Propaganda

Tem como objetivo vender produtos e porisso precisa seguir o que est em voga, observar o comportamento dos consumidores e s ento elaborar suas peas, destinadas a influenciar seu grupo alvo e predispor as pessoas compra das mercadorias que anuncia.

Se fosse uma grande arte, seus valores e princpios estticos pertenceriam a seu prprio universo e nele se bastariam. O que faz uma grande arte a militncia do artista na arte pela arte.

Picasso nunca pediu a aprovao dos clientes, Rimbaud no precisou de plataforma criativa e Michelangelo, artista pago pelo poder da Igreja, recusava-se a mudar suas concepes para agradar o cliente. Eles deixaram uma obra que vai durar pelos tempos afora e os anncios devem durar no mximo o tempo de vida dos produtos que anunciam. J foi dito, no entanto, que a propaganda ficar marcada como a arte tpica do Sculo XX e o cartaz de rua a melhor de todas as suas manifestaes.

bem provavel que a publicidade realmente permanea como a arte do sculo XX. A propaganda de massa, exposta nos veculos de comunicao e no ar livre das ruas mostra a tendncia de perder importncia enquanto crescem as tcnicas da comunicao endereada diretamente ao indivduo. Esta deve ser a grande conquista da propaganda do sculo atual.

Embora no sendo uma grande arte, a publicidade uma arte dita arquitetnica, porque faz uso de todas as outras artes: numa pea publicitria esto presentes a msica, a pintura, a escultura, o teatro, a poesia, o cinema, a literatura e muitas vezes uma ou outra das artes que j morreram, como a oratria e a declamao.

A propaganda uma tcnica. Muito da sua estrutura e forma dependem de regras estabelecidas pela experincia acumulada atravs dos anos, num saber-fazer que conduz e orienta sobre quando e como agir para se obter os efeitos desejados. A utilizao de
1

critrios adotados padronizadamente, como o caso dos Gross Ratings Point ou a crena inabalvel na pesquisa de mercado revelam o quanto a atividade publicitria tem de elaborao puramente tcnica.

A propaganda no uma cincia, pela dificuldade de entendimento contida na expresso Cincias Humanas. Lidando com uma matria obscura e controvertida, pulverizada em centenas de diferentes caracteres, como a matria do comportamento humano, a propaganda carece de verdades cientficas ou filosficas. Imaginar, como faziam os publicitrios da primeira metade deste sculo, que o consumidor seria posto automticamente em movimento diante de determinados estmulos, verdadeiros ou no, levou inmeras campanhas ao fracasso.

Os tericos e os professores de jornalismo asseguram que o leitor tanto mais levado a comprar um jornal quanto mais esse jornal tenha notcias contendo alguns dos elementos mgicos que movem o ser humano dinheiro, poder, sexo e violncia. Sem qualquer paradoxo, estes so tambm os elementos mgicos da propaganda.

O consumidor acrtico, que parecia ser o cidado dos anos trinta, transformou-se no consumidor atuante das associaes de defesa, capazes de lobbies polticos superiores aos das grandes corporaes. Os Servios de Atendimento a Consumidores, implantados por praticamente todos os fabricantes de produtos de consumo, foi uma conquista dos prprios consumidores, que se mostram imunizados contra a propaganda que no parea convincente e verdadeira.

Os SAC das empresas equivalem seco de cartas dos jornais, ou ento, melhor ainda, aos ombudsman dos jornais que pretendem maior modernidade e so tratados como produtos em busca de posicionar-se claramente diante do mercado leitor.

A propaganda no uma receita para todos os problemas de comunicao com a sociedade ou qualquer um dos seus segmentos. Erro generalizado entre polticos e publicitrios o de
2

pretender abordar o eleitorado com as mesmas tcnicas usadas para promover as vendas de um produto junto ao mercado consumidor. Os produtos, embora costumem ter vida mais longa que os polticos, destinam-se a preencher necessidades diferentes. A propaganda poltica objetiva o cidado, a propaganda comercial pretende atingir os consumidores. Estas duas entidades, consumidor e cidado, costumam conviver numa nica pessoa que, por causa dessa mesma dualidade, tem expectativas diferentes de um e de outro: candidato ou produto.

