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Cooper1973 PT
Cooper1973 PT
Resumo. Os fatores que influenciam o nascimento de empresas de orientação técnica nos Estados Unidos tiveram
novas empresas de alta tecnologia foram investigados em
taxas de fracasso relativamente baixas
vários estudos separados. Este documento resume e relata * Este artigo foi preparado durante um período passado na Unidade
de Pesquisa de P&D da Manchmter Business School, em 1972.
essa pesquisa.
As empresas novas e de base tecnológica t i v e r a m , no A & D Management 3, 2, 1973
impacto econômico agregado e substancial. O nascimento
dessas empresas se concentrou em determinados lugares
e em determinados momentos.
A decisão de fundar uma nova empresa parece ser
influenciada por três fatores principais. As características do
empreendedor, incluindo os muitos aspectos de seu
histórico que o tornam mais ou menos inclinado ao
empreendedorismo, são importantes. A organização para a
qual ele está trabalhando, que pode ser chamada de
"o r g a n i z a ç ã o incubadora", também influencia a
decisão empreendedora de várias maneiras. Um terceiro
fator consiste em um complexo de influências externas,
incluindo a disponibilidade de capital de risco e as atitudes
coletivas em relação ao empreendedorismo. Os processos
de retroalimentação parecem estar em ação, de modo que
o empreendedorismo passado torna mais provável o
empreendedorismo futuro.
Anexo 1
EMPRESAS DE ALTA TECNOLOGIA ESTUDADAS
Áreas Número de empresas
estudadas
Ann Arbor, Michigan 76
Austin, Texas 31
Boston, Massachusetts 250
Buffalo, Nova York 42
Canadá (em todo o país) 47
Erie-Niagara, Nova York 43
Minneapolis-St Paul, Minnesota 142
Oak Ridge, Tennessee 2J
Palo Alto, Califórnia 250
* Esses dados não representam todas as novas empresas
fundadas nas áreas indicadas, apenas as estudadas.
I N F L U EN C ES U PO N ENT R E P R EN E U R SH I P
A fundação de uma nova empresa é, em um sentido
básico, uma decisão tomada por um ou vários
empreendedores. As influências sobre essa decisão
podem ser organizadas em três categorias gerais:
1. O próprio empreendedor, incluindo os vários
aspectos de seu histórico que afetam suas
motivações, suas percepções e suas habilidades e
conhecimentos.
2. A organização estabelecida para a qual o fundador
estava trabalhando anteriormente, que pode ser
chamada de "organização incubadora". Suas
características influenciam a localização e a natureza
das novas empresas, bem como a probabilidade d e
spin-offs.
3 Vários fatores externos, muitos deles de natureza
regional. Entre eles estão a disponibilidade de capital, a
coleta de dados e a disponibilidade de informações.
atitudes e percepções positivas relacionadas ao
empreendedorismo e à acessibilidade a fornecedores,
pessoal e mercados.
59
ARNOLD C. COOPER
Anexo Dois
Organização da Incubadora
Decisão do
1. Localização geográfica. empreended
2. Natureza das habilidades e conhecimentos adquiridos. or
3. Motivação para permanecer ou deixar a organização.
4. Experiência em ambiente de "pequenas empresas".
Fatores externos
t. Exemplos de ação empreendedora e
disponibilidade de conhecimento sobre empreendedorismo.
2. Atitudes sociais em relação ao empreendedorismo.
3. Capacidade de economizar "capital inicial".
4. Acessibilidade e disponibilidade de capital de risco.
5. Disponibilidade de pessoal e serviços de apoio;
acessibilidade aos clientes; acessibilidade à
universidade.
6. Oportunidades de consultoria interina.
7. Condições econômicas.
As várias influências sobre a decisão empresarial são Estudos anteriores sobre empreendedores não
mostradas no Quadro 2. técnicos enfatizaram que eles tendiam a ter
qualificações educacionais modestas. Em geral, eles
O RE P R E S E N T A N T E I N D I V I D U A L
não se davam bem com seus pais, professores e
Quais são as características dessas pessoas que decidem empregadores; muitas vezes abandonavam a escola em
dar o passo incomum de abrir novas empresas? O que as uma idade precoce [Collins & Moore (1964)]. As
prepara e impulsiona para essa atividade única? A evidências disponíveis sobre empreendedores
história mais longa de pesquisa em empreendedorismo técnicos sugerem que eles não se encaixam nesse
se concentra no fundador individual. Embora o molde, pelo menos no que diz respeito à sua
empreendedor técnico tenha sido estudado muito menos tolerância à educação formal.
extensivamente do que sua contraparte não técnica, as 4. Os fundadores parecem ser mais obstinados em suas
seguintes características emergem: devoção à carreira do que os executivos contratados.
