A retrica de Lula decifrada

Fotos:Le Figaro Lula

Siga o Vooz no Twitter Add o Vooz no Facebook O jornal francs Le Figaro destacou matria nesta quinta-feira, 27 de agosto, sobre o vocabulrio de Lus Incio Lula da Silva. As prolas do Lula to ao agrado do escrnio e da galhofa pelas elites pensantes e no pensantes do Brasil. Destaca tambm o sucesso breve e limitado desta acirrada crtica aos lxicos do ex-metalrgico. Assim, como explicar a ignorncia de um presidente que fascina as multides quando fala e que apresenta o invejvel ndice de popularidade em torno de 80% aps seis anos e meio de poder? Ento, sabe ou no sabe falar Lula da Silva? Inclinando-se sobre esta aparente contradio o jornalista e socilogo brasileiro Ali Kamel decidiu estudar a retrica do chefe de Estado que mais tem falado na histria recente do Brasil. Eliminando as alocues oficiais redigidas por conselheiros, concentrou o seu trabalho nos 1.554 discursos improvisados de Lula. Graas a um "software", extraiu 354 termos, mais recorrentes e mais significativos. O trabalho teve como efeito a produo do Dicionrio Lula - um presidente exposto pelas suas palavras, j chegado s livrarias, com 700 pginas para agitar os meios polticos brasileiros. Em metforas emprestadas do futebol e da vida diria, Lula quebrou os preconceitos paradigmticos da ignorncia que lhe fora atribuda, por muitas vezes, motivo de risos em diversos sites (internet). Grande orador, o presidente tem um vocabulrio de cerca de 11.000 palavras, enquanto que a mdia de uma pessoa que tem estudado no excede 8.000 9.000. No bom uso da fala popular pronuncia discursos matizados e de fcil compreenso para as

camadas menos escolarizadas. Das 354 entradas do dicionrio, a mais importante palavra Lula. Numa atitude consciente de sua excepcional biografia e das adversidades vividas por ter sido uma criana do Nordeste miservel que se tornou chefe de Estado, toma a si como o eixo principal de sua retrica. Em 2006, em Davos, na frente da elite econmica mundial, assim declara: Venho de uma terra onde no morrer antes de um ano de idade um milagre. No morri, e tornei-me presidente. Este acidente da histria parece inspirar Lula o sentimento predestinado de mudar o Brasil. Onde a multiplicao, no seu propsito, de expresses como nunca anteriormente na histria deste pas Reencontra-se nos 880 dos 1.554 textos analisados. Ali Kamel, diretor da central de jornalismo da Globo, mesmo mantendo-se na tradicional oposio Lula, apresenta-se neste trabalho numa postura mais neutra, sublinhando contudo as incoerncias do presidente. Uma exigncia atravessa no entanto todos os discursos do chefe de Estado: a que o governo deve trabalhar para os pobres. Verso para portugus (Acilino Madeira) Veja Link do artigo em francs:

O PODER DE PERSUASO DO DISCURSO DO PRESIDENTE LULA Marianglica de Lima Rodrigues summerbrazil4@passosnet.com.br Luiz Antnio Ferreira O CONTEXTO Ainda que eleito, o novo presidente no conquistara boa parte do eleitorado do pas, agora sob sua tutela presidencial. Contrariamente ao que ocorrera nas eleies anteriores, em que a populao apresentava um descontentamento generalizado com o governo Collor, neste pleito havia muitos eleitores temerosos de que Lula, com suas idias radicais, com um discurso inequvoco de teor socialista, ainda que amenizado por estratgias de marketing, pudesse subverter e relativa estabilidade vivida na nao como resultado da diplomacia governamental de seu antecessor. Temido por muitos por defender com veemncia os interesses dos trabalhadores e por mostrar-se um radical sindicalista em toda sua trajetria, o discurso de posse era ansiosamente esperado. A retrica presidencial precisaria atingir o auditrio de modo a infundir tranqilidade sobre a manuteno dos valores democrticos, demonstrar competncia e determinao de propsitos e ressaltar a palavra eficcia, caracterstica primeira da retrica, como uma prova indiscutvel da capacidade de gerir os problemas do pas, sem desmontar, com atitudes radicais, o que fora conquistado a duras penas no governo Fernando Henrique. Serra fora derrotado, mas sua sombra