Os polticos compreenderam a importncia da arte e da tcnica da propaganda e demonstram essa conscincia quando buscam de todas as formas aparecer na mdia. At as comisses parlamentares de inquritos so instrumentos para se obter maior presena nos noticirios. Tendo ou no o que dizer, alguns pagam o mico de posar para anncios vendendo sapato ou shopping center, como foi o caso dos adversrios Brizola, Maluf e Cesar Maia.

Como lcito desconfiar que eles no posaram em troca do valor do cach, claro que a motivao foi a de simplesmente aparecer na TV, na crena de que forte exposio na mdia corresponde a crescimento na preferncia do eleitorado. Ou seja: o meio acaba sendo a mensagem.

Etimologia
O termo "propaganda" tem a sua origem no gerndio do verbo latim propagare, equivalente ao portugus propagar, significando o ato de difundir algo, originalmente referindo-se prtica agrcola de plantio usada para propagar plantas como a vinha. O uso da palavra "propaganda" no sentido actual uma cunhagem inglesa do sculo XVIII, nascida da abreviao de Congregatio de Propaganda Fide de cardeais estabelecida em 1622 pelo Papa Gregrio XV para supervisionar a propagao da f crist nas misses estrangeiras. Originalmente o termo no era pejorativo, e o seu sentido poltico actual remonta I Guerra Mundial.
3

Confuso no uso do termo propaganda no Brasil

O CENP, Conselho Executivo de Normas Padro, um dos rgos que normatiza a atividade publicitria no Brasil, considera publicidade como sinnimo de propaganda. Esta confuso entre os termos propaganda e publicidade no Brasil ocorre por um problema de traduo dos originais de outros idiomas, especificamente os da lngua inglesa. As tradues dentro da rea de negcios, administrao e marketing utilizam propaganda para o termo em ingls advertising e publicidade para o termo em ingls publicity. As tradues dentro da rea de comunicao social utilizam propaganda para o termo em ingls publicity e publicidade para o termo em ingls advertising. No caso do CENP, a distino entre os vocbulos irrelevante, pois a entidade cuida to-somente das relaes comerciais entre anunciantes, agncias e veculos. Assim definido o mbito de sua atuao, torna-se bvio que ela trata da propaganda comercial e emprega a locuo como sinnimo de publicidade ("advertising"). O termo publicidade usado quando a veiculao na mdia paga, j propaganda refere-se a veiculao espontnea. Toda publicidade visa a divulgao de um produto e, consequentemente, sua compra pelo consumidor. A propaganda possui vrias tcnicas em conjunto com a publicidade, podendo ser usada tanto para promover um produto comercial quanto para divulgar crenas e idias religiosas, polticas ou ideolgicas. Exemplos de propaganda so panfletos e programas (de rdio/TV) preparados para a audincia do inimigo durante as guerras e a maior parte das publicidades de campanhas polticas. A propaganda tambm um dos mtodos usados na guerra psicolgica. Num sentido estrito e mais comum do uso do termo, a propaganda usada na guerra psicolgica se refere informao deliberadamente falsa ou incompleta , que apia uma causa poltica ou os interesses daqueles que esto no poder ou dos que querem o poder. O publicitrio procura mudar a forma como as pessoas entendem uma situao ou problema, com o objetivo de mudar suas aes e expectativas para a direo que interessa. Nesse
4

