime
V -Convite; Diferenciado de Contratação Nº 12.462/11, mas
VI -Concurso; todas ainda ficaram vigentes por dois anos,
Lei n. 10.520/02: portanto até 2023.
Pregão eletrônico
Voltando às modalidades, existe uma nova,
chamada Diálogo Competitivo, que veio para
substituir a Tomada de Preços e a Carta-Convite.

12
Modalidade
Concurso
Modalidade de licitação entre quaisquer
interessados para escolha de trabalho técnico,
científico ou artístico, mediante a instituição de
prêmios ou remuneração aos vencedores,
conforme critérios constantes de edital publicado
na imprensa oficial com antecedência mínima de
45 (quarenta e cinco) dias.

Não se confunde com o "concurso público" para

provimento de cargos e empregos públicos.
Os trabalhos devem ser entregues prontos e
acabados, e o preço a ser pago (sob a forma de
prêmio) é fixado pela Administração no Edital.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 13

Modalidade Leilão
Modalidade de licitação entre quaisquer
interessados para a venda de bens móveis
inservíveis para a administração ou de produtos
legalmente apreendidos ou penhorados, ou para a
alienação de bens imóveis prevista na lei, a quem
oferecer o maior lance, igual ou superior ao valor
da avaliação.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 14

Modalidade
Concorrência
Modalidade de licitação entre quaisquer
interessados que, na fase inicial de habilitação
preliminar, comprovem possuir os requisitos
mínimos de qualificação exigidos no edital para
execução de seu objeto.

Destinado para obras e serviços de engenharia

acima de R$ 1.500.000,00 e/ou compras e demais
serviços acima de R$ 650.000,00.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 15

Modalidade
Tomada de Preços
Modalidade de licitação entre interessados
devidamente cadastrados ou que atenderem a
todas as condições exigidas para cadastramento
até o terceiro dia anterior à data do recebimento
das propostas, observada a necessária
qualificação.

Destinado a obras e serviços de engenharia de até

R$ 1.500.000,00 e/ou compras e demais serviços
de até R$ 650.000,00

O prévio cadastramento corresponde à fase de

habilitação (antecipada).

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 16

Modalidade Convite
Modalidade de licitação entre interessados do
ramo pertinente ao seu objeto, cadastrados ou
não, escolhidos e convidados em número mínimo
de 3 (três) pela unidade administrativa, a qual
afixará, em local apropriado, cópia do
instrumento convocatório e o estenderá aos
demais cadastrados na correspondente
especialidade que manifestarem seu interesse
com antecedência de até 24 (vinte e quatro) horas
da apresentação das propostas.

Destinado a obras e serviços de engenharia de até

R$ 150.000,00 e/ou compras e demais serviços de
até R$ 80.000,00

Deve se observar o princípio da impessoalidade:

justificativa da escolha dos convidados,
principalmente se não cadastrados + rotatividade
entre os convidados (Acórdão TCU 901/04 –
Plenário)

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 17

Modalidade Pregão
Esta modalidade é uma da mais usada, é destinado a compra de bens e serviços
comuns, assim considerados “aqueles cujos padrões de desempenho e
qualidade possam ser objetivamente definidos pelo edital, por meio de
especificações usuais no mercado”, qualquer que seja o valor estimado
(conceito aberto, que permite evolução; não exige que esteja “pronto” no
mercado). O valor interfere apenas na forma de divulgação.

Principais Características: celeridade no seu processamento e redução dos

preços nas propostas dos licitantes.

A licitação na modalidade de pregão não se aplica às contratações de obras (e

serviços de engenharia), bem como às locações imobiliárias e alienações em
geral, (que serão regidas pela legislação geral da Administração) .

