POR LUCAS PAULINO

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Lucas Paulino
 Eu sou Lucas Paulino, empresário e vivo em
Pernambuco, Brasil. Sou formado com menção
honrosa em Ciências Contábeis pela Universidade
Norte do Paraná.

E para ajudar outras pessoas a conquistarem

resultados surpreendentes e incríveis, decidi criar
este e-book para você não cometer os erros
quando iniciei ou corrigir alguns pontos necessários
para seu desenvolvimento. Eu resolvi quebrar a
banca e liberar de forma exclusiva 10 PASSOS
PARA O SUCESSO MARKETING MULTINÍVEL.

Nasci em Aracaju, estado de Sergipe. Vivi minha

infância no interior de Alagoas, onde em minha
infância mudei junto com a minha adorável Mãe
"Célia" para a Capital daquele estado em busca de
estudar em boas escolas que proporcionassem um
maior desenvolvimento pessoal e crescimento
profissional durante minha adolescência.

Perdi minha mãe em um acidente de automóvel aos 14 anos. Mas ela o deixou
uma valiosa mensagem "ou você trabalha para realizar seus Sonhos, ou irá
trabalhar para realizar os sonhos de outro homem ou de outra mulher".

Em 2002, dei inicio ao meu primeiro negócio em parceria com o Banco BMG,
em seguida também concretizando uma nova parceria com a ODONTOCARD.

Trabalhei em grandes empresas como Acom Comunicações, Compual e Agile

nas áreas de comércio, negociação, financeira e estratégica.

Em 2009 me tornei sócio de uma empresa familiar no ramo web-design e em

2010 fundei minha empresa de consultoria e desenvolvimento voltada ao
segmento de sites e softwares que hoje atua em várias cidades em
Pernambuco.

Em outubro de 2012, iniciei em minha primeira empresa de Marketing Multinível

em parceria com a Gigante Global Forever Living. Passei meu primeiro mês
desenvolvendo este negócio do meu jeito. Depois mais três meses de qualquer
jeito. E então, no quinto mês comecei a seguir os Líderes de Sucesso.
Comecei a observar e estudar o que os grandes líderes estavam fazendo para
ter sucesso neste modelo de negócio. E em meu oitavo mês conquistei o
primeiro nível de grande reconhecimento nesta empresa, me qualificando a
Gold Manager FBO. Pouco tempo depois passando a ser Gold Manager Líder
FBO, e no ano seguinte Gold Manager FBO Internacional. Conquistando
diversas viagens, como cruzeiros. Viagens inesquecíveis a Fortaleza, São
Paulo e Rio de Janeiro a cidade Maravilhosa.

Atualmente, além de meus negócios próprios, atuo desenvolvendo o recurso

mais escasso do mundo, a liderança, e utilizo palestras, reuniões, parceiros e

Lucas Paulino
 ferramentas para potencializar a performance de indivíduos e empresas. E uma
nova parceria com uma Gigante brasileira, atualmente a maior e mais
estruturada empresa de marketing multinível no Brasil e com expansão e
conquistas internacionais.

Minha missão, transformar as pessoas na melhor versão delas mesmas.

Lucas Paulino
 1. PASSO UM - CONECTE-SE AO SISTEMA

Imagine se você pudesse trilhar o caminho exato paro o sucesso sem perder
tempo, dinheiro e energia. SERIA INCRÍVEL, CERTO?

Esses são os 10 PASSOS PARA O SUCESSO MARKETING DE MULTINÍVEL!

Nosso sistema é baseado numa Tríade: LER, OUVIR e PARTICIPAR.

Você deve sempre ler livros, ouvir e assistir todos os vídeos e áudios indicados
pelo seu UPLINE (patrocinador e linha de ascendente), e participar dos eventos
tais como: Treinamentos, Conferências, Reuniões Caseiras, Reuniões Abertas,
Apresentação de Negócios, Seminários e Convenções.

Então o que o Sistema pode fazer por você? Com certeza em seu bairro tem
aquela Tia do cachorro quente, que faz aquele Hambúrguer delicioso, com
aquele segredo que só ela tem. Tenho certeza que vende bem e ela consegue
suprir suas necessidades com o lucro obtido. Então, agora você se depara om
outra situação, Hambúrguer MCDONALD no shopping, não tão saboroso
quanto o da tia, mas seu preço três vezes maior que o Hambúrguer da Tia. A
questão agora é POR QUE ESTE CONTRASTE? O Hambúrguer MCDONALD
tem um Sistema trabalho ao seu favor.