sentido, a propaganda serve como corolrio censura, na qual o mesmo objetivo obtido, no por colocar falsas informaes nas mentes das pessoas, mas fazendo com que estas no se interessem pela informao verdadeira. O que diferencia a propaganda como arma psicolgica de outras formas de argumentao o desejo do publicitrio em mudar o entendimento das pessoas atravs do logro e da confuso, mais do que pela persuaso e entendimento. Esse tipo de propaganda ainda muito comum no Brasil em campanhas eleitorais e religiosas como j foi dito anteriormente, com o propsito de embutir uma idia na cabea das pessoas e causar repulsa por informaes novas , gerando preconceito e intolerncia como efeito prtico. A propaganda tambm uma poderosa arma na guerra. Nesse caso, sua funo normalmente desumanizar o inimigo e criar averso contra um grupo em especial. A tcnica criar uma imagem falsa (desse grupo). Isso pode ser feito usando-se palavras especficas, lacunas de palavras ou afirmando-se que o inimigo responsvel por certas coisas que nunca fez. Noutro sentido, menos comum mas ainda legtimo do termo, a propaganda se refere apenas informao falsa utilizada para reforar idias entre os que j acreditam em algo. A assuno que, se as pessoas acreditam em algo falso, iro ser constantemente assoladas por dvidas. Como estas dvidas so desprazeirosas (ver dissonncia cognitiva), as pessoas so vidas por elimin-las, e assim receptivas a reafirmaes vindas daqueles que tm poder. Por essa razo a propaganda comumente endereada a pessoas que j so simpticas ao que se afirma. A propaganda pode ser classificada de acordo com a origem:

Propaganda Branca a que vem de fonte identificada; Propaganda Negra a que vem de uma pretensa fonte "amiga" mas na verdade vem de um adversrio

Propaganda Cinza aquela que pretende vir de uma fonte neutra, mas vem de um adversrio.

Propaganda poltica
Em poltica, tem o objetivo de divulgar um candidato, legenda ou coligao. Neste caso, mesmo que a mensagem traga informao verdadeira, possvel que esta seja partidria, no apresentando um quadro completo e balanceado do objecto em questo. Seu uso primrio advm de contexto poltico, referindo-se geralmente aos esforos patrocinados por governos e partidos polticos. Uma manipulao semelhante de informaes bem conhecida, a publicidade, mas normalmente no chamada de propaganda, ao menos no sentido mencionado acima. "De forma neutra, propaganda definida como forma propositada e sistemtica de persuaso que visa influenciar com fins ideolgicos, polticos ou comerciais, as emoes, atitudes, opinies e aces de pblicos-alvo atravs da transmisso controlada de informao parcial (que pode ou no ser factual) atravs de canais directos e de mdia." - Richard Alan Nelson, A Chronology and Glossary of Propaganda in the United States, 1996

Histria da Propaganda
A histria da Propaganda Brasileira surgiu em meados de 1800, quando a mdia televiso ainda no existia. No Brasil, a propaganda est no sangue. Mascates, ambulantes e tropeiros foram os primeiros vendedores, pioneiros das vendas por telefone, catlogos e Internet. Na poca, ningum era cliente, e sim fregus. Foi com Tiradentes, com seus panfletos, seus cartazes e seus santinhos, que o Brasil conhece a primeira campanha poltica para a Independncia. O jornal foi criado em Londres por Hiplito da Costa, em 1806. Jornal, classificados, agencia de propaganda, o trio entra em cena em 1891, com a criao da Empresa da Publicidade e Comrcio. No inicio do sculo, o radio trouxe os jingles, a imaginao e o sonho para a vida brasileira. No inicio dos anos 50, poca da Radio
6

