Lucimara de Morais © 2022 | Todos os direitos reservados

Título original
Ancoragem

Autor
Lucimara de Morais

Projeto gráfico
Guilherme Rocha

[2022]
Todos os direitos desta edição reservados à
J P de Morais Eireli
www.lucimarademorais.com.br
CEO da Universidade Corporativa Templo do Saber, Mentora, Treinadora Mental, Filósofa,
Palestrante, Escritora, Orientadora para desenvolvimento pessoal, pioneira a ensinar a
verdade Nua e Crua sobre lei da Atração ensina e ajuda pessoas a obterem uma nova
realidade.
Criadora do Método Lei da Atração Consciente®, que é o primeiro e único método sobre
lei da atração que possui reconhecimento do MEC e certificado com extensão
Universitária.
Atua há mais de 16 anos em desenvolvimento pessoal, ensinando a milhares de alunos
(+de 25.000 alunos) como tornarem suas realidades mais FÁCEIS, afinal, TUDO É FÁCIL®.
Lucimara de Morais, é gaúcha, mãe do Thierry, esposa do Jaques. Uma apaixonada por
comportamento humano, estudiosa dos poderes da mente, criou e desenvolveu várias
metodologias, autora de 02 livros e já treinou milhares de pessoas em seus treinamentos
online, agora também atua internacionalmente em 02 idiomas, Português e Espanhol.

FORMAÇÃO ACADÊMICA:
* Filosofia – cursando;
* Extensão em Inteligência Emocional pela PUC/RS com
Daniel Gollemam
* Direito- Faculdade das indústrias/Famec;
* Coaching e Mentoring – UNIEDUCAR;
* Cursou a Escola da Vida com Luiz Antônio Gasparetto;
* Filhos da Luz com Luiz Antônio Gasparetto.
CERTIFICAÇÕES NA ÁREA DE MQ:
* Curso intensivo direto da Itália no método – O poder
do Subconsciente de Joseph Murphy,
* Trainer Harv Eker (Certificação Internacional
Professional Coach),
* Master Coach com ênfase em Mentoring,
* Professional & Self Coach,
* Analista Comportamental,
* Treinadora comportamental – formada por Objetiva
Academy
* Barras de Access Consciousness,
* Formação Coaching Ikigai, (parte I)
* Reikiana: nÍveis 1, 2 e 3
PREMIAÇÃO:
* Honra ao mérito pelo Gal. Gilson Gonçalves Lopes