permanecia. O PT, partido do presidente, j gastara cinco milhes de reais (que, como se soube depois, pode ter chegado a 15) para contar com os servios de Duda Mendona, o mais expressivo marqueteiro do pas, que sugerira Jos de Alencar para a vice-presidncia, e iniciava a conquista de um ethos diferenciado para Luiz Incio Lula da Silva, pois, como bem observa Felipe Miguel, Lula e Alencar, juntos: Encarnariam a unio entre capital e trabalho, alm de representarem dois "vencedores, meninos pobres que triunfaram por seus prprios mritos, um na poltica, outro nos negcios. (Felipe Miguel, 2006, p. 36). Mendona tinha plena convico de que a imagem do novo presidente precisava ser construda por meio de uma abordagem mais pragmtica, com a suavizao de aspectos radicais do discurso empregado em eleies anteriores em que Lula sara derrotado. Essa moderao forjada pelo discurso da campanha ainda causava um certo desconforto na populao mais esclarecida e mais abastada, a despeito das alianas oitenta e sete ao todo feitas justamente para incutir no povo brasileiro a idia de um partido dos trabalhadores mais moderno e menos radical. Desse modo, o presidente precisava, em movimento intencional e retrico, valer-se da palavra num ato que ultrapassasse os limites textuais do informar para, sim e, sobretudo, persuadir boa parte da nao. A SITUAO RETRICA Para ter sucesso, os redatores do discurso presidencial precisariam compreender o discurso como um plano de ao voltado aos interesses do auditrio, naturalmente temeroso e dividido. Mais do que uma representao do mundo e uma profisso de desempenho seguro, o dizer precisava corporificar-se como um elemento constitutivo do prprio retor e da histria que o projetou. Centrar-se no ethos j constitudo do presidente como um cidado digno e honesto era uma vantagem significativa no plano retrico, uma vez que o presidente, ao longo dos anos, construra sua imagem sob os alicerces da honestidade, retido de princpios, angariara a fama de justiceiro nacionalista e, assim, projetava uma imagem de si muito slida. O ethos, por sua vez, demonstra a imagem do carter do orador, mas entre a fama positiva (aret) de homem simples, honesto havia toda a tradio de um partido, denominado dos trabalhadores, a situao exigia, assim, um potente movimento argumentativo. Em retrica, como para os gregos, o ethos (conceito relativo imagem que o orador mostra de si mesmo) um dos elementos que constituem os meios de prova. Os outros meios so o logos (relativo aos raciocnios empregados pelo orador) e o pathos (relativo prova pattica, que consiste em provocar no pblico uma paixo e torn-lo mais favorvel a julgar a tese). Como, porm, ressalta Tringali: No basta, ao orador cuidar da prpria imagem durante o discurso,

apresentar-se ora humilde, ora austero, ora tranqilo, ora autoritrio... O que realmente conta a imagem do orador que deriva de toda sua vida moral. H uma ligao profunda entre a vida e o discurso que, por sua vez, reflete a vida do orador. Sem uma vida honrada, o discurso no persuade. (Tringali, 1988, p. 76) Nesse aspecto, o ethos projetado do novo presidente assomava como vantagem argumentativa. UM ATO RETRICO Optamos, aqui, por uma anlise que privilegie o discurso escrito, mas a eloqncia oratria do presidente precisou ser levada em conta, pois, alguns efeitos retricos foram imprescindveis para causar efeito de sentido. No discurso de posse, o presidente teceu uma reviso dos preceitos sociais necessrios para o estabelecimento das relaes de uma dada sociedade brasileira. Procurou, tambm, mostrar-se conhecedor profundo das desigualdades sociais do pas e revelou que a ateno s essas diferenas constituiriam estratgias fundamentais no plano de governo. Os apelos emocionais, funcionando como provas patticas no discurso, se fizeram presentes em muitos instantes. O exemplo a seguir claro: com o intuito de mostrar-se indignado com as desigualdades sociais, o presidente disse enfaticamente: enquanto houver um irmo brasileiro, ou uma irm brasileira passando fome, teremos motivo de sobra para nos cobrir de vergonha. Reiterou mais adiante que aquele era o primeiro dia de combate fome no Brasil, como se nenhum governo anterior tivesse feito qualquer esforo para resolver um problema to grave da nao brasileira. A hiprbole contida nessa frase buscava revelar a fora prioritria do governo que se iniciava. Unindo retrica e oratria, o presidente percebia o efeito imediato de suas palavras no auditrio: as palmas interromperam o presidente por trinta e uma vezes durante o pronunciamento e ocorriam cada vez que o presidente dava um sinal mais eloqente de realismo e solidez. O discurso, elaborado retoricamente, enfatizava as preocupaes do homem-presidente: aquele que demonstra uma revolta com as desigualdades sociais, produto das marcas trazidas da infncia proletria que vivenciara no passado. A imagem construda pretendia comover pelo uso da hipotipose, que, nas palavras de Reboul (2004, p.249), consiste em descrever um acontecimento de modo to vivo que o auditrio acredita t-lo diante dos olhos. A hipotipose se configurou ainda mais plenamente quando o orador, tomado de eloqncia, revelou: enquanto houver um irmo brasileiro e irm brasileira passando fome, teremos motivo de sobra para nos cobrir de vergonha. sensvel o esforo para estabelecer comunho com o auditrio: todos os brasileiros so irmos do presidente e o prprio presidente, como brasileiro, inclui-se entre todos, como apenas mais