Nacional, dos programas de auditrio, das disputas de Emilinha e Marlene e dos Fs-clubes organizados, apelidadas pelos cariocas de macacas de auditrio. No Brasil, 1950 marca a chegada da televiso , que como o radio, revoluciona a vida brasileira. Os Anos de Chumbo, como foram chamados os 20 de ditadura, marcaram at hoje a vida do brasileiro. O grande anunciante era o governo. Deu-se tambm o boom das telecomunicaes e da Comunicao. As rdios FM conquistam um pblico impressionante. A TV a cores muda mais uma vez a propaganda. Na mdia impressa, o offset e roto gravura abrem caminho para o padro de qualidade na propaganda. At o final dos anos 80, as duplas de criao que surgiram nos anos 70 passaram a trabalhar em equipe, numa espcie de agencia sem paredes, que integrou Mdia, Planejamento e Criao. At o ano de 1900, as propagandas no Brasil baseavam-se em temas como compra e venda de mveis e at de escravos. Um outro habito da poca era a utilizao de polticos em muitas propagandas. No comeo do sculo, surgem as revistas, com a finalidade de promover anncios. Em 1913, nasce a primeira agencia de publicidade, Ecltica. A crise de 1929 e as revolues de 1930 e 32, no s abalaram a economia, mas tambm paralisaram a propaganda totalmente. A revoluo de 1932 foi a implantadora da indstria no pas. A primeira fase da propaganda no Rdio foi marcada pelo pioneiro Sangirardi Jr., essa se destacou pelos programas de grandes dimenses, musicais, locutores, programas de auditrio, rdionovelas, com grandes recordes de audincia. Na dcada de 40 as atividades publicitrias foram as mais turbulentas, problemas surgiram, o decrscimo violento no movimento de anncios. O perodo de 1941 a 1945, foram anos de guerra tambm para a propaganda, guerra das trocas comerciais. J o perodo de 1945 1950, o pas procurando corrigir as falhas no desenvolvimento econmico e social ps-guerra. Foi a grande atrao do momento, facilidades de pagamento, tudo para agradar os consumidores.

Nasciam em 1949 os convnios entre agencias de propaganda, juntamente com a Associao Brasileira de Propaganda (ABA) e o Conselho Nacional de Imprensa (CNI) tempos mais tarde surgia a Associao Brasileira de Agencias de Propaganda (ABAP). Em 1950 o Brasil recebe sua primeira emissora de TV, a Rede Televiso Tupi de So Paulo. Com a chegada da TV, incia-se a discusso sobre estratgias de marketing como propaganda, promoo e pesquisa de mercado para atingir as metas de vendas dos fabricantes, foi uma virada para as agncias e todo o mercado publicitrio brasileiro. Fundou-se em 1651, pela necessidade de formar profissionais da rea, a primeira Escola Superior de Propaganda. Com professores escolhidos entre os profissionais mais qualificados e empenhados a orientar e visar o lado prtico. O reprter fundador do Dirios Associados, da TV Tupi, a frente de O Jornal do Rio de Janeiro, dono cadeia de jornais e emissoras de Rdio, e mais tarde o homem de propaganda, Assis Chateaubriant foi o criador do primeiro departamento de propaganda de um jornal no Brasil. No perodo de 1960 1970, as agencias norte-americanas, ditaram as normas de criao. Veio ento a poca mais japonesa, (copiar, diminuir, baratear), que foi muito positiva, pois resultou em uma melhoria expressiva do ponto de vista de padro criativo. Com a inaugurao de Braslia, acreditava-se muito em uma descentralizao imediata e enfim na criao de um mercado nacional. Houve uma fuso de agencias, mesmo as que j possuam alguma certa fatia do mercado, se uniram a outras para possurem uma maior fora. A profisso ganha a universidade, tem seu reconhecimento em nvel superior, trazendo certa sofisticao. Um entre trs publicitrios contribua muito para o avano da propaganda no Brasil. A propaganda realmente comeou sria no pas apenas quando se iniciou a fabricao de automveis aqui, antes no havia produes. Era inexistente o conceito de marketing como hoje se predomina, e talvez considerada indispensvel, no se realizavam pesquisas motivacionais.

A propaganda ainda tem muito a evoluir, e num certo sentido, iremos atingir uma sinceridade enorme, podendo dizer coisas como so e no deixar que os preconceitos criem uma barreira entre ns e a realidade.