No pregão presencial, os proponentes praticam todos os atos na sessão

pública. Já no pregão eletrônico, os atos são praticados num ambiente virtual,
por meio de tecnologia da informação. Os proponentes se reúnem virtualmente
(pela Internet) para participação e apresentação de suas propostas.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 18

Como descobrir
licitações em
andamento
Antes que sua empresa inicie a atividade
como fornecedor de materiais ou serviços para
os setores públicos é preciso iniciar na jornada de
procura por licitações, e para isso é bom saber
onde encontrar as melhores oportunidades de
negócio com o governo dentro dos portais
governamentais.

E através dos portais governamentais de compras

é possível ter acesso a milhares de editais
licitatórios disponibilizados diariamente por várias
esferas do poder público.

Essas oportunidades de negócio são excelentes

para que sua empresa expanda as vendas ou
aumente a demanda de serviços.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 19

Portal de Compras Governamentais
O Portal de Compras Governamentais é uma reestruturação do Portal de Compras do Governo Federal,
possui informações e orientações aos usuários que fornecem serviços ou materiais ao governo.

Este é o maior portal de divulgação de editais licitatórios do Brasil. Abrangendo as esferas Governamentais:
União, Estados e Municípios, e você pode realizar o cadastro gratuito através deste portal.

https://www.gov.br/compras/pt-br

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 20

Portal Licitações-e
Para ficar por dentro das licitações que são lançadas neste portal é preciso fazer um cadastramento onde
há uma taxa a ser paga.
Nesta categoria não gratuita, o Portal de Licitações do Banco do Brasil é o maior e mais procurado.
Diversos órgãos Públicos publicam licitações diariamente

https://www.licitacoes-e.com.br/aop/index.jsp

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 21

Portal de Compras Públicas
O Portal de Compras Públicas é mais específico. Alcança as publicações municipais em todo o território
nacional. Já foram realizados mais de 80 mil processos licitatórios. Este portal também é pago.

https://www.portaldecompraspublicas.com.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 22

Portal Caixa Econômica Federal
O Portal licitações Caixa oferece o cadastramento gratuito aos fornecedores das pessoas Jurídica e Físicas
além de abranger as modalidades pregão eletrônico e compras diretas.

https://www.licitacoes.caixa.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 23

Portal Bolsa Eletrônica de Compras – BEC
Um portal de compras eletrônicas oferecido pelo Governo Paulista. Por meio deste portal, órgãos estaduais
como SEBRAE – SP e outros adquirem bens e contratam serviços.
O fornecedor deve se cadastrar gratuitamente no Cadastro Unificado de Fornecedores do Estado de São
Paulo – CAUFESP.

https://www.bec.sp.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 24

Portal Siga Rio de Janeiro
O SIGA, Sistema Integrado de Gestão de Aquisições, atende toda demanda de cadeia de suprimentos de
bens e serviços do Governo do Rio de Janeiro.
Criado pelo Governo do Estado do Rio de Janeiro possibilita o cadastro gratuito de fornecedores
interessados.

https://www.compras.rj.gov.br/Portal-Siga

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 25

Portal Siga Espírito Santo
Os fornecedores podem se cadastrar gratuitamente no portal SIGA (Sistema Integrado de Gestão
Administrativa) para participarem de licitações dos Órgãos municipais e estaduais.
Lá o fornecedor tem acesso aos módulos do SIGA, manuais, informativos, leis, e pode consultar
informações como convênios celebrados, editais em aberto e pregões publicados.

https://portalsiga.es.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 26

Portal de Compras Bahia
O portal de compras Bahia disponibiliza licitações para fornecedores interessados a venderem seus serviços
ao Estado.
Há diversas modalidades de licitações, inclusive dispensa. O cadastro dos fornecedores é feita pelo site do
portal e é gratuito.

https://www.comprasnet.ba.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 27

Portal de Compras Minas Gerais
O portal de compras Minas Gerais oferece oportunidades de vendas de serviços para o Estado
disponibilizados pelos processos licitatórios.
O cadastro dos fornecedores é feito pelo site gratuitamente.