Lucimara de Morais
 Ancoragem?
Que palavra estranha, parece que me segura, sim porque uma
ancora é pra segurar, correto? Erradooooo! Na verdade, ancoragem é
diferente disso que você imaginou.
Está preparada (o) eu vou te dizer que é normal todos nós
queremos mudanças, mudanças de mentalidade, mudanças de planos
,de rota estratégica, todas as metas são mudanças e uma série de
ajustes na nossa jornada acontece, isso acontece para a grande maioria
das pessoas, às vezes, mesmo que a gente não faça aqueles planos e
aquelas metas é normal que as mudanças aconteçam, tá, mas e quando
eu quero que algo mude pra melhor, é claro e não sei como acelerar isso
e ter mais resultados?
Deixa eu te dizer uma coisa, eu preciso te dar uma notícia péssima,
96, anota esse número, 96% das pessoas que se comprometem com
alguma meta, com alguma tarefa, com algum objetivo em trinta dias ou
menos elas tendem a falhar, duvida? Vou te dar um exemplo: Vou
começar uma dieta, comecei a dieta em janeiro, lá pro final do mês já
desisti e em fevereiro nem lembro mais como era a dieta. Emagreci? NÃO!
Agora imagine aquele seu projeto de vida - Vem cá, fala para mim,
quanto tempo você vem deixando projetos na gaveta? Quanto tempo
você está esperando para resolver aquele problema sentimental, aquele
problema com o familiar, aquele problema que te atrapalha, aquele
negócio que você queria abrir e não abriu, aquele trabalho que você
buscava tanto e não conseguiu? Quantos e quantos anos isso ficou na
gaveta, quem sabe ainda está na gaveta, quantas coisas ainda precisam
serem resolvidas e a maioria das pessoas deixa para o início do ano para
que essas mudanças aconteçam - E olha presta bem atenção: Porque em
2020 você não sabia o que iria acontecer e toda essa mudança
aconteceu, só que agora para 2021 você mais ou menos já entendeu o
que aconteceu no passado e o que pode acontecer.
Existe só uma coisa que você precisa entender muito
bem: Como é que você quer chegar nos seus objetivos? Se a
maioria das pessoas deixar tudo pro começo do ano e elas desistem até
o final do mês, significa que a grande maioria que fez planos tem uma
chance enorme de não atingir a meta, mas eu sei que para você será
diferente e uma das coisas que eu quero te convidar é aprender a como
atingir seus objetivos, suas metas e conquistar seus sonhos, mas não
pense que você conseguirá isso sem fazer nada, é preciso ação disciplina,
compromisso e é claro, ancoragem pra te ajudar a chegar mais rápido!
Anota isso, que é ouro: ”Tudo o que você faz causa uma
modificação no seu cérebro” anotou? Tudo o que eu faço modifica
meu cérebro! Como assim tudo que eu faço modifica meu cérebro? Que
loucura é essa? Se tudo o que eu faço modifica meu cérebro, então tudo
que eu executo todos os dias vai mudar sempre meu cérebro? NÃO!
Presta atenção: O que você faz de DIFERENTE modifica seu cérebro!
Veja, se eu vou para o trabalho sempre pelo mesmo lugar, ele irá se
acostumar com a informação e nada de diferente ocorre, mas se eu vou
pro trabalho por outro lado e eu fiz um caminho diferente - A distância é a
mesma de onde eu estou para onde eu vou – Mas, eu fiz algo diferente, eu
peguei outra rota, só isso, uma pequena mudança, essa pequena
mudança vai ter um resultado no meu cérebro que promove
um reação cerebral diferente, ou seja, modifica meu cérebro
de alguma forma.
Faça outro teste, durma do outro lado da cama, ou sente no outro
lado na mesa quando vai comer, troque o horário da refeição, troque o
que você come no café, tudo que você faz de diferente modifica seu
cérebro. Então pera aí, se tudo o que eu faço de diferente modifica o meu
cérebro, quero dizer que eu estou falando de neuroplasticidade, anota aí:
Neuroplasticidade, significa que nada é fixo, não é rígido, eu posso
mudar, é plástico que eu vou modelar e esse é o melhor momento para
eu criar um novo hábito e para fazer coisas diferentes que tragam
resultados cerebrais diferentes e logo o resultado na minha vida também
será diferente.

