TECNOLOGIA BOMS

( ATIVOS INTANGVEIS E HABITOS DE CLIENTELA)

...NATIVOS...
bens de mercado

OBJETIVO: Garantir a salvaguarda da idia e do sistema fullperformance. Formao de Patrimnio para venda.

Desde 17/05/2002 ISADORA SOLON

Kit Intangvel: Marca, Patente, Franquia, Cadastros e tratamento Clientela Cadastrada.

A NATIVOS analisa a percepo e elabora ou reformula a marca para que ela tenha aceitao aos segmentos, proporcionveis. Ou seja, como a Marca GANHA A CLIENTELA elencada. Quem esta clientela? Que preferncias tem? Como educ-la? Estaremos transformando seu comportamento? Ou adequando-se a ele? Este um real estudo de Viabilidade de Marca. A Viabilidade definir o exato foco/tratamentoa ser dado clientela (GOODWILL). E as estratgias de comunicao podero potencializar a construo da PROPRIEDADE FORMULADA. Uma estratgia : permitir que vc construa sub-marcas suas, originais, para funes especficas do site, enquanto utiliza/licencia uma Marca de Alto Renome para atrair cadastros... alavancando GOODWILL com excelncia.

PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE

...NATIVOS...
A sistemia para Local Goodwill um servio operacional ...NATIVOS... para a empresa-cliente atingir a supremacia da lei 11.638/07. Para entender o objetivo, definimos ativos intangveis e goodwill, e a contextualizao do reconhecimento dos ativos intangveis, em acordo com as normas internacionais. O desenvolvimento de ativos intangveis adquiridos representam avano ao capital empresarial somado. A sistemia para Local Goodwill feita em etapas, iniciando pela Viabilidade sobre
Marcas... Patentes, Operacionalidade, Treinamentos & Desenvolvimento e sua respectiva Mensurao. Favorecemos o foco na qualidade e economia de servios conjuntos e sequenciais na formulao do Goodwill

adquirido, customizando a operao.

Definies
Goodwill a soma de ativos intangveis dos bens imateriais, da organizao produtiva da empresa e a soma dos hbitos da clientela e a clientela, oriundos atributos do estabelecimento empresarial. A definio multidisciplinar, centrada na importncia do ativo intangvel gerado com a organizao produtiva do estabelecimento e dos bens imateriais que o compem, o aviamento.

>>> Ativos intangveis podem ser elementos que possuem substancia fsica, como um disco (como no caso de software), documentao jurdica (no caso de licena ou patente) ou em filme.

A ...NATIVOS... avalia os elementos: um software de uma mquina-ferramenta controlada por computador que no funciona sem esse software especfico parte integrante do referido equipamento, e pela lei deve ser tratado como ativo imobilizado. Aplica-se a isso o sistema operacional de um computador, gastos com propaganda, marcas, patentes, treinamento, inicio de operaes... Quando o software no parte integrante do respectivo hardware, ele deve ser tratado como ativo intangvel. Atividades de pesquisa e desenvolvimento destinam-se ao desenvolvimento de conhecimento. Apesar de poderem gerar um ativo com substncia fsica (p.ex. um prottipo), o elemento fsico do ativo secundrio em relao ao seu componente intangvel, isto , o conhecimento incorporado ao mesmo... Direitos cedidos por meio de contratos de licenciamento para itens como filmes cinematogrficos, gravaes em vdeo, peas, manuscritos, patentes e direitos autorais j se enquadram para arrendamento financeiro.

PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE

Benefcios:
Trazer a empresa - cliente novos conhecimentos e vises. Direciona melhor o investimento na rea de tecnologia que constitue a essencia de seus produtos, visando garantir liderana tecnolgica no mercado; Elevao de patrimnio; Eleva a agilidade decisria e administrativa devido a flexibilidade nos processos; Provoca reduo na cadeia de custos indiretos; Ameniza o impacto dos encargos trabalhistas em custos fixos; Melhor qualidade de atuao de consultores especializados; Melhor qualidade na realizao de servios, contribuindo para a melhoria do resultado final; Reduo da atividade administrativa, que se concentrar em atividades bsicas; Incremento de produtividade e qualidade; Simplificao da atividade empresarial. Preparao para a busca de novas oportunidades de negcios; Auxilio no processo sucessorio consensual ou litigioso familiar /profissional; Estruturao das informaes essenciais para a otimizao de processos decisrios.

Contratao:

Elaborao de contrato de trabalho, aps o trabalho delineado e aprovado pela empresa-cliente; Estabelecimento das expectativas e dos compromissos mtuos; Estabelecimento do sistema-alvo, em que o consultor vai trabalhar; Identificao do clima e da cultura organizacional, inclusive para teste de receptividade, confiana mtua; Sondagem dos problemas, insatisfaes etc.

Requisitos Para o exerccio do Desenvolvimento preciso que a Active defina as polticas de sustentao para as
estratgias e os participantes e suas responsabilidades; organize os instrumentos necessrios para a

produo e para a circulao de bens ou de servios. Tais instrumentos so denominados fatores de produo. O fator capacidade empresarial essencial para mobilizar e organizar os outros fatores (terra, capital, tecnologia e trabalho) proposta intangvel.

