TreinamentoOlimpadasUSP

2011
Introduo
Sobreopalestrante
Obje=vos
PreparaodoPlanodeProduto
Noesgeraissobrecomoplanejarumastartup
ModusOperandidotreinamento
Programa
1. AOportunidade
1. Mercado
2. Mercado-Alvo
3. CrescimentoeTendncias
4. Aspectosregulatrios
5. ConcorrnciaeProdutos/solues
subs=tutos
2. Tecnologia
1. Qualoproblemaelaresolve
2. Estratgiaedesaosparao
desenvolvimento
3. EstgioeCronogramade
desenvolvimento
4. VantagensCompe==vas
5. PropriedadeIntelectual
3. ModelodeNegcios
1. Porquenecessriopensarmosem
ModelodeNegcios
2. Comestruturarummodelodenegcios
3. Exemplosdemodelosdenegcios
inovadores
4. Oportunidade+Tecnologia+velocidade=
$$$
4. Equipe
1. Importncia
2. ComodescreveraequipeemumPlanode
Produto/Negcio
3. Equipeatualvs.Equipefutura
5. AspectosFinanceiros
1. Ummalnecessrio
2. Traduzindoovalordoprojeto/produtoem
nmeros
3. Entendendoopotencialdoprojeto/
produto
4. ViabilidadeFinanceira
Aoportunidade
1. Mercado
2. Mercado-Alvo
3. CrescimentoeTendncias
4. Aspectosregulatrios
5. ConcorrnciaeProdutos/soluessubs=tutos

1.Mercado
Segmentodeatuao
Tamanho(emnmeros)
Global
Nacional
Aoportunidade
1. Mercado
2. Mercado-Alvo
3. CrescimentoeTendncias
4. Aspectosregulatrios
5. ConcorrnciaeProdutos/soluessubs=tutos

2.Mercado-alvo
Descriosuscinta
Relevnciadentrodosegmento
Tamanho(emnmeros)
Global
Nacional
Aoportunidade
1. Mercado
2. Mercado-Alvo
3. CrescimentoeTendncias
4. Aspectosregulatrios
5. ConcorrnciaeProdutos/soluessubs=tutos

3.CrescimentoeTendncias
Histricodecrescimentodomercado-alvo
Entender como o mercado se comportar no
futuroprximoeamdio-prazo(emnmeros)
Aoportunidade
1. Mercado
2. Mercado-Alvo
3. CrescimentoeTendncias
4. Aspectosregulatrios
5. ConcorrnciaeProdutos/soluessubs=tutos

4.AspectosRegulatrios
Vericar se a tecnologia est regulada por
algumanorma(nacionalouinternacional)
Entenderaregulamentao(prsecontras)
Seu processo de desenvol vi mento est
enquadrado ou atende as especicaes da
regulamentao?
Qual o impacto (tempo ou $$$) no seu produto
nal?
Ficar atento para as novas regulamentaes
quepoderoentraremvigor
Aoportunidade
1. Mercado
2. Mercado-Alvo
3. CrescimentoeTendncias
4. Aspectosregulatrios
5. ConcorrnciaeProdutos/soluessubs=tutos