Presta atenção:
Não é o resultado lá fora que muda para que então você se
comporta diferente e para que o seu cérebro tenha um resultado diferente
é o oposto, você percebeu? Uma pequena modificação modificou seu
cérebro modificou um comportamento e lá fora o resto muda também.
Em quanto tempo isso acontece? Não é instantâneo, óbvio que não,
mas toda mudança causa diferença no seu cérebro, traz esse resultado
diferente, aqui nós estamos falando em neuroplasticidade, ou seja, seu
cérebro mudar suas conexões neurais, falando de uma maneira bem
simples - O termo científico não é esse, mas esta mudança acontece
dessa maneira quando você adquire um novo hábito.
Ok, eu entendi, mas o que que isso tem a ver com ancoragem? O
nosso cérebro sempre vai se conectar com as informações que
você passa para ele; por exemplo, se eu tenho a tendência de
reclamar demais, obviamente eu estou criando essa estrutura de
reclamação e você sabe que aquilo que você coloca atenção e foco
aumentam para você - Não aumenta pros outros, aumenta para você - E
isso se torna um efeito cascata que vem de cima vai descendo e lá
embaixo estraga tudo.
Tudo bem e como é que eu trabalho isso para que a lei da atração
funcione, por exemplo? Eu fico fazendo afirmações, eu fico fazendo
técnicas, eu fico repetindo várias? NAOOOO, ERRADO!
Não é por aí o caminho, por que a mudança começa no seu modo
de pensar, na sua mente e lembra que eu falei agora que tudo o que você
faz de diferente causa uma mudança em seu cérebro? Nossa mente
precisa de algo que ela note, que ela perceba, que seja palpável.
A realidade que você observa é proporcionada para você
através dos sentidos, sua realidade é aquilo que se vê, aquilo
que você toca, que você cheira, esses são os sentidos, essas
percepções, esse censo traz para você essas informações, só
que isso é a realidade física, aquilo que você está vendo, aquilo
que a sua consciência é capaz de te proporcionar como
realidade, como matéria - Agora uma casinha para trás - se essas
informações vêm para mim como sentidos que eu percebo quando eu
crio um novo hábito, uma nova atividade, algo que eu faço então eu
transformo isso no meu cérebro e de dentro para fora o resultado
acontece, tudo bem Lu mas eu não entendi direito o que que isso tem a ver
com o tema do e-book?
Eu sempre recebo perguntas principalmente no Instagram quando
eu abro as caixinhas, perguntas do tipo assim: Tia Lú que o que é uma
ancoragem? O nosso cérebro precisa de informações externas para que
ele ancore, quando você âncora fica mais fácil atrair tudo o que você
quer, quando você é ancora fica mais fácil de se obter cura, de
reconstruir crenças, paradigmas, linhas de pensamento, fica mais fácil
de se aproximar de seus objetivos, fica mais fácil atrair o que você quer.
“Ah tia Lú, mas quando você fala em ancoragem me dá a sensação
de que é uma coisa pesada, que me trava, que me prende”. E não tem
nada a ver com isso, ancoragem é algo que vai fixar. Olha a analogia com
a âncora. – O que a âncora faz? Fixa, prende, agarra, por isso, quando
você fixar na sua mente usando a ancoragem do que você quer
conquistar, ficará firme e congruente.
Lembra que eu dei o exemplo de modificar seu cérebro? Ok, são
sinapses diferentes que vão ter ligações e isso vai te trazer um resultado
diferente. Ancoragem é feita por pessoas com raciocínio ou
memória melhores desenvolvidos, por isso que as pessoas
desenvolvem melhor a memória quando elas fazem algum
tipo de atividade física, como jogos de raciocínio e quando elas
fazem certos tipos de leitura, artesanato é assim que funciona.
Eu vi hoje à tarde, não me lembro se foi em Princeton que eles
fizeram estudos com empresários, professores, músicos - Tanto músicos
profissionais quanto músicos amadores – E esses músicos eles tinham
uma evolução maior nesses testes e obtivera melhores resultados do que
os professores ou empresários, a explicação é porque o cérebro está o
tempo inteiro sendo estimulado, eles se ancoram pela música, pela nota,
pela melodia, pelo autor e aquilo que você quer manifestar na sua vida
pode ser facilmente ancorado para você atrair o que você quer de
maneira mais rápida e de maneira mais fácil.
Agora, aqui vão alguns exemplos, vai ser muito fácil de entender
vamos lá:
 Ancoragem é algo externo que serve para fixar (não é fita
adesiva, nem cola superbonder, rsss) eu vou te dar exemplos de
ancoragem me fala se já aconteceu com você de ouvir uma música e
dizer assim: “nossa, lembrei lá do tempo do colégio, lembrei de alguém,
me lembrei de um fato, lembrei de um evento, lembrei de um acontecido”,
não acontece isso com músicas, principalmente músicas antigas?
Acontece né! Acontece isso com filmes antigos, tudo isso é ancoragem
acontecendo, por que fixou aquela informação, o que é que acontece
quando fixa em seu cérebro uma informação? Essa informação
automaticamente vai ligar como se fosse um imã olha aquela
informação, ela vem instantaneamente para o seu cérebro.
O efeito de ancoragem ou focalismo é um viés
cognitivo que descreve a comum tendência humana para se
basear de forma intensa, ou de se "ancorar", a uma
característica ou parte da informação recebida, quando em
processo de tomada de decisão. Dito de outra forma, designa a
dificuldade de alguém em se afastar da influência de uma
primeira impressão.
No domínio da decisão, Tversky e Kahneman descreveram a
heurística ancoragem-ajustamento e explicam que certos erros são
resultado de um ajustamento insuficiente.
Em programação neurolinguística, é um processo que associa
inconsciente e automaticamente uma reação interna a um estímulo
exterior.
Este efeito está relacionado ao pensamento humano como um
todo, molda e lapida as opiniões das pessoas através de suas vivências.
Muitas vezes, o efeito ancoragem se dá pelo inconsciente para se realizar
tomadas de decisões.
A âncora precisa estar clara em sua mente para que funcione de
maneira positiva. E isso se deve a dois fatores: A repetição e a força da
imagem em sua mente. Uma âncora precisa ser única e marcante para
que possa ter o efeito desejado.
Os casais, por exemplo, costumam ter uma música, um filme ou um
lugar especial, algo que marque o relacionamento. Assim, mesmo que
não estejam juntos, sempre que eles ouvirem a música do casal, por
exemplo, eles lembraram do seu amor de uma forma positiva,
relembrando como o relacionamento começou.
A ancoragem também é muito usada na publicidade. Um exemplo
claro é o da Coca Cola. Se pararmos para reparar, os comerciais da Coca
Cola sempre enfatizam momentos em família.
De tanto ver estes comerciais na televisão, acabamos associando
o refrigerante a momentos de lazer e de alegria em família. É algo natural.
A ancoragem funciona com qualquer coisa, qualquer coisa
mesmo.
 Exemplo: O cheiro de uma casa é ancorado em seu cérebro, cheiro
do carro é ancorado em seu cérebro, cheiro de trabalho, todas essas
informações dos nossos 05 sentidos ancoram em nosso cérebro.
Ancoragem pode ser feita de 03 formas:
Com algo físico que ancore e seja utilizado quando o desejo se
manifestar,
Com cheiros, sons, pessoas e acontecimentos,
Com uma ordem mental e um toque físico no seu corpo ou no corpo
de outra pessoa.
Exemplo ancoragens com algo físico: Eu separei um chaveiro NOVO
– preferencialmente faça isso com objetos nunca usados – e disse que
esse chaveiro seria da minha nova casa.
Eu procurava uma casa maior, mais moderna e que se igualasse a
meu estilo de vida nobre e rico, porém, eu detesto mudanças e detesto
procurar as coisas. Então me irritava fácil com isso! Decidi fazer a
ancoragem com um chaveiro que ganhei de presente de uma aluna e
nunca usei, guardei no pacote do presente , mas eu ancorei e defini que
esse chaveiro seria utilizado quando eu fechasse o negócio da casa nova
(detalhe aqui, você pode fazer com objetos físicos que escolher, qualquer
objeto serve, desde que você noa use ele até que a manifestação
aconteça na sua realidade). Em algumas semanas a casa perfeita
apareceu e foi muito fácil, o chaveiro está na porta da minha casa ate
hoje, só usei o chaveiro para isso.
 Outra ancoragem feita também com chaveiro: ganhei um outro
chaveiro antes desse da casa, em minha masterclass em Sorocaba, esse
aluno foi para a França (essa viagem foi resultado de uma manifestação
que ele conseguiu como aluno nos meus treinamentos), por isso ele trouxe
uma lembrancinha para mim