um, ao dizer nos cobrir de vergonha. Em comunho, o rumo discursivo poderia ser modificado. Para mostrar-se honesto e competente, valeu-se de argumentos ticos e patticos. Segundo Tringali (1988b, p.77), os argumentos ticos despertam a imagem do orador nos ouvintes atravs de sentimentos fracos. Os argumentos patticos tentam persuadir, comovendo atravs de emoes e suscitam paixes nos ouvintes para conduzir-lhes a mente e arrastar-lhes a vontade. O poder de coagir do discurso se atribui fora que a paixo engendra. O discurso do presidente dava cabais demonstraes de conhecimento de que para ter persuaso assegurada a um auditrio universal, seria preciso apelar aos sentimentos. No bastava a simples apresentao das provas e das razes. Por isso, o discurso presidencial, vazado em linguagem culta, mas simples, contava com a eloqncia natural do orador como um fator altamente persuasivo. O ethos, que gradativamente se consolidava no discurso foi ainda retoricamente emoldurado: o presidente mostrou-se indignado com a corrupo: Ser honesto mais do que no roubar e no deixar roubar. tambm aplicar com eficincia e transparncia, sem desperdcios, os recursos pblicos focados em resultados sociais concretos. O ethos, agora, se projetava pela demonstrao de uma conscincia tica universal, de um carter idneo e de moral exemplar, partes essenciais de um ser humano ntegro, confivel. O discurso trazia, tambm, referncias intertextuais relativas ao comportamento de um clebre poltico brasileiro que conquistara vrias eleies com um slogan informal, tcito, que corria na boca do povo brasileiro: Fulano rouba, mas faz. O discurso, como se nota, usou e abusou de termos amplificadores que so as figuras de linguagem com intuito de reforar o ethos institucional do presidente, pois pretendia ultrapassar o auditrio particular (composto pelos brasileiros) em busca da presuno de um auditrio universal: Vamos mudar com coragem e cuidado, humildade e ousadia, mudar tendo conscincia de que a mudana um processo gradativo e continuado, no um simples ato de vontade, no um arroubo voluntarista. Mudana por meio de dilogo e negociao, sem precipitaes, para que resultado seja consistente e duradouro. (Discurso Presidencial, 2003, p. 23/29) Percebe-se que o presidente ao enfatizar uma mudana de longo prazo, constri um perfil de um homem consciente e responsvel e conquista mais um elemento para a formao de seu ethos ao provocar um pathos de confiana, esperana, uma perspectiva de melhora e de crescimento do pas. A idia de mudana se introduz e incorpora no ouvinte, valores desejveis e preferveis: tolerncia e solidariedade. A figura de