Tcnicas de Gerao de Propaganda

H vrias tcnicas que so utilizadas para criar mensagens que sejam persuasivas, sejam verdadeiras ou falsas. Muitas dessas tcnicas podem ser baseadas em falcias, j que os publicitrios usam argumentos que, embora s vezes convincentes, no so necessariamente vlidos. H vrios pesquisadores envolvidos na clarificao de como as mensagens de propaganda so transmitidas, mas claro que estratgias de disseminao da informao s se tornam estratgias de propaganda quando associadas a mensagens que modificam comportamentos, idias ou sentimentos. Grosso modo, pode-se afirmar que a propaganda se refere MENSAGEM a ser veiculada ("contedo"), enquanto a publicidade se refere aos "meios" (o "como") essa mensagem ser veiculada nos diferentes meios. Identificar as mensagens de propaganda um pr-requisito para estudar os mtodos utilizados para divulgao destas mensagens. Abaixo, algumas das tcnicas de propaganda (ou de "gerao de posturas"): Argumentum ad nauseam Repetio incansvel (ou repetio at cansar). Baseia-se na idia de que "uma idia repetida suficientemente se torna verdade". Esta tcnica funciona melhor quando o acesso a mdia controlado pelo publicitrio.

Apelo autoridade a citao a uma figura proeminente que declara apoiar um posicionamento, idia, argumento ou alguma ao em desenvolvimento.

Apelo ao medo a busca de apoio a uma idia ou causa ou pessoa, instigando o medo no pblico-alvo da mensagem. Por exemplo, Joseph Goebbels explorou o livro Os Alemes devem Morrer, de Theodore Kaufman, para afirmar que os Aliados procuravam o extermnio do povo alemo e, com isso, obter o apoio do povo.

Bode Expiatrio Atribuir culpa a um indivduo ou grupo que no seja efetivamente ou necessariamente responsvel, aliviando sentimentos de culpa de partes responsveis ou desviando a ateno da necessidade de resolver um problema, cuja culpa foi atribuda quele que est emitindo a propaganda.

Desaprovao Essa a tcnica usada para desaprovar uma ao ou idia sugerindo que ela popular ou assumida em grupos odiados, ameaadores ou que estejam em conflito com o pblico-alvo. Assim, se um grupo que apoia uma idia levado a crer que pessoas indesejveis, subversivas ou conflitantes tambm a apoiam, os membros do grupo podem decidir mudar sua posio.

Efeito domin Efeito domin e vitria inevitvel: tenta convencer a audincia/pblico a colaborar com uma ao "com a qual todos esto colaborando" ("junte-se a ns"). Essa tcnica refora o desejo natural das pessoas de estar no lado vitorioso e visa a convencer a audincia que um programa a expresso de um movimento de massa irresistvel e que de seu interesse se juntar a ele. A "vitria inevitvel" incita aqueles que ainda no aderiram a um projeto a faz-lo, pois a vitria certa. Os que j aderiram se sentem confortados com a idia de que tomaram a deciso correta e apropriada.

10

Estereotipificao ou Rotulagem Essa tcnica busca provocar a rejeio em uma audincia rotulando o objeto da campanha de propaganda como algo que o pblico-alvo teme, desgosta, tem averso ou considera indesejvel.

Homem comum O "homem do povo" ou "homem comum" uma tentativa de convencer a audincia de que as posies do publicitrio refletem o senso comum das pessoas. utilizada para obter a confiana do pblico comunicando-se da maneira comum e no estilo da audincia. Publicitrios usam a linguagem e modos comuns (e at as roupas, quando em comunicaes audiovisuais presenciais) numa busca de identificar seus pontos de vista com aqueles da "pessoa mdia".

Palavras Virtuosas So palavras tiradas do sistema de valores do pblico-alvo, que tendem a produzir uma imagem positiva quando associadas a uma pessoa ou causa. Exemplos so paz, felicidade, segurana, liderana, liberdade, etc.

Propaganda Enganosa So meios de oferecer o que no se tem, forando o comprador, ou consumidor a comprar outro produto, a idia chamar a ateno e aumentar as vendas, mesmo que uma parcela mnima desista de comprar ou a repulsar a empresa.

Racionalizao Indivduos ou grupos podem usar afirmaes genricas favorveis para racionalizar e justificar atos e crenas questionveis. Frases genricas e agradveis so frequentemente usadas para justificar essas aes ou crenas.

Slogan
11

Um slogan uma frase curta e impactante que pode incluir rotulao e estereotipao. Se slogans podem ser criados a respeito de determinada idia, devem s-lo pois bons slogans so idias auto-perpetuveis.