Os 10 PASSOS pode te ajudar a realizar tudo o que você Sonhou. Ensine as

pessoas a seguirem o Sistema sempre. Lembrando que elas fazem o que você
faz, e não o que você diz para elas fazerem. Seja o primeiro a conectar-se ao
Sistema.

Lucas Paulino
 2. PASSO DOIS - ESCREVA SUAS METAS

O que você deseja ardentemente Conquistar?

O que faz seus Olhos Brilharem?
Quais os seus Motivos ou Por Quem?
Qual o seu Sonho?

Talvez você esteja buscando uma forma de pagar seu carro novo, uma forma
de quitar suas dívidas ou até mesmo procurando obter a total Independência
Financeira.

Para atingir seus objetivos você precisa Determinar quais são eles e então
colocar uma data para alcança-los.

Metas são sonhos com um prazo. Isso significa que eles devem estar escritos.
Você também precisa ter certeza que eles sejam específicos e mensuráveis.
2 A 5 ANOS VOCÊ CRESCE TODOS OS DIAS - Se uma da suas metas é
alcançar a total independência financeira, acredito que uma pessoa que siga
corretamente os 10 PASSOS e chegará nesse objetivo no período de 2 a 5
anos.

Por isso, para metas maiores, pense sempre no que você quer e planeje isso
no período de 2 a 5 anos.

Construa sua lista de metas com seu cônjuge e seu Patrocinador. Isso é
importante para descobrir o que te motiva. O desejo ardente em conquistar
algo é o que manterá você motivado e focado durante todas as suas etapas de
desenvolvimento na sua carreira no marketing multinível.

Lucas Paulino
 3. PASSO TRÊS - CONSUMIR, COMPARTILHAR & VENDER

O alto ponto da sua empresa deve ser os Produtos. Eles são a grande estela o
show.

Eu acredito que para construir um negócio de sucesso no marketing multinível,

você deve manter uma base de pontos e ativação. Para você conseguir isso,
você precisa de três disciplinas básicas.

Disciplina UM - CONSUMIR
Você deve ser produto do produto! Usar os produtos diariamente fará com que
você obtenha a crença necessária para falar com a propriedade devida.

Troque todos os itens de outras marcas que você e sua família usam no dia a
dia pelos produtos de sua empresa de marketing multinível, assim além de
economizar, começará a entender porque as pessoas são apaixonadas pelos
nossos produtos.

Disciplina DOIS - COMPARTILHAR

Fazer Marketing Multinível, consiste em expor os produtos e a oportunidade a
novas pessoas todos os dias.

Você nunca saberá onde a oportunidade de compartilhar os produtos irá

aparecer. Por isso, você deve sempre andar com eles.

Ter produtos para mostrar, demonstrar e presentear é as melhores formas de

compartilhar.

Se as pessoas se apaixonam pelos seus produtos o negócio fica muito mais

fácil de ser entendido e explicado.

Disciplina TRÊS - VENDER

A venda de produtos traz inúmeros benefícios, e quando se tem produtos de
alta qualidade, excelência, preço acessível e valor agregado, as vendas
sempre irão acontecer e você tem que estar preparado ara isso.

Lucas Paulino
 Vender não tem a ver com a questão de gostar ou não, mas tem a ver com a
matemática do negócio. Imagine que para fazer marketing multinível, você terá
custos de gasolina, alimentação, telefone, eventos, convenções e outros.

O lucro da venda serve para pagar esses custos e deixar seu negócio de graça
para você.

O que irá ganhar de bônus do Plano de Marketing, serve para realizar os

sonhos que você colocou no passo anterior.

Por isso mantenha uma base mínima de 10 clientes ou consumidores que irão
comprar de você todos os meses.

Atenção, se com 10 clientes você não consegue manter o seu negócio de

marketing multinível, posso sinceramente dizer que o Ativo de sua empresa é
muito alto para que qualquer pessoa que inicie consiga manter-se no negocio.