presena sem precipitao, reiterada, constitui-se em uma hiprbole com evidente intento de ampliar positivamente, as prprias qualidades do orador. A hiprbole, por sua vez, condensa argumento de direo: o pas tem agora, um rumo a ser seguido. Em ritmo pausado e tom comedido, Lula afirmou que o Brasil estava ingressado em um novo perodo histrico: Hoje dia do reencontro do Brasil consigo mesmo. O apelo retrico muito eficaz: deixa o ethos em segundo plano para provocar o pathos. Consolidado o ato de enfatizar o ethos, o discurso, que pretende provocar paixes, recitava-se, agora mais objetivamente, numa crtica ao modelo de Fernando Henrique: Diante do esgotamento de um modelo que, em vez de gerar crescimento, produziu estagnao, desemprego e fome; diante do fracasso de uma cultura do individualismo, do egosmo, da indiferena perante ao prximo, da desintegrao das famlias e das comunidades(...), a sociedade brasileira escolheu mudar. (Discurso Presidencial, 2003, p. 23/29) Ao desmerecer, no plano argumentativo, os feitos do antecessor, o presidente deixou clara sua rejeio tanto do plano institucional quanto no econmico, maneira que FHC conduzira o pas. Valeuse, pois, de um argumento ad personan, ou seja, um ataque pessoa de um adversrio com o fim evidente de desqualific-lo (Perelman. 1996, p.126). Desse modo, presidente, novamente, ressaltou seu prprio ethos: o de um ser sbio, competente, que conhece o pas e suas necessidades. O lugar comum da sinceridade retoricamente construdo para provocar pathos: confiana no auditrio. Busca, ento, amplo efeito persuasivo nos cidados menos favorecidos, justamente a maioria do auditrio particular a que se dirige. Provocou, ademais, um reforo do ethos: o presidente um cidado que tem amor ao seu povo. O acordo se d pela utilizao do argumento pelo sacrifcio ao ressaltar-se como um guerreiro, um heri, (defensor dos interesses dos mais pobres). O discurso no se esquiva de tocar em pontos ticos e, portanto, universais ao criar apelos persuasivos ligados solidariedade. Valeuse, a seguir, de bom efeito retrico para angariar aliados no plano argumentativo: ao sinalizar um enfretamento com a nao mais poderosa do planeta, os Estados Unidos. Referindo-se guerra do oriente mdio sintetizou: O presidente encampou uma soluo pacfica e negociada para a guerra iminente no Oriente Mdio. Evidentemente, o trecho quer demonstrar a coragem que se espera do presidente para defender a nao em pontos delicados da poltica externa. No cenrio que se configurou no momento da elocuo, o pblico mostrou-se favorvel idia e aplaudiu o presidente. O efeito retrico pretendido, ento, estava consolidado. A actio entrara em ao e demonstrava imediatamente, um pathos positivo que, a seu modo, ressaltava o ethos corajoso do retor. Ao lado da coragem, a ponderao

ao mostrar desejo de uma soluo pacfica e negociada para a guerra. Ao julgar o ethos perfeitamente delineado e assegurado pelas provas retricas, o discurso envereda para a realizao de tarefas quase impossveis, mas, verossmeis pela constituio do discurso que se pronunciou at aqui: O pacto social ser, igualmente, decisivo para viabilizar as reformas que a sociedade brasileira reclama e que eu me comprometi a fazer: a reforma da previdncia, a reforma tributria, a reforma poltica e da legislao trabalhista, alm da prpria reforma agrria. Instaura o ethos de homem simples, batalhador e corajoso e busca, pelo exemplo, mostrar-se autntico: Quando olho a minha prpria vida de retirante nordestino, de menino que vendia amendoim e laranja no cais de Santos, que se tornou torneiro mecnico e lder sindical, que um dia fundou o Partido dos Trabalhadores e acreditou no que estava fazendo, que agora assume o posto de supremo mandatrio da nao, vejo e sei com toda clareza e com toda convico, que ns podemos muito mais. (Discurso Presidencial, 2003, p. 23/29) Com essa fala, conclamou as paixes do auditrio. Uma vibrante manifestao popular o saudou, cantou, gritou em resposta frase extremamente bem construda. Percebe-se que o intuito do presidente provocar as paixes e as emoes no auditrio pelo uso do argumento de prestgio. Salientou, ainda, seu apoio poltica agrria ao revelar o nosso vigoroso apoio pecuria e agricultura empresarial, agroindstria e ao agronegcio. Buscava adeptos, a cumplicidade e a confiana da massa brasileira. Com a faixa cruzando o peito, Lula sentiu o peso do cargo ao rechaar as vias econmicas aventureiras e se exps seu discurso assim: Trabalharemos para superar nossas vulnerabilidades atuais e criar condies macroeconmicas favorveis retomada do crescimento sustentado, para qual a estabilidade e a gesto responsvel das finanas pblicas so valores essenciais. (Discurso Presidencial, 2003, p. 23/29) Pretendia, na construo discursiva, demonstrar a forma que iria conduzir seu mandato: baseado em princpios bsicos de poltica econmica. Esse era um pronunciamento esperado. Com isso, provoca pathos ligado segurana, esperana, desenvolvimento e crescimento do pas. O medo veementemente rechaado pela fora do ethos corajoso, ponderado e confiante do novo presidente. Sintetizou, depois, numa frase, a esperana quase mtica da qual ele era o depositrio, ao fundir-se no corpo do homem brasileiro, ao integrar-se aos sonhos h tanto esperados. Baluarte da esperana e produto da histria, o ethos se torna altivo e determinado: Eu no sou o resultado de uma eleio. Eu sou o resultado de uma