Super-simplificao Afirmaes vagas, favorveis, so usadas para prover respostas simples para complexos problemas sociais, polticos, econmicos ou militares.

Termos de Efeito Termos de efeito so palavras de intenso apelo emocional to intimamente associadas a conceitos e crenas muito valorizados que convencem sem a necessidade de informao ou razes que as apoiem. Elas apelam para emoes como o amor ptria, lar, desejo de paz, liberdade, glria, honra, etc. Solicitam o apoio sem o exame da razo. Embora as palavras e frases sejam vagas e sugiram coisas diferentes para pessoas diferentes, sua conotao sempre favorvel: "Os conceitos e programas dos publicitrios so sempre bons, desejveis e virtuosos".

Testemunho Testemunhos so citaes, dentro ou fora de contexto, efetuadas especialmente para apoiar ou rejeitar uma idia, ao, programa ou personalidade. Explora-se a reputao ou papel (especialista, figura pblica respeitada, etc.) daquele que citado. O testemunho d uma sano oficial de uma pessoa ou autoridade respeitada mensagem de propaganda. Isso feito num esforo de causar no pblico-alvo uma identificao com a autoridade ou para que aceite a opinio da autoridade como sua prpria.

Transferncia Essa a tcnica de projetar qualidades positivas ou negativas (elogios ou censuras) de uma pessoa, entidade, objetivo ou valor (de um indivduo, grupo, organizao, nao, raa, etc.) para outro, para tornar esse segundo mais aceitvel ou desacredit-lo. Essa tcnica geralmente usada para transferir culpa de um parte
12

em conflito para outra. Ela evoca uma resposta emocional, que estimula o pblicoalvo a identificar-se com autoridades reconhecidas.

Vaguidade intencional Afirmaes deliberadamente vagas de tal forma que a audincia pode interpret-las livremente. A inteno mobilizar a audincia pelo uso de frases indefinidas, sem que se analise sua validade ou determine sua razoabilidade ou aplicao.

Tipos de Propaganda
Propaganda de produto Tenta criar demanda para bens e servios. Tambm pode ser feita para locais, pessoas ou eventos. (fase crescimento).

Propaganda de servio Propaganda especfico para servios.

Propaganda de lembrana Faz com que o consumidor no se esquea do produto. Ex. Sempre CocaCola. (fase maturidade)

Propaganda institucional Propaganda que promove o nome, imagem, pessoal ou reputao de uma companhia, organizao ou setor de atividades. Ex.: Quando Perdigo, ningum fala no.

Propaganda pioneira ou informativa Tenta desenvolver demanda inicial (fase introduo) para uma categoria de produto indita. Ex.: compre carro a lcool.

13

Propaganda comparativa Compara uma marca com outra (em relao ao concorrentes ou a frmulas anteriores). Ex. campanha publicitria, Pilhas Duracell, Guaran Kuat.

Propaganda de proteo ou de defesa Defende determinadas posies, atividades ou causas. Ex. Cervejaria que defende o uso responsvel de bebida, use camisinha, beba gua ou use protetor solar.

Propaganda corretiva Envolvendo uma companhia que corrige uma mensagem enganosa ou incorreta anteriormente veiculada. Ex. recall no setor automobilstico.

Propaganda Sublimina Utiliza mensagens e estmulos abaixo do limiar de reconhecimento.

Mtodos para transmitir mensagens publicitrias

Mtodos usuais para transmitir mensagens de propaganda incluem noticirios, comunicaes oficiais, revistas, comerciais, livros, folhetos, filmes de propaganda, rdio, televiso e psteres, que relacionem o produto/servio oferecido quanto as suas caractersticas e benefcios. No caso da divulgao de uma idia ou conceito o meio utilizado deve corresponder ao pblico-alvo da campanha e acompanhado da linha de pensamento do seu criador, a fim de instigar no pblico o interesse e a aderncia idia/conceito. Com o advento da internet comercial (deste fins de 1995 no Brasil), um novo espao ganhou forma nas mdias on-line. Inicialmente na forma de banners, depois com sites, hot-sites e recentemente com diversos recursos de mdias sociais, novos mtodos tem obtido grande sucesso na transmisso de mensagens publicitrias.