e me entregou o presente em cima do palco da masterclass, foi lindo

demais, eu disse nesse dia, que esse chaveiro seria para meu carro (quem
me conhece sabe que amo carros) em 4 meses, apareceu o carro perfeito,
carro esse que eu já havia feito test-drive a uns 3 anos atrás, o carro tinha
tudo para dar errado, mas deu tudo certo e tenho ele até hoje, amo minha
Lexus.
Esses exemplos que te contei, são pra te mostrar que eu mesma faço
essas ancoragens e sempre funciona.

Exemplo com cheiros, sons, pessoas e acontecimentos, muitas

dessas ancoragens são feitas na infância, quando na casa onde fomos
criados sentíamos o cheiro da casa e isso nos ancorou de forma
marcante, mas agora que você aprendeu sobre ancoragem, você mesmo
pode criar as ancoragens com cheiro que desejar. Com o perfume no
local, com um perfume que você gosta para usar em acontecimentos ou
momentos importantes com pessoas importantes e também pode
ancorar seu desejo ou sua meta com sons como sua música favorita ou
uma música forte que te ancore na força e coragem que deseja para
conquistar o que quer.
Exemplos com uma ordem mental e um toque físico no seu corpo
ou no corpo de outra pessoa. Esse tipo de ancoragem pode acontecer em
casos como: quero acordar as 5h da manha mas, não consigo pois não
tenho esse hábito, ancore tocando no seu braço (direito ou esquerdo
tanto faz) e sempre que tocar nesse braço você ancora sua mente a
acordar disposto (a) todos os dias as 5h da manha.
Outro caso são quando pessoas que você não gosta mas precisa
conviver (familiares, vizinhos, chefe, colegas de trabalho, etc). Ancore que
todas as vezes que você encontrar com essas pessoas você terá muita
alegria e muita paz e então assim cada vez você vai refazendo as
conexões neurais quanto a essas pessoas e logo você perceberá que irá
mudar a relação por causa da ancoragem feita.