http://www.compras.mg.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 28

Portal de Compras Santa Catarina
Com a modalidade de Pregão Presencial e Pregão Eletrônico, o site solicita a entrega dos documentos
originais em uma via no endereço indicado no site após um pré-cadastramento dentro do portal.
Os fornecedores interessados em vender seus serviços para o Estado podem realizar seu cadastro de forma
gratuita.

http://www.portaldecompras.sc.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 29

Portal de Compras Paraná
O estado do Paraná disponibiliza aos fornecedores interessados a oportunidade de vendas de serviços ao
Estado com total transparência em três modalidades:
Convites, Tomada de Preço e Concorrência Pública. O cadastramento deverá ser feito no site do Portal de
Compras Paraná.

https://www.administracao.pr.gov.br/Compras

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Portal de Compras Rio Grande do Sul
O credenciamento é feito online através do preenchimento de um formulário, depois disso a
documentação deverá ser direcionada ao órgão credenciador onde o endereço se encontra no site do
Portal de Compras RS.
As modalidades disponíveis são Pregões e Dispensas Eletrônicas.

https://www.compras.rs.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 31

Portal de Compras Goiás
Agências, Órgãos Públicos e Fundações Estaduais, disponibilizam as licitações diariamente neste portal
com seis modalidades disponíveis.
Através do site o fornecedor acessa o sistema CADFOR onde ficam registrados todos os fornecedores
interessados.

https://www.comprasnet.go.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 32

Portal de Compras Ceará
Com seis modalidades disponíveis, o site oferece cadastramento gratuito aos fornecedores através do
sistema unificado SEPLAG e assim emitir o CRC para participarem das licitações do Estado do Ceara.

https://www.portalcompras.ce.gov.br/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 33

Portal de Compras Amazonas
Depois de realizado um pré-cadastro no portal de compras Amazonas, a habilitação para participar das
licitações serão analisadas pela equipe administrativa do portal. Os fornecedores pessoa Jurídica ou Física
poderão participar dos eventos de compras de serviços para o Estado Amazonense. A inscrição é gratuita
pelo site.

https://www.e-compras.am.gov.br/publico/

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 34

Dezenas de sites, portais e
aplicativos
“Aceite o desconhecido, pois
Listei anteriormente apenas alguns sites, mas é muitas vezes aquilo que você
evidente que existe centenas de sites, portais e
aplicativos de licitações, antes de iniciar sua desconhece acaba se
atividade como fornecedor para o setor público
através da internet, você pode se cadastrar nos
tornando o seu maior trunfo.
principais portais de compras e marcar a opção de É com ele, afinal, que você
ser notificado sobre produtos da sua linha de
fornecimento na região de atendimento que mais fará coisas diferentes.”
lhe interessar.
A maioria dos portais de compras distribui Sara Blakely, fundadora da SPANX
gratuitamente, ou a baixo custo, as informações
sobre todas as licitações já separadas por linhas
de fornecimento e região de atendimento.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 35

Checklist de documentos
necessários para começar a
participar de licitação

Certamente, a maior dúvida das empresas que querem iniciar neste

mercado está relacionada à documentação necessária para participar
de licitação.

O primeiro passo é estar com a empresa regular. Seja ela ME, EPP,
MEI ou qualquer outra modalidade, você precisa estar em dia com as
suas obrigações. Desta forma, organizar os documentos para participar
de uma licitação será uma tarefa rápida e simples.

Para você ter uma ideia, leva-se em média uma semana para estar com
todos os documentos, começar a participar de licitações públicas e
ganhar dinheiro!

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 36

Lista dos documentos para
participar de licitação

De acordo com o artigo 62 da Nova Lei de Licitação, 14.133/2021,

habilitação é a fase da licitação em que se verifica o conjunto de
informações e documentos necessários para demonstrar a capacidade
do licitante de realizar o objeto da licitação.