14

CASES DE SUCESSO
Uma das melhores formas de comprovar a eficcia da propaganda e da importncia dela no crescimento de uma empresa e no reposicionamento de uma marca estudando cases de sucesso, onde a comunicao foi bem empregada, trazendo excelentes resultados como os exemplos abaixo.

COCA COLA

Em 2003, a Coca Cola apesar de ser uma das marcas mais conhecidas no mundo continuou perdendo contato com os jovens, que so o seu principal pblico-alvo. A partir dessa necessidade em resgatar a preferncia desse mercado, foi desenvolvido uma campanha com o seguinte slogan: Coca Cola, essa a real. A campanha publicitria serviu para lembrar que a bebida estava dentro das recordaes e da vida dos consumidores.

Aps muita veiculao e mdia bem selecionada e segmentada para atingir o pblico jovem, vieram os resultados: Posteriormente, foi feita uma pesquisa feita pelo Instituto Datafolha em parceria com o Jornal Meio e Mensagem, e verificou-se que a Coca-Cola passou a ser a preferida pelo pblico jovem. A campanha Estilo Coca Cola conseguiu desbancar at mesmo as propagandas de cerveja que costumam utilizar belas mulheres para prender a ateno do pblico.

BRILHO FCIL

Brilho Fcil lder entre as marcas de ceras lquidas, cuja categoria vive um momento de mudana: com o surgimento de novos pisos, novos produtos e novos hbitos, as vendas acabaram sofrendo um impacto negativo. A comunicao da categoria estava envelhecida, sempre ligada idia da empregada domstica recomendando o produto, e as campanhas focavam sempre no uso e efeitos do produto
15

quando aplicado. O objetivo da marca era conquistar uma fatia de mercado das concorrentes, crescendo em um cenrio de contrao do mercado e rejuvenescer a marca. O erro mais freqente em uma campanha de rejuvenescimento dizer para a mulher que ela moderna e que concilia bem estas mltiplas mulheres. O mais eficiente fazer uma campanha com uma linguagem to ntima que ela compreenda diretamente a mensagem.

Foi com base nestas informaes que foi desenvolvida a campanha de Brilho Fcil, o resultado foi espantoso: aumento em 10 vezes nas vendas do produto em So Paulo, e a sua fatia de mercado em dinheiro subiu 33%. Enquanto o mercado caia 1,4%, Brilho Fcil cresceu 30% em volume. Esse crescimento se deu exatamente dentro do pblico-alvo da campanha: jovens mulheres entre 25 e 45 anos.

16

MELHORES PROPAGANDAS 2010

17

 Para combater a concorrncia dos vendedores ambulantes durante o Zurifest, um

festival popular que acontece anualmente na Sua, a TBWA crious esta campanha para o Mc Donald's.

Propaganda de cerveja indiana sem alcol Indus Pride, feita dentro do nibus.

18

 A agncia holandesa Lowedraftfcb, de Amsterdam, criou essa propaganda para o restaurante Binnen, que estava a procura de lavadores de pratos. PS: a vaga foi preenchida em uma semana...

Propaganda do FIAT Palio criada pela Leo Burnett, de So Paulo

19

 A caixa de fsforos serve para demonstrar a extenso da caamba do novo Ranger Extreme. Propaganda criada pela JWT - Kuala Lumpur/Malsia.

Propaganda das facas Zwilling J.A. Henckels

20

 A agncia Everest Brand Solutions de Mumbai - ndia criou essa propaganda para a Cancer Patients Aid Association, que foi colocada no teto de reas para fumantes. Essa propaganda ganhou o Leo de Bronze no Festival de Cannes 2006.

Propaganda, feita para a BIC, criada pela TBWA de Londres

21

CONCLUSO

22

BIBLIOGRAFIA
famanet.br/Ambientes/adm/pps/md_carlos_mer_11.ppt http:// brasilescola.com/administracao-financas/resumo--historia-propaganda.htm3 http://asmelhorespropagandas.blogspot.com

23