Premissas consideradas no Modelo

Operacional Fidelidade
 Capacidade de Atendimento: 1500 clientes/mês/atendente
 A cada R$ 100 recebe 3%
 Custo Mensal do Atendente: R$ 10.000/mês

 Distribuição: Set Up
GMV
 Receita Sotran: 10%
 R$ 1.594.688
 Receita CWS: 1,5%
 Receita MOIP: 2,5%

 Mês 01 (Nov/18):
 Caminhoneiros registrados: 3.000
Demanda  Caminhoneiros expostos ao aplicativo: 8.571
 Taxa mensal de crescimento de registros: 10%
 Valor gasto por caminhoneiro: R$ 40 mil/ano
 Share of wallet:
 Inicial (Nov/18): 5% (R$ 2 mil/ano)
 Final (Jul/20): 20% (R$ 8 mil/ano)
 CAGR até estabilidade: 7,1% (21 meses)
Evolução dos Drivers do Modelo
Caminhoneiros Expostos ao Aplicativo Caminhoneiros Clientes Ativos

291.462

92.869

14.752 49.506
29.591
9.429 150 3.678

2018 2019 2020 2021 2018 2019 2020 2021

Caminhoneiros Registrados Quantidade Total de Pedidos

Total 102.012
Incremento

69.508 182.146
32.504
10.357 51.905
3.300
22.147
75 10.406
7.057
300
2018 2019 2020 2021
2018 2019 2020 2021
 Breakdown da Receita
Receita Total
(R$ mil, em 2021)

24.193
(10%)

7.258
(3,0%)

6.048
(2,5%)

3.629
(1,5%) 6.044
1.214 (2,5%)
(0,5%)

Receita Total Plano Taxa de Pagamento Taxa CWS Custo de Líquido Sotran
Sotran¹ Fidelidade (MOIP) Atendimento

Nota 1: Representa 10% do GMV da Plataforma (Gross Merchandise Volume) no valor de R$ 241,9 MM no ano de 2021