A habilitação é dividida em: jurídica, técnica, fiscal, social e trabalhista

e econômico-financeira. A seguir, vamos detalhar um pouco mais sobre
cada uma delas.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 37

1 - HABILITAÇÃO JURIDICA

A habilitação jurídica visa demonstrar a capacidade do licitante de exercer direitos e assumir obrigações. A
documentação a ser apresentada se limita à comprovação de existência jurídica da pessoa e, quando
cabível, de autorização para o exercício da atividade a ser contratada.

Em outras palavras, tem a finalidade de comprovar a existência e funcionamento da empresa, os seus

sócios e representantes, bem como a aptidão para assumir obrigações com o órgão público.
Empresa Individual: Registro Comercial já devidamente inscrito na Junta Comercial do seu estado.

Demais empresas (ME, EPP, LTDA, etc.): Ato Constitutivo, ou seja, o Contrato Social ou Estatuto em vigor
devidamente inscrito na Junta Comercial (se houver alterações contratuais, também apresentar última
alteração consolidada). No caso de Sociedades Comerciais por ações, também deverá ser apresentada a
ata de eleição de seus administradores.

Sociedade Civil: Inscrição do ato constitutivo, acompanhada de prova de diretoria em exercício.

Empresas Estrangeiras: Decreto de Autorização que comprove o funcionamento no país.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 38

2 - HABILITAÇÃO TECNICA

São os requisitos profissionais que a empresa possui. Podem ser genéricos ou específicos, desde que
demonstrem a capacidade técnica em executar o objeto da licitação, seja entrega de bem ou serviço.
A documentação relativa à qualificação técnico-profissional e técnico-operacional será restrita a:

- Apresentação de profissional, devidamente registrado no conselho profissional competente, quando for o

caso, detentor de atestado de responsabilidade técnica por execução de obra ou serviço de características
semelhantes, para fins de contratação;

- Certidões ou atestados, regularmente emitidos pelo conselho profissional competente, quando for o caso,
que demonstrem capacidade operacional na execução de serviços similares de complexidade tecnológica e
operacional equivalente ou superior, bem como documentos comprobatórios;

- Indicação do pessoal técnico, das instalações e do aparelhamento adequados e disponíveis para a

realização do objeto da licitação, bem como da qualificação de cada membro da equipe técnica que se
responsabilizará pelos trabalhos;

- Prova do atendimento de requisitos previstos em lei especial, quando for o caso;

- Registro ou inscrição na entidade profissional competente, quando for o caso;

- Declaração de que o licitante tomou conhecimento de todas as informações e das condições locais para o
cumprimento das obrigações objeto da licitação.

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3 - HABILITAÇÃO FISCAL, SOCIAL, TRABALHISTA

As habilitações fiscal, social e trabalhista são aferidas mediante a verificação dos seguintes requisitos:
A inscrição no Cadastro de Pessoas Físicas (CPF) ou no Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ);

- A inscrição no cadastro de contribuintes estadual e/ou municipal, se houver, relativo ao domicílio ou sede
do licitante, pertinente ao seu ramo de atividade e compatível com o objeto contratual;

- A regularidade perante a Fazenda federal, estadual e/ou municipal do domicílio ou sede do licitante, ou
outra equivalente, na forma da lei;

- A regularidade relativa à Seguridade Social e ao FGTS, que demonstre cumprimento dos encargos sociais
instituídos por lei;

- A regularidade perante a Justiça do Trabalho;

- O cumprimento do disposto no inciso XXXIII do art. 7º da Constituição Federal, que nada mais é do que
uma “Declaração de que não Emprega Menores”. Este artigo trata da proibição de trabalho noturno,
perigoso ou insalubre para menores de 18 anos e da proibição total para menores de 16 anos, salvo em
casos de menor aprendiz, a partir de 14 anos.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 40

4 - HABILITAÇÃO ECONOMICO-FINANCEIRA

A habilitação econômico-financeira visa demonstrar a aptidão econômica do licitante para cumprir as

obrigações decorrentes do futuro contrato, devendo ser comprovada de forma objetiva, por coeficientes e
índices econômicos previstos no edital, devidamente justificados no processo licitatório, e será restrita à
apresentação da seguinte documentação:

Balanço patrimonial, demonstração de resultado de exercício e demais demonstrações contábeis dos 2

(dois) últimos exercícios sociais;

Certidão negativa de feitos sobre falência expedida pelo distribuidor da sede do licitante.