1. Os fundadores de empresas de alta tecnologia No setor de semicondutores, eles tinham menos
geralmente formam grupos para abrir novas atividades cívicas e esportivas externas [Howell
empresas. A porcentagem de novas empresas (1972)].
iniciadas por grupos de duas ou mais pessoas foi de 5. Estudos que envolveram testes psicológicos e um
48% em Austin, 61% em Palo Alto e 59% em um número muito limitado de entrevistados mostraram
estudo de 955 empresas geograficamente que os empreendedores obtiveram uma classificação
diversificadas [Susbauer (1967), Cooper (1971), acima da média em orientações estéticas e teóricas,
Shapero (1971)]. Os grupos permitem uma equipe de orientação para liderança e orientação para realização.
gestão mais equilibrada, menos propensa a ter grandes Eles tiveram notas baixas em orientação religiosa,
áreas de fraqueza. Eles também oferecem apoio necessidade de apoio, necessidade de conformidade e
psicológico em um momento em que o indivíduo pode mentalidade prática. É interessante notar que eles não
estar se perguntando se está dando o passo certo. tiveram pontuações altas em relação a valores
2. Os fundadores tendem a estar na casa dos 30 anos econômicos [Komives (1972)]. As altas pontuações
quando abrem empresas de alta tecnologia. A idade em necessidade de realização são consistentes com
média dos fundadores estudados era de 34 anos em um conjunto considerável de pesquisas que enfocam
Austin, 35 anos na Filadélfia e 32 anos em Boston a importância desse fator na atividade empreendedora
[Susbauer (1969), Industrial Research (1967), Roberts [McClelland (1961)].
(1968)]. Aparentemente, a essa altura de suas carreiras, 6. Uma porcentagem desproporcionalmente alta de
eles têm experiência e recursos financeiros fundadores vem de lares onde o pai tinha um negócio
suficientes, mas ainda estão dispostos a incorrer nos próprio [Roberts & Wainer (197 l), Shapero (197 l)].
sacrifícios e riscos necessários. 7. Em alguns casos, uma porcentagem excepcionalmente
3. O típico empreendedor técnico americano tinha pelo alta de fundadores é proveniente de segmentos
menos um B.S. ou primeiro grau, geralmente em específicos da população. No Canadá, 50% eram
engenharia. Em Boston e em Austin, o nível imigrantes; em Boston, 16% eram judeus [Litvak e
educacional médio era de m e s t r a d o [Roberts (1969), Maule (1972), Roberts e Wainer (1971)].
Susbauer (1969)]. Como as vantagens competitivas dessas
novas empresas são baseadas no conhecimento dos
fundadores, isso não é surpreendente. A ORGANIZAÇÃO DA INCUBADORA
Quando um fundador abre uma nova empresa, ele
normalmente deixa alguma organização. As
características dessa
A 'k fI Management 3, 2, 1973
organizações não tinham spin-offs; outras tinham como
Empreendedorismo técnico: o que sabemos?
principal produto os empreendedores [Cooper (1972)].
A organização, que pode ser chamada de "incubadora",
2t & fI M z";gement 3, 2, 1973
influencia o empreendedorismo de várias maneiras.
1. A organização da incubadora afeta a localização da
nova empresa. Embora os fundadores técnicos
possam ter tido mobilidade geográfica em estágios
anteriores de suas carreiras, eles raramente se mudam
no momento em que estão fundando novas empresas.
A porcentagem de novas empresas iniciadas que
envolviam pelo menos um fundador que já estava
trabalhando na área era de 97% em Palo Alto e 90%
em Austin [Cooper (197 l), Susbauer (1972)].
2. As organizações estabelecidas também influenciam a
natureza dos novos negócios estabelecidos. Em Palo
Alto, 85% a 5% das novas empresas atendiam ao
mesmo mercado geral ou utilizavam a mesma
tecnologia geral que a empresa matriz (Cooper
(1971)). Em Ann Arbor, 83% a 7% das novas
empresas tinham produtos ou serviços iniciais que se
baseavam "diretamente" na experiência e no
conhecimento técnico anterior dos fundadores
[Lamont (1971)]. Em geral, o fundador abre sua nova
empresa para explorar aquilo que conhece melhor.