5.ConcorrnciaeProdutos/soluessubs=tutos
Semprehconcorrncia!!!
Quem s o el es qual i t a=vament e e
quan=ta=vamente
Muitas vezes uma outra tecnologia/produto de
outrosegmentodiferentesetornaumaameaa
Que=podeconcorrnciavocirenfrentar
Perfeita
Oligoplio/Monoplio
Quaisasbarreirasdeentradadoseuproduto?
Tecnologia
1. Qualoproblemaelaresolve
2. Estratgiaedesaosparaodesenvolvimento
3. EstgioeCronogramadedesenvolvimento
4. VantagensCompe==vas
5. PropriedadeIntelectual
1.Qualoproblemaelaresolve
ainformaomaisimportante!!
Deveserexplicadademaneiraclaraeobje=va
(umleigodeveentender)
Podeserincremental
Disrup=va
Radical
Quanto mais radical mais dikcil se torna a
comunicaodoseupoder
Tecnologia
1. Qualoproblemaelaresolve
2. Estratgiaedesaosparaodesenvolvimento
3. EstgioeCronogramadedesenvolvimento
4. VantagensCompe==vas
5. PropriedadeIntelectual
2.Estratgiaedesaosparaodesenvolvimento
Devemos olhar o obje=vo nal e traar o
caminho (estratgia) para chegarmos ao
nossoobje=vo
enumerarosmilestonesprincipais
Lembrardosmarcosregulatrios
Tecnologia
1. Qualoproblemaelaresolve
2. Estratgiaedesaosparaodesenvolvimento
3. EstgioeCronogramadedesenvolvimento
4. VantagensCompe==vas
5. PropriedadeIntelectual
3.Estgioecronogramadedesenvolvimento
Cri ar um cronograma bsi co com as
informaesdaestratgia
De i x a r c l a r o o e s t g i o a t u a l d o
desenvolvimentodentrodocronograma
Tecnologia
1. Qualoproblemaelaresolve
2. Estratgiaedesaosparaodesenvolvimento
3. EstgioeCronogramadedesenvolvimento
4. VantagensCompe==vas
5. PropriedadeIntelectual
4.VantagensCompe==vas
Enumerar(oucomparar)atecnologiacomas
concorrentes
Determinarpontosfortes/fracosdecadauma
Entenderoquocompe==vasuatecnologia
ExtrairasconclusesparaoPlanodeProduto
Tecnologia
1. Qualoproblemaelaresolve
2. Estratgiaedesaosparaodesenvolvimento
3. EstgioeCronogramadedesenvolvimento
4. VantagensCompe==vas
5. PropriedadeIntelectual
5.PropriedadeIntelectual
Qual o melhor =po de proteo para a sua
tecnologia
Patente
TradeSecret
ModelodeNegcios
1. PorquenecessriopensarmosemModelo
deNegcios
2. Comestruturarummodelodenegcios
3. Exemplosdemodelosdenegciosinovadores
4. Oportunidade+Tecnologia+velocidade=$$$
1.PorquenecessriopensarmosemModelo
deNegcios
Para entendermos a viabilidade da tecnologia
oudonegcio
Para ori entar o desenvol vi mento da
tecnologiaomercadoquemdasregras
Sem um plano ou modelo no chegamos a
lugarnenhum
O modelo de negcios poder ser mais
inovadorqueatecnologiaembarcada
ModelodeNegcios
1. PorquenecessriopensarmosemModelo
deNegcios
2. Comestruturarummodelodenegcios
3. Exemplosdemodelosdenegciosinovadores
4. Oportunidade+Tecnologia+velocidade=$$$
2.Comestruturarummodelodenegcios
Comovocesperagerarreceitas
Licenciamento
Industrializao/Venda
Propaganda(web)

Comoelepodeganharescala
Nmerodeclientes
Licenas
Unidadesdeproduo

2.Comestruturarummodelodenegcios
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
ATeT]dTBcaTP\b
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