Capital Social mínimo até 10% do valor do contrato nos casos de compras para entrega futura e na
execução de obras e serviços.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 41

5 – DOCUMENTOS COMPLEMENTARES

São declarações normalmente exigidas em edital, feitas pela própria empresa e assinadas pelo
representante legal, cujo modelo normalmente vem anexo no próprio instrumento convocatório. Por
exemplo:
Declaração de Superveniência de Fatos Impeditivos: na qual deve constar a identificação da empresa, do
representante legal e dispor que “a licitante, sob as penas da lei, declara que até a presente data, inexistem
fatos supervenientes ou impeditivos para sua habilitação na licitação … ciente de declarar eventuais
ocorrências posteriores.”

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 42

SUA ORGANIZAÇÃO

É muito importante que você leia atentamente o edital, pelo menos duas vezes, do início ao fim. Esses
documentos vistos são comumente cobrados nas licitações. Entretanto, cada processo vai definir quais
serão os documentos requeridos, podendo estabelecer outros além destes acima listados.

Outro ponto importante é que a documentação referida poderá ser apresentada em original, por cópia ou
por qualquer outro meio expressamente admitido pela Administração. Também poderão ser substituídos
por registro cadastral emitido por órgão ou entidade pública, desde que previsto no edital.

Sua empresa também pode adiantar, além destes documentos, o certificado digital. O certificado deve ser
feito em nome de pessoa física, sócio da empresa ou representante legal que não seja sócio, mas que esteja
registrado na Receita Federal.

O certificado digital será necessário para que a sua empresa possa fazer o cadastro no SICAF e em outros
portais de compras governamentais, pois ele é uma espécie de assinador digital que dá confiabilidade para
seus documentos.

Agora que você já sabe sobre os documentos que precisa, já pode começar a participar de licitação

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 43

Eu quero te ajudar a ir alem disso… “Com o tempo alguns amigos
começaram a me pedir orientações de
Fui servidor público concursado por quase 10 anos, como fazer para participar de
por isso comecei a entender esse mundo paralelo de
licitações e assim eu comecei a ajudar
negócios chamado licitações. Como funcionário
público participei de diversos cursos e treinamentos vários amigos a vencer suas primeiras
realizados pelos tribunais de contas, escolas de licitações”.
serviço público e também cursos alguns cursos Romeu Berger
particulares que chegam a cobrar até R$ 3.800,00
reais para ficar longe de casa por 4 dias preso em uma
sala estudando leis sobre licitações.

Mas na verdade eu sempre quis empreender,

empreendedorismo é o que me dá brilho no olho,
apesar de ter uma vida estável como concursado eu
queria ter meu próprio negócio, e sem saber estava
me tornando um consultor de compras
governamentais, e depois de tanto ver conhecidos
que tinham um pequeno negócio triplicando o seu
faturamento e ganhando muito dinheiro vendendo
para prefeituras e governos tomei uma decisão
drástica, pedi contas do cargo efetivo na prefeitura e Foto provavelmente de 2014, quando ainda era
servidor publico. Por 10 anos tive a oportunidade de
abrir uma empresa.
tratalhar em vários setores da prefeitura, inclusive no
setor de compras governamentais

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 44

“e se meu negócio não tiver clientes suficientes?”

Mas como todo empreendedor, lá no fundo temos aquele medo de

fracassar, e comigo não foi diferente, fiquei imaginando...

“e se meu negócio não tiver clientes suficientes?”