histria. Eu estou concretizando o sonho de geraes e geraes que, antes de mim, tentaram e no conseguiram. (Discurso Presidencial, 2003, p. 23/29) Transmite, dessa forma, um laudo de superioridade com claro o intuito de reforar a comunho do orador com o auditrio. Em seguida, destaca a qualidade da franqueza e conclama valores seculares do homem brasileiro: respeito irrepreensvel famlia: Quando eu no puder fazer alguma coisa, no terei nenhuma dvida de ser honesto e dizer que no sei fazer, que no posso fazer e que no h condies. Tratarei vocs com o mesmo respeito com que trato os meus filhos e meus netos. (Discurso Presidencial, 2003, p. 23/29) O ethos do pai sincero e humilde prevalece no discurso. Para pais to virtuosos, o resultado passional: amor profundo, de respeito e carinho. Ao finalizar o discurso de posse, ainda na esteira da humildade, pediu a ajuda de todos para governar: A responsabilidade no apenas minha, nossa, do povo brasileiro que me colocou aqui. Convidativo e simples, refora a idia de unio, de cumplicidade com o auditrio. Diante do exposto percebe-se que o presidente recorreu a muitos artifcios persuasivos em seu discurso, na tentativa de transmitir tranqilidade, pacincia, tolerncia no seu auditrio. Revelou-se um ser capaz de mudar, conservando o j construdo, o rumo do pas. No intuito de demonstrar-se competente e consciente, enfatizou seu ethos de homem corajoso, persistente, ntegro, solidrio e atualizado. Ao assegurar a idia de sucesso administrativo, buscou perfeito acordo com seu auditrio. Alm disso, o presidente revelou-se compromissado e consciente de todos os problemas impingidos ao povo brasileiro em sua dura realidade social. O tom do discurso do presidente procurou ressaltar o ethos de um estadista, um ser capaz de desvelar, pelo ato retrico, a assertividade como meta, a superioridade como verdade, a coragem como princpio. Inmeras estratgias argumentativas contriburam para a conquista da persuaso, mas a tnica do discurso centrou-se em dois movimentos discursivos paralelos e estratgicos: a busca incansvel do acordo com o auditrio e a construo simultnea de um ethos de paladino quase mtico, revestido de coragem, segurana e muita, muita humanidade. BIBLIOGRAFIA ALVES, Ramiro. O povo no poder. In: Isto , 8 jan. 2003, p. 28/32. ARISTTELES. A retrica das paixes. So Paulo: Martins Fontes, 2000. ARISTTELES. Arte retrica e arte potica. Rio de Janeiro: Tecnoprint, [s/d.].

CARRILHO, Manuel (org.). Retrica e comunicao, Lisboa: ASA, 1994. CHARAUDEAU, Patrick. Discurso poltico. So Paulo: Contexto, 2006. LASTORIA, Luiz. A. C. Nabuco. Ethos sem tica: a perspectiva crtica de T.W. Adorno e M. Horkheimer. In: Educao e Sociedade, v. 22, n. 76, out. 2001. ORLANDI, Eni. Anlise de discurso: princpios e procedimentos. Campinas: Pontes, 1999. PERELMAN, Chaim e Olbrechts-Tyteca. Tratado de argumentao A nova retrica. So Paulo: Martins Fontes, 1996. SILVA, Lus Incio Lula da. Trecho do discurso de posse de Lula no Congresso. In: Veja, 8 jan. 2003, p. 23/29. TRINGALI, Dante. Introduo retrica. So Paulo: Duas Cidades, 1988.