2WP]]T[b
2dbc^\TaAT[PcX^]bWX_b 2dbc^\TaBTV\T]cb
RWP]]T[_WPbTb)
I. Avareress
HovJo ve raise avareress about our compary's proJucts arJ services?
2. Lvaluatior
HovJo ve belp customers evaluate our orgarizatior's Value Propositior?
3. Purcbase
HovJo ve allovcustomers to purcbase specijc proJucts arJ services?
4. Delivery
HovJo ve Jeliver a Value Propositior to customers?
5. Ajter sales
HovJo ve proviJe post-purcbase customer support?
Mass Marlet
Nicbe Marlet
SegmerteJ
DiversijeJ
Multi-siJeJ Platjorm
TgP\_[Tb
Persoral assistarce
DeJicateJ Persoral Assistarce
Selj-Service
AutomateJ Services
Commurities
Co-creatior
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
EP[dT?a^_^bXcX^]b :Th0RcXeXcXTb :Th?Pac]Tab
:ThATb^daRTb
2^bcBcadRcdaT
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customers problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
RWPaPRcTaXbcXRb
Nevress
Perjormarce
Customizatior
Cettirg tbe Job Dore
Desigr
BrarJ/Status
Price
Cost ReJuctior
Risl ReJuctior
Accessibility
Corverierce/Usability
RPcTV^aXTb
ProJuctior
ProblemSolvirg
Platjorm/Netvorl
ch_Tb ^U aTb^daRTb
Pbysical
rtellectual (brarJ paterts, copyrigbts, Jata)
Humar
Iirarcial
\^cXePcX^]b U^a _Pac]TabWX_b)
Optimizatior arJ ecoromy
ReJuctior oj risl arJ urcertairty
Acquisitior oj particular resources arJ activities
Xb h^da QdbX]Tbb \^aT)
Cost Driver (learest cost structure, lovprice value propositior, maximumautomatior, extersive outsourcirg)
Value Driver ( jocuseJ or value creatior, premiumvalue propositior)
bP\_[T RWPaPRcTaXbcXRb)
IixeJ Costs (salaries, rerts, utilities)
Variable costs
Lcoromies oj scale
Lcoromies oj scope
fffQdbX]Tbb\^ST[VT]TaPcX^]R^\
CWT1dbX]Tbb<^ST[2P]ePb
>])
8cTaPcX^])
3TbXV]TSQh) 3TbXV]TSU^a)
Day Month Year
No.
ch_Tb)
Asset sale
Usage jee
Subscriptior Iees
LerJirg/Rertirg/Leasirg
Licersirg
Brolerage jees
AJvertisirg
gTS _aXRX]V
List Price
ProJuct jeature JeperJert
Customer segmert JeperJert
Volume JeperJert
Sh]P\XR _aXRX]V
Negotiatior( bargairirg)
YielJ Maragemert
Real-time-Marlet
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ModelodeNegcios
1. PorquenecessriopensarmosemModelo
deNegcios
2. Comestruturarummodelodenegcios
3. Exemplosdemodelosdenegciosinovadores
4. Oportunidade+Tecnologia+velocidade=$$$
ModelodeNegcios
1. PorquenecessriopensarmosemModelo
deNegcios
2. Comestruturarummodelodenegcios
3. Exemplosdemodelosdenegciosinovadores
4. Oportunidade+Tecnologia+velocidade=$$$
4.Oportunidade+Tecnologia+velocidade
=$$$
Todoprodutooutecnologiatemumajanela
deoportunidade
=metomarkettoimportante(oumais)
queaaprpriatecnologia
Paratermosumprodutodesucesso
essencialajustarmosas3variveis=>O=mo
inimigodoBom!!!
Equipe
1. Importncia
2. ComodescreveraequipeemumPlanode
Produto/Negcio
3. Equipeatualvs.Equipefutura
1.Importncia
Papeleplanilhaaceitamqualquerinformao
A equipe deve reunir a capacidade para
execuo do que est se propondo no plano
deproduto
Qualquer produto/empresa so feitos de
pessoas quanto melhor as pessoas, maiores
aschances
Equipe
1. Importncia
2. ComodescreveraequipeemumPlanode
Produto/Negcio
3. Equipeatualvs.Equipefutura
2.ComodescreveraequipeemumPlanode
Produto/Negcio
NonecessriocolocarumacpiadoseuCV
Lates
Quan=dadenoqualidade
Adicioneobsico+experinciaemrelaoao
planodeprodutoqueestsendoapresentado
Sejaobje=vo!!
Equipe
1. Importncia
2. ComodescreveraequipeemumPlanode
Produto/Negcio
3. Equipeatualvs.Equipefutura
3.Equipeatualvs.Equipefutura
Aequipeatualdeveserocorebusinessdo
seunegcio
Outros talentos podero se juntar ao =me
sejahumildeemreconhecerquenosabemos
tudo
Diversidade de talentos normalmente a
chavedosucesso!!
AspectosFinanceiros
1. Ummalnecessrio
2. Traduzindoovalordoprojeto/produtoem
nmeros
3. Entendendoopotencialdoprojeto/produto
4. ViabilidadeFinanceira
1.Ummalnecessrio
Semquan=cardikcilprecicar
No mundo dos negcios os nmeros so to
importantequantooqueestescrito
A melhor das tecnologias, para ser exequvel,
temqueservivelnanceiramente
Nmeros nos ajudam a ajustar o nosso
modelodenegcios
AspectosFinanceiros
1. Ummalnecessrio
2. Traduzindoovalordoprojeto/produtoem
nmeros
3. Entendendoopotencialdoprojeto/produto
4. ViabilidadeFinanceira
2.Traduzindoovalordoprojeto/produto
emnmeros
Denasuaspremissasbsicas
Preodecusto/produo
Preodevenda
Denapremissasdeproduo/venda
Quantovamos"vendernosprximos5anos
Qualocrescimentonosprximos5anos
Valide suas premissas com as informaes de
mercado
Organizeseusnmerosemumaplanilha
AspectosFinanceiros
1. Ummalnecessrio
2. Traduzindoovalordoprojeto/produtoem
nmeros
3. Entendendoopotencialdoprojeto/produto
4. ViabilidadeFinanceira
3.Entendendoopotencialdoprojeto/produto
Um projeto/produto vale a sua capacidade
degeraode$$$*
Quantomaiorageraode$$$*,masatra=vo
elesetorna
Aspremissasadotadastmqueservlidas
Quemdpreoaumatecnologia/produtono
somosnsesimomercadovaomercadoo
quantoantes!!
*-$$$=geraodecaixa
AspectosFinanceiros
1. Ummalnecessrio
2. Traduzindoovalordoprojeto/produtoem
nmeros
3. Entendendoopotencialdoprojeto/produto
4. ViabilidadeFinanceira
4.ViabilidadeFinanceira
Ela nos permite entender se nossa tecnologia
vivelcomercialmente
Ela nos ajuda a redesenharmos nosso modelo
de negcio ou ajustar custos de produo
(lembre-sequeo=moinimigodobom!!)
Ter viabilidade nanceira gerar $$$ para os
sciosdonegcio
PlanodeProduto
1.OportunidadeeConceitodoNegcio
Descrio da oportunidade a ser explorada (resoluo de um problema), bem como
breveintroduosobreo"negcio".