É comum empresas começarem bem e quebrarem, afinal vendendo ou

não no final do mês quando abrimos a caixa de cartas as contas
chegam para pagar.

Por isso resolvi investir em negócios que fosse possível participar em

licitações para ter contratos de fornecimento que me garantisse um
faturamento que pagasse as contas da minha empresa e ainda
sobrase um bom lucro.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 45

Meus primeiros contratos
com prefeituras

Graças aos conhecimentos adquiridos

em mais de uma década já pude em
menos de 6 meses ter vencido 3
licitações e estava com contratos de
fornecimento garantido com
prefeituras, no total a soma destes Acima a unica foto que encontrei do lavador em 2015, quando
contratos já davam quase 300 mil assinei meus primeiros contratos que foram lavagem de
reais. veiculos e fornecimento de marmitex para duas prefeituras
Assim eu não dependeria apenas dos diferentes. Abaixo uma das primeiras ordens de fornecimento
clientes do varejo que tem semana de marmitex
que é bom mas tem semana que o
comercio passa no aperto.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 46

Mitos sobre licitação
Infelizmente existem muitos mitos sobre participar de
licitação, a maioria das empresas não participam por “De fato, eu como poucos
achar burocrático, acham que para fechar contratos eu conheço os 2 lados da
com as prefeituras e governos precisar fazer
“esquema com políticos”, que precisa ter advogado licitação, ou seja, a do
para providenciar toda a documentação, que os
governos pedem documentos impossíveis para a governo a qual fiz parte e
maioria das empresa se cadastrarem, que é trabalhoso agora como fornecedor de
e por fim.
produtos e serviços,
Boa parte das empresas quando participam da sua portanto sei como os
primeira licitação ficam tão perdidas que são
desclassificadas logo no início do processo licitatório, empreendedores podem
pois errou em algo tão simples mas por força de lei
não poderão corrigir o erro a tempo, e o seu
pegar atalhos sem precisar
concorrente vai pedir a sua desclassificação daquela ter que perder varias
licitação e como sempre apenas algumas poucas
empresas que sempre ganham contratos de valores licitações para aprender o
acima do preço que é praticado no mercado vencem
as licitações.
caminho das pedras.”

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 47

SEGREDO DOS VENCEDORES: Use as regras a seu favor!

É fato comprovado que normalmente as mesmas empresas sempre vencem diversas licitações, basta
olhas os estratos de licitações e veja sempre elas lá fechando contratos aqui e ali, muitas vezes de
produtos que são totalmente diferentes mas lá estão elas assinando contratos muitas vezes
milionários.

A verdade é que participar de licitação não é fácil para quem entra despreparado, muitos empresários
tentam ir pelas próprias pernas, conseguem juntar toda a documentação e até apresentam a melhor
proposta comparado com aos de seus concorrentes, mas por um motivo ou outro sempre são
desclassificadas pois erraram no principal: Não conhecem as regras do jogo!

E é aqui que mora o segredo dos vencedores de licitações, pois quem as conhece as usa em seu favor. É
o que ensino! As empresas que sempre ganham contratos fazem isso, usam o conhecimento das regras
de licitações a seu favor.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 48

Qualificação para não perder tempo e dinheiro

A prova disso é que os alunos do academia do licitante já venceram licitações em todo o Brasil,
alunos que em pouco tempo de treinamento conseguiu vencer sua licitação logo na primeira
participação, eles aprenderam as técnicas que ensino e conseguiu eliminar todos os seus
concorrentes durante uma licitação, isso usando os argumentos certos e usando a lei a seu favor!
Muitos ficam sozinhos e dão o seu preço vencendo o pregão e assinando um contrato de
exclusividade por um ano. Pessoas que praticamente dobraram o faturamento anual da empresa em
apenas uma participação de pregão.