Assim, surgem famílias de empresas relacionadas,
como empresas de aparelhos auditivos em
Mineápolis ou empresas químicas em Buffalo
[Draheim (1972)].
Um estudo mostrou que as empresas derivadas de
universidades se concentraram inicialmente na
prestação de serviços - P&D, testes ou consultoria.
As spin-offs de pequenas empresas tendiam a
fornecer produtos padrão, enquanto as de grandes
empresas tendiam a fornecer produtos personalizados
[Lamont (1971)].
3. A organização estabelecida também parece influenciar,
em um grau acentuado, as motivações do
empreendedor. Em pesquisas breves, como
questionários, os fundadores tendem a relatar os
motivos socialmente aceitáveis que os levaram a se
tornarem fundadores; esses motivos incluem o desejo
de independência, ganho financeiro, etc. [Howell
(1971), Roberts & Wainer (1971)]. [Howell (1971),
Roberts & Wainer (1971)]. Entretanto, as entrevistas
aprofundadas geralmente revelam que o fundador é
"empurrado" da organização matriz por frustração.
Em um estudo, 30% dos fundadores deixaram seus
empregos anteriores sem planos específicos para o
futuro; 13% tiveram de sair devido a fatores como
fechamento de fábricas, e outros 40% disseram que
teriam deixado seus cargos anteriores mesmo que não
tivessem se tornado empreendedores (Cooper
(1971)).
Estudos sobre spin-offs de organizações
individuais também mostram que fatores internos
influenciam as taxas de spin-off. Assim, os
problemas internos da Univac, em Minneapolis, e da
Tracor, em Austin, foram associados a subsequentes
cisões (Draheim (1972), Susbauer (1972)).
TAXAS DE RETORNO
As taxas de spin-off parecem variar muito, mesmo entre
empresas da mesma região geográfica. Algumas
organizações funcionam como incubadoras em um grau
muito maior do que outras. Em Palo Alto, a variação nas
taxas de spin-offs para empresas com mais de 3 spin-offs
durante a década de 60 foi de cerca de 200 para 1. Muitas
6I tinham universidades importantes. Vários não tinham
faculdades quando o processo de formação de empresas
Que tipos de empresas têm altas taxas de spin-off e que técnicas estava começando [Shapero (197 l)].
tipos têm baixas taxas de spin-off? Em Palo Alto, as Sem dúvida, as universidades têm desempenhado um
pequenas empresas consideradas como uma classe papel importante na atração de jovens capazes para
(menos de 5t3£i funcionários) tinham taxas de spin-off 10 determinadas regiões e, às vezes, na concessão de
vezes mais altas do que as grandes empresas vantagens competitivas às empresas localizadas nessas
consideradas como um grupo [Cooper (1971)]. Estudos regiões no recrutamento e na retenção dessas pessoas. Elas
de quatro grandes laboratórios do M.I.T. também
mostraram que as taxas de spin-off estavam inversamente
associadas ao tamanho do laboratório (Forseth (1966)).
Em consonância com essas descobertas, outro estudo
mostrou que, quando uma cidade depende de uma
empresa grande e dominante, o desenvolvimento de
novas empresas raramente ocorre [Draheim, et of.
(1966)].
Dados muito limitados sugerem que, em grandes
empresas industriais, os spin-offs ocorrem
principalmente a partir das "pequenas empresas" dentro
da empresa e raramente a partir das divisões grandes e
dominantes [Cooper (197 l)].
Claramente, as organizações de incubadoras
influenciam o empreendedorismo de várias maneiras e
algumas organizações são melhores incubadoras do
que outras.
R O L E O D E U N I V E R SI D A D E S
Alguns dos maiores complexos de novas empresas
cresceram em torno de universidades, como Boston,
Palo Alto e Ann Arbor, nos Estados Unidos. Alguns
observadores concluíram que as universidades
desempenham um papel central no desenvolvimento
do empreendedorismo local [Deutermann (1964),
Allison (1965)].
O grau em que as universidades funcionaram como
incubadoras, com estudantes ou funcionários que se
desdobraram para abrir novas empresas, variou muito.