Definir as estrategias, inclusive as alternativas, para desenvolver e operacionalizar servios Goodwill;

PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE

Viabilidade ... pr Operacionalidade > Desenvolvimento &Treinamento... Mensurao

1. Viabilidade Tcnica dos Ativos Intangveis focando Goodwill
Sondagem e reconhecimento da situao da Active. O ativo Intangvel dos bens imateriais e da

organizao produtiva do Produto confeccionado como atributo do estabelecimento empresarial.

Anlise multidisciplinar do conceito do estabelecimento; sua distino frente ao patrimnio do empresrio e sua composio. Analisar como se forma o valor imaterial do estabelecimento empresarial e discorre sucintamente sobre a volatilidade da apreciao econmica da propriedade intelectual da empresa. Analisar a contabilidade dos valores imateriais e sugerir, se for o caso, a valorizao do princpio da separao da sorte do empresrio com a sorte da empresa com o fim de propiciar maior eficincia alocativa de uma sociedade empresria. o

estudo do potencial de lucratividade inerente aos bens do estabelecimento j organizado para a atividade produtiva. O aviamento dos bens imateriais do estabelecimento, que compem o acervo patrimonial da sociedade empresria, deve estar devidamente diferenciado do patrimnio do empresrio para a correta interpretao destes. 2. Pr-Operacionalizao focando Goodwill
Atua conceituando os bens Intangveis da empresa-cliente como atividade organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios, partindo inicialmente da Economia. Define de forma multidisciplinar a importncia do ativo intangvel gerado com a organizao produtiva do estabelecimento e dos bens imateriais que o compem, o aviamento. Estuda o Potencial de lucratividade inerente aos bens do estabelecimento j organizado para a atividade produtiva. A operacionalidade enfatiza a formulao da propriedade intelectual, para que, ao final, possamos realmente apresentar a importncia do (novo) ativo intangvel no mercado possibilitando tambm que seja expresso no balano patrimonial do empresrio. O aviamento e sua companheira inseparvel, a clientela, so

qualidades ou atributos do complexo de bens organizado pelo empresrio ou de determinados bens imateriais do seu acervo, mas, no so de sua propriedade e nem fazem parte do seu patrimnio da mesma forma que os bens corpreos. Entre estes est os bens intangveis e o Goodwill.
A ...Nativos... constroe um processo de mudana planejada com a finalidade de mudar crenas, atitudes e valores da empresa cliente, visando a melhor adaptao aos novos mercados, tecnologias e desafios decorrentes Operacionalizar do o ritmo plano de vertiginoso trabalho das mudanas Agir do sobre o ambiente sistema empresarial. considerado;

estabelecido;

Treinar as pessoas desenvolvidas; Ter efetiva mudana, por meio de atitudes e mtodos de solues de problemas;

PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE 3. Treinamento e Desenvolvimento de Auto-criao Intangvel focando Goodwill Etapa que forma o Ativo Intangvel como auto-criao (conforme a lei 11.638/07), dentro da empresa-cliente. A ...NATIVOS... capaz de desenvolver atividades de diferencial tecnolgico que
proporcionam valor. O valor empresarial est sempre inerente ainda que no perceptvel, circula entre operaes e conhecimentos: o fundo do comrcio. Transformar o fundo do comrcio em marca, patente e bens organizados como Goodwill um Desenvolvimento Operacional e criativo que necessita sensibilidade de visualizar o Ativo Intangivel anteriormente a sua existencia. A estria observa juristas e economistas, que o

estabelecimento tambm era composto pelo trabalho das pessoas envolvidas na atividade econmica. Esse trabalho se mostrava atravs da organizao dos bens. Neste sentido o estabelecimento (virtual) na sua forma dinmica passou a ser o conjunto ou complexo de coisas corpreas e incorpreas organizado para o exerccio do comrcio por determinada pessoa singular ou coletiva, e da o Desenvolvimento tambm se torna Treinamento para a utilizao do estabelecimento virtual. Treinamento com Desenvolvimento permitem implantao do Intangvel atravs de clientela, contabilizando o processo comercial de cadastros e tratamento GODWILLl
permitindo que o estabelecimento no todo complexo, esteja implantado na casa virtual do

cliente. 4. Mensurao & Reconhecimento do Goodwill formado Ser eficiente e lucrar so os objetivos primeiros da empresa. E ativo intangvel, para ser contabilizado, necessita provar lucro. Para isso, a Nativos utiliza o mtodo da anlise de valor, fundamentalmente, o valor econmico assim definido: valor o mnimo a ser gasto para adquirir ou produzir um produto com o uso, a estima e a quantidade requerida. O Valor econmico apresenta subdivises que podem ser mensuradas quantitativamente de modo subjetivo; valor de uso: representa a utilidade de um bem ou servio para o uso esperado; valor de estima: representa aspectos que visam dotar um produto de beleza, aparncia, status; valor de custo: a quantidade que representa a soma de custos de mo-de-obra, matria-prima, despesas gerais, e outros esforos para a fabricao de produtos; valor de troca: a quantidade de dinheiro que eqivale a troca do produto no mercado. Portanto, pode-se ento definir o valor econmico: Valor Valor de Uso + Valor de Estima + Valor de Troca = -----------------------------------------------------------Valor de Custo

PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE Destas subdivises, somente o valor de uso totalmente objetivo. Assim, o valor de uso est relacionado ao desempenho tcnico do produto, processo ou servio e o valor de estima ao prestgio de um produto, processo ou servio. O mtodo do Fluxo de Caixa Descontado (DCF) avalia uma empresa, um projeto ou um conjunto de projetos, supondo que as decises futuras sero timas. Entretanto, a empresa toma decises de investimentos e operacionais num projeto durante toda a vida deste ltimo. Ludcibus considera que o goodwill considerado sobre tripla perspectiva: 1) excesso do preo pago pela compra de empreendimento ou patrimnio sobre o valor de mercado de seus ativos lquidos; 2) nas consolidaes, como excesso de valor pago pela companhia me por sua participao sobre ativos lquidos da subsidiria; e 3) valor atual dos lucros futuros esperados, descontados por seus custos de oportunidade As empresas no registram o goodwill como o valor atual dos lucros criado ou mantido devido s dificuldades quanto a problemas de objetividade. Esse seria expresso pela diferena entre lucro projetado para perodos menos o valor do patrimnio lquido expresso a valores de realizao no incio de cada perodo multiplicado pela taxa de custo de oportunidade (risco zero); cada diferena dividida pela taxa desejada de retorno (custo de capital) Formas de clculo I - Aplica-se a formula que considera o patrimnio lquido a valores de realizao identificvel em momento zero (PLo); a taxa de retorno de investimento aplicado a lucro projetado de perodo tal que tem risco nulo (Li) e (r); e a taxa desejada de retorno (j que maior que r). Lucro em excesso = Li - rPLi-1 (1 + j)i O goodwill (G) calculado somando todos os clculos de perodos G= L1 - rPL0 + L2 - rPL1 + .... + Ln - rPLn-1 1+j (1 + j)2 (1 + j)n Valor atual de empreendimento (VAE) - PLo+ G Ou seja: VAE = L onde r = j J II - Valor atual lquido G= valor atual dos fluxos de caixa gerados # custos dos elementos que geram tal fluxo A formao do valor imaterial de uma empresa engloba seu ponto, marca, clientela, estrutura organizacional e administrativa, imagem institucional, respeitabilidade da empresa no mercado, patentes, direitos autorais, modelos de utilidades, etc. Na linguagem jurdica, o goodwill faz parte do prprio aviamento. Ele a clientela, ela inseparvel dos outros ativos, inerente a formulao dos

PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE ATENDIMENTO PERFORMANCE bens do estabelecimento. A ...NATIVOS... capaz de desenvolver ativos de diferencial tecnolgico conforme se consolida o Goodwill, que proporcionam valor. Neste analogia grfica abaixo, temos o ponto escuro como ativo intangvel acoplado ao produto... conforme ele chega ao consumidor, ele se torna do consumidor.
(ativo intangvel na industria auto-criado: $ ) (ativo intangvel comunicado: $ $ $ )

|........ .. ... ........ ... ....

> gastos internos para formao da originalidade de valor < > ganhos externos pelo valor intangvel percebido <

Ao final, o complexo de bens organizados possui um valor agregado maior do que a soma dos bens isolados. Este o valor agregado inerente organizao produtiva. Com a organizao e o funcionamento, a emprsa tem a + b + c = N, juntos valendo mais que a soma dles". O aspecto amplo e dinmico do estabelecimento abrange esse sobrevalor incorpreo da organizao produtiva. A organizao dos componentes corpreos e incorpreos necessrios atividade, uma condio sine qua non para que a empresa seja eficiente nas suas trocas e tenha o lucro necessrio para sua sobrevivncia no mercado. A mobilizao dos bens para a atividade econmica cria um organismo econmico aparelhado para o exerccio do comrcio. O estabelecimento se apresenta, sob o ponto de vista econmico, como um organismo unitrio resultante da organizao concreta dos fatores da produo dirigida para uma determinada atividade produtiva. Estabelecimento comercial , num sentido amplo, a organizao tcnica constituda por todos os fatores que servem para o exerccio de uma atividade comercial. Percebe-se, assim, que a definio jurdica ampla e dinmica do estabelecimento possui estreita relao com o estabelecimento sob a perspectiva econmica. Exatamente sob essa perspectiva econmica o Cdigo Civil nacional conceituou no seu art. 1.142 o Estabelecimento: todo complexo de bens organizado, para exerccio da empresa, por empresrio, ou por sociedade empresria. O aviamento e a clientela uma qualidade ou atributo do estabelecimento e dos seus bens imateriais e resiste enquanto o organismo econmico estiver vivo e em atividade.

AGRADECEMOS A PREFERENCIA !!!

As operaes da ...NATIVOS... so movidas pela CNPJ:05.069.956/0001-63

inteligncia, transformando conhecimento em riquezas, emergindo Valores... ...NATIVOS...