Veja como é fácil manter seu negócio e fazer uma duplicação correta. Da
pontuação duplicada em sua empresa para potencializar o crescimento do seu
negócio, duplicação e retenção, siga os passos abaixo.

CONSUMIR = 20% da pontuação

COMPARTILHAR = 20% da pontuação
VENDER = 60% da pontuação

Se você gosta de vender e esta entusiasmado com o lucro das vendas, então
simples. Você deverá vender os 60% da pontuação duplicada em sua empresa
e junto com a sua meta de vendas para aquele mês ou período.

DICAS PARA AUMENTAR SEU VOLUME PESSOAL E SEM RISCOS

+ Tenha no mínimo 20 produtos abertos para consumo
+ Leve sempre no mínimo 06 produtos abertos para demonstração. Não pode
faltar o produto “carro chefe” de sua empresa.
+ Dê brindes de produtos e/ou dê produtos de presente
+ Vender sempre a vista ou cartão

Lucas Paulino
 4. PASSO QUATRO - ESCREVA UMA LISTA DE NOMES

O Capital de Giro do seu negócio de marketing multinível é a Lista de Nomes,

quanto maior, melhor. Se sua lista tiver mais de 100 nomes e três disserem
não, você ainda tem 97% de chances de ser bem sucedido.

O erro mais comum cometido por quem está iniciando ou até mesmo já esta
inserida neste modelo de negócio, é não a valor a esta parte do negócio. NÃO
COMT ESSE ERRO!

COMO ELABORAR UMA LISTA DE NOMES?

+ mínimo de 100 nomes
+ nunca prejulgar alguém
+ coloque sempre pessoas novas
+ classifique sua lista

Quanto maior for sua lista, maior será seu negócio. Vocês são um casal?!
Elabore a lista com o seu cônjuge, mesmo que ele(a) ainda não esteja
entusiasmado(a) com o negócio, poderá saber e te lembrar de pessoas com
potencial.

Depois de escrever sua lista agora é a hora de qualifica-la. Qualifique-a

colocando um “X” nos seguintes quesitos:

+ CONDIÇÃO FINANCEIRA: pessoas que tenham a condição de comprar o

KIT PROFISSIONAL para iniciar o negócio com você e que tenham uma
condição favorável.

+ NETWORK/CARISMA: pessoas que tenham uma boa rede de

relacionamento para expandir o negócio, ou aquela pessoa que é carismática e
agrega outras pessoas em volta ou até mesmo as pessoas que já são bem
sucedidas em sua área de atuação.

+ CONFIANÇA: são pessoas que confiam em você e estão dispostas a

começar um novo negócio com você.

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 + EMPREENDEDOR: são pessoas que querem mais, que buscam algo novo.
Estão sempre falando de crescimento. Fazendo algum curso. Querendo viajar.
Crescer e expandir seus horizontes.

Coloque um “X” em cada item e separa os seus 10 ou 20 mais e esses estarão

na nossa primeira reunião com o seu patrocinador.

Caso você for apresentar o plano sozinho e esteja se sentindo despreparado

ainda. Comece apresentando aos que tem poucas estrelas para aprender.

Lucas Paulino
 5. PASSO CINCO - CONTATE & CONVIDE

O objetivo do convite é criar a curiosidade, qualificar o contato e marcar um

encontro. NADA MAIS!

E para isso não precisa ais do que um a dois minutos por pessoa. Até porque,
se você sair respondendo tudo o que seu candidato perguntar, ele vai achar
que sabe tudo e, nesse caso. Por que ele assistiria uma apresentação sua?

Contatar é diferente de Convidar. Uma parte incrível sore o contato é que ele
serve para qualificar a pessoa e saber se você vi convidá-la ou não.

É exatamente isso, você não vai convidar todas as pessoas, vai convidar as
pessoas que querem.

Uma premissa no marketing multinível é: nós estamos procurando pessoas que

estão procurando por algo.

Qualificamos as pessoas com base nesses duas palavras: Desejo e Tempo.

Perguntas qualificadoras:

+ Você tem interesse de fazer uma nova renda? Uma renda adicional que
possa somar ao seu orçamento e te ajudar realizar alguns sonhos? Talvez se
tornar até sua renda principal?