Em Boston, Austin e Ann Arbor, porcentagens
substanciais das novas empresas estudadas eram spin-
offs diretos de uma universidade ou de um de seus
laboratórios [Roberts (1969), Susbauer (1972), Lamont
(1971)]. Nos casos em que ocorreram spin-offs diretos
das universidades, raramente o corpo docente
abandonou seus cargos em tempo integral para se
tornar fundador. Embora o corpo docente tenha se
envolvido em uma variedade de funções, incluindo, às
vezes, ser a "força motriz" e, às vezes, dar apenas
consultoria, seu compromisso geralmente foi apenas
em tempo parcial [Roberts (1972)]. Muitos spin-offs
ocorreram a partir de laboratórios de pesquisa
contratados pela universidade, fortemente envolvidos
em pesquisas contratadas pelo governo; exemplos
notáveis são o Laboratório de Instrumentação e o
Laboratório Lincoln no M.I.T.
Entretanto, também existem vários outros padrões.
Em Palo Alto, apenas 6 das 243 empresas fundadas na
década de 1960 tinham um ou mais fundadores em
tempo integral que vieram diretamente de uma
universidade [Cooper (1971)]. Nesse complexo, o
papel da universidade como incubadora parece ter sido
relativamente mais importante nos primeiros anos.
Tanto na Inglaterra quanto nos Estados Unidos, há
universidades fortes em ciência e engenharia que têm
sido associadas a pouquíssimo empreendedorismo. Há
também casos de empreendedorismo substancial sem a
presença de uma universidade forte. Shapero descobriu
que, de 22 complexos técnicos estudados, apenas 7
d2 prospectivo fundador entrar em contato com as fontes de
capital "certas", aquelas cuja experiência e atitudes aumentam
também oferecem fontes de assistência em consultoria e a probabilidade de ajudar esse tipo de empreendimento.
oportunidades de educação continuada para funcionários
profissionais. Entretanto, o grau em que as universidades
desempenham um papel central ou essencial no
empreendedorismo técnico parece variar muito.
FATORES EXTERNOS
V ENT U R A C A P I T A L
CONDIÇÕES DE VIDA
Até que ponto condições de vida atraentes são
essenciais para o desenvolvimento de um complexo de
novas empresas? Claramente, as organizações
estabelecidas consideram se poderão atrair e manter
pessoal científico móvel e altamente treinado ao decidir
onde instalar filiais e laboratórios. Essas organizações,
por sua vez, podem se tornar as incubadoras que trazem
possíveis empreendedores para uma região. No entanto,
as evidências disponíveis sugerem que, embora
condições de vida atraentes possam atrair pessoas
técnicas para uma área como funcionários, elas
raramente atraem homens que estão no ato de fundar
empresas [Cooper (1971)]. Além disso, um estudo de
22 áreas de empreendedorismo ativo mostrou que
apenas 8 tinham condições de vida excepcionalmente
atraentes [Shapero (1971)]. Alguns homens deixam as
organizações-mãe e se tornam fundadores porque, em
parte, não querem ser transferidos de uma região da
qual gostam [Susbauer (1972)]. Entretanto, na maioria
dos casos, as condições de vida não parecem
influenciar diretamente a decisão de fundar uma
empresa.
ECONOMIA DE LOCALIZAÇÃO
Qual é a importância dos aspectos econômicos da
localização, incluindo os custos de transporte e o
desenvolvimento de complexos de empresas
relacionadas que compram e vendem umas para as
outras? Embora sejam necessárias mais pesquisas para
determinar a importância relativa desses fatores, parece
que o crescimento de um complexo traz muitos
benefícios para as novas empresas. Esses benefícios
incluem grupos de mão de obra treinada e o
desenvolvimento de fornecedores especializados.
Embora os custos de transporte possam não ser muito
importantes em muitos produtos de alta tecnologia, a
capacidade de trabalhar de perto com os clientes às
vezes é essencial. A localização em um complexo pode
ser particularmente importante para as novas empresas
que prestam serviços de fabricação personalizados e
que atuam como fornecedores satélites. Um benefício
Empreendedorismo técnico", o que sabemos? 6j
particularmente importante para os fundadores que pode estar associado a taxas de natalidade altas ou baixas
deixaram seus empregos anteriores sem planos específicos de novas empresas.