Os alunos aprendem que não tem culpa de o sistema de compras governamentais ser burocrático, e
ao invés de se lamentar vendo isso como obstáculo ela olhou pelo lado da oportunidade e resolveu
usar o sistema a seu favor, joga conforme as regras e de maneira totalmente legal ela elimina seus
concorrentes lucrando ainda mais com licitações.

No capitalismo não existe espaço para amadores, se você chegar em uma licitação e não estiver
dentro das regras vão pedir a sua cabeça mesmo que tenha um preço mas vantajoso para a
administração pública.

E assim todos os dias vejo empresários e representantes comerciais perdendo tempo e dinheiro
participando de licitações e sendo eliminados por motivos simples.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 49

Empresas que fecham as portas todos os dias

Você já parou para pensar em quantas empresas fecham as portas todos os anos? Vou pedir para tentar
lembrar de uma empresa, muitas vezes até famosa que não existe mais... lembra de alguma empresa que
fechou? Talvez nestes poucos segundo você não lembrou de apenas uma, mas de várias empresas que
fracassaram depois de muitas vitórias. Já pensou na possibilidade de perder os cliente e não ter mais
condições de pagar as contas que não vão parar de chegar pelos correios no final do mês?

Quando temos um negócio que depende somente de clientes do dia a dia precisamos investir muito em
propagandas, loja física, funcionários e diversas outras despesas o que traz ao empreendedor uma incerteza
em relação a renda que realmente alcançaremos, todos os dias aparecem novos concorrentes que entram no
mercado para uma disputa acirrada pelos seus clientes.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 50

Trabalhar em casa

Certamente a administração pública oferece

excelentes oportunidades para os empreendedores e
consultores em licitação.

Tenho alunos trabalhavam como representante

comercial mas queria ter seu próprio negócio, mas
sem dinheiro não sabia como começar do zero.
Começaram a representar empresas em licitações,
eles procurava as empresas de conhecidos e cobrava
por consultoria que variam de 2% a 5% do valor do
contrato que ele vence nas licitações. Hoje eles vivem
de consultoria, alguns juntando dinheiro para abrir
uma empresa dele mesmo para fornecer vários tipos “Trabalho em casa podendo estar
de produtos e serviços, dessa forma lucrando ainda todos os das ao lado do meu
mais. filho”. Na foto acima acessando o
portal de compras, toda a venda é
realizada on-line, preciso apenas
de um computador com acesso a
internet.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 51

Talvez você esteja nesta situação:

- Você quer aumentar o faturamento de sua empresa por meio de compras governamentais;

- Você não sabe como funciona o mercado de licitações mas vê como um oportunidade onde quem sabe o
que está fazendo ganhar muito dinheiro;

- Você quer vender todos os dias sem precisar ficar gastando com propaganda sem retorno, e ter que abrir
as portas do comercio esperando que apareça algum cliente que faça um grande negócio;

- Você acredita que fechando um contrato de fornecimento por um ano de uma quantidade relevante de
produtos ou serviços vai elevar a sua empresa a um patamar superior;

- Pesquisou vários cursos de licitação, mas achou complicados cheio de “juridiquês” voltado para
advogados, contadores e servidores públicos;

- Quer algo objetivo e útil, sem enrolação para aumentar horas de curso, mas que entregue conteúdo
necessário ao empresário que tem pouco tempo mas quer ser especialista e consequentemente um
vencedor de licitações.

- Quer resultados rápidos e fáceis que em semanas ou mesmo poucos dias já possa lhe dar todo o
conhecimento necessário para vencer sua primeira licitação.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 52

Aprenda sem perder tempo e dinheiro,
começe a licitar hoje mesmo!

O Academia do Licitante é resultado de investimentos que fiz

nos últimos 16 anos de atuação neste mercado, somente de
estudos e cursos investi certamente mais de 17 mil reais,
aprendendo coisas que não fazem a mínima diferença para
quem é empresário ou consultor, tirei tudo isso que lhe
tomaria várias horas do seu valioso tempo para lhe ensinar
somente o que realmente fará diferença em seu negócio, pois
o empreendedor precisa de foco, precisa se concentrar nos
resultados! Isso sem contar quantas licitações tive que perder
e o dinheiro que gastei para aprender o que “não deve ser
feito” quando se quer ganhar licitações.