Uma das ancoragens mais usadas e que infelizmente

muita gente chama de técnica - Gente não é uma técnica,

Ancoragem não é técnica - de puxar um elástico no pulso quando

estiver se sentindo para baixo ou quando notar que eu tenho um
pensamento ruim. Cada vez que eu puxo o elástico no pulso para corrigir
e ancorar certos pensamentos e padrões de comportamento, ou ancoro
no meu cérebro que ele deve mudar, que ele deve agir de forma diferente
para que não aconteçam mais esses problemas.

Fazer uma coragem é dar um comando, é uma decisão, é uma

sugestão e fixar isso com algo físico, algo externo dos nossos 5 sentidos.
É gravar a informação.
A metáfora da ancoragem está relacionada às âncoras de navios
e barcos. Em embarcações, a âncora é uma ferramenta essencial, são
elas que manter o barco sob controle.
Sempre que o barco correr o risco de ser levado pela correnteza ou
que for a hora de parar para alguma ação específica, a âncora é usada
para manter a embarcação firme.
As âncoras na PNL tem função semelhante às usadas em barcos.
Elas são pontos que geram um estímulo, uma resposta a um certo
acontecimento, criando uma relação entre causa e efeito.
 Vou te dar dois exemplos a seguir, para mostrar o efeito positivo e
negativo que as âncoras podem ter em sua vida. Imagine que você uma
pessoa muito querida tenha falecido e que na hora que você recebeu a
notícia estava tocando uma música que você pouco conhece.
Por mais que você não conheça ou não gosta da música ou do
estilo, sempre que ouvi-la irá se recordar daquele momento. Logo por
mais alegre e contagiante que seja a música, e independente do
momento que você a ouça, você sempre irá associá-la a perda de uma
pessoa querida e ficará triste.
Agora imagine que você não passou em uma prova importante,
mas que seu pai tenha feito um discurso e dito uma frase marcante,
enfatizando que você não deve desistir e que irá realizar o seu sonho.
Você pode usar esta lembrança sempre que estiver em uma
situação difícil ou de superação, basta que você fixe a imagem e lembre
claramente das palavras do seu pai.
Isso servirá para lembrar sua capacidade, estimulará sua
motivação e você poderá se concentrar no que precisa fazer no momento.
Esse é um exemplo positivo do uso consciente da ancoragem na PNL.
Se nesse momento você se perguntar, tá mas, eu posso ancorar
mais de um objeto para o mesmo desejo? Sim, pode, eu já fiz ancoragens
com muitos objetos para o mesmo objetivo, só não vale fazer um
caminhão de ancoragens se você for uma pessoa muito cética que vai
duvidar de tudo, nesse caso nem Jesus na causa.
Outra dúvida bastante comum é: Devo guardar o objeto ou posso
usá-lo antes do objetivo ser conquistado? Não pode usar antes, somente
usar quando o objetivo for conquistado.

Benefícios de Fazer Ancoragem:

A âncora pode nos ajudar em diversos momentos da nossa vida.
Conheça os principais benefícios da técnica de ancoragem abaixo:

Estímulo e motivação
As âncoras são uma forma de dar uma boa resposta em
momentos difíceis. O estímulo positivo de uma âncora pode lhe ajudar a
enfrentar grandes desafios da sua vida.
Em mais um exemplo , penso em um discurso de um pai como
âncora para que o filho acreditasse na sua capacidade, imagine ter uma
âncora forte como esta em uma prova? Você ganharia uma motivação
instantânea.
 Controle emocional
A âncora também pode te ajudar a se manter no eixo. Digamos
que você esteja no meio de um conflito, ter uma âncora forte lhe ajuda a
controlar suas emoções, evitando que você faça ou diga algo errado em
um momento de tensão.
Isso pode lhe ajudar também a diminuir o estresse e enxergar os
momentos mais racionalmente.

Autoconfiança
Se sentir confiante é essencial para o sucesso! As âncoras nos
ajudam a alimentar a nossa autoconfiança. Sempre que enfrentamos
momentos difíceis, devemos lembrar de lembranças fortes e positivas,
isso pode nos ajudar a reconhecer as nossas próprias habilidades.
Quantas vezes devo ancorar? Uma única vez, não precisa repetir, eu
nunca fiz repetições de ancoragens, uma vez, definiu o objetivo e o objeto
a ser ancorado e pronto, está feito.
E então, agora que você já sabe como fazer ancoragem, me conta
uma coisa, qual desejo ou meta você vai conquistar usando a
ancoragem?
Use sempre a ancoragem para obter os seus sonhos e
desejos mais rápida e facilmente.