para o futuro e que precisam se sustentar enquanto os Se as empresas estabelecidas atenderem a mercados
planos estão se cristalizando e o capital está sendo estáveis ou
levantado [Cooper (197 l)]. Se as empresas estabelecidas estiverem em setores que
exigem grandes investimentos de capital ou organizações
E X P E R I Ê N C I A D O S P R E P R E S E N T E S E D O S F I R M A SM substanciais para competir, será difícil reunir a massa
AISEXPERIENTES crítica necessária para iniciar uma nova empresa. Se as
O empreendedorismo do passado cria em uma empresas estabelecidas estiverem em setores que exigem
determinada região muitas empresas novas, pequenas e grandes investimentos de capital ou organizações
de base tecnológica. Conforme indicado anteriormente, substanciais para competir, será difícil reunir a massa
essas empresas, como classe, tendem a ter altas taxas de crítica necessária para iniciar uma nova empresa. Se as
spin-off e a ser incubadoras quase ideais. Além disso, as empresas incubadoras em potencial contratarem pessoas
fundações anteriores criam empreendedores experientes. relativamente pouco dinâmicas, treiná-las de forma
Mais tarde, quando o fundador vende a empresa ou restrita e organizá-las de modo que os engenheiros falem
quando as disputas causam o rompimento da equipe apenas com os engenheiros, e assim por diante, será
fundadora, o que o fundador experiente faz? Às vezes, difícil reunir uma equipe fundadora completa com o
ele abre outra empresa, valendo-se de sua experiência conhecimento e as habilidades necessárias em
anterior [Cooper (1971)}. Em uma área de marketing, engenharia e fabricação. Se as empresas
empreendedorismo ativo, pode haver centenas de estabelecidas forem bem administradas e evitarem crises
fundadores experientes. Sua presença torna mais periódicas, pode haver pouco incentivo para que os
provável o empreendedorismo futuro. possíveis fundadores deixem posições confortáveis.
Nessas condições, um aspirante a fundador terá
ODESENVOLVIMENTODEUMAPREPRESENTAÇ dificuldades. Se ele procurar aumentar sua confiança ou
à O D E U M A ENT R E P R E S E N T A Ç Ã O
obter conselhos, encontrará poucos fundadores bem-
ÁREA ATIVA
sucedidos que o precederam. Se ele quiser se sustentar
Como se desenvolve uma área empresarialmente ativa? como consultor enquanto formula seus planos e levanta
Há poucos estudos que envolvem comparações capital, poderá ter dificuldades se houver poucas
sistemáticas entre regiões ou de influências ambientais pequenas empresas na região.
conforme elas mudam ao longo do tempo. Entretanto, os As fontes de capital de risco com experiência em
estudos realizados até o momento sugerem que os investir em empresas novas e de base tecnológica
seguintes processos influenciam o clima regional para o provavelmente não estão disponíveis localmente e fazer
empreendedorismo. contato com possíveis investidores pode ser trabalhoso e
Se uma área quiser desenvolver e manter o demorado. Em um ambiente como esse, é provável que a
empreendedorismo técnico, as organizações que podem experiência pessoal do possível fundador tenha sido em
servir como incubadoras devem estar presentes, ser empresas grandes e estabelecidas. É provável que ele
atraídas ou criadas. Como os fundadores tendem a abrir saiba pouco sobre o que está envolvido na abertura e no
empresas onde já estão morando e trabalhando, deve gerenciamento de uma nova empresa.
haver organizações que contratem, tragam para a área e Como a primeira nova empresa se estabelece em uma
treinem os engenheiros, cientistas e gerentes técnicos que, região como essa? Às vezes, isso ocorre nos raros casos em
algum dia, poderão se tornar empreendedores técnicos. que o fundador vem de outra localização geográfica ou
Entretanto, a natureza dessas organizações é abre uma nova empresa não relacionada aos negócios da
fundamental para determinar se os spin-offs realmente empresa matriz que ele deixou. Às vezes, envolve uma
ocorrem. Certamente não é difícil apontar cidades pessoa treinada tecnicamente que estava trabalhando em
onde milhares de engenheiros estão empregados, mas uma organização não técnica [Shapero (1971)].
onde há pouco empreendedorismo. O Quadro 3 indica A taxa de atividade empresarial parece ser acelerada
as características das empresas e os setores em que operam ou diminuída por vários fatores, entre eles
que
Anexo 3
ATRIBUTOS ORGANIZACIONAIS E DO SETOR
RELACIONADOS À TAXA DE NATALIDADE DE NOVAS
EMPRESAS
Características do setor localizado em uma área isolada de pouco
empreendedorismo
Baixa taxa de natalidade
grande número de
funcionários organizados
por função
recrutar pessoas técnicas medianas
relativamente bem gerenciadas
Alta taxa de natalidade
Taxa de natalidade alta
Todos os atributos em uma determinada coluna não precisam ser combinados nem são necessários para gerar
uma determinada taxa de spin-off. Podem existir várias combinações.