Parece uma pergunta óbvia, mas ela não é! Muitas pessoas estão acomodadas
e satisfeitas om sua situação e não são essas pessoas que estamos
procurando.

+ A segunda pergunta qualificadora é: você teria de 1 a 2 horas por dia para

investir em criar essa fonte de renda?

Essa pergunta é importante, porque o tempo é o recurso que mais investimos

no negócio e, se ele não quiser investir o mínimo de tempo não irá funcionar
para ele e, no fim, ele ainda colocará a culpa em você.

Lucas Paulino
 Então se certifique de qualificar as pessoas e ter esses 2 “SIM” dela e com isso
convide-as para sua apresentação dizendo que um Empresário amigo seu (seu
patrocinador) estará na sua casa ou por vídeo conferência explicando uma
nova forma de fazer renda e que queria muito a presença dele(a) lá para
conhecer esse amigo e o projeto.
Passe o horário e o local e não dê detalhes. No dia da reunião, confirme a
presença das pessoas e LEMBRE-SE: o telefone foi feito para Contatar e
Convidar, não para mostrar o plano.

Manter a curiosidade é também a garantia que o prospecto verá o projeto

pessoalmente e por inteiro.

Lucas Paulino
 6. PASSO SEIS - FAÇA UMA REUNIÃO E MOSTRE O PLANO

Depois de tomada a decisão de fazer Marketing Multinível, seu próximo passo

é mostrar para todos os seus amigos e familiares o novo empreendimento que
você faz parte.

E com certeza você deve mostrar as pessoas mais próximas antes de todos os
outros. Imagine mostrar a todos os mais “distantes” e deixar os seus mais
“chegados” para depois? Seria com certeza estranho.

Então, marque sua primeira reunião com seu patrocinador logo na sua primeira
semana de negócio. A ideia é que, nos seus primeiros 15 dias. No mínimo,
você tenha feito de 2 a 4 reuniões em casa.

E POR QUE NA SUA CASA? A reunião em casa já se provou uma das formas
mais efetivas de mostrar o plano. Pelo fato do local gerar credibilidade e ser um
ambiente muito mais íntimo e agradável. Outro fator importante é a quantidade
de pessoas. Como são em menor numero, é possível ar mais atenção aos
convidados.

O seu patrocinador mostrará o plano om você nas suas primeiras reuniões.

Para que você aprenda. Mas, nesse negócio, é seu dever mostrar o plano o
mais rápido possível. Porque é isso que lhe dará velocidade.

FORMAS DE MOSTRAR O PLANO SÃO:

+ REUNIÃO 1 A 1 OU 2 A 1: quando você mostra o plano para um convidado

sozinho ou quando você e seu patrocinador mostram p plano para um
convidado. Usar a credibilidade de um terceiro, nesse caso o seu patrocinador,
funciona muito bem, principalmente no inicio.

+ REUNIÃO EM CASA/CASEIRA: reunião onde você convida todos à sua casa

e mostra o plano.

+ APN, AO, AN (APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO OU DA OPORTUNIDADE):

são reuniões com mais de 100 pessoas e acontece algumas vezes na semana

Lucas Paulino
 ou em dia específico. Essa reunião é muito boa para levar o convidado que
está em dúvida, para ele ver e ouvir outras pessoas procure saber onde fica na
sua cidade ou região a APN semanal.

+ INTERNET: você pode mostrar o plano pela internet para um amigo que
mora em outra cidade usando uma conferencia online ou mostrando um plano
já gravado pelo YOUTUBE. Essa opção é somente para as pessoas que
moram em outro estado ou bem mais longe que você. Nunca faça isso com as
pessoas que moram até 80 km de você. Prefira sempre presencialmente.

DICAS PARA UMA EXCELENTE REUNIÃO EM CASA

+ Comece a reunião no horário, não puna os pontuais nem premie os
atrasados que, alias, poderão não vir, quinze minutos de atraso é o suficiente e
o limite de tolerância profissional.
+ A sala é o lugar ideal. Não acomode antes as cadeiras. Vá arrumando-as à
medida que os convidados forem chegando para não ficar cadeiras vazias.
+ Se você tiver filhos pequenos. Tente fazê-los dormir antes da reunião ou
consiga alguém que cuide deles nessa noite.
+ Também deve suprimir outras possíveis formas de distrações: animais,
telefone, rádio, televisão, etc.
+ Torne a reunião fácil para você e duplicável par os convidados.
+ sirva apenas água, café e bebidas não alcoólicas da sua linha de produtos
(chás, shake ou energéticos). Somente antes da reunião, nunca durante.