2.Tecnologia
Descrio sobre a tecnologia, estgio de desenvolvimento, conquistas e desaos,
produtos/soluesaseremofertadosediferencialcompe==vo.

3.Mercado-Alvo
Qual o mercado a ser explorado (sua importncia/relevncia), seu comportamento
nosprximosanos,concorrenteseprodutossubs=tutos.

4.Estratgia
Como a tecnologia ser ofertada ao mercado, potencial de crescimento e modelo de
negciosproposto+equipequeexecutaroprojeto.

5.PotencialFinanceiro
Informaes bsicas sobre a relevncia (nanceira) das solues/produtos ofertados
paraentendimentodovalordo"negcio.
Bibliograa
1.TheArtoftheStart:TheTime-Tested,Batle-HardenedGuidefor
AnyoneStar=ngAnything-GuyKawasaki
2.TechnologyVentures:FromIdeatoEnterprise-ThomasByers,
RichardDorf,AndrewNelson
3.BusinessModelGenera=on:AHandbookforVisionaries,Game
Changers,andChallengers-AlexanderOsterwalder,YvesPigneur
4.CrossingtheChasm:Marke=ngandSellingTechnologyProducts
toMainstreamCustomers-GeoreyA.Moore
5.FoundersatWork:StoriesofStartups'EarlyDays-Jessica
Livingston
6.TheLeanStartup:HowToday'sEntrepreneursUseCon=nuous
Innova=ontoCreateRadicallySuccessfulBusinesses-EricRies
7.Valua=oninLifeSciences:APrac=calGuide-BorisBogdan,Ralph
Villiger
FIM