E também que como poucos, eu conheço os dois lados desse

negócio, sei como é o lado do comprador que são as
prefeituras e governos e também sei como funciona o lado do
fornecedor que são os empreendedores, especialmente
aqueles que estão querendo entrar neste ramo mas não
encontram informações para empresas, pois a maioria dos
cursos de licitação são tão técnicos e focados somente nas leis
o que para o empreendedor fica mais confuso e perdido do
que preparados para vencer licitações.
“Para se ter uma ideia somente um único modulo
do Academia do Licitante aonde ensino sobre
pregão eletrônico, no mercado chega a custar
aproximadamente 2 mil reais, cursos somente
sobre documentações custam R$ 998 reais. Se
fosse vendido todos os módulos do Academia do
Licitante de forma separada a preço de marcado
ele tranquilamente vale mais de 4 mil reais, mas
não vou lhe cobrar nem 10% desse valor”.
.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 53

Neste exato momento estou cobrando apenas
12x R$19,19 reais ou a vista R$ 197,00 reais, ou
seja um investimento menor que 1 real por dia e
ainda lhe dou uma garantia de 7 dias para
desistir do produto caso ele não cumpra o
prometido e você ainda fica com o produto!
Sim, o risco de perder dinheiro é somente meu,
você vai comprar o curso tem 7 dias para avaliar,
caso não fique satisfeito devolvo todo o seu
dinheiro, sem perguntas e sem
questionamentos e ainda fica com o curso. O
risco desse negócio é meu e não quero seu
dinheiro se o treinamento não for útil para você
participar das suas primeiras licitações.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 54

Começei do zero tambem!

Alguns amigos me perguntaram mas Romeu

porque tão barato? Vou lhe dizer uma coisa, eu
“Mas ATENÇAO! esta
comecei a empreender do zero pegando dinheiro oferta é por tempo
emprestado e eu acredito que
empreendedorismo transforma o Brasil e quero
o
limitado e não se
muito ver aquelas pessoas que estão começando espante se ao deixar
seu pequeno negocio crescendo cada vez mais,
como por exemplo aquela senhora lá do bairro de se matricular
que vende uma marmita deliciosa mas não sabe agora, que mais
tarde quando voltar o
que pode crescer seu restaurante vendendo para
a prefeitura ou o governo.
curso dobrar ou
Tenho observado que é comum em muitas
prefeituras as empresas grandes de fora da cidade
triplicar de valor
ou até mesmo de outros estados fornecendo para para se igualar aos
aquela cidade, não que seja ilegal ou nem mesmo
é imoral, inclusive ensino no treinamento que
preços praticados no
poderá participar de licitações em todo o Brasil, mercado.”
mas vejo que muitas vezes o pequeno
comerciante da sua cidade deixa de participar de
licitações por lhe falta conhecimento, e é estas
pessoas que quero ajudar!

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 55

Neste exato momento esta acontecendo
centenas de licitações em todo o Brasil e você
pode esta deixando dinheiro na mesa e se
demorar a comprar o treinamento e começar a
participar de suas primeiras licitações.

No treinamento Academia do Licitante ensino

que vender para o governo requer a observância
de uma série de requisitos não são usuais no
comércio em geral, como conhecer o passo a
passo de uma licitação e suas regras,
cadastramento prévio e comprovação da
regularidade jurídica, econômica, fiscal e com a
seguridade social, apresentação de diversos 85 991939951
atestados, entre outros.

Inscreva se agora e garanta sua vaga nesta

turma e fazer parte do seleto grupo de
empreendedores que já tomaram a decisão de
ter sucesso com licitações.

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 56

Licitação sem Complicação – Romeu Berger 57