Lucas Paulino
 7. PASSO SETE - ACOMPANHE

O segredo da riqueza nesse negócio esta no acompanhamento. Você precisa

fazer sempre dos tipos de acompanhamentos. O primeiro é o
acompanhamento dos seus prospectos que ainda não fecharam. E o segundo
é o acompanhamento dos seus novos distribuidores.

ACOMPANHAMENTO DOS PROSPECTOS – a verdade é que poucas

pessoas decidem na hora entrar no seu negócio de Marketing Multinível, e isso
é normal. Porque é um choque de realidade, talvez aquela pessoa viveu
acreditando que só existem as formas tradicionais de ganho, mas agora ela
conheceu um novo mundo e isso demora um tempo para se assimilar.

A grande estratégia é levar essa pessoa até a terceira reunião, se ela disser:
olha vou pensar, estou vendo ou essas coisas. Fale a apenas que quer leva-la
na próxima reunião para que possa conhecer algumas outros amigos que já
fazem o negócio.

É comprovado que se ela for e três ou quatro reuniões ela irá fechar porque já
não se sente com medo e já entendeu muito mais sobre o nosso negócio.

Outra forma também de acompanhar é deixando um material de

acompanhamento com ela, como um DVD da empresa ou até mesmo um
produto emprestado e dizer: olha, vou te emprestar esse perfume ou esse DVD
e quero que assista ou que use, mas preciso pegar ele de volta em 48 horas
porque uso nas minhas reuniões. E na verdade isso é só uma “desculpa” para
sentar e mostrar mais detalhes ao seu convidado e levar ao fechamento.

ACOMPANHAMENTO DE NOVOS DISTRIBUIDORES – assim quando você

cadastrar seu distribuidor, você tem que vê-los como “bebes” no negócio. Eles
não sabem nada ainda, então a primeira coisa a fazer é sentar com eles e fazer
esse treinamento dos 10 PASSOS imediatamente, após a entrada de cada um.
Fazendo todos os passos junto com ele como: escrever as metas, a lista, os
primeiros convites, sua reunião em casa e ajudando-o a acompanhar aqueles
que ainda estão indecisos.

Lucas Paulino
 Assim como as pessoas entram, elas também podem sair, por isso seu novo
distribuidor precisa saber que pode contar com você. Como patrocinador deve
estar comprometido com o sucesso de cada um que colocar no negócio porque
é assim que você atingirá todas suas metas.

Ajude sempre todos os seus com informações e promovendo os eventos locais.

Sempre com muita motivação e entusiasmo.

Lucas Paulino
 8. PASSO OITO - FAÇA O FECHAMENTO

Fechamento é a parte mais importante das atividades geradoras de renda,

porque nesse passo efetivamente concretizamos todo o trabalho feito na lista.
Convite e Apresentação e Acompanhamento.

Fechamento é um jogo de fazer as perguntas e conduzir a pessoa para efetivar

o cadastro. Todos ficam muito nervosos e ficam pensando no “NÃO” que
podem receber. Mas fique tranquilo porque o “NÃO” você já tem. O que esta
procurando é o “SIM”. Então não entre em pânico e SEJA CONFIANTE!

A primeira coisa após a apresentação de negócio é perguntar ao convidado o

que ele mais gostou no projeto e deixe ele compartilhar a visão dele. Após ele
compartilhar pergunte se ele tem alga duvida e quais são elas.

Nesse momento, tiramos todas as duvidas dele e mostramos os benefícios de

se entrar com o Combo Profissional.

Após isso. Atacamos as principais objeções que são:

+ não tenho tempo
+ não tenho dinheiro
+ isso é pirâmide
+ não sei fazer o negócio
+ não conheço pessoas

Você pode atacar as objeções já falando sobre elas começando com a

seguinte frase: “olha, assim como você, quando eu vi essa apresentação pela
primeira vez eu fiquei com o medo por pensar que era uma pirâmide... que não
tinha Tempo, Dinheiro, não ia saber fazer e etc...”

“mas logo depois assistindo e conhecendo as historias das pessoas que á

fazem o negócio, descobri que ra totalmente diferente, e foi então, que eu
entrei e hoje tenho a certeza que foi a melhor decisão profissional da minha
vida!”

Lucas Paulino
 Dito isso, você pergunta ele a seguinte pergunta, então você ainda tem alguma
duvida sobre o negócio? SE SIM, tire as duvidas restantes. SE NÃO, Ótimo.
“Então vamos trabalhar juntos, vou fazer seu cadastro agora e amanhã iremos
juntos na franquia da empresa pegar seus produtos”.

FAÇA O CADASTRO – ajude-o a fazer seu primeiro pedido e vá até a franquia

com ele fazer o pagamento e retirar os produtos.

Lucas Paulino
 9. PASSO NOVE - ACONSELHE-SE COM SEU UPLINE

Depois de você, as pessoas mais interessadas no seu sucesso são os Líderes

da sua Linha Ascendente. Eles sabem que você existe? Talvez seu
patrocinador seja um Líder comprometido, mas se não for, não faz a menor
diferença, pois tem um Líder na linha ascendente disposto a te ajudar e que
conhece caminho.

Saiba quem são e comunique-se com os Lideres da sua linha ascendente. No

escritório virtual de sua empresa, você deve encontrar todos os distribuidores
de sua linha ascendente. Descubra quem são os comprometidos e quais
aqueles que tem resultado.
Comunique-se com eles para que eles saibam que você esta comprometido.
Verá que eles estarão prontos para te ajudar lhe ensinando que caminho
seguir.

Nem todos seus ascendentes serão exatamente seus Lideres e nem exemplos,
desta forma esteja sempre em contato com quem está fazendo, pois nestes
Líderes você pode confiar e aprender.

Com o tempo, mostrando que está realmente comprometido, provavelmente

será adotado por um Líder de sua linha ascendente que irá lhe doutrinar no
caminho do sucesso.

ATENÇÃO! A ajuda que o Líder deve prestar a um Downline (linha

descendente, sua rede) não é indicar pessoas para ele ou fazer pontos no seu
ID. E sim ensinar a fazer o trabalho. No inicio, fazendo junto como falamos no
acompanhamento.

Lucas Paulino
 10. PASSO DEZ - DUPLIQUE OS 10 PASSOS

O Segredo do Sucesso dos grandes líderes é que todos têm estes 10 passos
como hábito e além de continuar a segue-los todos os dias. Duplicaram
fortemente para o suas equipes.

ENTENDA QUE ESSES 10 PASSOS SÃO A BASE DE TODO O NEGÓCIO.

SE VOCÊ SÓ FIZER O QUE ESTA DESCRITO NESSE MATERIAL VOCÊ
COM CERTEZA CHEGARÁ AO TOPO.

Então duplique ao máximo e não reinvente a roda. Primeiro aprenda e pratique

os 10 passos. Depois ensine, depois ensine a ensinar. Ensine através do seu
exemplo, exemplo não é a melhor forma de influenciar as pessoas. É a única.

Revise os 10 passos para o Sucesso Marketing Multinível com cada

empreendedor que você patrocinar diretamente.

Aproveite cada oportunidade que tiver para ensinar esses passos aos
empreendedores de seu grupo de negócios. Todo grande líder chegou porque
se comprometeram em fazer e ensinar os 10 passos corretamente.

MANTENHA O FOCO e se comprometa com os comprometidos. E lembre-se

mantenha o ritmo e consistência. Promova o sistema. Edifique sua linha
ascendente. Tenha CENSO DE URGÊNCIA.

Em um futuro breve, tenho a certeza que terei o prazer de deixar mais um novo
legado detalhando sobre os desafios encontrados neste modelo de negócio e
com mais detalhe sobre os “10 PASSOS PARA O SUCESSO no Marketing
Multinível”.

Obrigado por ter lido este e-book até aqui e se deseja conhecer mais sobre o
nosso trabalho acesse o meu site www.lucaspaulino.com, estou aberto para te
passar mais detalhes sobre a grande oportunidade que tenho em mãos e
mostrar como você junto ao nosso time poderá trilhar uma vida de sucesso e
plenitude.

Lucas Paulino